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"SOMOS PYMESSOMOS EMPRESARIOS"

Junio 2017, Puerto Montt, Chile

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Cristian Sulzer?
Casado, padre de dos hijos
Sub gerente de productos, Equifax
Ingeniero Civil Electrnico, CMVP, PMP
Diplomado en Administracin de empresas
Diplomado en International Management

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Agenda
Qu es la estrategia?
Por qu es importante la estrategia?
Cmo desarrollo la estrategia?
Que es Canvas?

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Estrategia Empresarial
What if we
Es el conjunto de acciones planificadas anticipadamente,
cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de

could have
una empresa para el logro de sus metas y objetivos de
expansin y crecimiento empresarial

millions of
Clients!
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Agenda
Qu es la estrategia?
Por qu es importante la estrategia?
Cmo desarrollo la estrategia?
Que es Canvas?

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6 Confidential and Proprietary
+ DE 55 MIL EMPRESAS
MOROSAS EN EL PAS
33,6% son PEQUEAS

27% SON MEDIANAS

18% SON GRANDES


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+ DE 4.335.811 PERSONAS
MOROSAS EN EL PAS
1.751.490 SON DE LA RM
TRAMOS SOCIO ECONMICOS
HOMBRE VS MUJERES
EDADES
REGIONES
COMUNAS

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Competidores

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EMPRESAS ACTIVAS

+350.000

+45.000 AO 2017

2.200 R. DE LOS LAGOS


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Dame seis horas para
derrumbar un rbol y
pasar las cuatro
primeras afilando el
hacha
Abraham Lincon

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Mas vale que
tengas un plan!!

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*Alex Honnold the Captain
Agenda
Qu es la estrategia?
Por qu es importante la estrategia?
Cmo desarrollo la estrategia?
Que es Canvas?

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Regla 1: El enunciado de la estrategia debe ser simple

Donde

Como

Con Que
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Regla 2: Reconocer que la estrategia no es perfecta
No predice el futuro

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Regla 3: Haga la estrategia explicita
Escrbala en un papel y publquela

Regla 1: No pierdas
dinero
Regla 2: No olvides
la regla nr 1
Warren Bufet

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Agenda
Qu es la estrategia?
Por qu es importante la estrategia?
Cmo desarrollo la estrategia?
Que es Canvas?
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Metodologa CANVAS

CANVAS = Lienzo =

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Qu es CANVAS?
Definen las personas
o empresas que mi
empresa quiere
servir

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Qu es CANVAS?
Qu propuesta de
valor le damos al
cliente
Qu problema le
ayudamos a resolver

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Qu es CANVAS?

Cmo llega mi oferta de valor a


los clientes? (Fsico/virtual/
integracin de canales)

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Qu es CANVAS?
Cmo consigo /
conservo / aumento mis
clientes

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Qu es CANVAS?

Cmo gano dinero?


Cual es el valor que nuestros clientes
estn dispuestos a pagar?
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Qu es CANVAS?

Qu activos son
claves para mi
negocio?
(personas/maquinas/
almacenes

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Qu es CANVAS?
Qu actividades
son claves para mi
negocio?

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Qu es CANVAS?
Quienes son
nuestros socios /
proveedores /
aliados?

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Qu es CANVAS?

Cuales son los costos mas


importantes de nuestro modelo de
negocios?

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Un mal plan es mejor que ningn plan

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"SOMOS PYMESSOMOS EMPRESARIOS"
Junio 2017, Puerto Montt, Chile

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