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OFPPT
Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du
Travail
RESUME THEORIQUE
&
GUIDE DES TRAVAUX PRATIQUES
MODULE
SECTEUR : TERTIAIRE
SPECIALITE : TSSD
REMERCIEMENT
Pour la supervision :
Pour la conception :
Pour la validation :
Said Slaoui
DRIF
COMMERCIALE
- expliquer les raisons motivant la prise de copies de scurit des documents ayant une valeur
juridique.
COMMERCIALE
- expliquer les raisons motivant la prise de copies de scurit des documents ayant une valeur
juridique.
Lettres commerciales
Courte ou longue ? Circulaire ou personnalise ? Malgr l'essor du marketing lectronique, la lettre
reste le mdia le plus utilis et le plus rentable. Comme toutes les formes de communication
commerciale, sa rdaction rpond certaines rgles et ncessite la valeur ajoute de vrais
professionnels.
N'oubliez pas que la lettre que vous envoyez vos prospects et clients est l'unique opportunit dont
vous disposez pour les convaincre d'acheter vos produits ou vos services. Etes-vous prt gcher une
telle chance en leur adressant un message inefficace et peu vendeur ?
Sur base de vos attentes et de vos impratifs, nous rdigeons une lettre adapte votre public et
vos objectifs commerciaux. Nous trouverons les mots justes pour amener le lecteur passer
l'action. Qu'il s'agisse de rtention ou d'acquisition de clientle.
Nous souhaiterions
Nous aimerions recevoir votre documentation.
Vous voudrez bien
Veuillez nous envoyer votre documentation.
Vous acceptez
Nous acceptons de
Nous sommes prts
vous rgler en liquide.
Vous remerciez
Il y a un problme
Vous regrettez
Vous menacez
Vous refusez
Madame, Monsieur,
Nous souhaiterions recevoir des informations concernant les ordinateurs que vous
proposez dans votre catalogue ainsi que leurs prix. Nous aurions besoin dun modle
trs performant.
Madame, Monsieur,
Nous vous remercions de lintrt que vous portez notre nouvelle collection de
printemps.
Vous trouverez ci-joint le catalogue que vous nous avez demand dans votre courrier
dat du 15 fvrier, accompagn dun tarif.
Par avance, nous vous remercions de bien vouloir nous assurer la livraison sous 48 heures.
Suite notre conversation tlphonique du 17 novembre dernier, nous vous confirmons notre
commande concernant les articles suivants :
5 rtroprojecteurs,
5 crans,
10 panneaux daffichage.
Nous avons bien reu votre bon de commande dat du 3 mars pour les articles suivants :
Nous vous confirmons leur livraison la date et aux conditions convenues ensemble.
Nous sommes heureux de vous confirmer que les articles commands le 28 janvier dernier sont prts
pour expdition.
Messieurs,
Nous sommes au regret dapprendre que vous navez reu quune partie de votre commande,
rfrence 35-899, date du 12 juin. Nous faisons tout le ncessaire pour vous expdier les articles
manquants dans les meilleurs dlais :
20 chemises blanches,
25 pantalons noirs,
30 vestes bleues.
Nous vous prsentons toutes nos excuses pour ce retard et vous prions de croire, Messieurs,
lexpression de nos salutations distingues.
Veuillez trouver ci-joint notre facture, rfrence 631, pour les articles suivants :
- 5 rtroprojecteurs,
- 5 crans,
- 10 panneaux daffichage.
Nous avons cette marchandise en stock. Elle vous sera expdie ds rception de votre rglement.
Dans cette attente, nous vous prions dagrer, Messieurs, lexpression de nos salutations distingues.
Destinataire
Numro, rue
Localit
Messieurs,
Je vous demande donc de bien vouloir rectifier cette erreur et madresser une facture
conforme au prix convenu initialement.
Dans cette attente, je vous prie dagrer, Monsieur, mes salutations distingues.
Prnom nom
Numro, rue
Localit
Destinataire
Numro, rue
Localit
Monsieur,
J'ai vers la somme de (montant) d'arrhes pour l'achat de (objet) en date du (date). Suivant le bon de
commande en ma possession, vous deviez me livrer au plus tard le (date). Or, nous sommes
aujourd'hui le (date) et je n'ai toujours rien reu.
Je vous saurai donc gr de bien vouloir honorer vos engagements sous huitaine, faute de quoi je me
verrais contrainte de saisir le tribunal comptent afin d'obtenir, en vertu de l'article 1610 du Code civil,
la rsolution du contrat ainsi que le rglement d'une somme gale au double du montant des arrhes
verses comme prvu l'article 1590 du mme Code.
Dans cette attente et dans l'espoir de nous viter de tels dsagrments, je vous prie d'agrer,
(destinataire), l'expression de mes salutations distingues.
Signature
plainte
Nom prnom
Numro, rue
Localit
Destinataire
Numro, rue
Localit
Monsieur le Directeur,
Fidle client de votre magasin depuis des annes, j'ai eu le dsagrment de (action).
Je tenais vous signaler ce fait afin que vous puissiez prendre, l'avenir, des mesures
permettant d'viter ce genre de surprise. Je joins en annexe l'tiquette de ce produit et le
relev de caisse.
Votre tablissement m'a toujours donn entire satisfaction. C'est pourquoi je vous
renouvellerai encore ma confiance.
(Signature)
vente force
Nom prnom
Numro, rue
Localit
Destinataire
Numro, rue
Localit
Monsieur,
Votre firme m'a envoy un colis renfermant (objet). Tout dabord surpris, j'ai compris que
cet envoi faisait suite ma participation au concours "nom" "SANS OBLIGATION
D'ACHAT". C'est pourquoi le colis vous est retourn ce jour vos frais.
Je vous saurai gr, l'avenir, de ne plus pratiquer avec moi, ce genre de manuvre qui
constitue une vente force.
Si cette tat de fait devait se renouveler, sachez que je prendrais immdiatement mes
dispositions en dposant plainte auprs des services comptents.
(Signature)
Erreur de livraison
Votre socit
Adresse
Tl :
Fax :
E.mail :
A lattention de
Lieu, date
Madame/Monsieur,
Les articles relatifs la commande n XXX nous ont t livrs le XXX. Or, au dballage, nous avons
constat une erreur sur les articles.
En consquence, vous voudrez bien nous faire parvenir, au plus tt, les articles commands en
change de ceux livrs par erreur. [Eventuellement, vous pouvez ajouter] Cependant, nous serions
disposs conserver ces articles, si vous nous accordez une remise de XXX %.
Vous voudrez bien nous fixer vos intentions le plus rapidement possible.
Dans lattente de vous lire, veuillez agrer, Madame/Monsieur, nos salutations distingues.
Signataire
Nom
Qualit
En ouvrant un compte auprs dune banque, lentreprise nest pas pour autant lie
celle-ci pour toujours. Elle peut dcider de fermer son compte quand elle le
souhaite. La clture du compte doit cependant se faire par crit.
Votre socit
Adresse
Tl :
Fax :
E.mail :
Nom de la banque
Adresse
Lettre recommande AR
Lieu, date
Rfrence : compte N
Objet : clture de compte
Madame/Monsieur,
Nous vous informons que nous avons dcid de clore compter du (date de clture), nos comptes n
(numro des comptes), ouverts auprs de votre tablissement.
Jusqu cette date, nous laisserons une provision suffisante pour faire face aux dbits venir.
A compter du (date de la clture), nous vous prions de bien vouloir nous adresser un relev dtaill
de nos compte et un chque du solde restant en notre faveur.
Signataire
Nom
Qualit
Votre socit
Adresse
Tl :
Fax :
E.mail :
PROCURATION BANCAIRE
A retirer les chquiers de notre socit sur les comptes sus viss et effectuer des retraits despces
dun montant maximum de (montant en Dirhams) par jour.
Qualit
Compte N
CASABLANCA, le
Madame, Monsieur,
Nous avons constat sur notre dernier relev de compte en date du, un dbit en date du ..
correspondant des frais de tenue de compte, ou autre (prcisez la nature des frais que vous contestez)
dun montant de (indiquez la somme). Ces frais ntaient pas prvus dans notre convention de compte
signe le et nous nen avons pas t informs.
Il sagit dune modification de notre contrat initial pour laquelle vous devez obtenir notre accord crit. Or
vous ne nous avez pas demand notre autorisation. Ces nouveaux frais ne peuvent donc pas nous tre
appliqus.
En consquence, je vous demande de nous rembourser la somme de .majore des intrts au taux lgal
(4,26 %) compter du . ( date du relev de compte mentionnant le dbit) ( Vous pouvez demander le
remboursement de la somme dbite au titre des frais de tenue de compte et les intrts qui courent sur
cette somme compter de la date o les frais vous ont t facturs).
Signature
Votre socit
Adresse
Tl :
Fax :
E.mail :
A lattention de
Lieu, date
Madame/Monsieur,
Par lettre recommande en date du XXX, vous nous informiez de votre dcision d'interrompre
l'ouverture de crdit que vous nous aviez consentie et ce, sans pravis, au motif de (raisons).
Nous vous rappelons, qu'en vertu de l'article XXX, vous ne pouvez rduire ou interrompre votre
concours financier sans pravis, sauf en cas de comportement gravement rprhensible de notre part
ou en cas de situation irrmdiablement compromise de notre entreprise.
Aucun comportement rprhensible nest dplorer de la part de notre Socit qui nest pas, au
surplus, dans une situation irrmdiablement compromise.
Votre dcision ne rpond donc pas aux exigences lgales et peut entraner de ce fait votre
responsabilit pcuniaire pour brusque rupture.
Nous attendons vos observations cet gard et vous prions de croire, Madame/Monsieur, nos
salutations distingues.
Signataire
Nom
Qualit
Si votre entreprise sest fait voler un ou des chquiers ( la suite dun cambriolage ou autre) ou quils
ont t perdus, faites immdiatement opposition par tlphone auprs de votre banque. Il faut
cependant toujours confirmer lopposition par lettre recommande, mme si lon vous dit que cela est
inutile.
RABAT, le
Monsieur, Madame,
Notre socit a t victime dun vol dans nos locaux sis .. (indiquez le lieu du vol) le .
(Date). Six de nos chquiers ont t drobs. En consquence, nous vous confirmons notre opposition
sur ces six chquiers dont le dernier chque dbit sur notre relev bancaire est le n (vous avez
intrt conserver le volet dtachable joint vos chquiers dans un endroit distinct de ceux-ci : cela
vous permettra de retrouver facilement le n du chquier vol. Le cas chant reportez-vous votre
relev de compte, le numro des derniers chques dbits y est indiqu).
Vous trouverez ci-joint copie de la dclaration de vol faite auprs du commissariat de police.
Signature.
Votre socit
Adresse
Tl :
Fax :
E.mail :
Lieu, date
Madame/Monsieur,
Nous constatons que sur notre dernier relev de compte rfrenc ci-dessus, le XXX notre compte a
t dbit dune somme de XXX Dirhams pour un chque n XXX.
Notre comptabilit montre que nous navons pas mis un chque dun tel montant et que cette
numrotation ne correspond aucun de nos chquiers. Cette opration concerne vraisemblablement
une autre entreprise.
En consquence, nous vous prions de bien vouloir crditer notre compte de la somme correspondante
dans les plus brefs dlais.
Dans lattente de vous lire, nous vous prions de croire, Madame/Monsieur, nos sentiments
distingus.
Signataire
Nom
Qualit
Votre socit
Adresse
Tl :
Fax :
E.mail :
Lieu, date
Madame/Monsieur,
A la suite de notre entretien du XXX, nous revenons sur notre demande de dcouvert permanent de
XXX Dirhams.
Nous pensons en effet, que lvolution de notre entreprise ne ncessite pas la mise en place dun
crdit spcifique. En revanche, il nous serait pratique de disposer dune facilit de trsorerie pour faire
face aux problmes ponctuels de trsorerie inhrents toute entreprise en phase de cration.
A lappui de notre demande, nous vous communiquons les pices que vous nous avez demandes
savoir :
- XXX
- XXX
Nous vous souhaitons bonne rception de ces pices et vous prions de croire, Madame /Monsieur,
nos sentiments distingus.
Signataire
Nom
Qualit
P.J. : XXX
Lettre recommande AR
Lieu, date
Madame/Monsieur,
Nous vous informons quun (nature du sinistre) sest produit le (date du sinistre) dans notre agence
de (ville).
Lors de louverture de nos bureaux le (date) (heure) heures, notre employe (nom) a constat que
(description des dommages).
Nous vous serions reconnaissants de bien vouloir faire le ncessaire pour rgler ce sinistre le plus
rapidement possible.
Nom
Qualit
Votre socit
Adresse
Tl :
Fax :
E.mail :
Compagnie dassurances
LETTRE RECOMMANDEE Adresse
Avec A.R.
A lattention de
Lieu, date
Madame/Monsieur,
Aux termes de la police d'assurance, ci-dessus rfrence, souscrite auprs de votre socit, le
vhicule (marque), immatricul (numro), appartenant l'entreprise est assur jusqu'au (date).
En consquence, nous vous saurions gr de bien vouloir rsilier ledit contrat pour le (date).
Signataire
Nom
Qualit
Votre socit
Adresse
Tl :
Fax :
E.mail :
Compagnie dassurances
Adresse
LETTRE RECOMMANDEE
A lattention de
Avec A.R.
Lieu, date
Madame/Monsieur,
La police d'assurance, ci-dessus rfrence, que nous avons souscrite auprs de votre
socit couvrant (description des risques), vient chance le XXX
Or, nous entendons user de la clause de rsiliation annuelle contenue dans le contrat.
En consquence, nous vous saurions gr de bien vouloir rsilier ladite police dans tous ses
effets sa date d'chance.
Signataire
Nom
Qualit
Votre socit
Adresse
Tl. :
Fax :
E.mail :
Rfrence dossier :
Lieu, date
Monsieur,
Jai pris connaissance de votre offre dindemnisation pour le prjudice que jai subi suite XXX
survenue au sein de mon entreprise le XXX
Cette proposition me parat insuffisante tant donn lampleur des dgts qu occasionn ce
XXX.
Je suis donc dans lobligation de refuser votre proposition et de vous demander de procder
une contre-expertise.
Signataire
Nom
Qualit
Madame, Monsieur,
Nous aimerions recevoir des informations concernant les ordinateurs que vous proposez
dans votre catalogue ainsi que leurs prix. Nous aurions besoin dun modle trs performant.
Nous vous remercions par avance et vous prions dagrer, Madame, Monsieur,
nos salutations distingues
Madame, Monsieur,
Nous vous remercions de lintrt que vous portez notre nouvelle collection de printemps.
Veuillez trouver ci-joint le catalogue que vous nous avez demand dans votre courrier
dat du 15 fvrier, accompagn dun tarif.
- 5 rtroprojecteurs,
- 5 crans,
- 10 panneaux daffichage.
Messieurs,
Nous venons de recevoir votre bon de commande dat du 3 mars pour les articles
suivants :
Nous vous confirmons leur livraison la date et aux conditions convenues ensemble.
Messieurs,
Nous avons le plaisir de vous confirmer que les articles commands le 28 janvier dernier
sont prts pour expdition.
Nous avons le regret dapprendre que vous navez reu quune partie de votre
commande, rfrence 35-899, date du 12 juin. Nous faisons tout le ncessaire pour vous expdier
les articles manquants dans les meilleurs dlais :
- 20 chemises blanches,
- 25 pantalons noirs,
- 30 vestes bleues.
Nous vous prions de nous excuser pour ce retard et vous prions de croire, Messieurs,
l'assurance de nos sentiments les meilleurs .
Messieurs,
Vous trouverez ci-joint notre facture, rfrence 631, pour les articles suivants :
- 5 rtroprojecteurs,
- 5 crans,
- 10 panneaux daffichage.
Nous avons cette marchandise en stock. Elle vous sera expdie ds rception de votre rglement.
Dans cette attente, nous vous prions de croire, Messieurs, , lexpression de nos
salutations distingues.