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Usted trabaja para una compaa que brinda el servicio de proveedura, y

tiene por clientes a otras compaas que necesitan de sus suministros, y
cuyos pedidos mensuales son repetitivos, en cuanto a los tems a
despachar, mas no sus cantidades mensuales de consumo; demandando
la presencia de un vendedor que tome ese pedido de forma peridica.
Cul podra ser una estrategia que libere los recursos de tiempo del
vendedor y optimice el proceso de levantamiento de pedidos al cliente,
tomando en consideracin el modelo de negocios B2B?

El e-Business implica una nueva forma de hacer negocios que afecta la

estructura y comportamiento de las empresas.

El B2B no consiste slo en vender a travs de Internet, sino que representa

una nueva forma de comunicacin entre empresas que pretende facilitar los
procesos de decisin internos y externos.

El comercio electrnico Business-to-Business, va ms all de la mera creacin

de un interesante y efectivo web site.

Con las siglas B2B puede identificarse a las empresas que prestan sus
servicios en lnea a otras empresas. Tambin se llama as a los mercados
virtuales o marketplaces, dedicados a facilitar transacciones comerciales entre
empresas mediante la comunicacin de las mismas.

El siguiente paso del B2B est en lo que se puede considerar la aplicacin

completa del comercio electrnico con la realizacin de transacciones
comerciales incluyendo pedidos e incluso efectuando pagos en lnea.

Estos mercados abaratan las transacciones y representan nueva oportunidades

para las empresas. B2B abarca todo el negocio electrnico, basado en Internet,
que representa una posibilidad de comunicacin/transaccin entre empresas
de forma continuada en el tiempo, desarrollando una relacin comercial slida.

El xito de las grandes compaas involucradas en el B2B depender de su

habilidad para tener iniciativas novedosas de comercio electrnico junto a los
sistemas corporativos.

El segundo modelo es ms elaborado y responde al criterio de creacin de

mercado. En ste sentido, algunas empresas del tipo CommerceOne
establecen una plataforma/portal donde se ejecutan todas las transacciones
para productos indirectos a la produccin. Para ello, es necesaria la instalacin
de una aplicacin informtica en la empresa compradora, la formacin de los
empleados involucrados en los procesos de compra y la creacin de una
pgina web donde se realicen las transacciones.

Este sistema requiere de un comprador con cierto poder de negociacin sobre

sus proveedores y un volumen de comprar significativo. Por ello, a ste sistema
se le suele referir como buyer driven, dirigido por el comprador.

El xito del negocio B2B en Internet radica en la agrupacin de intereses de

distintas empresas dentro de un mismo sector, con el fin de establecer
plataformas tecnolgicas comunes que faciliten sus intercambios comerciales.
El negocio electrnico entre empresas representa uno de los mayores
potenciales de crecimiento en Internet a nivel global, es evidente que para
todas las empresas Internet ha dejado de ser opcional. A partir de ahora ser
una herramienta de negocio con carcter estratgico en el desarrollo de su
competitividad.