2.1.

Conceptos generales: Mercado; Objetivos e importancia del estudio de

Mercado, Tipologa de Mercados.

Mercado:

Es la red de ofertas y demandas cuya confrontacin conduce a formar los

precios y a determinar las cantidades de bienes que han de ser objeto de
intercambio. Si se da el nombre de mercado a este encuentro, es para sealar la
idea de frontera (marca) que existe entre dos posiciones: la del que ofrece y la del
que demanda.

Materializada por un lugar, por un sitio de encuentro, la nocin de mercado

poco a poco rebasa (al especializarse) las referencias puramente geogrficas o
topogrficas, hasta designar toda actividad de intercambio, incluso dispersa en el
tiempo y el espacio. As, se hace referencia al mercado de materias primas, al
bolsista, al monetario, etc.

Objetivos del estudio de mercado

Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad
de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender,
dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio
estn dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si
las caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que
desea comprar el cliente.

Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros

bienes, lo cual servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el estudio
de mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar
nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio
por alguna razn justificada.

Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito
de inversin, ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por instalar, con las
previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del
crecimiento esperado de la empresa.
 Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de
distribucin acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y
cul es su funcionamiento.

Importancia del estudio de Mercado

El estudio de mercado es una parte esencial para el lanzamiento y funcionamiento

de un negocio de xito. El estudio de mercado es una investigacin sistemticas
basada en la recopilacin y anlisis de datos relacionados con la caractersticas
destacadas del mercado al que se dirige una empresa. Esta informacin incluye,
por lo general, datos relativos al comportamiento de los consumidores y la
competencia.

Con el estudio de mercado usted podr saber si sus productos o servicios estn
enfocados y dirigidos a los consumidores adecuados. Cuando se dedica el tiempo
necesario a hacer estudios de mercado, a menudo se logran evitar costosos errores
y minimizar los riesgos financieros a la hora de poner en marcha un negocio. Si
usted se toma el tiempo necesario para entender a los consumidores, podr
comunicarse mejor con ellos e identificar oportunidades.

Tipos de estudios de mercado

Los estudios de mercado se pueden clasificar en dos categoras diferentes, que son
los siguientes:

Investigacin primaria

La investigacin primaria es la recoleccin de datos referidos a la supervisin de

ventas y de marketing a travs de estrategias de comunicacin directa con los
consumidores.

La investigacin primaria se utiliza a menudo para medir el progreso de una

empresa tras un lanzamiento de producto.
Investigacin secundaria

La investigacin secundaria incluye la recopilacin basados en datos de la

utilizacin y anlisis de las estadsticas.

La investigacin secundaria suele ser menos costosa y es muy apropiada para

analizar a un segmento en particular antes de un lanzamiento de producto.

Beneficios de los estudios de mercado

Los estudios de mercados ofrecen beneficios importantes a las empresas. Los ms

destacados son los siguientes:

Ofrecen una forma de medir la satisfaccin del cliente

Ayudan a disear estrategias de marketing ms eficaces
Permiten identificar oportunidades
Permiten identificar el potencial del mercado
Ayuda a minimizar el riesgo de prdida o problemas potenciales
Sirven como una herramienta de evaluacin
Permiten analizar a los competidores y crear planes estratgicos para vencer
a los rivales

Competencia perfecta: es una representacin idealizada de los mercados de

bienes y servicios en la que la interaccin reciproca de la oferta y la demanda
determina el precio. Aqu existen muchos compradores y vendedores, de forma que
ninguna parte ejerce influencia decisiva sobre el precio.

El mercado determina el precio y las empresas se deben acatar a esto, a

partir de esto cada empresa producir la cantidad que indique su curva de oferta
para ese precio, sta se ver condicionada por sus costos de produccin. Para
obtener mayores beneficios se debe recurrir al mximo aprovechamiento de la
tecnologa, siempre renovando.

Monopolio: es aquel mercado en el que existe un solo oferente que tiene

plena capacidad para determinar el precio. El empresario competitivo toma el precio
como un dato y adapta su comportamiento a las condiciones del mercado. El
empresario monopolista desempea un papel determinante en la fijacin del precio.

El Estado limita el poder de mercado monopolista mediante la legislacin

antimonopolio; elaborando leyes y reglamentaciones destinadas a fomentar la
competencia en la economa prohibiendo todo lo que puede acarrear algn tipo de
ineficiencia en el mercado, limitando las estructuras de mercado permitidas. En
estos casos despliega todos sus efectos antes de que se produzca finalmente el
monopolio, puesto que se trata de evitar que finalmente se desarrolle una estructura
ineficiente.

Oligopolio: es una forma de mercado en la cual ste es dominado por un

pequeo nmero de vendedores. Debido a que hay pocos participantes en este tipo
de mercado, cada oligoplico est al tanto de las acciones de los otros. Las
decisiones de una empresa, afecta o influencia las decisiones de las otras. Por
medio de su posicin ejercen un poder de mercado provocando que los precios
sean ms altos y la produccin sea inferior.

Estas empresas mantienen dicho poder colaborando entre ellas evitando as

la competencia. El oligopolio supone la existencia de varias empresas, pero de tal
forma que ninguna de ellas puede imponerse totalmente en el mercado. Hay por
ello una constante lucha entre las mismas para poder llevarse la mayor parte de la
cuota del mercado en la que las empresas toman decisiones estratgicas
continuamente, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la estructura
empresarial de cada una.

Competencia monopolstica es un tipo de competencia en la que existe una

cantidad significativa de productores actuando en el mercado sin que exista un
control dominante por parte de ninguno de estos en particular. En este caso es que
se presenta una diferenciacin del producto. Fcil entrada y salida a la industria por
parte de los productores. Hay una apreciable capacidad de control de los precios,
relativa facilidad para el ingreso de nuevas empresas, los monopolistas tienen
ventajas que otros oferentes no poseen.
Referencias
economia, e. d. (16 de octubre de 2008). la gran enciclopedia de economia . Obtenido de
enciclopedia de economia: http://www.economia48.com/

economia, s. d. (08 de 02 de 2013). https://www.inadem.gob.mx/. Obtenido de

http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=2&sg=10

gerencie.com. (14 de 01 de 2005). gerencie.com. Obtenido de gerencie.com:

http://www.gerencie.com/la-importancia-de-hacer-un-estudio-de-mercado.html

punta, U. d. (17 de 08 de 2012). economia 1. Obtenido de

http://contenidosdigitales.ulp.edu.ar/exe/economia1/tipos_de_mercados__caractersticas
.html