SEGMENTACIN DE MERCADO
Es
Mercado meta: La definicin de mercado meta se
relaciona con las necesidades que tienen las
empresas de seleccionar un segmento de mercado.
CARACTERSTICAS
Ser intrnsecamente homogneos: Los
consumidores del segmento deben de
ser lo ms semejantes posible.
Heterogneos entre s: Los
consumidores de varios segmentos
deben ser lo ms distintos posible.
Bastante grandes: Para poder garantizar
la rentabilidad del segmento.
Operacionales: Para que puedan
identificar a los clientes y escoger las
variables de la mezcla de marketing.
El proceso de dividir mercados en Posicionamiento: Presencia que tiene
grupos homogneos ms pequeos la marca en la mente en la mente del
que tengan caractersticas y consumidor.
necesidades semejantes.
PROCESO TIPOS/CRITERIOS
Estudio: Examina el mercado para determinar
las necesidades especficas satisfechas por las
Demogrfico: Divide al mercado en grupos de
ofertas actuales, las que no lo son y las que
edad, sexo, ingresos y categoras similares.
podran ser reconocidas.
Geogrfico: Divide al mercado en reas
Anlisis: Interpretan los datos para eliminar
geogrficas independientes.
las variables y agrupar o construir el segmento
con los consumidores que comparten un Psicogrficas: Divide al mercado con base en
requerimiento en particular y lo que los valores, actitudes e intereses.
distingue de los dems segmentos del
mercado con necesidades diferentes. Conductuales: Divide al mercado de acuerdo
con su comportamiento al momento de la
Preparacin de perfiles: Prepara un perfil de compra.
cada grupo en trminos de actitudes
distintivas, conductas, demografa, etc.