UNIVERSIDAD SEOR DE SIPAN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACION ALES

CURSO: NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL: PENETRACION EN EL MERCADO HIND DEL

GRUPO AJE

AUTORA: CLAUDIA DAFNE DEL PRADO TEJADA RABINES

TUTOR VIRTUAL DEL CURSO: JOAQUIN EDGAR MORE PEA

AO ACADEMICO: 2017 CICLO: VII

TRUJILLO, PERU 12 DE MAYO DEL 2017

 RESUMEN

El presente tema de investigacin es sobre la Estrategia de Marketing Internacional empleada por el Grupo
Aj para incursionar en el mercado hind.

Aj es una de las empresas multinacionales ms grandes de bebidas, con presencia en 23 pases de

Latinoamrica, Asia y frica.

India es considerada como el segundo mercado ms grande del mundo, ya que con una poblacin de
1,250 millones de habitantes, sin lugar a dudas, representa un open market para el Per que urge su
exploracin.

Un acuerdo comercial con la India dara un mayor acceso del Grupo Aj a su gran mercado, de 1,240
millones de habitantes. reducira y eventualmente eliminara las barreras al comercio de sus productos
que puede ser de beneficio mutuo para ambos pases.
 INTRODUCCION

El presente tema de investigacin es sobre la Estrategia de Marketing Internacional empleada por el Grupo
Aj para incursionar en el mercado hind.

AJEGROUP, fundada hace 26 aos, es una industria multinacional con holding en Espaa y presencia en
20 pases. Para hacer frente a todos los mercados, la compaa tiene 22 fbricas, 20.000 colaboradores y
120 centros de distribucin propios. Una infraestructura que atiende ms de un milln de puntos de venta,
y que permiten vender cada ao tres mil millones de litros de bebidas, entre cervezas, refrescos, bebidas
energticas, bebidas isottonicas, aguas, jugos y ts.

El Grupo se dedica a fabricar y comercializar productos innovadores y de calidad internacional a precios

muy competitivos para los consumidores ms exigentes. Esta estrategia le permiti una exitosa expansin
en los pases donde opera actualmente. El plan de la compaa es ampliar su negocio en todo el
mundo. Con una gran organizacin y proyeccin aje como organizacin ha enfocado toda su capacidad
estratgica a la bsqueda y posicionamiento de mercados en la base de su pirmide.

El mercado es grande y AJEGROUP no pone lmites para imaginar y para seguir creciendo. Su lema es
Pensar en grande, rompiendo barreras y trabajando duro para lograr nuestro objetivo de estar entre las
20 multinacionales ms importantes del mundo en el 2020.

Barrera Alvarado, Larry. Torres Len, Tatiana. Valiente, Andrs. AJEGROUP-Marketing Mix. Trabajo Final
Marketing I. Plan de Marketing Mix. 28 de Junio de 2014. Recuperado de:
http://mktperugrande.blogspot.pe/2014/06/trabajo-final-marketing-i-plan-de.html

Aj es una de las empresas multinacionales ms grandes de bebidas, con presencia en 23 pases de

Latinoamrica, Asia y frica.

Aje UNA EMPRESA MUNDIAL. Recuperado de: https://www.ajegroup.com/map/

La finalidad del presente trabajo de investigacin es el siguiente:

Dar a conocer cmo se desarrolla una Estrategia de Marketing Internacional en una empresa cuyo giro es
la elaboracin de bebidas gaseosas para incursionar en el mercado hind.

Atentamente

La autora
 RESULTADOS

CASO AJE

1. Cul es Ventaja Competitiva de AJE en base a su generacin de valor y a los bloques de

formacin de ventajas competitivas y comente que deber hacer la empresa para mantener esta
ventaja y consolidarla en el mercado Hind?

India es considerada como el segundo mercado ms grande del mundo, ya que con una poblacin de
1,250 millones de habitantes, sin lugar a dudas, representa un open market para el Per que urge su
exploracin.

Snchez V. Milagros. Per e India: Un mercado potencial sin explorar. Gestin El Diario de Economa y
Negocios del Per. Viernes, 22 de Agosto del 2014. http://gestion.pe/mercados/peru-india-mercado-
potencial-sin-explorar-2106348

2. Nomeclatura Arancelaria
- Segn el Decreto Supremo N238-2011-EF dnde se aprueba el Arancel de Aduanas 2012, las
subpartidas nacionales correspondientes a los productos que elabora el grupo AJE son los
siguientes:

20.09 Jugo de frutas u otros frutos (incluido el mosto de uva) o de hortalizas, sin fermentar y sin
adicin de alcohol, incluso con adicin de azcar u otro edulcorante.

Jugo de naranja

2009.12.00.00 Sin congelar, de valor Brix inferior o igual a 20

Jugo de cualquier otro agrio (ctrico):

2009.31.00.00 De valor Brix inferior o igual a 20

Jugo de manzana:

2009.71.00.00 De valor Brix inferior o igual a 20

Jugo de cualquier otra fruta o fruto u hortaliza:

2009.89 Los dems

2009.89.40.00 De mango

2009.90.00.00 Mezclas de jugos

 22.01 Agua, incluidas el agua mineral natural o artificial y la gaseada, sin adicin de azcar u otro
educorante ni aromatizada; hielo y nieve.

2201.10.00 Agua mineral y agua gaseada

Agua mineral:

2201.00.00.12 Artificial, incluso gaseada

2201.10.00.30 Agua gaseada

2201.90.00 Los dems:

2201.90.00.10 Agua sin gasear

22.02 Agua, incluidas el agua mineral y la gaseada, con adicin de azcar u otro edulcorante o
aromatizada, y dems bebidas no alcohlicas, excepto los jugos de frutas u otros frutos o de
hortalizas de la partida 20.09

2202.10.00.00 Agua, incluidas el agua mineral y la gaseada, con adicin de azcar u otro
edulcorante o aromatizada.

Ministerio de Economa y Finanzas. Aprueban el Arancel de Aduanas 2012. Decreto Supremo N 238-
2011-EF. Normas Legales. Separata Especial El Peruano. Recuperado de:
https://www.mef.gob.pe/es/normatividad/por-temas/politica-arancelaria/8639-decreto-supremo-n-238-
2011-ef-1/file

3. Ventaja Competitiva:
- Diferenciacin.
- Bajo Costo.
4. Prcticas de Mercado Ganadoras:

- Ganar a travs del Servicio Superior.

- Ganar a travs de los Pecios Bajos
- Ganar a travs de la alta participacin de mercado
- Ganar a travs de la adaptacin y la personalizacin
- Ganar a travs del mejoramiento continuo del producto
- Ganar a travs de la Innovacin del producto
- Ganar a travs de la superacin de las expectativas de los consumidores.

5. Formacin de la Ventaja Competitiva:

 - Calidad Superior.
- Superior Capacidad de Satisfaccin al Cliente.
- Innovacin Superior.
- Eficiencia Superior Operacional.

6. Generacin de Valor:

6.1. Escoger el valor:

- Segmentacin.
- Seleccin de Mercados.
- Posicionamiento.
- Diferenciacin.

6.2. Proveer el Valor:

- Desarrollo de Productos.
- Desarrollo de Servicios.
- Valoracin.
- Abastecimiento, fabricacin, logstica y distribucin.

6.3. Comunicarlo:

- Fuerza de Ventas.
- Publicidad.
- Promocin.
- Marcas, Relaciones Pblicas, Personal.

7. Formulacin de Objetivos:

- Posicionamiento.
- Participacin de mercado.
- Segmentos a penetrar.
- Cuotas comerciales por segmentos y regiones.
- Lneas de negocio a comercializar.
- Objetivos comunicacionales.
- Objetivos de Imagen de Marca.
 8. Implementacin y Control:

- Programa de actividades para cada variable del proceso de marketing.

- Definicin de responsabilidades de cada uno de los miembros del equipo.
- Coordinacin de las operaciones.
- Cronogramas con fechas.
- Planes alternativos.
- Presupuestos.
- Indicadores de Control.

9. Elementos clave de Marketing Internacional:

- Entorno.
- Como posicionarse.
- Competencia Internacional.
- Forma de acceso al mercado.
- Estrategia de precios.
- Poltica de Producto.
- Poltica de comunicacin.
10. Orientaciones:

Dentro de la estrategia de marketing internacional tenemos dos orientaciones:

Orientacin a la venta: Plantearse la salida al exterior como una solucin temporal. Inversin
pequea.
Orientacin estratgica: Deseo de mantenimiento a largo plazo. Inversin importante.

11. Marketing Mix: Estrategias de Marketing

PRECIO PLAZA PRODUCTO PROMOCION

 Penetracin Canal corto Central Promocin
Descreme Canal largo Real Cupones
Psicolgicos Canal directo Ampliado Sorteos
Descuento Multicanal Masivos Conjuntas
Basado costo, Pull Conveniencia Programas
valor, competencia Trademarketing Especialidad fidelidad
Por lnea productos Intensivo Extensin lnea Marketing directo
Producto opcional Selectivo Extensin marca Viral
Producto cautivo Exclusivo Multimarca Publicidad
Por paquete Telemarketing Marca nueva Radio
Segmentados Internet Ciclo de vida TV
Promocionales Agente Nuevos productos Prensa
Geogrficos Cobertura Desarrollo Marcas Mailing
Internacionales Ubicacin Gestin empaque Relaciones
Dinmicos Inventario Licencias pblicas
Facilidades pago Transporte Marcas conjuntas Buzz

Mndez, Luis Enrique. Prom Per Comisin de Promocin del Per para La Exportacin y El Turismo.
Mircoles del Exportador. Casos de planes de internacionalizacin. 02 de Julio de 2014. Lima, Per.
http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=B3631C04-520F-452F-
B49D-24205CFD8BF8.PDF

12. Productos que comercializa Ajeper

 2

13. Marcas que comercializa Ajper:

Aje. RECURSOS PARA MEDIOS. Recuperado de: https://www.ajegroup.com/es/media-2/recursos-para-

medios/
 CONCLUSIONES

1. El Grupo Aj se inici a inicios de los aos ochenta en base a esfuerzo y sacrificio de una humilde
familia ayacuchana, sin embargo su meta no solo era incursionar en el mercado peruano sino
extenderse a pases de Centro Amrica y actualmente incursiona en el mercado asitico.

2. Ajegroup es una multinacional de bebidas en permanente y constante crecimiento.

3. Un acuerdo comercial con la India dara un mayor acceso del Grupo Aj a su gran mercado, de

1,240 millones de habitantes. reducira y eventualmente eliminara las barreras al comercio de

sus productos que puede ser de beneficio mutuo para ambos pases.

4. La India con una poblacin mayora que profesa la religin hind, es necesario conocer esta
cultura, para ofrecer productos adecuados a sus consumidores y para poder entender la dinmica
de sus negocios.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

1. Barrera Alvarado, Larry. Torres Len, Tatiana. Valiente, Andrs. AJEGROUP-Marketing Mix.
Trabajo Final Marketing I. Plan de Marketing Mix. 28 de Junio de 2014. Recuperado de:
http://mktperugrande.blogspot.pe/2014/06/trabajo-final-marketing-i-plan-de.html
2. Snchez V. Milagros. Per e India: Un mercado potencial sin explorar. Gestin El Diario de
Economa y Negocios del Per. Viernes, 22 de Agosto del 2014. http://gestion.pe/mercados/peru-
india-mercado-potencial-sin-explorar-2106348
3. Aje UNA EMPRESA MUNDIAL. Recuperado de: https://www.ajegroup.com/map/
4. Ministerio de Economa y Finanzas. Aprueban el Arancel de Aduanas 2012. Decreto Supremo N
238-2011-EF. Normas Legales. Separata Especial El Peruano. Recuperado de:
https://www.mef.gob.pe/es/normatividad/por-temas/politica-arancelaria/8639-decreto-supremo-n-
238-2011-ef-1/file
5. Mndez, Luis Enrique. Prom Per Comisin de Promocin del Per para La Exportacin y El
Turismo. Mircoles del Exportador. Casos de planes de internacionalizacin. 02 de Julio de 2014.
Lima, Per.
http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=B3631C04-520F-
452F-B49D-24205CFD8BF8.PDF
6. Aje. RECURSOS PARA MEDIOS. Recuperado de: https://www.ajegroup.com/es/media-
2/recursos-para-medios/