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EL PLAN DE NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO
Uno de los principales objetivos de un resumen ejecutivo es captar el inters de los potenciales
inversionistas, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos ms relevantes del plan de
negocios. Los principales elementos a contener son:
Razn Social:
Nombre Comercial:
2.4.1 Caractersticas bsicas de los clientes (segmentados por actividad que desarrollan, mayoristas,
minoristas, productores, consumidores directos, comerciantes, nivel de ingresos etc.)
2.4.2 Clientes potenciales, segmentados por actividad, sector, nivel de ingresos, ubicacin etc.
2.4.3 Localizacin geogrfica de los clientes.
2.4.4 Bases de decisin de compra de los clientes (precio, calidad, servicio, amistad, poltica, forma de
pago, etc.
Se trata aqu de determinar las fortalezas y debilidades de las empresas competidoras, su tamao,
importancia de cada una de ellas y las polticas que aplica. Para lo cual se recomienda analizar los
siguientes aspectos:
Nivel de Aceptacin
Tipo de
Por qu Dnde se A que
Empresas cliente
razn la comercializa precio lo
Competidoras que
elijen? el producto? venden?
Alta Regular Poca atiende
2.8.5 Polticas.-
3. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN
3.2 Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de trabajo).
3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para
elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido
Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas
3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarn los insumos
necesarios para la elaboracin del producto o servicio.
Experiencia
mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto Idea de Negocio
u Otra
4. ESTUDIO ECONMICO
Maquinarias y Equipos
Herramientas
Muebles y Enseres
TOTAL
4.3 Determinacin de la Estructura de costos
Producto representantivo:
Unidad de costos:
Periodo de estimacin:
Volumen de produccin por periodo
Valor Unid.
Rubro Costo Total
Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos
Materiales
Mano de Obra
Gastos de fabricacion
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
TOTAL
4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de produccin
1
2
3
FLUJO DE EFECTIVO
PERODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 .. 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS
EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE IMPUESTOS
(A-B)
IMPUESTOS
ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de Capital
Prstamos
Amortizacin
NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO DE
EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL INCIO DEL 0
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DEL
PERIODO