Introduccin

Gases de Petrleo S.A. es una empresa panamea, con sede principal,

ubicada en la Ciudad de Panam. Fue incorporada en 1966.

La actividad principal es el Arrendamiento de Bienes Inmuebles con un precio

102.500000, donde se emiten informes de estados financieros.

Qu le permite hacer el informe de GPSA?

Los reportes de compaas de EMIS proporcionan los datos que necesita
para estudiar y valorar con precisin los negocios en los que est interesado

Ha logrado obtener un prestigio por sus reportes.

Los reportes de compaas de EMIS son utilizados por las empresas ms

importantes del mundo, instituciones financieras, empresas de servicios
profesionales y universidades para estudiar y valorar negocios en los
mercados emergentes.

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1. ASPECTOS GENERALES

A. Antecedentes
La historia de TROPIGAS nace a principios de los aos 50, cuando Antonio
de Roux y Camilo Quelquejeu, dos jvenes empresarios con visin de futuro,
tuvieron la idea de iniciar un negocio nuevo para nuestro pas: comercializar
el gas LPG en cilindros de 25lbs. y 100lbs. Inicialmente, stos eran trados
de Estados Unidos, y luego fueron envasados en Panam.
En 1962 se forma Tropigas de Panam, S. A. con oficinas en Va Espaa.
Cuatro aos despus, se fusiona con la Tropical Gas Co. de Miami, Estados
Unidos, que era duea de franquicias similares en Centroamrica y el Caribe.

B. Descripcin
Tropigas es una compaa panamea que distribuye Gas Licuado de
Petrleo (GLP). Posee 6 plantas envasadoras de gas ubicadas en diversos
puntos estratgicos del pas, con el objetivo de llegar a la mayor cantidad de
clientes, pertenezcan al segmento residencial, comercial o industrial. En
1995 adquiere las acciones de The Shell Co., convirtindose as en una
empresa panamea 100 por ciento.

C. Objetivos del Proyecto

El objetivo del proyecto es hacer un estudio de mercado lo ms completo
posible de esta empresa, as tambin como un marco financiero concreto de
lo que ha pasado en sus ltimos aos y que tan bien estn facturando.

D. Justificacin
Elegimos este trabajo por el hecho de que Gases de Petroleo S.A. y Tropigas
Panam S.A. es una compaa con bastante crecimiento econmico a travs
de los aos y tiene un negocio bastante redondo, estable y rentable. Tiene
una historia bastante extensa y recientemente se volvi una compaa
totalmente panamea lo cual me llamo ms la atencin para hablar de ella.

E. Marco Jurdico
Ley 2 del 22 de agosto de 1916, aprueba el cdigo de comercio que regula
todas las relaciones jurdicas entre la empresa y cualquier otra persona.
Ley 8 del 16 de junio de 1987 se regulan todas las actividades relacionadas
con los hidrocarburos que es a los que ellos se dedican. Dentro de eso el
ttulo 4 regula los contratos de operacin y tambin regula la explotacin y
exploracin de materia prima.

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2. ESTUDIO DE MERCADO

A. El Consumidor

Consumidores Actuales

Los consumidores actuales de la empresa Gases de Petrleo S.A son las

tiendas de chinitos, supermercados y restaurantes, en su mayora, todo lugar
que utiliza gas en Panam es consumidor de esta empresa.

Consumidores Potenciales

Los consumidores potenciales vendran siendo las gasolineras porque se ha

hecho un comunicado que Gases de Petrleo S.A empezara a vender
gasolina y disel y se empezara con una inversin inicial de 750 mil dlares.

B. Estrategia Comercial
Producto o servicio

Por ahora el nico producto que esta empresa provee vendra siendo tanques
de gas; pero en diferentes tamaos y para diferentes usos, entre los cuales
estn: BBQ gas, tanque de 25lbs, tanque de 100lbs, tanque a granel vertical
y gas de montacargas.

El Precio

El precio vara para los primeros 3 productos, mientras que los otros 3 por
ser ms especiales requieren que se pidan personalmente y se les
comunicara el precio; el gas de BBQ cuesta 65$+7%, el de 25lbs cuesta
50$+7% y el de 100lbs cuesta 60$+7%.

Plaza/Canales de Distribucin

El canal de distribucin es el siguiente: Petroport, S.A. es la importacin,

luego Tropigas, S.A. hace el envasado y la distribucin, que luego va a los
repartidores propios e independientes y finalmente llega a los minoristas,
que son los consumidores tanto comerciales como residenciales.

Publicidad y Promocin

En cuanto a la publicidad, la empresa tiene una pgina de internet dedicada

a esta, as como pginas de Facebook, Twitter e Instagram; tambin usamos
otros tipos de canales de comunicacin como peridicos, televisin y radio.
En cuanto a la promocin actualmente no cuentan con ninguna promocin.

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C. Anlisis del Medio Ambiente

Factores Econmicos

- Locales

El nivel general del factor econmico aqu en Panam est por encima del
promedio, ayudando as al desarrollo de la empresa, porque entre ms
desarrollado este el pas o el rea donde la empresa est ubicada mejor son
las ventas del producto.

- Internacionales

En lo internacional, se sabe que hay mejores precios y ofertas de empresas

externas, pero el ms seguro sigue siendo comprarlo directamente de una
fuente Nacional por la seguridad, las promociones, la facilidad y la confianza
que se te provee desde hace aos, es un producto y una empresa muy
conocida y el cliente sabe que no le fallara.

Factores Socio-Culturales

Podemos decir que nuestra empresa no tiene ningn problema dentro de este
factor, porque es la ms conocida con muchas cadenas dentro del pas y es
la ms utilizada y la que se toma en cuenta primero a la hora de comprar gas;
no digo que no existe la competencia porque si existe pero en cuanto a
calidad, servicio y rango de atencin al cliente no hay ninguno que la supere.

Factores Tecnolgicos

El cambio constante en la tecnologa influye diario en todo tipo de empresa y

esta no se queda atrs, gracias al desarrollo de la tecnologa esta empresa
es capaz de generar con mayor eficiencia su producto y venderlo.

Factores Polticos/Legales

En el entorno poltico, tienen estabilidad y hay aceptacin de parte de las

leyes para apoyar a la inversin en el pas, ayuda que todas las familias
panameas que componen la sociedad panamea puedan contar con gas
para cocinar.

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D. Anlisis FODA

La empresa de Tropigas Panama S.A. es una empresa muy grande y

lucrativa aqu en panam, duea de su propio mercado prcticamente y fue
muy difcil encontrarle tanto debilidades como amenazas.

1. Fortalezas
Liderazgo en el mercado
Fidelidad de los clientes
Penetracin del producto en el pas
Alta tecnologa e inversin constante
2. Debilidades
Los salarios estn mal distribuidos
Y su flota de autos es un poco antigua
3. Oportunidades
Apertura de nuevos mercados
Estabilidad econmica
Promocin a las leyes que harn posible incursionar en nuevos
mercados
Ampliar las alianzas estratgicas en el rea
4. Amenazas

Incremento en los costos del derivado de petrleo

Otros competidores en el mercado

E. Anlisis de la Demanda
La demanda de este producto con respecto a la necesidad en el pas hace
de la distribucin de este un gran negocio, gas de petrleo S.A. con
subsidiaria en Tropigas Panam es la mayor distribuidora de gas en panam
as que prcticamente no tiene competidor verdadero y es muy demandado.

F. Anlisis de la oferta
De acuerdo a la demanda del producto la oferta de este es bien estable, hay
suficientes para vender en todo el pas porque tenemos diferentes puntos de
ventas as como 6 cantidades de plantas alrededor de todo el pas que
distribuyen el producto.

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G. Anlisis de la Competencia
De acuerdo a lo estudiado podemos llegar a concluir que a pesar que en
Panam hay otros negocios de distribucin y venta de gas, Tropigas Panam
S.A es la principal de estas y su marco competitivo es mnimo porque son los
primeros de acuerdo a la mayora de la clientela.

3. ESTUDIO TECNICO

A. Anlisis Total de Operacin

Inversin Inicial

Los activos totales al 31 de marzo de 2017 son de 24, 087,628$ mostrando

un aumento de 118,833$ respecto al ao pasado.

Costos de Equipos y Maquinarias

El costo de la propiedad, los equipos y la maquinaria vienen siendo un total

de 2, 918, 010 en marzo de 2017 y en marzo de 2016 fue un total de 2, 918,
121.

Capital de Trabajo Inventarios (Insumos)

Capital en acciones mar-17 mar-16

Autorizadas 1500 acciones, sin valor
nominal; de las cuales 500 acciones seran
comunes y 1000 seran preferidas. Acciones
emitidas y en circulacion 500 acciones 4,364,000 4,364,000
Utilidades retenidas 3,095,327 2,971,739
Total de patrimonio 7,459,327 7,335,739

4. ESTUDIO FINANCIERO

A. Recursos Financieros para la Inversin

Los recursos financieros para la inversin son 20, 000,000.00 de dlares,
moneda de los Estados Unidos de Amrica denominados en bonos.

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 Necesidades totales de capital

a. Aporte de los socios

La empresa Gases de Petrleo, S.A es afiliada de Tropigas de Panam, S.A,

a quien le ofrece servicio de alquiler del inmueble que posee, ubicado en La
Locera.

b. Financiamiento bancario u otra fuente alterna

Las principales fuentes del financiamiento son los bonos corporativos por
pagar, los cuales alcanzan la suma de 11,6$ millones producto de la emisin
publica y venta de bonos corporativos, autorizados por la Superintendencia
de Mercado de Valores (SMV), segn Resolucin No. 580-14 del 25 de
noviembre de 2014.

c. Programa de Financiamiento

Los Bonos corporativos de hasta 20, 000, 000.00$ ser Fiduciaria Lafise,
S.A.

B. Anlisis y Proyecciones Financieras

Balance General

Trimestre que Trimestre que Trimestre que Trimestre que

Balance general
reporta 31-3-17 reporta 31-12-16 reporta 30-09-16 reporta 30-6-16
Activos circulantes 35,479 203,619 28,258 26,054
Activos totales 24,087,628 23,968,795 23,066,709 21,790,651
Pasivos circulantes 3,335,193 3,539,770 2,865,656 1,732,432
Deuda a largo plazo 13,293,108 13,093,286 13,123,094 13,071,844
Capital pagado 4,364,000 4,364,000 4,364,000 4,364,000
Utilidades retenidas 3,095,327 2,971,739 2,806,944 2,715,360
Total patrimonio 7,459,327 7,335,739 7,077,959 6,986,375

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 Estado de Resultado Proyectado

Estado de resultados
Notas mar-17 mar-16
Ingresos por alquiler 8 565,055 314,500
Otros ingresos 2,830 2,872
Depreciacion y amortizacion 6,7 -24,395 -24,768
Gastos de personal 12 -68,745 -99,299
Otros gastos 13 -18,782 -31,856
Costos financieros -874 -133

Utilidad antes de impuesto sobre la renta 455,089 161,316

Impuesto sobre la renta

Corriente 14 -115,382 -40,949
Diferido 14 -818 -352

Utilidad Neta 338,889 120,015

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 CONCLUSION

Tropigas ha obtenido un prestigio por sus reportes de compaas EMIS, utilizados

por las empresas ms grandes del mundo, los cuales le ayudan a estudiar y valorar
los negocios en los que est interesado. Se logra convertir en una empresa
totalmente panamea con el fin de llegar a la mayor cantidad de clientes
pertenecientes al segmento residencial, comercial o industrial, con las gasolineras
como consumidores potenciales.