PRO ECUADOR

Creado Art. 95 del Cdigo Orgnico de la Produccin,

Comercio e Inversiones (Registro Oficial No. 351 29 dic. 2010)
Funciona como un ente adscrito al MRECI.
Entidad de derecho pblico, de gestin desconcentrada, con
independencia tcnica, administrativa y financiera.
Coordina y ejecuta las actividades de promocin de
exportaciones e inversiones extranjeras en el pas y en el exterior.
 PRO ECUADOR
Promover la oferta exportable de bienes y
servicios del Ecuador con nfasis en la
MISIN diversificacin de productos, mercados y
actores; y la atraccin de inversin
extranjera, cumpliendo con los objetivos del
Plan Nacional del Buen Vivir.

Ser institucin pblica gil, inclusiva y

transparente que posicione al Ecuador
VISIN como un pas proveedor de productos y
servicios de alta calidad y valor agregado y
como destino de inversiones extranjeras que
genera encadenamiento productivo y de
tecnologa.
 COMPETENCIAS
Impulsar la cultura
exportadora, con
nfasis en los nuevos
actores del comercio
exterior.

Promover la
Promover la captacin de
innovacin inversiones que
tecnolgica para la PRO generen
diversificacin y ECUADOR encadenamientos
empoderamiento de productivos y de
la oferta exportable. tecnologa y
ejecutarlos.

Captar fondos de
cooperacin para el
desarrollo, destinados
a los mbitos de
accin del Instituto.
PROMOCIN DE EXPORTACIONES
PROMOCION DE INVERSIONES

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 INTELIGENCIA COMERCIAL
Logstica Anlisis de Mercados
 BALCON DE SERVICIOS

Capacitacin Servicio al
Exportador
 CMO EXPORTAR?

Capacitacin PRO ECUADOR

 POR QU EXPORTAR?: CONCEPTOS
BSICOS DEL COMERCIO EXTERIOR
Intercambio Comercial entre dos pases
Comercio Exterior Razones: Ningn pas es autosuficiente
para abastecerse de lo que necesita

Relacin Interdependiente entre personas

Globalizacin en diferentes partes del mundo.
Integracin econmica mundial mediante
la reduccin de barreras comerciales

Transacciones comerciales que toman

Negocios lugar en uno o ms pases
Internacionales Participan dos actores fundamentales,
Empresa y Estado
 POR QU EXPORTAR?: CONCEPTOS
BSICOS DEL COMERCIO EXTERIOR
Conjunto de personas y empresas que
concurren a un espacio fsico a demandar y
Mercado ofertar bienes y servicios.
Varios tipos de mercados, de bienes, servicios,
de capital, de divisas.

Arancelarias: Ad-valorem, Especfico, Mixto

Barreras de Acceso No Arancelarias: Normas tcnicas, Sanitarias,
Fitosanitarias, otras

Aquel que interviene en las relaciones de

consumo con fines privados, contratando bienes
y servicios como destinatario final, sin
Consumidor incorporarlos, ni directa, ni indirectamente, en
procesos de produccin, comercializacin o
prestacin a terceros.
POR QU EXPORTAR?
 POR QU EXPORTAR?
Para vender ms y ganar ms dinero Exportacin Crecer.
Para diversificar riesgos comerciales, econmicos y polticos.
Infiere mayores divisas, mayor dinamismo en la economa general.
Fuente adicional de ingresos ms all del mercado interno.
Lograr mejor produccin y mejor utilizacin de la capacidad productiva.
Para generar mejores mrgenes (si logramos vender ms caro).
Para eliminar o minimizar la estacionalidad de las ventas.
Para aprender siguiendo las exigencias de clientes avanzados y
sofisticados.
Para mejorar los niveles de calidad
Para saber enfrentarnos a los retos de la globalizacin
Como primer paso hacia un ulterior proceso ms avanzado de
internacionalizacin (creacin de filiales propias de comercializacin o
incluso de fabricacin).
Para motivar y desarrollar las capacidades del equipo humano de la
empresa
Por qu exportar?
Para hacer dinero

Cunto dinero? Tanto como sea posible.

Cmo puede Vulvase mejor que su

hacer dinero? competencia.

Hagase sentir como el nico

Cmo puede proveedor que pueda
ganar ms? satisfacer al cliente
DEFINIR LA IDENTIDAD DEL NEGOCIO
Identidad Presente Identidad Futura

Qu Empresa somos
Qu Empresa seremos
Cules son nuestros
Cules sern nuestros
productos
productos
Cules son nuestros
Cules sern nuestros
mercados
mercados
Cul tecnologa usamos
Cul tecnologa usaremos
Cmo es nuestra cultura
Cmo ser nuestra cultura
Cmo son nuestros
Cmo sern nuestros lderes
Competidores
En qu Industria estaremos
En qu Industria estamos
Con Quin Competiremos
Con Quin Competimos
Cules ser los factores de
Cules son los factores de
xito
xito
Cules son debilidades
Cules son debilidades
Cules son fortalezas
Cules son fortalezas
 ERRORES MAS COMUNES

Falta de evaluacin de la capacidad de la empresa y sus

recursos
No considerar aspectos de las diferencias culturales.
Falta de investigacin acerca del mercado.
Seleccin errada del socio comercial o del canal de
distribucin
Falta de conocimiento de las barreras legales y o
arancelarias en los pases importadores y en el exportador.
No efectuar la investigacin, registro y monitoreo de la marca,
si se penetra con marca propia
Incoherencia e improvisacin.
Ausencia de una estrategia integral sobre el enfoque producto
mercado empresa.
Desorganizacin interna
 ERRORES MAS COMUNES

Elaboracin de contratos sin considerar la legislacin y la prctica

del pas extranjero.
Extrema diversificacin de los mercados,
Falta de conocimiento de las normas de defensa del consumidor,
No contar con una estructura adecuada para gerenciar la
exportacin
Falta de presencia en el mercado.
 Qu hacer antes de exportar?
Objetivos
Qu producto o servicio?
Qu mercado?
Poder de negociacin
Gestin de
transacciones para
exportacin
Construccin de
capacidades de
negocios
Diseo de la
estrategia
Capacidad productiva
Capacidad de mercadeo
Los tres ciclos del negocio
CICLO ESTRATGICO
Definicin del negocio y diseo de la
estrategia

CICLO DE CAPACIDAD
Construir capacidades de negocios

CICLO DE TRANSACCIONES
Manejar transacciones de negocios
Mejorar la competitividad internacional

Obtener pago Fijar Precios

Enviar Cotizar
Gestin
Asegurar de las
transacciones Contratar
para exportar
Empacar
INCOTERMS
Producir Financiamiento
 Cmo seleccionar un mercado?

La seleccin
de un pas Proceso de Criterio para la Asignacin de
consiste en filtrado eleccin de filtros puntuacin
tres pilares:
Paso I Seleccin Proceso de filtrado
de los pases o
Bloques
Comerciales
interesantes
ASEAN

Mercados Potenciales
para nuestros productos CAN UE

CAN
 Proceso de Filtrado

UE ASEAN

Se selecciona un bloque
objetivo con el cual se
trabajar CAN

Comunidad Andina
Opciones de Penetracin en el Pas o en Pases de Destino

Toda estrategia de penetracin en un mercado de destino se

compone de seis elementos: anlisis de la demanda y
segmentacin; producto, niveles de calidad y marca; precios y
condiciones de pago; canales de distribucin; equipo de ventas;
y publicidad, promociones y relaciones pblicas.

Posibles decisiones de abandono o desistimiento de un mercado

de exportacin, ya sea por razones relacionadas con la propia
empresa (factores endgenos tales como: reconsideracin de
prioridades, concentracin de esfuerzos, falta de fortalezas para
lograr el xito), o por razones relacionadas con el entorno socio-
econmico-competitivo (factores exgenos tales como: crisis
econmica de un pas, cambios en las paridades de las monedas,
ataque virulento de la competencia, aumento de barreras
arancelarias y no arancelarias, etc...)
 Criterios utilizados para Filtrar la
Informacin.
Informacin Cuantitativa del Pas o Bloque econmico, Ej;
Estadisticas Importaciones Exportaciones, PIB, Composicin del PIB,

Poblacin, Crecimiento poblacional, Nivel de escolaridad,

Demogrfica Poder Adquisitivo, Acceso a la Informacin, Conectividad.

Sistema de Gobierno, Acuerdos Comerciales,Proteccin

Relaciones
Comerciales Arancelaria y No Arancelaria

Logstica
Puertos, Aeropuertos,Carreteras,conectividad regional

Competencia
Anlisis del mercado residual y de los competidores.
 Asignacin de Puntaje
Ejemplo:
Producto; Sombrero de paja Toquilla
Asignacin de Puntaje

Asignacin
Producto
de puntaje

Puntuacin est en
funcin de la
facilidad de
acceso,Barreras de
entrada, logstica y
Criterio de Aumento de la
demanda Mercados
Eleccin

Asignacin
de
mercados
Premio
 Documentacin y Registro para Exportar
Declaracin de Exportacin.

Todas las exportaciones deben presentarse la Declaracin Aduanera nica de

Exportacin y llenarlo segn las instrucciones contenidas en el Manual de
Despacho Exportaciones en el distrito aduanero donde se trasmita la
exportacin.

Documentos a presentar.
Las exportaciones debern ser acompaadas de los siguientes documentos:
RUC de exportador.
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).
Registro como exportador a travs de la pgina Web del Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador.
Documento de Transporte.
 Procedimiento de Exportacin

Fase de Pre-embarque

Presentacin Orden de Embarque(Orden 15)

El exportador o su Agente de Aduana debern transmitir electrnicamente al SENAE

la informacin de la intencin de exportacin,

Aceptada la orden de embarque, esta habilitado para movilizar la carga al

recinto aduanero.

Se registra el Ingreso a Zona Primaria y;

Se embarcan las mercancas a ser exportadas a su destino final

 Procedimiento de Exportacin

Fase Post-Embarque

Se presenta la DAU definitiva (Cdigo 40),

Exportador tiene 15 das hbiles para regularizar la exportacin.

Para el caso de exportaciones va area de productos perecibles en estado

fresco, el plazo es de 15 das hbiles despus de la fecha de fin de vigencia
(ltimo da del mes) de la orden de embarque.
 Procedimiento Exportacin
Fase Post Embarque

Previo al envo electrnico de la DAU definitiva de exportacin, los transportistas de carga

debern enviar la informacin de los manifiestos de carga de exportacin con sus respectivos documentos de transportes.

El SICE validar la informacin de la DAU contra la del Manifiesto de Carga. Si el proceso de validacin es satisfactorio, se enviar un
mensaje de aceptacin al exportador o agente de aduana con el refrendo de la DAU.
Numerada la DAU, el exportador o el agente de aduana presentar ante el Departamento de Exportaciones del Distrito por el cual sali la
mercanca, los siguientes documentos:

DAU impresa.

Orden de Embarque impresa.

Factura(s) comercial(es) definitiva(s).

Documento(s) de Transporte.

Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).

Pago a CORPECUADOR (para exportaciones de banano)

 Proceso de Exportacin
Requisitos para ser Exportador

Contar con el Registro nico de Contribuyentes (RUC)

otorgado por el Servicio de Rentas Internas (SRI)
(http://www.sri.gob.ec/web/10138/92)
Registrarse en la Pgina Web del Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador (SENAE) (Seccin OCEs -Operadores
de Comercio Exterior/Registro de Datos -Sistema
Interactivo de Comercio Exterior (SICE).
http://sice1.aduana.gob.ec/aduana/admin/FormularioReg
istroOCE.jsp
GRACIAS!!