ESTUDIO DE MERCADO Y ESTIMACIN DE COSTOS DEL

PROYECTO
2.1 INTRODUCCION A ESTUDIO DE MERCADO:
QU ES MERCADO?
Las Actividades Econmicas se dan mediante Mercados. En el mas amplio sentido de la palabra, un
Mercado no es necesariamente un lugar, sino por el contrario es una Institucin a travs de la cual
operan la Demanda y la Oferta, Fuerzas determinantes de los precios. En el Mercado intervienen
circunstancias concretas y variadas que influyen en la Demanda y Oferta del producto, desde las
geogrficas (rea del Mercado); hasta las sociales (Hbitos de consumo); desde las econmicas
(Presin de la Competencia);hasta las jurdicas(Leyes Vigentes).
Para obtener Informacin destinada a la elaboracin de un Estudio de Mercado se aplican los
siguientes mtodos.

Mtodo Estadstico.-
La existencia de Informacin estadstica histrica y actual permite Proyectar el comportamiento futuro
de las variables que intervienen en el Mercado (Demanda, Oferta y precio). El mtodo se aplica solo a
bienes y servicios que han existido y existen.
Los productos pueden ser bienes de consumo final (alimentos, productos agropecuarios, vestimenta,
cigarrillos, etc) o bienes intermedios ( Laminas de acero, telas, materia prima, etc) o de capital
(maquinarias, computadoras, muebles, edificios, etc)o tambin servicios (salud, educacin,
financieros, etc.).
Los datos requeridos para un Estudio de Mercado se obtienen de Organizaciones Econmicas
Publicas y Privadas, tanto Nacionales como Internacionales; tambin se encuentran en el propio
Mercado y en publicaciones especializadas (revistas, peridicos, memorias estadsticos, libros y
estudios.)
En ciertos casos no es aplicable el Mtodo Estadstico por que no existe Informacin pasada (
histrica ) o, porque el producto es nuevo en el Mercado o la recopilacin de datos es difcil. Ante esta
eventualidad se emplean los siguientes mtodos de recoleccin e Informacin.

Mtodo de Encuestas.- Es una tcnica destinada a obtener Informacin sobre la preferencia del
Consumidor en relacin a un determinado producto no tradicional (nuevo) o de un producto que existe
en el Mercado, pero del cual no se tiene Informacin estadstica alguna.
Los especialistas que elaboran las Encuestas suelen denominar Universo, al conjunto de personas
respecto del cual se pretende obtener Informacin. El Universo se refiere al sector del Mercado, una
Localizacin Geogrfica, un nivel de ingreso, un nivel de edad, etc.
El Universo se divide en unidades, de donde se selecciona una Muestra que debe ser representativa.
El numero de personas a quienes se debe Encuestar se llama tamao de la Muestra. El tamao de la
Muestra es importante porque tiene relacin estrecha con el costo de la Muestra. Para reducir Costos
se procura tomar una Muestra menor pero representativa y significativa. El tamao de la Muestra se
calcula mediante procedimientos estadsticos. Partiendo de la relacin siguiente para determinar la
Muestra, elaborada por la especialista en Investigacin de Mercados Laura Fischer .

Donde:
Muestra o numero de Encuestas.
N Poblacin.

Valor de la tabla Normal para un nivel de significanca ( si )

p : Probabilidad xito ( p = 0.50 )
q : Probabilidad fracaso ( q = 0.50 )
 Error absoluto de la Muestra del 2% al 6%

Existen diferentes formas de realizar Encuestas, entre ellas se tiene:

La Encuesta directa: Es aquella que se efecta de manera directa al potencial Consumidor. El

proceso se inicia cuando el Encuestador se dirige al Consumidor para formularle preguntas, utilizando
para ello cuestionarios especialmente diseados.

La Encuesta a Domicilio:
Este tipo de Encuestas obliga al Encuestador a trasladarse al domicilio de la Poblacin Consumidora
seleccionada en la Muestra. La Encuesta a domicilio requiere que el realizador conozca el
cuestionario que se utiliza para estos casos cuya elaboracin estar a cargo de especialistas. El
cuestionario debe estar confeccionado de manera sencilla, con preguntas que admitan respuestas de
si o de no.

La Encuesta por telfono:

Esta debe con una breve explicacin sobre el objetivo de la llamada telefnica para posteriormente
formular las preguntas preparadas con anterioridad. Las preguntas deben ser breves, directas y
sencillas, es decir, interrogar sobre aspectos precisos que se requiere para un Estudio de Mercado.
La ventaja de este instrumento es la rapidez en la obtencin de Informacin y la posibilidad de
entrevistar a un numero considerable de personas con pocos encuestadores; pero presenta como
desventaja el recelo de las personas a dar Informacin va telefnica, adems del alto costo que
involucrara el realizar tantas llamadas.

QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?

Es el conjunto de acciones realizables para que el bien o servicio producido por el Proyecto llegue al
Consumidor (personas y/o Empresas); consiste en un anlisis minucioso y sistemtico de los factores
que intervienen en el Mercado y que ejercen influencia sobre el producto del Proyecto. Estos factores
estn relacionados con las fuerzas que determinan el comportamiento de los Consumidores y
productores y se expresan en variables: Demanda y Oferta, cuya interaccin permite fijar el precio del
bien o servicio as como la cantidad a producirse. En este estudio se efecta un anlisis histrico,
actual y proyectado de las variables que interviene en el Mercado. Todo Estudio de Mercado incluye
aspectos precisos de los proveedores internos y/o externos, de los competidores, de los
Consumidores y de la distribucin del producto, toda vez que estos elementos influyen sobre el
Proyecto. El Mercado de abastecimiento nacional habr que conocer para asegurar la provisin de
materia prima, insumos, materiales y bienes de capital, considerando Costos, calidad, cantidad,
entrega y condiciones de venta; en caso de no existir abastecimiento interno, entonces se recurrir al
Mercado proveedor externo

A su vez se debe observar el Mercado competidor directo, para conocer la existencia de otras
Empresas que elaboran y venden productos similares al Proyecto. Ser necesario conocer la forma
de producir y distribuir, los precios con que trabajan, la estrategia comercial que implementan (
precios, condiciones de venta, plazos, Costos de los crditos, descuentos, promociones, publicidad,
comercializacin, etc. ) Para captar la atencin de los Consumidores.

As tambin la competencia indirecta tiene que ser asimilada en el estudio, por cuanto se puede
competir con otros productores para la adquisicin de materias primas, insumos, materiales y bienes
de capital que requiere el Proyecto, si estos bienes fueran insuficientes y escasos en el Mercado
proveedor, situaciones que muy bien se previenen conociendo ese Mercado.

Por otro lado el conocimiento del Mercado Consumidor es imprescindible, hay que considerar gustos,
preferencias y hbitos de consumo, motivaciones de compra del Consumidor individual, sus niveles
de ingreso, su propensin a consumir y ahorrar.

En funcin a este Mercado el Proyecto diseara las estrategias mas viables para llegar al
Consumidor. Si el producto esta destinado a un Consumidor institucional (Empresa) solo se tendr
que observar los factores de carcter econmico, entonces bastara definir las bondades del producto
en relacin a los ofrecidos por otros competidores.

OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO.-

Los objetivos que persigue todo Estudio de Mercado son:
- Encontrar Mercados rentables.
- Elegir productos que se puedan vender.
- Identificar a los Consumidores.
- Conocer los cambios que se van produciendo en relacin a los gustos.
- Cambios tecnolgicos de la Empresa.
- Requerimiento de insumos.
- Establecer el precio de venta del producto de estudio.
- Estudiar el comportamiento de la competencia.

Para que un Proyecto sea rentable se tiene que conocer lo que el Consumidor quiere, adems que el
producto que se ofrece satisfaga sus exigencias. Como el Consumidor ejerce su derecho a no
comprar, si no se ofrece lo que el quiere, entonces es posible que otros competidores si lo hagan.
Para concluir se puede sealar que el Estudio de Mercado sistematiza y ordena la Informacin de
todas aquellas variables que influyen en la Oferta y la Demanda del bien o servicio. La Informacin
obtenida permite actuar acertadamente en el Mercado, mostrando las posibilidades de xito o fracaso
del Proyecto.

2.2 CONOCIMIENTOS DE MICROECONOMA

Una mayora de los conceptos sobre la Microeconoma fueron expuestos y explicados en el Capitulo
1, pero existen otros conceptos que sern necesarios aprenderlos para comprender y poder realizar
un buen Estudio de Mercado.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA.-
Denominado tambin Elasticidad precio de la Demanda es una medida del grado al cual los
Consumidores responden ante los cambios del precio del bien o servicio. Aumentando o
disminuyendo las cantidades que compran. La Sensibilidad del precio de la Demanda es un factor
critico en las decisiones que toman las Empresas con relacin a los precios y a la Produccin. Las
Empresas precisan conocer hasta donde pueden incrementar el precio de sus productos sin dar lugar
a una disminucin del consumo, necesitan conocer los ajustes a introducir en los niveles de
Produccin del bien si los precios de los productos suben o bajan.

Cuando la Demanda es relativamente Elstica con el precio del bien , conviene bajar el precio, en
tanto que, si la Demanda es relativamente inelstica, entonces habr que subir el precio del bien o
servicio. El concepto de Elasticidad no solo es importante con relacin a los precios, sino tambin con
respecto al ingreso y al precio de los bienes sustitutos y complementarios. Consecuentemente,
definiremos el concepto de Elasticidad como aquel comportamiento de la cantidad Demandada frente
a las variaciones en cualesquiera de los factores de los que ella depende.

ELASTICIDAD - PRECIO PUNTO DE LA DEMANDA.-

Es una medida de la Sensibilidad de la cantidad Demandada ante cambios en el precio. En trminos
tcnicos, es el porcentaje de variacin en la cantidad Demandada ante cambios porcentuales del
precio, es decir, la Elasticidad de la Demanda es un concepto diseado para ver como responde la
cantidad Demandada a una variacin del precio; manteniendo constante los dems factores ( cteris
pribus).

Una Elasticidad - precio alto ensea que la cantidad Demandada varia significativamente cuando
cambia el precio. Por el contrario, una Elasticidad - precio bajo indica que la cantidad Demandada
varia muy poco cuando cambia el precio.
La Elasticidad - precio punto de la Demanda esta representada por la siguiente expresin:

Ejemplo # 1:
Cuando se conoce las variaciones, se tiene un aumento del 10% en el precio de un bien produce una
disminucin del 20% en la cantidad Demandada, entonces la Elasticidad - precio punto, ser?
 Ahora, cuando hablamos de un cambio porcentual en el precio nos referimos al cambio absoluto en el
precio dividido por el precio original y precio nuevo.

En el caso del cambio porcentual en las cantidades Demandadas, nos referimos al cambio absoluto en las
cantidades, divididos por la cantidad inicial y la cantidad nueva.

Si no se conoce la variacin porcentual en la cantidad Demandada y en el precio; entonces, la Elasticidad

precio-punto de la Demanda se puede encontrar con la siguiente formula:

Ejemplo # 2:
Si se tiene los siguientes resultados de la cantidad Demandad a cada precio establecido.

Entonces la Elasticidad -precio punto de la Demanda seria:

En el Ejemplo observamos que cuando el precio del bien aumenta a lo largo de la curva de Demanda,
la cantidad Demandada disminuye. Debido a que un cambio positivo ( Incremento ) del precio da
como resultado un cambio negativo ( Disminucin ) de la cantidad Demandada, la Elasticidad precio-
punto de la Demanda es negativa. Pero el valor absoluto de la Elasticidad precio-punto de la
Demanda nos Muestra lo Sensible ( o Elstica ) que es la Demanda.
Para facilitar la comparacin de las Elasticidades, se suprime el signo negativo demostrando el valor
absoluto de la Elasticidad. Esta relacin nos permite conocer el grado y el tipo de Elasticidad de la
Demanda. En el ejemplo la Elasticidad del ao 1 es igual a 2 lo que implica que la Demanda del bien
es inelstica, es decir que ante un incremento del precio, el consumo del bien disminuye menos que
proporcionalmente.

TIPOS DE ELASTICIDAD.- La Demanda se clasifica en Elstica, inelstica y unitaria,

dependiendo de si la Elasticidad-precio es mayor, igual o menor a uno.

Demanda Elstica:
La Demanda de un producto es Elstica si un pequeo cambio en el precio provoca un cambio
proporcionalmente mayor en las cantidades Demandadas; en otras palabras, la Demanda es Elstica
si una pequea reduccin en el precio del producto provoca un aumento mayor en las cantidades
Demandadas o si un pequeo aumento en el precio reduce considerablemente la Demanda. Al subir
el precio en un 1%, la cantidad Demandada va a bajar mas que proporcional al 1%.Ejemplo de esta
Elasticidad son los productos duraderos, los artefactos electrodomsticos, que al incrementarse el
precio en 1% la cantidad Demandada bajara mas de 1%.

Demanda Inelstica:
Es Inelstica cuando un cambio considerable en el precio del bien no afecta o afecta minimamente a
la cantidad Demandada del bien. En otros trminos, un bien es inelstico cuando el incremento del
precio en 1% hace variar la cantidad Demandada en menor proporcin que el 1%. Ejemplo:
Conservas

Demanda unitaria:
Se dice que la Demanda es unitaria porque al variar el precio, la cantidad Demandada tambin varia
en la misma proporcin, es decir y a modo de ejemplo, cuando se incrementa el precio en 1%, la
cantidad Demandada varia tambin en la misma proporcin, es decir en 1%. Cuando la Demanda es
igual a infinito la Demanda se llama Perfectamente Elstica; cuando la Elasticidad es igual a cero, la
Demanda se denomina Perfectamente Inelstica.

ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA: Esta se define como el cambio que se experimenta en

la cantidad Demandada del bien X, como resultado de un cambio porcentual en el precio de un bien
Y. Estos bienes pueden ser complementarios, sustitutos o independientes. En el primer caso se trata
de bienes cuya utilidad en el consumo es superior cuando se consumen juntos, caf y galletas.

En el segundo caso se trata de bienes que se excluyen mutuamente en el consumo, por ejemplo la
televisin y el cine. En el tercer caso se trata de productos que no guardan relacin alguna, por
ejemplo el cine y el pan. La Sensibilidad de la cantidad Demandada de un bien en particular se mide
usando la Elasticidad cruzada de la Demanda.
Se calcula con la siguiente expresin:

ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA.-

Es aquella Elasticidad que mide la Sensibilidad del Consumidor ante cambios en su ingreso, es decir
la cantidad Demandad de un bien como resultado de modificaciones en el ingreso del cliente.
De acuerdo a la convencin tcnica es la variacin porcentual en la cantidad Demandada ante un
cambio del 1% en el ingreso. Cuando se conoce los cambios porcentuales en la cantidad Demandada
y en el ingreso, se emplea la relacin siguiente:
Si no se conoce la variacin porcentual en la cantidad Demandada y en el ingreso, la Elasticidad
ingreso de la Demanda se puede encontrar con la siguiente formula:

Este instrumento se utiliza cuando el bien o servicio se halla influenciado por el nivel de ingreso de los
Consumidores.

Los tipos de Demanda que se deben considerar en un Proyecto, son los siguientes:

Demanda Potencial: Se llama Demanda Potencial a la Demanda que existe en el Mercado para el
consumo de diversos productos y que, por diversos factores, no ha llegado a cubrir las necesidades
del Consumidor. Ejemplo: Los nios deberan consumir una determinada cantidad de leche diaria.
Entonces existe una Demanda Potencial de un sector del Mercado, pero por los bajos ingresos de
una parte de la Poblacin no es posible cubrir esa Demanda potencial.

Demanda Insatisfecha: Se llama Demanda Insatisfecha a aquella Demanda que no ha sido cubierta
en el Mercado y que pueda ser cubierta, al menos en parte, por el Proyecto; dicho de otro modo,
existe Demanda insatisfecha cuando la Demanda es mayor que la Oferta.

Demanda Efectiva: Se halla constituida por el segmento de Demandantes que tienen las condiciones
materiales necesarias para consumir un determinado producto.

ELASTICIDAD DE LA OFERTA.- Mide la Sensibilidad de la cantidad ofrecida ante un cambio del

precio. Las Elasticidades de la Oferta son generalmente positivas a diferencia de las Elasticidades de
la Demanda que son negativas, pero oscilan entre cero (curva de Oferta vertical) y el infinito (curva de
Oferta horizontal).
Segn el comportamiento de la Elasticidad se seala que la Elasticidad precio de la Oferta es Elstica
cuando el Coeficiente es mayor a uno; es inelstica cuando el Coeficiente es menor a uno y es
unitario cuando el Coeficiente es igual a uno.
La Elasticidad precio de la Oferta se calcula de la misma manera y con las mismas formulas que la
Elasticidad precio de la Demanda, solo que se emplean los datos tanto de cantidad como de predio
de la curva de Oferta, dado que el precio y la cantidad ofrecida estn directamente relacionadas. Los
Coeficientes de la Elasticidad precio de la Oferta son siempre positivas.

Haciendo un pequeo resumen en cuanto a Conceptos Bsicos de la Microeconoma, los cuales son
de gran utilidad en este capitulo y teniendo muy en cuenta que si estos son comprendidos y
aprendidos en su totalidad, la continuacin de la materia ser la aplicacin de lo dicho anteriormente.

DEMANDA:
Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo desea comprar en un periodo determinado,
es una funcin que depende de muchos factores como ser del precio del producto, del ingreso
monetario de la persona, de los precios de otros productos o servicios y de los gustos. Manteniendo
la ley de la Demanda en la cual a menor precio mayor Demanda.

OFERTA :
Es la Cantidad de un producto o servicio que un productor individual esta dispuesto a vender en un
periodo determinado, es una funcin que depende del precio del producto y de los Costos de
Produccin del productor.

CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO :

1. Nacimiento, la idea se plasma en un prototipo, se planifica la Produccin, aprovisionamiento, las

ventas.
2. Crecimiento, publicidad, Evaluacin permanente de la reaccin del cliente.
3. Madurez, las ventas son constantes.
4. Declinacin, las ventas disminuyen se piensa en un producto de reemplazo.
5. Muerte, el producto no esta disponible en el Mercado.

ELASTICIDAD :
Significa modificar, cambiar, transformar las cantidades, precios, Costos, utilidades, funciones de
Produccin, insumos y todo lo relacionado a las ciencias econmicas que determinan un aumento o
una disminucin. Analticamente, es la tangente en algn punto de una funcin lineal, logartmica o
trigonometrica.

INFLACIN: Es la Tasa de variacin de los precios y el nivel de precios es la acumulacin de

Inflaciones anteriores. Desequilibrio producido por el aumento de los precios o de los crditos,
provoca una excesiva circulacin de dinero y su desvalorizacin.

DEFLACIN : Exceso de la Oferta sobre la Demanda, que provoca una disminucin de los precios y
un aumento del valor del dinero.

DEFLACTACION : (Deflactor del PIB) Es el Cociente entre el PIB nominal de un determinado ao y el

PIB real de ese ao. Indicador de la Inflacin (IPC).

2.3 TECNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO

2.3.1 DEMANDA HISTORICA:

El objetivo de la Demanda Histrica es conocer el comportamiento del consumo en el tiempo pasado,

es decir, la Demanda del producto o servicio que hubo en aos anteriores. Este anlisis solo se
efecta para productos que existen en el Mercado.
Si no hay Informacin Histrica, entonces, considerar para el anlisis la Demanda actual utilizando
para ello el mtodo del consumo aparente. Si el producto es para el Mercado externo, habr que
identificar a los pases Consumidores y los volmenes anuales de su consumo histrico. Los datos
Histricos obtenidos se trasladan al cuadro No 1, donde la Demanda (variable dependiente) se halla
en funcin del tiempo (variable independiente), el empleo del tiempo como variable independiente
solo tiene fines ilustrativos. No se debe olvidar que la Demanda tambin esta influenciada por otros
factores, como el ingreso del Consumidor, el tamao de la Poblacin Consumidora, el precio de los
bienes sustitutos, etc. Entonces, es importante poder identificar con precisin la variable dependiente
e independiente para conocer el probable comportamiento futuro de la Demanda.

Cuadro No1
Demanda Histrica del producto "Z"
(Expresada en unidades fsicas)

Elaborado el cuadro, se analiza el comportamiento histrico de la Demanda, considerando algunos

aspectos que hayan influido en su aumento, disminucin o estancamiento. Por ejemplo: el incremento
o descenso de los ingresos, precios y Poblacin; cambios de preferencia y gustos de los
Consumidores; existencia de bienes sustitutos; recesin, desempleo, etc.

2.3.2 CONSUMO APARENTE:

Se refiere a la Demanda estimada para un periodo establecido y se elabora cuando no existen datos
de la Demanda Histrica, la estimacin se basa en datos anuales de Produccin, exportacin,
importacin y stock del bien en estudio. Este anlisis se realiza indirectamente a travs del consumo
real o efectivo de un bien especifico. Para fines de calculo se emplea la siguiente relacin:

Donde:

Consumo Potencial:

Donde:

2.3.3 DEMANDA APARENTE:

Donde:

2.3.4 DEMANDA PROYECTADA:

Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor critico que permite determinar la
viabilidad y el tamao del Proyecto. La Demanda Proyectada se refiere fundamentalmente al
comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores que
condicionaron el consumo histrico del bien "Z" actuaran de igual manera en el futuro. La elaboracin
de un pronostico de la Demanda es imprescindible para tomar la decisin de Inversin.
En esta parte del estudio se utiliza la Informacin disponible acerca del comportamiento futuro de la
economa, del Mercado del Proyecto, de las expectativas del Consumidor, as como de las
caractersticas econmicas del producto. Consecuentemente, Proyectar la Demanda constituye la
parte mas delicada del Estudio de Mercado.
 La Proyeccin de la Demanda abarca la vida operacional del Proyecto, es decir el periodo de
funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certeza en los resultados, la Proyeccin para
productos que ya existen en el Mercado se efecta tomando el mismo periodo histrico de la Oferta.

2.3.5 MTODOS DE PROYECCIN:

Se puede Proyectar mediante:

- Tazas .
- Regresin Lineal . POR TAZAS.-
Se realiza por medio de la taza aritmtica o inters simple, de la siguiente manera:

Pasos para Proyectar la Demanda:

1 Paso: Proyectar el consumo aparente

Para determinar el % de crecimiento:

Proyectando mediante la taza aritmtica (inters simple):

Taza Geomtrica (ig).-

Por lo tanto se tiene:

NOTA: Cuando hacemos una Proyeccin de la Demanda por medio de tazas, la variable que usamos
es el tiempo, esta como variable independiente.
2.3.5.1 REGRESIN LINEAL:
Se basa en la siguiente expresin matemtica, que relaciona dos variables, sea Y, la variable
dependiente y X, la variable independiente, de la siguiente manera:
Y =A + BX

Para predecir los valores de las variables, previamente se debe calcular los valores de "A" y "B" y
posteriormente reemplazar esos valores en la ecuacin general.
Esta relacin se resuelve a travs de la solucin de las siguientes ecuaciones normales, donde la
incgnitas son la "A" y "B".

Los valores numricos de "A" y "B" se pueden hallar con las siguientes formulas:

2.3.5.2 REGRESIN POTENCIAL:

Teniendo los datos Histricos observados sobre la Demanda, Oferta o la variable que se quiera
Proyectar, podemos graficar la nube de puntos y poder apreciar la distribucin de los mismos y poder
 apreciar si los puntos se aproximan a alguna funcin, en el caso de la funcin exponencial se puede
recurrir a la siguiente relacin:
Y =AXB

Para Linealizar esta funcin se aplica logaritmos a ambos miembros, mediante este procedimiento se
obtiene una ecuacin logartmica lineal:
Log Y = Log A + B Log X
Sustituyendo valores se tiene:
Y = Log Y A = Log A X = Log X

una vez realizada la sustitucin, los resultados se escriben en la forma lineal:

Y = A + B (X)

la ecuacin logartmica puede resolverse tambin a travs de las siguientes ecuaciones normales:

2.3.5.3 REGRESIN EXPONENCIAL: Otro tipo de Funcin que tiene aplicacin en el anlisis de
Regresin, es la funcin exponencial que esta por la expresin:
Y = ABX

En todo caso, al igual que la Funcin Potencial, la Regresin Exponencial puede tambin ser
linealizada aplicando logaritmos a ambos miembros, resultado de ello se tiene la relacin siguiente:

LogY = LogA + LogB(X)

Sustituyendo valores:
Y = Log Y A = Log A X = Log X

Recordemos que la ecuacin exponencial logartmica puede resolverse tambin a travs de

ecuaciones normales:

2.3.5.4 COEFICIENTE DE DETERMINACIN( ):

Este Coeficiente sirve para medir la relacin entre las variables, medida de ajuste de modelo de
Regresin y que corresponde al cuadrado del Coeficiente de correlacin simple ( ). El calculo del
Coeficiente de correlacin puede efectuarse de manera directa, mediante la siguiente formula:

2.3.5.5 COEFICIENTE DE CORRELACIN ( ):

Se dice que existe correlacin entre dos variables, cuando al variar una de ellas varia tambin la otra
variable. Para que la Proyeccin sea mas acertada es necesario que el numero de observaciones (n)
sea mas amplio. A mayores aos estudiados, tiene mas relevancia estadstica el valor de este
Coeficiente.

El grado de aproximacin entre variables es mayor cuando el Coeficiente de Correlacin se acerca al

valor mximo de 1. Entonces, en este caso se dice, existe una elevada Correlacin entre X y Y.

2.3.5.6 ERROR ESTANDAR DE LA ESTIMACIN ( Se ):

El error de la estimacin es una medida que permite mostrar el nivel de confiabilidad que tiene la
ecuacin de prediccin e indica hasta que punto los valores observados difieren de sus valores
Histricos alrededor de la lnea de Regresin. Cuando " Se" se aproxima a cero, entonces la ecuacin
de Regresin empleada ser un estimador optimo de la variable dependiente. Para el calculo directo
se puede utilizar la siguiente formula:

Ejemplo # 1:
Con los siguientes datos Histricos, Proyectar la Demanda mediante Regresin potencial

Por el mtodo no lineal de Regresin potencial se tiene las siguientes relaciones y construimos la
siguiente tabla:

Aplicando la formula de Regresin lineal (mnimos cuadrados):

Reemplazando los valores de "A" y "B" en la ecuacin general se tiene:

Y = 4.3355 + 0.5485 (Log X)

Recordemos que los valores Histricos de "X", corresponden a los valores del logaritmo de "X", por lo
tanto para efectuar estimaciones, lo primero que se debe hacer es expresar en trminos logartmicos
el valor del ao de 1999 ( cumpliendo as una exigencia de la ecuacin lineal logartmica ), valor que
 corresponde al periodo 7. entonces: Log 7 = 0.8451 y as se procede para Proyectar los posteriores
aos.

Y = 4.3355 + 0.5485 (Log 7) = 4.7985

Por ultimo, para cuantificar la Demanda del ao 1999, se encuentra el antilogaritmo de 4,7985, cuyo
resultado final es:

Y = Anti log (4,7985)

Y = 62.878 unidades

Comprobando el Coeficiente de determinacin y el grado de Correlacin entre las variables "X" y "Y" y
calculando tambin el error estndar de estimacin tenemos:

Como se puede apreciar ambos Coeficientes se aproximan a la unidad, lo que implica que la
ecuacin de Regresin potencial empleada es la que mejor se ajusta las variables.

2.3.5.7 REGRESIN PARABOLICA O CURVA CUADRTICA:

Recordemos que la ecuacin de mejor ajuste corresponde aquella que presenta los Coeficientes de
determinacin y Correlacin mas prximo a la unidad, bajo este criterio, se dan casos donde la serie
de Informacin obtenida no se puede explicar por ninguno de las medidas de Regresin vistas hasta
el momento; ante esta situacin y asumiendo que la serie tiene una curva parablica cuyo
comportamiento se describe matemticamente por una ecuacin de segundo grado ( parbola ).
La Regresin se expresa as:
Y = A + BX + CX2
Donde:
Y = Estimacin de la variable dependiente
A,B,C = constantes numricas
X = Valores de la variable independiente.
Los valores "A", "B" y "C" se encuentran resolviendo un sistema de tres ecuaciones con tres
incgnitas.

Pero cuando se recurre a la codificacin de la variable independiente, el calculo tambin se efecta

con las siguientes formulas de mnimos cuadrados:

2.3.5.8 LA CURVA DE GOMPORTZ:

Produccin de consumo con el ciclo de vida:
Por mnimos cuadrados, se tiene:

La Regresin sirve para Proyectar datos hacia el futuro, para determinar el grado de dependencia que
existe entre dos variables. Es necesario contar con datos pasados para poder hacer las proyecciones
hacia el futuro.

La Correlacin es la asociacin entre dos o mas variables, como una relacin causa - efecto, el cual
se lo obtiene aplicando el logaritmo natural ( ln ).

Se tiene:

Reemplazando en las formulas:

n = Nmero de datos

Por lo tanto se tiene la ecuacin :

Para Proyectar el ao 7, reemplazar el valor ( x = 7 ) y as sucesivamente.

Y7 = 13087 .33
Y8 =13239 .698
El Coeficiente de Determinacin: ( )
VT = VE + VNE

Donde:
VT : Variacin Total.
VE: Variacin Explicada.
VNE: Variacin no Explicada.
VT = VE + VNE
Por lo tanto el 79.44% de los datos del consumo aparente estn explicados por el tiempo, mientras
mayor sea este porcentaje mucho mejor.

Ejemplo # 2:
Una Empresa considera que su precio se incrementar en un 10% el prximo ao, segn las
previsiones econmicas, se prev un ascenso del PIBpc de 8%, la Elasticidad precio del producto es
de -1.4 y la Elasticidad ingreso es de 2.5 sin que haya razn alguna para que no permanezcan
constantes con el cambio de precio e ingresos. Si se vende 50000 unidades el ao 2000, Cul ser
la Demanda para el prximo ao?.

Donde:

Ejemplo # 3:
Se tiene la siguiente Informacin:

1. Realizar un Balance Oferta -Demanda hasta el ao 2000, sabiendo que el Cpc crece a una razn
aritmtica, La Oferta crece a una razn exponencial, respecto al precio.

2. Establecer la Demanda Potencial para el ao 2000

PROYECTANDO LA POBLACIN :
Tasa Geomtrica.
PROYECTANDO EL Cpc :
Tasa Aritmtica.

PROYECCIN DE PRECIOS :
Utilizaremos la tasa de inflacin para hallar los precio proyectados, esta tasa es del 3%

Por ser un valor extremadamente conservador, vamos adoptar un crecimiento del 3% de ao a ao,
los cuales se encuentran en forma paralela a los proyectados.

PROYECTANDO LA OFERTA :
Tasa Exponencial.
Oferta = F( Precio)
Y = a*ebX

Utilizando la calculadora y con los datos de la tabla anterior, podemos calcular los parmetros de esta
ecuacin, de manera que se tiene:

En dicha formula, remplazamos con el valor del precio proyectado, para obtener los valores de la
Oferta.