CMO EXPORTAR EN COLOMBIA:

un paso clave hacia la

internacionalizacin

Carlos F. Gmez
Asesor CIN - CCB

2008
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 Objetivos
Conocer los beneficios de integrarse al mercado global

Conocer los incentivos y herramientas de ayuda para

los exportadores en Bogot-Regin

Conocer los trmites y documentos necesarios para

exportar sus bienes y/o servicios

Comprender el funcionamiento de la cadena de

distribucin fsica internacional
EXPORTAR CON XITO
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 Contenido

Cifras del comercio exterior de Colombia,

Bogot y la Regin

Para qu exportar

A tener en cuenta antes de exportar

Trmites y requisitos para el proceso

Paso a paso de una exportacin definitiva

en Colombia
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 1. CIFRAS DEL COMERCIO
EXTERIOR DE COLOMBIA,
BOGOT Y LA REGIN

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 Comportamiento de las
exportaciones colombianas
Exportaciones de Colombia en enero-junio
1992-2008 (US$ millones fob)
20.000 19.062

18.000

16.000

14.000 13.388
nes

12.000
$Millo

10.000
S

8.000
U

6.000

4.000

2.000

0
2

8
9

0
9

0
1

2
Fuente: Dane - DIAN. Clculos OEE Mincomercio
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Comportamiento de las
exportaciones colombianas
Exportaciones enero-junio (2006-2008)
US$ millones fob 2006 2007 2008

10.358
12.000

10.000
US$ Millones

8.000

6.000

3.146

2.470

2.204
4.000

632
2.000

252
0
Basadas en r.
Primarios

tecnologa

tecnologa

tecnologa

transacciones
Media

Baja
Alta
naturales

Otras
Fuente: Dane - DIAN. Clculos OEE Mincomercio

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Bogot-Cundinamarca es la regin
ms exportadora de Colombia
Distribucin de las exportaciones de Colombia,
segn departamento de origen (2006-2007)

Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

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Bogot-Cundinamarca es la regin ms
exportadora de Colombia
Millones de Dlares FOB (*)

(*) No incluye exportaciones de petrleo

Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

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Las exportaciones de Bogot -
Cundinamarca han crecido desde 2003
Comportamiento de las exportaciones de Bogot y Cundinamarca, 2000-2007

Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

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(*) No incluye exportaciones de opetrleo ni cafautorizacin.
total, sin previa
Las flores y el material de transporte, los productos con
mayor participacin en las exportaciones de la Regin
Distribucin de las exportaciones de la regin por sector econmico, 2007

Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

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Las materias primas y los bienes de capital aumentaron
participacin en las exportaciones de la Regin

Distribucin de las exportaciones de la regin por tipo de bien, 2007

Fuente: Cifras DANE,

Clculos CCB

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Venezuela, el mercado ms importante para
las exportaciones de la Regin
Distribucin de las exportaciones de la regin por pas destino, 2007

Fuente: Cifras DANE, Clculos CCB

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Bogota es una de las ciudades mas
competitivas de Amrica Latina
Ciudad Pas 2008 2007 2006 2005 2004 2003
Sao Paulo Brasil 1 4 1 3 3 2
Miami EEUU 2 1 4 2 2 1
Santiago Chile 3 1 2 1 1 3
C. de Mxico Mxico 4 10 7 6 6 5
Buenos Aires Argentina 5 5 9 10 11 9
Monterrey Mxico 6 3 3 4 4 4
Rio de Janeiro Brasil 7 17 16 14 13 12
Bogot Colombia 8 11 12 13 14 16
Lima Per 9 14 27 27 25 23
Curitiba Brasil 10 7 5 5 5 6
Ciudad de Panam Panam 11 9 14 15 16 17
Porto Alegre Brasil 14 13 8 8 9 10
Montevideo Uruguay 20 20 15 12 12 14
San Jos Costa Rica 25 30 17 16 17 13
Caracas Venezuela 34 42 39 36 35 28
Quito Ecuador 37 39 33 32 31 36
La Paz Bolivia 42 36 41 - - -
Fuente: Amrica Economa Intelligence, 2008. Mejores ciudades para hacer negocios en Amrica Latina. Proceso: Direccin de Estudios e Investigaciones, Cmara de
Comercio de Bogot.
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Sin embargo aun son muy bajas nuestras
exportaciones per-capita
Exportaciones per cpita 2007 (Bogot vs. ciudades de Amrica)
14000
12265
12000

10000

8000

6000
3397
4000 2851 2744
2221
2000
795 793 566
142
0
Miami Cu ritiba Porto Belo Sao Pau lo Bu enos Santiago Bogota La Paz
Alegre Horizonte Aires
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 2. PARA QUE EXPORTAR

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 PARA QUE EXPORTAR

Aprovechar las oportunidades de

Asegurar la supervivencia de la empresa
mercados ampliados

Reduccin de
Alianzas estratgicas
hiperdependencia
local

Aprovechar la capacidad productiva

Aumento de la competitividad
de la empresa

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 El mayor crecimiento est asociado a
mayor comercio
1980 - 2006

Fuente: Banco Mundial

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 Panorama de la Internacionalizacin
colombiana en 2002

Fuente: Mincomercio

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 Panorama de la Internacionalizacin
colombiana en 2010

Fuente: Mincomercio

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 Convergencia de los TLCs en el mundo

No podemos segur rezagados en internacionalizacin

Fuente: Mincomercio

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 Es necesario disminuir la dependencia
del mercado local

Segn ANIF:

Que la desaceleracin de la economa

colombiana toc a las pymes es un hecho.

Las ventas de las pequeas y medianas

empresas han cado 20%, mientras que los
pedidos se redujeron hasta en un 30%.

Por eso, el reto para las pymes es desarrollar

estrategias claras que les ayuden a mantener
sus niveles de rentabilidad, ventas y empleo
Fuente: MisnPyme

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 3. ANTES DE
EXPORTAR

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 Identifique la Posicin Arancelaria de
su Producto
La posicin arancelaria es
un cdigo de 10 dgitos que
63 - Los dems artculos textiles
CAPTULO
identificar a su producto confeccionados; juegos; prendera y trapos.

en cualquier pas y le PARTIDA 63.02 - Ropa de cama, mesa, tocador o

ARANCELARIA cocina.
permitir conocer las
condiciones de acceso al SUBPARTIDA
ARANCELARIA
63.02.10 - Ropa de cama, de punto.

mercado objetivo.
POSICIN 63.02.10.10.00 - De fibras sintticas o
ARANCELARIA artificiales.

La DIAN est facultada

para certificar las
posiciones arancelarias
cuando haya un
requerimiento especfico
por parte de un exportador
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Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los

requisitos necesarios en el pas de
importacin.
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Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los

requisitos necesarios en el pas de importacin.

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Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE

Es importante que se cumplan todos los

requisitos necesarios en el pas de importacin.

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Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE

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Requisitos de ETIQUETADO, EMPAQUE Y
EMBALAJE

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 Modalidades de Exportacin

1. Exportacin definitiva.
2. Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo.
3. Exportacin temporal para reimportacin en el mismo Estado.
4. Reexportacin.
5. Reembarque.
6. Exportacin por trfico postal y envos urgentes.
7. Exportacin de muestras sin valor comercial.
8. Exportaciones temporales realizadas por viajeros.
9. Exportacin de menajes.
10. Programas especiales de exportacin PEX
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 INCOTERMS

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 4. PASO A PASO DE UNA
EXPORTACION

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TRAMITES Y REQUISITOS PARA EXPORTAR
1. Registro de la Cmara de
1. Estudio de mercado
Comercio y obtencin del NIT
1. Ante las autoridades competentes

2. Costeo del producto para

2. Exportador ante su empresa

2. Inscripcin en el Registro nico
exportacin
Tributario RUT
3. Envo de la cotizacin
3. Solicitud de certificaciones y internacional
vistos buenos
4. Aceptacin de la cotizacin y el
4.Trmites en Mincomercio Solicitud medio de transporte
de Certificacin de Origen. Forma 02
5. Preparacin del producto a
5. Elaboracin Declaracin exportar
Exportacin DEX
6. Remisin de la factura
6. Autorizacin despacho de la
mercanca 7. Contratacin del transporte

8. Envo de la mercanca
7. Diligenciamiento de la
declaracin de cambio
9. Recepcin de las divisas
8. Solicitud devolucin del IVA
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 FACTURA COMERCIAL

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 Obtenga su Registro nico Tributario
(RUT) para exportador

Cualquier empresa o persona

natural que exporte, debe
obtener un RUT que lo habilite
para tal efecto ante la Direccin
de Impuestos y Aduanas
Nacionales (DIAN).

Adicionalmente, est obligada a

operar bajo Rgimen Comn,
por adquirir la condicin
exportador y/o usuario
aduanero.

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OBTENGA SU REGISTRO DE PRODUCTORES
NACIONALES Y DETERMINACION DE ORIGEN

El Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo es el
organismo encargado de llevar
el Registro de la Produccin
Nacional de oferta exportable y
determinar el origen de los
productos con destino a
exportacin.

Puede obtenerlo de forma fsica

o virtual en el Ministerio, o en la
siguiente direccin:
www.vuce.gov.co.
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FORMULARIO UNICO DE COMERCIO
EXTERIOR (FUCE)

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SOLICITE EL CERTIFICADO DE ORIGEN

La solicitud de certificados de
origen, solamente se puede efectuar
a travs del portal VUCE

Tenga en cuenta que el Certificado

de Origen solamente es necesario
cuando se va a exportar un
producto que est cobijado por una
preferencia arancelaria, otorgada
por el pas de destino de la
mercanca.

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 CERTIFICADO DE ORIGEN

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GESTIONE TODOS LOS VISTOS BUENOS
APLICABLES PARA SU PRODUCTO

Algunos productos requieren un

visto bueno adicional emitido por
otras entidades relacionadas con
el sector econmico especfico al
cual pertenecen, algunos
ejemplos de estos productos son:

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DEFINA EL MANEJO DE SU CADENA DE
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

Acuerde con su contraparte el

alcance de la responsabilidad, los
riesgos y los costos que asumir
cada uno; tenga claros los trminos
del negocio: dnde entrega la
mercanca a su comprador
(INCOTERMS), en qu tiempo y
bajo qu condiciones.

En el pas hay empresas

especializadas en la gestin
logstica, tales como los Operadores
Logsticos o los Agentes de Carga
Internacional.
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 GUIA AEREA

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 DOCUMENTO DE EMBARQUE

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 CARTA DE PORTE

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CONTRATE AL AGENTE ADUANERO DE SU
PREFERENCIA

En Colombia se exige la contratacin

de un AGENTE ADUANAL (antes SIA)
autorizado, para gestionar cualquier
exportacin cuyo monto sea superior a
USD 1.000.

Presente la Declaracin de
Exportacin ante la Aduana ubicada
en el puerto de embarque, junto con la
factura comercial, certificado de
origen*, lista de empaque*, vistos
buenos y documento de transporte.

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*Encasoderequerirse
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 DEX

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 DEX

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 DESPACHO DE LA MERCANCIA

La SIA o el exportador
presentan la La DIAN
Declaracin de autoriza el
Exportacin - DEX, embarque
junto a los documentos de la mercanca.
soporte a la DIAN.

Se entrega la mercanca a la F
compaa transportadora o al
comprador (Exworks). I
N
El exportador da aviso al importador
de la entrega y embarque de la
mercanca
conforme al INCOTERM acordado.

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 PROCEDIMIENTO CAMBIARIO

Durante la negociacin, pacte

con su comprador el medio de
pago a utilizar, ya sea giro
directo, o alguno que utilice
una cobertura de riesgo, tal
como las cartas de crdito o
las garantas stand by.

Canalice las divisas

provenientes de la exportacin
a travs de un intermediario
cambiario como un Banco
Comercial, y legalcelas ante
el Banco de la Repblica.
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 ESQUEMA DE UNA CARTA DE CRDITO

4. EMBARQUE MERCANCA
EXPORTADOR
IMPORTADOR
(COL)

10. DOCUMENTOS
1. SOLICITUD
5. DOCUMENTOS

3. AVISO

9. DINERO
6. PAGO

2. APERTURA L/C

8. REEMBOLSO
BANCO
CONFIRMADOR BANCO
EMISOR
7. DOCUMENTOS
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 RECEPCION DEL PAGO
El importador
en el exterior
negocia la tasa
Si se acord pago anticipado
de cambio para
la compra de divisas
Exportador
colombiano
Solicitud
de giro

Banco en el
Banco
exterior
colombiano
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 DECLARACION DE CAMBIO

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 CIERRE DE LA OPERACIN
Documentos Soporte

Certificado
de origen
Contrato de Factura
compra y venta comercial DEX
internacional

Documento
Certificado de transporte
Sanitario y/o VB Lista de
o embarque empaque DECLARACIN DE CAMBIO

LOS DOCUMENTOS SOPORTE SE DEBEN CONSERVAR POR

5 AOS DESPUS DE REALIZADA LA EXPORTACIN

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 MUCHAS GRACIAS POR SU
ATENCIN.

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