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SHOWS
profissionais
Uma publicao
7 TENS PARA
voc comear a fechar
shows profissionais
POR VINICIUS SOARES
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Sumrio
1. INTRODUO 2

2. A CHAVE QUE ABRE A PORTA 5

3. DIVULGADOR PROFISSIONAL 7

4. AGNCIA2DE MSICA INDEPENDENTE 5 10

5. BOOKER 12

6. EDITAIS DE INCENTIVO 14

7. CRIANDO SEUS EVENTOS 16


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INTRODUO
Sumrio
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O que vem pela frente


Voc uma banda, um cantor, um msico e sabe que possui um som que precisa ser
ouvido por mais gente? A hora fatdica justamente materializar esse som em even-
tos, shows? Parece que as pessoas que te cercam no do a mnima importncia para
sua cultura?

como fechar Os eventos que voc consegue participar so em sua maioria amadores, sem estrutu-

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ra e ao invs de transmitir sua imagem da maneira correta, acabam distorcendo todo
o propsito de seu trabalho e voc j est cansado disso?

profissionais Se voc responde sim para pelo menos uma dessas perguntas, esse e-book tem a
inteno de ser o seu guia. Como fechar shows pelo Brasil rene 7 dicas aplicadas na
prtica por diversos msicos independentes (inclusive eu) que possibilitaram um
salto quando o assunto conseguir oportunidades para realizar shows profissionais
pelo Brasil.

Leia com ateno e principalmente, aplique cada tem. Acredito piamente que suas
oportunidades sero outras a partir de ento.
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Quem sou eu?


Me chamo Vinicius Soares, tenho 34 anos, sou msico e consultor de Marketing
Musical. Estou a frente da Palco Digital Empreendimentos, agncia que j ajudou
mais de 300 msicos dentro e fora do Brasil a planejar suas carreiras tendo uma forte
estratgia digital como ponto de partida. Hoje, a marca Palco Digital figura em
eventos do mercado musical ao lado de nomes como Vevo, CD BABY, Catarse dentre
outros.

Tenho visto na prtica os benefcios da chamada Calda Longa no mercado da msica.


Hoje um msico pode no ter a fama de um grande artista comercial e mesmo assim
atingir um pblico que responde em propores incrveis ao seu trabalho.

A internet ajudou a identificarmos os chamados micro nichos, comunidades que


esto longe de um mercado de massa, altamente receptivas ao alternativo.

por isso que todo esse trabalho faz sentido.


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Aproveite as dicas desse guia e tenha uma boa leitura!

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A CHAVE QUE ABRE


Sumrio A PORTA
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A chave que abre a porta


No so poucos os msicos que reclamam de suas cenas. H quem reclame da
chamada panela em casas de shows, bares, dos modismos que impedem que novos
artistas tenham oportunidades. E isso verdade na maioria das vezes.

Mas, mesmo em um cenrio como esse, existem msicos realizando dezenas de


shows por ms, indo contra uma dita mar musical, sabia? Como explicar? A respos-
ta simples: Esse msico possui uma Base de Fs.

A moeda que donos de casas de shows querem receber essa, pblico. Se voc um
artista que cultiva um relacionamento com seu pblico, certamente ser seguido por
ele onde for. E isso por si s te garante entrada nos melhores eventos.

Logo, cultivar relacionamento com as pessoas que esto tendo contato com sua
msica e construir um pblico em torno do seu trabalho deve ser seu primeiro passo.
Como fazer isso? A internet a resposta.
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Antes de pedir oportunidades, mostre que voc possui a moeda que o mercado
pede. Quando isso acontece, seu telefone comea a tocar.
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DIVULGADOR
Sumrio PROFISSIONAL
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A figura do divulgador
O mercado de eventos fomenta o Showbizz. Se voc v artistas fazendo 30 shows por
ms, s vezes sem aparecer muito em mdia, isso se deve, em parte, ao forte trabalho de
um profissional chamado divulgador. Pra voc entender como funciona, quando um
divulgador aceita o job de vender shows de um artista, ele j possui em mos veculos
locais de divulgao do evento, toda a logstica de divulgao e garante ao artista (e ao
local) o nmero exato de pessoas, bilheteria e claro, o lucro.

O divulgador uma figura importantssima para abrir as portas do mercado de eventos


para um artista independente. Estes profissionais no esto em busca apenas de
grandes nomes. Divulgadores esto procurando artistas que movimentem pblico
(lembre do tem anterior).

Se voc possui um canal no Youtube, provavelmente j foi visto por um deles. Esse
profissional antecipa tendncias, identifica para empresrios e promotores de eventos,
artistas que possam somar s suas estratgias comerciais.
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Divulgador: Como achar?


Claro, dificilmente voc encontra um divulgador dando sopa por a. Imagine como
seria a vida desse cara se todos os artistas independentes soubessem (como voc sabe
agora) de seu papel? No teriam mais sossgo.

Para encontrar um divulgador, uma tremenda sacada assinar guias musicais


especializados. Revistas como Showbizz, Show Gospel e diversos outros veculos de
comunicao voltados para msica. Eles esto l, anunciando seus servios para profis-
sionais desse segmento, geralmente para donos de casas de shows.

Com minha antiga banda eu tive contato com um deles. Fizemos um anncio em um
veculo especializado mostrando exatamente nossa condio de entreter ao vivo (veja
como importante gravar seus shows). Recebemos o contato de um divulgador par-
ceiro de uma grande gravadora no Sul do Brasil.

A proposta era realizar uma turn por toda a regio alm de rdios e programas de TV
como fechar locais. Pela primeira vez a gente recebia um convite profissional para tocar fora do Rio
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de Janeiro.

Mas isso s foi possvel porque ramos uma banda com base de fs. Lembra da moeda
desse mercado, que falei antes?
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AGNCIAS
SumrioINDEPENDENTES
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Agncias independentes
Eu costumo dizer que as agncias de msica independente so as melhores amigas de
quem est nessa labuta. Alm de organizar o caos que produzir todo o material
extra-palco de uma carreira, estas agncias abrem portas para inmeros shows.

Agncia de Msica Independente no necessariamente uma Assessoria de Imprensa.


muito mais do que isso. So empresas que pegam o artista pela mo e estruturam sua
carreira. Elas direcionam para o pblico, de forma profissional, todo o trabalho do artis-
ta, brigam pela divulgao e expanso de sua msica e cuidam at mesmo do relacio-
namento com o pblico.

feito por gente (jornalistas) que gosta de msica, mas claro, seu som precisa
agrad-los tambm. Essa a premissa.

Se voc acha que no vai conseguir dar conta sozinho, vale muito a pena recorrer
ajuda salvadora das agncias de msica independente.
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Algumas referncias:

profissionais - Alavanca / www.alavanca.art.br


- Phonobase / www.phonobase.com
- Inker / www.inker.art.br
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BOOKER
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Se relacione com um booker


A figura do Booker a daquele profissional que representa uma determinada casa de
shows ou evento e est a procura de artistas para compor o line up. Pra ficar mais fcil
o entendimento, esse cara responsvel por compor o quadro de shows de diversas
casas noturnas e festivais. No preciso dizer que procurar saber quem essa pessoa
importante, no ?

Se voc vai baladas onde rolam msica ao vivo, com certeza passou do lado de um
e nem se deu conta. Derrepente voc esteve neste lugar e pensou ser demais um dia
tocar pra esse pblico. Talvez voc tenha at perguntado pra banda ou cantor que
fazia sua performance, como ele conseguiu estar l e ficou sem resposta.

Chegue na casa e procure pelo booker ou o promotor daquele evento. Inicie uma
conversa, estreite o relacionamento.

Tambm existem bookers de festivais rodando por a. O booker do Loolapalooza foi


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responsvel por boa parte das bandas que pisaram no palco do ltimo festival.

profissionais Gente que ningum conhecia at ento.


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EDITAIS DE INCENTIVO
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Editais de incentivo
As Secretarias de Cultura de cada estado publicam editais de incentivo produo
musical. O que isso?

Se voc msico e precisa de um incentivo financeiro para realizar eventos que con-
tribuam com a divulgao da msica da sua cidade, voc pode ser beneficiado e ter,
quem sabe, uma turn patrocinada pelo governo, j pensou?

No enrolao. Depois d uma olhada no programa Msica Minas, por exemplo


(www.musicaminas.com). Desde o seu lanamento, o Programa beneficiou cerca de
1.400 artistas, por meio de propostas selecionadas pelos Editais de Circulao Estadu-
al, Circulao Nacional, Circulao Internacional e Intercmbio.

Pra voc ter ideia, o programa levou artistas mineiros para importantes festivais,
cursos e eventos em todo o mundo, alm de ter realizado aes de representao em
feiras internacionais de msica.
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Cada estado tem seu modelo de incentivo. Est a, aberto pra qualquer um participar.
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CRIANDO SEUS
Sumrio EVENTOS
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Crie seus eventos


Na dcada de 80, um cantor independente chamado Elymar Santos alugou a maior
casa de shows da poca, o Caneco, no Rio de Janeiro, para lanar seu primeiro disco.
Este foi o divisor de guas do cantor, que com esse show, viu sua carreira deslanchar.

Criar o prprio evento hoje muito mais simples. Voc no precisa alugar o Caneco
pra chamar a ateno de pblico e mdia. Comece pequeno, verifique o valor de
locao de um espao vivel e venda os ingressos antecipados pela internet!

Isso mesmo, plataformas como a Sympla ( www.sympla.com.br )disponibilizam uma


rea restrita ao msico para que ele informe, faa o marketing e venda seu prprio
show.

Alugue um espao para 50 pessoas, divulgue e repita isso uma vez por ms. D um
nome ao evento.
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Se o seu show for muito bom, ele no ficar restrito s 4 paredes do local, pode ter
certeza.
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Como viver de msica
PRXIMO PASSO
atravs da internet

em breve, no seu e-mail.


www.palcodigital.com.br
Em breve, no seu e-mail