Modelo de Negocio

El 95% de todo lo que existe

en este mundo en estos
momentos proviene de
antes del siglo XXI
 Slo el 5% son
modelos de negocio
del siglo XXI
Los mercados estn cambiando
desde siempre

y cada vez
sus cambios son ms rpidos
El mundo est cambiando tan rpido, que ya no es el grande quien gana al
pequeo, sino el rpido quien gana al lento

Rupert Murdoch
 PANORAMA ACTUAL:

O no hay trabajo..

O la gente que si que lo tiene no le gusta lo que hace

Cada vez es ms fcil
trabajar por cuenta propia
y hacer lo que te gusta
Montando tu propia empresa!
siglo XX
siglo XXI
The Economist 10 de marzo de 2011
Todo ha cambiado!
 Hay miles de
oportunidades

Hay miles de Modelos de Negocio

 Qu es un Modelo de Negocio?

Es un resumen de cmo una empresa

va a servir a sus clientes
o cmo piensa generar ingresos y
beneficios
El Modelo de Negocio ms viejo y bsico es el del
tendero
Un poco de historia
- A principios siglo XX se introduce el modelo del cebo y el
anzuelo: Gilette

- En los 50: McDonald's y Toyota.

- En los 60: Wal-Mart y los hipermercados.

- En los 70: Federal Express y Toys "" Us;

- En los 80: Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer;

- En los 90: Southwest Airkines, eBay, Amazon.com y Starbuscks.

La rpida evolucin de Internet ha
permitido el surgimiento de nuevos
modelos de negocios
Las empresas deben
replantearse continuamente
su diseo de negocio
 Cada una de estas
innovaciones en
modelos de negocio
pueden proporcionar a
una empresa una
ventaja
competitiva
 Cmo disear un
Modelo de Negocio?
 Un Modelos de Negocio debe
responder a las siguientes cuestiones:

Cmo seleccionars a tus clientes

Cmo defines y diferencias tus ofertas de producto/serv
Cmo consigues y conservas a los clientes
Cmo sales al mercado
Cmo defines las tareas que deben llevarse a cabo
Cmo configuras tus recursos
Cmo consigues el beneficio
?
Componentes del Modelo de Negocio

CLIENTES

RELACIN CLIENTES

CANALES

PROPUESTA DE VALOR

ACTIVIDADES

RECURSOS
SOCIOS COMERCIALES

INGRESOS

COSTES
CLIENTES
RELACIN CON TUS CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMUNICACIN
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES
RECURSOS
SOCIOS / COLABORADORES
INGRESOS
COSTES
Diseo de un Modelo de Negocio

SOCIOS / PROPUESTA RELACIN CLIENTES

ACTIVIDADES
COLABORAD DE VALOR CLIENTES

RECURSOS CANALES

COSTES INGRESOS
 LEAN STARTUP & CANVAS

LEAN CANVAS CANVAS

1.SEGMENTOS DE CLIENTES 1.SEGMENTOS DE CLIENTES

2.PROBLEMAS 2.SOCIOS/COLABORADORES

3.PROPOSICIN NICA DE 3.PROPOSICIN NICA DE

VALOR VALOR

4.SOLUCIN 4.ACTIVIDADES

5.CANALES 5.CANALES

6.FLUJOS DE INGRESOS 6.FLUJOS DE INGRESOS

7.ESTRUCTURA DE COSTES 7.ESTRUCTURA DE COSTES

8.METRICAS CLAVE 8.RECURSOS

9.VENTAJA DIFERENCIAL 9.RELACION CON CLIENTES

Diseo de un Modelo de Negocio

PROBLEMAS PROPUESTA VENTAJA SEGMENTOS

SOLUCIN
NICA DE VALOR DIFERENCIAL DE
CLIENTES
Top 3 problems Top 3 features

METRICAS CANALES
+alternativas CLAVE +early adopters

Key activities
You measure

ESTRUCTURA DE COSTES FLUJO DEINGRESOS

Diseo de un Modelo de Negocio 4 REAS:

CMO QU QUIN

EJEMPLO Modelo de Negocio: NESPRESSO

SOCIOS / PROPUESTA
ACTIVIDADES RELACIN CLIENTES
COLABORAD DE VALOR
CLIENTES

RECURSOS CANALES

COSTES INGRESOS
Tipos de
Modelos de Negocio
1. Long Tail
2. Modelos de 2 (o varios) lados
3. Freemium
4. Cebo y anzuelo
5. Cloud Computing
6. Crowdsourcing
 Estrategias
Para crear y gestionar modelos de negocios
1. Evaluar el entorno

Fuente: Libro Generacin de Modelos de Negocio

2. Analizar y Validar

Fuente: Libro Generacin de Modelos de Negocio

3. Analizar las perspectivas del
modelo de negocio a travs de
la estrategia "Blue Ocean"

Blue Ocean: crear productos y servicios en

donde la competencia es irrelevante porque
creas mercados donde no hay competencia.

Fuente: Libro Generacin de Modelos de Negocio

El entusiasmo, las ganas de
emprender, una actitud
positiva, y un
MODELO DE NEGOCIO
son necesarios

pero no suficientes
Se necesita
un mtodo
 El Plan de Empresa

Instrumento que ayuda a evaluar un proyecto

o idea empresarial

Documento donde se
describe la idea de
negocio, las
estrategias y los
recursos necesarios
para llevarla a cabo

Extraordinariamente til pues obliga a analizar todos

los aspectos de una idea para convertirla en una
empresa....o para descartarla!
 Al igual que un constructor no
comienza a construir sin su plano
un emprendedor no debera montar
una empresa sin su plan de empresa .
 Cunto dinero necesito?
Qu funciones y capacidades ha de
Qu normativa me afecta? desempear cada puesto?

A qu precio voy a vender? Tengo acceso a los

suministros
necesarios?

Cunto dinero tendr Cunto dinero dispongo?

que pedir?

A quin le voy a pedir

dinero?

Has realizado una previsin de Conozco el proceso de produccin

necesidades de personal? Has diseado un o de distribucin?
organigrama?

Cuento con recursos materiales y humanos

para fabricar el producto o prestar el servicio?
Cul ser mi estimacin de ingresos?
Dnde
queremos
llegar?
Los obje:vos
no se
consiguen
solos
 Partes de un Plan de Empresa
1. Introduccin

2. Plan de Marketing

3. Plan de Produccin

4. Plan de Recursos humanos

5. Plan Econmico Financiero

6. Estructura Jurdico legal

7. Calendario de Ejecucin del proyecto

8. Resumen y valoracin del Negocio

 Conclusin
Theres not a Mientras el mundo ms se
single business interconecta, ms complejos son
model there los negocios y emergen nuevas
are really a lot of oportunidades para crear y
capturar valor.
opportunities and
a lot of options
and we just have
to discover all of
them.
Tim OReilly
www.emprenemjunts.es