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Introduccin a
las Unidades Falabella opera con esta unidad de negocios en Chile, Per, Colombia y Argentina,
de Negocio mercados donde ejerce liderazgo.
Chile 45 305.000 m2
Per 25 155.000 m2
Colombia
18 114.000 m2
Argentina
11 58.000 m2
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La compaa tiene presencia con esta unidad de negocios en Chile, Per, Colombia, Argentina Falabella dispone de tres formatos en esta uni-
y Brasil, y prximamente estar en Uruguay. Al da de hoy, opera seis conceptos de ventas y dad de negocios, con presencia en Chile y Per.
servicios complementarios para sus clientes: Sodimac Homecenter, Sodimac Constructor,
Imperial, Homy, Dicico y Maestro.
Supermercados Tottus, donde se comercializan
principalmente las categoras tradicionales de
Sodimac Homecenter est orientado al mejoramiento del hogar, ofreciendo a las fami-
alimentos y productos de higiene.
lias chilenas, peruanas, colombianas y argentinas todo tipo de productos y servicios de
equipamiento, renovacin, remodelacin y decoracin de la casa.
Hipermercados Tottus, en los que adems
Sodimac Constructor se focaliza en las necesidades de los profesionales del rea de es posible encontrar una oferta ampliada
construccin y ferretera, entregndoles los mejores materiales al precio ms conveniente. de bienes durables bsicos, lnea blanca,
vestuario, productos electrnicos y artculos
A travs de Imperial, que opera slo en Chile, cuenta con una oferta especializada de
para el hogar.
productos para el rubro de las maderas.
Con Homy pone a disposicin de quienes gustan del diseo y la decoracin, una alter- Hiperbodega Precio Uno, que ofrece un
nativa accesible para llevar distintos estilos a los hogares chilenos. surtido de productos con un mayor foco en
los productos no perecibles, privilegiando la
En Brasil, cuenta con Dicico, que se enfoca en las categoras de pisos y revestimientos, bao y cocina.
conveniencia en los precios para el mercado
En 2014 se sum Maestro, tienda que opera Per, que posee una oferta atractiva para quienes peruano.
requieren de productos en el rubro de mejoramiento del hogar y construccin.
El segmento de supermercados cuenta con
En el sector de mejoramiento del hogar, el Grupo tiene mltiples y diversos competido- diversos competidores, entre ellos hipermer-
res en los distintos pases en los que opera. Estn las grandes tiendas de materiales de cados, supermercados, tiendas de autoservicio
construccin y mejoramiento del hogar, as como tambin existe una gran cantidad de y almacenes de barrio de carcter familiar.
ferreteras, muchas de las cuales estn agrupadas en cadenas. Adicionalmente, existen
otros competidores en productos de mejoramiento del hogar dentro de los cuales destacan De acuerdo a anlisis de mercado realizados
todos los hipermercados, tiendas departamentales y tiendas de especialidad y por ltimo internamente en base a informacin de Insttuto
proveedores que atienden directamente a clientes de empresas constructoras. Nacional de Estadsticas de Chile, Euromonitor,
el Instituto Nacional de Estadstica e Inform-
De acuerdo a anlisis de mercado realizados internamente en base a informacin de Insti- tica de Per, Apoyo Consultora, entre otros,
tuto Nacional de Estadsticas, la Encuesta de Presupuestos Familiares y la Cmara Chilena
la participacin de mercado del Grupo en la
de la Construccin de Chile, el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica de Per, el
industria de supermercados es de alrededor
Departamento Administrativo Nacional de Estadsticas de Colombia, el Instituto Nacional
de 4% en Chile y 5% en Per.
de Estadstica y Censos de Argentina y el Instituto Brasileiro de Geografa e Estatstica, entre
otras, la participacin de mercado en este segmento es de alrededor de 27% en Chile, 13%
en Per, 13% en Colombia, 1% en Argentina y menos de 1% en Brasil.
Servicios Financieros
Falabella Financiero ofrece una propuesta integral de productos y Viajes Falabella: se ha transformado en la agencia de viajes de
servicios en esta rea, que permite entregar a sus clientes acceso mayor crecimiento en los ltimos aos, ofreciendo a sus clientes
al crdito de una forma responsable, por medio de una estrategia chilenos, peruanos, colombianos y argentinos un servicio de pri-
que combina la solidez de un negocio financiero tradicional con mera clase que logra equilibrar calidad, precio y formas de pago.
la cercana a los clientes que caracteriza al retail. Opera en Chile,
Per, Colombia, y Argentina a travs de sus distintas unidades Mvil Falabella: atendiendo a las necesidades de comunicacin
de negocio financiero. de sus clientes, Falabella ingres al rea de telefona como ope-
rador mvil virtual en Chile, permitiendo que clientes de telefona
CMR Falabella: con ms de 35 aos en el mercado chileno se prepago accedan a beneficios similares a los de quienes tienen
ha convertido en el mayor emisor de tarjetas de crdito en el contrato con alguna compaa.
mercado nacional, otorgando a sus clientes un sistema de pago
ms cmodo y flexible. Hoy CMR tambin opera en Argentina, y En el rea de servicios financieros se compite tanto con bancos
est presente en Per y Colombia a travs del Banco Falabella. de personas como con operadores de tarjetas de crdito de casas
En el ao 2010, se estableci una alianza con Visa y MasterCard, comerciales. Adicionalmente, se compite con otras corredoras de
abriendo as la tarjeta y ampliando su uso en locales fuera del Grupo. seguro, agencias de viaje, lneas areas y proveedores de lneas mviles.
Banco Falabella: abri la puerta a los clientes chilenos, perua- Segn informacin de la SBIF, SVS y cajasdechile.cl, la participacin
nos y colombianos que no slo queran acceder a crditos de de mercado de acuerdo al stock de colocaciones de consumo a
consumo, sino que tambin necesitaban de un servicio bancario diciembre de 2014 es del 9,1% en Chile, considerando las coloca-
integral, donde pudieran obtener cuentas corrientes, crditos ciones de CMR y el Banco Falabella. En el caso de Per, de acuerdo
hipotecarios, depsitos a plazo y fondos mutuos; de forma simple, a la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP de ese pas, la
transparente y con la mayor conveniencia. participacin de mercado de Banco Falabella en colocaciones
de consumo a diciembre 2014 asciende a 6,9%. En Colombia,
Seguros Falabella: con el objetivo de entregar a sus clientes la de acuerdo a la SuperFinanciera de ese pas, la participacin
tranquilidad que necesitan, la empresa les ofrece asesora integral de mercado de Banco Falabella en colocaciones de consumo a
en la eleccin de alternativas de seguros, que se ajustan a sus diciembre 2014 asciende a 1,6%. Por ltimo, de acuerdo al Banco
necesidades particulares. Actualmente cuenta con operaciones Central de la Repblica Argentina, la participacin de mercado de
en Chile, Per, Colombia y Argentina. CMR en ese pas de acuerdo colocaciones de tarjetas de crdito
y prstamos personales asciende a 0,6%.
Negocio Inmobiliario
Falabella opera y administra centros comerciales en Chile, Per y Colombia, a travs de dos
compaas:
Mall Plaza, que opera en Chile, y Per (a travs de Aventura Plaza), y que ingres reciente-
mente a Colombia, es una de las principales cadenas de centros comerciales en Latinoamrica,
gracias a su propuesta de valor integral, que combina compromiso con las comunidades,
preocupacin por el medio ambiente y un fuerte vnculo con la difusin de la cultura.
Open Plaza, que est presente en Chile y Per, opera centros comerciales de menor escala,
teniendo como tiendas ancla los formatos que opera el Grupo (Falabella, Sodimac y Tottus),
complementndolos con una atractiva oferta de tiendas menores y entretenimiento.
De acuerdo a estudios realizados en hogares y en los distintos centros comerciales, los prin-
cipales actores que compiten en el negocio inmobiliario son los centros comerciales en sus
distintos formatos, tales como malls, power centers, strip centers y el comercio tradicional
ubicado en las localidades donde estn presentes los centros comerciales del Grupo.
La compaa cuenta con una cartera de proyectos en terrenos propios y/o concesionados. En
Chile, a travs de la filial Nuevos Desarrollos S.A., cuenta con los proyectos Mall Plaza Puerto
Barn (terreno entregado en concesin) y Mall Plaza Los Domnicos, y con terrenos en la V Regin,
VI Regin y XV Regin para el desarrollo de futuros proyectos. A travs de su filial Mall Plaza
Colombia, la compaa posee dos terrenos para el desarrollo de proyectos, uno en Manizales y
otro en Barranquilla. Por ltimo, Aventura Plaza en Per cuenta con una cartera de proyectos
en varias provincias fuera de Lima, donde ha invertido en terrenos propios y en derechos de
superficie. Por el lado de Open Plaza, en Chile cuenta con el proyecto de construccin de Hotel
Marriott Courtyard. Adems cuenta con terrenos en la Regin Metropolitana y V Regin para
el desarrollo de futuros proyectos. En Per, a travs de la filial Open Plaza, se cuenta con el
proyecto Open Plaza Huancayo.
Centros Centros
Comerciales Comerciales
GLA GLA
Mall Plaza Open Plaza
Colombia 1 26.000 m2 - -
Presencia
Regional
Colombia Brasil
15.018 colaboradores
3.172 colaboradores
7% de ingresos
3% de ingresos
Per
30.503 colaboradores
24% de ingresos
Chile Argentina
51.968 colaboradores
5.392 colaboradores
60% de ingresos
7% de ingresos
17
Indicadores
Econmicos
5.930.056 6.655.569 7.562.799
Ingresos
(millones de pesos
chilenos nominales)
Utilidad
(millones de pesos
chilenos nominales)
(millones de pesos
chilenos nominales)
440 38
Superfice de Ventas
CLIENTES
Indicadores
Todos los negocios han elaborado distintas encuestas de satisfaccin,
permitiendo mejorar el servicio y entender qu es lo que el cliente busca
de manera de anticiparse a sus necesidades.
de Inters A partir de este ao, los negocios de retail y servicios financieros imple-
mentaron la herramienta Net Promoter Score (NPS), cuyo fin es medir la
lealtad de los clientes basndose en recomendaciones (promotor, pasivo,
detractor). Por otro lado, los negocios inmobiliarios miden la satisfaccin
de los clientes a travs de una encuesta realizada con IPSOS2 .
1. Todos los negocios del Grupo reportan bajo el estndar G4 GRI (Global Reporting Initiative). Para obtener mayor informacin sobre sus Polticas de
Sostenibilidad recomendamos revisar sus respectivos Reportes de Sostenibilidad.
2. Compaa Independiente cuya actividad es la investigacin de mercado basada en encuestas.
3. Reclamos externos que llegan a servicio al cliente.
4. Sucursales, ATMs y saldomticos.
- Cabe destacar que para los indicadores de dotacin directa y rotacin de los colaboradores se consideran todas las empresas del Grupo ms las coligadas
Sodimac Colombia y Aventura Plaza, las cuales no consolidan en los estados financieros de la Compaa. Sin embargo, para el resto de los indicadores,
se excluyen datos de Imperial, Dicico, Maestro y Sodimac Uruguay ya que no cuentan con mediciones en todos los mbitos.
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5. Al 31 de diciembre de 2014. Se incluyen datos de Sodimac Colombia y Aventura Plaza, que SACI no consolida.
6. Cantidad de personas con vnculo contractual con la empresa (contratos plazo fijo e indefinido). Quedan excluidos contratos a honorarios y subcontratados..
7. Egresos Totales (voluntarios e involuntarios)/ Dotacin Directa Total.
8. Total evaluados en el periodo / Dotacin Directa al final del periodo.
9. Accidentes laborales / Dotacin Directa al final del periodo. Se considera accidente aquel que implique ausencia.
20 Reporte Anual 2014 SACI FALABELLA
PROVEEDORES COMUNIDAD
Los proveedores son una pieza fundamental para la permanencia del Grupo La empresa se enfoca en generar programas de responsabilidad social que
Falabella. Es por esta razn que la estrategia de las empresas se basa en sean medibles y que tengan relacin con cada uno de los giros de los nego-
una colaboracin mutua, en donde los proveedores y la Compaa crecen cios. Se han implementado una serie de iniciativas a lo largo de los distintos
de la mano. negocios, con el fin de brindar apoyo para el desarrollo de las comunidades
en las que se est inserto. Entre los ms emblemticos se encuentran10:
Al cierre del 2014, los negocios contaban con un total de 20.436 pro-
veedores activos. Programa Haciendo Escuela: Apoya en infraestructura, tecnologa y
aprendizaje a escuelas cercanas a las Tiendas por Departamento. Por cada
Falabella y Sodimac tienen alianza con Sedex, la mayor plataforma mundial Tienda por Departamento Falabella apadrina una escuela de la comuna.
en temas de Responsabilidad Social en la Cadena de Valor, que apoya a las Se apoyan 91 establecimientos en toda la regin, que se traduce en ms
compaas a alcanzar estndares responsables ticos, laborales, ambientales, de 81.000 alumnos beneficiados.
de salud y seguridad. Los proveedores deben comprometerse con el cum-
Programa Buen Vecino: Programa de voluntariado del negocio de Me-
plimiento de las normas de comercio tico de miembros de Sedex (SMETA).
joramiento del Hogar que consiste en apoyar proyectos de construccin,
remodelacin y habitabilidad que van en ayuda a la comunidad, por medio
1.667 proveedores de los negocios retail incluyen clusulas de Vendor
de fondos concursables. Se ejecutan proyectos en distintas instituciones
Compliance en sus contratos, cuyo objetivo es especificar las condiciones
como jardines infantiles, centros comunitarios, escuelas, fundaciones,
ticas y de derechos humanos en que deben ser producidos los productos.
cuerpos de bomberos, entre otras. En 2014, se realizaron 73 proyectos con
Se destaca el avance en esta materia considerando que a la misma fecha el
la participacin de 1.973 colaboradores y 10.130 personas beneficiadas.
ao anterior, slo 421 contratos incluan clusulas de responsabilidad social.
El 2014 se fiscalizaron un total de 2.895 proveedores, cifra mayor a las Programa de Educacin en Alimentacin Saludable: Promueve hbitos
1.397 efectuadas el 2013. de alimentacin saludable en nios, profesores y apoderados de escuelas
vulnerables cercanas a los supermercados del Grupo. El programa inicia su
El Grupo se preocupa por el pago oportuno a proveedores, en especial a las proyecto piloto Qu rico es crecer sano con Tottus este ao con 200 nios.
Pymes, ya que son el motor de desarrollo en los pases donde la empresa opera. Alianza Regional con Amrica Solidaria: Iniciativa apoyada por nuestra
unidad de negocios de Servicios Financieros, orientada a proyectos que
El 2014 se trabaj con 10.276 Pymes. A 7.164 se les efectu el pago en mejoren la calidad de vida de las comunidades en los pases en que se opera.
a lo ms 30 das, duplicando la cifra del 2013.
Programa Educacin Financiera: Tiene como objetivo formar a clientes,
Dada la atomizacin de las distintas reas de negocio que el Grupo Falabella colaboradores y a la comunidad, para una buena gestin de sus finanzas
participa, ninguna unidad tiene proveedores que representen en forma y presupuesto. El 2014 se realizaron 57 cursos de educacin financiera
individual ms del 10% del total de compras efectuadas en el perodo por en 17 colegios del programa Haciendo Escuela. 2.100 alumnos fueron
el suministro de bienes y servicios del segmento. beneficiados y se cont con la participacin de 134 voluntarios.
Fondos Concursables Comuna Viva: Su objetivo es impulsar con los
vecinos la co-creacin de proyectos que busquen mejorar la calidad de
vida de las comunidades donde estn ubicados los centros comerciales
del Grupo. Este ao se inici un programa piloto que benefici a cerca de
1.380 personas.
10. El detalle de las actividades de cada negocio se encuentra en los Reportes de Sostenibilidad de cada uno de ellos.
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MEDIO AMBIENTE
En materia medioambiental, la estrategia del Grupo se sustenta en la con-
ciencia del impacto que nuestras actividades generan en el entorno. Los
distintos negocios han liderado diversas iniciativas, como la medicin de
la Huella de Carbono para controlar y disminuir emisiones directas e indi-
rectas; la construccin de tiendas y edificios con sistemas ecoamigables a
travs de la certificacin internacional LEED y el fomento de iniciativas de
reciclaje y puntos limpios.
11. Se realizaron remodelaciones y mejoras en 10 Centros Comerciales en Chile y 2 en Per, permitiendo un uso ms eficiente de los recursos y cuidado del medioambiente.
GOBIERNO CORPORATIVO
El Grupo se adhiere a las normas y principios de la Constitucin Poltica de
cada pas en el que se opera respecto de los Derechos Humanos, as como
tambin a la Declaracin Universal de Derechos Humanos. Tanto Falabe-
lla como Sodimac se adhirieron al Pacto Global de las Naciones Unidas,
comprometindose a difundir y cumplir sus 10 principios fundamentales
en temas de sostenibilidad a nivel mundial, en sus cuatro reas: Derechos
Humanos, Derechos Laborales, Medio Ambiente y Anticorrupcin.
Plan de
Inversin
Falabella est constantemente buscando oportunidades de inversin
que contribuyan al crecimiento de los negocios, generen sinergias o sean
atractivas dado el know-how de la compaa. Cada inversin es estudiada
y evaluada en funcin de proyecciones de flujos de caja y valor estratgico.
Las polticas de financiamiento se establecen para cada caso en particular,
siempre bajo pautas aprobadas por el directorio.
1889
1937
Se integra a la empresa
Alberto Solari, quien imprime
un renovado impulso,
transformndola en una
importante tienda de vestuario.
Alberto Solari
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Excelencia y
Austeridad
La historia de Falabella se ha forjado
con trabajo arduo y mucha austeridad.
Hacer las cosas bien es el lema, con
pasin en los detalles.
1962
Se inaugura la
1958 primera tienda en
regiones, ubicada
1983
en Concepcin.
Se introducen productos del hogar,
poniendo los cimientos de la pri- Se inaugura tienda en
mera tienda por departamento de Parque Arauco.
Chile, y la calle Ahumada pasa a ser
conocida como la calle Falabella.
26 Reporte Anual 2014 SACI FALABELLA
1980
1997
2007
Falabella lanza CMR, su
propia tarjeta de crdito y Lanzamiento de 2013
la primera de este tipo en Banco Falabella
Chile, respondiendo a las en Per.
necesidades de sus clien- Lanzamiento de
Crea el Banco
tes y confiando en ellos. 1998 Mvil Falabella
Falabella, a travs
en Chile.
de la compra de 2011
la licencia del ING
Bank Chile.
Banco Falabella inicia
operaciones en
Colombia.
1997
2005
Ampla su oferta
de servicios con la Banco Falabella completa su
creacin de Viajes y migracin de banco de con-
Seguros Falabella. sumo a banco de personas
integral.
27
El Cliente en el centro
Malls: la nueva plaza
Poner al cliente como prioridad en todas las
decisiones ha sido el sello desde el primer
da. Esta impronta de servir y responder a
nuestro cliente ante todo, se traduce en los
valores de nuestra marca: transparencia,
cercana y conveniencia.
2013
Se inaugura Mall
2007 Plaza Egaa, el primer
centro comercial
pre-certificado LEED
Lanzamiento de Gold en Chile.
Aventura Plaza
en Per.
1995
Internacionalizacin:
Exportando su modelo de negocios
1995
Trabajar en equipo
El retail es un trabajo en equipo, en que
nuestros ms de 106 mil colaboradores
pueden desarrollarse personal y
profesionalmente con capacitaciones y
movilidad interna, generando un buen
Se incrementa la presencia en clima laboral.
2006 Colombia, a travs del inicio
de operaciones de las tiendas
Falabella y de CMR.
2013
1999
2013
Lanzamiento de Falabella Connect,
plataforma digital que consolida la infor-
macin de planes, valores y modelos de
celulares de todas las compaas mviles.
Se trabaja en el lanza-
miento de Basement
1990
y Sybilla como marcas
propias en la categora
de vestuario, ofrecindo-
le al cliente una alterna-
tiva de moda a precios
asequibles.
31
Innovar,
De empresa familiar siempre innovar
1996
Falabella abre su propiedad a la
bolsa, transformndose en socie-
dad annima e iniciando la transac-
cin de sus acciones en la Bolsa de
Comercio de Santiago.
32 Reporte Anual 2014 SACI FALABELLA
2014
1997
Falabella adquiere la
Jos Luis del Ro
cadena de mejo-
ramiento para el
Falabella da su primer paso en el
2007 hogar Maestro en
rea de mejoramiento para el hogar
Sodimac adquiere el 60% Per ampliando su
y construccin, asocindose con
de la cadena chilena de presencia en el rubro
Home Depot en Chile, operacin que
mejoramiento del hogar de la construccin en
compra cuatro aos despus. Por su
Imperial, que le permite ese pas.
parte, Sodimac, fundada en 1952,
servir al mercado espe-
buscaba un socio para seguir conso-
cialista de carpintera y
lidando su liderazgo en el rubro.
terminaciones.
2009
Nuestros proveedores,
Los Supermercados no podan faltar buenos socios
Consideramos a nuestros proveedores
como socios estratgicos con quienes
hemos crecido de la mano. Confianza y
respeto irrestricto a los compromisos
son claves en esta asociacin.
Se inaugura el primer
2005 hipermercado Tottus
en Chile.
Falabella incursiona
en la industria de
2002 Supermercados, al
abrir el primer Tottus
en Lima, Per.
2004 2014
Falabella compra en Chile la
cadena de supermercados San
Francisco, complementando Se lanza Hiperbodega
el conocimiento adquirido a Precio Uno en Per.
travs de Tottus en Per.
34 Reporte Anual 2014 SACI FALABELLA
Respetar
el medio ambiente
Construccin sustentable de tiendas
y centros comerciales con planes de
mitigacin y nuevas tecnologas. Operar
con uso eficiente de agua y energa, empleo
de energas renovables (ERNC) y reciclaje
de basura, son parte de nuestra cultura.
2005
2014
2013
Tottus inicia su Progra-
ma de Educacin en
Falabella Financiero firma un
Alimentacin Saludable
acuerdo con Amrica Solida-
en dos escuelas de la
ria en Chile, Per, Colombia
comuna de Melipilla.
y Argentina, para respaldar
proyectos educativos y vin-
culados a la inclusin.