Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
DISUSUN OLEH :
MAULANA IKHSAN
NPM. 1510075612061
2017
PEMASARAN
PRODUK SAMPO PANTENE
1. Arti Produk
Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memuaskan
suatu kebutuhan dan keinginanan.
Produk merupakan variabel pemasaran yang paling mendasar dari bauran
pemasaran karena produk merupakan sesuatu yang ditawarkan oleh perusahaan
pada pasar. Pantene merupakan produk sampo dengan formula khusus terdapat
pro vitamin B5 yang berfungsi menguatkan rambut. Vitamin memberikan lapisan
pelindung tambahan bagi kutikula yang mengalami kerusakan akibat faktor
cuaca, kimiawi, dan metabolisme tubuh. Kunci keistimewaan produk pantene
terletak pada kemampuan formula dalam meningkatkan batang rambut menjadi
lebih kuat, khususnya pada bagian yang rusak. Dalam 14 hari rambut
bertransformasi menjadi lebih sehat, mudah diatur, lembut lurus, tidak kusut, dan
lebih bercahaya.
Rangkaian produk Pantene baru kini hadir dalam dalam lima varian, yakni
Pantene Hair fall Control, Pantene Smoot and Silky, Pantene Nourised dan
Pantene Long Black.
Jajaran Pantene Baru
Strategi-Strategi Harga
n /sachet
A. Demografi
Dilihat dari segi demografi yaitu di negara indonesia, produk sampo
pantene sangat cocok digunakan khusus bagi para wanita maupun pria dari usia
remaja hingga dewasa, karena dilihat dari segi iklim yang ada di indonesia yaitu
iklim tropis yang membuat kulit kepala menjadi rusak dan rambut menjadi mudah
patah dan kering bila terkena matahati, maka sampo pantene memberikan
kenyamanan bagi rambut wanita maupun pria.
Karena kandungan dari sampo pantene terdapat provitamin B5 yang
berfungsi menguatkan rambut. Vitamin memberi lapisan pelindung tambahan
bagi kutikula yang mengalami kerusakan akibat faktor cuaca, kimia dan
metabolisme tubuh.
B. Ekonomi
Melihat keadaan sektor ekonomi yang ada di wilayah indonesia yang
sedang mengalami perkembangan dan era globalisasi terutama bagi para
masyarakat yang terdiri dari beberapa golongan, terdiri dari kelas atas, menengah
maupun bawah dari penghasilan masyarakat yang penghasilannya perbulan diatas
maupun dibwah upah minimum kerja, Sampo Pantene bisa dibeli di toko-toko
atau warung terdekat oleh masyarakat sekitar yang ingin mencoba produk
Pantene terutama bagi para wanita yang mempunyai rambut panjang dan lebat.
Karena harga sampo Pantene sangat murah mulai dari Rp. 500,- satu set sangat
terjangkau bagi golongan manapun murah dan higienis.
C.Teknologi
Dengan adanya teknologi dan infomatika yang sangat canggih terutama
di bidang komunikasi yang mudah berkembang di seluruh, dunia baik diluar
maupun didalam negeri. Produk sampo pantene dalam pembuatan suatu produk
dari segi desain hingga ke pada kemasan menggunakan mesin-mesin yang sangat
mutakhir yang dirancang kusus untuk menjadi produk yang berkualitas dan
bermutu di kalangan konsumen, dari segi pemasaran dan periklanan produk
Pantene menggunakan teknologi informasi untuk menyampaikan produknya
melalui alat elektronik seperti televisi dan internet, yang bertujuan untuk
memenuhi pangsa pasar dan daya tarik konsumen terhadap produk sampo
Pantene.
D. Politik
Peristiwa politik dan sosial yang terjadi di Indonesia saat ini dapat
memberi dampak merugikan pada kegiatan bisnis di Indonesia. Indonesia telah
mengalami proses perubahan demokrasi, yang mengakibatkan timbulnya berbagai
peristiwa sosial dan politik yang menimbulkan ketidakpastian peta politik di
Indonesia. Peristiwa ini secara umum telah menimbulkan ketidakpastian politik,
di samping gejolak sosial dan sipil yang tercermin dengan adanya sejumlah
kejadian dalam beberapa tahun terakhir.Tidak ada jaminan bahwa situasi politik
di Indonesia akan stabil atau Pemerintah akan menerapkan kebijakan ekonomi
yang kondusif untuk mempertahankan pertumbuhan ekonomi atau yang tidak
berdampak negatif terhadap kondisi regulasi produk sampo Pantene pada saat ini.
E. Sosial dan budaya
C. Pasar Konsumen
Pasar konsumen adalah pasar yang dimana pembelinya dalah individual
yang membeli produk untuk digunakan atau disewakan.
Faktor yang mempengaruhi prilaku pembelian tehadap sampo pantene
adalah karena adanya :
Faktor budaya
Conto: dalam lingkungan keluarga seorang ibu rumah tangga kebiasan
menggunakan sampo pantene, dalam jangka waktu 1minggu sekali, sebab
apabila digunakan setiap hari maka membuat kulit kepala menjadi rusak
dan berketombe, maka mulai dari anak- anaknya ikut juga mencoba dan
merasakan shal-hal seperti itu.
Faktor sosial
Conto : dalam lingkungan masyarakat seseorang mulai mencoba
mempengaruhi orang-oarang agar mencoba sampo pantene.
Faktor Pribadi
Conto : Dari faktor usia, kebanyakan yang memakai sampo Pantene
adalah para remaja, karena seusia itu perawatan rambut harus benar- benar
di jaga dan terpilihlah sampo pantene untuk menjaga kesehatan dan
keindahan rambut.
Faktor psikologis
Conto : Dengan adanya iklan pantene dengan model perempuan berambut
panjang sehat dan indah, maka seseorang temotivasi ingin memiliki
rambut seperti model bintang iklan tersebut.
Tujuan Promosi
Bauran promosi merupakan gabugan dari berbagai jenis promosi yang ada
untuk suatu produk yang sama agar hasil dari kegiatan promo yang dilakukan
dapat memberikan hasil yang maksimal. Maka dari itu produk sampo Pantene
agar lebih efektif untuk memudahkan pengenalan produk maka sampo Pantene
melakukan bauran promosi meliputi :
- Iklan seperti iklan koran, tellevisi, majalah, radio, katalog, poster, dll.
- Publisitas positif maksimal dari pihak-pihak luar.
- Promosi dari mulut ke mulut dengan memaksimalkan hal-hal positif.
- Promosi penjualan dengan ikut pameran, membagikan sampel, dll.
- Public relation / PR yang mengupayakan produk diterima masyarakat.
- Personal selling / penjualan personil yang dilakukan tatap muka langsung.
B. Iklan
C.Promosipenjualan
Sales PromotionMerupakan suatu bujukan langsung yang menawarkan insentif
atau nilai lebih untuk suatu produk pada sales force, distributor atau konsumen
langsung dengan tujuan utama yaitu menciptakan penjualan yang segera.
Definisi promosi penjualan menurut institute of sales promotion in England:
Promosi penjualan terdiri dari serangkaian teknik yang digunakaan untuk
mencapai sasaran-sasaran penjualan/ pemasaran dengan menggunakan biaya yang
efektif, dengan memberikan nilai tambah pada produk atau jasa baik kepada para
perantara maupun pemakai langsung, biasanya tidak dibatasi dalam jangka waktu
tertentu.
MIX
SALES
MANAGEMEN
T
Planning Motivating
Budgeting Compensating
Recruiting and Designing
selecting territories
Training Evaluating
A. Membangun Armada penjualan
Setiap perusahaan yang membuat suatu produk pasti berusaha agar
produk itu dapat dikenal masyarakat seluas-luasnya. Penyebarluasan (promosi,
demontrasi, peragaan) itu melibatkan oarang-orang yang bekerja sebagai tenaga
pemasaran. Orang-orang pemasaran itu kemudian membentuk suatu organisasi
pemasaran yang ada akhirnya menjadi tulang punggung bisnis penjualan produk
perusahaan itu. Seperti halnya sama seperti yang dilakukan oleh produk sampo
pantene yaitu membangun armada penjualan dengan menggunakan pekerjanya
yaitu dengan cara melakukan promosi kelapangan dengan menggunakan sales,
produk tersebut ditawarkan secara langsung kepada konsumen atau langsung ke
rumah-rumah calon pembeli. Selain melakukan promosi sampo pantene
memasarkan produknya ke pasaran seperti supermarket, mini market, toko, kios
dan warung. Untuk lebih efektif maka sampo pantene di pasarkan kesalon dengan
cara di demontrasikan oleh konsumen secara langsung.
3.1. Simpulan