COMERCIO

EXTERIOR
Ing. Gladys, VEGA VENTOCILLA

COMERCIO EXTERIOR
 PRESENTACION DEL CURSO COMERCIO EXTERIOR

1. El comercio Exterior y su entorno.

2. Los contratos en el C.E.

3. La conciliacin y el arbitraje.

4. INCOTERMS

5. Formas de pago
 PRESENTACION DEL CURSO COMERCIO EXTERIOR

6. Aranceles y preferencias arancelarias. .

7. Bsqueda de mercados internacionales.

8. La gestin de exportacin

9. La gestin de Importacin
 COMERCIO EXTERIOR

El comercio Exterior y su entorno.

EL COMERCIO. COMERCIO EXTERIOR

El comercio se define como el intercambio de bienes y

servicios con una finalidad econmica.

Tipos de Comercio.

Comercio nacional o interno.

Comercio exterior
Comercio internacional.
 EL COMERCIO EXTERIOR. COMERCIO EXTERIOR

Es el conjunto de transacciones comerciales de intercambio de bienes y

servicios que realiza un pas con cualquier pas.

Las operaciones ms comunes son de X e M.

El comercio exterior es visible (transacciones originadas por el
movimiento de mercaderas fsicas); e invisible (servicios: Financieros y
Comerciales).
 COMERCIO EXTERIOR

Comercio Regional: Bloques econmicos regionales, son organizaciones

economicas, con el fin de dinamizar el comercio, buscando crear reas de libre
comercio, con importantes preferencia arancelarias.

ALADI: Asociacin Latinoamericano de integracin (12 pases)

MERCOSUR: Mercado comn del sur (Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay),
invitados Chile y Venezuela.
CAN: Comunidad Andina de naciones (Bolivia, Colombia, Ecuador y Per)
CACM: Mercado comn centroamericano (Costa rica, Guatemala, El salvador,
honduras y Nicaragua).
CARICOM: Organismo integrado por los pases de la comunidad del Caribe.
 COMERCIO EXTERIOR

Comercio Mundial: A nivel mundial, la formacin de bloques

econmicos cada vez mas grandes, seguir como una constante,
porque de esta manera se dinamiza el comercio.

U.E: formado por 27 pases europeos.

NAFTA: Tratado de libre comercio de Amrica del Norte (Canad,
EEUU, Mxico).
TPPA: Acuerdo de asociacin transpacfico (Brunei, Singapur, Chile,
Nueva Zelanda) y se viene negociando la incorporacin de EEUU,
Australia, Vietnam, Malasia y Per.
EL COMERCIO INTERNACIONAL. COMERCIO EXTERIOR

Por comercio internacional debe entenderse a la actividad en su

conjunto, es decir, a la serie de lineamientos, requerimientos,
directrices y normas que regulan a la actividad misma,
independientemente de la nacin o naciones involucradas en ella.
ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO COMERCIO EXTERIOR
(OMC)

Organizacin mundial de comercio (OMC) es el mximo organismo

rector del comercio internacional, es el nico organismo internacional
que se ocupa de las normas que rigen en el comercio entre los pases.

OMC supervisa, examina, regula, y hace

cumplir las normas.
Su principal proposito es asegurar que
las Corrientes comerciales circulen con la
maxima facilidad, previsibilidad y libertad
posible.
 COMERCIO EXTERIOR

Sede en: Ginebra, Suiza

Establecida el: 1 de enero de
1995
Creada por: Las negociaciones
de la Ronda Uruguay (1986-94)
Miembros: 159 pases al 2 de
marzo de 2013
 COMERCIO EXTERIOR COMERCIO EXTERIOR

Los gobiernos estimulan el comercio

internacional por razones tales como: la
balanza de pagos, empleo, poder
adquisitivo y otros factores econmicos.

En tal sentido los gobiernos establecen

polticas y regulaciones que estimulan el
comercio que es beneficioso para el pas
en general, por lo que buscan que el flujo
de comercio estuviera libre de
interferencias gubernamentales.
 COMERCIO EXTERIOR

las naciones frecuentemente se mueven hacia la liberacin del comercio

internacional. Existen 2 enfoques de liberacin:

Multilateral o internacional: son rondas del OMC, cuyo propsito principal

es reducir las barreras o restricciones arancelarias al comercio
internacional.
Regional: Comprende los acuerdos entre un grupo de pases para
promover el libre comercio (CAN, ALADI, TLC, APEC etc.)
Tratados de libre comercio, mercados de destino seguro
para nuestras exportaciones COMERCIO EXTERIOR

En vigencia Por entrar en

vigencia

JAPON COREA DEL SUR EFT MEXICO CHILE

A
GUATEMALA COSTA RICA VENEZUELA

En negociacin

CUBA
TAILANDIA EEUU PANAMA UNION EUROPEA

PROGRAMA DOHA ACUERDO DE ASOCIACION

PARA EL DESARROLLO TRANSPACIFICO -TPP
ALIANZA DEL PACIFICO

SINGAPUR CANADA MERCOSUR COM. ANDINA

OMC

CHINA
APEC

EL SALVADOR HONDURAS

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/
MECANISMO REGULADORES DEL COMERCIO EXTERIOR
COMERCIO EXTERIOR EN EL PERU

Los mecanismos reguladores son medidas de carcter administrativo

(tcnicos legales) que tienden a influir en los flujos o volmenes de
importaciones o exportaciones. (Aranceles, No arancelarias, Licencias y
concesiones impositivas, anti-dumping, Subsidios, etc.)
 DUMPING COMERCIO EXTERIOR

El dumping es una practica desleal que distorsionan la competencia

en el mercado. Se refiere a la inundacin en el mercado con artculos
de precios rebajados especialmente para suprimir la competencia.

Mecanismos reguladores para

combatir el dumping esta los
derechos antidumping.
SUBSIDIOS SUBVENCIONES COMERCIO EXTERIOR

Son beneficios que otorga un gobierno a sus productores,

transformadores, comercializadores o exportadores de mercancia.
Los subsidios se puede utilizar para contrarrestar las reducciones
negociadas a las barreras comerciales.

Mecanismos reguladores para combatir

el subsidios esta los derechos
compensatorios.
 PROHIBICIONES Y RESTRICCIONES COMERCIO EXTERIOR

Las prohibiciones y restricciones de importacin y exportacin se dan en

PREVENCIN DE LA SALUD PUBLICA, PROTECCIN DEL MEDIO AMBIENTE Y ORDEN
SANITARIO DE LA FLORA Y FAUNA DEL PATRIMONIO CULTURAL, EN DEFENSA DE LA
MORAL Y SEGURIDAD INTERNA Y POR DECORO NACIONAL.

Los bienes restringidos quedan sujetos a la presentacin de autorizaciones,

certificaciones, licencias, visaciones, dictmenes, registros, etc.
 COMERCIO EXTERIOR
IMPORTACIONES PROHIBIDAS

POR DECORO NACIONAL Y MORAL:

1. Textos cartogrficos, geogrficos y cuadernos, as como diskette, video
casetes y cualquier material en el cual aparezca mutilado el territorio
nacional o diferente a los limites del Per
2. Bebidas fabricadas en el extranjero con la denominacin de PISCO.

POR PREVENCION DE SALUD PUBLICA:

1. Plaguicidas organoclorados sus derivados y compuestos
2. Residuos o desechos, cualquier sea su origen o estado material que por su
naturaleza, uso o fines, resultaren peligrosos o radioactivos, se exceptan
los residuos de papel o cartn para reciclaje industrial.
 COMERCIO EXTERIOR

3. Equinos de la republica argentina (Arteritis viral equina)

4. Bovinos vivos, productos y subproductos procedentes del Reino unido, Irlanda,
Francia, Portugal, Suiza, Pases bajos, Blgica y Luxemburgo.(Encefalopatia
espongiforme bovina)
5. Productos agroqumicos elaborados en base a los ingredientes activos que
contengan: Lindano, Parathon Etlico y Parathon Metlico que no cuentan con un
estudio de Impacto ambiental.
 COMERCIO EXTERIOR

6. Formulaciones comerciales de los plaguicidas Captatol, Clorobencilato,

Exhacloro benceno, Pentacloro Fenol, Clordano, Clordimenform, Dibromuro de
etileno y compuestos de mercurio.
7. Formulaciones comerciales de plaguicida agrcolas con base en los
ingredientes activos Dinoseb, sales de Dinoseb, Fluoracetamida.
8. Formulaciones comerciales de plaguicidas agrcolas con base de Binapacril
9. Formulaciones comerciales como de material tcnico en base a Lindano
10. Formulaciones comerciales de plaguicidas agrcolas con base a Mirex.
 COMERCIO EXTERIOR

3. Rumiantes, ganado porcino y sus productos procedentes del Reino Unido, Irlanda,
Pases bajos (Holanda), Argentina y Uruguay.
4. Rumiantes, ganado Porcino y sus productos procedentes del Brasil.

POR PROTECCION DEL MEDIO AMBIENTE:

1. Vestidos y calzados usados
2. Neumticos usados
3. Vehculos usados que tenga una antigedad mayor a 5 aos y para vehculos
automotores de carga y pasajero que tengan una antigedad no mayor de 8 aos.
Asimismo los vehculos que hayan sufrido volcaduras.

POR SEGURIDAD INTERNA:

1. Productos pirotcnicos (rascapie, cohete, cohetecillo, rata blanca y similares)

POR RAZONES POLITICAS:

1. Comercio exterior con la republica de Irak
2. Diamantes brutos originarios de Sierra Leona.
 EXPORTACIONES PROHIBIDAS COMERCIO EXTERIOR

1. Orqudeas de todas las especies silvestres.

2. Especies de flora y fauna en extincin, vicuas, Chinchilla, Guanacos,
peces Ornamentales, Cetceos menores, Orqudeas Silvestres y
convenio CITES.
3. Camlidos sudamericanos, vicuas, guanacos y sus hbridos, alpacas y
llamas.
4. Cedro y caoba en bruto
5. Guano de Isla
6. Lobos Marinos
7. Ua de Gato (Uncaria tormentosa y uncaria guianensis)
8. Camu camu (Myrciaria dubia)
9. Se dejo sin efecto la prohibicin de exportar maca.
 COMERCIO EXTERIOR
MERCANCIAS RESTRINGIDAS

Es el control que se ejerce en aquellas mercancas que para su ingreso o salida

del pas requieren del cumplimiento de requisitos establecidos en la legislacin
pertinentes como pueden ser autorizaciones, certificados, permisos,
declaraciones juradas.

Lista referencial de productos restringidos:

1. Equipos para estaciones transmisoras radioelctricas en general

2. Textos geogrficos o publicaciones cartogrfica
3. Armas municiones, accesorios y repuestos de uso particulares
4. Explosivos o insumos y conexos de uso civil
5. Productos o insumos qumicos elaboracin de pasta bsica cocana
6. Nitrato de amonio y de sus elementos componentes
7. Productos farmacuticos y galnicos.
 COMERCIO EXTERIOR

8. Productos cosmticos y similares, insumos, instrumental y equipo de uso

medico quirrgico o odontolgico, productos sanitarios y productos de higiene
personal y domestica.
9. Alimentos y bebidas industrializados destinado al consumo humano certificado
de registro sanitario de producto.
10.Sustancias estupefacientes, psicotrpicas y precursores
11.Los productos o subproductos de origen vegetal, certificado fitosanitario,
inspeccin sanitaria etc.
 COMERCIO EXTERIOR

9. Animales, productos y subproductos de origen animal (certificado

zoosanitario de exportacin del pas de origen e inspeccin en
destino).
10. Mascotas no comerciales (caninos, felinos, loros y otros)
11. Plaguicidas agrcolas y/o sustancias afines
12. Especmenes de flora y fauna silvestres en vas de extincin
13. Productos veterinarios terminados, alimento, aditivos y Premezclas.
14. Cetceos menores (delfines, toninos, chanchos marinos, marsopas,
bufeos y otros)
15. Ingreso de restos humanos.
 EXPORTACIONES AL MUNDO

1,695 +89% 6,961 +28% 4,177 +25% 5,940 +54%

Corea del Sur China Canad EFTA
5,829 -4%
265 +169% Estados Unidos
Tailandia

452 +57%
Mxico
924 +80%
8 +18% Venezuela
Singapur
2,329 +17% 1,513 +34%
CAN Mercosur

1,977 +44%
Chile
EXPORTACIONES PERUANAS
US$ 10,867* MM
Exportacin No
7,873 Tradicional
Empresas 4,645
exportadoras** 11 + 19% Partidas
15,600 al 2016 exportadas
5,000 al 2016
US$ 135 MM US$ 21 MM
29.6 % 40.5 %
Tumbes US$ 2,413 MM
Amazonas
35.7 % US$ 201 MM
Piura
85.5%
US$ 434 MM San Martn
US$ 71 MM
33.2%
Lambayeque 94.1%
US$ 651 MM Hunuco

38.7% US$ 751 MM

US$ 187 MM Junn
117.3% 117.8%
Cusco
Huancavelica US$ 162 MM US$ 913 MM
58 % 84.7%
Ayacucho Puno
 PER: EVOLUCIN DEL TOTAL DE LAS AGROEXPORTACIONES

5,000 Var. Prom. % Var. %

2007 - 2011 2010 - 2011
4,526
4,500 Tradicional 38.3% 72.8% TLC
No Tradicional 17.1% 29.0%
4,000

3,500

ATPDEA 2,831
3,000
Millones USD

2,500

2,000 ATPA 1,783

1,672

1,500 1,211

1,000 766
572
463 549
500
223 216
240
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

No Tradicional Tradicional Total

Fuente: SUNAT Elaboracin: PROMPERU

 Per: Acuerdos Comerciales

EFTA

Canad

UE
OMC
EE.UU. Corea del Japn
Sur
China
Marruecos
Mxico ACE 8 Cuba DOHA
Ampliacin

Costa Rica Honduras

India
Alianza del El Salvador Tailandia
Guatemala
Pacfico Venezuela
Panam
Singapur
CAN APEC

Acuerdo de asociacin
Transpacfico
MERCOSUR Vigentes Sudfrica
Chile
Por entrar en vigencia

En negociacin

Futuras Negociaciones
 Evolucin del sector Agro y Agroindustria

En los aos 90s Inicios del 2000 Potencial 2013

Ctricos
Frutas y Hortalizas
Frescas
Mangos Uvas

Paltas Frutas y Hortalizas

Procesadas

Alcachofas

Productos tnicos
Esprragos Pimientos y Gourmet

Pprika
Productos
Orgnicos
Leguminosas
Source: SUNAT. Prepared by: PROMPERU
Cmo est Per en el Mercado
Mundial?

COMERCIO
EXTERIOR
 Principales Exportadores Mundiales de Alimentos del Sector Agro
2015

PER
Puesto 37
0.5% de Expo.
Mundiales

Fuente: Trademap
COMERCIO
EXTERIOR
 Nuestra Posicin en el Mercado Internacional 2015

Fuente: Trademap/ Fuentes secundarias

Elaboracin: Inteligencia Comercial Estudios Econmicos
COMERCIO
EXTERIOR
Productos que se encaminan a posicionarse.

COMERCIO
EXTERIOR
Cifras de la Exportacin Peruana

COMERCIO
EXTERIOR
 Per: exportaciones 2002 - 2011 COMERCIO EXTERIOR
(Millones de US$)

Millones de US$
46,386

35,806
30,628
28,084 27,074
23,799
17,273
12,716
7,665 8,995

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
 Per: exportaciones 2002 - 2012 COMERCIO EXTERIOR
(Millones de US$)

Millones de US$
46,386 46,366

35,806
30,628
28,084 27,074 -0.04
23,799

17,273
12,716
7,665 8,995

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Per: exportaciones 2002 - 2013 COMERCIO EXTERIOR
(Millones de US$)

Millones de US$

46,386 46,366
41,871

35,806
30,628
28,084 27,074 -9.69
23,799

17,273
12,716
7,665 8,995

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Per: exportaciones 2002 - 2014 COMERCIO EXTERIOR
(Millones de US$)

Millones de US$

46,386 46,366
41,871 38,161

35,806
30,628
28,084 27,074
23,799

17,273
12,716
7,665 8,995

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
 Per: exportaciones 2002 - 2014 COMERCIO EXTERIOR
(Millones de US$)

Millones de US$

46,386 46,366
41,871
38,161

35,806 33,247

30,628
28,084 27,074
23,799

17,273
12,716
7,665 8,995

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Dnde podemos obtener esta
informacin?

COMERCIO
EXTERIOR
A travs de las Herramientas de
Inteligencia Comercial

COMERCIO
EXTERIOR
 TRABAJO PRACTICO
(Presentacin con Cifras y grficos)
1. EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS TOTALES (AO 2015 Y 2016)
2. EXPORTACIONES TOTALES TRADICIONALES Y NO TRADICIONALES (AO 2015 Y 2016)
3. PRINCIPALES MERCADOS DE EXPORTACIONES (AO 2015 Y 2016)
4. EXPORTACIONES PERUANAS DEL SECTOR AGRO NO TRADICIONAL (AO 2015 Y 2016)
5. DESTINO DE EXPORTACIONES PERUANAS DEL SECTOR AGRO NO TRADICIONAL (AO 2015
Y 2016)

CONCLUCIONES

COMERCIO
EXTERIOR