DEMANDA

Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor est dispuesto a adquirir a

un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente
sus necesidades particulares.

Por medio de la ley de la demanda, se determina que al subir el precio de un bien o servicio, la
demanda de ste disminuye (a diferencia de los cambios de otros factores que determinan un
corrimiento de la curva en si).

sta variacin de la cantidad de bienes y servicios demandados no siempre es lineal respecto a

la variacin del precio, como se observa en la siguiente grfica:

Ilustracin 1 Curva de la Demanda

Lo enunciado anteriormente, se la conoce como Ley de la Demanda Decreciente que asegura

una relacin inversa entre la cantidad demandada de un bien y su precio:
Se observa que cuando cambia el precio, tambin lo hace la cantidad demandada, y nos
deslizamos a lo largo de la curva para alcanzar la nueva combinacin precio-cantidad.

ANALISIS DE LA DEMANDA

El anlisis de la demanda permite determinar los factores variables que inciden en el mercado
del producto, as como establecer cules son las posibilidades reales de participacin que
tendr el producto proyectado en dicho mercado.

Para ello se enfoca el estudio en dos tipos de demanda, la demanda satisfecha y la demanda
insatisfecha:

DEMANDA INSATISFECHA: Es aquella cuando las necesidades del mercado no estn

siendo adecuadamente atendidas mediante los bienes o servicios producidos y
ofrecidos.
DEMANDA SATISFECHA: Cuando los consumidores encuentran en el mercado los
bienes o servicios que requieren para satisfacer una necesidad especfica, sta
demanda puede ser de dos tipos: saturada y no saturada.
o Demanda Satisfecha Saturada: cuando el mercado no admite cantidades
adicionales del bien o servicio, ya que se est ofreciendo en volmenes muy
superiores a los requeridos.
o Demanda Satisfecha No Saturada: Cuando el mercado se encuentra atendido
de manera adecuada, aparentemente por el volumen de la demanda se puede
hacer crecer mediante el uso de estrategias de mercadeo basadas en
publicidad y ofertas especiales.

PROCESOS PARA EL ESTUDIO DE LA DEMANDA:

Se establecen tres pasos para el estudio de la demanda, los mismos que tambien pueden
utilizarse para el estudio de la oferta:

Anlisis del comportamiento histrico

Anlisis de la situacin actual

Pronstico de la situacin esperada del futuro

ANLISIS DEL COMPORTAMIENTO HISTRICO

El anlisis del comportamiento histrico se hace con el propsito de recopilar informacin

estadstica que pueda servir como base para futuras proyecciones.

Esto exige que se cuente con la informacin necesaria confiable, resultado de la informacin
recolectada de encuestas entrevistas, etc.
ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL

El anlisis de la situacin actual con respecto a la demanda contribuye a dar una mayor
sustentacin y solidez a las predicciones que se van a realizar posteriormente, por
consiguiente, este anlisis se orienta hacia la consecucin de la informacin que facilite el
logro de dos propsitos principales.

Determinar el volumen de los bienes o servicios que los consumidores estn

dispuestos a adquirir.
Establecer si se justifica o no a la instalacin de una nueva unidad de produccin o la
ampliacin de la capacidad instalada para el producto proyectado.

ANALISIS MEDIANTE ELASTICIDADES

La medida que generalmente se utiliza para el anlisis del comportamiento de la demanda es

la elasticidad, la cual se define como el porcentaje de cambio en la cantidad demandada que
puede atribuirse a un porcentaje de cambio en una variable independiente determinada.

La elasticidad del precio de la demanda proporciona una medida de la respuesta de las

cantidades demandadas a los cambios de precios del producto, suponiendo que las dems
variables permanecen constantes.

DOS FACTORES QUE AFECTAN LA ELASTICIDAD

La elasticidad se ve influenciada por dos factores:

Corto y largo plazo. Cuando los cambios en el precio se realizan a largo plazo, los clientes
suelen adaptar sus hbitos de consumo. En cambio, en el corto plazo es lgico que busquen
otras alternativas en cuanto a productos.

Los bienes sustitutos. La elasticidad tambin depende del nmero de productos que aspiran a
sustituir a aquellos que suben sus precios. Existen mercados con muchos y otros con pocos
productos de este tipo.

PRONSTICO DE LA DEMANDA FUTURA

Para la proyeccin de la demanda futura se aplican mtodos de prnosticos:

Winter.
 Mnimos Cuadrados.
Etc.

APLICACIN DE ANALISIS DE DEMANDA AL CASO DE ESTUDIO PROPIO.

ESCENARIOS DEL PROYECTO:

El escenario de un proyecto se refiere a los supuestos tomados para las proyecciones:

Crecimiento de demanda en base al promedio del porcentaje de crecimiento.

Consideraciones de la situacin actual
Fenmenos que podran afectar la situacin del proyecto a corto y largo plazo.