Estrategia de reestructuracin:

Pone el nfasis en la rapidez del cambio y en una rpida reduccin de costos y/o
generacin de ingresos.
Los directivos tienen que ser capaces de asignar prioridades para lograr mejoras rpidas y
significativas.
Elementos:
o Estabilizacin en una situacin de crisis:
Recuperar el control en una posicin de deterioro.
Se presta atencin a corto plazo a la reduccin de costos y/o aumento de
ingresos
Las estrategias de reestructuracin de ms xito se centran as en la
reduccin de costos directos de explotacin y en las ganancias de
productividad. Los otros en la reduccin de costos generales
o Cambios directivos:
Introduccin de un nuevo presidente o ceo
o Obtencin del apoyo de las partes interesadas:
Informando de la situacin actual y de las mejoras que se van a realizar
o Clasificacin de los mercados objetivo:
Claridad del mercado objetivo que tiene mas probabilidades de generar
liquidez y aumenten los beneficios.
Volver a definir y reorientar sus actividades en el mercado
Acercarse mas a los clientes y mejorar el flujo de informacin de
marketing
o Nueva orientacin:
Deshacerse de productos y servicios que no estn destinados a esos
mercados; que no logran contribucin financiera suficiente.
o Restructuracin financiera:
Modificar estructura actual del capital, obtencin de financiacin adicional
o renegociacin
o Asignacin de prioridades a las reas criticas de mejora:
Capacidad de asignar prioridades a todo lo que permita mejoras rpida y
significativas
o
Las exitosas tienden a centrar la atencin en lograr hacrlo bien en los actuales negocios y
no en buscar nuevas oportunidades en mercados distintos o en nuevos negocios que los
directivos no entienden bien

Los supuestos que llevan mucho tiempo establecidos son muy resistentes al cambio

Talleres para la alta direccin utilizados como instrumento de cambio

Independiente del mecanismo, es probable que sea necesario que la gente responsable de la
direccin del cambio vea la realidad desde las circunstancias que se afrontan y que ponga en duda
lo que da por sentado.
RUTINAS forma en que hacemos las cosas aqu, que tienden a persistir con el tiempo y que
marcan el comportamiento de los individuos. Constituyen importantes bloqueos al cambio,
pueden convertirse en rigideces nucleares

Se refiere a que no porque se le explique a los empleados la estrategia ellos cambairan la forma de
hacer las cosas que han hecho por mucho tiempo

Planteamiento planificado de arriba abajo: se deben identificar los factores crticos del xito, los
cuales es problable que requieran cambios en las rutinas de la organizacin, es aqu donde los
cambios en la estrategia adquieren significado para los individuos en la vida cotidiana de la
organizacin.

Es mas fcil cambiar el comportamiento y cambiar asi los supuestos que se dan por sentado que
intentar cambiar los supustos que se dan por sentado como forma de cambiar el comportamiento

Cambiar estrategias: ampliando tentativamente la forma actual de hacer las cosas de manera que
apenas haya una diferencia discernible. Ampliar y un realizar un cambio de reglas de forma
persistente logra que se acepten las nuevas rutinas

Procesos simblicos:

Smbolos objetos, acontecimientos, actos o individuos que expresan mas que su contenido
intrnseco. El cambio en estos puede ayudar a reconfigurar las creencias y expectativas porque son
como una patente del significado del cambio.

Rituales, se introducen nuevos o eliminan antiguos sealando o reforzando asi el cambio

Sistemas y procesos, Sist. Info y control, estructuras de la organizacin que reflejan las
relaciones de responsabilidad y el estatus
Aspectos fsicos, del entorno laboralcambio de localizacin, recolocacin del personal,
cambio uniformes
Comportamiento de los propios agentes del cambio
Lenguaje que utilizan los agentes del cambio
Historias: ej archivo confidencial encima de un escritorio

Para cambiar es necesario una reconfiguracin de las estructuras de poder. La manipulacin de los
recursos de la organizacin, la relacin con los grupos y elites de partes interesadas poderosas, la
actividad respecto a los subsitemas de la organizacin y la actividad simbolica, pueden utilizarse
para:

crear una base de poder: a travs de la asociacin con grupos de partes interesadas
poderosas, ya que ayuda a superar la oposicin al cambio que tiene un directivo
formar el apoyo o superar la oposicin: a travs de recursos adicionales, alianzas y redes
de contactos y simpatizantes
lograr el compromiso con la estrategia o el curso de accin

una comunicacin eficaz es el factor mas importante para superar la oposicin al cambio
(confianza), claridad de la visin e intencin estrategia para poder ser eficaz, hacer elecciones de
los medios que se van a utilizar para comunicar la estrategias y los elementos del programa de
cambio estratgico: el grado de eficacia de los medios depende del grado en que la naturaleza del
cambio es rutinario o compleja: complejo : cara a cara, rutinario boletines. La participacin de los
miembros de la organizacin en el proceso de desarrollo de estrategia o planificacin del cambio
estratgico es un medio de comunicacin para ser eficaz. Retroalimentacin es muy importante,
usar mensajes y smbolos para describir la situacio negativa y lo que hay que cambiar , y leugo el
progreso. Y se debe supervisar

como facilitar el proceso de cambio:

plazos temporales:
o utilizar amenazas como catalizador de un cambio estratgico radical
o intervalos de oportunidad: nuevos productos, nuevo ceo
o no transmitir mensajes contradictorios sobre el momento del cambio
o evitar hacer cosas que den miedo o nervios en el programa de cambio, para que
se vea como una mejora potencial

los programa de cambio suelen asociarse con perdida:

hacer eleccin tctica de donde se eliminaran puestos: ej. En los directivos siempre son
mas resistentes y ofrecen maravillosos incentivos para los subordinados
evitar perdida continua de puestos de trabajo, porque es como una amenaza minorizando
la posibilidad de xito
hacer algo mas por aquellos que se despidieron, asesoras, subcontratacin

ventajas a corto plazo:

una de las razones de la incapacidadde cambiar es que no haya recursos disponibles para el
cambio, se supera indentificando puntos calientes en donde concentrar los esfuerzo y recursos

fallos: ritualizacion del cambio y el exceso de iniciativas