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ARRENDAMIENTO
VELASQUEZ ATANACIO
MIGUEL GONZALO
2010223029
HUANCAYO
2016
Introduccin
El sistema financiero est conformado por el conjunto de Instituciones bancarias, financieras y
dems empresas e instituciones de derecho pblico o privado, debidamente autorizadas por la
Superintendencia de Banca y Seguro, que operan en la intermediacin financiera (actividad
habitual desarrollada por empresas e instituciones autorizadas a captar fondos del pblico y
colocarlos en forma de crditos e inversiones.
Es el conjunto de instituciones encargadas de la circulacin del flujo monetario y cuya tarea
principal es canalizar el dinero de los ahorristas hacia quienes desean hacer inversiones
productivas. Las instituciones que cumplen con este papel se llaman "Intermediarios
Financieros" o "Mercados Financieros".
El sistema financiero peruano incluye a diferentes tipos de instituciones que captan depsitos:
bancos, empresas financieras, cajas municipales de ahorro y crdito, cajas rurales y el banco
de la Nacin que es una entidad del estado que fundamentalmente lleva a cabo operaciones
del sector pblico.
1. Concepto:
Es decir hace posible el funcionamiento de los mercados que conectan la oferta y demanda de
ahorro.
4. CLASES
Est constituido por el conjunto de banco que operan en una economa como intermediarios
financieros indirectos. Adems forma parte del sistema el ordenamiento jurdico que rige su
funcionamiento y las instituciones pblicas encargadas de su supervisin
Banco de la Nacin
Es el banco que representa al Estado peruano en las transacciones comerciales en el sector
pblico o privado, ya sea a nivel nacional o extranjero
Financiera
Lo conforman las instituciones que capta recursos del pblico y cuya especialidad consiste en
facilitar las colocaciones de primeras emisiones de valores, operar con valores mobiliarios y
brindar asesora de carcter financiero.
Entidades financieras que captan recursos del pblico y cuya especialidad consiste en realizar
operaciones de financiamiento, preferentemente a las pequeas y micro-empresas.
Son las entidades que capta recursos del pblico y cuya especialidad consiste en otorgar el
financiamiento preferentemente a los empresarios de la pequea y micro-empresa.
LA BOLSA DE VALORES
Definicin:
La Bolsa de Valores es una institucin donde se encuentran los demandantes y
oferentes de valores negociando a travs de sus Casas Corredoras de Bolsa. Las Bolsas
de Valores propician la negociacin de acciones, obligaciones, bonos, certificados de
inversin y dems Ttulos valores inscritos en bolsa, proporcionando a los tenedores de
ttulos e inversionistas, el marco legal, operativo y tecnolgico para efectuar el intercambio
entre la oferta y la demanda
La Bolsa de Valores: Es una sociedad annima de capital variable que facilita las
transacciones con valores y procura el desarrollo del mercado burstil.
"una institucin donde se encuentran los demandantes y oferentes de valores negociando
a travs de sus Casas Corredoras de Bolsa. Existen muchas definiciones de los que es la
Bolsa de Valores, pero todas convergen en un solo punto "transacciones financieras",
Bolsa de Valores: Institucin privada de carcter comercial que proporciona el lugar, la
infraestructura, los mecanismos e instrumentos tcnicos y materiales para la negociacin
de ttulos valores.
Definicin y Funciones de la Bolsa: La Bolsa no es ms (ni menos) que un mercado. Como
en todo mercado, se negocian una serie de productos; se ponen en contacto compradores
y vendedores. Efectivamente, en primer trmino la Bolsa es punto de encuentro entre dos
figuras muy importantes en una economa: empresas y ahorradores.
La rueda de bolsa
La subasta holandesa
SUBASTA HOLANDESA
Las subastas son sistemas que permiten determinar el precio de un producto o servicio que
los demandantes estn dispuestos a pagar como mximo, acercndose por lo tanto a la
situacin ideal M mercado perfecto. En el presente trabajo detallamos el mecanismo de
colocacin Subasta Holandesa, muy utilizado tanto a nivel nacional como internacional
INTRODUCCIN
Una de las formas de colocar un valor mobiliario (Acciones, bonos, etc.) es a travs de
subasta, la cual puede ser:
Segn el orden de llegada de las rdenes de compra, utilizado cuando las condiciones de
precio de la colocacin estn predeterminados, hasta que la demanda cubra la oferta.
Libro de demanda, donde todos los interesados inscriben sus rdenes de compra o
intencin de compra, en el registro que determine el emisor. En el supuesto de que la
demanda supere a la oferta, los ttulos a adjudicar se prorratean entre todos los
interesados. El precio de colocacin, al igual que en el caso anterior esta predeterminado
por la empresa emisora.
Subasta simple o discriminatoria, los ttulos valores son adjudicados entre los demandantes
que ofrezcan los mayores precios, cobrndose a cada quien el precio ofrecido por ellos, y
Subasta Holandesa, igualmente que en la subasta discriminatoria en la que se colocan los
ttulos entre los ofertantes que ofrecen los mayores precios pero se venden a un solo
precio, siendo este el que corresponde al postor que ofreci el menor precio dentro del
grupo de ofertantes de los mayores precios.
En el supuesto de que la variable a subastar sea el valor nominal del ttulo valor, y
recibidas las ofertas, en un mismo acto se hacen pblicas y se ordenan en forma
descendente segn el precio ofertado.
INDICE BURSATIL
Un ndice burstil es un indicador que muestra la variacin del precio de un conjunto de activos
cotizados que renen unas determinadas caractersticas.
En primer lugar, los ndices burstiles sirven como referencia para conocer el comportamiento
general de determinado tipo de activos.
Relacionada con la funcin anterior, los ndices burstiles se utilizan de benchmark o base de
comparacin para determinar la rentabilidad relativa de los gestores de fondos e inversores
particulares. Por ejemplo, si un inversor ha tenido una rentabilidad del 15% durante un ao, en
principio es una cifra ms que aceptable. No obstante, si ese mismo ao el ndice de la bolsa
en la que invierte hubiese subido un 30%, su rentabilidad relativa habra sido bastante
mediocre.
Por ltimo, los ndices burstiles sirven como referencia para la inversin pasiva. Los fondos de
inversin pasiva o los ETFs indexados slo tendrn que replicar a los ndices burstiles para
obtener su misma rentabilidad bruta.
Dow Jones Industrial Average: Ms conocido como Dow Jones o simplemente Dow.
Est formado por 30 compaas estadounidenses.
S&P 500: Es un ndice compuesto por 500 de las mayores compaas tanto de la Bolsa
de Nueva York (NYSE) como del Nasdaq.
Nasdaq 100: Es el ndice burstil compuesto por las 100 mayores compaas no
financieras del Nasdaq. Est compuesto en gran medida por valores tecnolgicos
.
Principales ndices burstiles europeos
Nikkei 225: Principal ndice japons compuesto por las 225 empresas com mayor
liquidez de la bolsa de Tokio. Fue creado por el diario Nihon Keizai Shinbun.
SSE Composite Index: Es el ndice burstil chino ms importante. Est compuesto por
todas las compaas que cotizan en la bolsa de Shanghai.
BSE Sensex: Principal ndice burstil de la India. Est compuesto por las 30
compaas ms importantes que cotizan en la bolsa de Bombay.
Hang Seng Index: Principal ndice burstil de Hong Kong. Cuenta con 33 compaas.
Fue creado por el banco Hang Seng.
KOSPI: Es el principal ndice surcoreano. Cuenta con todas las empresas que cotizan
en este mercado ponderadas segn su capitalizacin burstil.
MECANISMO DE NEGOCIACIN
Rueda de Bolsa
La Rueda de Bolsa es la sesin diaria en la cual las Sociedades Agentes de Bolsa y Agentes de Bolsa
concretan operaciones de compra y venta de valores, previamente inscritos en los registros de la Bolsa
de Valores, bajo diversas modalidades. Es el mecanismo tradicional de negociacin de valores.
La Rueda de Bolsa se desarrolla todos los das laborables. Entre las 9:00 y 9:30 horas se realiza el
ingreso de propuestas a firme de acciones a travs del Sistema de Negociacin Electrnica (ELEX). A
partir de las 9:30 y hasta las 13:30 horas, se da la negociacin continua. Finalmente, entre las 13:30 y
14:00 horas, se pueden realizar operaciones al precio de cierre.
La negociacin continua y las operaciones al cierre se realizan travs del Sistema de Negociacin
Electrnica ELEX, aunque en el caso de la negociacin de acciones existe la posibilidad de
negociarlas en el piso.
Los valores que pueden negociarse en este mercado pueden ser de renta variable o representativa de
deuda.
1. Acciones:
Son ttulos nominativos que representan una participacin en el capital de las sociedades annimas, las
mismas que ofrecen una rentabilidad variable, determinada tanto por las utilidades que reparte la
empresa en dividendos en efectivo y/o en acciones liberadas, como por la ganancia (o prdida) lograda
por el alza (o baja) en la cotizacin de la accin en bolsa. Pueden ser transferidas libremente.
En octubre de 1991, se public el Decreto Ley N 677, el cual disolvi la Comunidad Laboral y modific
la naturaleza de las acciones laborales. Se estableci la participacin de los trabajadores en el capital
de la empresa.
Al mismo tiempo, las acciones laborales, ahora denominadas acciones del trabajo, otorgan a su titular
los mismos derechos que las acciones comunes en lo que se refiere a la distribucin de utilidades as
como, as como el derecho a suscribir nuevas acciones del trabajo en caso de un incremento del capital
de la empresa.
Una de las diferencias de las acciones del trabajo con las acciones comunes es que las primeras no
cuentan con representacin en la Junta General de Accionistas y adems tienen prioridad en caso de
liquidacin frente a las segundas.
Mercado de Futuros
2.3.4 Caractersticas Principales de los Contratos de Futuros Los contratos de futuros abren
posibilidades para realizar diversos tipos de operaciones que en general se clasifican en
proteccin comercial, especulacin y arbitraje. Los precios a que se acuerdan estas
transacciones llamados precios a futuro, reflejan las expectativas que tienen los participantes
en el Mercado acerca del precio que prevalecer en la fecha de vencimiento del contrato,
llamada fecha de entrega.
Futuros:
Son contratos estandarizados que establecen la compra o venta de un determinado producto o
instrumento financiero, llamado subyacente, en un momento futuro a un precio previamente
determinado (precio de ejercicio o strike price). El comprador y el vendedor del contrato de
futuros pactan un precio hoy para un producto que se entregar o liquidar en efectivo en una
fecha futura. En cada contrato se especifica la cantidad, la calidad, el tiempo y lugar de entrega
y el pago (CME, 2008, p. 2). El subyacente del futuro puede ser una materia prima, una divisa,
una tasa de inters, un bono, una accin o un ndice.
Opciones:
A diferencia de los futuros, son contratos que confieren al suscriptor el derecho, pero no la
obligacin, de comprar o vender un producto subyacente en un periodo futuro al precio de
ejercicio; a cambio el comprador paga una prima al vendedor de la opcin, que consiste en el
precio de la misma. Los subyacentes de las opciones son los mismos que de los contratos de
futuros. Las opciones se clasifican en call (opcin de compra) y put (opcin de venta).
En las compraventas que se realizan dentro del trfico mercantil est muy extendida la
utilizacin de algunos ttulos valores como medio de pago y, en ocasiones, como instrumento
de crdito.
- La letra de cambio.
- El cheque.
- El pagar.
Estos ttulos valores se encuentran regulados en la Ley Cambiaria y del Cheque, Ley 19/1985,
de 16 de julio (B.O.E. nm. 172, de 19 de julio).
Son aquellos que se extienden a favor de una persona determinada, pudiendo sta
transmitirlos a otra persona por medio de la frmula del endoso.
Son aquellos que reconocen un derecho a favor de la persona indeterminada que posea el
documento.
Se pueden transmitir estos ttulos valores por la mera entrega del documento a otra
persona. Debiendo abonar el crdito el emitente (deudor) en la fecha del vencimiento a
cualquier poseedor legtimo.
Concepto:
Es un ttulo valor que se extiende por una persona (acreedor - librador) y recoge una
obligacin de pago aceptada por otra persona (deudor - librado) de una cantidad determinada
en la fecha de su vencimiento.
Funciones:
Elementos personales:
Librador: persona que emite la letra de cambio (acreedor) dando la orden de pago a otra
persona (deudor).
Elementos formales:
- Lugar de pago.
Vencimiento:
Endoso:
La letra de cambio y, por tanto, el derecho de cobro, se puede transmitir a otra persona
mediante la frmula del endoso tantas veces como se quiera.
En caso de endoso el pago deber realizarse por el librado (deudor) al endosatario (acreedor
actual). Debiendo responder el endosante (acreedor original o posteriores) frente al
endosatario de la solvencia econmica del librado.
Aval:
El aval es el compromiso que adquiere una tercera persona de realizar el pago, en caso
de no hacerlo el librado. Pudiendo comprender la totalidad de la deuda o parte de ella.
Protesto:
Concepto:
Es un ttulo valor emitido por una persona (librador) en el que se contiene una orden de
pago a cargo de otra (librado) a favor del tenedor legtimo del documento (librador o tercero).
La emisin del cheque debe librarse necesariamente contra un banco o entidad de crdito
que tenga fondos existentes a disposicin del librador.
Funciones:
La letra de cambio contiene una orden de pago a una persona concreta designada en el
ttulo valor.
Mientras que en el cheque la orden de pago va dirigida a un banco o entidad de crdito, que,
teniendo fondos disponibles del librador, debe hacerla efectiva a favor del tenedor legtimo del
ttulo valor.
Elementos personales:
Tenedor: persona poseedora del ttulo en cada momento y, por tanto, destinataria del
pago.
Elementos formales:
- Lugar de pago.
Tipos de Cheque:
B) Cheque nominativo:
- Cheque para abonar en cuenta: En este tipo de cheques el librado no puede abonar el
importe en efectivo, slo puede abonarlo mediante ingreso en cuenta.
Los cheques al portador se transmiten mediante la mera entrega de los mismos a otra
persona.
Los cheques nominativos son transmisibles por medio de la frmula del endoso, con
excepcin de aquellos que contengan la clusula no a la orden u otra equivalente.
5.- EL PAGAR.
Concepto:
Es un ttulo valor que contiene una promesa de pago de una cantidad determinada por
una persona (firmante) a favor de una persona determinada (tenedor).
El firmante de un pagar queda obligado de igual manera que el aceptante de una letra de
cambio.
Es el ttulo valor menos conocido, guardando grandes similitudes con la letra de cambio.
Elementos personales:
Elementos formales:
- Lugar de pago.
RESUMEN:
En las compraventas que se realizan dentro del trfico mercantil est muy extendida la
utilizacin de algunos ttulos valores como medio de pago y, en ocasiones, como instrumento
de crdito.
En concreto los ttulos valores ms utilizados en el trfico mercantil son la letra de cambio,
el cheque y el pagar.
BIBLIOGRAFA.
Manuales:
Derecho Mercantil
R. URIA
Madrid, 1.998
Legislacin:
Ley 19/1985, de 16 de julio, Cambiaria y del Cheque (B.O.E. nm. 172, de 19 de julio).
1. Concepto de bono
Las obligaciones son ttulos de crdito que incorporan una parte alcuota de un crdito
colectivo constituido a cargo de una sociedad annima. Sern considerados bienes muebles,
aun cuando estn garantizadas con derechos reales sobre inmuebles
Los bonos son certificados que se emiten para obtener recursos, estos indican que la empresa
pide prestada cierta cantidad de dinero y se compromete a pagarla en una fecha futura con una
suma establecida de intereses previamente, y en un periodo determinado
Cuando un inversionista compra un bono, le est prestando su dinero ya sea a un gobierno, a
un ente territorial, a una agencia del estado, a una corporacin o compaa, o simplemente al
prestamista.
Es un instrumento a travs del cual el emisor se compromete a devolver en una fecha
determinada el monto recibido en prstamo del inversor y a retribuir dicho prstamo con una
cantidad peridica en concepto de intereses.
Cuando la empresa realiza una emisin de bonos debe tener en cuenta los siguientes
aspectos:
Caractersticas De Conversin
Este permite que el acreedor convierta los bonos en cierto nmero de acciones comunes. El
acreedor convierte su bono solamente si el precio de mercado de la accin sobrepasa el precio
de conversin. Esta caracterstica se considera atractiva por parte del emisor y del comprador
de bonos corporativos.
Opcin de compra
La opcin de compra se incluye en casi todas las emisiones de bonos, esta da al emisor la
oportunidad de amortizar los bonos a un precio establecido de su vencimiento. En ocasiones el
precio de amortizacin vara con el transcurso del tiempo, disminuyendo en distintas pocas
definidas de antemano.
El precio de amortizacin se fija por encima del valor nominal del bono para ofrecer alguna
compensacin a los tenedores de los bonos redimibles antes de su vencimiento. Generalmente
la opcin de compra es ventajosa para el emisor ya que le permite recoger la deuda vigente
antes de su vencimiento. Cuando caen las tasas de inters, un emisor puede solicitar para
redencin un bono vigente y hacer otra emisin de un nuevo bono a una tasa de inters ms
baja, por ende cuando se elevan las tasas de inters no se puede ejercer el privilegio de
amortizacin, excepto para cumplir con requerimientos del fondo de amortizacin.
Para vender un bono amortizable, el emisor debe pagar una tasa de inters ms alta que la de
emisiones no amortizables de riesgo igual. La opcin de compra es til para forzar la
conversin de bonos convertibles cuando el precio de conversin del ttulo est por debajo del
precio del mercado.
Cupones De Compra
Los "warrants" o cupones de compra forman parte de los bonos como garanta adicional, para
hacerlos ms atractivos para compradores en perspectiva. Un cupn de compra es un
certificado que da a su tenedor el derecho a comprar cierto nmero de acciones comunes a un
precio estipulado.
Comercializacin Y Venta
Las principales emisiones de bonos se pueden hacer de dos maneras, por colocacin directa o
por ofertas pblicas
La colocacin directa de bonos implica la venta de una emisin de bonos directamente a un
comprador o a un grupo de compradores, usualmente grandes instituciones financieras tales
como compaas de seguros de vida o fondos de pensin. Las emisiones de bonos de
Forma De Emisin
Formas:
Las obligaciones podrn ser nominativas, a la orden o al portado y tendrn igual valor nominal,
que serpa de cien quetzales o mltiplos de cien.
Nominativo:
Son aquellos ttulos en los que se indica el nombre de la persona determinada como su titular.
Es esta la nica persona facultada para exigir el cumplimiento de la obligacin documentada.
Sin embargo, este ttulo puede circular a travs de la cesin de crditos.
3. Clases de bonos
Los bonos se pueden clasificar segn estn o no garantizados por la pignoracin de los activos
especficos, esto quiere decir que algunas emisiones estn garantizadas y otras no.
Ttulos de crdito
Los ttulos de crdito (Debentures) tienen derechos sobre cualquier parte de los activos de la
empresa una vez que se hayan satisfecho las reclamaciones de todos los acreedores
garantizados.
Bonos garantizados
Existen varios tipos de bonos garantizados para conseguir fondos a largo plazo, entre los ms
comunes se encuentran:
Bonos hipotecarios
Es aqul que garantiza con un gravamen sobre inmuebles o edificios. Normalmente el valor del
mercado del bono es mayor que el monto de la emisin del bono hipotecario.
Bonos De Ingreso
Tambin llamado "participante", aunque no est directamente garantizado, requiere el pago de
inters solamente cuando haya utilidades disponibles para hacer el pago, tienen la ventaja que
el inters pagado es bastante alto.
Bonos estatales
Que son aquellos emitidos por el estado, casi siempre su rentabilidad es demasiado baja, pero
son impuestos por el gobierno central como inversiones forzosas para las empresas.
En funcin a su estructura:
Bonos a tasa fija:
La tasa de inters est prefijada y es igual para toda la vida del bono.
Bonos canjeables:
Estos bonos son un producto intermedio entre las acciones y los bonos. Son un producto
anfibio porque vive dos vidas, una en la renta fija y otro si se desea en la renta variable. La
sociedad lanza una emisin de bonos con una rentabilidad fija, y establece la posibilidad de
Bonos convertibles:
Son idnticos a los canjeables, salvo que en este caso la empresa entrega acciones. Es un
bono ms una opcin que le permite al tenedor canjearlo por acciones de la empresa emisora
en fecha y precio determinado. Tambin hay bonos soberanos que son convertibles en otros
bonos.
Redencin
Valor de redencin
Es el valor que ser pagado al vencimiento del bono. Se representa con la letra (V), Cuando el
valor nominal es igual al valor de redencin se dice que el bono es redimible a la par, pero si
este valor es diferente el valor de redencin es un porcentaje del valor nominal.
El valor de redencin es que se reintegra al tenedor de bono, por lo general, el valor de
redencin es igual al valor nominal. El reintegro del capital se efecta en una fecha de
vencimiento estipulada, pero, en algunos casos, se deja al prestarlo (deudor) la opcin de
reintegrar el valor antes del vencimiento.
Definicin
Las acciones son valores negociables de renta variable que representan la fraccin o parte
alcuota mediante la cual una persona fsica o jurdica participa en el capital social de una
sociedad annima o sociedad comercial por acciones. Dicha participacin se ve reflejada en un
valor que otorga a su tenedor la calidad de accionista y conlleva a un conjunto de relaciones
jurdicas entre ste y la sociedad. Segn el artculo 207 de la Ley de Sociedades Comerciales
N 19.550 (LSC), las acciones sern siempre de igual valor.
EJEMPLO: el derecho a cobrar dividendo antes que los accionistas ordinarios. En algunos
casos, estas acciones pueden tener tambin ciertas limitaciones como es no tener derecho a
voto en las Juntas de Accionistas.
Fuente: http://www.deudaexterna.es/que-es-una-accion/
http://www.cnv.gob.ar/educacionBursatil/activofinanciero.asp?Lang=0
http://emprendedor.pe/economia/886-tipos-de-acciones-en-el-peru.html/
LEASING
DEFINICIN Y CARACTERSTICAS:
Nota: segn la legislacin espaola, no es posible efectuar un leasing para uso particular sino
nicamente comercial. Por ejemplo, un individuo no puede realizar un contrato de tipo leasing
en un equipo informtico para su utilizacin domstica, si bien no habra ningn problema para
disponer de ello en un ambiente comercial o empresarial.
1. El bien es adquirido por una compaa dedicada a esta actividad (empresas que se
dedican al leasing) basndose en las especificaciones del usuario(es el propio arrendatario el
que le indica lo que tiene que comprar).
2. La duracin de esta operacin no suele coincidir con la vida til del bien. Adems el
arrendatario no puede rescindir de su contrato de forma unilateral antes de la finalizacin del
mismo. Como veremos la duracin mnima es de 2 aos para bienes de equipo y de diez aos
como mnimo para bienes inmobiliarios o establecimientos industriales.
3. Los pagos que realiza el usuario han de ser capaces de amortizar la totalidad de la
inversin. Estos han de cubrir, por tanto, el coste de material, los gastos de explotacin y
financiacin de la sociedad financiera y los beneficios empresariales.
4. No hay ninguna limitacin en la utilizacin de los productos alquilados, excepto la de su
correcto uso.
5. A diferencia de otras fuentes de financiacin, el leasing permite la financiacin del 100
% del bien.
6. De forma general, todas las cuotas pagadas en concepto de leasing se consideran
gastos deducibles en la declaracin del impuesto sobre la renta.
7. Al trmino de la operacin el arrendatario tiene las siguientes dos opciones:
-adquirir el bien alquilado pagando el valor residual del equipo (el valor
del equipo con el tiempo de vida que le queda)
-devolverlo a la sociedad del leasing.
Distinguiremos principalmente entre las dos ms importantes, que son el leasing financiero y el
leasing operativo, aunque tambin comentaremos otros tipos de leasing:
1. LEASING FINANCIERO:
El utilizado principalmente en Espaa; es el que hemos estado viendo, en el que las empresas
de leasing son las encargadas de comprar el bien elegido por el usuario, al que luego se lo
arriendan. Sus caractersticas ms importantes son:
Como por ltimo fin del leasing se entiende la adquisicin del producto, es
imprescindible la introduccin de una opcin de compra en el contrato al finalizar el periodo
de prstamo.
El contrato es irrevocable, de forma que as nos aseguramos el pago de la totalidad
de las cuotas al formalizar el contrato hasta su periodo de finalizacin.
El valor residual es bajo, ya que las cuotas del leasing cubren prcticamente la
totalidad del valor del producto.
Es importante la solvencia del usuario, ya que todos los gastos adicionales corren a su
cuenta (mantenimiento, reparacin, seguros, etc.)
La obsolencia del bien la soporta el arrendatario.
2. EL LEASING OPERATIVO:
3. LEASE-BACK O RETROLEASING:
Decir adems que en caso de incumplimiento del pago de los prstamos por parte del
arrendador, los prestamistas o lenders no pueden actuar sobre l sino sobre el bien objeto del
arrendamiento sobre el cual tienen un derecho preferente.
-INMOBILIARIO:
Esto se refiere a un leasing de grandes proporciones, equipos como aviones, buques, etc.,
tratando a veces con leasing internacional, el llamado Cross bordar leasing, en el que es
necesario acoplar la diferente legislacin del leasing entre los dos pases.
- DIFERENCIA CON EL RENTING: en el renting se paga en funcin del tiempo utilizado por un
determinado bien, no existiendo la posibilidad de adquirir el producto al trmino de su
utilizacin.
Notas: las ventajas del leasing en relacin con el prstamo son que el leasing te permite
financiar el 100% del producto, la posible deduccin de las cuotas y de recuperacin del costo
del bien, mientras que como principales desventajas sealamos que el coste en el leasing
suele ser bastante elevado
DESARROLLO
Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la fabricacin y venta de muebles
a medida. La actividad se centra, bsicamente, en el equipamiento interior del hogar, siendo su
caracterstica comn la utilizacin de la melanina, madera o productos derivados de la misma como
parte importante de su estructura fsica.
Este proyecto resulta idneo porque tenemos socios que tienen mucha experiencia laboral en el tema
de melanina lo cual ellos pondrn la mano de obra y el resto apoyo en otras que se necesite, y as
salga a flote la idea de negocio. En la ciudad de Huancayo.
EL PRODUCTO O SERVICIO:
La materia prima utilizada es bsicamente la madera y sus productos derivados. En este sentido es
destacable la evolucin que ha habido en su tratamiento, de tal manera que sta llega ms preparada y
tratada para ser utilizada por los carpinteros y ebanistas. Los profesionales del sector utilizan adems
de madera maciza, el tablero en sus diferentes variedades (aglomerado, contrachapado o de densidad
media). Se constata un incremento de precios de las materias primas; en el caso concreto de las
maderas nobles, la media de incremento del precio en los ltimos treinta aos ha sido superior al 11%
anual.
Es fundamental para la calidad del producto contar con materia prima adecuada, lo que hace que se
preste mucha atencin a la calidad de sta y no tanto a su precio. La mayora de estos materiales son
abastecidos por la industria espaola, aunque gran parte de la madera provienen del extranjero.
Los muebles a medida que se pueden fabricar abarca un amplio abanico de posibilidades, quedan a
expensas de lo que el cliente solicite. Los muebles a medida surgen porque no todas las casas tienen
el mismo tamao, ni estn distribuidas del mismo modo; pudindose encontrar con columnas,
radiadores, ventanas y un largo etctera de problemas. Los muebles a medida es una solucin eficaz a
esta situacin. En este servicio, el cliente pude elegir tanto el tamao como el acabado, e incluso la
madera a utilizar.
Se puede realizar una clasificacin de tipos de muebles en cinco grupos por familias, que son las
siguientes:
El diseo se est erigiendo como un factor clave de xito dado que el concepto de moda est cada
vez ms extendido en este sector y el mueble est adquiriendo un valor de expresin y de
comunicacin mayor que define el estatus y los gustos del consumidor.
Slo se fabrican los muebles que encargan los clientes, a su gusto (diseo y materia prima) y a su
medida (para un espacio determinado o de unas dimensiones definidas). Hechos a medida, tiles y al
gusto del consumidor (como imaginaba y a plena satisfaccin).
Se produce, en muchos casos una especializacin hacia aquellos muebles que no se puede conseguir
en el comercio del sector. Por lo tanto, se tiene que hacer a medida. De esta forma, se ofrece grandes
oportunidades para hacer determinado tipos de muebles (armarios, vestidores, habitaciones juveniles,
libreras, auxiliares, etc.).
El proceso productivo en el sector de mueble a medida se realiza de forma artesanal o cuasi artesanal,
utilizando bsicamente herramienta manual y maquinaria porttil como nico apoyo a su labor
productiva. Los trabajos se hacen a medida adaptndose perfectamente a las especificaciones del
cliente. Se utiliza sobretodo madera maciza, estilos clsico y rstico, dentro del mobiliario del hogar
especialmente orientado a una calidad alta.
Al ser un trabajo a medida de los deseos del cliente, cada mueble requiere un procedimiento totalmente
diferenciado de otros. Lo que si es homogneo son las fases en la fabricacin de un mueble (vienen
descritas en los Perfiles Profesionales de Carpintero/a y Ebanista).
EL MERCADO
En la actualidad, Espaa es el quinto productor de muebles del mundo, detrs de Italia, Alemania y
Francia, y con unas cifras muy similares a las de Gran Bretaa, siendo un sector especialmente
vinculado a las fluctuaciones cclicas de la construccin y la rehabilitacin de viviendas.
El sector est muy atomizado y la dimensin de las empresas que lo forman es muy pequea. As, casi
el 70% de las fbricas de muebles tiene menos de 6 empleados. La dimensin media es de 9
empleados por empresa. Ese reducido tamao de los establecimientos, por una parte, le otorga una
gran flexibilidad, aunque, por otra, tiene que hacer frente a la problemtica asociada a las pymes.
En cuanto a la forma de competir dentro del sector y hacer frente a la Gran Distribucin (grandes
tiendas especializadas, hipermercados, almacenes de descuento especializados, grupos de
compradores, etc.), se espera que contine las tendencias ms recientes consistentes en la bsqueda
y mantenimiento de la calidad de los productos por parte del comercio artesano como arma estratgica
para lograr diferenciacin dentro de este sector.
LA CLIENTELA
Clientes particulares que solicitan los servicios de la empresa. Vienen para solicitar los servicios de un
carpintero o ebanista que les resuelva la necesidad de un mueble a medida o con unas caractersticas
especficas que no lo encuentra en las grandes superficies comerciales o en el comercio minorista del
sector. Suelen solicitar servicios desde los ms simples, como puede ser cortar un listn de madera o
preparar los materiales de madera para las tareas escolares, hasta encargos de una elevada cuanta
econmica, como pueden ser un dormitorio infantil a medida, los armarios empotrados del hogar u
otros.
Estos clientes acuden por dos motivos: algunos por cercana y otros por recomendacin de familiares,
vecinos y amigos. Para presupuestos pequeos el cliente acude al ms cercano. Para encargos de alto
valor econmico se acude a profesionales con solvencia que conocemos o nos recomiendan familiares
o amigos.
Cuando la empresa logra realizar los trabajos con un alto nivel de calidad (cubre las expectativas del
cliente); es fcil crecer y atraer a pblicos que residan a una distancia superior, con lo que el rea de
mercado crece.
Comercio minorista de muebles y decoracin. Las empresas que comercializan muebles suelen tener
ocasionalmente alguna demanda por parte de sus clientes de un mueble con unas medidas o
caractersticas materiales que no son los estndares que dispone en su exposicin o que puede pedir a
fbrica. Entonces lo que suele tener es un acuerdo con algn profesional que da este servicio. Tener
una amplia lista de empresas comercializadoras del sector a las que suministrar este tipo de servicio
puede suponer una garanta de trabajo a lo largo del ao.
Pequeas empresas constructoras, de reformas del hogar y empresas de decoracin. Estas empresas
o profesionales, continuamente dentro de sus proyectos, precisan la realizacin de un mueble a
medida, para lo que utilizan los servicios de carpinteras y/o ebanisteras que gozan de su confianza y
tienen acuerdos de colaboracin.
LA COMPETENCIA
Quines son realmente los competidores de una empresa de muebles a medida? Evidentemente un
comercio de muebles no lo es. Hay dos tipos principales de competidores:
Otros talleres de carpintera y ebanistera que realizan servicios similares al nuestro. Son empresas que
ya estn asentadas en la zona y tienen una clientela fiel.
PLAN DE VENTAS
Cuando se est en condiciones de fabricar muebles a medida, slo faltar ofrecer los servicios. En
principio, se comienza con encargos de familiares, amigos y conocidos. La mejor propaganda es el
boca a boca. Si se trabaja con calidad y con precios ajustados, pronto empezarn a llover clientes.
Cuando un cliente queda satisfecho, le podemos dar unas pocas tarjetas de empresa para que
recomiende el servicio entre aquellos conocidos y familiares que conozca y pueden tener necesidad de
utilizar nuestros servicios.
El servicio que se preste al cliente es fundamental para que la clientela se vaya afianzando. Aqu cobra
especial relevancia el saber recoger las expectativas del cliente en un presupuesto, con esquema del
mueble a fabricar, cantidad a la que asciende, forma de pago (50% al inicio y 50% a la finalizacin) y
plazo de entrega. Y firma del cliente dando su conformidad.