PROYECTO EMPRESARIAL

RECONSTRUCCION DEL NORTE DEL PERU

CARRERA: INGENIERIA CIVIL

SECCION: 58NIC25

SEMESTRE: 2017 1

EQUIPO: 1

INTEGRANTES: KUCZYNSKI GODARD, PEDRO PABLO

ZAVALA LOMBARDI, FERNANDO MARTN

THORNE VETTER, ALFREDO EDUARDO

VIZCARRA CORNEJO, MARTN ALBERTO

AROZ FERNNDEZ, MERCEDES

PREZ TELLO DE RODRGUEZ, MARSOL

Lima, Abril del 2017

1. RESUMEN EJECUTIVO

Es una sntesis de su Proyecto Empresarial, la cual, en forma breve y

concisa, presenta cada seccin del plan, es corta y en ocasiones es la
nica seccin de su Proyecto que algunos leern; por lo tanto debe ser
muy certera y atractiva. Se presenta de primero, pero es lo ltimo que se
hace.

El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los interesados

datos claves para atraer su atencin, de manera que se vean obligados a
continuar leyendo el resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una
informacin completa de la empresa. Debe ser un documento entre 2 y 3
pginas, claro y preciso.
2. DEFINICIN DEL SECTOR INDUSTRIAL

2.1 Resea Histrica del Sector (Industrial o Servicios)

2.1.1 Definicin del sector al que pertenece y va a atender.
2.1.2 Resea histrica a travs de los ltimos 5 aos.
2.1.3 Cmo ha sido el comportamiento del sector.
2.1.4 Cifras y razones del comportamiento del sector.

NOTA: Es conveniente ayudarse con grficas y tablas.

2.2 Estado actual del Sector

2.2.1 Principales productos.
2.2.2 Necesidades del mercado.
2.2.3 Principales empresas competidoras.
2.2.4 Nivel de tecnologa de la industria.
2.2.5 reas que atiende el sector.
2.2.6 Segmentos de mercado de las empresas ms fuertes y
competitivas del sector.
2.2.7 Nuevas empresas en el sector.
2.2.8 Los proveedores ms importantes del Sector.
2.2.9 Cmo ha sido el comportamiento del sector con relacin al
ao anterior, teniendo en cuenta el ndice de crecimiento.

NOTA: Realice una breve comparacin del crecimiento de la

industria. Recuerde colocar la fuente de informacin. Al
describir el estado actual de la industria tenga en cuenta
aspectos como: productos, servicios, clientes, tecnologa,
calidad, innovacin, etc.

2.3 Tendencias econmicas del Sector

2.3.1 Regin o ciudad en donde comenzar a funcionar la Empresa.
2.3.2 Condiciones econmicas actuales de esa localidad.
2.3.3 Razones de tendencia de crecimiento.
2.3.4 Situacin poltica de la zona.
3. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

3.1 Situacin presente

3.1.1 Razones que dieron origen a su negocio.
3.1.2 Oportunidades y amenazas del medio.
3.1.3 Fortalezas y debilidades de la empresa.

3.2 Misin y Visin

3.2.1 Misin
3.2.2 Visin

3.3 Objetivos y metas de la empresa

3.3.1 Objetivos generales
3.3.2 Objetivos especficos
3.3.3 Metas
4. DEFINICIN O IDENTIFICACIN DEL SERVICIO

4.1 Caractersticas del producto o servicio

4.1.1 Defina las caractersticas y ventajas competitivas de sus
productos o servicios en general

4.2 Productos o servicios bsicos

4.2.1 Productos que sern creados a largo plazo.
4.2.2 Lista de productos con los que comienza la empresa.
4.2.3 Beneficio bsico y complementario del producto.
4.2.4 Composicin del producto o del portafolio de productos /
servicios.
4.2.5 Qu necesidades en el cliente va a satisfacer?

4.3 Ventajas competitivas

4.3.1 Consigne los aspectos que considere ms ventajosos que
diferencien su producto de la competencia.

4.4 Estado de la propiedad

4.4.1 Describa como est la propiedad del producto, en cuanto a
patentes, marcas, licencias, etc.
5. ANLISIS DEL MERCADO

5.1 Anlisis de la demanda

5.1.1 Direccionamiento del mercado
5.1.2 Fuentes de informacin
5.1.3 Proyeccin de la demanda en unidades y en soles,
5.1.4 Porcentaje de crecimiento anual de la demanda y
5.1.5 Nmero de compradores actuales y futuros.

5.2 Segmentacin del mercado y mercado meta

5.2.1 Segmento del mercado al cual va dirigido el producto.
5.2.2 Estrategia de cobertura del mercado y factores por los cuales
se seleccion.
5.2.3 Descripcin del mercado meta.
5.2.4 Imagen del producto posicionamiento.
5.2.5 Estrategias para lograr el posicionamiento del producto.

5.3 Anlisis de la oferta

Competidores directos.
Competidores indirectos.
Fortalezas y debilidades de la competencia:

5.4 Investigacin de mercado

El problema o la oportunidad a evaluar con la investigacin de
mercados.
Objetivos de la investigacin.
Fuentes de informacin primarias y fuentes secundarias.
Forma de recoleccin de la informacin.
Disee y anexe la encuesta que se utiliz.
Escalas de medicin e informacin recopilada, Ej. De acuerdo al
uso, a la edad, etc.

NOTA: Con base en la informacin recopilada en la encuesta o

en las escalas de medicin, presente los resultados de las
mismas mediante tablas, cuadros o grficos.
6. PLAN DE MERCADEO

6.1 Estrategias de introduccin al mercado

Perodo de lanzamiento del producto al mercado.
Estrategias utilizadas para introducir el producto.
Razones para escoger estas estrategias.
Precio de lanzamiento.

6.2 Estrategia de ventas

Principales clientes potenciales.
Forma de seleccionar el personal de ventas y su perfil.
Seleccin del medio de ventas y ventajas en el mercado.
Factores que inciden en la seleccin de medios.

6.3 Estrategia de precios

Objetivos del precio,
Forma de fijacin del precio,
Seleccin del precio y
La estrategia del precio.

6.4 Canales de distribucin

Canal de distribucin seleccionado y factores para su eleccin.
Tipo y nmero de intermediarios seleccionados.
Estrategias utilizadas en los canales de distribucin

6.5 Publicidad y promocin

Estrategias y Objetivos de publicidad y promocin.

Seleccin del mensaje publicitario.
Descripcin del mercado al cual va dirigida la publicidad.
Qu medios publicitarios utilizar? Y frecuencia de utilizacin.
Efectos esperados de la publicidad y promocin.
SERVICIO AL CLIENTE: Acciones del servicio al cliente que
pondr en marcha.
7. ANLISIS ADMINISTRATIVO

7.1 Clase de negocio y ventajas competitivas

7.2 Estructura organizacional

Cul de las formas de organizacin adopta su empresa?

Objetivos y actividades de las unidades o reas de la empresa.
Responsabilidades y actividades de cada cargo.

7.3 Marco legal de la organizacin

Tipo de sociedad y sus razones.

Regulaciones legales.

7.4 Gestin de talento humano

Requisitos de los principales cargos y caractersticas del
personal.
Proceso para la seleccin y contratacin del personal.
Proceso de induccin y capacitacin.
Clase de remuneracin para el personal y su motivacin.
Factores que se miden en la gestin del desempeo.
8. ANLISIS TCNICO

8.1 Proceso productivo

Parmetros que establecen el proceso productivo.
Diagrama de Flujo del proceso de produccin.

8.2 Distribucin de planta

Ubicacin actual, distribucin del rea para la planta y servicios
con que cuenta.
Razn de la localizacin, Es estratgica?.
9. ANLISIS FINANCIERO

9.1 Balance Base

Si su empresa se encuentra en funcionamiento, tome los datos del
balance del periodo anterior, estos datos sern el balance base, en
caso contrario constryalos segn su respectiva condicin.

9.2 Gastos Pre Operativos

Establezca la cantidad de dinero que se requiere para poner a
funcionar su empresa, ejemplo: Constitucin legal, pago de seguros,
etc.

9.3 Activos Fijos

Recopile la cantidad y valor unitario de: Herramientas, Maquinaria y
Equipo, Muebles y enseres, Equipos de Computo, Terrenos, entre
otros, que usted considera utilizar para el funcionamiento de su
empresa.

9.4 Proyeccin de Ventas

Por cada producto se requiere el precio de venta y el nmero de
unidades que planea vender mes a mes durante el primer ao.

9.5 Gastos de Administracin

Para las reas de administracin y ventas indique la cantidad de
personas por puesto de trabajo que tiene o tendr (secretarias,
vendedores, etc.); el sueldo fijo mensual sin prestaciones sociales y/o
variable por unidad de produccin, especifique si reciben o no
prestaciones sociales.