Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
PRESENTADO POR:
AYACUCHO PER
2016
Contenido
1. PERFIL IDEA DE NEGOCIO.....................................................................................................4
2. INFORMACIN BSICA.........................................................................................................5
2.1. Misin...............................................................................................................................5
2.2. Visin................................................................................................................................5
2.3. FODA de la empresa.........................................................................................................6
3. IDENTIFICACIN DEL MERCADO Y DESARROLLO DEL PLAN DE MERCADEO.........................7
3.1. Conociendo a mis clientes................................................................................................7
3.2. Conociendo a mis competidores......................................................................................7
3.2.1. Matriz de anlisis de los competidores.........................................................................8
3.3. Conociendo el tamao de mi mercado.............................................................................8
3.3.1. Clculo de mercado potencial y mercado objetivo.......................................................8
3.4. Preparando el plan de mercadeo.....................................................................................9
3.4.1. Producto.......................................................................................................................9
3.4.2. Precio..........................................................................................................................10
3.4.3. Promocin y publicidad..............................................................................................10
3.4.4. Plaza o distribucin.....................................................................................................11
3.5. Estima tus ventas............................................................................................................11
3.5.1. Etapa del ciclo de vida del Producto...........................................................................11
3.5.2. Proyeccin de ventas en unidades..............................................................................12
4. ORGANIZANDO M NEGOCIO.............................................................................................13
4.1. Personal que necesita mi negocio..................................................................................13
4.2. Estructura organizativa...................................................................................................13
4.3. Diseando los procesos de produccin..........................................................................14
4.4. Materias primas e insumos para la produccin..............................................................15
4.5. Distribuyendo el espacio en m negocio.........................................................................15
4.5.1. Ubicacin del negocio.................................................................................................15
4.5.2. Esquema de distribucin de planta............................................................................16
4.6. Equipos y herramientas necesarios................................................................................16
5. CALCULANDO LOS COSTOS Y ORGANIZANDO EL PLAN DE FINANCIAMIENTO....................18
5.1. Calculando las inversiones..............................................................................................18
5.2. Costeando mi producto o servicio..................................................................................18
5.2.1. Costo fijo.....................................................................................................................18
5.2.2. Costo variable.............................................................................................................19
5.3. Depreciacin...................................................................................................................20
5.4. Fuentes de capital inicial................................................................................................20
5.5. Condiciones del prstamo..............................................................................................20
2
5.6. Precio de venta y proyeccin de ventas..........................................................................21
6. EL PLAN FINANCIERO..........................................................................................................22
6.1. Plan de flujo de caja proyectado.....................................................................................22
6.2. Clculo del punto de equilibrio.......................................................................................22
6.3. Valor actual neto y tasa interna de retorno....................................................................22
6.4. Estado de Ganancias y Prdidas.....................................................................................23
7. Plan de implementacin.....................................................................................................23
Resumen Ejecutivo
3
El negocio consiste en brindar Servicios de Confeccin de Prendas de Vestir, como
saco para caballeros y damas, pantaln para caballeros y damas, chaquetas para
damas, para todas aquellas personas que trabajan como ejecutivos y/o otros cargos
en las diferentes empresas de la regin y otros productos similares con diseos
exclusivos, de acuerdo con la tendencia de la moda; el negocio llevara el nombre
CREACIONES & CONFECCIONES SUMAQ PACHAKUY y estar constituido
como una personera jurdica con Negocio en el Distrito de Ayacucho.
2. INFORMACIN BSICA
Idea de negocio:
La idea de negocio Consiste en brindar Servicios de Confeccin de Prendas de Vestir
4
y otros productos similares para caballeros, damas y nios con diseos exclusivos, de
acuerdo con la tendencia de la moda y las especificaciones de los clientes; adems el
negocio ofrecer servicio de compostura.
El negocio tendr por nombre CREACIONES & CONFECCIONES SUMAQ
PACHAKUY
Ubicacin:
Distrito: Ayacucho
Provincia: Huamanga
Regin: Ayacucho
Direccin: Av. Javier Prez de Cuellar Mz A Lt. 20
Tipo de Negocio: Manufactura y Comercio
2.1. Misin
Nuestra misin es ofrecer al cliente prendas formales y casuales, confeccionadas a la
medida y por talla con buenos acabados, colores y diseos de acuerdo a la tendencia
de la moda, utilizando materiales de calidad, buscando siempre diferenciarnos de los
dems.
2.2. Visin
5
Conocimiento de presupuesto y semi industriales completos
gestin empresarial. Falta de mano de obra calificada.
Somos puntuales y responsables en Local poco adecuado.
el cumplimiento de los contratos. Falta conocimiento en diseo de
Buscamos constantemente la modas.
Innovacin y exclusividad de moda.
Horarios fijos de trabajo.
Tengo apoyo familiar.
Contamos con alianzas estratgicas
con dos sastreras e la regin y uno
de la ciudad de lima
Oportunidades Amenazas
Existe una creciente demanda en el Posible Introduccin de nuevos
mercado. competidores en mi zona.
Existen instituciones pblicas y Posible subida de precios de los
privadas que apoyan al materiales.
emprendimiento como ADRA Per Mayor introduccin de productos
Entidades financieras que ofrecen sustitutos industrializados.
prstamos a bajo inters. Posibles robos por la Inseguridad
Cercana de proveedores de
materiales en la zona
Instituciones que capacitan para
especializarnos en confecciones.
6
3. IDENTIFICACIN DEL MERCADO Y DESARROLLO DEL PLAN DE
MERCADO
7
Remalladora
Recubridora
Muebles de
Equipo Cortadora.
comercializacin
Recta y otros equipos de
confeccin.
Personal/remuneracin Bajo Bajo
Ubicacin Jr. cusco Jr cusco.
Distribucin utilizada Directa Directa
Promocin/Publicidad
Radio Letrero
empleada
Servicio al cliente (bueno,
Regular Regular
regular, malo)
Fuente: Emprendedor
1. Poblacin 113,380.00
2. Factor de 11.9%
segmentacin
3. Poblacin 13,487 poblacin
segmentada
4. Cantidad x 1 vez al ao
frecuencia
5. Mercado potencial 13,487.00
6. Participacin en el 10%
mercado
7. Mercado potencial 1, 349.00 prendas anuales
112 prendas mensuales
8
8.
Fuente: Emprendedor
3.4.1. Producto
Caractersticas:
Los productos que principalmente se elaboran son productos
Sacos para caballeros y damas de
acuerdo a la moda
Pantalones para caballeros y
damas
Faldas para damas
Chaquetas para damas
Uniformes: para distintos Institutos
Pblicos y privadas.
Beneficios:
Con nuestras prendas ofrecemos
comodidad, moda, elegancia y sport de acuerdo a la exigencia de los clientes, con
insumos de calidad; cada prenda se realizara de acuerdo a la medida de talla de
cada cliente, y al momento de entregar las prendas se le obsequiara un regalo como
una corbata y/o porta ternos, entre otros de acuerdo a la preferencia de los clientes.
Diseo:
Los diseos sern de la actualidad de acuerdo a la moda y exigencia de los clientes;
y con diseos exclusivos.
9
3.4.2. Precio
10
Se empleara la estrategia de distribucin exclusiva ya que los productos que
ofrecemos estn dirigidos para un pblico especfico, de acuerdo a los gustos y
preferencias de los clientes; as mismo ofreceremos alternativas de diseo
personalizado.
VENTAS
VENTAS TIEMPO
Proyeccin en Cantidades
Ao 1 total
Producto
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
saco 30 30 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 380
pantaln 36 36 37 37 37 37 37 37 37 37 37 37 442
chaqueta 20 20 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 260
Ao 2 total
Producto
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
saco 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 420
pantaln 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 420
chaqueta 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300
Producto Ao 3 total
11
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
saco 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 480
pantaln 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 480
chaqueta 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 300
Ao 4 total
Producto
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
saco 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
pantaln 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
chaqueta 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 420
Ao 5 total
Producto
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
saco 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
pantaln 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600
chaqueta 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 420
Fuente: Emprendedor
4. ORGANIZANDO M NEGOCIO
El personal ser lo ms valioso ya que este negocio requiere de dedicacin,
concentracin, paciencia, delicadeza y gusto por la innovacin, la creatividad y el
servicio al cliente. Para ello, se requiere un personal mnimo compuesto de:
4.1. Personal que necesita mi negocio
rea Funciones
Encargado de programar la produccin, comprar los
ADMINISTRACIN materiales en las cantidades y calidades requeridos, llevar
un control de los ingresos y gastos del negocio, as como
velar por la buena marcha del negocio.
Responsable de hacer los diseos, moldes y la confeccin
PRODUCCIN de las prendas, adems encargado de mantenimiento de
las maquinas.
Despachador y repartidor para la venta persona
VENTAS encargada de la caja.
12
ADMINISTRACIN
CONTADOR
Fuente: Emprendedor
Confeccin de prenda
Acabado final
Grafico
NO 02: Flujograma del proceso productivo
Control de calidad
SI
Embolsado y empaquetado
13
MERCADO
4.4. Materias primas e insumos para la produccin
El requerimiento de materiales e insumos se hace considerando el tipo de prenda, los
tipos de tela ms utilizados, sus caractersticas por tipo de prenda.
14
Seda spera y resistente Vestidos y corbatas
URB. EL ARCO MZ A
LT 20
15
El negocio contar con el espacio indispensable para la produccin.
Estante de materiales
Mesa de trabajo
rea
de rea de atencin al
Vitrina
trabajo cliente
Remalladora
Maquina
Recubridora
recta
Fuente: Emprendedor
16
Juego de agujas juego 2 1 2.00
Cinta mtrica Unidad 3 2 6.00
Alfiletero caja 3 1 3.00
Juego de reglas Unidad 15 3 45.00
Cuaderno Unidad 3 1 3.00
Lpiz bicolor Unidad 1 1 1.00
Tiza caja 5 1 5.00
Materiales de limpieza
Escoba Unid 10 1 10.00
Balde Unid 6 2 12.00
Recogedor Unid 12 1 12.00
Fuente: Emprendedor
Elaboracin propia
Ao 1 total
Producto
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
saco 30 30 32 32 32 32 32 32 32 32 32 32 380
pantaln 36 36 37 37 37 37 37 37 37 37 37 37 442
chaqueta 20 20 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 260
Total Unidades 86 86 91 91 91 91 91 91 91 91 91 91
Fuente: Emprendedor
Elaboracin propia
17
Mesa de trabajo Unidad 300 1 300.00
Sillas Unidad 35 4 140.00
estante de melanina Unidad 350 2 700.00
Herramientas
Tijeras Unidad 50 3 150.00
Piquetera Unidad 3 4 12.00
Juego de agujas juego 2 1 2.00
Cinta mtrica Unidad 3 2 6.00
Alfiletero caja 3 1 3.00
Juego de reglas Unidad 15 3 45.00
Cuaderno Unidad 3 1 3.00
Lpiz bicolor Unidad 1 1 1.00
Tiza caja 5 1 5.00
Materiales de limpieza
Escoba Unid 10 1 10.00
Balde Unid 6 2 12.00
Recogedor Unid 12 1 12.00
Pre Operativos
Constitucin Unidad 600 1 600.00
Banner Unidad 50 1 50.00
Total capital fijo S/. 12,001.00
Fuente: Emprendedor
Elaboracin propia
18
Cuadro 10: Costo variable
COSTO VARIABLE
Unidad de costeo sacos, pantalones, faldas, chaquetas
Volumen de produccin por mes 86.00
Costo Variable Total por mes 5,773.08
5.3. Depreciacin
Por el uso de equipos, herramientas se tendr una prdida de valor de estos lo que se
considera una perdida no monetaria.
Cuadro 11: Depreciacin
19
Herramientas 227 5 0.20 45 227 0
Materiales de
limpieza 34 2 0.50 17 85 0
PROPIO PRSTAMO
Monto 12,000.00 7,699.10
Porcentaje 60.92% 39.08%
TEA = 16.0%
TEM = 2.00%
Plazo de Deuda (meses) 24
Amortizacin (A) = S/. 407.06
AO 1
N de
Meses
Saldo inicial Inters Capital Cuota mensual Saldo final
20
Total Ao 1 1490 3394 4885
AO 2
13 4305 86 321 407 3984
14 3984 80 327 407 3656
15 3656 73 334 407 3323
16 3323 66 341 407 2982
17 2982 60 347 407 2634
18 2634 53 354 407 2280
19 2280 46 361 407 1919
20 1919 38 369 407 1550
21 1550 31 376 407 1174
22 1174 23 384 407 790
23 790 16 391 407 399
24 399 8 399 407 0
Total Ao 2 580 4305 4885
Elaboracin propia
Producto Precio
saco 150
pantaln 60
chaqueta 80
6. EL PLAN FINANCIERO
21
Cuadro 14: Flujo de caja anual
PERIODO
DE AOS
CONCEPTO
INVERSIN
0 1 2 3 4 5
Ventas 104,320 112,200 124,800 159,600 159,600
Inversin inicial 19,699
Costos fijos 23,100 23,100 23,100 23,100 23,100
Costos variables 72,881 78,130 86,660 111,088 111,088
Valor residual 5,545
Saldo Econmico -19,699 8,339 10,970 15,040 25,412 30,957
Elaboracin propia
Arreglar la X
instalacin del
negocio
Tramitar licencia de X
funcionamiento,
permisos y el RUC
Adquicion de X X
maquinarias
Promocionar el X X X X X X X X X X X
negocio
22
Bsqueda de X X X X X X X X X X X
clientes
Elaboracin propia
8. Conclusiones y recomendaciones
23