ANALISIS DE MERCADOS

MACRO ENTORNO EMPRESARIAL:

Fuerzas:

Demograficas
Economicas
Naturales
Tecnolgicas
Polticas
Culturales

MICRO ENTORNO

La compaa
Proveedores
Intermediarios de marketing
Clientes
Competidores
Pblicos

OBJETIVOS DEL MARKETING

Captar
Fidelizar
Satisfacer
Servicio

SISTEMA DE INFORMACION DE MARKETING

Recopilar
Clasificar
Analizar
Evaluar
Distribuir

MUESTREO: CALCULO DE LA MUESTRA

MUESTRA: Segmento de la poblacin seleccionado para representar a toda la poblacin

MUESTREO PROBABILISTICO:

Aleatorio: Seleccin al azar de las personas que participan en el estudio

Sistematico: Se tiene en cuenta algn tipo de parmetro para elegir la muestra
Estratificado: Estratificacion o dividir sub poblaciones para tomar la muestra
Conglomerados: Dividir en subdivisiones pequeas y se selecciona al azar. Con
caractersticas iguales ( Edad, etc.)
Estructura representativa: La seleccin se lleva a cabo por medio de mtodos
probabilsticos para determinar cual es el mas conveniente.
 MUESTREO NO PROBABILISTICO

Muestreo estratos o cuotas: El encuestador est en libertad de seleccionar sus

encuestados.
Muestreo convivencia de sitio: Se acude a un sitio determinado donde se supone
estar el encuestado que interesa al investigador.
Muestreo bola de nieve: Estudiar caractersticas escasas en la poblacin.

TAMAO DE LA MUESTRA:

MARGEN DE ERROR A TOLERAR: A menor cantidad estudiada mayor margen de error

PROCEDIMIENTO DE SELECCIN DE LA MUESTRA: es una muestra finita o infinita
HOMOGENEIDAD DE LA POBLACION: Qu diferencias hay entre la poblacin ( profesin)
PLANES DE TABULACION: Planillas de posibles respuestas para asegurar el anlisis de las
encuestas

ANALISIS DE LA OFERTA:

NUMERO DE PRODUCTORES
LOCALIZACION
CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA
CALIDAD Y PRECIO DE LOS PRODUCTOS
PLANES DE EXPANSION
INVERSION FIJA Y NUMERO DE TRABAJADORES

__________________________________-

MARKETING MIX

PLAZA Y PROMOCION

Precios con base a la competencia

Precio desleal
Tactica de un solo precio
Precios variables
Alineacin de precios
Precio lder
Precio gancho

DESCUENTOS:

POR TIEMPO: Cliente: (Actividad, tipo compra)

FIJOS: Volmenes ( San vic)
BONIFICACIONES: Volumenes (Avon)

PRECIO DESNATADO: Cobrar precio elevado al introducir el producto ( Mercado Selectico)

PRECIO DE PENETRACION: se ofrece a todo el mercado a precios bajos ( Estrategia para mercados
sensibles a los precios)

PRECIOS:

RELCION DEL PRECIO CON LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:

MACROAMBIENTE:

Factores Sociales y Culturales

Factores tecnolgicos

Factores econmicos - inflacin

Factores ecolgicos

OBJETIVOS:

ORIENTADO A LA UTILIDAD: Maximizar las utilizades

ORIENTADO A LAS VENTAS: Acrecentar el volumen de ventas, mantener la participacin del
mercado.
Status quo: Estabilizar los precios , hacer frente a al competencia

TIPOS DE MERCADO:

1. MONOPOLIO: hay un solo vendedor, controla el precio

2. OLIGOPOLIO: Hay pocos competidores, productos similares, mantienen ciertos controles
de precios.
3. MONOPOLISTA: gran cantidad de competidores, control de medios comunicacin
4. COMPETENCIA PERFECTA: punto de referencia para los dems mercados , es fcil entrar a
este mercado