CASO DE SINVERSION KODAK

CIUDAD DE MXICO (CNNExpansin) -

A un ao de que Kodak pidiera la proyeccin del Captulo 11 en Estados Unidos tras
declararse en quiebra, la firma de fotografa fundada por George Eastman en 1880 se
aferra a sus negocios de impresin para salir adelante, mientras acepta que quedaron
atrs sus das de vender cmaras y rollos de manera directa al consumidor.

La compaa se encuentra en un proceso de desinversin a nivel mundial, enfocada en

la venta y licenciamiento de sus mltiples patentes sobre imagen, con lo que espera salir
del proceso de bancarrota para el primer semestre de este ao.

Pero sus subsidiaras a nivel mundial siguen impulsando los negocios que se convertirn
en su enfoque principal en los aos venideros, en segmentos de impresin industrial,
por ejemplo de revistas, peridicos y empaques, coment Gustavo Oviedo, presidente
de Amrica Latina y mercados emergentes de Kodak.

"Al focalizarnos en un core business ahora vemos un producto B2B (Business to

Business). Somos lderes en el rea de publicacin de revistas, de peridicos o
empaques en el mundo", expres el directivo.

En este proceso la compaa vender y licenciar sus negocios dirigidos al mercado de

consumo, como la venta de cmaras o los kioscos de impresin, donde se buscarn a
socios en los principales pases para la distribucin de estos segmentos, como en el caso
de Mxico.

"Es un negocio al cual nosotros llamamos de nicho, y que lo trabajamos de B2B. Ya no

vamos a hacer una campaa de televisin para vender un producto de Kodak...es una
empresa diferente, con un tamao diferente, que tiene la comunidad con el pasado",
admiti Oviedo.

La compaa recibi a inicios de ao la aprobacin para vender sus patentes a un grupo

de inversionistas conformado por Adobe Systems, Amazon.com, Apple y Fujifilm
Holdings, con lo cual puede recaudar unos 525 millones de dlares.

Kodak tambin obtuvo una lnea de crdito por 830 millones de dlares a finales del
2012, que le ayudar a salir de este proceso de quiebra, expres el directivo de Kodak.

"Vamos a crecer 20% en Mxico en 2013 con respecto al comercio de artes grficas",
expres Oviedo refirindose a los negocios de impresin industrial, mientras que se
encuentran en plticas para licenciar su negocio de kioscos de impresin en Mxico,
donde cuentan con el 80% del mercado, aunque declin mencionar con qu empresas se
ha hablado.
QU ESTRATEGIA DE DESINVERSIN DEBE SER LA ELEGIDA?

La estrategia elegida por la Empresa KODAK es de Sostenimiento al enfocarse

en vender sus acciones y/o patentes a empresas interesadas conformados por
Adobe Systems, Amazon.com, Apple y Fujifilm Holdings,, donde dichas acciones
de la empresa KODAK las cuales han alcanzado una posicin competitiva media
en el mercado, crea un moderadamente atractivo, al menos hasta que se
detecte una tendencia bien, hacia el crecimiento bien hacia el decrecimiento en
ese mercado

CAUSAS DE ELIMINACION

Las causas de la estrategia de desinversin por parte de la empresa KODAK

fueron por la baja cantidad de ventas, el escaso beneficio de las ventas y adems
de la actividad desarrollada por la competencia donde atrajo una situacin a la
empresa KODAK de desfase tecnolgico. Por la facilidad de tomar fotos y la
renuencia de guardarlos de forma virtual, por parte de los celulares y cmaras
digitales que menguaron el mercado que dominaba la empresa KODAK. Asiendo
as la cada de ventas de cmaras y productos para su impresin en fsico, como
tambin de las sucursales de venta KODAK

COMO MEJORARIA LA EMPRESA ATRAVES DE LA ESTRATEGIA DE

DESINVERCION?

Mejorara su situacin econmica que es contraproducente al vender sus

acciones a otras entidades teniendo as la estrategia de sostenimiento
guardando as y anteponindose a la situacin. Donde a travs de una nueva
directiva se entablara un nuevo producto al mercado para reinstaurar la posicin
de la empresa KODAK, que ser por medio de un celular con las facilidades y
calidad de fotografa que precede KODAK
PLAN ESTRATEGICO DEL MARKETING

CASO INKA COLA

Inca Kola se vendi por primera vez el 28 de julio de 1935. Fue inventada por
Joseph Robinson Lindley, un inmigrante de origen britnico, en la costa central
del Per, Ica.

Esta bebida suele acompaar a la gran mayora de platos de la gastronoma del

Per, como a aquella especficamente de origen asitico, consumida localmente
y conocida como Chifa.

En el Per, se produce en botellas tanto de vidrio como de plstico. Igualmente,

se comercializa en latas desechables donde destaca su marca, adornada con
motivos inca. Esta bebida tambin es envasada en latas en los Estados Unidos.

Inca Kola es una de las dos bebidas gaseosas en el mundo, que en su pas de
origen, superan ampliamente en ventas a Coca-Cola, la otra bebida es la
escocesa Irn-Bru.

Este amplio dominio en el mercado peruano caus que, en 1999, Coca-

Cola adquiriera, por 300 millones de dlares, el 49% de las acciones de la Inca
Kola. Como parte del acuerdo de compra, la Corporacin Lindley obtuvo el
derecho de embotellar Coca-Cola y las marcas afines (Fanta, Sprite, etc) en el
Per. La transnacional estadounidense obtuvo, por otro lado, la propiedad de la
marca para su produccin y comercializacin fuera del pas mientras que la
Corporacin Lindley la propiedad de la misma en el Per.

En el momento de la transaccin, Inca Kola tena cinco plantas de produccin

de esta bebida en los Estados Unidos, pocas en Amrica Latina y una
en Tailandia. La marca estaba registrada en todos los pases del mundo. Por su
parte, la empresa Coca-Cola se comprometi a incrementar su produccin en el
extranjero, especialmente, con miras al mercado asitico por ser compatible con
su gastronoma y no con las gaseosas de color oscuro.

Por ahora, la bebida es importada por Europa y se encuentra en varios lugares

de venta especializados de comida peruana. Sin embargo, en Espaa tambin
se producen rplicas de esta bebida dirigidas al pblico latinoamericano.

No obstante, Inca Kola sigue siendo la gaseosa con mayor nmero de ventas en
el mercado peruano, producto de la campaa publicitaria vigente en donde se
resalta los smbolos y valores nacionales. Es comn entre los peruanos
relacionar la bebida con la amplia variedad de la gastronoma peruana,
alcanzando un nivel de ingrediente indispensable de muchas cartas
gastronmicas.

El 20 de octubre 2014, lanza su extensin de lnea con sabor a chicha morada,

"La Moradita". La cual se descontinuo 5 meses despus por su baja venta. Su
producto como lo re implantaras un plan para relanzar chicha morada, "La
Moradita".

PLAN ESTRATEGICO

1. Resumen Ejecutivo
2. Descripcin de la compaa

Inca Kola se vendi por primera vez el 28 de julio de 1935. Fue inventada por
Joseph Robinson Lindley, un inmigrante de origen britnico, en la costa central
del Per, Ica.

Esta bebida suele acompaar a la gran mayora de platos de la gastronoma del

Per, como a aquella especficamente de origen asitico, consumida localmente
y conocida como Chifa.
En el Per, se produce en botellas tanto de vidrio como de plstico. Igualmente,
se comercializa en latas desechables donde destaca su marca, adornada con
motivos inca. Esta bebida tambin es envasada en latas en los Estados Unidos.

Inca Kola es una de las dos bebidas gaseosas en el mundo, que en su pas de
origen, superan ampliamente en ventas a Coca-Cola, la otra bebida es la
escocesa Irn-Bru.

Este amplio dominio en el mercado peruano caus que, en 1999, Coca-

Cola adquiriera, por 300 millones de dlares, el 49% de las acciones de la Inca
Kola. Como parte del acuerdo de compra, la Corporacin Lindley obtuvo el
derecho de embotellar Coca-Cola y las marcas afines (Fanta, Sprite, etc) en el
Per. La transnacional estadounidense obtuvo, por otro lado, la propiedad de la
marca para su produccin y comercializacin fuera del pas mientras que la
Corporacin Lindley la propiedad de la misma en el Per.

3. Plan / Enfoque estratgico

VISIN DE INCA KOLA:

Es la posicin a donde queremos que nuestra compaa llegue. Es nuestra mxima

aspiracin como empresa y nos dice hacia dnde vamos. Es una visin clara
y compartida de lo que queremos llegar a ser; por eso elimina la confusin e incrementa el
compromiso de la gente.

MISIN DE INCA KOLA:

Satisfacer a nuestros consumidores en todas sus ocasiones de consumo de bebidas,
creando valor de manera sostenida para nuestros accionistas
Produciendo y distribuyendo eficientemente bebidas de la ms alta calidad
y seguridad alimentaria
Potenciando el desarrollo y bienestar de nuestro personal;
Promoviendo el desarrollo de nuestros proveedores, distribuidores y clientes;
Fortaleciendo el vnculo con la comunidad, en nuestro rol de ciudadano
responsable".

4. Anlisis de la situacin

FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
 Respaldo de importantes accionistas
Adecuada gestin gerencial.
Adecuado sistema de distribucin
Principal embotellador a nivel nacional
Slida presencia en el mercado peruano de las marcas que comercializa.
Bajo nivel de endeudamiento.
Slido respaldo patrimonial.
Licencia exclusiva de The Coca Cola Company para embotellar, distribuir y vender
Coca-Cola y otras marcas.
Fidelidad a las marcas que comercializa.
Fusin con J.R. Lindley que permitir sinergias y ahorro en costos.
Bajo nivel de consumo per-capita de gaseosas en el pais.
Potencial incremento del consumo.

DEBILIDADES Y AMENAZAS

Bajos indicadores de presencia y liquidez de la accin en el mercado burstil.

Sector sensible al precio.
Estacionalidad en la demanda.
Nuevos ingresos de bebidas econmicas.
Incremento de la informalidad.
Consumidores con escaso poder de compra.
5. Enfoque en el mercado-producto

Centrarse en las necesidades de nuestros consumidores, clientes y socios

de franquicia.

Salir al mercado y escuchar, observar y aprender.

Tener una visin global.

Enfocarse todos los das en la ejecucin en el mercado.

Producir y Comercializar productos de la ms alta calidad.

6. Estrategia y tcticas del programa de marketing

PRODUCTO

Inka Kola, MORADITA al comprar esta bebida sabemos que estamos

contribuyendo con el medio ambiente ya que al ver el smbolo en la botella
sabemos que es reciclable, tambin sabemos que es un producto de calidad,
asimismo tiene el valor agregado de tener una lnea telefnica para la
atencin al cliente para cualquier consulta o cualquier queja. Tiene los
siguientes como producto: Para los consumidores de todas las edades

Inca Kola MORADITA es la bebida Peruana por excelencia, que refresca y

enorgullece a todos nuestros compatriotas. Slo Inca Kola moradita, con su
distintiva combinacin de sabor, color y aroma, renueva los valores que nos
unen y nos hacen nicos en el mundo.

PRECIO

El precio de este producto es accesible para el mercado peruano y es similar

a sus competidores en el mismo mercado. Los precios varan segn el
tamao y el contenido del envase , aproximadamente a s/2 a s/ 2.50.

PLAZA

Inka kola distribuye sus productos de manera indirecta ya que en la mayora

de casos abastece a tiendas y a restaurantes para que mediante estos llegue
al consumidor

PROMOCION
Se promociona a travs de comerciales y paneles publicitarios. La
estrategia que utiliza es la creacin de un vinculo efectivo con sus
consumidores para hacerles sentir el amor a la patria peruanana

7. Proyecciones financieras

Se proyectan unas ventas no aproximadas de 2 millones de productos

trimestrales que dar una ganancia de financiera

8. Estructura organizacional
 9. Plan de ejecucin

Meses

Meta Mensual Abril Mayo Junio Julio

Semanas
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Promocin por sucursales de x x x x x x x x x x x x x x x x
mega tiendas y/o Mini Marquet

Promocin por medios de X X X X X X X X X X X X X X X X

comunicacin (Radios, peridicos)

Difusin en publicidad y afiches X X X X X X X X X x

Muestras gratis en mega tiendas X X X X x X X X X

Participacin como auspiciadores X X X X X x

en eventos