SENA (SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE)

ADMINISTRACIN DEL SERVICIO DE TRANSPORTE INDIVIDUAL DE

PASAJEROS (1013093)

ACTIVIDADES SEMANA 7
ESTUDIO DE MERCADO I

APRENDIZ
JORGE ENRIQUE TOVAR RODRIGUEZ
CC: 79629244

INSTRUCTOR
MARCO ANTONIO ROMERO PERILLA

BOGOT
10/10/2015

1
 CONTENIDO

INTRODUCCIN............................................................................................................................. 4
REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO. .............................................................................. 5
TIPOS DE REGULACIONES, CERTIFICACIONES Y PATENTES NECESARIAS. ........ 5
ANLISIS DE LA OFERTA. (ANLISIS DE LA COMPETENCIA). .................................... 12
COMPARACION CON LA COMPETENCIA ........................................................................ 12
TECNOLOGAS VIRTUALES EN EJECUCIN DE OPERACIONES LOGSTICAS S.A.S.
................................................................................................................................................... 12
MECTRONICS S.A. ................................................................................................................. 12
Empresas relacionadas con Software de programacin. ............................................................... 12
SHIFT ........................................................................................................................................ 12
IVU ............................................................................................................................................ 13
FREEWAY ............................................................................................................................... 14
FORTALEZAS O DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA ............................................... 15
Fortalezas de la competencia Mectronics:................................................................................. 15
Debilidades de la competencia Mectronics: .............................................................................. 15
Fortalezas de la competencia SHIFT: ....................................................................................... 15
Debilidades de la competencia SHIFT: ..................................................................................... 16
Fortalezas de la competencia IVU: ........................................................................................... 16
Debilidades de la competencia IVU: ......................................................................................... 16
Fortalezas de la competencia FREEWAY: ............................................................................... 16
Debilidades de la competencia FREEWAY:............................................................................. 16
CUESTIONARIO COMPETENCIA ........................................................................................ 16
1. Cuntas empresas tienen el mismo producto? ................................................................. 16
2. Cuntas existen en el rea de influencia del a empresa? ................................................. 17
3. Cules son las diferencias del producto o servicio frente al de los competidores? ......... 17
4. Cuntas empresas tienen productos parecidos o con usos similares al producto de la
empresa? .................................................................................................................................... 17
5. Cmo funcionan las empresas competidoras (organizacin, suministros, maquinaria,
equipos, tecnologa, calidad, etc.)?............................................................................................ 17

2
 6. Cules son los medios (ventas directas, mayoristas, etc.) que utiliza la competencia para
vender los productos? ................................................................................................................ 17
DIFICULTADES DE XITO .................................................................................................... 18
GRAFICA DE PARTICIPACION DEL MERCARDO .......................................................... 19
CONCLUCIONES .......................................................................................................................... 20
CIBERGRAFIA .............................................................................................................................. 21

3
 INTRODUCCIN

En el trabajo realizado a continuacin encontraremos el anlisis del mercado en el cual

competiremos y las caractersticas de nuestros clientes, las cuales observaremos desde un
anlisis del sector en el cual vamos a competir. Es importante anotar que las evidencias
encontradas incluyen informacin de empresas a nivel mundial ya que existe desarrollo en
otros pases, en Colombia y especficamente en Bogot solo se encuentra una empresa y las
empresas extranjeras solo tienen oficinas o representantes en Colombia.

4
 REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO.

TIPOS DE REGULACIONES, CERTIFICACIONES Y PATENTES NECESARIAS.

Las necesidades software para nuestra empresa nos lleva a analizar los requerimientos del
mercado, evidenciando que se requiere una serie de licencias para ser competitivos, en
primera instancia se requieren herramientas ofimticas, y dependiendo de las necesidades del
cliente necesitaremos software que est acorde con los contratos hechos con nuestros
clientes:

1. Licencias de Microsoft Office.1

Las siguientes sern necesarias de acuerdo a las necesidades del cliente y se contemplara
cada una de ellas, dependiendo de los costos y utilidades para el ejercicio del trabajo
requerido, se registra a continuacin las ms representativas en el mercado.

2. Licencias Goal System.2 Soluciones para la planificacin de procesos logsticos.

3. Licencias SHIFT.3 Soluciones para la planificacin de procesos logsticos.
4. Licencias IVU4 Soluciones para la planificacin de procesos logsticos.
5. Licencia SQL5. Bases de datos nmina y otras aplicaciones administrativas.

Con respecto a la programacin de turnos tericos para los trabajadores debemos contemplar
las siguientes variables:

1. Cdigo sustantivo de trabajo.

2. Reglamentos internos de las empresas.
3. Contratos de las empresas con entidades que las regulan.
4. Convenios laborales entre empleado y empleador.
5. Constitucin Poltica de Colombia.

1
https://products.office.com/es-co/business/compare-office-365-for-business-plans
2
http://www.goalsystems.com/
3
http://www.shiftlabor.com/software/
4
http://www.ivuandina.com/productos-y-soluciones/ivusuite/planificacion/ivuplan.html
5
http://www.microsoft.com/es-xl/server-cloud/products/sql-server/purchasing.aspx

5
Para la creacin de la empresa existe toda una legislacin vigente con respecto a las empresas
con componente tecnolgico, ya que esta empresa tiene un componente logstico y una parte
tecnolgica ya que el software es un insumo primordial para la programacin de los turnos
tericos, por tal motivo encontramos el siguiente marco legal en la ley 905 de 2004, Ley
344/96, Ley 788 de 2002, (Art. 158-1 del Estatuto Tributario), (Art. 428-1 del Estatuto
Tributario), con respecto a la creacin de empresas de este tipo y de exenciones de impuestos
con respecto al software y dems recursos tecnolgicos que impliquen desarrollo de software.

6
Marco Legal y Organigrama del Sistema de Ciencia, tecnologa e innovacin de Colombia (2011).

Por tal motivo el estado proveer los medios para el desarrollo de empresas de corte tecnolgico de la siguiente manera, para ilustrarlo
de una mejor manera tomamos unas partes de la informacin literal encontrada, las referencias se encuentran all para ser validadas.

6
http://docs.politicascti.net/reportes/CO.pdf

7
 INSTRUMENTOS DE POLTICA
GENERACIN DE NUEVO CONOCIMIENTO CIENTFICO
BSICO Y APLICADO
CATEGORA DE INSTRUMENTO: 1.1. Fondos para la
Promocin de la Investigacin
Cientfica y Tecnolgica
Nombre Del Instrumento: FONCyT: COLCIENCIAS - Recurso
Contingente Condonable
Descripcin del instrumento: Colciencias ofrece distintos
instrumentos para la asignacin de recursos financieros
destinados a apoyar la realizacin de proyectos de investigacin,
innovacin y desarrollo tecnolgico.
Objetivos del plan (o de la poltica de ciencia y tecnologa) a los
cuales se refiere el instrumento: Los proyectos que se presentan
ante Colciencias a travs de las diferentes convocatorias y que
por su calidad y pertinencia han sido calificados favorablemente
por el respectivo Consejo del Programa Nacional.
Objetivos especficos: Es la lnea de financiamiento que se otorga
a proyectos cuyo desarrollo no genera beneficios econmicos
directos. La realizacin satisfactoria de los objetivos y la
produccin de los resultados esperados del proyecto exoneran a
la entidad proponente de reembolsar los recursos
correspondientes. Si el proyecto llegase a producir beneficios
econmicos, la entidad ejecutora deber establecer
conversaciones con Colciencias para definir las condiciones de
su explotacin.
Enfoque sectorial u horizontal del instrumento: horizontal
Beneficiarios: varan de acuerdo al instrumento y tipo de
proyecto
Origen de los recursos financieros: pblicos7
7
http://www.colciencias.gov.co/portalcol/index.jsp
?ct1=125&ct=99&nctd=Tipos%20de%20Financiaci
%F3n&c
CATEGORA DE INSTRUMENTO: 1.1. Fondos para la
Promocin de la Investigacin Cientfica y Tecnolgica
Nombre Del Instrumento: FONCyT: COLCIENCIAS
Cofinanciacin de Proyectos
Descripcin del instrumento: Colciencias ofrece distintos
instrumentos para la asignacin de recursos financieros
destinados a apoyar la realizacin de proyectos de investigacin,
innovacin y desarrollo tecnolgico.
Objetivos del plan (o de la poltica de ciencia y tecnologa) a los
cuales se refiere el instrumento: Los proyectos que se presentan
ante Colciencias a travs de las diferentes convocatorias y que
por su calidad y pertinencia han sido calificados favorablemente
por el respectivo Consejo del Programa Nacional.
Objetivos especficos: Es la lnea de financiamiento sugerida
para los proyectos de investigacin, innovacin y desarrollo
tecnolgico que sean desarrollados articuladamente entre una
universidad, centro de investigacin o instituto dedicado a la
investigacin con una empresa o asociacin de productores,
quienes recibirn los resultados de la investigacin o desarrollo
tecnolgico.
Enfoque sectorial u horizontal del instrumento: horizontal
Beneficiarios: varan de acuerdo al instrumento y tipo de
proyecto
Origen de los recursos financieros: pblicos8
GENERACIN DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE
ALTO VALOR AGREGADO
CATEGORA DE INSTRUMENTO: 2.1. Fondos para la
promocin de la innovacin y la competitividad de las empresas
Nombre Del Instrumento: FONCyT: COLCIENCIAS - Empresa-
Universidades Empresa-CDT
argaHome=3
8
http://www.colciencias.gov.co/portalcol/index.jsp
Descripcin del instrumento: Colciencias financia proyectos de
Investigacin en Ciencia, Tecnologa e
- Innovacin Tecnolgica que lleven a cabo entidades de carcter
jurdico, pblicas o privadas. Los proyectos objeto de
financiacin se seleccionan mediante convocatorias pblicas que
se realizan a lo largo de cada ao. La informacin sobre las
mismas puede obtenerse directamente en la institucin o
consultando aqu.
Colciencias no financia, en ningn caso, el 100% del costo de los
proyectos
Objetivos del plan (o de la poltica de ciencia y tecnologa) a los
cuales se refiere el instrumento: Los proyectos que se presentan
ante Colciencias a travs de las diferentes convocatorias y que
por su calidad y pertinencia han sido calificados favorablemente
por el respectivo Consejo del Programa Nacional.
Objetivos especficos: Bajo esta modalidad la Clasificacin de
las Empresas y las asociaciones de medianos o grandes
productores podrn optar hasta por una relacin de
cofinanciacin del 50:50, es decir que por cada peso en efectivo
que invierta la empresa o asociacin de productores en el
proyecto, Colciencias podr financiar hasta una suma igual, con
carcter de recuperacin contingente, destinada a cubrir las
inversiones que se deriven de la participacin de la universidad,
centro de investigacin o de desarrollo tecnolgico.
Para el caso de PYMES y asociaciones de pequeos productores
la relacin puede ser como mximo del 70:30, el 70% aportado
por Colciencias y el 30% aportado por la PYME o asociacin.
Enfoque sectorial u horizontal del instrumento: horizontal
Beneficiarios: varan de acuerdo al instrumento y tipo de
proyecto
Origen de los recursos financieros: pblicos
?ct1=125&ct=99&nctd=Tipos%20de%20Financiaci
%F3n&c
argaHome=3
8
CATEGORA DE INSTRUMENTO: 2.2. Capital de riesgo,
capital semilla, y otros instrumentos financieros de apoyo a la
i+d y a la innovacin
Nombre Del Instrumento: FONCyT: COLCIENCIAS
BANCOLDEX
Descripcin del instrumento: Financiar proyectos de innovacin
y desarrollo tecnolgico, con alto riesgo tecnolgico y comercial,
que realicen empresas micros, pequeas y medianas, radicadas
en Colombia, de acuerdo con las definiciones y condiciones
definidas en el Reglamento de Operaciones de la Lnea de Riesgo
Tecnolgico Compartido.
Objetivos del plan (o de la poltica de ciencia y tecnologa) a los
cuales se refiere el instrumento: Los objetivos de la estrategia de
Fomento a la innovacin y el desarrollo productivo de la
Poltica Nacional de
Fomento a la Investigacin y la Innovacin COLOMBIA
CONSTRUYE Y SIEMBRA FUTURO son: a) apoyar a las
empresas en sus actividades de bsqueda, evaluacin,
negociacin, y apropiacin de tecnologa; b) incrementar los
esfuerzos en educacin y capacitacin, que apoyen los procesos
de aprendizaje, traduccin y apropiacin de conocimiento en las
empresas; c) apoyar al desarrollo de clusters y otras formas de
aglomeraciones empresariales, como mecanismo fundamental
para competir en mercados globalizados; d) apoyar y consolidar
las alianzas de entidades del conocimiento empresas y las redes
de innovacin y sistemas regionales de innovacin que se han
venido formando en el pas.
La estrategia busca apoyar la transformacin productiva del
pas, entendida sta como las capacidades de la sociedad para
innovar, agregar valor, y diversificar su economa (CAF 2006).
El instrumento que se presenta a continuacin, objeto de la
presente Convocatoria, se inserta en el marco de la estrategia de
fomento a la innovacin y el desarrollo productivo.
Objetivos especficos: Financiar proyectos de innovacin y
desarrollo tecnolgico, con crdito de largo plazo, a empresas y
9 10
http://www.colciencias.gov.co/convocatoria/conv
ocatoria-permanente-para-conformarel-banco-de-
proyectos-de-innovaci-n-y-desarrollo
entidades radicadas en el pas, a fin de fortalecer la
competitividad de los productos y servicios en el mercado
mundial.
- Enfoque sectorial u horizontal del instrumento: Horizontal
Beneficiarios: Personas jurdicas, consideradas como micros,
pequeas y medianas empresas definidas segn la ley 905 de
2004, radicadas en el pas y con una comprobada experiencia
productiva y comercial de ms de dos (2) aos, que presenten
proyectos con alto riesgo tecnolgico y con apreciables
indicadores de competitividad como: productividad, utilidades,
exportaciones, entre otros.
9
Continuidad del instrumento (fecha de inicio): 18 Junio 2008
CATEGORA DE INSTRUMENTO: 2.2. Capital de riesgo,
capital semilla, y otros instrumentos financieros de apoyo a la
i+d y a la innovacin
Nombre Del Instrumento: FONCyT: COLCIENCIAS
Financiacin Proteccin Propiedad Intelectual
Descripcin del instrumento: Financiar proyectos de innovacin
y desarrollo tecnolgico, con alto riesgo tecnolgico y comercial,
que realicen empresas micros, pequeas y medianas, radicadas
en Colombia, de acuerdo con las definiciones y condiciones
definidas en el Reglamento de Operaciones de la Lnea de Riesgo
Tecnolgico Compartido.
Objetivos del plan (o de la poltica de ciencia y tecnologa) a los
cuales se refiere el instrumento: Los objetivos de la estrategia de
Fomento a la innovacin y el desarrollo productivo de la
Poltica Nacional de Fomento a la Investigacin y la Innovacin
COLOMBIA CONSTRUYE Y SIEMBRA FUTURO son: a)
apoyar a las empresas en sus actividades de bsqueda,
evaluacin, negociacin, y apropiacin de tecnologa; b)
incrementar los esfuerzos en educacin y capacitacin, que
apoyen los procesos de aprendizaje, traduccin y apropiacin de
conocimiento en las empresas; c) apoyar al desarrollo de clusters
y otras formas de aglomeraciones empresariales, como
http://www.colciencias.gov.co/convocatoria/conv
ocatoria-permanente-para-conformarel-banco-de-
proyectos-de-innovaci-n-y-desarrollo
mecanismo fundamental para competir en mercados
globalizados; d) apoyar y consolidar las alianzas de entidades
del conocimiento empresas y las redes de innovacin y sistemas
regionales de innovacin que se han venido formando en el pas.
La estrategia busca apoyar la transformacin productiva del
pas, entendida sta como las capacidades de la sociedad para
innovar, agregar valor, y diversificar su economa (CAF 2006).
El instrumento que se presenta a continuacin, objeto de la
presente Convocatoria, se inserta en el marco de la estrategia de
fomento a la innovacin y el desarrollo productivo.
Objetivos especficos: Tiene por objeto el cofinanciamiento de
las actividades relacionadas con la proteccin de intangibles,
originados en Colombia y susceptibles de ser protegidos en las
modalidades de patentes de invencin de productos y/o
procedimientos y de modelos de utilidad de productos (equipos,
mquinas, mecanismos, dispositivos, aparatos y otros
relacionados).
- Enfoque sectorial u horizontal del instrumento: Horizontal
Beneficiarios: Personas jurdicas, consideradas como micros,
pequeas y medianas empresas definidas segn la ley 905 de
2004, radicadas en el pas y con una comprobada experiencia
productiva y comercial de ms de dos (2) aos, que presenten
proyectos con alto riesgo tecnolgico y con apreciables
indicadores de competitividad como: productividad, utilidades,
exportaciones, entre otros.
Continuidad del instrumento (fecha de inicio): 18 Junio 200810
CATEGORA DE INSTRUMENTO: 2.2. Capital de riesgo,
capital semilla, y otros instrumentos financieros de apoyo a la
i+d y a la innovacin
Nombre Del Instrumento: FONCyT: COLCIENCIAS - Otros
instrumentos
Descripcin del instrumento: Financiar proyectos de innovacin
y desarrollo tecnolgico, con alto riesgo tecnolgico y
comercial, que realicen empresas micros, pequeas y medianas,
9
radicadas en Colombia, de acuerdo con las definiciones y
condiciones definidas en el Reglamento de Operaciones de la
Lnea de Riesgo
Tecnolgico Compartido.
Objetivos del plan (o de la poltica de ciencia y tecnologa) a los
cuales se refiere el instrumento: Los objetivos de la estrategia de
Fomento a la innovacin y el desarrollo productivo de la
Poltica Nacional de
Fomento a la Investigacin y la Innovacin COLOMBIA
CONSTRUYE Y SIEMBRA FUTURO son: a) apoyar a las
empresas en sus actividades de bsqueda, evaluacin,
negociacin, y apropiacin de tecnologa; b) incrementar los
esfuerzos en educacin y capacitacin, que apoyen los procesos
de aprendizaje, traduccin y apropiacin de conocimiento en las
empresas; c) apoyar al desarrollo de clusters y otras formas de
aglomeraciones empresariales, como mecanismo fundamental
para competir en mercados globalizados; d) apoyar y consolidar
las alianzas de entidades del conocimiento empresas y las redes
de innovacin y sistemas regionales de innovacin que se han
venido formando en el pas.
La estrategia busca apoyar la transformacin productiva del
pas, entendida sta como las capacidades de la sociedad para
innovar, agregar valor, y diversificar su economa (CAF 2006).
El instrumento que se presenta a continuacin, objeto de la
presente Convocatoria, se inserta en el marco de la estrategia de
fomento a la innovacin y el desarrollo productivo.
Objetivos especficos: Ley 344/96. Apoyo a proyectos de
desarrollo tecnolgico productivo; Prospectiva y vigilancia
tecnolgica; Fondos de capital de riesgo; Fomipyme; SENA.
Enfoque sectorial u horizontal del instrumento: Horizontal
Beneficiarios: Personas jurdicas, consideradas como micros,
pequeas y medianas empresas definidas segn la ley 905 de
2004, radicadas en el pas y con una comprobada experiencia
productiva y comercial de ms de dos (2) aos, que presenten
proyectos con alto riesgo tecnolgico y con apreciables
11
http://www.colciencias.gov.co/convocatoria/conv
indicadores de competitividad como: productividad, utilidades,
exportaciones, entre otros.
Continuidad del instrumento (fecha de inicio): 18 Junio 200811
CATEGORA DE INSTRUMENTO: 2.2. Capital de riesgo,
capital semilla, y otros instrumentos financieros de apoyo a la
i+d y a la innovacin
Nombre Del Instrumento: FONCyT: FINBATEC - Fomento a la
Inversin en
Empresas Base Tecnolgica (EBT)
Descripcin del instrumento: La estrategia para fomentar la
inversin en Empresas Base Tecnolgica -
Finbatec tiene como propsito general contribuir al desarrollo
de la industria de capital emprendedor en Colombia. No se trata
de un fonde de capital emprendedor, sino de un programa de
apoyo a la industria del capital emprendedor en Colombia. En
este sentido, FINBATEC articula con el Fondo Francisco Jos de
Caldas para financiar los instrumentos de apoyo a las EBTI que
buscan este capital.
Objetivos del plan (o de la poltica de ciencia y tecnologa) a los
cuales se refiere el instrumento: La estrategia para fomentar la
inversin en Empresas Base Tecnolgica - Finbatec tiene como
propsito general contribuir al desarrollo de la industria de
capital emprendedor en Colombia. Sus objetivos se enfocan en
dos puntos:
Disear y aplicar instrumentos de apoyo a las Empresas de
Base Tecnolgica e Innovadoras (EBTI) para obtener
financiamiento de capital emprendedor
Apoyarse en el Fondo Francisco Jos de Caldas para financiar
los instrumentos de apoyo a las EBTI que buscan este capital.
Objetivos especficos: El programa FINBATEC se implementa a
travs de tres lneas de accin:
Lneas de Accin:
ocatoria-permanente-para-conformarel-banco-de-
proyectos-de-innovaci-n-y-desarrollo
1) Identificacin, estructuracin y aplicacin de instrumentos de
apoyo a las EBTI para la incorporacin de capital emprendedor.
2) Difusin de las caractersticas del mercado de capital
emprendedor y de la experiencia del Programa Finbatec.
3) Fortalecimiento institucional y capacitacin del
Departamento Administrativo de Ciencia, Tecnologa e
Innovacin - Colciencias en temas de capital emprendedor.
Estos se implementan a travs de las siguientes acciones:
1) Actores sensibilizados en temas de capital emprendedor.
2) Instrumentos de apoyo a las EBTI para incorporar capital
emprendedor.
3) Instrumentos o servicios dirigidos a oferentes de capital
emprendedor.
4) Aplicacin de los instrumentos a EBTI.
5) Talleres de difusin sobre los instrumentos de apoyo a las
EBTI para incorporar capital emprendedor en las principales
ciudades del pas.
6) Ruedas de inversionistas.
Enfoque sectorial u horizontal del instrumento: Horizontal
Beneficiarios: Empresas de Base Tecnolgica y Fondos de
Capital de Riesgo
Origen de los recursos financieros: Fondos nacionales y aporte
del Banco Interamericano de Desarrollo.
Comentarios: FINBATEC apoya a los emprendedores a travs de
proyectos especiales para su articulacin con los inversionistas
de riesgo. Para esto proporciona un software de Plan de
Negocio, que consta de los siguientes componentes:
El software de Plan de Negocio busca brindar un apoyo a los
emprendedores en la elaboracin del documento formal para
entregar a los inversionistas.
10
El software consta de tres componentes:
Tutorial: En este material encontrar una explicacin del
contenido del documento del Plan de Negocio, entrando en
detalle en la descripcin de cada uno de sus captulos, adems
de algunos ejemplos. Es recomendable que estudie este material
antes de diligenciar el Plan de Negocio, de forma que logre
plasmar lo que le interesa a los inversionistas del Programa
Finbatec.
Manuales: Se trata de los manuales de usuario de la aplicacin,
en los cuales se encuentra todo el manejo de la aplicacin desde
la instalacin. Consta de dos partes: un manual general y un
manual del plan financiero. Es recomendable que vea este
material para que aprenda a manejar la aplicacin y no tenga
inconvenientes con su uso.
Aplicacin Plan de Negocio: Archivo comprimido dentro del
cual est la aplicacin y las carpetas que soportan la
informacin del plan de negocio
Los tres materiales funcionan de manera independiente, por
tanto, se podrn tener abiertos al mismo tiempo, facilitando as
la comprensin del software y su uso.
Para una mayor comprensin de todo el material es
recomendable que los componentes mencionados anteriormente
sean vistos en el orden en el que se presentan (tutorial, manuales
y aplicacin).12
CATEGORA DE INSTRUMENTO: 2.3. Incentivos Fiscales a la
I+D y la Innovacin
Nombre Del Instrumento: FONCyT: Exencin de Impuesto de
Renta sobre
Produccin de Software - Incentivos Fiscales
Descripcin del instrumento: Renta exenta por certificacin de
nuevo software con alto contenido cientfico: de acuerdo con la
Ley 788 de 2002.
12
http://www.colciencias.gov.co/programa_estrateg
ia/fomento-la-inversi-n-en-ebtfinbatec
Objetivos del plan (o de la poltica de ciencia y tecnologa) a los investigacin cientfica y tecnolgica nacional, tendr derecho a
cuales se refiere el instrumento: El Estado colombiano incluy deducir de renta los ingresos recibidos por la comercializacin
dentro de sus prioridades el fomento y estmulo a la innovacin, del mismo. El beneficio tiene vigencia hasta el 31 de Diciembre
al desarrollo cientfico y tecnolgico, reconocindolos como de 2012.
requisito fundamental para superar el atraso del pas y lograr
una sociedad eficiente y competitiva dentro del mundo de las Enfoque sectorial u horizontal del instrumento: Sectorial
economas globalizadas.
Beneficiarios: Continuidad del instrumento (fecha de inicio):14 15
Objetivos especficos:
Renta exenta por certificacin de nuevo software con alto
contenido cientfico: de acuerdo con la Ley 788 de 2002,
cualquier persona que desarrolle nuevos productos de software Para contratos de tecnologa con el estado.
elaborados en Colombia, con un alto contenido de investigacin
cientfica y tecnolgica nacional, tendr derecho a deducir de DECRETO 0591 DE 1991, por el cual se
renta los ingresos recibidos por la comercializacin del mismo.
El beneficio tiene vigencia hasta el 31 de Diciembre de 2012. regulan las modalidades especficas de
Enfoque sectorial horizontal del instrumento: Sectorial
Beneficiarios: Continuidad del instrumento (fecha de inicio):13
contratos de fomento de actividades
CATEGORA DE INSTRUMENTO: 2.3. Incentivos Fiscales a la
I+D y la Innovacin cientficas y tecnolgicas.
Nombre Del Instrumento: FONCyT: Exencin de Impuesto de
Renta sobre Produccin de Medicamentos - Incentivos Fiscales
Descripcin del instrumento: Renta exenta por certificacin de
nuevos productos medicinales con alto contenido cientfico: de
acuerdo con la Ley 788 de 2002
Objetivos del plan (o de la poltica de ciencia y tecnologa) a los
cuales se refiere el instrumento: El Estado colombiano incluy
dentro de sus prioridades el fomento y estmulo a la innovacin,
al desarrollo cientfico y tecnolgico, reconocindolos como
requisito fundamental para superar el atraso del pas y lograr
una sociedad eficiente y competitiva dentro del mundo de las
economas globalizadas.
Objetivos especficos: Renta exenta por certificacin de nuevos
productos medicinales con alto contenido cientfico: de acuerdo
con la Ley 788 de 2002, cualquier persona que desarrolle nuevos
medicamentos elaborados en Colombia, con un alto contenido de
13 14
http://www.colciencias.gov.co/programa_estrateg http://www.colciencias.gov.co/programa_estrateg
ia/beneficios-tributarios-para-cti ia/beneficios-tributarios-para-cti
15
http://docs.politicascti.net/reportes/CO.pdf
11
 ANLISIS DE LA OFERTA. (ANLISIS DE LA COMPETENCIA).

COMPARACION CON LA COMPETENCIA

Tabla 1 Nuestra Empresa

TECNOLOGAS VIRTUALES EN EJECUCIN DE

OPERACIONES LOGSTICAS S.A.S.
N de Clientes Localizacin Tecnologa Proveedores
Bogot, Colombia

Tabla 2 Nuestra Competencia

MECTRONICS S.A.16
N de Clientes Localizacin Tecnologa Proveedores
Express del futuro Bogot, Sief BB Automotores
Colombia
Consorcio Express Siete Cummins
TAO Sidem Goal System
Express de Santiago
Alnorte
Alcapital
Este es mi bus

Empresas relacionadas con Software de programacin.

SHIFT
N de Clientes Localizacin Tecnologa Proveedores

16
http://www.mectronics.co/#

12
 Red de salud Santiago Shift Labor No se obtiene
UC.Christus Chile informacin
Aramark Shift
Profesional
Sodimac Chile Shift Access
Pepsico Shift Task
CMR Falabella Shift Driver
Metro de Santiago
Tottus Chile
Enjoy casino y resort
Homecenter
Metbus
Tottus Per
D&S
Sodimac Per y
Argentina
TPA terminal puerto
arica

IVU
N de Clientes Localizacin Tecnologa Proveedores
Advancing Public Transport Santiago de chile Ivu. Suite Financial
reports
Die Verkehrs unternehmen Ivu.Rail Financial
press
Kontiki Ivu.Workforce Dates
Ihk Berlin Ivu.locate Shares
Die Bahnindustrie Ivu.Waste
Allianz pro Schiene Ivu.Elect
Holm

13
Deutsche
Verkehrswissenschaftliche
Gesellschaft
Ost Ausschuss der Deutshen
Wirtschaft
Verband offentlicher Verkehr
German asia pacific business
association
Oze bus
Apta
Geo komm
InGeoForum
Deutscher Dachverband fur
Geoinformation
Regina
Gesellschaft fur informatik

FREEWAY
N de Clientes Localizacin Tecnologa Proveedores
No se obtiene Barcelona Flete areo No se obtiene
informacin de informacin de
clientes clientes
Flete martimo
Transporte por
carretera
Transporte Ferroviario
Logstica y almacenaje
Distribucin nacional
Transportes especiales

14
 Embarque de
Proyectos
Consultora Aduanera
Flexitrans, transporte
de grneles lquidos

FORTALEZAS O DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA

Fortalezas de la competencia Mectronics17:

1. nica empresa que presta el servicio de programacin para empresas de transporte
en Colombia.
2. Cuenta con 7 clientes que son empresas de transporte de Transmilenio o SITP.
3. Es aliado estratgico de Goal Systems18.
4. Fue creada en el 2004.

Debilidades de la competencia Mectronics19:

1. No hace publicidad por web diferente a su pgina
http://www.mectronics.co/soluciones/sie7e.html.
2. Tampoco se evidencia intencin de expandirse a otro tipo de mercado.
3. No conocemos estrategias de mercado a otras empresas del sistema Transmilenio,
aunque podemos creer que lo ha intentado, por tal motivo quedan casi 163 clientes
potenciales.

Fortalezas de la competencia SHIFT:

1. Ofrece 5 variedades de servicios.
2. Est presente en cinco pases, Argentina, Brasil, Chile, Colombia y Per.

17
http://www.mectronics.co/soluciones/sie7e.html
18
http://www.goalsystems.com/goalbus/
19
http://www.mectronics.co/soluciones/sie7e.html

15
Debilidades de la competencia SHIFT:
4. Se limitan a la realizacin de Software para los servicios que ofrecen, no ejecutan las
aplicaciones directamente.
5. No es fcil acceder a informacin como cliente, no hay publicidad.

Fortalezas de la competencia IVU:

1. Ofrece 6 variedades de servicios.
2. Est presente en quince ciudades en el mundo, Montreal, San Francisco, Bogot,
Santiago de Chile, Cuidad Ho Chi Minh, Hani, Tel Aviv, Budapest, Roma, Basilia,
Berln, Aquisgrn, Vedenaal, Birmingham.
3. Fue fundada en 1976.

Debilidades de la competencia IVU:

4. Sus productos son relacionados con el desarrollo de aplicaciones para la
administracin de flota, mas no para la programacin directa de los recursos.

5. No es fcil acceder a informacin como cliente, no hay publicidad.

Fortalezas de la competencia FREEWAY:

1. Ofrece 10 variedades de servicios.
2. Fue fundada en 2009.

Debilidades de la competencia FREEWAY:

3. Sus productos son relacionados con el desarrollo de aplicaciones para la
administracin de flota, mas no para la programacin directa de los recursos.
4. No es fcil acceder a informacin como cliente, no hay publicidad.

CUESTIONARIO COMPETENCIA

1. Cuntas empresas tienen el mismo producto?

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 En este momento solo se encuentra una empresa que cuenta con el servicio de
programacin de turnos tericos directamente, pero es un valor agregado por la
adquisicin de una de sus aplicaciones.

2. Cuntas existen en el rea de influencia del a empresa?

Directamente solo existe 1.

3. Cules son las diferencias del producto o servicio frente al de los competidores?
Nuestro producto es directamente enfocado a la programacin de recursos, el de los
competidores va enfocado es a la adquisicin de aplicaciones.

4. Cuntas empresas tienen productos parecidos o con usos similares al producto de la

empresa?
Al momento de realizar la investigacin encontramos 4 empresas a nivel mundial que
se dedican a la elaboracin de aplicaciones para la gestin de transporte en su
variedad.
5. Cmo funcionan las empresas competidoras (organizacin, suministros, maquinaria,
equipos, tecnologa, calidad, etc.)?

La empresa que es directamente competencia funciona como una organizacin

especialista en el desarrollo de aplicaciones de software, planeacin de servicios de
Operacin y programacin de recursos y mantenimiento.
Han obtenido certificaciones en ISO9001, ISO14001, ISO180001.
Cuentan con tres servicios de aplicaciones.
SIEF, sistemas de informacin para explotacin de flotas.
Siete, Soluciones inteligentes para el transporte.
SIDEM, Servicios integrados de mantenimiento.

6. Cules son los medios (ventas directas, mayoristas, etc.) que utiliza la competencia
para vender los productos?

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 Su estrategia de venta ha sido mediante la adquisicin a grandes compaas que las
referencian para continuar con la prestacin de sus servicios a otras.

DIFICULTADES DE XITO

Aunque hemos encontrado poca competencia un factor determinante para el crecimiento de

nuestra empresa es la falta de un software propio, que nos permita competir como iguales
con nuestra nica competencia, por tal motivo es necesario buscar un aliado estratgico para
tal fin como ellos lo tienen, algunos de los posibles aliados son SHIFT20, IVU21. Nos
encontramos en proceso de investigar los posibles desarrollos, especficamente en lenguaje
SQL, con la intencin de explorar mejores alternativas que disminuyan los costos de
operacin, ya que no se pagaran licencias costosas, solo se incurriran en costos de utilizar
bases de datos y servidores.

A ser un medio con pocas empresas, no es fcil contemplar todas las variantes que se pueden
dar en un proceso de mercadeo y por tal motivo, se debe ser cuidadoso en la investigacin y
en los anlisis posteriores, con la intencin de no cometer errores o invertir recursos en pasos
innecesarios, que

20
http://www.shiftlabor.com/software/|
21
http://www.ivuandina.com/productos-y-soluciones/ivusuite/planificacion/ivuplan.html

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GRAFICA DE PARTICIPACION DEL MERCARDO

PARTICIPACIN
Mectronics, 6, 4%

Mercado
Disponible, 161,
96%

Mectronics Mercado Disponible

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 CONCLUCIONES

Una vez realizada la investigacin encontramos que se cuenta con una gran posibilidad de
negocio, el potencial del mercado es grande, nuestra empresa busca ser una solucin a la
asignacin de recursos, si queremos ir mas all se requiere un gran esfuerzo ya que es
necesario el desarrollo de software o asociarse con una empresa que tenga los desarrollos
necesarios y para competir en igualdad de condiciones con las opciones presentes en el
mercado.

20
 CIBERGRAFIA

http://www.goalsystems.com/goalbus/
http://www.shiftlabor.com/software/
http://www.ivuandina.com/productos-y-
soluciones/ivusuite/planificacion/ivuplan.html
http://www.mectronics.co/soluciones/sie7e.html
http://www.si99.com.co/inicio
http://www.mectronics.co/soluciones/sie7e.html
http://www.transmasivo.com/?q=operacion/programacion
http://www.transmilenio.gov.co/es/articulos/operacion
http://www.sitp.gov.co/publicaciones/operadores_sitp_2_pub
http://www.azdirectorio.com/?sid=149:transporte
http://www.sdp.gov.co/portal/page/portal/PortalSDP/InformacionTomaDecisiones/
Estadisticas/RelojDePoblacion
http://www.sdp.gov.co/portal/page/portal/PortalSDP/InformacionTomaDecisiones/
Estadisticas/ProyeccionPoblacion
http://www.sdp.gov.co/portal/page/portal/PortalSDP/POT_2020/POT
http://www.bogotahumana.gov.co/plan-de-desarrollo
http://www.movilidadbogota.gov.co/?sec=403
https://www.mintransporte.gov.co/descargar.php?id=1182
http://www.colciencias.gov.co/
http://docs.politicascti.net/reportes/CO.pdf

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