INCOTERMS I

Instruccin:

1. Menciona los 5 aspectos de intercambio comercial internacional que son

regulados por los INCOTERMS. Sustente su respuesta.

Los INCOTERMS permiten regular aspectos relacionados al reparto de costos

y entrega de mercadera, documentos, riesgos y gestiones complementarias
entre el comprador y el vendedor (exportador-importador). Esto se justifica
debido a que los INCOTERMS:

- Sealan cmo los costos se reparten entre exportador e importador dado que
se originan gastos de envo o transporte en el intercambio de mercadera.

- Determinan el lugar de entrega, puesto que tanto comprador y vendedor

convienen si la mercadera ser transportada hasta un puerto, punto de
embarque, almacn o el mismo local del comprador.

- Implementan documentos que el exportador debe facilitar al importador como

resultado de un proceso de negociacin previa en torno a las condiciones
mnimas de la mercadera que se intercambia.

- Definen correctamente la transferencia de riesgos de transporte del vendedor

al comprador teniendo por entendido que los INCOTERMS resuelven quin
asume la responsabilidad ante un eventual inconveniente.

- Establecen obligacin o no a realizar gestiones complementarias a la compra-

venta de la mercadera, de esta forma se puede contratar una pliza de
seguros.
2. Cules son las ventajas y desventajas de cada INCOTERM utilizados en
una exportacin? Sustente su respuesta.
INCOTER
VENTAJAS
M
EXW representa el mnimo
riesgo para el vendedor ya que
el vendedor slo entrega su
EXW mercanca desde sus
instalaciones. El transporte es
multimodal, segn criterio del
comprador.
El exportador no asume gastos
y riesgos de transporte,
FCA
controlando la carga desde sus
instalaciones como mnimo.
Utilizable para ms de un
modo de transporte. Se
transfiere el riesgo de prdida
CPT o dao del vendedor al
comprador en el momento que
la mercadera se entrega al
transportista.
Se utiliza sin importancia del
modo de transporte
CIP
seleccionado o si se emplea
ms de un modo de transporte.
El exportador se ocupa de
entregar los bienes sin
haberlos despachado en
aduanas de importacin, solo
DAT
en el puerto de destino.
Los trmites de importacin e
impuestos son a cargo del
importador.
El importador asume los
riesgos y de realizar trmites
DAP
aduaneros por pago de
impuestos y otros tributos.
DDP
DESVENTAJAS
La restriccin de limitarse a
vender mercadera por EXW
implica una prdida de
competitividad ante otros
competidores y denotara una
falta de experiencia por parte del
exportador.
Si no se tiene experiencia o se
est iniciando en exportacin, es
necesario contar con un agente
de aduanas
El vendedor se ocupa del
transporte exterior y los costos
carga por su cuenta hasta el
punto determinado.
El vendedor debe contratar un
seguro de transporte para
asegurar la mercanca en trnsito
del importador (asegurado).
El vendedor asume riesgos y
costes de transportar la
mercanca hasta el puerto de
destino y descargar sobre el
muelle.
El exportador realiza la entrega
de los bienes al importador, en
un lugar ms all de la aduana,
asumiendo costes y riesgos de
llevar el producto al lugar
convenido.
El exportador realizar la
entrega de los bienes al
importador, en el lugar
convenido, realizando ambos
despachos de importacin y
exportacin, hacindose cargo
del pago de impuestos de
aduana, as como cualquier
 transporte multimodal hasta el
lugar acordado.

La responsabilidad y los
riesgos recaer en el propio
vendedor, y en caso de que se
quiera excluir al vendedor de
cualquier tipo de
responsabilidad, se deber
reflejar en el contrato de
compra-venta.

1. DAF (Delivered at Frontier - Entregado en frontera)

El vendedor cumple con su obligacin cuando entrega la mercadera, despachada en

aduana, en el lugar convenido de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del
pas receptor. Es fundamental indicar con precisin el punto de la frontera
correspondiente.

1. DES (Delivered ex Ship - Entregada sobre barco)

El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin del

comprador a bordo del barco en el puerto de destino, sin despacharla en aduana para
la importacin.

1. DEQ [Delivered ex Quay (Duty Paid) - Entregada en muelle (derechos

pagados)]

El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin del

comprador sobre el muelle en el puerto de destino convenido, despachada en aduana
para la importacin.

1. DDU (Delivered Duty Unpaid - Entregada derechos no pagados)

El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin del
comprador en el lugar convenido en el pas de importacin. El vendedor asume todos
los gastos y riesgos relacionados con la entrega de la mercadera hasta ese sitio
(excluidos derechos, cargas oficiales e impuestos), as como de los gastos y riesgos
de llevar a cabo las formalidades aduaneras.
4.5 DDP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)
El vendedor asume las mismas obligaciones que en DDU ms los derechos,
impuestos y cargas necesarias para llevar la mercadera hasta el lugar convenido.

En este tema tomamos en cuenta dos resultados de aprendizaje diferentes ya que

cada uno de estos nos propone comprender los INCOTERMS por dos enfoques
diferentes, el cualitativo y cuantitativo.En el primer resultado de aprendizaje propone el
estudio de todos los trminos de negociacin internacional vigentes al presente ao
teniendo en cuenta las disposiciones de la Cmara de Comercio Internacional.
Adems reconocer sus caractersticas y diferencia con los dems, identificando el ms
apropiado para aplicarlo en las operaciones de exportacin e importacin que
llevaremos a cabo, esto dependiendo de las capacidades que tenemos como empresa
exportadora de calzado en cuero. El segundo resultado de aprendizaje propone
realizar el costeo internacional teniendo en cuenta los costos y gastos que comprende
cada uno de los trminos de negociacin de manera que podamos identificar las
obligaciones y condiciones que se deben cumplir en cada incoterms. As mismo es
necesario realizar este costeo en base a los incoterms en toda la cadena de
distribucin, determinando cual nos favorece ms.Por medio de los INCOTERMS
hemos realizado un estudio de costos a nuestro producto, en cuanto al proceso de
exportacin, de esta manera obtuvimos como resultado final el precio del producto que
queremos vender en cada uno de los trminos de negociacin internacional.Es
entonces primordial el uso de los INCOTERMS en todos los procesos de comercio
internacional que llevaremos a cabo ya que estos establecen y precisan todos los
aspectos importantes en cuanto a transporte, entrega de la mercanca, transferencia
de riesgos, distribucin de gastos y trmites documentales.