Pat Hutchinson

David Molden
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 Contenido

Sobre los autores V

I
I

I
Introduccin
7
0 La verdadera seguridad
1
2
El autoconocimiento es la
0 5
clave de la seguridad
2
5
0 Cree en ti mismo 7
3
7
04 Mantente en el terreno de
3
juego con los ojos abiertos
9
0 Conectar con los dems 9
5
1
1
0 Crea sentimientos de poder
5
6
Sobre los autores

David Molden imparte cursos y es asesor de desarrollo personal, adems de miembro del
CIPO (Chartered Institute of Personnel and Development -Instituto Colegiado de Recursos
Humanos y Desarrollo). Desde 1995, ha enseado las tcnicas de la PNL a miles de
personas de todos los mbitos, como empresarios, directivos, deportistas profesionales o
nios, para ayudarlos a alcanzar el xito personal.

David tiene un gran entusiasmo por la vida y un incansable sentido de la diversin.

Mantiene un buen estado de salud y equilibrio entre cuerpo y mente practicando Tai Chi
Chuan y est interesado en la sabidura antigua y su relevancia en la sodedad actual.

David codirige Quadrant 1 International, una compaa especializada en desarrollo y

enseanza de PNL. Ha participado en programas de radio y televisin y es autor de otros
libros de Pearson, como Managing with the Power of NLP; NLP Business Masterclass, Beat
Your Goals. Es coautor, con Pat Hutchinson, del libro y CD de audio Brilliant NLP.
Pat Hutchinson tiene una rica experiencia como empresaria y directora de equipos de
ventas y marketing. Es asesora e imparte cursos de PNL, adems de codirigir Quadrant 1
International.

Pat hace que el aprendizaje y la prctica de la PNL sean fciles y agradables, al combinar
sus habilidades de vanguardia para el cambio personal con un gran sentido prctico. Su
destreza para concentrarse y llegar al corazn del problema le convierte en una
CREE MS EN TI CON PN L

formadora y asesora de mucho xito. Tiene un envidiable historial delante es

de resultados, tanto con individuos como con grupos empre-
minsculo
sariales. Pat es coautora con David Molden del libro y CD de audio
comparado con
Brilliant NLP.
lo que tenemos
Tanto Pat como David pueden ser contactados en el correo
dentro de
info@quadrantl.com.
nosotros.
Introduccin Ralph Waldo
Emerson,
erudito del siglo
XIX y pionero en
Lo que tenemos detrs de nosotros y lo que tenemos la auloayuda.

Adis baja estima, hola seguridad

Hemos estado impartiendo cursos de desarrollo personal basado en la PNL durante quince
aos y, de todos los individuos a los que ayudamos, un aplastante 80% tiene ptoblemas
relacionados con la seguridad en s mismos. Nuestra experiencia nos ha demostrado que lo
que la gente parece necesitar -y desea ms que cualquier cosa-es superar su baja autoestima
y conseguir objetivos significativos para ellos. Recuerdas alguna prdida o carencia de
confianza que te haya conducido a una espiral de vergenza, miedo e, incluso, temblores y
palpitacio
nes?

iSi es aS, preprate para romper la espiral!

Este libro te ensear cmo emplear tcnicas especficas de PNL para tener seguridad en ti
mismo, en cualquier sitio y en cualquier momento.
....----...
VIII
CREE MS EN TI CON PNL
Neuro tiene que ver con el
Da lo mejor de ti mismo, pues funcionamiento del cerebro y los
eso es todo lo que tienes. pensamientos, emociones y memoria.

Lingstica hace referencia a la

(~Claro, dirs, cmo?. Bueno,
ya tienes dentro de ti, lo cre manera en que comunicamos nuestros
as o no, el poder para conseguir pensamientos de formas verbales y no
muchas cosas. Como ellibrepensador verbales, como por ejemplo a travs
americano Ralph Waldo Emerson (a del lenguaje corporal.
quien ya hemos citado antes) dijo:
La PNL fue desarrollada por Richard
..Da lo mejor de ti mismo, pues eso es
Bandler y John Grinder en la dcada de
todo lo que tienes. Lo nico que
1970. Forjaron un amplio abanico de
necesitas es un modo de liberar tu
tcnicas y modelos que esencialmente
verdadero potencial y la PNL ha
deshabilitaban pensamientos y
demostrado ser una buena manera
comportamientos negativos, a los que
para ayudar a personas de todo el
todos somos propensos, y habilitaban
mundo a conseguirlo.
~

2
PNL: qu es ycmo I

funciona pensamientos, emociones, recuerdos y len

PNL son las siglas de Programacin
Neuro-Lingstica. Suena como un
juego de palabras pero mralo as:
guajes nuevos y constructivos, para impulsar
\ I / la mejora personal y la autoestima. La
PNL fue adaptada y adoptada por muchos
profesionales de los negocios, empresarios,

Programacin se refiere a los

programas de pensamiento y
comportamiento que ponemos en
funcionamiento una y otra vez
aseso ~~
cada da; en otras palabras, nuestros

res personales y
hbitos. Algunos programas (o
terapeutas de la
hbitos) te producirn sin duda
dcada de 1980.
resultados positivos, mientras que
puede que otros no. Aqu es donde
entra en juego la PNL: reprograma La PNL reprograma tus hbitos
tus hbitos para que puedas tener
para que puedas tener
experiencias ms positivas, ms a
menudo y en todos los aspectos de experiencias ms positivas, ms a
tu vida.
menudo y en todos los dudar de uno mismo, depresin-que estn
ah para paralizarte y hacer que no te sientas
aspectos de tu vida. seguro.
Lo que hace la PNL es llegar a la c<iu

Por qu usar la PNl sa de esos sentimientos limitadores

que actan
para ganar bloqueando tu
confianza? capacidad y
ayudarte a que
Si todos tuviramos disposicin alegre y te abras a todo
rezumramos seguridad de forma natural, tipo de
no necesitaramos la PNL. Pero la posibilidades
realidad no es as y, aunque tengamos y a pacer
seguridad en un aspecto de nuestra vida, todos los cam-
eso no significa que no carezcamos de ella bios
en otro. necesarios
para que te
Qu te detiene a ti o a cualquiera para sientas del
tener confianza? La respuesta est en tus modo que
sentimientos. Eso incluye las inhibiciones quieres
que todos sentimos -miedo, ansiedad, sentirte.
CREE MS EN TI CON PNL
voz, etc).

La PNL es muy efectiva para llegar a 1 Necesitas creer en ti mismo (detec-

tando tus limitaciones al establecer tu
la causa de los sentimientos y para objetivo).
hacer los cambios necesarios para que 2 Como resultado de los dos puntos

te sientas del modo que quieres

sentirte.

Establece tu meta

Sea cual sea el rea en la que qUieres

reforzar tu seguridad -para dirigir una
reunin, establecer relaciones sociales, anteriores, llega la auto-confianza
triunfar en tu carrera (potencindote a ti mismo).

o conducir un coche-, la PNL tiene

herramientas para ayudarte a conseguir tu
objetivo. I

1 Toma conciencia de cmo de forma

Al final de cada captulo hemos incluido un
habitual construyes pensamientos
relacionados con la confianza. principio clave de la PNL -un presupuesto
sobre el que se construye la PNL-.
2 Comienza a pensar con ms
seguridad utilizando la intencin positiva para Concluye cada captulo sobre cmo forjar tu
reforzar tu recin encontrada fe en ti mismo. confianza con la lectura y repeticin en voz
alta de cada principio clave y asegrate de
3 Utiliza una gama de tcnicas para
construir un poderoso sentido de la que concuerdan con lo que has aprendido
automotivacin, acta con confianza y antes de pasar al siguiente captulo. I
consigue lo que de verdad quieres.
y aqu est el primero.
Es muy sencillo, pues est basado en
las premisas:
PRINCIPIO
I
. . .. . 1CONCIENCIA

1. NeceSitas tomar conCienCia de ti mismo

PNl
=~= === TIENES TODOS
. ICREER
EN T
lOS RECURSOS
(prestar ms atencin al mundo y a
QUE NECESITAS
lo LC-;;;_--" que dice la gente, cmo lo PARA TRIUNFAR
dicen, lenguaje corporal, tono de
Lee y relee este punto clave. Si te ayuda, dilo
en voz alta con tono seguro.

Naciste con el mismo potencial para tener

seguridad en ti mismo que cualquier otra
persona.

Al crecer y adquirir experiencias, adoptaste

creencias y valores sobre lo que es posible y lo
que no.

La forma en que has interpretado tus

experiencias ha funcionado para potenciarte o
para limitarte, pero se trata slo de una
interpretacin.

A causa de esto, slo necesitas aprender

cmo revertir el proceso limitador y aflorarn
tus recursos innatos de seguridad en ti mismo.
La verdadera seguridad

Defiende tus limitaciones y, sin duda, las hars tuyas. Richard Bach,
autor de Ilusiones
Lo que vas adescubrir
Existen la confianza falsa y mal
empleada y la confianza verdadera.
Las personas que te parecen
seguras puede que slo sean
buenas en su trabajo. La
verdadera seguridad puede ser
trasladada de un escenario a otro
diferente con el mismo nivel de
confianza y conocimiento de uno
mismo.
En nuestro trabajo, nos encontramos
con cientos de personas que se sienten
seguras en ciertas situaciones, pero su
confianza se
tambalea cuando entran en territorios que
no les son familiares.
La verdadera seguridad en uno
mismo es sentirse lo bastante
cmodo como para entrar en
territorio desconocido e intentar
algo.
Por ejemplo:
Caso real: rebosante de
falsa seguridad
Michael insista en que tena mucha
confianza en s mismo. Sus amigos se
lo decan y siempre era el alma de las
fiestas. Poda hablar con cualquiera y
no le preocupaba que las personas se
rieran de l. Michael era bueno en su
trabajo en una compaa de seguros y
pronto lleg a directivo. Satisfecho
L
V
R
A
E
A
S
G
R
D
D
con sus progresos, se dispuso a
organizar su equipo con gran
entusiasmo, determinado a demostrar a
su Jefe que era digno de confianza y
que estaba a la altura de su nuevo
puesto. Pero, despus de unas semanas
de haber ocupado su nuevo cargo,
Michael busc ayuda en un curso de
PNL, quejndose de no tener seguridad
en s mismo como lder.
Michael, como muchos otros que
conocemos en nuestros cursos
de PNL, haba estado confundiendo la
seguridad con la familiaridad. Es fcil
sentirse seguro cuando uno conoce bien a
la gente o cuando ha estado desempeando
un trabajo o una ocupacin dumnte un
tiempo. Tus expectativas se cumplen y
tienen lugar pocas "orpresas que te aparten
de tu camino.
Cuanto ms haces una cosa, ms fcil te
parece.

Lo que se suele describir con la palabra

seguro es a alguien que est
familiarizado con una tarea o situacin en
particular, la ha experimentado antes y se
ha convertido en experto en ella. Pero eso
no es verdadera seguridad.

Seguridadverdadera

La verdadera seguridad es sentirse lo

bastante cmodo con uno
mismo como para entrar en territorio
desconocido e intentar lo
grar alg9, siendo capaz de extender tu
confianza de un escenario n otro. Cuando
careces de seguridad, sientes como si te
estuvieras escondiendo de todo a lo que
tienes que enfrentarte, mientras que al
mismo tiempo buscas un modo de sentirte
mejor contigo
mismo. Al intentar mantener tus
sentimientos a raya, manipula
rs la situacin y, as, el patrn de
comportamiento se perpeta.
Por eso, la verdadera seguridad tambin
implica sustituir la falta de confianza con
una poderosa actitud proactiva.
El miedo irracional al
fracaso
Qu te detiene a la hora de encontrar la
seguridad que buscas? Puede haber
muchas situaciones donde te falte
seguridad pero todas tienen algo en
comn: todas estarn enraizadas en un
miedo relacionado con tu habilidad para
triunfar. Las raices pueden ser largas,
enredadas y profundas en tu mente
subconsciente, por eso los sentimientos de
poca seguridad en ti mismo suelen parecer
irracionales. Es fcil decirse a uno mismo
que debera ser capaz de hacer algo bien
pero, cuando irrumpen los sentimientos de
miedo o ansiedad, las razones lgicas no
pueden hacer nada para salvarte.
El juego de las
comparaciones
puede magnificar una
carencia de confianza
La comparacin es un modo muy til de
darse cuenta de las diferencias entre tu
manera de afrontar una tarea y cmo lo
hace otra persona. Si copias y aprendes lo
que hacen otras personas y aplicas tu
conocimiento, podrs beneficiarte de su
enfoque. Sin embargo, si etiquetas a una
persona como segura puede que te
sientas mal parado si te comparas con
ella (como les ocurre a muchas personas
con carencia de confianza). Del mismo
modo, si
etiquetas a una persona como
alguien con (cbaja autoestima~), pue
de que te sientas mejor parado al
compararte con ella.
Pero en qu se basan tus
observaciones de los dems? Lo nico
que ests haciendo es crearte la ilusin
de que eres mejor o peor que otra
persona que has estado observando.
Piensa en to
~
10
L
V
D
S
D
das las veces que has observado a alguien de
lejos y has emitido
1I n
juicio instantneo sobre l o ella,
posiblemente basado en su
apariencia, y luego has tenido que cambiar tu
opinin despus de
conocerlo o conocerla.
Medirse a uno mismo por comparacin
con otras personas es
1I na manera comn de magnificar la propia
falta de seguridad. La
mente tiene la capacidad de compararse al
alza o a la baja, de
pendiendo de su tendencia a pensar en
positivo o en negativo. Lo
que ves y el modo en que te comparas a ti
mismo con lo que ves
's slo fruto de tu imaginacin. Es una
 ilusin.

Escenarios seguros
lbmbin es impresionante cmo algunas
personas demuestran te
ner gran seguridad en un escenario y
esconden todo tipo de defi
ciencias imaginadas e inseguridades en otro
escenario. Esto puede
I raducirse en lo que la PNL llama foco de
atencin. Existen cinco
rocos clave de atencin:

1 Personas.

2 Lugares.

3 Act ividades.

4 Cosas.

5 Informacin.

As que, si tienes poca seguridad, por

ejemplo, en 5. Informa
in, puede que digas: Oh, yo no podra
aprender eso o Nunca podra recordarlo.
O en 2. Lugares, puede que pienses: Oh, yo
no podra nunca ir all o Slo puedo ir
aqu. Con 1. Personas, puedes preguntarte:
Quin va a ir? Necesito saber quin ir an-
les de decidir si voy a ir a la fiesta, porque si
va ste o el otro no
CREE MS EN TI CON PNL
me sentir bien con eso o aquello ... . Al
contrario tambin funciona. Por ejemplo, si
tu fortaleza reside en la informacin y la
empleas como punto de apoyo: Se me da
muy bien manejar informacin y por eso
me dedico a ello casi todo el tiempo.
Un ejemplo clsico de 4. Cosas, o
enfocarse en los objetos, es la incmoda
cena de Nochevieja en la que, al toque de la
medianoche, todos los invitados envan y
reciben mensajes de texto pero no son
capaces de desear feliz ao nuevo al
comensal que tienen al lado. Se relacionan
mejor con los objetos que con las personas
(puede que se sientan ms felices
relacionndose en un mundo virtual en
Internet) y su carencia de seguridad se
manifiesta en su vida social.
Enmascarar la
carencia de seguridad
Timidez ynervios
La gente llega muy lejos para enmascarar
su falta de confianza o seguridad en s
mismos. A veces, lo hacen de forma
deliberada, y
otras veces, es un proceso ms profundo e
inconsciente.
Caso real: habilidades
fuera de la pista
A Darren le encanta esquiar. Es tan
habilidoso en el esqu que no titubea
a la hora de lanzarse a la pista
sorteando rboles o enfrentndose a
largas carreras de obstculos,
adems se deleita con las rutas ms
peligrosas por pendientes
escarpadas. Podra pasar
perfectamente por el James Bond de
las
..----...
12 LA VER DAD ERA SEGUR I DAD
pellculas. Podras pensar, por lo
tanto, que es una persona segura de
s misma pero te equivocaras. Es
slo un buen esquiador. Es muy
tmido y nervioso a la hora de
relacionarse con personas nuevas yse
siente torpe y ansioso en compaa
de desconocidos.
El problema de Darren naca de una
creencia que l tena so
bre mantener una conversacin trivial.
Crea que no era capaz de
hacerlo y se haba autoconvencido de que
no era importante. Esta reencia lo ayudaba
a justificar su comportamiento esquivo
(haciendo el juicio ,mo merece la pena que
hable contigo, as que no
lo har), mientras vea cmo su esposa y
sus amigos se entretenfan manteniendo
conversaciones triviales. Darren senta
que
uquello no estaba hecho para l. Sin
embargo, quera expandir su negocio y
saba que tendra que tomar un rol ms
proactivo para
aptar clientes potenciales. Entablar relacin
con esas personas era crucial para lograr el
xito. Lo que hicimos fue animarle a
rcencuadrar su visin de lo que es una
conversacin casual y le enseamos algunas
tcnicas y habilidades para construir relacio-
Iles. Como resultado, hoyes capaz de
entablar una conversacin con cualquiera
sin dificultad (ver captulo 5).
Caso real: la importancia
del atuendo
Barry tiene cuarenta y cinco aos y es
director de una compaa. Ha conseguido
escalar hasta lo alto de la escalera
corporativa desplegando sus habilidades
para el xito. Es un individuo brillante y
rpido que lleva caros trajes de diseo al
trabajo. Un da, nos cont que haba salido
a la zona
 comercial de su ciudad en el fin de
semana. Era un dla caluroso y
haba dejado un momento su
trabajo para ir a comprar algunos
materiales de bricolaje. Llevaba un
atuendo informal, con pantalones
cortos, y se sinti horrorizado al
ver a uno de sus empleados
caminando hacia l. Para no ser
visto con esa pinta, se escondi
en la entrada de una tienda hasta
que esa persona hubo pasado de
largo.
El ejemplo de Barry demuestra otra
forma de enmascarar la falta de
confianza. Es la llamada tcnica de
distraccin'. En otras
palabras, ((cuando comienzo a sentirme
vulnerable, provoco una
distraccin sobre el tema real. Un traje
elegante puede dar la apariencia de
formalidad, importancia o seriedad y,
por lo tanto,
distraer a los dems para que no
reconozcan nuestros sentimien
tos de inseguridad.
El comportamiento de Barry naci
del miedo. Por qu no iba a querer
que sus empleados lo vieran con ropa
informal? Se reiran? Crea que lo
haban puesto en algn tipo de pedestal?
Acaso pensaba que ellos crean que no
tena vida personal fuera de la oficina?
Funcionaba su poder dentro de la
compaa slo cuando llevaba el traje?
No importa qu pregunta hagas, un
comportamiento as revela algn tipo de
miedo. Barry no era consciente de lo
mucho que haba estado utilizando sus
ropas elegantes para enmascarar su falta
de seguridad dentro de un equipo de
personas muy profesionales.
I
El trmino fue acuado por Virginia Satir,
una famosa terapeuta de familia cuyo trabajo
est relacionado con grupos y equipos,
adems de familias, en New Peoplemaking
(1989), Science Behaviour Books.
14
L
V
R
D
A
D
E
R
S
G
U
R
D
A
D
Caso real: el tipo gracioso
Peter caa en un comportamiento de
distraccin de diferente clase. Cuan-
do estaba con sus colegas y amigos,
senta la necesidad de bromear conti-
nuamente y hacer el payaso. Sus
amigos lo consideraban un gran tipo y
siempre era el primero en ser invitado
a un evento social. Lo que no saban
era que Peter tena una opinin muy
pobre de s mismo. Tenia sobrepeso y
 estaba luchando por perder los kilos
de ms. Cuanto ms lo intentaba,
peor era su opinin de si mismo y
senta que tena que ser ms gracioso
para conservar a sus amigos.
El primer paso que dio Peter para ganar
confianza fue darse cuenta de que su
comportamiento de distraccin (bromear y
contar chistes sin cesar) se haba convertido
en un h,bito. Hacerse consciente de ello
fue su primer paso a la hora de establecer
su objetivo. Dej de obsesionarse en pensar
en lo mal que se senta (baja autoestima) y
dej de desconectarse del mundo exterior,
para empezar a enfocar la atencin
(intencin positiva) en lo que estaba
pasando a su alrededor en el mundo. Fue
movido a actuar (automotivacin) de
formas ms efectivas a travs de una pers-
pectiva diferente.
El ciclo de la obsesin
Cuntas veces al da eres el objeto de tus
propios pensamientos? Cuanto ms te
preocupas por si pensarn que eres de esta
o aquella
manera, ms te dirs a ti mismo que no das
la talla, ms te menos
preciars y ms obsesionado estars contigo
mismo.
Las personas que tienen seguridad
en s mismas en la mayora de las
situaciones no necesitan
preguntarse si se sienten seguras.
curiosidad
'1111 tienes un ejercicio prctico sencillo
para darte(ms control _..hr tu propia
atencin (que es la clave de la obsesin
con uno 1111 mol.
nncontrars ms ejercicios en
captulos posteriores, pero inten
1" ~SlC ahora para comenzar a entender
cmo tu enfoque mental y
1II 'oncentracin funcionan para darte

(conciencia de ti mismo, 101110 primer

Las personas que tienen seguridad en
paso hacia la intencin y la motivacin.\
s mismas en la mayora de las
De esta """Icra sentirs el verdadero poder
situaciones no necesitan preguntarse si se
de la PNL. Como la mayora de lIosotros
sienten seguras. Es lo mismo que
parecemos incapaces de controlar por
preguntarte si eres feliz. Si tienes que
completo la atenIIn y padecemos de
preguntrtelo, lo ms probable es que no distraccin y de pensamientos
lo seas. desordenados, I Nln es una tcnica til que
As que puedes empezar a quitarte de puedes guardar bajo la manga.
encima tus sentimientos
de inseguridad manteniendo tu atencin
en otras cosas: concn Ejercicio: salir del crculo
trate en lo que ocurre fuera de ti y presta vicioso de la obsesin
atencin a otras personas. Muestra ms con uno mismo
curiosidad por saber y aprender: olvida ydesarrollar curiosidad
cmo te sientes y concntrate en qu vas
a hacer. 1. Sintate tranquilo junto a una
ventana.
2. Elige un objeto que puedas ver con
clari
-----.. dad
LA
VER
desd
DAD e la
ERA venta
SEG na,
URI
DAD diga
mos,
por
1/ concepto de ejem
plo, un rbol (tambin podra ser
 un edificio u otra cosa).

3, Comienza a centrarte en los

detalles. Observa el tronco.

4. Ahora observa la corteza, la forma

de las ramas y las hojas que hay
en esas ramas.

5, Observa las formasy patrones que

forman las hojas.
6. Hay pjaros en el rbol' Si
es asi, obsrvalos. Qu estn
haciendo? Estn cantando'
De qu color son? Qu
tamao tienen' Cuntos
puedes ver?
 silencios incmodos. Las personas con poca
1 Preocpate slo por los heShos. segundad suelen tener un recurso bien
(Resiste la tentacin de hacer conjeturas) ensayado
Concntrate slo en qu ves, no en lo que
crees que podras ver." Por ejemplo, veo un que se convierte en hbito y es
pjaro marrn en el rbol es un hecho. El
utilizado como proteccin en
pjaro parece asustado es una conjetura so-
bre lo que puede estar sintiendo el pjaro. cualquier situacin de
incertidumbre.
2 Concntrate en el rbol y en su
ecosistema, desde la forma de su silueta hasta
su interior. Hazlo durante unos minutos.
~
L
3 -Date cuenta de cmo te sientes V
cuando has terminado de concentrarte en algo R
completamente aparte de ti mismo. A
E
A
S
G
R
A

Las personas que emplean estrategias

Estrategias para
enmascarar la
inseguridad
Si, como mucha gente, te has sentido
inseguro de vez en cuando, lo ms
probable es que te hayas enfrentado a ello
de una de estas dos ~aneras.
Despus de imaginar lo difcil o imposible
que es la tarea que tienes delante y
proyectar un resultado negativo, lo ms
comn es que hayas adoptado:
1. Una estrategia superficial para intentar
sentirte seguro, como:
Vestirte elegantemente.
Memorizar informaCin que puedes
emplear para impresionar a la gente.
Hablar constantemente para prevenir
superficiales para enmascarar su
inseguridad a menudo realizan una buena
actuacin pero, por dentro, tienen fuertes
sentimientos de incomodidad.
As que la consecuenCia de utilizar una
estrategia superficial para enmascarar tu
inseguridad es que, aunque sientas que
pareces seguro, por dentro ests temblando
como una hoja y la ms
cara es slo temporal.
ccB uscars maneras para ~ ntirte
bien y crears una \ nsacin de
placer muy
mpora l. .. Estos buenos
'. ntimientos no tienen nada que
ver con la seguridad
y s con sentirse cmodo y
satisfecho.
 2. Una estrategia de distraccin, tambin cuando limpias tu escritorio, planchas
conocida como tomarse un respiro. o haces la colada( Estos buenos sen-
Por ejemplo: timientos no tienen nada que ver con la
seguridad y s con sentirse cmodo y
Comer chocolate.
satisfecho. Nunca producen un
Limpiar y recoger. aumento de la autoconfianza. Por el

Hacer algo rutinario y mundano, contrario, crean una barrera que te

como fumar, beber o consumir drogas. impide lidiar de forma efectiva con la
situacin que te provoca desnimo y el
Cuando te sientes desanimado, problema raz nunca es arrancado
normalmente buscas maneras de sentirte (por lo que el viejo sentimiento
mejor y conseguir una sensacin continuar ahO.)
temporal de placer. Siempre tienes xito
 (As que la consecuencia de tomarse
un respiro es que evitas ciertas
situaciones
y, por aadidura, slo consigues sentirte
peor.)
Pon tu imaginacin
ytus ilusiones atu
favor
Como todo el mundo, se te da muy bien
crear imgenes mentales La pregunta es
si funcionan a tu favor o en tu contra.
Podras quiz utilizar el poder de una
imagen o una ilusin para reforzar tu
seguridad? Hemos hablado de cmo
puedes crear una imagen
o ilusin mental negativa comparndote
con alguien ms y, como
consecuencia, sentirte mal. Por qu no
crear imgenes que te ha
gan sentir bien?
Piensa en algn momento en que
hayas estado escuchando a alguien
contarte una experiencia memorable.
Mientras estabas escuchando, estabas
imaginando lo que t habras hecho en
esa situa
cin? Tu versin personal terminaba
de la misma manera que la
experiencia que te estaba contando la
otra persona, o era diferente?
A todos se nos da muy bien escuchar
una historia y construir nuestro
escenario mental personal donde
podemos conjeturar finales concretos
basados en nuestras propias
experiencias pasadas. As es como le
damos sentido al mundo, comparando
lo que estamos experimentando con
algo que hemos experimentado en el
pasado y rellenando los vacos con
conjeturas y suposiciones (lo que no es
oua cosa que ilusiones).
Qu es la realidad entonces? Th
realidad? Mi realidad? Experi-
mentamos el mundo y las relaciones a
travs de nuestra percepcin de la
realidad. Confiamos en nuestros
sentidos. Confiamos en nuestras
ilusiones, as que dediqumonos a
crear ilusiones positivas.
[No podemos cambiar lo que ha
sucedido en el pasado pero podemos
cambiar la imagen o ilusin que
tenemos sobre ello.)
~
L
V
R
O
S
R
O
I UN sentimientos negativos, como la
"11 01 Ii' In,
la ansiedad y la rabia,
bloquean \ 1 I 1 I ,,',,~nrniento
racional. (EI modo en que h ,. I.IN se
convierte por lo tanto en una
~
(
1" I"tltlnd por encima de cmo te
comportas
11\
111"1 d'lerminada situacin. Por otra parte,
1IIIIIIdo los sentimientos son positivos, te
ayudarn a acceder a tu
1011" '" ional, te motivarn para
enfrentarte a la situacin (sea cual " 1) y
le ayudarn a comportarte de forma
adecuada. \
11 modo en que te sientas contigo
mismo depender lit 1,1 cantidad de
emociones negativas o positivas
que 1"'Y,lS adjuntado a tu
experiencia. La inseguridad es III 'd
ilusin que mantienes viva a travs
de una 111 11 xin emocional con tu
recuerdo de una situacin. "
Ejercicio: crear ilusin
positiva
As! que es hora de deshacerse de las
ilusiones negativas que te hacen ',I'l1lir
mal y crear una ilusin que te produzca
sentimientos clidos y positiVII', yte haga
sentirte bien contigo mISmo. El proceso es
el mismo en las ilu,1011 s negativas yen las
positivas, pero es hora de que tomes
conciencia de lo, pensamientos positivos.
Calentamiento:
muestra curiosidad
yno juzgues
( omienza sintindote curioso por el
comportamiento de otras personas. Re""le
la tentacin de hacer conjeturas y de emitir
juicios. ObselVa qu hacen
y cmo obtienen sus resultados. Si juzgas a los
dems, probablemente tambin te juzgars a ti
mismo. En lugar de eso( acostmbrate a
desarrollar tu curiosidad para observar las cosas
sin emitir juicios. En el momento en que emites
un juicio, te cierras a la posibilidad de que pueda
significar otra cosa diferente) El acto de juzgar a
los dems suele.ser una expresin de la obseSin
con uno mismo. Cuanto antes dejes de juzgar,
ms cosas observars y comenzars a sentirte
mejor.
Paso 1. Concentra tu atencin en una
situacin ~tura que te afecte. A continuacin,
piensa sobre una situacin actual que te
haga sentir inseguro. Podra ser
entrevista, un examen, una reunin, la cita
con el dentista. Tmate unos minutos para
proyectar esa imagen en tu mente.
Paso 2. Ahora levntate o sintate
erguido. Mientras miras a la derecha,
empieza a imaginar qu aspecto tendrlas
como persona segura. Concntrate en tu
postura y en cmo los otros responden de
forma positiva.
Paso 3. Convierte la imagen en una
pellcula y visuallzala, sonriendo mientras lo
haces. Construye una ilusin o imagen lo
ms realista posible. Pon color, brillo y
contraste a tu pelcula interior.
Paso 4. Comienza a trasladar tu atencin
desde ti mismo hacia las otras personas que
aparecen en esta situacin. Recuerda que
no se trata de ti (eso sera auto-obsesivo)
sino de la contribucin que ests haciendo.
Paso 5. Acerca la imagen y experimenta
cmo crecen tus sentimientos positivos
mientras lo haces. Permite que
sentimiento positivo crezca y se introduzca en
todas las partes de tu cuerpo.
Paso 6. Comunlcate a ti mismo, en un tono
de voz seguro, lo mucho que quieres
comenzar a llevar a cabo esta situacin.
y reljate. Lo que has hecho es crear una
imagen positiva que produce un sentimiento
positivo de motivacin. Practica el ejercicio
varias veces durante los siguientes dlas para
que te acostumbres a tener este sentimiento
ms a menudo. Llegar a convertirse en un
proceso automtico que inducir una conducta
de confianza.
una
LA VERDADERA SEGURIDAD
PRINCIPIO PNl
El MAPA NO ES El
TERRITORIO
1 Si quieres conducir desde A hasta B,
puedes emplear un mapa o un navegador
para saber qu ruta utilizar. Pero el mapa no
es el territorio y no muestra el trfico, las
obras en la carretera, los imprevistos, la
visibilidad y todo tipo de experiencias que
pueden surgir en ruta. De manera similarf los
significados que adscribes a tus experiencias
son slo tu interpretacin de ellas. Aun asi,
podras actuar como si fueran el territorio real)
confundindolo con el mapa.
2 Todo el mundo tiene un mapa nico
del territorio que solemos llamar realidad.
3 Tu mapa personal, tu realidad, es el
resultado de haber filtrado cada
experiencia nica a travs de: Tus
este experiencias pasadas. Tus recuerdos.
Tus creencias.

Tus valores. Tu lenguaje. Ests

preparado para actualizar tu mapa?

El autoconocimiento es la
clave de la seguridad
"La naturaleza no es amable con las criaturas que no
tienen conciencia de s mismas. Moshe Feldenkrais, fundador del
mtodo Feldenkrais ele autoconocimiento a travs del movimiento.
 Qu has descubierto cantidad de seguridad es tambin una
percepcin que depende del
hasta ahora
observador y del punto de vista. La
palabra seguridad es un sustantivo
La sensacin de seguridad es una no tangible y no puede ser medida por
mscara y cambia dependiendo otra herramienta que no sea la
del ngulo desde el que la percepcin individual.
observes.

Puede que consideres que alguien

~

es seguro, pero se trata slo de 26

una percepcin que has construido.
Tus sentimientos se convierten en
hbitos, as que tu percepcin de la
seguridad est condicionada por un
hbito basado en la experiencia
pasada y tu interpretacin de ella.

Qu vas adescubrir
El conocimiento o conciencia de uno
mismo es el primer paso para reforzar tu
seguridad.

Puedes utilizar este conocimiento

para crear un cambio real significativo que te
dar una mayor sensacin de seguridad en
todas las cosas que emprendas.

111 A partir de eso, vamos a hacer que

tu ilusin te produzca sentimientos
clidos y positivos.

Puedes medir la
seguridad?

La gente habla de tener mucha o poca

seguridad. Cmo puede medirse? La
 Caso real: iBravo, rbitro!

Hace algn tiempo, un pariente mo

estaba arbitrando un partido de ftbol
""Ire Millwall y Luton Town. La reaccin
contraria del pblico ante un gol fue
l'X<lgerada y los hinchas comenzaron
a asaltar el campo. Enseguida, la
situacin ',1' sali de control y algunos
hinchas comenzaron a lanzar
proyectiles a los ju'I,'dores, as que el
rbitro tom la decisin de sacar a los
Jugadores del campo. Illlos minutos
siguientes, los directores de los clubs
de ftbol decidieron que la lilejor
manera de recuperar la paz era pedir
al rbitro que hiciera una aparicin
[llIblica y hablara por los altavoces. El
rbitro tom el micrfono y habl con
II1I1 fianza para decirle a la multitud
que quera continuar con el partido y
que
I'liaba seguro de que ellos tambin.
Sigui diciendo que slo permitira
que los 11i9adores volvieran al campo
si los hinchas regresaban a sus
asientos.

cuncion. La multitud se repleg, los

jugadores regresaron y el 1II('go se
complet. Los peridicos nacionales de
deportes del da si-1,ld nte alabaron al
rbitro y lo bautizaron como El Caballero
Ne11' o, Cunta seguridad hada falta
para agarrar el micrfono y ha11'1' lo que l
EL AUTOCONOCI MIENTO haba hecho? Por supuesto, es cuestin de
ES LA CLAVE DE LA
SEGURIDAD percepcin, 11110 ilusin basada en el punto
de vista del observador, IQu te hace levantarte y ponerte en
marcha por la maana? IQu dicen de ti
los valores que colocas en tu vida
Qu es lo Que te personal, so
mueve?
 cial y profesional, por los que te guas de aptitudes profesionales. Es slo un indicador
de tus preferencias en un contexto en
forma natural? Llamamos metaprogramas particular.
a tu forma personal de enfrentarte a las
diversas situaciones que se te presentan.
4 Cuando lo termines, se te dar una
explicacin de los rasgos individuales de tu
Los metaprogramas pueden darte muy perfil y sus implicaciones en relacin a la
buenas pistas sobre cmo te comportas y seguridad.
cmo reaccionas, es decir, sobre qu es
lo que te mueve. Tiene ....-----....
que ver con tu personalidad o aspectos de
tu personalidad. Por ejemplo, puede que EL AUTOCONOCIMIENTO
seas alguien que de forma intrnseca ve ES LA CLAVE DE LA
SEGURIDAD
las cosas, la idea general y el concepto,
en su conjunto. O podras centrarte ms Perfil personal 1 : 30
en los pormenores, la letra pequea, los preguntas para tu yo real
detalles prcticos.( No hay nada de malo
o de bueno en cada perfil personal. Slo 1'",-favor, responde las 30 preguntas en
los indicadores de nivel con
hay consecuencias del comportamiento
I"do la honestidad que puedas, dndole
que se deriva de ese perfil.! un mximo de 5 puntos a
,,,dn una y utilizando cualquiera de las
siguientes combinaciones:
Autoayuda para
Cmo puntuar: Si A refleja por completo
descubrirse auno lo que haras y B no lo refleja en absoluto.
mismo: 30
preguntas para el Si A refleja casi por completo lo que
autoconocimient haras pero, en
ocasiones, elegiras B.
o
Si A es slo ligeramente ms
1 Para identificar reas listas para el
cambio, primero tienes que identificar tu caracterstico de ti que B.
propio perfil, as que tmate algo de tiempo
para completar el siguiente cuestionario.
Si B. es slo ligeramente ms
2 Piensa en las preguntas desde un caracterstico de ti que A.
punto de vista especfico. Por ejemplo,
intenta hacerlo desde tu punto de vista
profesional o familiar y resiste la tentacin de Si B refleja casi por completo lo que
pensar dos veces las respues taso haras pero, en
ocasiones, elegiras A.
3 No es un test psicomtrico
relacionado con tu personalidad o tus
Si B refleja por completo lo que haras y b)
A no lo refleja en absoluto. Nota: La Enfrent
pregunta 31 tiene un sistema de arme
puntuacin diferente. con
entusias
mo al
1. Normalmente me levanto por las
da que
maanas para:
tengo
a)
por
Evitar
delante.
problem
as si no
lo hago. .
2. Cuando quiero establecer mis e e
-
objetivos: a) Suele parecerme
r b
difcil decidir qu quiero.
e e

t=fj
s r
u
lt a

b) No me cuesta nada decidir a

qu quiero conseguir. r e
m v
3. En la mayora de las
e i
situaciones: a) S lo que
t
debo evitar hacer o lo que no d a
quiero if r
.

t=fj
c
il
r
4. Me resulta muy motivador: a) Hacer
q las cosas que debo hacer.
e
u
c

t
e
o
n
p
o
a b) Explorar oportunidades y
c
s posibilidades.
e
e 5. A la hora de la verdad, tengo
r tendencia a:
.
l
a} Tomarme las cosas como vienen.
o
b

t
)
q
u
S
e
u b) Buscar otras opciones.
e
d 6. Cuando me implico en situaciones y
l
 actividades: a) Preferiria

ceirme al plan de accin.

t
a) Empata y

t=fj compromiso
emocional. b)
A alguien
b) Disfruto considerando
capaz de
nuevos procedimientos
manejar
EL
y alternativas. situaciones
AUTOCONOCIMI
ENTO
7. Me describira (omo: CLAVE DE LAdificiles con
SEGURIDAD
calma, sin
a) Sensible. b) Capaz de
'l. dejarse llevar
mantener la cabeza fria.
M por las emo
8. Cuando veo una pelicula, me e
ciones.
se
gusta ms el estilo: a) Excitante,
nti 10. Se me da bien: a) Hacer mi
dinmico. absorbente y ra
trabajo.
m
entusiasta. b) Bien estructurado.
s

t
lgico. racional y factual. c
m
od
o b) Analizar y comprender la
situacin.
en
un 11 . Qu
tr
expresiones tiendes
ab
aj a emplear?: a) Ve
o por ello; hazlo; por
qu
qu esperar; ahora
e
r mis
------... e-
qu
ier
a:
t=fj
mo.
 b) Pinsalo bien; ten esto en Concentrarme en la direccin
m
general de la tarea.
cuenta; compren
a
de; mira antes de cruzar. 14. Si soy
n
interrumpido cuando
U. Preferira ser:
e estoy explicndole
a) Empresario. algo a otra persona,
j
prefiero:
a

t=fj-

t
b) Investigador.

1 Cuando
t=fj a) Volver al principio y empezar de

nuevo. b) Continuar donde lo dej y

b
me asignan seguir adelante.
i
una tarea
e
grande,
s
prefiero: a)
.
Dividirla en

tareas ms b
pequeas y )

, 5. Cuando me piden que decida cmo
hacer algo. prefiero comenzar: a)
Revisando todos los hechos que
necesito co
nocer antes de tomar ninguna
decisin.
b) Mirando al asunto de forma
general para poder dar a los
hechos su importancia ade-
cuada.
16. SI alguien intenta decirme lo que
cree que yo debera hacer:
a) Me resisto y recurro a mi propio
juicio. b) Doy la bienvenida a sus
opiniones y tomo sus
ideas en mucha consideracin.
17. Cuando he terminado una tarea de
forma satisfactoria: a) No necesito
que nadie me diga que lo he he
cho bien. b) Aprecio mucho
que otras personas confir
men que mi tarea est bien hecha.
18. Si tengo que tomar una decisin
importante.
prefiero con diferencia:
a) Pensarlo solo. sin interferencias
del exterior. b) Encontrar el mejor
curso de accin preguntando a
otras personas qu deberia hacer.
19. Cuando sientes que es hora de
recargarte las pilas. prefieres
estar:
a) Solo. b) Con gente.
~
El AUTOCONOC I MI ENT O ES
LA CLAVE DE LA SEGURIDAD
20. Cuando ests trabajando en un proyecto.
eres
ms efectivo si :
a) Eres el nico responsable del proyecto.
b) Compartes la responsabilidad con otros.
21. Si ests trabajando solo en un despacho. te
con
centras mejor si:
a) Mantienes la puerta cerrada para evitar
dis
tracciones.
b) Permites interrupciones ocasionales
para tomarte un descanso y ayudarte a
concentrarte mejor.
22. Cuando puedes elegir el tipo de trabajo que
vas a hacer. prefieres:
a) Tareas que sean similares a lo que has hecho
antes. b) Tareas que son completamente nuevas
para ti.
23. Si fueras a aceptar un trabajo en una
empresa diferente. qu te gustara ms: a) Una
empresa con mtodos y procesos bien
definidos. b) Una empresa donde los
requisitos y mtodos
cambien con frecuencia.
24. Qu grupo de ntico-estndar

palabras te gusta adyacente. b) n ico-cambiante-nuevo-

ms? a) Co nsi ste diferente-opuesto.
nte-pa reci do-i d
25. Si hubieras tenido que llegar 15 minutos tarde
a una reunin, cmo te comportaras?

a) Siendo severo contigo mismo por no haber sido puntual. b)

Disculpndote y olvidndolo.
26. Qu opcin describe mejor tu comportamiento general? a) Siempre llego a tiempo a las
citas, a menudo con t iempo de sobra.
b) Siempre corriendo de A a B para no llegar tarde.
27. Sobre todo, sueles trabajar: a) Segn un plan predefinido y establecido. b) Respondiendo a
las situaciones segn surgen.
Cuando tienes que tomar una decisin rpida como miembro de un equipo, lo ms probable es
que:

a) Decidas qu es mejor utilizando tu propio juicio. b) Involucres a los

dems y tomes en cuenta sus puntos de vista.

29. Qu consideras que es lo ms importante para que te organices en el

trabajo? a) Cubrir tus necesidades primero y, despus, tener en cuenta las
necesidades del los dems.

b) Cubrir las necesidades de los dems y tener en cuenta tus necesidades como
prioridad secundaria .

.------...

EL AUTOCONOCIMIENTO ES LA CLAVE OE LA SEGURIDAD

30. Qu es ms importante para ti como miembro

de un equipo de trabajo? a) Hacer que las cosas funcionen como lo ha

bias planeado.

b) Ayudar a cubrir las necesidades de los otros

miembros del grupo.

31. Qu es ms probable que influya en tu decisin a la hora de

 aceptar un trabajo nuevo? (Punta las opciones en orden de preferencia, de 1 a 5,
donde 1 = lo que menos te influye y 5 = lo que ms te influye.)

a) O El acceso a la informacin.

b) O Las herramientas, equipo, dispositivos y cosas que em

plears. c) O Las personas con las que trabajars. d) O La localizacin fsica y el

entorno. e) O Las actividades en las que participars.

Cmo puntuar

Suma las puntuaciones de A y de B por cada bloque de tres preguntas (1, 2 Y 3; 4, 5 Y 6, etc.).
La puntuacin de cada bloque (A y B) debe sumar 15.
 Bloques de preguntas EL AUT OCONOCI MIE NT O ES LA CL AVE DE
LA SEG URID AD

SE ALEJAN AVANZAN
Reacti Proactivo AB
15 10 5 O 5 10 15
vo Lo que
Evitar
11111 quiero Lo
lO, 11, 12Huir 13, 14, 15
Hacer/A considerar
11111111111111
PROCEDIMIENTOS/OP
que me
de 1 11111 111 111 gusta
1, Orientacin con
Tamao de2,la tarea 16,17,18 Marco de
respecto al objetivo CIONES (preguntas 4,5,6)
3
referencia 19,20,21 Proximidad en el trabajo
4,
Procedimientos/
22,23,24 S,
Similitud/ diferencia 25, 26, 27 A
opciones
Las personas amantes de los procedimientos
6 son buenas para conseguir que se hagan las
tiempo/ por los pelos 28, 29,30 T/ los dems cosas. Lo nico que necesitan es un
procedimiento a seguir. Puede que parezcan
ms seguras que las personas amantes de las
Perfil personal 2: Convertir la opciones, porque no se dejan distraer por
puntuacin en rasgos de formas alternativas de hacer las cosas. Lo
que no soportan, sin embargo, es el estrs
carcter
causado por la introduccin de formas alter-
Ahora puedes establecer tu perfil personal nativas de hacer las cosas, algo que las
coloreando el total de
personas amantes de las opciones estn
puntuacin de A y B en los indicadores de
nivel que haya conti encantadas de explorar.
nuacin y rellenando el cuadro para la
pregunta 31.
PROCEDIMIENTOS OPCIONES

15 10 5 O 5 10 15
Necesidad Elecciones

ORIENTACiN CON Obligacin Oportunidades Procedimientos Posibilidades

A 1111111 11 111 111 11 1111 111 11111 11 B

RESPECTO Al
OBJETIVO (preguntas
1, 2, 3)
RESPUESTA
Las personas que avanzan se mueven por (preguntas 7, 8, 9)
objetivos, nuevos retos y metas. Pueden
parecer ms seguros comparados con las Las personas que se centran en pensar
personas que se alejan, las cuales pueden parecer ms seguras que las
encuentran motivacin en evitar el personas que se centran en sentir, porque
desagrado, el peligro y el riesgo. son racionales y lgicas. Sin embargo, por
dentro puede que estn deseando poder
~ relacionarse con el sentimiento y la pasin
que la
persona emotiva demuestra de forma ------...
natural. O pueden tener la percepcin de lB
que la persona emotiva no tiene ninguna EL AUTOCONOCIMIENTO ES LA CLAVE DE LA
SEGURIDAD
seguridad e involucra demasiado sus
sentimientos. ante la carencia de detalle. Al contrario, la
persona generalista
o global puede sentir su confianza puesta a
SENTIR PENSAR
prueba cuando se le pide que se fije en los
15 10 5 o 5 10 15 Emocional detalles.
Pensamiento claro Apasionado Cabeza fria
Involucrado A 11111 1111 111111 11111 11111
111111 B Desapegado
ESPECiFICO GENERAL

15 10 5 o 5 10 15
Mayor
B Conceptos globales
HACER/CONSIDERAR
(preguntas 10, 11, 12) ASP!
Alguien que est constantemente en accin ~::E~;~;dOS
y haciendo cosas puede parecerle seguro a A11111111111111111111111111111 11 Situacin en
alguien que tiende a sentarse y pensar las general

cosas mejor. Por el contrario, una persona

activa puede pensar que es ms seguro
HACER CON SIDERAR
alguienActa
que tiene la paciencia deConsi tomarse
tiempo ahora
para
Quedarse considerar
15 10 5 O las
5 10 15
dera
implicaciones
Esper y MARCO DE
atrapado
planificar.
con
111111 1111111
111111111 11
A
a
Disoci
REFERENCIA
Asociado 1111111 ado
(preguntas 16, 17, 18)

Estos patrones determinan la fuente de

TAMAO DE LA
TAREA (preguntas 13, 14,
15)
Una persona que habla con palabras
generalistas sobre conceptos e ideas puede
parecerle ms segura a una persona que se
frustra
feedback que solemos emplear para juzgar
nuestras acciones. La referencia puede
venir de dos lugares: externa (de otra
gente) o de pensamientos y senti
mientos internos. Una persona que recurre
a la referencia interior
puede crear la ilusin de tener seguridad
comparada con alguien que constantemente
est pidiendo la opinin a los dems.
 11111 111 1111 11111 1111 11111 11111
19, 20, 21)
Juicios internos Aprobacin externa

Esto identifica si una persona prefiere

trabajar sola o con los dems. Una persona
que prefiera trabajar sola puede parecerle
PROXIMIDAD EN EL ca
TRABAJO (preguntas
------...

INTERNO EXTERNO
Criter
1 1
io 1 0 5 O 5 0 1
propi 5 5
o La visin
Evalu de lo s
acion dems
 EL AUTOCONOCIMIENTO ES LA CLAVE DE LA
rente de seguridad a otra que quiere estar en SEGURIDAD
el centro de todo. Por otra parte, alguien que
necesita tener gente a su alrededor todo el ATIEMPO/POR LOS
tiempo puede pensar que alguien PELOS (preguntas 25,
independiente que acta solo es alguien muy
seguro.
26, 27)
INDEPENDIENTE COOPERATIVO
Ser bien organizado y estructurado puede
Necesi
1
5 1 5
o5 1 1 ta ser percibido como seguridad a la persona
0 0 5 contac
Solo to que siempre llega por los pelos, est
nico Respon
respon sabilida intentando de manera perpetua ponerse al
A 1111111111111111111111111111111
da y se deja distraer por lo que est
A TIEMPO POR LOS PELOS
1 sucediendo en el momento. Sin embargo,
0 5 O 5
15
1
0 15 a una persona que llega a tiempo, puede
Predet En el
ermina moment parecerle muy segura una persona capaz
do o
Planead de llegar a una reunin 10 minutos tarde
contacto Trabajo en equipo
sin estresarse.

SIMILITUD/DIFERENCIA
T/LOS DEMS
(preguntas 22, 23, 24)
(preguntas 28, 29, 30)
Alguien que prefiere la similitud puede
verse estresado por demasiados cambios. Sin Para una persona orientada hacia s
SIMILITUD
embargo, el hacer las
DIFERENCIA
cosas1 de la misma misma, alguien que se preocupa por los
1
manera de forma repetida dems puede parecerle un agonas y,
o 5puede parecerle
0 5 0
15 15
fruto de Similar
la seguridad a una persona nico que
por lo tanto,
siempre Estable
est buscando modos nuevos
Nuevo y un inseguro.
cido
diferentes de hacer las cosas. Por otra parte,
ser capaz de aceptar retos nuevos y T LOS DEMS
diferentes puede parecerle sinnimo de 15 10 5 O 5 10 15 Juicio Percepcin
Propias necesidades A Necesidades
seguridad a la persona que prefiere evitar los ajenas Prioridad a sr mismo Prioridad a
cambios. los demas

11111 11111 11111 1111 111 111 111111 B

...------..
FOCO DE ATENCiN loga, mquinas, modas,
pertenencias, etc, lo que podr
(pregunta 31)
parecerles sinnimo de seguridad
a aquellos que no tienen este foco
5
de atencin.
EL AUTOCONOCIMIENTO
r ES LA CLAVE DE LA
SEGURIDAD
4
-
2. Las personas enfocadas en los
-
lugares harn sus elecciones en la
3
vida basados- en caracteristicas de
-
localizacin, como clima, vistas,
2 conveniencia, distancia y esttica. La
localizacinr de la oficina y su entorno
son factores- muy importantes para estar
INFORMACiN OBJETOS PERSONAS
satisfechos con su trabajo. Cuando
LUGARES ACTIVIDAD organizan una reunin, la localizacin
A8e oE
ser tan importante como la agenda. Las
personas enfocadas en los lugares
parecern buenos conocedores y hablarn
con soltura de los lugares que han
Foco/lnters primario
visitado y de los entornos en los que se
encuentran, lo que puede parecerles
Sabemos, por el contacto diario con sinnimo de seguridad a las personas que
nuestros amigos y compaeros, que las no tienen este foco de atencin.
personas tienen intereses especficos en la
3. Las personas enfocadas en la gente
vida. Lo que no solemos reconocer a
tienen un gran inters en las relaciones de
menudo es que existe un patrn de
todo tipo, por eso estn inclinados a
intereses y una categorizacin. Si te fijas,
recordar gran variedad de informacin
te dars cuenta de cmo cada persona se
sobre los dems: cumpleaos, nombres
decanta por determinadas categoras de
de los nios, nombres de los compaeros
inters. Algunas personas pueden
de equipo, lo que estabais haciendo hacia
decantarse slo por una.
cinco aos cuando os visteis por ltima
Existen cinco categoras generales de vez y cosas asi. Tambin parecern
inters: buenos conocedores y hablarn con
soltura de la gente que han visto,
1. Las personas enfocadas en los
conocido, o sobre quienes han leido. Esto
objetos parecern ser muy buenas
les puede parecer sinnimo de seguridad
conocedoras y hablarn con
a las personas que no tienen este foco de
autoridad sobre dispositivos, tecno-
atencin.
4. Las personas enfocadas en la atencin.
informacin buscarn fuentes de in-
5. los modos de vida orientados a la
formacin, incluyendo prensa de sociedad,
accin distinguen a las personas
diarios, bibliotecas, servicios de noticias y
enfocadas en la actividad. Siempre estn
pgi nas de Internet. Tienden a tener
movindose y tienen un gran contenido
grandes cantidades de libros almacenados y
de actividad en sus conversaciones. Estas
otros medios de referencia en su casa y en
personas parecern muy activas y
el trabajo. Su habilidad para recordar
hablarn con soltura de cosas que han
hechos y nmeros puede sacar de quicio a
hecho, deportes que practican o
aquellos que no tienen este foco de
montaas que han es
 A 11111 111111111 1
calado, lo que puede ser interpretado como g
seguridad por aquellos que no tienen este definidos

foco de atencin.

El embaucador tiende a defender sus

Perfil personal: combinaciones
de rasgos de carcter ysu
significado
Las combinaciones de estos rasgos pueden crear
una ilusin an mayor acerca de la seguridad y
la inseguridad. Para ilustrarlo, hemos exagerado
algunas de estas combinaciones y las hemos
bautizado con los siguientes nombres.
EL AUTOCONOCIMIENTO ES LA
CLAVE DE LA SEGURIDAD
ideas y conceptos en trminos amplios
a cualquiera que quiera escucharlo,
probablemente en un tono de mucha
excitacin.
Pregunta clave: Matiza alguna vez
una idea con detalles antes de pasar a
la siguiente idea?

Embaucador Combinacin de
persona que avanza ygeneralizadora

SE ALEJAN AVANZAN

15 10 5 O 5 10 15
Reactivo Proactivo Evitar Lo que quiero Huir de A
11111 11111 11111 Lo que me gusta

ESPECFICO GENERAL

15 10 5 O 5 10 15 Menor

Mayor
Especifico Conceptos globales

--------..
Situacin
enAspectos
Sargento mayor Combinacin de referencia interna y procedimientos
INTERNO EXTERNO

15 10 5 O 5 10 15

Criterio propio La visin Evaluaciones

ESPECFICO GENERAL
de los demsMenor 1 1 5 O 5 1 1 Mayor
A8 Especf A 5 0 0 5 8 Concep
ico 1111 tos
propias Evaluacin
os 11 11111
Aspectexterna globale
s
11 111111111
definido
Juicios internos s 1 11111
111111 Situaci
Aprobacin
n en externa
1 general

INTE
PROCEDIMIENTOS EXTERN
OPCIONES
Necesi 1 5 O 5 O 1 Eleccion
1 RNO
dad 5 0 10 5 esLa
Criterio A 1 1 5 O 5 1 1 B visin
propio
5 0 111 0 5 de los
dems
El sargento mayor sabe111
Obliga
Evalua
cin
de forma instintiva que lo que est haciendo est bien sin tener
Evalua
Oportuni
ciones cin
dades
Proced
propias
imiento
A 11
a los dems en cuenta y tiene su procedimiento para llevarlo a cabo.
8Posibilid
externa

111111 1
Pregunta clave: Si hubiera consultado a los dems, habra encontrado un modo mejor
Juicios
interno 111111 1 Aproba
de hacer algo?

EL AUTOCONOCIMIENTO ES LA CLAVE DE LA SEG URIDAD

Microscopio
Combinacin de especfico y referencia externa

El microscopio no deja que nada le pase desapercibido. Nunca comete un error porque est
tan ocupado comprobando todos los detalles sin medida y siente que eso es lo apropiado.
Puede que no sepa cundo es suficiente y puede sentir que siempre hay ms informacin
~(ah fuera.

Pregunta clave: Es necesario recabar tantos detalles o eso est frenando su progreso?
 definidos en general
OtrasC Mcombinaciones
ETC PNL de PROCEDIMIENTOS OPCIONES
R NI O
carcter
Pistolero
Jefe de estacin 15 10 5 o 5 10 15

Combinacin de hacer Necesidad Elecciones Obligacin

Oportunidades Procedimientos 1111111111
Combinacin de procedimiento
yreferencia interna ya
1111 B Posibilidades
H CONSID
tiempo Acta A
C
ERAR o Con
ahora 5 10 15 side
Quedar E ra
R 5 1111111
se
15
PROCEDIMIENTOS
11111111
OPCIONES
Esp El idealista slo ve un modo de hacer
atrapad era
oNecesid
con 10
1 1 5
ad PELOS11
Eleccion
Dis algo y no se deja distraer de sus planes
ATIEMPO POR LOS
Asocia A 5 0 B ociaes
5 10 15
Obligaci
do
n
1
111 1
Oportuni
do
dades
globales por ideas o sugerencias
15 10 5 O 5 10 15 La
Procedi
Predeterminado 111 111 Posibilid
visi alternativas.
A
mientos 1111 ades
n
de
E
n el momento Planeado Reactivo Puntual
los
de
Pregunta clave: Son sus ideas an
IN
TE
1111 1111 11111111 B Con retraso
m
s
relevantes y universalmente
R EXTERN
N O O 5 10
Eva aceptables?
AO 5 15 B luac
in
15 111111111 ext
Criterio 10
El jefe de estacin hace las cosas a
1 1 111 ern
propio 11 a
tiempo y con exactitud. Un horario bien
1

Make
Evalua Apr
ciones oba
pensadopropias
le ayuda a no llegar nunca tarde. cin

El tiempo es s mismo le parece tan

importante, o quiz ms, que lo que se hace P,ace
con l. El tren slo puede salir a una hora y "ot
es impensable llegar tarde o demasiado
temprano.
War
Pregunta clave: Qu pasa cuando las
cosas no salen segn el plan?

EL AUTOCONOCIMIENTO
ES LA CLAVE DE LA
SEGURIDAD

Idealista Combinacin de
generalista y procedimiento

ESPECFICO GENERAL

15 10 5 O 5 10 15
MayorMenor
ConceptosEspecifico
A B globales
Aspectos
11111 111111 11 1111 Situacin

El pistolero sabe instintivamente qu hacer sin preguntar a los dems y lo hace

directamente: desenfunda y dispara.
C M ET CO N PNL
R NI
Indeciso
Pregunta clave: Ha tenido en consideracin todas las conse
cuenciasCombinacin de opciones
de sus acciones?
yconsiderar ES LA CLAVE DE LA SEGURIDAD
EL AUTOCONOCIMIENTO
PROCEDIMIENTOS OPCIONES

Depresivo
Necesid
ad
15 10 5
Combinacin
o 11111
SE ALEJAN
5 1 Elecci
0 de persona
AVANZAN
ones que se aleja yreferencia externa
Obliga Oport
1 5 O 5 1 151 B unida
15 11111
cin
0 111 0 des
Reacti
Proced 11 5 Proactiv
Posib
imientvo o
ilidad
osEvitar AA Lo que
es
qu iero
Esta persona
Huirde
tendr una carencia
CON
11 11
inevitable de seguridad porque pasa todo el tiempo
B Lo que
HACER SIDE
buscando feedback111negativo 1111111 11
yRAR
11
ameconstruir una interpretacin negativa de cualquier
tiendegusta
Acta INTE 5 1
EXTERN
circunstancia.
ahora RNO O0
Quedar
Criteri 15 10 5O LaConsi
visin
1 1 5 5 1 1
Preguntase
atrapa
propio
o
clave: 5Qu 0 5 positivo
O0 11111feedback de los
dera se est perdiendo mientras busca evidencia
111 Esper
Evalua
do con dems
negativa?Asocia
ciones A 1111111 a
B Evaluaci
A 1 B Disoc
propias
do 1 n iado
1111111 11 11 5 externa
Juicios
111111
interno Aprobaci
s n

externa

Esta persona tendr dificultades para
tomar la decisin ms sencilla por la
cantidad de tiempo que utiliza en
considerar todas las opciones. Es como si
la persona se quedara bloqueada en sus
Pregunta clave: Cmo sabes cundo es
hora de dejar de pensar en todas las
posibilidades y actuar?
~

pensamientos y slo actuara bajo presin,

cuando la consecuencia fuera un dolor o
una recompensa inmediatos. EL AUTOCONOCIMIENTO
ES LA CLA VE DE LA
SEGURIDAO
Es la ignorancia una jefe de estacin no sera capaz de seguir
funcionando. Qu le ocurre al embaucador
bendicin en PNL? cuando debe enfrentarse cara a cara con el
detalle? Se estresan y pierden seguridad?
El escritor Premio Nobel Pearl S. Buck dijo
Del mismo modo, pierde el sargento
una vez: Los jvenes no saben lo bastante
mayor su seguridad cuando se le pide que
como para ser prudentes y, por lo tanto,
escoja entre alterna
intentan lo imposible y triunfan.
Hablamos de la sensacin de si lo hubiera
sabido, no lo habra intentado. Podras
decir que el embaucador, el sargento mayor
y los dems estn actuando desde la
posicin de entender que es mejor
permanecer
en la ignorancia. De forma consciente o
inconsciente, eligen
ignorar algo para no poner en tela de juicio
su supuesta seguridad. El embaucador tivas?
ignora los detalles, el sargento mayor igno-
ra, o desconoce, formas alternativas de
hacer las cosas y la opinin de los dems. Las personas con
Por otra parte, podras pensar que una falta verdadera seguridad
de informacin produce una carencia de tienen el ms flexible de
seguridad. Sin plan ni procedimiento, el
los comportamientos.
Ejercicio: utiliza tu
perfil para aumentar tu
seguridad
Las personas con verdadera
seguridad tienen el ms flexible de los
comportamientos.
En trminos del test de perfil
personal, habras puntuado 8(1 o 7/8:
de hecho, es el punto central entre los
dos extremos de cada pareja de
perfiles. Esto significa que tienes la
flexibilidad necesaria para comportarte
con seguridad en ambos extremos del
indicador de nivel.
Paso 1. Si quieres aumentar tu
flexibilidad y, por lo tanto, tu
seguridad, elige los perfiles
personales en los que has puntuado 9
o ms (son los perfiles en los que
ests en el extremo en una
caracterstica y tienes carencias en su
opuesto).
Paso 2. Concntrate en uno de
ellos y hazte las siguientes
preguntas: 11 Qu impacto tiene
esto en mi comportamiento y mis
relaciones? 11 Cmo me ve la
gente que tiene patrones de
conducta opuestos?
Qu pasara si actuara al RESPONSABLE DE
contrario durante un tiempo?
11 Qu papel juegan estos patrones
en mi grado de seguridad? Paso 3.
Dedica algo de tiempo a comportarte
de forma consciente del modo
descrito en el extremo opuesto de tus
indicadores y observa la diferencia. Una
buena forma de hacerlo es tomar como
modelo a alguien que haya conseguido lo
que quieres conseguir pero tanto te cuesta
(quiz a causa de las limitaciones que te
autoimpones). Acrcate a esa persona y
pregntale cmo lo hizo, pasa 10 minutos
en su compaa y as aprenders una
estrategia para modelar un estado y una
actitud mentales, adems de con
seguir algunos consejos prctiCOS. 11 Ha
cambiado el modo en que la gente se
comporta hacia ti? 11 Qu impacto ha
tenido, si alguno, en tu nivel de
seguridad? 11 Revisita el ejercicio de
crear una imagen positiva (nmero 2 en
el captulo 1) e imagnate
comportndote de esta nueva ma
nera antes de empezar a hacerlo.
~
EL AUTOCONOCIMIE NTO ES LA CLAVE DE LA SEGUR
ID AD
PRINC I PIO
PNl
ERES
TU MENTE Y, POR
lO TANTO , DE TUS
RESULTADOS
11 Todo lo que hagas comienza con un
pensamiento.
 Este pensamiento atrae otros
pensamientos similares y desem~

boca en tu comportamiento. 11 Al hacerte

respo nsable de la manera en que piensas,

puedes ha

certe con el control de tu comportamiento.

11 Si quieres tener seguridad, debes

pensar con seguridad. llII Para empezar a

pensar de modo diferente, tienes que

aceptar

que eres responsable de hacer un cambio

personal.

~
Cree en ti mismo

Tienes que esperar conseguir algo antes de hacerlo. Michael Jordan, el

mejor jugador de baloncesto de todos los tiempos
 Qu has descubierto gran impacto en su seguridad. Pero
Sally y Bob lo desconocen o han
hasta ahora elegido ignorarlo. El modo en
que mentalmente estn
1 El conocimiento de uno mismo es el menoscabando sus ni
primer paso para reforzar la seguridad en uno
mismo. veles de seguridad es algo muy
comn.
2 Cmo descubrirte a ti mismo -a tu yo
real-a travs de un test de perfil personal con
31 preguntas.
...---...
3 Tus perfiles personales y tus C
creencias Juegan un papel protagonista a la M
hora de determinar tus niveles de seguridad.
Caso real: cuestin de
Qu vas adescubrir grados

Cmo romper el hbito de dar cosas

por supuesto y crear ilusiones equivocadas.

Cmo formar tus creencias.

Sally Davies y Bob Gordon son
Cmo reconstruir la confianza en ti
mismo. excelentes en su trabajo en el equipo
ejecutivo de una organizaCin
Barreras ala internacional de viajes. No han llegado

confianza en ti an a directores senior. pero son

personas capaces, valoradas y
mismo respetadas por su compromiso y su
destreza para hacer las cosas. Sin
Todos tenemos creencias que se han
convertido en maneras habi embargo, se sienten inseguros porque
tuales de pensar para nosotros: stas no tienen una licenciatura
pueden limitarnos o ayudar universitaria. Los dos tienden a
nos, dependiendo de cmo compararse con colegas que estn
incorporemos esa creencia. A continua- licenciados y seleccionan sus propias
cin, mostramos un ejemplo de ilusill: experiencias negativas como evidencia
autoimpuesta, daina y mal de que podran hacer mejor su trabajo
incorporada. si tuvieran un ttulo superior.
Lo que Sally y Bob no ven es que
las personas con licenciaturas
cometen tantos errores y tienen tantas Te dejas influir ms por
experiencias negativas como
ellos, pero los explican recurriendo a las creencias de otras
otra cosa que no sea la falta de
personas que por tu
titulacin, algo que tambin tiene un
propia experiencia real?

El poder de la creencia
sobre la experiencia

Es fcil ver cmo se forman creencias

alrededor de la educacin
en una sociedad que de forma constante nos
recuerda que la edu
cacin lo es todo y que no podrs tener un
buen trabajo sin un
ttulo superion>. Lo interesante es que,
incluso cuando conoces a
alguien que ha triunfado profesionalmente
sin tener una licenciatura y, por lo tanto,
prueba que la creencia es invlida, la misma
creencia sigue viva y en activo porque la
mayora del resto de la gente la sustenta. As
que te dejas influir ms por las creencias de
los dems que por tu propia experiencia. El
poder de la creencia
 es enorme y tus creencias tienen un
impacto inmenso en tus ni
veles de seguridad.
No estamos sugiriendo que la educacin
sea innecesaria, sino
que la carencia de educacin (o carencia
de la educacin adecuada) no debe ser
utilizada para compararse con los dems,
ni como excusa porque las cosas no
funcionen, ni como desventaja. Es
igualmente convincente la creencia de
que muchas personas edu
cadas, muchos acadmicos, estn tan
inmersos en su destreza
intelectual que tienen dificultades para
salir de sus pensamientos y actuar en
algo tangible o prctico.
El mundo de los negocios tiene
muchos buenos ejemplos de individuos
espabilados con una educacin bsica
que han triunfado al aplicar lo que
haban aprendido sobre la gente y la
vida. Como dijo Mark Twain: Nunca
he dejado que mi escolarizacin
interfiera con mi educacin.
Richard Branson, fundador del sello
internacional Virgin, hablaba as de su
ms grande motivacin: No dejo de
ponerme a prueba. Veo la vida como una
larga carrera universitaria, algo que
nunca he tenido. Cada da aprendo algo
nuevo.
Jamie Oliver dej la escuela con 16
aos para matric"larse en una escuela de
hostelera. John Madejski, un magnate
de 350 millones de libras hecho a s
mismo, afirma: Yo nunca aprob un
examen [ ... ] Consegu mi xito
asistiendo a la universidad de la vida.
Bill Gates, de Microsoft, y Michael
Dell dejaron tambin la universidad
para matricularse en la universidad
de la vida y comenzar su propio
negocio, igual que Gordon Ramsay,
Simon Cowell y la desaparecida Anta
Roddick.
Un estudio sobre jefes de pequeas
empresas llevado a cabo por YouGov
para la divisin de Banca Local de
Barelays Bank en mayo de 2007
revelaba que slo el II% cree que tener
una buena
~
C
S
educacin es crucial para tener xito en
los negocios (y menos de la mitad tena,
de hecho, una titulacin superior). As que
el argumento de que los ttulos educativos
son esenciales para triunfar en los
negocios est equivocado.
Aqu tenemos otro ejemplo de
limitaciones autoimpuestas que se han
mantenido activas a pesar de la evidencia
en su contra y, adems, han provocado un
impacto en la autoconfianza.
Caso real: algo no es as
slo porque alguien te lo
diga
Tara Uren tena un trabajo como directora
de atencin al cliente, para el que era muy
capaz. Sin embargo, tena una creencia
limitadora respecto a que era un desastre con
el ingls. Sola escribir cartas muy sensibles
a los clientes, sacadas enteramente de su
propia cosecha, y segua sin embargo
pensando que era un desastre con el ingls.
Tanto, que se senta demasiado insegura
como para participar en ninguna tarea que
tuviera nada que ver con la sintaxis del
lenguaJe.
Su creencia se haba originado porque una
profesora de ingls le haba dicho a Tara
que deba ser contable (una carrera que
Tara odiaba) porque se le daba muy mal el
ingls.
" Cuidado con las creencias que
otros intentan imponerte.
 Caso real: "il oella tiene
ms experiencia!
Peter Brook, el famoso director de teatro, en
su maravilloso libro El espacio abierto, habla de
cmo actores reconocidos se venan abajO en
presencia de la experiencia. Durante un
espectculo en tributo a Judy Dench, varios ac-
tores famosos describan cmo les haban
temblado las rodillas y se haban muerto de
miedo la primera vez que les haban pedido que
trabajaran con ella, hasta que, por supuesto, la
haban conocido y se haban dado cuenta de
que era un ser humano muy divertido.
Entonces, qu pasaba en esos
momentos en que la seguridad pareca
desvanecerse? Nadie les haba quitado su
destreza como actores, no se haban
convertido de repente en amateurs. Es todo
una ilusin creada por la percepcin y
basada en una creencia_ Si crees que te
olvidars de cmo actuar en presencia de
un maestro (o cuando un maestro te
observa), entonces, tendrs lo que has
pensado.
La belleza proviene del
interior
En el mundo de la cosmtica y la ciruga
esttica, es fcil comprender cmo algunas
personas se sienten obsesionadas con
mejorar su aspecto. Los medios de
comunicacin estn constantemente recor-
dndonos lo imperfectos que somos y
cmo, utilizando ciertos productos,
podemos tener una piel, un cabello y una
figura perfectos. No hay nada malo en
querer tener buen aspecto y sentirse bien,
pero es una realidad que va demasiado lejos
para algunas personas. Has
-----.....
62
C
M
ta que no consiguen su aspecto
perfecto) se encuentran cada vez
ms insatisfechos consigo mismos
como personas y su autoestima se va
erosionando progresivamente. Estn
slo a un paso de caer en lo enfermizo.
Si es tu caso, detente y mira a tu
alrededor.
1, Deja de buscar gente perfecta
para compararte con ellos: esto slo
te producir insatisfaccin.
1 Empieza a observar a las personas
corrientes que, al margen del aspecto que
tengan, parecen desenvolverse bien en la vida.
2 Observa lo felices que son estas
personas y cmo su seguridad no
tiene nada que ver con su
aspecto, sino con cmo se
conectan y
se comprometen con las personas que
los rodean.
Dicen que la belleza proviene del
interior y puedes observar cmo
personas cuyo fsico est muy alejado
de ser hermoso parecen atraer a las
otras personas a causa de la energa que
proyectan desde su interior.
El actor francs Grard Depardieu tiene
una nariz grande y unos ojos pequeos,
rasgos normalmente nada atractivos, a otra cosa.
pero tiene un gran xito entre las
Comprubalo por ti mismo observando
mujeres de todo el mundo porque
lo opuesto: personas con un aspecto
proyecta algo desde lo ms profundo
fsico atractivo pero que, cuando te
de su ser. Mira las fotos de otras
acercas a ellas y escuchas cmo se
personas famosas, como Danny
comunican, ila atraccin pierde su
DeVito, que es bajito y gordinfln:
poder! Y viceversa: supera tu reticencia
Shane MacGowan, del grupo de rock
a hablar con alguien, por ejemplo en
irlands The Po
una fiesta, que tenga aspecto poco
gues, con sus horribles dientes; Brian
Adams, con su acn. Pre atractivo pero que, cuando
gntate si su xito es debido a su aspecto o
-
 hablas con l, demuestra tener una
personalidad clida y agradable.
Excusas eilusiones
Por supuesto, podras rebatimos con
todo tipo de excusas acerca del xito de
las personas que hemos mencionado
anteriormente, como el talento, sus
privilegios o la suerte, pero estaras
utilizando excusas para justificar tu
propia carencia de autoestima. Observa
que todas estas personas tuvieron que:
1 Descubrir y desarrollar su talento.
2 Trabajar mucho para triunfar.
3 Enfocarse en algo ms importante
que su aspecto.
4 iCentrarse en lo que querian hacer!
Cuando diriges tu energa a tu idea
de no ser atractivo, no es
probable que dediques el tiempo y el
esfuerzo necesarios para conseguir algo
importante. Cuando tengas en cuenta
todo esto, llegars a la conclusin de
que cualquier ilusin O imagen que es-
ts utilizando para construir tu vida est
basada siempre en tu
creencia sobre ti mismo.
De dnde viene la
duda?
Sabemos que la seguridad puede ser
puesta a prueba de forma severa por la
presencia de creencias limitadoras,
como:
1 Ella tiene una licenciatura, ella
debe de ser mejor que yo.
2 Si hiciera eso, s que pasara
aquello.
...-----...
C
M
l ha alcanzado un puesto muy
alto en la empresa, no puedo proponerle
nada (mi sugerencia sera rechazada.)
No se me da bien (las relaciones,
el ingls, las matemticas, socializarme, el
deporte, las conferencias, las ventas, los
crucigramas, manejar influencias,
cantar, re lajarme).
No soy lo bastante atractivo como
para gustarle a la gente.
Cmo creamos creencias
limitadoras
Adoptamos creencias limitadoras cuando:
Nos comparamos con alguien ms.
Observamos las cosas y les
damos un significado,
generalmente un significado
negativo.
De esta manera creamos una creencia
limitadora que regir nuestro modo de
pensar, lo que predecir y determinar
nuestro comportamiento.
Creencias que obstaculizan
la seguridad
Las creencias limitadoras forman parte
del lenguaje diario y, si no se afrontan,
desembocan en la tendencia habitual a
evitar situaciones desagradables o
difciles. Por su naturaleza, toda
creencia, una vez formada, atrae
evidencia para demostrarse cierta y nos
hace ignorar todo lo que la desmiente.
Puede ser una creencia muy
cuestionable pero somos capaces de
llegar muy lejos a la hora de defender
nuestras creencias.
Lo triste es que basta con una sola
experiencia, como una fies
ta nocturna que no sali bien, para
forjar una creencia del tipo
((No se me dan bien las fiestas
nocturnasn, para que nuestra se
guridad se vea abatida y para que
evitemos las fiestas nocturnas en el
futuro a toda costa.
.
Sopesando creencias
contra valores
Con el fin de tomar medidas para cambiar
las creencias que se interponen entre tu
seguridad y t, tienes que explorar tus
valores. En otras palabras: aquello que te
encantara conseguir es lo bastante
importante para ti?
Puede parecer una pregunta del tipo
Qu fue primero, el huevo o la gallina?,
porque puede que te digas a ti mismo que
una cosa no es
importante porque
no crees
que puedas conseguirla. As, tratas de olvi
dar esa cosa (mposible mientras contin
as centrndote en las cosas que crees que s
puedes conseguir. A menudo, nunca vuelves
a plantearte realizar lo que habas con
siderado imposible.
Eliminar creencias negativas y
crear imgenes
nuevas y ms poderosas acerca
de las cosas que son
importantes para ti es clave para
reforzar tu
seguridad.
Cuando algo es importante para ti y
construyes tus creencias para apoyar la
posibilidad de conseguirlo, te pondrs
en la posicin de practicar las
habilidades y aprovechar las
oportunidades que necesitas. Por
ejemplo, Pat McCoy odiaba las
asignaturas de ciencias en el colegio y
evitaba cualquier cosa que tuviera que
ver con Biologa, Fsica y Qumica,
hasta que desarroll un inters re-
lacionado con la salud y la nutricin.
De pronto, su valor fue ms fuerte que
su creencia de que no se le daban bien
las ciencias. As fue capaz de aprobar
sus exmenes de Nutricin sin
problemas.
~
C
M
Por lo tanto, para reforzar tu seguridad es
fundamental eliminar tus creencias
negativas y crear imgenes ms poderosas
acerca de las cosas que son importantes
para ti. Te proponemos un ejercicio para
ponerlo en prctica.
Ejercicio: librate de
creencias negativas
(reemplazndolas con
creencias positivas)
Utiliza este ejercicio para librarte de una
imagen negativa y reemplazarla por otra
que refuerce tu seguridad.
Paso 1. Toma un cuaderno de notas tipo
post-it y encuentra un lugar tranquilo
donde puedas relajarte y dejar que tu
mente fluya con li bertad.
Paso 2. Asegrate de tener una pared vaca
en la que pegar tus notas, pon msica de
fondo y comien
za a escribir. tus ojos, en
ningn orden en
Paso 3. Haz una nota por cada una de las
particular. Cuando
cosas que te has dicho a ti mismo que no
pienses que has
tienes la seguridad de hacer. No importa si son
terminado,
cosas pequeas o grandes, decisivas. Cuando
cornpletes cada nota, pgala en la pa
[
0 sal de la habitacin y haz algo distinto para
0 distraerte.
0
Paso 4. Regresa despus de un rato y

red a la altura de observa tus notas una a una. Pregntate:

Si dentro de cinco aos no he conseguido esto, cmo
me sentir?)} Si la respuesta es indiferente, entonces lo
ms probable es que no sea importante para ti. Puedes
poner esa nota a un lado.

Para ayudarte en el proceso de poda y descubrir

el puado de cosas que deseas de corazn conseguir -si
tuvieras la seguridad necesaria para ello-, pregntate:
uQu significara para m conseguir esta cosa en
particular?

Puede que descubras que las respuestas a esta

pregunta estn ligadas a tu perfil personal (ver pgina
29).

Paso 5. Ahora que has red ucido la lista de notas,

toma cada una por separado y pregntate: Cul es mi
creencia acerca de mi habilidad para conse

guir esto?

Escribe ms notas con los

pensamientos que limiten u
obstruyan tu creencia de poder
conseguirlo. Por ejemplo, puedes
haber
escrito Saltar en paracaidas,
pero la nota que escribas ahora puede decir
No podr respiran> o Mi paracaidas no se
abrir.
Paso 6, Confronta cada creencia negativa
con una serie de preguntas. Utilzalas para
confrontar todas las creencias negativas que
encuentres en tI.

De dnde viene esta creencia?

Qu evidencia apoya esta creencia?

Qu evidencia hay en su cont ra?

Qu pasar si sigo manteniendo

esta creencia?

Qu podra pasar si creyera lo

opuesto? _ __-l
~)-

~
CREE EN TI MISMO

Qu tiene de ridculo esta creencia?

Qu creencia sera mejor tener para

reforzar mi seguridad?

Conseguir el ((tono de voz correcto

Afirma tu nueva creencia en un tono

de voz positivo y lInalo de fuerza todo lo
que puedas.

Para ayudar a que te acostumbres a la nocin de

tono, repite estas frases poniendo nfasis en la
palabra en negrita cada vez que las recitas en
voz alta. Dilas despacio, exagerando la
entonacin, sobre todo al final (ascendente o
descendente), y sube el volumen!

1 Voy a sentirme bien de verdad hoy

pase lo que pase.

2 VOY a sentirme bien de verdad hoy

pase lo que pase.

3 Voy A sentirme bien de verdad hoy

pase lo que pase.

4 <<Voy a SENTIRME b ien de verdad

hoy pase lo que pase.

5 Voy a sentirme BIEN de verdad hoy

pase lo que pase.

6 Voy a sentirme bien DE VERDAD hoy

pase lo que pase.

7 <<Voy a sentirme b ien de verdad HOY

pase lo que pase.

8 Voy a sentirme bien de verdad hoy

PASE lo que pase.

9 Voy a sentirme bien de verdad pase

LO QUE PASE.

.,voy a sentirme bien de verdad hoy pase lo que pase." " VOY a
sentirme bien de verdad hoy
pase lo que pase. ~Voy A sentirme bien de verdad
hoy pase lo que pase."
 Utiliza un tono de voz que te motive y C
T
te anime a ponerte en pie y emprender algo.

Si te ayuda, imagina el tono de 1 Qu talento desarrollaras?

alguien que tenga una voz marcadamente
poderosa, positiva y distintiva, como James
Bond (Daniel Craig, Sean Connery o Roger
Moore), el actor Jim Carrey, el presentador
Jeremy Paxman, o incluso Arnold
Schwarzenegger (icomo gobernador de
California o como Terminator!)
Slo para que te des cuenta del tono
negativo, intenta repetir la frase con la voz de
un locutor de radio o de un cmico.
Practica repitindote a ti mismo la
nueva creencia hasta que se convierta en algo
automtico.
Recuerda que todo lo que te digas a ti
mismo -con tu voz interior o dicindolo en voz
alta-es como una orden que ests grabando
en profundidad en tu carcter y tu perso-
nalidad.
2 Le pondras fin a una relacin
disfuncional, cambiaras tu trabajo e incluso
tu carrera profesional?
Empezaras una relacin con alguien
nuevo, te mudaras de
casa, terminaras un contrato o haras
una llamada de telfono dificil?
1 Trataras a tus hijos de forma
diferente?
2 Harias algo apoyndote en tu
valor, como fundar un nego
cio, iniciar un nuevo deporte o tocar un
instrumento musical?

Con seguridad, no PRINCIPIO

hay lmites para PNl
conseguir tus
objetivos DE
FE
Ahora comienza a imaginar por un ND
momento qu haras si no tuvieras pro-
blemas de inseguridad. Cunto
ER
podras conseguir? S
1 Cuntas presentaciones elocuentes
podras dar?
AQ
2 Cuntas maravillosas fiestas
UEl
nocturnas podras disfrutar? lO
3 En cuntas personas podrias ejercer EN
tu influencia?

4 Cuntas decisiones atrevidas

lO
haras? QU
5 Cunto coquetearas?
E
 CRE la espiritualidad y a las creencias
acerca de ti mismo y tus habilidades.
AS
As que, si crees que no eres capaz,
entonces te aseg urars de no
Una vez que adoptas una creencia, su
conseguirlo nunca. Si crees que eres tmido
naturaleza te har defenderla y buscar
y vergonzoso, en
evidencias que prueben que es cierta.
Esto se aplica tanto a la religin como a
7
 contrars muchas pruebas para mantener viva esa creencia. Si
crees que Jack es un vago, te convencers a ti mismo de que es verdad .

Pero si crees que s eres capaz, buscars el modo de triunfar. Por qu no usar este increble
proceso para defender creencias poderosas y reforzadoras de la seguridad? Puedes hacerlo
-si crees en ello-y tus creencias pronto empezarn a cambiar la manera en que te ves a ti
mismo y tu idea acerca de lo que puedes conseguir .

Cree en ti mismo -utiliza creencias reforzadoras-, compromtete y hblate a ti mismo con

un tono de voz seguro, para impulsar tu confianza cada vez ms lejos.

Mantente en el terreno de
juego con los ojos abiertos
La vida est llena de ilusiones obstaculizadoras.) Grant Frazier,
escritor
 limita al dilogo interno, hacia dentro,
Qu has porque sientes que no tienes nada que decir.
descubierto hasta Puede que ests fsicamente con tus colegas,
socios, familia o amigos, pero hayas
ahora abandonado el terreno de juego, te has
cerrado con una actitud de pasotismo y te has
recluido dentro de tu cabeza.
1 Cmo tomar conciencia de ti mismo.
~
MANTENTE EN EL TE RR ENO OE JUEGO CON
2 Comprender lo que es segundad y lo LOS OJOS ABIERTOS
que no.

3 Cmo tus valores personales, tus

perfiles (en PNL, metaprogramas) y tus
creencias dirigen todos tus comportamientos y
crean tu nivel de seguridad en cada situacin
concreta.

Qu vas adescubrir
Cmo decidir qu hacer y qu no hacer,
adnde ir y adnde no ir.

Cmo atraer realidades que te ayuden.

Cmo las cosas que solas percibir

como obstculos se convertirn en pequeos
baches en la carretera, inevitables pero
insignificantes dentro del esquema global.

Para vivir tu vida de esta manera es

necesario que te mantengas en pie,
dentro del juego, durante penados de
tiempo ms largos. Esto implica
permanecer conectado con los dems
y no encerrarte dentro de tu cabeza
Esto puede venir acompaado de un
cuando las cosas externas se ponen
sentimiento de baja autoestima> es decir, una
difciles.
profunda inseguridad y la tendencia a crear
Cuando alguien carece de confianza> imgenes o ilusiones muy negativas acerca de
tiende a encerrarse en s mismo. Puedes ti mismo. Ests enfocado por completo hacia ti
poner tu atencin en uno de estos dos mismo, no te centras en las personas que te
lugares: rodean. Esta obsesin con uno mismo es una
clase de abandono.
1 All fuera, observando y escuchando
lo que dice la gente y respondiendo de acuerdo
con ello.

2 Aqui dentro, toda tu comunicacin se

las limitaciones de
preguntarse por
qu?

La gente que continuamente pregunta por

qu? est abandonando el terreno de juego y
posee una baja autoestima. Cmo? Bueno, esta
pregunta puede volverte loco porque hay
millones de respuestas, cada una de las cuales
producir ms ilusiones. Desde la infancia a la
adolescencia y la veintena, preguntar "por
qu?)~ se convierte en un mecanismo
defectuoso originado en tus s
aos de formacin y desemboca en un hbito a
t
muy peligroso. i
s
Por ejemplo, regresa a los recuerdos de tu f
ms tierna infancia: lrecuerdas haber visto algo a
en un escaparate y haberlo pedido? c
t
Me compras esos dulces?. Quiz, tus
o
padres respondieron: No, r
pronto ser hora de cenan>. Probablemente, t i
replicaste: ,,Pero por qu?. Por muy lgicos a
.
que sean los razonamientos de los pa
dres con sus nios, a stos nunca les parecen
lgicos, pues sus sen
timientos de deseo superan a todas las La pregunta por
respuestas, excepto la que el nio quiere qu?, se haga como se
escuchar. As que crecemos sin tener una haga,
respuesta satisfactoria a nuestros porqu, algo siempre se vuelve contra ti y te
que contina cuando atravesamos la pubertad hace sentir inadecuado
y comenzamos a ponderar la idea de la muerte.
de alguna manera, con lo
Luego, te haces adulto y empiezas a que no se rompe la espiral
trabajar. Tus jefes y compaeros hacen todo descendente de la baja
tipo de cosas para hacerte la vida dificil y, de autoestima.
nue
vo, te preguntas: (Por qu Juan es tan .....---...
vago?), Por qu mi jefe no
MANTEN TE EN EL TE RR ENO
DE JUEG O CDN LDS OJOS ABI
me tiene en cuenta?, Por qu tengo que ERTOS

asistir a esta aburrida reunin todas las

Preguntar por qu provoca
semanas?, Por qu parece que
no puedo conectar con estas perso
sensacin de ser
nas?, Por qu mi jefe me ve de ese inadecuado
modo?, etc. An no has aprendido que esta
Las personas con baja autoestima se
pregunta rara vez produce una res
preguntan a s mismas "por qu a
p
menudo. Pueden dirigir las preguntas:
u
e
1. Hacia dentro, como: Por qu no tengo
s
t ninguna seguridad?.
a
2. Hacia fuera, en forma de culpar a los dems,
generalmente aso
ciadas a un sentimiento de rabia,
como: Por qu no me escu-
chan?.
Se dirija hacia quien se dirija, siempre se
vuelve contra ti y te hace
inadecuado de alguna manera, con lo que
no se rompe la espiral descendente de la
baja autoestima.
Preguntar por qu? es
ilusorio
Un problema ms fundamental asociado a
preguntar por qu? es que asume que
la afirmacin que hace es realmente vlida
o
real. As que, si dices ~(Por qu mi jefe
no me toma en cuenta?)~,
asumes que no te toma en cuenta y esto
puede ser una ilusin fal
sa. Una vez que preguntas ~(por qu?~),
empiezas a construir la
ilusin que has elegido creer.
As Que cambia la
pregunta
sentir Siempre que te encuentres ante una
situacin insatisfactoria
(o ante un sentimiento incmodo) y te
preguntes por qu?, rnurdete la
lengua y reconstruye una pregunta
tipo ,,qu? o cmo?. Estas
preguntas te ayudarn a enfocarte en
acciones reales y observables y a
redirigirte lejos de tu ilusin negativa.
Por ejemplo, cambia Por qu no tengo
seguridad? (una ilusin negativa, que
slo busca justificacin para cmo te
sientes y cualquier respuesta servir)
por Cmo voy a reforzar mi seguri
.
dad? (construyendo una ilusin positiva,
animndote a explorar un modo de ser ms
tu atencin O
seguro). 2 Tus creencias determinarn lo que
ests preparado para hacer para reforzar tu
seguridad.
La seguridad y la autoestima estn
ntimamente ligadas. Esto tambin implica
que, si consideras que tienes baja autoestima, O
las tcnicas empleadas para reforzar la
seguridad tambin te ayudarn a reforzar la
9. Preguntar por qu? te dejar
autoestima.
donde estabas. Pre
guntar qu? y cmo? te ayudar
Ejercicio: ser consciente a colocarte en

yactuar
O
A partir de la conciencia de ti mismo que
posees hasta el momento. puedes dar un paso
una posicin de mayor seguridad.
ms utilizando algunas tcnicas de PNL para
crear el tipOde seguridad que se puede Puede que ests de acuerdo con nuestro
transferir a cualquier situacin. As que cuestionario, del 1 al 9, pero existe otro
hagamos primero un rpido repaso antes de factor crucial: el numero 10, que no est en
tener en cuenta las condiciones necesarias la lista. Se trata de conquistar el miedo.
para que esto suceda:
sentimientos positivos que

Marca
puede ser aplicada a cua l-
el recuadro si
quier situacin.
O
Sin miedo
ests de acuerdo con lo
Hay un vdeo en Google que muestra a un
siguiente:
2. A menudo, se confunde la O nio llamado Aaron Fotheringham
aprendiendo a realizar maniobras
familiaridad
1. La seguridad con actitud
es una la seguridad.
mental general
asociada a peligrosas en su silla de ruedas. El vdeo
muestra sus primeros intentos, en los que
~
3. La verdadera seguridad se
pone de veras a prueba en un O se caa a menudo, hasta que consigue ser
territorio que no nos es el primero del mundo en dar un salto-
famitiar.
voltereta de 360 grados en silla de ruedas,
MANTENTE EN EL TERRENO DE JUEGO CON LO S
4. La comparacin es un
OJOS ABIERTOS
modo til de darnos cuenta de O pasando por tcnicas ms avanzadas e
increbles. Mientras observas este vdeo
qu hacen otras personas
para obtener resultados. (www.youtube.com/watch?
1 Tus perfiles o metaprogramas y tus va
lores personales influirn en hacia dnde dirijas v=A_Z7rV7kKnI O busca el nombre de
Aaron Fotheringham en You Tube) te das
cuenta de cmo Aaron desempea cada nuevo
salto sin titubeo alguno. Llmalo confianza si
quieres pero, sobre todo, observa cmo parece
lleno de seguridad a la hora de aprender e
intentar cosas nuevas. Adems, observa que,
cuantos ms intentos hace, ms rpido se
perfecciona su destreza. Puedes pensar que su
seguridad est creciendo, pero lo que parece es
que el nio tena mucha seguridad en s mismo
incluso antes de realidad su primer salto. Mira
el vdeo y saca tus propias conclusiones.
 Igual es un ejemplo muy extremo pero mismo con el deseo de t ener
es muy ilustrador. Com xito.
para la seguridad que muestra Aaron
Fotheringham
con tu realidad
Tienes Que estar en
cotidiana. Hemos el terreno de juego
perdido la cuenta para poder jugar
del gran nmero
de personas que Cuando ves a un orador seguro de s
nos han dicho mismo, lo que no ves son las horas, das
que y semanas que le ha dedicado a
\I/ practicar sus habilidades y a investigar
en el tema de la presentacin. Tampoco
temen sabes que ha estado observando con
enfrentarse a una detalle y copiando las tcnicas de
presentacin.
Nuestra
~
respuesta suele BO
MANTENTE EN EL
ser siempre la TERRENO OE JUEGO CON
LOS OJOS ABIERTOS
mis
ma: ,,Te has otros oradores a los que admira. Lo
preparado para mismo se puede aplicar a cualquier
ella?". La mayo actuacin, ya sea sobre un escenario, en
un campo deportivo, sobre la pista, en

~~
/ I \ ra responden:
poco,
prepararlo
encima el da
antes)).
Lo nico que necesitas para dar
el primer paso es
tener suficiente seguridad como
para motivarte a ti
una fiesta, una reunin, con un proyecto
o con una relacin. Aun as, hay
demasiadas personas que esperan
desenvolverse bien sin poner esfuerzo
,,Muy
en ello. La esperanza obtiene muy
suelo pocos resultados si no est acompaada
por de destreza y actitud positiva.
Cuando una persona teme la interaccin
social, olvida pensar en la cantidad de
fiestas a las que puede conseguir ser
invitada. Pero eso es exactamente lo
que debera estar haciendo, ganar
experiencia y practicar, ensayar. Es el
modo en el que consigues tener
destreza en cualquier cosa. Ya sea
socializarte, hablar en pblico, fundar un
negocio o cualquier cosa. En algn
momento tienes que lanzarte a ello y
empezar a cometer errores, igual que
Aaron Fotheringham. Tienes que estar en
el terreno de juego para poder jugar. Lo
nico que necesitas para dar el primer paso
es tener suficiente seguridad como para
motivarte a ti mismo con el deseo de tener
xito.
Hazlo lo mejor que puedas
Hacer una presentacin en el trabajo o
hablar en pblico en un evento social es
exponerte a que tu audiencia te observe, te
juzgue y te valore. Lo ms probable es que
quieras causar una buena impresin,
no? No tiene sentido, entonces, que
lo hagas lo mejor que puedas? Por qu
hay tanta gente que no ve las cosas de
este modo?
La misma actitud de "poner toda la
carne en el asador" se aplica a tener
seguridad en uno mismo para mantener
una relacin, para perseguir un objetivo
importante, para convertir un hobby en
negocio, para encontrar un trabajo
satisfactorio y para sentirte bien contigo
mismo en general, al margen de lo que
est pasando a tu alrededor.
~
B
los sentimientosse entrometen
Si lo nico que hace falta es prctica,
reforzar la seguridad no sera en apariencia
algo tan difcil. El problema es que los
sentimientos interfieren. As, acabas
diciendo cosas como No soy una persona
segura y trasladando una mala sensacin
acerca de algo a todas las reas de tu vida.
Entonces, no importa lo mucho que
practiques, siempre estars esperando
fracasar. Si no fuera por los sentimientos,
seras capaz de reforzar tu seguridad de
forma lgica respecto a cualquier cosa. No
parece que Aaron Fotheringham
se haya dicho jams a s mismo que fuera
un nio inseguro.
"Uno de los primeros requisitos
para tener seguridad es tener un
objetivo que merezca
la pena
perseg
uir.
Necesitas un deseo
ouna aspiracin
Vivir y trabajar sin un deseo o una
aspiracin es como embarcarse en un
crucero y no saber adnde te va a
llevar. No ests al
timn ni tienes control sobre tu destino.
Por lo tanto, te pasas el
tiempo reaccionando a lo que ocurre a
tu alrededor y esperando que algo
bueno suceda.
Uno de los primeros requisitos para
tener seguridad es tener un objetivo
que merezca la pena perseguir.
......--....
MAN TENTE EN EL TER RENO OE
J UEGO CO N LOS OJOS ABIE RTO
S
Cmo empezar acrear una
aspiracin
Qu valoras tanto como para entrar
en el ~(terreno de juego)
y trazar un plan de accin?
1 Podra ser algo slo para ti o para
alguien ms.
2 Elijas lo que elijas, debe ser lo
suficiente importante para ti como para
dedicarle tiempo y esfuerzo.
3 Elije una cosa para empezar
(existen tantas elecciones posibles estos das
que es fcil querer hacer demasiadas cosas,
con lo que nunca consegui rs hacer una
sola cosa particularmente bien).
4 Puede que ya tengas una fuerte
aspiracin o puede que sea algo que apenas
has experimentado. No importa, siempre que
encuentres algo que remueva una energa
positiva dentro de ti cada vez que pienses en
haberlo conseguido.
5 El modo de crear una aspiracin
pasa por utilizar la imaginacin para construir
imgenes mentales fuertes de aquello en lo
que quieres mostrarte seguro.
Observar aotros

Si pudieras pasar un tiempo rodeado de
personas que consiguen cosas de forma
consistente -lo que es, en s misma, una
aspiracin que merece la pena-te daras
cuenta de que parecen muy concentrados y
lanzados.
conseguir algo de valor. iA menudo, ese algo
valioso es pasarlo bien!
1 Saben qu ignorar y en qu
centrarse.
Esto nace de un hondo deseo o aspiracin de
conseguir algo y todo lo que hacen parece

Las personas centradas y seguras: estar vinculado a esta aspiracin .

No pierden el t iempo con actividades

improductivas.
Hacen que cada minuto del da sirva para
......--....

Ejercicio: crear
aspiracin
Calentamiento
Intentemos aprender a quedarnos en
el terreno de juego, a modo de
calentamiento:
1. Elije una actividad del ejercicio
del capitulo 3, en la que de
veras quieras sentirte
confiado.
1 Tmate tu tiempo y piensa en una
cosa que, si pudieras afrontar con seguridad
suprema, tendra un impacto positivo en ti.
2 Mientras piensas en esa actividad,
date cuenta de cmo te sientes y de tu
motivacin para hacer algo -respecto a el lo-,
comprometerte con ello.
Ahora es el momento
comprometerte con ello.
El ejercicio
1 Elije una situacin ante la que te
gustara sentirte seguro.
2 Crea una imagen de ti mismo
enfrentndote a esta situacin con la
seguridad de una slida roca. Si tu imagen
mental no es muy ntida, fija la vista en un
punto del horizonte y observa cmo la imagen
de pronto se ilumina. Tambin puedes hacerlo
con los ojos cerrados si as te es ms sencillo
visualizarlo y recuerda mantener tus
imgenes proyectadas en la lnea del
horizonte.
3 Crea una pelcula en tu mente que
tenga un final posit ivo y, entonces, captura la
escena de tu pelcula donde aparez
cas mostrndote ms seguro.
~
una MANTENTE EN EL TERRENO OE
JU EGO CON LOS OJOS A8IERTOS
1 Ahora acerca esta imagen un poco
ms y cntrate an ms en ella.
2 Al mismo t iempo, emplea un tono
de voz seguro para refor
zar la motivacin, con palabras
como Bien, es hora de ha
cer esto realidad. Dite estas
palabras a ti mismo como parte
ms
de tu dilogo interno. Mientras lo
haces, observa cmo
tus sentimientos positivos se
refuerzan y acostmbrate a este
sentimiento, pues formar parte
de tu motivacin para
levantarte y ponerte manos a la
obra.
de
Asociarse
Asociarse significa tener todos los sentidos
sintonizados para darte cuenta y observar
con tu ojo mental lo que sucede mientras
persigues tu objetivo. Pensamos en
imgenes. as que utiliza tus imgenes de
forma positiva. Tu cone
xin emocional har que seas ms
consciente
de tu
aspiracin.
En ese
estado. es
mucho
menos
probable
que te dejes
distraer por
sentimientos
negativos y
que Cuando ests llevando
abandones el
a cabo cosas que son
campo de
juego. Estar importantes para t i.
asociado es debes estar asociado por
el estado que
completo. con todos tus
necesi tas
para llevar sentidos.
cosas a cabo.

o
Peligro: atencin dividida
Alguna vez has tenido problemas para encontrar tus llaves porque cuando las dejaste
estabas pensando en otra cosa, es decir, estabas dividiendo tu atencin?

Las personas suelen tener dificultades para conseguir las cosas porque su atencin est
repartida entre demasiadas cosas. Si compartes el 1000/0 de tu atencin en un momento
dado entre tres tareas en curso, entonces cada una recibir slo el 330/0 de tu atencin. Es
cuestin de sentido comn. Y tambin es una prctica comn.

La habilidad para hacer una cosa bien, como conducir un coche

o hacer la colada, mientras ests pensando en otra cosa es un
buen ejemplo de cmo cooperan tu mente consciente y tu incons
ciente. Si te centras en cosas o eventos que no estn conectados
con lo que ests haciendo en el momento, lo ms normal es que
pierdas u olvides cosas (como las llaves). La colada y conducir,
por supuesto, no son un problema, suelen llevarse a cabo de for
ma efectiva en modo ((piloto automtico.

MANTENTE EN EL TERRENO DE JUEGO CO N LOS OJOS ABIERTOS

Tu aspiracin, sin embargo, no debe dejarse al piloto automti

o, pues debes mantener tu intencin consciente y bien despierta.
uando ests llevando a cabo cosas que son importantes para ti, debes estar asociado por
completo, con todos los sentidos.

El control de cambio asociado-disociado

Por otra parte, cuando quieres concentrarte en cmo dar el siguiente paso, entonces
debes disociarte, desenchufarte, y utilizar tu imaginacin para crear imgenes
mentales de cules sern ILIS siguientes pasos.

Cuando tu plan te satisfaga, asciate de nuevo con ello -puedes hacerlo entrando
mentalmente en tu imagen-y contina ejecutando tu plan. El secreto es cambiar tu
atencin de forma consciente al modo asociado o disociado, segn lo requiera el
momento. Si lo dejas a su libre albedro, tu atencin cambiar alentoriamente de una
cosa a otra y terminars distrayndote la mayor parte del tiempo. Se trata de aprovechar
lo que tu mente sabe hacer y utilizarlo de manera ms productiva para tomar el control
sobre dnde enfocas tu atencin, saliendo del terreno de juego cuando necesitas pensar
las cosas y regresando enseguida al campo para seguir con tu trabajo.

Dirigir la atencin
La atencin no slo se debilita, sino que se esparce. Muchos de nosotros solemos tener
poca capacidad para fijar la atencin, ade
ms de estar sujetos a distracciones externas.

Como parte del proceso de aprender a mejorar la atencin consciente, es til empezar a
darnos cuenta de dnde ponemos la atencin en cada momento. Como ya hemos
comentado al co

~
1 T decides cundo estar en un periodo de actividad y t decides cuando pasar a la
inactividad. A la gente suele drsele bastante bien estar en inactividad pero no tan bien mantenerse
en actividad.

2 Si quieres mejorar tu atencin en el periodo de actividad. entonces refuerza tu vista y tu

oido para ver y oir ms cosas.

3 Recuerda suspender los juicios. asi podrs estar mucho ms conectado con las dems
personas.

4 Cuando te centras en algo o en alguien, observas diferentes

caractersticas y estratos y no t ienes tiempo para mantener un

dilogo interno negativo. Cuanto ms observas y haces preguntas sobre lo que ests
mirando, menos capaz eres de centrarte en
ti mismo. Pero, en cuanto empiezas a decir No me siento demasiado bien conmigo
mismo, tu atencin se esfuma y desconectas.

5. Practica permanecer en periodo de actividad todo el tiempo que puedas. Cuanto ms

practiques, ms consciente sers y ms fcil ser para ti (ver ejercicio Salir del crculo
vicioso de la obsesin con uno mismo y desarrollar curiosidad, capitulo 1).

Enmascarar la inseguridad

Cuando una persona carece de seguridad, puede que intente ocultrselo a los dems
por diversos medios.

A menudo. se desconectan un poco para evitar atraer la atencin sobre

si mismos. Tras desconectar, probablemente pasarn a un periodo de inacti
vidad. en el que se sienten un poco ms seguros.

A partir de esta posicin enfocada hacia el interior, tendern a crear imgenes

negativas que drenarn la poca seguridad que pueda quedarles.

Esta estrategia los ayudar a evitar situaciones diflciles o retos. pero no har nada para
reforzar su confianza en si mismos ni para ayudarles a sintonizar con las dems personas.

MANTENTE EN EL TERRENO OE JUE GO CON LOS OJOS ABIER TOS

Qu es sintona?
La sintona es como una comunicacin no verbal entre las personas, mediante la cual se
entienden entre s. Es un tipo de vnculo y una parte extremadamente importante en el
proceso de desarrollar relaciones productivas y significativas, adems de reforzar la
seguridad. Piensa en tus amigos -lo ms probable es que puedas decirles cualquier cosa que
quieras, bromeando en tonos familiares que no soaras en emplear con personas no amigas
o con personas que acabas de conocer-o Cuando te presentan a alguien
por primera vez, pasas por el proceso de conocerlo, que a veces es
muy rpido y otras veces lleva algo ms de tiempo.

Si observas a personas que estn en sintona, te dars cuen

ta de que hacen cosas similares. Representan lo que podra des
cribirse como una danza, movindose al mismo tiempo, copin
dose entre s el lenguaje corporal de forma inconsciente, el
aspecto general, el tono de voz, los patrones comunicativos, etc.
Por el contrario, las personas que no tienen sintona pueden pa
recer incmodas o torpes, pues no conectar
entre s de ningn
modo.
Entonces, qu tiene esto que ver con
reforzar la seguridad? Las personas
sintonizadas son ms propensas a:
Cooperar entre si.
Ayudarse. Trabajar juntas. Actuar
juntas.
Es ms probable obtener resultados de
una persona con quien tienes sintona que
de alguien con quien no la tienes.
Recuerdas a Darren en el caso real del
captulo l? Haba ignorado el valor de las
charlas triviales, como les ocurre a muchas
personas que contactan con nosotros. La
conversacin sobre temas triviales es parte
esencial del proceso de construccin de
sintona -tanto que, en nuestros cursos de
PNL solemos hacer hincapi en que lo
trivial puede ser vital-oSin sintona, conse-
guir resultados -en lo que sea-se convierte
en una tarea laboriosa y tediosa.
MA NTE NTE EN EL TER RE NO DE
JUEGO ({) N LOS OJOS AB I
ERTOS
Crear sintona
El truco es tener una curiosidad sin reservas
por la otra persona. Si no dejas de quedarte
en el periodo de inactividad, los dems
pueden pensar que no ests interesado en
ellos o que ests preocupado con otra cosa.
De hecho, no se equivocaran, pues estAras
colocando tu atencin en tu interior, siendo
un poco obsesivo contigo mismo. Si no te
sientes seguro a la hora de conocer n gente
nueva y mantener conversaciones, prueba
con este ejercicio de construccin de
sintona.
Ejercicio: 10 pasos rpidos
para crear sintona
1 Busca a alguien que no conozcas,
por ejemplo en el supermercado o en el
centro comercial.
2 Acrcate y di hola .
3 Hazle una pregunta, de preferencia
una que no implique
slo la respuesta s o no.
1 Mantn tu atencin enfocada en
esa persona y observa cualquier cambio en
su expresin facia l, caracteristicas de su
voz y lenguaje corporal.
2 Muestra inters por lo que te est
diciendo, sin compararte con ella y sin
juzgar.
3 Pregntale algo ms y mantn la
conversacin (la gente suele preferir hablar
de sus propias experiencias que escuchar a
alguien ms, ste es el fundamento de este
ejercicio).
4 En ningn momento hables de ti
mismo.
5 Mantente centrado en la otra
persona -permanece en periodo de
actividad-y recuerda sonrer de vez en
cuando.
 CREE MS EN TI CON PNL
1 Observa cmo te sientes mientras lo
haces.
2 Dale las gracias a la otra persona por su
tiempo y pide perdn por las molestias .
Este ejercicio te ayudar a
perfeccionar la tcnica de perma
necer en periodo de actividad
y escuchar con atencin. Una
vez que se te de bien, pasa a
la siguiente fase y desarrol la
el hbito de recordar lo que os
habis dicho.
Un recurso excelente:
emplear la memoria
yel feedback
Una de las razones por las que la gente
asegura tener mala memoria es porque
pasan demasiado tiempo concentrndose
en s mismos. Como resultado, no pueden
concentrarse en lo que alguien ms est
diciendo ni darse cuenta de su lenguaje
corporal y los dems detalles sutiles que
entran en juego en la comunicacin
efectiva. Si siempre ests dentro de ti
mismo, en periodo de inactividad, cmo
vas a recordar los nombres de la gente?
Pero recordar cosas de otra persona es muy
importante, sobre todo para la prxima vez
que te encuentres con ella.
Sin embargo, si puedes recordar unas
cuantas cosas claves de una
conversacin y retroalimentarla, la gente
empezar a cambiar
su actitud hacia ti. De forma
inconsciente, pensarn: ((Eh, est in
teresado en lo que estoy diciendo... Me
gusta esta persona. Puede que
empiecen a buscar tu compaa y, si
entonces les pregun
tas acerca de algo que recuerdas de la
conversacin anterior, su opinin de ti
comenzar a mejorar de veras.
~
MANTENTE EN EL TERRENO DE
JUEGO CON LOS OJOS ABIERTOS
Caso real: Gemma
Gemma asista a un programa
educativo en Londres. Cuando iba por
la autopista un tranquilo sbado por la
maana, disfrutando del 501y de la
carretera despejada en su nuevo coche
deportivo descapotable, oy el sonido
de sirenas detrs de ella. Mir el
velocmetro y se dio cuenta de que
haba rebasado el lmite. Par en el
arcn y pas por el formal ismo de
recibr una multa de trfico. Eso le
hizo llegar al seminaro media hora
tarde. Pidi disculpas al profesor que
estaba impartiendo el curso y se sent.
Varios aos despus, en Florida, se
encontr con el mismo profesor por
segunda vez. Se present a s misma
diciendo: Probable
mente no me recuerde. Asist a uno
de sus cursos en Londres ... .
Antes
 de que Gemma pudiera terminar la frase,
l dijo: S, te recuerdo. Te
nas un deportivo descapotable .. Todava
lo tienes'.

Imagina la sorpresa de Gemma y el gusto

que le dio que se acordara de ella. El
profesor deba de tener miles de alumnos
en sus seminarios pero, en ese caso,
haba sido capaz de centrarse y
mantenerse asociado.

Qu tipo de cosas vas a

recordar?
La clave aqu es sintonizar con el foco de
atencin de la otra persona. Recuerda la ltima
pregunta en el test de perfil personal del
captulo 2, sobre el principal foco de atencin
de una persona. Es de gran ayuda para crear
sintona. Escucha con detalle y ellos te
revelarn cul es su principal foco de atencin.

Su discurso se centra~ en una de estas

reas:

1 Personas: equipo, familia,
celebridades.
2 Actividades: proyectos, tareas,
deportes, pasatiempos.
3 Lugares: dnde ha estado, cmo es el
entorno que los rodea.
4 Informacin: libros, informes, pginas
web, investigacin.
5 Objetos: ltima tecnologa, coches,
moda, casas.
Cntrate en observar estas reas y utiliza
el siguiente ejercicio para ayudarte a recordar
los puntos clave.
Ejercicio: ayudarte arecordar
hechos significativos sobre
la gente
Este ejercicio tambin te dar prctica para
cambiar de forma consciente y efectiva del
periodo de actividad al de inactividad.
1 Crea una imagen mental de un tabln
de notas que vas a emplear cada vez que te
encuentres con alguien de quien quieres
recordar algo.
2 S preciso sobre su tamao, color y
localizacin con respecto a ti.
3 Asegrate de que tu tabln de notas
est por encima de la lnea del horizonte y que
hay espacio para pegar las notas.
4. La prxima vez que ests teniendo una
conversacin con
alguien, usa el tabln de notas para
visualizar a la persona que ests
escuchando y pega notas imaginarias
con palabras clave.
5. Mientras creas tu imagen de esa
persona, asegrate de incluir el
entorno fsico en el que ests. Esto
provee un contexto que har ms
fcil recordar a esa perso na mucho
tiempo despus.
MANTENTE EN EL TERRENO OE JUEG O
CON LOS OJO S ABIERTOS
6. Tambin es de ayuda cuando
ests conociendo a muchas
personas en poco tiempo, como en
una reunin, curso o
fiesta. Para hacerlo, tienes que pasar
al periodo de inacti vidad de forma
momentnea -insisto, momentnea-
para visualizar a la persona y pegar
en tu tabln imaginario una palabra
clave. Por ejemplo, puedes pega,,>
el nombre de la pareja de esa
persona o un hecho clave, como
coche deportivo negro. Puedes
visualizar las palabras coche
deportivo negro o crear la imagen
mental de un deportivo negro.
7. Sigue sin emitir juicios. tu tarea es
simplemente acumu lar
y almacenar informacin en tu
memoria para que puedas utiliza rla
despus.
1 Durante todo el tiempo que ests
haciendo esto, ests centrado en algo
diferente de t i mismo, tus pensamientos y
tus sentimientos.
2 Sigue practicando y date cuenta de 3 Siente el impacto que esto tiene en
cmo cambia la respuesta de la gente hacia ti. tu seguridad.
 PRINCIPIO PNL
NO PUEDES NO COMUNICARTE
Hagas lo que hagas, estars emitiendo seales con tu lenguaje corporal que los
dems podrn interpretar.

No hay modo de escapar a la comunicacin de tu estado mental a travs de tu cuerpo,

tu respiracin, tu tono de voz, tus gestos y tu tensin muscular.

Como has decidido convertirte en una persona mucho ms segura, puedes empezar a
comunicar a los dems seales de seguridad.

Empieza con tu estado mental y adopta un estado mental y corporal que cree un
sentimiento de seguridad dentro de ti.
~

Conectar con los dems

Mantn siempre la cabeza alta, pero asegrate de no mirar a los dems

por encima del hombro. Max L. Forman, escritor
Qu has descubierto Para forjar relaciones significativas,
tienes que mostrarte abierto y tomar la
hasta ahora
iniciativa. No puedes esperar que los
dems te tomen en cuenta y hagan el
Tienes que tomar conciencia de ti
primer movimiento -tienes que ser
mismo antes de poder mostrarte
proactivo-. Tambin debes proyectar
seguro.
una postura corporal de seguridad, ya
que una persona segura resulta mucho
Tienes que creer en ti mismo y
ms atractiva para el espectador que
dejar de caer en la idea-trampa
una persona encogida. Comprubalo
que t y tus creencias habis
por ti mis-
construido sobre tu poca vala: es C
todo una ilusin. E
R
C
Tienes que comprometerte, L
mostrar curiosidad y permanecer D

en el terreno de juego (no
quedarte en el vestuario, mo, comparando actores de telenovelas que
mirndote slo a ti mismo). desempean papeles de personajes seguros
con los que tienen personajes tmidos. En
la piel de qu personaje preferiras estar?
Qu vas adescubrir
Ejercicio:proyectar una
1 La seguridad tiene mucho que ver postura de seguridad
con ser capaz de socializar y tener relaciones
significativas.
Tienes que empezar por la cabeza. Las
2 No importa en qu rea quieras
personas inseguras tienden a esconder
sentirte seguro, sin duda para ello tendrs
que relacionarte con seguridad con los sus sentimientos hacindose pequeas.
dems. Bajan la cabeza, tienen 105 hombros
3 La seguridad necesaria para cados y hay un encogimiento general
cambiar de trabajo, crear una empresa, del cuerpo hacia dentro. Este
aprender algo nuevo, iniciar un nuevo hobby
comportamiento proviene de un instinto
o, simplemente, preguntar una direccin,
implica influir y entablar relacin con otras humano natural para evitar atraer la
personas de una forma u otra. atencin de los dems, pero no nos
4 La postura y el lenguaje corporal son ayuda en ningn modo a reforzar
factores clave para entablar relaciones. nuestra seguridad. As que empieza por
erguir la cabeza.
Proyectar una
postura de seguridad 1 Cada maana, mrate en el espejo,
colcate de pie con cabeza y ojos mirando
por encima de la lnea del horizonte. Cmo
te hace sentir esto?
2 Practica esta postura y sala
durante el dla hasta que te acostumbres a
ella y se convierta en un hbito para ti.
3 Observa a otras personas con
aspecto seguro, observa su postura. No tiene
que ser rgida y tensa, sino erguida yrelajada.
Acercarte a alguien con una postura de
seguridad es el primer paso para
entablar nuevas relaciones.
Apartir de ah esa persona.
2 Qu sabes de ella? En vez de
El siguiente paso es conectar con los dems a encerrarte en tu timidez o comenzar la
travs de la conver interaccin contndole lo que t quieres,
sacin. mustrate curioso por descubrir algo sobre
ella.
Barreras a la sintona ~
C
O
Recuerda un momento en el que hayas sentido N
que nadie te comprenda. Quiz estabas E
C
intentando poner en prctica una idea o T
A
contarle a alguien cmo te sentas pero, dijeras R
lo que dijeras, la
C
respuesta era indiferencia, desinters o, O

incluso, desacuerdo. Recuerda cmo te N

sentiste en ese momento y si emocionalmente L
sentas calidez o frialdad hacia aquellos que no O
S
te entendan. Lo ms probable es que no te
D
sintieras muy conectado con ellos y que te E
M
hayan parecido fros o arrogantes. La sensacin
de ser comprendido es una necesidad humana S

bsica que crea fuertes vnculos con la persona

que uno cree que le comprende.
Ejercicio: para imaginarte
creando sintona
Si te asusta salir al l fuera, recuerda que
las personas, por lo general, tienen tendencia a
hablar sobre s mismas en vez de hacer
preguntas. As que, en este sentido, crear
sintona es una labor muy fcil.
Te sorprender el poco esfuerzo que se
necesita para hacer que alguien te hable de s
mismo. En cuanto eso sucede, est surgiendo la
sintona.
1 Muestra inters por quin es la otra
persona y qu hace.
2 Presta atencin a las conexiones de
lo que la otra persona dice con lo que t
quieres de ella y saca el tema slo cuando
sientas que ha surgido la sintonia entre
vosotros.
Indicativos de una sintona
sincera
La profundidad de la sintona que
necesitas depender de
lo que quieres conseguir de esa
persona.

1. Piensa en alguien con quien te gustara

Cuanto ms pidas de ella, ms
profunda tendr que ser la
entablar una relacin.
sintona.
1 Imagina cmo sera estar en la piel de
 No se trata de una tcnica 2 Cuando eres sincero de veras al
manipulativa. querer comprender a alguien, tienes muchas
probabilidades de gustarle al otro.
Slo funcionar si muestras un inters
sincero y genuino en otra persona.
Cuando existe sintona, ests a
1 Suele ser fcil adivinar si alguien slo
est utilizando una tcnica para conseguir algo un paso de poder pedir lo que
de ti. El lenguaje personal o el tono de voz lo
delatarn. quieres.
Hazme un favor
Algunas personas carecen de la
seguridad necesaria para pedir ayuda
pero, si necesitas ayuda de otra persona,
te sorprender descubrir lo dispuesta que
est a ayudar la mayora de la gente.
Cuando existe sintona, ests a un paso
de poder pedir lo que quieres. En el
perfil personal (ver captulo 2) te
dars cuenta de que algunas personas
tienen disposicin para ayudar, mientras
que a otras no les importa ayudar
siempre que hayas creado sintona
primero.
As que pide lo que quieras -s
directo y ve al grano-o Pide la ayuda que
necesitas y diles por qu la necesitas.
Varias investigaciones demuestran que
cuando utilizas la palabra porque a la
hora de pedir ayuda, la gente se muestra
ms propensa a responder de manera
positiva a tu peticin. Se hizo un
experimento en el que alguien peda que
lo dejaran pasar delante en la cola de la
fotocopiadora. El empleo de la palabra
porque en su peticin produjo un buenas oportunidades
nmero significativamente mayor de
personas que aceptaron. Incluso cuando
les deca porque tengo que hacer una
fotocopia, aquellos que haba en la cola
dejaban a esa persona pasar primero'.
Encontrar algo en
comn para crear
sintona
Las experiencias en comn unen a las
personas, incluso cuando la
experiencia no sea propia. As que,
cuando una persona habla de
incidentes como la cada del muro de
Berln o el mal servicio que ofrece un
nmero de atencin al cliente, otra
persona puede relacionarse con ella y
responder sobre el mismo tema.
Algunas tragedias, como el 11 de
septiembre o la muerte de la princesa
2 NoahJ. Goldstein, Steve]. Martin y Roben
B. Cialdini (2007): Yes! 50 ScientificatIy Proven
Ways to be Persuasive, Londres, Profile Books.
~
C
C
C
L
D
S
Diana de Gales, tienen un lugar especial
en la memoria colectiva
y, por eso, forman un vnculo comn.
Visitar un pas extranjero,
ir a un concierto de msica pop, ir al
videoclub a elegir una pel
cula o a unas vacaciones de aventura son
de encontrar un tema comn mediante el
que establecer un vnculo con alguien.
Cuando haces preguntas a la otra persona,
surgir algo en comn y podrs utilizarlo
para reforzar la sintona
compartiendo tus experiencias.
Ejercicio: romper el
hielo yconectar
La prxima vez que te inviten a una
fiesta, despus de preguntar lo habitual
(<<A qu te dedicas? o Vives por
aqu?), finge ser el presentador de un
programa de debate e intenta una de las
siguientes preguntas para romper el
hielo y contactar.
Qu tipo de pelculas te gustan?
Cul es el sitio ms memorable en
el que has estado? Viste las
noticias I el partido de ftbol-
baloncesto-tenis de
anoche?
Tienes un chef famoso
preferido?
Alguna vez te has tomado unas
vacaciones de aventura?
Hablas algn idioma extranjero?
Qu es lo que ms te gusta
hacer?
Viste el captulo de CSI de
anoche?
Cul es tu li bro favorito?
Quin fue tu mejor maestro en el
colegio?
Utilizas el Facebook?
 Si tuvieras mucho dinero, Descubrir cosas de otra persona es
comprarias un billete para ir mucho ms divertido y aprender a
al espacio en la nave de socializar es una gran ventaja.
Richard Branson? Tambines una manera brillante de
empezar a crear un vnculo fuerte
Recuerda, mantente en el papel
para que la otra persona quiera
de presentador del programa y no
cooperar contigo yayudarte.
dejes de escuchar y hacer ms
preguntas, como:
Cmo fue?
Te afect mucho? Igualacin: predica
Planeas volver a hacerlo? con el ejemplo
Qu aprendiste de ello?
Existen algunos modos sencillos de

fortalecer el vnculo y, por lo tanto, de

T acelerar el proceso de creacin de
e
sintona cuando necesitas algo de forma
i urgente. El proceso se llama igualacin
m
a y comienza por darse cuenta de cmo
g est hablando la otra persona.
i
n
a
Presta atencin al tono y a la
s velocidad de su voz y cpialo. No es
necesario que seas preciso, slo hazlo del
c modo ms parecido que puedas.
o
m As, emitirs el mensaje
o inconsciente de que la otra persona te gusta.
s ~
e C
r C
C
a L
D
?
Cuanto ms puedas parecerte a la
otra persona, mas fci l le resultar
Anota en tu diario lo que pas en
hablar contigo y confiar en ti.
esa fiesta y comienza a averiguar co-
sas sobre la gente. Crea conexiones.
Desigualacin en la voz
El arte de la conversacin es fcil,
una vez que te das cuenta de que no El peligro es que, si tu voz natural no tiene
tienes que hablar de ti mismo. nada que ver en velocidad y tono con la de
la otra persona, puede producir el efecto
opuesto, de desigualacin -puede hacer que se
alejen de ti y se sientan incmodos hablando
contigo-o Un orador rpido puede
sentirse frustrado e impaciente si tiene que
escuchar a un orador
lento, y el orador lento puede sentir como si el
orador rpido no lo estuviera escuchando de
veras cuando aprovecha sus silencios para
tomar la palabra.
Igualacin en la
postura
Presta atencin tambin a igualar el lenguaje
corporal, sobre todo los gestos y el
movimiento. Tomarse tiempo para observar el
lenguaje corporal puede ser muy revelador:
cuando la gente est en sintona natural, a
menudo ocurre que su lenguaje corporal est
sincronizado de forma inconsciente -una
persona suele tomar la iniciativa y la otra
la sigue, casi como en un baile-o
Levantarse, sentarse, recostarse,
balancearse en los talones, cruzarse de
bra
zos, tocarse la barbilla y muchos otros
movimientos corporales inconscientes
forman parte de ese baile. Puedes igualar los
gestos y el resto del lenguaje corporal del
mismo modo que con las caractersticas de
la voz.
Observa el lenguaje
corporal de otras personas
Algunas personas permanecen muy quietas
cuando hablan pero las personas que son
ms animadas y emplean movimientos del
cuerpo y gestos como parte de su Una persona muy quieta puede parecerle
comunicacin tienen mucha ms desapegada a otra que gesticula
influencia en los dems y son ms animadamente, y alguien muy animado
fciles de recordar. puede parecerle inestable o desequilibrado
a otra persona que tenga un lenguaje
Cuando no hay lenguaje corporal, tu
corporal escaso. As que intenta adoptar
comunicacin no es tan fcil de
una postura y manera de gesticular
entender y tendr menos impacto.
complementarias para facilitar que surja la
Piensa en las personas que conoces sintona.
y lo ms probable es que las que tengan
un lenguaje corporal ms animado sean
las ms memorables para ti. Cmo de
flexible eres t a la hora de utili
~

zar el cuerpo como parte de tu

proceso comunicativo?
CONECTAR CON LOS DEMS
Observa cmo lo hacen
presentadores de televisin y
actores y toma ideas para crear tu
Caso real: cntrate en lo
propio esti lo de gesticular. que est pasando, no en
Observa tambin cmo
lo que crees que est
losgestos son sincronizados pasando
para funcionar
con nfasis en la voz a la hora de
resaltar un punto en concreto de
la conversacin.

Puedes practicar utilizando gestos Sheila es brillante y muy instruida; trabaja como

que demuestren seguridad, como directora de departamento en una organizacin

abrir la palma de la mano y los benfica internacional. Sin embargo, tiene algunos

dedos y utilizar los brazos para problemas para que otros miembros del equipo

enfatizar lo que dices. ejecutivo la tomen en serio. El resto del equipo

est formado por hombres, lo que podra explicar
Insistimos, no tienes por qu ser
su comportamiento despreciativo, pero se no es
preciso, slo recuerda igualar el
el problema. Sheila ha estado utilizndolo para
baile y el r itmo de forma genera l y
Justificar su inseguridad y, con ello, slo ha
tendrs otra manera de fortalecer
conseguido sentirse menos segura.
la sintona y la confianza.
Le enseamos cmo igualarse con el lenguaje
corporal y los valores del equipo y a utilizar
Desigualar los gestos
preguntas para clarificar la lgica de sus
argumentos. Tambin le ayudamos a Cuando decides que hay
retocar su lenguaje para que fuera ms
una razn para que algo no
consultiva y menos directa a la hora de
expresar sus ideas. En la siguiente reunin, se te funcione, estas formando
mentaliz para atraer lo que quera e Igual a una creencia.
los otros miembros del equipo durante todo el
tiempo. Al final de la reunin, Sheila se sinti Esta creencia pasa a ser parte
satisfecha por su contribucin y segura acerca
del problema ... y es de tu
del modo en que interactuaba con el equipo.
Como resultado, se dio cuenta de que su propia cosecha .
creencia previa (de que no la tomaban en
serio porque era una mUJer), fuera o no ~

verdad, haba estado limitando su progreso.

 Un problema slo puede existir
ica para triunfar
en tu cabeza. Fuera de tu
en lo
mente, slo existen que sea.
circunstancias.

Cuando te aplicas a las Ejercicio: igualar los

circunstancias y crees que pensamientos de tu amigo
puedes
t Es realmente posible tener los mismos
e pensamientos que otra persona) Intenta este
n ejercicio con un amigo y comprubalo.
e 1. Pide a un amigo que piense en una
r experiencia reciente y
la mantenga enfocada en la mente,
x
visualizando los hechos
it
que tuvieron lugar.
o
, 2. Mientras lo hace. intenta igualar su
t lenguaje corporal y su
e respiracin de forma tan precisa como puedas.
e
s 3. Dirige tus ojos hacia el mismo lugar. pon
t tus manos, brazos,
piernas y pies en la misma posicin
s exactamente y coloca tu cabeza con la
d
misma inclinacin derecha/izquierda y
a
arri
n
d ba/abajo.
o 1 Iguala la tensin que tu amigo muestra en la
l frente. mandibu la, hombros y manos.
a
2 Cuando lo hayas igualado de la manera ms
c precisa que
l
puedas, observa cmo te sientes y
a descrbeselo a tu am igo.
v
e
b
~
CONEC
s TAR
 CON
Ahora
DEMS practica este proceso con alguien que no
conozcas tan bien pero que consideres una persona
segura. Mientras igualas a esa persona. copiando su
6. Adivina en qu estado lenguaje corporal. empezars a sentir lo que ella
de nimo se encuentra tu siente. SI de veras se trata de una persona segura.
amigo y sobre qu entonces empezars a sentllte del mismo modo.
experiencia puede que
est pensando. Te sor-
prender descubrir lo
mucho que puedes Recuerda que la seguridad es una ilusin,
acercarte a lo que est algo as como sacar un conejo de la
realmente pensando.
chistera: el conejo sale de la chistera pero
el truco de magia est en que no has visto
Se contagia la cmo lleg
seguridad?

hasta all. Al igualar la

seguridad de otra
persona, te mostrars
seguro y nadie se
dar cuenta de qu
tcnicas has utlizado
para crear esa
percepcin.
~ 1II
 Ejercicio: copiar el modo de caminar

El modo en que caminas tambin puede influir en tu sentimiento de se

guridad. Aqu proponemos otro ejercicio que puedes probar en algn centro
comercial lleno de gente.
1. Busca a alguien que parezca seguro y sguelo a una distan
cia de t res metros.
~
2. Observa cmo camina e igulalo. 11 2
CONECTAR CON LOS DEMS
Iguala el paso, la distribucin del
peso, la postura del cuerpo y la
velocidad. Observa
cmo te sientes.
PRINCIPIO PNL
1 Iguala a algunas personas ms y LA RESISTENCIA ES
compara los sentimientos.
UNA SEAL DE FALTA
2 Qu clase de actitud acompaa a la
manera de cam inar? Si eres lo bastante SE SINTONA
sensible como para igualarlos con precisin,
podrs sentir la actitud mental que subyace a Cuando alguien se resiste a un intento de
cada modo de caminar. conectar con l, es fcil culparlo y pensar
que es un ignorante, un tonto o lo que sea.
Sigue conectando
Cuando aceptamos la responsabilidad de la
Copiar e imitar diferentes tipos de:
respuesta que producimos en el otro, nos
lenguaje corporal damos cuenta de que probablemente no
tenamos suficiente sintona, lo que podemos
postura
cambiar.
gestos
El grado de influencia que tengas en una
caractersticas de la voz persona estar sujeto a la cantidad de
sintona que tengas con ella.
no slo te har sentir ms seguro, sino que
tambin te ayudar a tener un
comportamiento ms flexible.

Esta flexibilidad te permitir crear

conexiones con ms personas, ganarte su
confianza, buscar su ayuda y hacer ms
amigos. Esto te ayudar a sentirte mucho
ms seguro a la hora de interactuar con
otras personas y, recuerda, comienza
siempre haciendo preguntas.
Crea sentimientos de
poder

Los muros que construimos a nuestro alrededor para mantener alejada la

tristeza tambin nos apartan de la alegra. Jim Rohn, filsofo empresarial
Qu has descubierto pensamiento y carnbiar tus
respuestas fsicas y emocionales
hasta ahora ante las situaCiones.

Para reforzar tu seguridad tienes que

estar ah fuera, en el terreno de Separar ste de
juego, relacio
nndote con los dems. Si no,
se
terminars siendo un mero
espectador pasivo. sta es la razn En nuestra experiencia con los programas
por la que tienes emociones, para de PNL, nos dimos cuentas de que los
poder sentir la conexin con otras asistentes a los cursos de seguridad
personas. confian invariablemente en dos palabras
sencillas para diferenciar tareas,
Cuanto ms te comprometes, ms
proyectos y personas con las que se
memorable les resultas a los
sienten completamente comprometidos y
dems y ms obtendrs de tus
muy asociados, y aqullos con los que
interacciones con ellos. Cuanto
no.
ms te desapegues, ms pequeo
sers a los ojos de los dems. ....-----...
11 6
C
R
Qu vas adescubrir E
A
S
E
Cmo el crculo naranja o los N
T
pensamientos de cercana ((esto) r
M
puede ayudarnos a I
comprorneternos y darnos poder, E
N
en contraposicin a las aso T
O
ciaciones tipo cuadrado azul y S
los pensamientos de lejana O
(<<eso). E
P
O
Cmo las anclas tiran de tus D
puntos de vista negativos y E
R
positivos y disminuyen o elevan tu
nivel de confianza. 1. ste: forma bastante sencilla en
Cmo anclan) estados de que alguien describe un proyecto
seguridad utilizando lenguaje con el que se siente
corporal ypostura. comprometido y asociado. Se
referir a l
Cmo ernpezar a reprograrnar tu
 como este proyecto.
2. se: por el contrario, los
proyectos de otras personas, con
los que
no se sienten tan comprometidos
o asociados, son descritos como
ese proyecto.
Describir las cosas en trminos de ste) o
se tiene absolu
10 sentido cuando la distancia o el tiempo
son los elementos dircrenciadores. Por
ejemplo, no te referiras a un proyecto
que terminaste el ao pasado como este
proyecto. No tendra sentido.
Lo que hemos descubierto es que las personas
que se refieren
o ese proyecto cuando es algo que est
pasando en el momento lo hacen porque
encuentran algo que les impide sentirse
completamente asociados y
comprometidos. Una persona puede
elegir
no comprometerse y distanciarse por
muchas razones, pero en la
mayora de los casos, hemos descubierto
que la carencia de segu.-idad es la causa.
Crculos naranjas
contra cuadrados
azules
Hemos tomado la teora de ste y
se, la hemos desarrollado y hemos
empezado a utilizarla para diferenciar
entre la utilidad y la inutilidad de
diversos comportamientos y
pensamientos.
Decidimos hacer nfasis en los ejercicios
que habamos desarrollado alrededor del
concepto de ste y se, as que les
di1110S forma y color.
se se convirti en un cuadrado
azul. El azul representa la estruc-
tura y las reglas, y el cuadrado
implica que uno puede quedarse
atrapado en las esquinas.
.
1
 ste se convirti en un crculo naranja.
invierno y todo lo que sube
El naranja es el color de
la energa, el crecimiento y el flujo, y el tiene que bajan>.
crculo implica que no hay donde Vin y yang son
quedarse atascado. interdependientes. Uno no
puede existir sin el otro. Por
ejemplo, el da no puede existir
Ahora viene la parte interesante. Quiz
sin la noche. La luz no puede
conozcas la representacin del yin y el yang,
existir sin la oscuridad.
el smbolo chino que representa el flujo y el
equilibrio entre opuestos.

Los pequeos puntos en las reas

EjerciciO:
opuestas nos dicen que no puedes tener
romper la
yin sin yang, y no puedes tener yang sin
conexin con
yin. No
puedes tener fro sin calor, mojado sin los sentimientos
seco, luz sin oscuridad, ni de falta de
esto) sin eso. confianza

Lo nico que tienes que hacer Las barreras que nos separan de la seguridad
es derribar las barreras -nuestros pensamientos y sentimientos
y permitir que el naranja, tu negativos-pueden romper
verdadero yo seguro, se. Lo llamamos romper la
conexin o asociacin.
salga a la luz.
Puedes utilizar este ejercicio
....--...... para liberarte de cualquier
CREA SENTIMIENTOS DE PODER sentimiento negativo que
hayas conectado a una persona
Versin cuadrado azul: crculo naranja del o
smbolo yinyang a un acontecimiento.

Smbolo tradicional del yinyang Este ejercicio utiliza el concepto de

yin-yang, lo que nos recuerda que,
Vin y yang son opuestos. Todo
por muy poca seguridad que tengas,
tiene su opuesto. No existe nada
siempre
que sea completamente yin o
completamente yang. Todo
contiene la semilla de su .
opuesto. Por ejemplo, el ve 1
rano puede convertirse en
 tienes el potencial de reforzarla y lo nico que tienes que hacer para conseguirlo es centrarte
en ello.

Ahora vas a practicar:

(i) Cmo romper una asociacin con un sentimiento de inseguridad.
(ii) Cmo reemplazarlo con un sentimiento ms revitalizante, transfiriendo sentimientos de
seguridad de un

contexto a otro.

Necesitars:

(i) Un espacio en el suelo para este ejercicio; si puede ser,

3 metros de espacio vaco.

(ii) Elegir un momento en el que no vayas a ser interrumpido

durante unos 15 minutos.

(jii) Leer el ejercicio entero primero para que puedas realizarlo sin
tener que estar mirando las instrucciones.

(iv) Empezar de nuevo desde el principio si te distraes a la mitad y

si tienes que detenerte para leer las instruccio
nes.

(v) Permanecer centrado en el ejercicio.

Ejercicio sencillo de 10 pasos

1. Toma una hoja blanca de tamao DIN-A4 y corta un circulo y un
cuadrado como se muestra en el ejemplo. Colorea el circulo con
rotulador naranja y el cuadrado con rotuladorazul.
 CR EA SENTIM I ENTOS DE PODER
cursos en
particular
-te
, sentas
seguro y
,
con todos
Cuadrado azul Crculo naranja los
medios
.. necesario
, s para
enfrentart
e a la
situacin
10 cm de lado 12 cm de dimetro con la
que
1 Coloca el cuadrado azul en el suelo y sitate justo delante de l.
estabas
2 Recuerda una situacin real en la que sentiste que carecias de comprom
seguridad. Recuerda lo desagradable que fue y visualiza
etido en
el
una imagen de ti mismo en esa situacin. Observa tus sentimientos y
momento
en qu direccin se mueven.
-o
4. Proyecta tus sentimientos en el cuadrado azul y muvete un
Tmate
metro a la derecha del cuadrado. Pregntate cmo te
gustara sentirte la prxima vez que tengas que encararte
con esa situacin (por ejemplo, lo ms probable es que te gustaria
1
sentirte ms seguro, quiz con ms enfoque y paciencia, poder
personal o cualquier otro recurso que consideres til para la
prxima vez).

5. Ahora piensa en un momento en el que tuviste esos re

 unos minutos para recordar
mento y sintete bien. Intensifica el
una experien
sentimiento notando que lo
cia realmente
envas a travs del cuerpo
buena en la
que te sentiste desde las puntas de los dedos de los
muy seguro. pies hasta el pecho-,
Utilizaremos la hacindote sonrer con seguri

fuerza de tu dad.

sentimiento en esta situacin 8. Cuando tus sentimientos sean lo

para rom
bastante fuertes, inclina la cabeza y
per con el
vuelve a mirar hacia el cuadrado azul.
sentimiento
Observa cmo han cambiado tus
de
sentimientos hacia la situacin del
inseguridad
cuadrado azul. Acabas de romper
que has
estado
experimenta C
R
ndo. E
A
6. Coloca el crculo naranja en el
S
suelo al menos a 3 metros a la E
derecha del cuadrado azul y, N
TI
con la mirada dirigida hacia M
arri IE
N
ba, revive la situacin positiva. T
Crea una O
S
O
imagen de ti mismo, brillante y E
P
colorida. Aumenta la imagen, O
sube el volumen de O O
E
cualquier sonido que puedas R
oir y hazlo alto y claro.
Observa los sentimientos que
de forma permanente con los malos
tienes e intensifcalos. Ahora,
senti
si no lo has hecho an, acerca
mientos.
la imagen a ti, tan cerca que te
conviertas en parte de ella 1 Mantn este estado positivo, recoge tu
crculo naranja y camina de vuelta hacia el
(asociado).
cuadrado azul.
7. Observa cmo tu postura ha
2 Coloca el crculo naranja sobre el
cambiado. Disfruta de este mo- cuadrado
 Nuestras investigaciones revelan que, en el
e momento de volver a mirar el cuadrado azul,
imagnate la gente tiende a rerse de s misma por
a ti haberse comportado de esa manera en el
mismo pasado. ste es uno de los aspectos ms
enfrentn poderosos del ejercicio. Cuando podemos
dote a esa
rernos de nosotros
vieja mismos, la situacin pierde su carga
situacin negativa para nosotros.
con tu
nuevo
estado de Tienes
segu
todos los
ridad.
recursos
que
Rerse de uno mismo
necesita
Lo que acabas de hacer es romper con s para
todos los viejos sentimientos
consegui
relacionados con carencia de
seguridad en una situacin especfica, r lo que
utilizando recursos de los que ya quieres.
disponas en una situacin diferente.

Piensa en crculos triunfar est a tu alcance pero tu forma
naranjas de pensar en ello ha nublado tu visin y
quiz no distingas que la posibilidad
Uno de las creencias fundamentales en est ah. La tcnica de pensar en el
las que se basa la PNL es crculo naranja puede ayudarte a
que tienes todos los recursos que enfocar mejor tus recursos naturales en
necesitas para conseguir lo que la posibilidad de triunfar,
quieres. Este ejercicio lo demuestra
con claridad. Piensa en cuntas veces Anclar estados de
has trasladado de esta manera, de un seguridad
escenario a
otro, recursos internos como En tu mente inconsciente, has
seguridad, paciencia, enfoque, valor asimilado en profundidad, o anclado,
o empata. Lo ms probable es que respuestas negativas y positivas ante
nunca. Bueno, ahora podrs hacerlo experiencias y estmu
siempre que quieras. Lo nico que
necesitas es un cuadrado azul y un ..----.....
C
crculo naranja. R
E
A
Esta tcnica para liberarse de S
ilusiones negativas puede ser de ayuda E
N
en todo tipo de situaciones: T
I
M
Transfiere la seguridad que, quiz, I
sentiste con tus colegas a esce E
N
narios sociales donde sientas una T
carencia de seguridad, como O
S
cuando tienes que entrar en una D
habitacin llena de desconocidos. E
P
Rompe con tu miedo a hacer O
exmenes. D
E
R
Rompe con tu miedo a presentar
tus ideas ante la junta directiva.
los. Un ancla es una conexin rpida
Trata con un colega que te resulta entre una experiencia o es
particularmente dificil.
tmulo y una respuesta.
Plntale cara a una pareja
dominante.
Ejemplo 1: un ancla positiva
Los recursos estn en tus manos y
Un ancla puede ser un momento
slo tienes que transferirlos de un
pasado de romanticismo mientras
escenario a otro. La posibilidad de
determinada cancin sonaba. En el
presente, al or de nuevo esa cancin,
los recuerdos regresan, trayendo
consigo las mismas sensaciones fisicas
y emocionales, en este caso
probablemente una
sonrisa.
Ejemplo 2: un ancla negativa
De forma similar, si tuviste una mala
experiencia como, por ejem
plo, verte involucrado en un accidente
de tren, cada vez que oigas el sonido
del tren -otra ancla-recordars el
incidente y tu lenguaje corporal y tus
emociones lo reflejarn (puede que te
tenses y retuerzas la cara mientras
revives el viejo miedo).
En ambos casos, el incidente ocurrido
probablemente nunca volver a
repetirse de la misma manera, pero t
puedes seguir recurriendo al estado
anclado para evocar con precisin el
mismo sentimiento y las mismas
sensaciones fsicas como respuesta a un
estmulo desencadenante.
Qu son las anclas?
Las anclas estn a tu alrededor todo el
tiempo y, dependiendo de
si tienen carga positiva o negativa,
tendrn un impacto directo en
tu nivel de seguridad. Todos tenemos
anclas en estmulos, como
msica o imgenes.
Durante los prximos das, observa
cuntas anclas puedes identificar en tu
casa, de camino al trabajo, en tu lugar
de traba
.
jo, de camino a casa y en tu vida social. S consciente de lo que ests pensando. Si te
sorprendes pensando de forma negativa, puedes recuperar el ancla que ha desencadenado
ese pensamiento? Por ejemplo, has anclado una respuesta a alguna de estas co
sas?:

La voz de tu jefe, su peticin de que asistas a una reunin.

Un tono particular de voz en tu pareja.

Algunas imgenes en un tabln de anuncios.
Una cancin en la radio.

Pregntate si es una respuesta til. Si es as, djala. Si no, entonces emplea la tcnica
del crculo naranja para romper con esa ancla.

Visualiza un barco anclado en una soleada baha caribea, con olas baando la costa
de arena. Ahora imagina una gran nube de tormenta que oscurece el cielo y trae un
fuerte viento y las primeras gotas de lluvia. Cul es tu ancla? Est tu barco a menudo
anclado en la tormenta? y bajo el sol?

....-----..
CREA SENTIMIENTOS DE PODER

Cmo crear cambios de estado

Puedes utilizar el concepto de anclas para crear estados grandiosos para ti mismo,
una vez que hayas tomado la decisin de saltar fuera de tu zona de confort para intentar
algo nuevo. En PNL, lo llamamos cambio de estado. Qu queremos decir con ello?
Bueno, es algo ms que un estado mental o ccel estado de nimo
en que estoy, porque incluye lenguaje corporal y postura tambin. Piensa en el
ejercicio anterior: rompiste con una vieja respuesta-ancla que ya no te era til.
Entonces, creaste una nueva respuesta basada en recursos que ya tenas, lo que, como
conse
cuencia, cambi tus respuestas fsicas y emocionales. Eso es un (cambio de estado) ,

Lo que necesitas hacer a continuacin es elegir un estado apropiado para enfrentarte a

un nuevo reto y anclarlo para que puedas rescatarlo siempre que quieras. Por ejemplo,
para conseguir saltar en paracadas, puede que desees adquirir un estado de calma y en-
foque (un estado que probablemente encontrars de utilidad en cientos de escenarios
ms). Siempre que quieras hacerlo, es buena idea preparar primero tu estado mental-
corporal. Las emociones positivas refuerzan el desempeo de tus habilidades, mientras

....-----..
que las emociones negativas tienen el
efecto opuesto: te atan y lo
A
primero que pierdes es tu capacidad de
poner en prctica tus ha s
bilidades. e
g

Ejercicio: crear un ancla r
fsica positiva a
t

En el siguiente ejercicio, vas a e

crear un ancla fsica -un estmulo

desencadenante-de tu estado. d
e
Elige una pequea accin
fsica, como tocarte el dedo
q
ndice con el dedo pulgar o
u
como pellizcarte la oreja
e
izquierda
o s
e e
s a
t

m
a
u
l l
o
s
g
o
f
:
s
i
c en lo que puedes ser muy
o
s preciso.

s que las dems personas no

i perciban.
m
i que no hagas por casua
l
a lidad.
r
e Por ejemplo, si tienes el
s
hbito de entrelazar las
.
manos, no es una buena
 eleccin de ancla el 1 Elige un ancla, como apretarte el
pulgar o unir el pulgar y el ndice.
entrelazar las manos, pues
podra desencadenar tu 2 Puedes recordar una situacin en la
que estabas en este es
nuevo estado en un momento
inapropiado. tado o crear una imagen de cmo estaras en
esa situacin.
1 Elije un lugar donde puedas sentirte
Visualiza la imagen grande y
cmodo y nadie te moleste durante unos 15
minutos. brillante, sube el volumen e
intensifica 105 sentimientos.
2 Puedes permanecer de pie o
sentado en este ejercicio. Depender del tipo 1 Asciate con la imagen y, cuando
de estado que quieras crear. Por ejemplo, tus sentimientos se hayan intensificado al
puede que te apetezca crear un estado mximo, establece el ancla (apretar los dedos
relajado, para lo que ser mejor sentarse, o o lo que hayas elegido). Hazlo hasta que los
un estado enrgico, para lo que est bien sentimientos comiencen a desvanecerse y,
permanecer de pie. entonces, suelta el ancla .
3. Piensa en una situacin en la 2 Pon a prueba tu ancla rompiendo tu
que estuvieras en ese estado estado (levntate y camina, habla o piensa en
en cuestin, por ejemplo, otra cosa; en PNL lo llamamos romper el
estado). Entonces, provcalo apretndote
calmado, centrado y seguro.
los dedos o haciendo lo que hayas elegido
C
como ancla. El estado de seguridad que
R
hayas creado para ti mismo, regresar de
inmediato.
E
A 3 Repite esta secuencia tres o cuatro
veces para ayudarte a convertirla en algo
S
automtico.
E

N Al utilizar ste y los otros ejercicios de

T este captulo, habrs empezado a
I
M reprogramar tu forma de pensar, y a
I cambiar tus repuestas fsicas y
E
N emocionales ante situaciones y, por lo
tanto, tu comportamiento y tus
T
O resultados.
S
Si continas utilizando estas tcnicas
O
E de PNL en cualquier situacin en la que
te sientas inseguro, te sorprender lo
P
O
rpido que tu seguridad se ver
O reforzada.
E
R
Cuando las anclas
negativas se convierten
en fobias
A veces, las respuestas con anclas negativas
pueden salirse de control y convertirse en fobias.
Se convierten en lo que llamamos
respuestas <drracionales a cosas normales,
como araas, insectos
o criaturas de cualquier clase, volar, cruzar
un puente, viajar en ascensor o en metro,
estar en lugares grandes como los supermer-
cados, estar en un campo o entre una
multitud, ir al dentista, etc. Dichas respuestas
pueden tener un gran impacto en nuestros ni
veles de seguridad.
A menudo, la gente con respuestas
fbicas intentar ocultar
las porque se sienten ridculos o inadecuados de
alguna forma. Saben que es irracional pero no
saben cmo detener el miedo.
Observan cmo otras personas van al
dentista, vuelan en avin,
suben al ascensor, van en metro... y se
preguntan: Por qu yo no puedo hacerlo?
Si tu seguridad se ha visto severamente
afectada por una respuesta fbica, respira hondo,
porque puedes librarte de una fobia utilizando el
prximo ejercicio directamente. No tiene nada
de complicado ni de desagradable y no es
necesario que atravieses estados traumticos
para hacer estos cambios (como algunos pro-
gramas de televisin pueden haberte hecho
creer).
, Ejercicio: superar las
fobias
En este ejercicio, vas a cambiar una
respuesta irracional a un ancla. Esto suele
realizarse con ayuda de un formador en
PNL competente y experimentado, pero
tambin puedes intentarlo solo. Si lo
haces, asegrate de leer las instrucciones
con detalle y aprende el proceso
concienzudamente antes de empezar, para
que sea lo ms efectivo posible.
~
CREA SENTIMIENTOS DE PODER
1. Encuentra un lugar tranquilo donde
puedas sentarte cmodamente en una silla,
con ambos pies apoyados firmemente en
el suelo y donde no vayas a ser molestado
durante al menos 20 o 30 minutos.
2. Cuando te sientes en la silla, imagina
que ests en el cine y que hay una gran
pantalla blanca en frente de ti. En la pan-
talla aparece una imagen esttica en
blanco y negro de ti mismo antes de que
tuvieras tu ltima respuesta fbica.
3. Desde la silla, imaginate a ti mismo
flotando hasta la cabina de proyecciones,
desde donde te puedes ver a ti mismo en el
cine viendo la imagen en blanco y negro
de ti mismo en la pantalla.
Es un lugar cmodo, seguro y clido.
4. Empieza a convertir la imagen esttica
en una pelcula. Djala en blanco y negro
y hazla avanzar muy lentamente hasta el
punto justo despus de que tuvieras tu
experiencia fbica.
 R
5. Congela el fotograma. Salta en la E
imagen y hazla retroceder a todo A
S
color hasta el punto en el que E
N
empezaste. Todo T
M
est en color, la gente y las cosas I
se mueven hacia atrs, se N
T
oyen sus voces rebobinadas. O
S
6. Rompe el estado y piensa en la D
E
cosa que solia desencadenar en ti P
la respuesta fbica. Te dars O
D
cuenta de que no eres capaz de E
R
sentir el estado con la intensidad
con que lo hacias
antes de comenzar el ejercicio. de la habitacin y slo estuvo
dispuesto a regresar cuando le ase-
guraron que la araa ya no estaba.
Cuando volvi se sentia agitado y muy
Al practicar este ejercicio, conseguirs avergonzado. Confes que las araas
no sentirte avergonzado
le afectaban de tal modo que, cuando
o no permitirs que las fobias afecten a tu
seguridad. Para ayudar veia una en su casa, tena que llamar

te, aqu est el testimonio de dos personas a su pareja para que se la llevara de al

que superaron respuestas extremas. l.

Hicimos con Tim el ejercicio para

Caso real: superar fobias
Tim
Tim era delegado de uno de nuestros
programas de PNL. En un dia
hermoso y soleado, uno de los otros
delegados pidi que se cerra
ra la cortina, pues el sol le estaba
dando en los ojos. Cuando se co
rri la cortina, una enorme araa cay
al suelo. Tim sali corriendo
~ fruncido, ahora muestra una gran
C
superar fobias, lo que no nos llev ms
de 15 minutos, despus de los cuales
l dijo de forma espontnea que quera
salir a buscar una araa. Dos
miembros del grupo buscaron con l y
consiguieron localizar una araa en la
sala de conferencias. Tim se qued
maravillado al verse capaz
de observarla caminar sin ninguna
reaccin fbica. Este hecho, en
apariencia pequeo, tuvo un impacto
enorme en su vida en ge
neral y en su nivel de seguridad en
particular. En lugar del ceo
 sonrisa cuando tiene que en
frentarse a su fobia.

Claire

Cla ire trabajaba en una empresa de

transporte. Aunque su trabajo no
implicaba directamente viajar por la
carretera, se senta bas
tante tonta, pues tena miedo a cruzar
puentes. Sola tomar rutas
ms largas slo para evitar pasar por
encima de un puente. Hicimos con ella el
ejercicio, igual que con Tim, y ahora
puede viajar sin problema adonde sea
sin tener que replanificar su ruta para
evitar los puentes.

Durante el curso de nuestro trabajo,

hemos lidiado con todo
tipo de fobias, como respuestas al olor de las
naranjas y los pl
tanos e, incluso, miedo a mojarse el pelo
bajo la ducha. Son muy reales para la persona
que las padece. Librarse de esas respuestas
tiene un efecto enorme en su confianza, pues
la persona puede
empezar a verse a s misma como SEN
TIMI
<<llormah> y, por lo tanto, capaz ENT
de conseguir mucho ms. OS
DE
POD
No se trata slo de deshacerse de las ER

limitaciones provocadas por la fobia -se

adquieren nuevos niveles de autoestima,
abriendo las puertas a toda clase de
potenciales-o Imagina lo centrado que Tim
puede estar en cualquier cosa que haga, ahora
que ya no le distrae el hecho de que una araa
pueda aparecer en cualquier momento.
ninguna de las dos cosas. Algunas personas
prefieren quedarse
sufriendo en el mar de la autocompasin.
Que ests leyendo este libro indica que ests
liberndote de las cadenas y ests dejando de
dudar de ti mismo para comprome
terte con la vida cada vez ms.

PRINCIPIO PNl
T NO ERES TU
COMPORTAMIENT
O
Eres mucho ms que tu
comportamiento.
Tienes potenciales ocultos, como
todo el mundo.
El cambio personal es algo comn en
personas que toman la de

cisin de cambiar. Si miras a tu

alrededor, encontrars muchos
ejemplos de personas que han
adquirido nuevas habilidades,
han cambiado sus valores y
creencias y demuestran tener
nuevas
capacidades.

Algunas personas se quedan

bloqueadas porque, o bien no quie-
ren cambiar o bien no saben cmo
cambiar. No hay excusa para

~
CREA
Sal de tu zona de confort

"Si oyes una voz dentro de ti que te dice "no puedes pintar", entonces,
pinta a toda costa y esa voz se callar. Vincent van Gogh, pintor
impresionista
Qu has descubierto ms brillante y

hasta ahora
Reforzar la confianza en uno mismo no
difiere de aprender cualquier otra cosa.
~
Al hacer los ejercicios, sentirs cmo
crece tu seguridad.
~
Aprende paso a paso y, cuanto ms con ms aspiraciones que nunca. / I\
practiques, ms seguro de ti mismo
es tars.
Es increble lo rpido que tu
mente puede asimilar nuevas
Qu vas adescubrir
ideas cuando dejas de juzgar

Vas a descubrir la importancia de

utilizar tu mente de una manera ligera
mente diferente, con el fin de reforzar
tu confianza.
Vas a utilizar tu imaginacin para
tomar control de tu estado emocional,
y esto te har libre de hacer las cosas
que en tu corazn sabes que quieres
hacer.
Cada vez que utilizas una de las
tcnicas de PNL descritas en este libro
para ganar confianza, ests
ejerCitando tu mente yabrindola a
nuevas posibili dades.
Puedes tomar las ideas y ejercicios de
este capitulo para que formen parte
prctica de tu rutina diaria. Tambin
puedes
\ I mienza el autocontrol, en la relacin
practicarlos cada hora.
y te vuelves cada vez ms
curioso por aprender.
Recuerda, la mente es como
un paracadas: funciona mejor
cuando est abierta.
~
SAL DE TU ZDNA DE CON FORT
Autocontrol: mente
alerta yno descuidada
No slo tienes una mente increblemente
alerta y receptiva: tienes ,'1 potencial para
utilizar dos o ms mentes. Una forma de
acercar
se a ser ms seguro de uno mismo es
imaginar tener dos mentes,
Hiempre que una se utilice para controlar
la otra. As es como co
entre tus dos mentes.

As que deshazte de tu inseguridad y Algunas personas parecen tener mucho

crate una nueva piel, ms grande, autocontrol y son capaces de resistir las
tentaciones y las distracciones. Otras tienden Es responsable de t odos tus
n estar siempre perdiendo la batalla y comportamientos automticos y
entregndose a todo tipo de distracciones y acciones rutinarias, incluyendo la
manera en que te comunicas
excesos, lo que provoca malos sentimientos
con frases y secuencias de dilogo
y baja ulItoestima.
habituales.

Tu mente inconsciente
yrutinaria de seguridad.

La mente que necesita ser controlada es la Lo que capturas en tu mente

que almacena todos tus hbitos y respu para ser capaz de recordar
estas automticas.
experiencias es slo tu percepcin
Esta mente suele ser llamada mente
inconsciente porque es ca
de los hechos en el momento en
paz de operar sin que t seas consciente que ocurrieron.
de ello.

Tambin es
responsable de
todo el
pensamiento y
comportam iento
asociados con tu
insegu ridad y los
sentimientos de
ansiedad, rabia y
mied o .
 Siempre hace sol en la mente inmaculada

Tu mente inconsciente puede confundirse con facilidad: por ejem

plo, cmo sabes la diferencia entre algo que has visto y algo que
has imaginado? c
u
e
Lo que capturas en tu mente para ser capaz de recordar expe- n
t
riencias es slo tu percepcin de los hechos en el momento en a

que ocurrieron. Pero las percepciones son bsicamente ilusorias, d

formadas a travs de una representacin individual teida de va- e

lores y creencias. q
u
e
Por supuesto, recordars los hechos, pero el significado que
otorgues a esos hechos es nicamente tuyo, personal e e
s
intransferible. Adems, es algo fluido, de forma que segn t

aprendes y creces, tus percepciones y los significados asociados s

cambian contigo. n
e

Slo con saber que la mente funciona de este modo, tendrs r

v
una gran ventaja a la hora de reforzar tu seguridad. As, puedes i
o
utilizar tu mente consciente. ms elevada, para darle nuevas s
o
instrucciones a la mente inconsciente que imagina, recuerda y
construye tu experiencia interior ilusoria. e

i
n

Ejercicio: sientes el peligro oves

c

oportunidades? m
o
d
o

Cuando reacCionas ante los hechos, puedes hacer dos .

elecciones bsicas:

1 Puedes reaccionar como si el suceso fuera a beneficiarte;

ves determinada experiencia como una oportunidad.

2 Puedes reaccionar como si fuera a lastimarte; ves la misma

experiencia como una amenaza. Si te falta seguridad, entonces la gama
de sucesos que pueden provocar esta reaccin es mucho ms
grande.

.-----....
SAL DE TU lONA DE CONFORT
Te preocupo no saber qu decir.
Te preocupa sentirte torpe
y fuera de lugar.
Te preocupa que se den
 -
1

Tus experiencias
sociales se vern cada
vez ms li mitadas.
Puedes lastimarte a ti mismo

Cmo enfocas emocionalmente a largo plazo.

la situacin.

Tu habilidad para entablar nuevas

'-___ ,
J amistades decrecer.
Te volvers
ms solitario
e
introvertido.

1 Te sientes emocionado ante la perspectiva de conocer gente nueva.

2 Quieres hablar con todo el mundo CIntes de irte.

3 Podras hacer nuevos amigos.

las Tendris la sensacin de estar

consecuencias conectado con otras
personas. de tu enfoque. Te resultar cada
vez ms fcil
hacer nuevos amigos.
Encontrars
soluciones a tus
problemas a
travs de las
conversaciones
que tengas.

.
 Mientras que es razonable que saltar de
un avin por primera vez provoque cierta
reaccin de miedo en algunas personas, es
menos razonable esperar la misma reaccin
slo por entrar en una habitacin llena de
gente. Sin embargo, hay muchas personas
que reaccionan como si estuvieran en peligro
cuando entran en una habitacin llena de
desconocidos.
SAL DE TU ZONA DE CON FOR T
las puertas de la
percepcin
Reforzar tu seguridad tiene que ver con alejar
tus pensamientos de las percepciones de
amenaza y comenzar a sentir que las opor-
tunidades son posibles. Segn aumenta tu
seguridad en ti mismo, se reduce la gama de
experiencias que te provocan el sentimiento
de estar en peligro. En vez de ver peligro en
las experiencias, comienzas a ver
oportunidades y beneficios.
Esto no significa que digas si" a todas
las proposiciones peligro
sas que se cruzan en tu camino yte
conviertas en un irresponsable,
sino que seas capaz de ampliar tus
elecciones y puedas involucrarte en
 ms actividades que te beneficien
r
como persona.
m
No se trata slo de ser optimista y
positivo con todas las cosas y todo el
i
mundo. Tu nueva seguridad en ti n
mismo te permitir experimentar, sin
a
miedo ni ansiedad, muchos aspectos
de la vida.

Puedes elegir seguir diciendo no a t

ciertas cosas, pero tus elecciones sur~ u
gen de propsitos prcticos y no son el
resultado de tu miedo.
c

El estado de salud de tu o
m
p
p
o
e
r
n
t
s
a
a
m
m
i
i
e
e
n
n
t
t
o
o
.

d
e
t Todo comienza con un
e pensamiento
Cuntas experiencias diferentes hacen que te cada una de ellas para que tu seguridad en ti
sientas en peligro cuando no existe ninguna mismo permanezca al margen de la
amenaza fsica real? y cmo te enfrentas a experiencia?
 ~
Piensa en estas afirmaciones:

Todas tus reacciones comienzan con

un nico pensam iento.

Este pensamiento atrae a otros de
naturaleza similar hasta que
un mosaico de pensamientos similares ocupa
tu mente.

Cuando adoptas un cierto estado

emocional, tiende a infectar todos los
pensamientos que tengas en la cabeza, as que
implicar que tu comportamiento acte
:
incluso el ms inocente de los pensamientos
puede verse t intado de miedo, ansiedad, en
depresin, rabia o indiferencia.
/
Cuando los pensamientos y las
emociones se entremezclan, suele ser la contra tuya.
emocin la que toma el mando. Es la emocin
la que
Tu mente es incapaz de
construye pobres excusas:
procesar una instruccin
Para no hacer las cosas.
negativa. Si mantienes en
Para hacerte enfermar cuando
no existe causa externa real. mente la idea de "llegar
Para encubrir una falta de
voluntad. Para culpar a alguien ~
S
mas de modo que puedas D
T
librarte de la responsabilidad de Z
N
no perseguir lo que rea lmente D
C
quieres. N
O
T
As que el estado de salud de tus
pensamientos determina tu a tiempo", es ms probable que
comportamiento: si no te gusta cmo te llegues a tiempo que si manejas
sientes, entonces, sin
la nocin de "no llegar tarde" .
duda, necesitas reforzar tu seguridad para
romper con esa infelicidad. Por ejemplo, si
crees que te gustara conocer a alguien que S consciente de lo
te atrae, cuando hayas conseguido trazar
un plan para presen\ I / tarte, un estado
que quieres
emocional negativo (digamos, por
Bruce Lee, el famoso maestro de artes
ejemplo, miedo al compromiso)
marciales, estrella de cine y filsofo,
aconsejaba a cualquiera que tuviera un deseo
mantener la mente centrada en lo que quieres
y alejada de lo que no quieres. Se trata de un
consejo muy prctico.
Primero, tienes que saber qu quieres:
Sabes cmo es querer algo de veras?
Tanto que no dejes que nada se interponga en
tu camino?
Podra ser una relacin, una idea de negocio
que quieres materializar o una ambicin
profesional. Una persona segura de s misma
tiene una fuerte sensacin de estar dirigida
(por su propia mente consciente) hacia la
consecucin de su objetivo.
Mantn un pensamiento
positivo
Se tiende a conseguir lo que se tiene en el
pensamiento, as que aunque pienses que no
quieres ver un elefante, ests pensando en
un elefante. Por eso, obtendrs mejores
resultados si te dices que
vas a ~(llegar a tiempo, en contraposicin
a <mo voy a llegar tarde)).
Tu mente es incapaz de procesar una
instruccin negativa. Si
mantienes en mente la idea de llegar a
tiempo, es ms probable que llegues a
tiempo que si manejas la nocin de <<no
llegar tarde. Una persona segura de s
misma tender a mantener imgenes
positivas de lo que quiere en la cabeza en
vez de pensar en lo que no quiere.
 Las personas que temen lo peor, suelen acabar consiguindolo.

Derrotndote ati mismo

Una persona insegura, por otra parte, tiende a rodear su deseo con pensamientos de
dificultad y posibles maneras de fracasar: esto hace que su energa y su impulso se
desvanezcan y suscita todo tipo de dudas acerca de su capacidad para triunfar. Las personas
que temen lo peor, suelen acabar consiguindolo.

Una caracterstica comn en el modo de pensar de la persona insegura es el dilogo

negativo frecuente o hablar con uno mismo. Es corno tener una cinta de audio en la cabeza
que no deja de
repetirte una y otra vez:

Lo incompetente que eres comparado con otras personas.

Lo mal que pueden salir las cosas.

Cmo nadie te escucha o se interesa por ti.

Esto provocar un descenso de tu confianza y una sensacin de desnimo.

Estas frases negativas no hacen ms que dispararse cuando en

focas la atencin en ti mismo. Como consecuencia, tienes que de
jar de escuchar lo que estn diciendo las otras personas, lo que te hace sentir incluso peor al
darte cuenta de que has perdido el hilo de tu objetivo en algn momento.

Acenta lo positivo

Piensa en la cita de Van Gogh que encontrars al principio de este captulo: debes crear un
discurso interior lleno de seguridad, de

~
SAL DE TU ZONA DE CONFORT

cidiendo lo que quieres y, a continuacin, dejando de pensar en ti.

Mantn la mente centrada en lo que vas a hacer y prueba con este ejercicio.

Ejercicio: crear un tono yuna voz interior positivos

Escucha tu voz Interior y observa qu tipo de voz es:

 Es tu propia voz o la de otra persona?

Qu tipo de tono, velocidad y volumen tiene esa voz?

Si fuera una voz ms segura, cmo sonara?

Qu palabras le pondras? Intenta algunas de estas palabras y siente cmo te afectan:

 Ejercicio:SALsintonizar tu postura con tu tono
DE TU ZONA DE CONFORT

Desnimo: nimo: gran

1. Si tienescarencia seguridad
mucho dilogo interior, Este cambio
de tan sencillo ser
notars que tu cabeza est
seguridad en ti mismo
inclinada hacia delante y los ojos enormemente
miran hacia abajo. sta es la beneficioso.
posicin que toma una persona
cuando se est dejando llevar por
el monlogo interior. Slo tienes
que observar Decide
cuntas personas lo hacen cuando
caminan por una calle lo que
llena de gente. quieres
1 Por lo tanto, lo ms sencillo que yanmate
puedes hacer para apagar tu dilogo
interior es levantar la cabeza y enfocar tu
visin en algn punto sobre la lnea del Si tuvieras que
horizonte. seguirle los
2 Comprueba tu postura tambin y pasos a una
asegrate de que tienes la espalda erguida y
no encorvada persona muy
segura de s
misma y a una
persona insegura,
ni jorobada. Es te daras cuenta
mucho ms difcil
mantener el dilogo de algunas di-
interno cuando ests ferencias claras
erguido de esta en el lenguaje
manera. que emplean. La
siguiente compa-
4. Observa
racin es un
ms a tu
ejemplo tpico de
alrededor
lo que podras
y mantn
escuchar:
la
atencin
~
enfocada 148
hacia
fuera, en
el entorno.
Puede que no me
guste ... S razonable ... Esto no es realista ... Lo intentar y ver complicado pero qu
No funcionara .. . qu pasa. iVamos! im
No podra hacer .. . No soy iQu diablos! porta. Me pregunto si
slo yo .. . iProbe tendrn uno. He
Nunca lo encontraremos ... mos! Suena como decidido ...
Ser demasiado complicado ... Lo un verdadero reto! Averigemos si
funciona.
ms probable es que no tengan uno Bien, djame ver
Puede que fu ncione
... Crees que debera ... ? qu pasa. No lo he
o no.
V si no funciona? intentado todava.
Pongmonos en
Es probable que salga mal. Lo har cuando Lo har lo mejor marcha cuanto
todo se arregle. Me gustara pero ... Me que pueda. Tiene antes. S, me gustara
siento a gusto cuando ... que estar en alguna probarlo. En marcha.
parte. Ser
Diferenciar la
seguridad de la
inseguridad
E l peligro de mantener fracasos
pasados en el presente es que
sueles dejar de buscar formas
de mejorar.
No dejes que el pasado rija
el presente
Existe la tendencia comn a utilizar el
lenguaje para mantener las experiencias
pasadas actualizadas, hablando de ellas
en tiempo presente. Por ejemplo, puede
que oigas a alguien decir: No se me dan
bien las cuentas/el bricolaje/
hablar/bailar.
A menos que la persona est
haciendo eso en el momento, es una
afirmacin falsa. Quiz, en el pasado o,
tal vez, el da anterior, intentaron
calcular algo o hacer un agujero en la
pared y les result dificil. Por lo tanto, la
afirmacin verdadera sera: Ayer me
result dificil calcular mis impuestos.
Esta segunda afirmacin reconoce
que la experiencia tuvo lugar en el
pasado y abre la puerta a la posibilidad
de que, si esta persona realmente desea
mejorar, encuentre el modo de aprender.
El peligro de mantener fracasos pasados
en el presente es que sueles dejas de
buscar formas de mejorar.
Deja de orientarte hacia lo
negativo
Dejar que tu mente divague sobre
cmo una situacin puede evolucionar
y cul ser el resultado es algo comn
pero peligroso. No se trata de una
visualizacin positiva. De hecho, es lo
opuesto. Si
~
S
D
T
Z
N
D
C
N
O
T
la mente est orientada hacia lo negativo,
entonces el resultado ser probablemente
negativo. Tu conclusin, entonces, ser
abandonar esa situacin porque tu mente
ha decidido por adelantado que terminar
mal. Esperas lo peor de la cosas y, por lo
tanto, lo ms probable es que as suceda.
Cuntas experiencias ests bloqueando
de este modo?
Piensa en posible, no
imposible
Lo que consideras posible) e <dmposible)
es, de nuevo, una ilusin mental. Cuantos
ms objetivos etiquetes como <dmposibles),
ms inspida ser tu vida. Para valorar de
veras nuestra capacidad para lo que es
posible, piensa en personas famosas y
otras no tan famosas que han sobresalido a
pesar de los terribles pronsticos en su los dems '.
contra. Por ejemplo, piensa en Nelson
Mandela. Te preguntas lo que tuvo que
hacer para conseguir lo que consigui para
su pas? Super la desesperacin y el odio
con esperanza y dignidad. Su autobiografa
Largo camino a la libertad es un libro de
lectura obligada para cualquiera que
pretenda ampliar sus horizontes de
posibilidad. Los siguientes casos reales
ilustran este punto a la perfeccin.

Caso real: Dr. William Tan.

Centrarse en capacidades, no
en discapacidades

Tuvimos la suerte de compartir una

conferencia con este inspirador hombre de
Singapur, que ha conseguido tantos logros en
las reas de la medicina y el deporte. El Dr.
Tan da la bienvenida a los retos y los golpes
desafortunados de la vida con gracia y
energa. Su perseveranCia es legendaria: ha
superado obstculos, sobre todo cuando la
gente le deca que no poda hacer algo debido
a su discapacidad (se qued paraltico de
Cintura para abajo a la edad de tres aos a
causa de la polio). l considera que las
palabras no puedo son la ms desagradable
maldicin de nuestro vocabulario. Elige cen-
trarse en capacidades y no en discapacidades.
Tiene altas expectativas para s mismo, en su
vida como atleta (tiene el objetivo de correr 10
maratones en 7 continentes en 65 das), como
maestro, como mdico profesional y como
investigador, adems de como persona que
cree en la posibilidad de ayudar a cambiar a
 Caso real: Tomorr Kokona
Tomorr es el fundador de la
asociacin Culture and Arts Dance
Challenge. Entrenan a ms de 500
jvenes de todo Londres
semana y celebran una competiCin
anual de danza en el Wembley
Arena. Este ao, 800 nios de 60
escuelas londinenses participaron en
el evento.
Tomorr lleg al Reino Unido
desde Albania en
atravesando Espaa,
donde pas tres aos trabajando en
el Teatro Nacional y en el Ballet
Clsico
de Madrid. En Albania, trabajaba con
el Ballet Nacional albans. Cuando
lIe
3 Visita www.willpower.com.sgparasaber
mssobre este individuo excepcional.
~ autoestima.
g, tena muchas ideas sobre lo que
quera hacer para ayudar a los nios en
situaciones de riesgo de delincuencia,
para que llevaran una vida mejor de la
que l haba llevado baJO el comunismo
albans. Tuvimos la suerte de trabajar
cada
con Tomorr en uno de nuestros
programas mientras l estaba formulando
sus ideas y desarrollando la confianza en
s mismo necesaria para hacer despegar
su ms reciente proyecto.
1991
Caso real: Sue, Seguridad
para salir de la obsesin
Para mantener su baja autoestima,
una persona tiene que estar constan-
temente mirando hacia su interior,
preocupndose por s misma y por
cmo la ven los dems. Esto puede
describirse como una gran obsesin
consigo misma. Sue lleg a nuestro
curso de PNL con este nivel de
Su trabajo como
S investigadora de mercado para una
AL
O compaa de telfonos mviles no iba
E tan bien como a ella le habra
T
U gustado, acababa de terminarse su
Z
O relacin de pareja y su seguridad se
N
A haba venido abajo. Haba dejado de
O prestar atencin a su aspecto porque
E
C le pareca una prdida de tiempo y,
O
N cuando sala, pasaba el tiempo
F
O
buscando evidencias que le
R demostraran que era lgiCO que
T
tuviera baja autoestima.
Al poner en prctica nuestras tcnicas la seguridad necesaria para salir y
de PNL, Sue comenz a darse cuenta conocer nuevas personas, de lo que
de sus patrones de pensamiento y de la
confusin que se estaba organizando
en su cabeza -yfue capaz de ~

reprogramar su pensamiento--. Adquiri

naci una nueva relacin. Cambi de trabajo, despus de recibir una oferta de una compaa de
estudios de mercado, que apreci sus habilidades para el marketing ysu experiencia en atencin
telefnica.

Deja de pensar que tiene que ser perfecto desde el

principio
A veces, puede que sientas que quieres conseguir algo pero evitas hacerlo, dndote una larga
lista de excusas. Esto puede manifestarse a menudo en el requisito de que todo est perfecto
antes de empezar a hacer algo. Cuando te des cuenta de que la perfeccin es slo una ilusin,
otra excusa para la inercia, podrs superar este hbito y ponerte manos a la obra. Mientras ms
te vuelcas en planificar, ms te quedars esperando un estado ilusorio de perfeccin, ms te
quedars sentado, pensando, ponderando... y sin hacer nada. Nada te detiene, a excepcin de ti
mismo.

Un conocido principio de la filosofia vdica hinduista afirma que todo es perfecto ya, segn
fue diseado. As que, en vez de esperar a la perfeccin, entiende cmo funcionan las cosas,
observa las relaciones, observa las reacciones, y aprenders a funcionar con ellas. Asimila esta
idea y afrrate a ella.

La seguridad se pone aprueba slo en territorio

desconocido
Te sientes ahora ms seguro para salir de tu zona de confort y hacer algo diferente? Recuerda,
la seguridad slo se pone a prueba en territorio desconocido. Por ejemplo, puede que pienses
que alguien tiene seguridad en s mismo: lo observas y te dices ah, es una persona segura de s
misma, pero lo que haces en realidad
SAL DE TU ZONA DE CONFORT

es intentar interpretar el modo en que t respondes a ellos cuando los ves, captas su lenguaje
corporal y los escuchas hablar. Hemos utilizado la etiqueta seguro para generalizar y ver a
alguien como una persona segura, cuando en realidad slo es una persona buena en lo que
hace, que sabe lo que est haciendo. Obsrvala en otra situacin, conduciendo un coche, por
ejemplo, y puede que no te parezca una persona tan segura.

"iEsts nominado!
Piensa en los personajes que aparecen en el reality show Gran Hermano. Pueden parecer
seguros de s mismos en un papel, pero cuando los colocan de forma deliberada en roles y
territorios no familiares, a veces fuera de sus zonas de confort, su seguridad se hace pedazos.

PRINCIPIO PNl
SI ES POSIBLE PARA UNA PERSONA, ES
POSIBLE PARA OTRAS

Sabes que puedes hacer todas las cosas que ves hacer a otras per
sonas.

Aparte de las discapacidades (y, como hemos visto, stas no tienen por qu ser una barrera para
triunfar), la nica limitacin es la autoimpuesta por tu propia mente.
 Siempre est presente tu posibilidad de hacer cualquier cosa que decidas que merece
la pena y tiene sign ificado para ti.

Eres la persona que controla tus limitaciones y tu potencial.

Quin asesta golpes

atu seguridad?

Nadie puede hacerte sentir inferior sin tu consentimiento. Eleanor

Roosevelt, Primera Dama de los Estados Unidos,
1933-1945
--------.
Qu has descubierto hasta ahora
Cuando los pensamientos y las emociones se
mezclan, es la emocin quien toma el mando
sobre el resultado. Es la emocin la que conju

ra viles excusas y predice resultados negativos.

Una persona segura tiende a mantener en mente imgenes positivas de lo

que quiere, en vez de lo que no quiere. Piensan: Tengo muchas ganas de
esto}), en vez de: Espero que no sea aburrido,
Lo que consideras posible e imposible es slo una ilusin de la mente.
Cuantos ms objetivos etiquetes como Imposibles, ms insulsa se volver tu vida.

Tienes que erradicar el discurso interno negativo y poner entusiasmo en tu tono de

voz interior.

La seguridad se pone a prueba slo en territorio desconocido, as que sal de tu

zona de confort y haz algo diferente.

Quvas a descubrir

La gente a menudo nos dice que su seguridad ha sufrido un golpe, una afirmacin
que sugiere que antes eran seguros pero que algo hizo que esto cambiara.

Cmo puede sufrir un golpe la seguridad y qu clase de fuerza tiene tan

to control sobre nuestro pensamiento como para hacer que nuestra seguri
dad se vea afectada)

Una pregunta quiz ms importante: Quin asesta el golpe)

La vida se trata de elegir. Podemos elegir que nuestra

seguridad sufra un golpe o podemos elegir pensar de
forma diferente.

......----...
QUIN ASESTA GOLPES A TU SEGURIDAD?

Caso real: Tanya. Cmo sufre un revs la seguridad

Tanya nos cont que su seguridad haba sufrido un duro golpe porque, despus de
volver a trabajar en un centro de atencin telefnica tras su permiso de maternidad,
 Bill, un miembro de su equipo, expres de forma directa que pensaba que l deba
ocupar el puesto de ella como director del servicio de atencin al cliente. Bill sigui
siendo desagradable y poniendo obstculos, en su intento de hacer que Tanya se
desestabilizara. Los otros cinco miembros del equipo le dieron la bienvenida y Tanya
fue capaz de seguir manteniendo una relacin laboral sana y productiva con ellos.
Pero Tanya no poda sacarse a Bill de la cabeza. Estaba dejando que l dominara
sus pensamientos y gastaba una cantidad de tiempo extraordinaria en centrarse en
su relacin laboral con Bill. Su seguridad estaba sufriendo un revs.

Balance de la situacin Lo
positivo en Tanya
Tiene un fuerte valor relacionado con entablar relaciones productivas en el trabajo.

Est interesada en el bienestar de su equipo y se toma tiempo y esfuerzo en

asegurarse de que estn progresando de forma que sea positivo para ellos y para la
organizacin.
lo negativo en Tanya
Su valor haba sido puesto en tela de
juicio por Bill y ell a haba
desarrollado la creencia de que, como
no poda tener una buena relacin con
Bill, no poda ser una buena directora.
En consecuencia, cada vez que se
encontraban, las respuestas f
sicas y emocionales de Tanya
cambiaban. Sus niveles de estrs su-
ban y se pona a la defensiva.
Gastaba tanta energa en intentar
reconstruir la relacin laboral con Bill,
que el resto del equipo empez a
resentirse por la
situac in.
Replantear el
problema
1. La an imamos a mirarlo con
perspectiva. Bill representaba la
sexta parte de su equipo. Las otras
cinco personas se sentiran
muy bien si les dedicara tanto tiempo
y energa como dedicaba a Bill.
2. La ayudamos a replantear su creencia.
Una mala relacin no significa que sea
una mala directora, slo significa que
tiene que in
vestigar ms.
3. Nos comprom etimos con ella a
mostrar curiosidad por las ra
zones del disgusto de Bill. Utilizando
la tcnica del crculo naranja (ver En la pgina siguiente, mostramos una
pgina 117), la ayudamos a romper con
los sentimientos negativos que tena
cada vez que estaba en compaa de
Bill ya reemplazarlos por los mismos
sentimientos que tena cuando estaba
en compaa de los otros miembros del
equipo.
QUIN
ASESTA
GOLPES A
TU
SEGURIDAD
?
4. Le sugerimos que imaginara que
Bill representaba un cuadrado
azul. Su reto era encontrar tantos
crculos naranjas positivos en
relacin a Bill como pudiera y
centrarse en ellos siempre que se
comunicara con l. Si Bill elega ser
desagradable, entonces ella tena que
sealarle que l tena aquel
comportamiento porque l quera.
Funcion, Tanya no tard mucho en tomar el
control de sus pensamientos y sentimientos
acerca de Bill; l percibi a la nueva Tanya y
comenz a comportarse de forma muy
diferente con ella.
La vida se trata de elegir. Podemos elegir
dejar que nuestra seguridad se tambalee o
podemos elegir pensar de forma diferente.
Para pensar de forma diferente, es
indispensable suspender los juicios durante el
tiempo necesario para explorar otros
significados posibles de las cosas que pasan.
representacin grfica de la eleccin de
Tanya.

Elige pensar de forma

diferente

Tanya haba otorgado un significado

al comportamiento de Bill, lo que haba
creado una ilusin negativa para ella, esto es,
que era una mala directora.

No slo estaba almacenando

informacin negativa sobre 8ll, tambin
estaba ignorando lo que estaba sucediendo
con el resto de su equipo (con quienes su
relacin laboral era absolutamente buena) y
juzgando su propia actuacin basndose slo
en

una persona.
 ~

1 A la mente humana se le da muy bien QUIN ASESTA

dar significado a todo tipo de cosas, lo que, en
ocasiones, se traduce como Mi seguridad ha
sufrido un golpe . SEGURIDAD TAMBALEANTE
{{PIENSA LO MISMO
2 La relacin de Tanya con Bill se Mi relacin con Bill
convirti en algo mucho ms sano cuando ella es muy pobre y, por
lo tanto, debo de ser
empez a buscar maneras de ayudar a Bill a una mala directora.

conseguir lo que quera.

Estrs. Psicologa defensiva. Interacciones

desagradables con Bill.
Aligerar el peso de tu mente

Existe una historia antigua del budismo zen

~
o
sobre la bsqueda de iluminacin que retrata ~-.

-.....contina
Bill
muy bien la obsesin de Tanya . Dos monjes comportndose mal.. La relacin sigue deteriorndose.

estaban viajando juntos por un camino lleno de -

o ._
_
barro, bajo la espesa lluvia. En un recodo del -...
Cuadrado = puedes
..
quedarte trabado
camino, se encontraron con una hermosa _ en las esqu inas.
mujer joven vestida con un Azul = pensamiento polica)), basado en las reglas.
_
_

kimono de seda, incapaz de cruzar el camino. -~_.~

Vamos, joven dama, dijo Tanzan, el mayor de

los dos monjes, levant a la mUjer en sus
Todo empieza con un pensamiento As que hazlo
brazos, la llev por encima del barro y continu
No negativo. positivo. As que hazlo No azul.
con su camino. Ekldo, el monje ms joven, se naranja.
GOLPES A TU SEGUR I DAD?
qued en silencio hasta bien entrada la noche,
cuando los dos monjes encontraron alojamiento SEGURIDAD REFORZADA PIENSA ALGO NUEVO"

en un templo. Entonces, no pudo contenerse

ms ytuvo que hablar: Hermano, dijo el
Joven monje. "Nosotros, los monJes, no nos
acercamos a las mUJeres, sobre todo si son
jvenes y hermosas. Es peligroso. Por qu
hiciste eso,,>. Yo dej a la chica en el camino,
repu
so Tanzan, t todava la llevas en la
cabeza.
Sill se est comportando de manera extraa hacia m.
Tengo curiosidad por saber qu hay detrs de su
comportamiento.
 Psicologa de curiosidad y relajacin. y su
comportamiento cambia.
Mente enfocada en losaspectos positivos de Si li.

Crcu lo::: no hay donde quedarse trabado.

Naranja::: color de la seguridad, la fuerza, la vitalidad, el
libre flujo.
Sill percibe comprensin por parte de Tanya
 De forma similar, Tanya haba estado
llevando a Bil! en su cabeza desde que O
haba regresado a trabajar. Haba estado
creando en su mente una imagen de Bill bien.
mucho ms grande que cualquier otra cosa
7. Has solicitado varios puestos
y era hora de quitrselo de la cabeza. Bill
que no te
ya no tena poder para asestar golpes a su
seguridad.
O
Ejercicio: qu experiencias han ofrecido.
han asestado un golpe atu
seguridad? 1 Has ganado peso. O
2 Has estado enfermo.
uada
1. Alguien te dijo algo.
O
O 10. Se ha roto una relacin de
1 Alguien te anim a solicitar un pareja en la

ascenso que no conseguiste. O

2 Alguien coment algo negativo sobre O
O que llevabas mucho tiempo.
11. Tuviste un accidente.

tu aspecto.
4. Tuviste una mala
O
experiencia dando
12. Fuiste victima de un ataque.
una presentacin.

O O
1 A tu jefe no le gust el modo en que
~

abordaste un proyecto o una tarea. O QUIN

ASESTA
GOLPES A
2 Tomaste un papel directivo y no sali TU
SEGURIDA
D?
 Si te ha pasado alguna de estas cosas, Existe una gran variedad de tcnicas de
tmate tu tiempo para pensar en el PNL que puedes utilizar. Algunas te
significado que le has otorgado a lo que resultarn ms fciles que otras. Los
pas. Por ejemplo: siguientes ejemplos son buenos para
1 Qu significado le has dado a ganar principiantes.
peso?
2 Qu significado le has dado a no
1. Aligera sentimientos
haber podido consegu ir el trabajo que querias? pesados
3 Pregntate a ti mismo, es realmente
cierto? Caso real: Toby.
4 Qu significado alternativo podrias Respuesta auna
otorgarle para que la seguridad tambaleante,
experiencia fuera ms evitar la confrontacin
enriquecedora para ti?

Toby consigui un trabajo como director de

marketing en una compaia nueva. La
Otros modos de cultura de la empresa era muy diferente de
redefinir la negatividad la que habla conocido

con PNl

en su trabajo anterior. Era una
persona muy cuidadosa, por lo que
sola apartarse de su camino con tal
de evitar molestar a nadie, sobre todo
a los otros directores. Mientras que
esta aditud no le haba trado
problemas en la otra empresa, fue
muy diferente en la nueva, donde
esperaban de l que expresara sus
ideas y sugerencias a pesar de lo que
pensaran los dems. Toby no se
senta muy cmodo con esto, sobre
todo cuando otros le imponan sus
ideas.
El modo en que defini su
pensamiento respecto a esta
experien
cia fue decidir que no encajaba en la
forma en que la gente haca las
cosas.
Esta decisin le supuso un golpe
para su seguridad, inestabilidad y pro-
blemas en su relacin con los dems.
Sus compaeros juzgaron su compor-
tamiento, pensando que no estaba a
la altura del puesto, con lo que se
puso en marcha un crculo vicioso
destructivo.
Con nuestro curso de PNL,
pudimos ayudar a Toby a replan
tear el significado que haba otorgado
a su comportamiento.
Para hacerlo, fuimos un poco
provocativos. Fue algo as:
Bueno, Toby, tienes mucha
experiencia en el marketing y tienes mucho que
ofrecer a tu nueva empresa. Cmo puede ser
que ests eligiendo doblegar t us capacidades
porque t ienes miedo de contrariar a alguien?
Acaso todos los dems no te
contraran a ti todo el rat o, de todos modos?
No esperars que todos los dems
cambien de la noche a la maana y te pregunten
qu piensas, o s?
QUI
N
ASE
STA
GOLP
ES A
TU
SEGUR
IDAD?
Si lo nico que te est frenando es el
modo en que te sientes, en
tonces crea un sentimiento nuevo.
Tienes otros sent imientos, no es
as?
Cul de ellos puede colocarte en el
estado mental necesario para
exponer tus ideas y tu experiencia
entre esos tipos tan impositivos?
Piensa en un momento en el
pasado en que tuvieras un senti-
miento de firmeza y energa e
imagina ahora lo que vas a decir
en la prxima reunin de marketing.
Si el dilogo que transcribimos te
resulta un poco violento es porque no
indicamos ningn tono de voz. Estas
frases fueron dichas con un tono de
humor, sugiriendo a Toby que haba
sido absurdo al esconder la cabeza. En
realidad, cuando analizamos una
situacin en la que estamos evitando
una confrontacin o estamos
considerando algo desde un punto de
vista negativo, somos un poco ridculos
y absurdos. Cuando tomes un punto de
vista desapegado de tus propios
sentimientos negativos, tambin vers
lo absurda que es la situacin.
Conclusin: iRete de ti mismo!
Cuando puedes reconocer lo absurdo
que has sido en una situacin, puedes
empezar a rerte de ti mismo. Dicen
que la risa es la mejor terapia, y
sabemos que esto es cierto por nuestra
experiencia como asesores. Cuando una
persona est muy apegada a una
percepcin negativa de s misma, los
sentimientos se vuelven muy pesados.
La forma ms simple y ms rpida de
liberarse de la pesadez es ver lo
absurdo de la situacin -aligerarla-y
rerte con ganas de ti mismo. Te
sentirs inmediatamente aliviado.
2. Reconoce el absurdo Me pregunto lo fcil que te
resultara si te imaginaras dicindole
al pblico que se preparara para
Caso real: David. quedar deslumbrado con lo que vas
Respuesta auna a hacer.
seguridad tambaleante,
Qu pasaria si te rieras de tus
quedarse de piedra en el habilidades por lo fciles que te
sitio resultan y
pensaras en lo estupefacto que se
David forma parte de una escuela quedara el pblico cuando viera lo
de tai chi donde lo suelen llamar a que
menudo para realizar en eventos eres capaz de hacer. Cambiara
pblicos meditaciones en esto la forma en que te sientes?.
movimiento de este arte marcial. En
una actuacin reciente, Lee, un
estudiante altamente cualificado, ~
QUIN
olvid por completo una secuencia ASES TA
de movimientos que habia practicado GOLPES A
TU
miles de veces. El resultado fue que SEGURIDA
D?
se qued petrificado en el escenario
mientras que el resto de su equipo Conclusin
continuaba con su actuacin
sincronizada. Lee pudo ver lo absurdo que era y conect
con un sentimiento diferente en su prxima
Al final, Lee dijo que siempre se
actuacin, en la que se desenvolvi a la
ponia nervioso antes de una
perfeccin.
actuacin y olvidaba qu hacer.
Estaba tan preocupado por
equivocarse en los movimientos que 3. Lbrate del estrs de la
se creaba un problema para si expectativa
mismo.

David respondi de este modo: Caso real: Clara.

Bueno, Lee, cuando entras en el Respuesta auna
escenario ests preocupndote por seguridad tambaleante,
hacer algo mal, incluso aunque lo necesidad de buscar
hayas practicado miles de veces. aprobacin ycausar
Parece absurdo que tu seguridad buena impresin
pueda desaparecer slo por estar
ante el pblico.
1 A veces, el estrs de tener que Clara es de pequea estatura y estaba
satisfacer unas expectativas, tanto de
teniendo dificultades en hacer que la gente
alguien ms como autoimpuestas, puede
suponer un golpe para la confianza en uno la escuchara. Durante aos, sus
mismo. evaluaciones en el trabajo habian hecho
2 Tambin es muy cansado intentar referencia a que necesitaba causar ms
ser alguien que no eres o intentar triunfar impacto.
en algo que no valoras mucho o para lo que
no posees las cualidades apropiadas. No es sorprendente que, cuando lleg a
uno de nuestros cursos, una de sus
3 Es muy duro no conseguir
satisfacer las expectativas por mucho expectativas era: Necesito causar ms
esfuerzo que le hayas dedicado. impacto en la gente dentro de mi
empresa ,
 Hacia la mitad del segundo da,
despus de una serie de momentos
de iluminacin, Clara declar de
pronto: No necesito ms esta
expectativa. Hago bien mi trabajo y
s cmo crear sintonia con la gente.
He estado dndole demasiada
importancia a causar un impacto
cuando la verdad es que, si soy yo
misma, puedo conseguirlo de forma
natural.
1. Tcnica de la lente de
una cmara
1 Imagina que ests mirando por el
objetivo de una cmara el evento que te provoca
inseguridad.
2 Acerca la imagen y ajusta el color. Hazla
grande y brillante.
3 Sube el volumen para que puedas or
con claridad los sonidos
asociados con la imagen.

~
QUIN AS ESTA GOL PE S A TU SEGUR IDAD?
Conclusin
4. Observa cmo esto hace aumentar los
Basada en una creencia que
sentimientos negativos.
otras personas haban impuesto
en 1 Ahora imagina que alejas la imagen a
ella, Clara haba estado totalmente toda velocidad. Mientras lo haces, la imagen
centrada en sus esfuerzos de desaparece en la distancia, el sonido desaparece y
lo nico que puedes ver es una foto en la
causar impacto, en vez de en los distancia, del tamao de una cabeza de alfiler.
resultados que estaba intentando
2 Compara los sentimientos que tienes
conseguir en su trabajo.
ahora con los sentimientos que tenas cuando el
Tras terminar el curso con una zoom haba acercado la imagen.
gran sonrisa en la cara, Clara
tom
un rotulador y traz una lnea en
su cuaderno de apuntes afir
mando: A partir de ahora, voy a
ser yO.

Cmo replantear tus

respuestas con la
visualizacin
Puedes utilizar tu imaginacin de esta manera
para cambiar
Existen varias maneras de enfrentarse a tus sentimientos instantneamente. Una
los patrones de pensamiento que vez que hayas aprendi
provocan inseguridad. do a hacerlo, tendrs mucho ms control sobre
cmo te sientes.
~
1
 2. Tcnica del cambio
(swishJ de imagen
Utiliza esta tcnica para reprogramar tu
imaginera mental y cambiar cmo te
sientes acerca de algo.
1. Crea una imagen mental de ti
mismo en una situacin real en
la que te sientas inseguro.
1 Acerca la imagen.
..------....
172
QUIN ASESTA GOLPES A TU SEGURIDAD?
12. Rompe tu estado como en el paso 7.
13. Ahora trae de nuevo la imagen
desagradable hasta que quede delante de tu
cara y colcale en una esquina el pequeo
sello gris en que se ha convertido la imagen
positiva.

2 Hazla grande, clara y brillante y sube

el volumen de cualquier sonido. /
1j
3 Observa la intensidad de los
sentimientos que ests experimentando.

4 Observa tambin la localizacin de

los sentimientos y si estn movindose en

-
alguna direccin en particular.

5 Enmarca la imagen y aprcala a un

lado durante un momento.

6 Rompe con tu estado, levantndote y

movindote, simplemente, pensando en otra

D~
cosa.

7 Ahora recrea en tu mente la imagen

de cmo te gustara ser en

esta situacin o de otro momento

en que te sintieras realmen
te seguro.
9. Haz lo mismo con esta imagen: acrcala,
ponle brillo y claridad, presta atencin a los
sonidos y a la intensidad de los sentimientos
positivos que la imagen suscita.
10. Ahora empieza a alejar la imagen y, segn
se mueve ms y ms lejos, observa cmo el
color se desvanece en el fondo de la imagen.
11. Aljala an ms y hazla ms y ms
pequea, baja el volumen hasta que los
sonidos casi dejen de ser audibles. Sigue
haciendo esto hasta que tu imagen se parezca a 1 Cuenta: 1, 2, 3, icambio! e
un pequeo sello de correos gris visto de lejos instantneamente deshecha la imagen
. grande y haz que la imagen pequea se
 llene de glorioso color, reemplazando la
imagen desagradable al mismo tiempo (el
tono con que emitas la orden ayudar
mucho en este paso).
2 Reptelo varias veces hasta que te resulte
imposible recrear de nuevo la imagen
desagradable. Tu mente comenzar a
pensar de forma automtica en las
imgenes nuevas que has programado, lo
que te colocar en un estado ms
fructfero, con sen
timientos positivos.
3. Reencuadra ilusiones
ypensamientos negativos
Ya hemos visto en este captulo que es muy
fcil otorgarle un sig
nificado al comportamiento de otra
persona y, a continuacin,
seguir comportndose como si eso fuera
cierto. Elegir darle un sig
nificado negativo tiene varias
consecuencias, entre ellas, que te
sientas mal y que culpes a la otra
persona por cmo te sientes. A partir de
aqu, creas un estado negativo para la
prxima vez que te
encuentres en la misma situacin y la
espiral contina creciendo.
Las tcnicas de reencuadre de PNL
pueden romper este crcu
lo de negatividad de forma efectiva.
Conoce el ejemplo de Chloe
en el siguiente caso real.
Caso real: Chloe
Chloe crea que su jefe siempre
estaba intentando dejarla en mal
lugar. Siempre que se acercaba a l
con una peticin, l la retaba de
alguna manera, hacindole
preguntas e indicando las cosas que
a ella no se le haban ocurrido. Ella
sala de estas Interacciones
sintindose muy Incmoda y como
SI nunca fuera a ser capaz de
complacerlo o de satisfacer las
expectativas que l pareca estar
demandndole.
Ayudamos a Chloe a redefinir su
pensamiento, preguntndole: ,,Qu otra
cosa crees que l podra estar haciendo,
adems de "dejarte en mal lugar",
cuando te hace esas preguntas?.
Despus de un momento, Chloe fue
capaz de considerar las interacciones
de forma diferente, tras redefinir su
pensamiento de esta manera: "Mi jefe
quiere que tenga xito y que me mues-
tre ms segura en la toma de
decisiones.
El tipo de enmarque que le
propusimos a Chloe se llama reen-
cuadre de contenido. En otras
palabras, le ofrecimos un significado
alternativo al comportamiento de su
jefe.
Tambin podramos haberle
propuesto un reencuadre de contexto,
sugirindole que, aunque la tcnica de
hacer pregun
~
QUIN
AS ESTA
GOLPES
A TU SEG
UR ID
AD?
tas que segua su jefe a ella le pareca
dificil en ocasiones, funcionaba bien en el
contexto de la reunin de un equipo,
cuando su jefe intentaba que todo el
mundo pensara de forma ms lateral en
un proyecto. En otras palabras, el
comportamiento de su jefe tena un
impacto verdaderamente positivo en un
contexto
diferente.
1 Reencuadrar tu pensamiento es
una poderosa tcnica que requiere que
tengas la mente abierta y reconozcas
cuando ests emitiendo un juicio.
2 Elegir otorgar un significado positivo
a ese comportamiento abre la puerta a las
posibilidades de tener resultados positivos.
3 El primer paso para reencuadrar tu
pensamiento es hacerte una pregunta muy
sencilla: Qu otra cosa podria significar este
comportamiento?. En el caso de Chloe, el
creer que su jefe la tomaba en serio y que la
ayudaba a triunfar era mucho ms til
para causar un impacto positivo en
su relacin y en su prog reso
que pensar que estaba intentando
dejarla en mal lugar.
V si el jefe de Chloe de
veras quera dejarla en
mal lugar?
La primera pregunta que tendramos que
hacernos es: ,,Por qu iba a querer
hacerlo?. Su propsito tendra, de forma
invariable, una intencin positiva -bien
para ti o bien para l personalmente-. Una
vez que puedas identificar la intencin
positiva subyacente, podrs encontrar
otros modos de ayudarle a satisfacerla.
De esta manera, estars tomando medidas
positivas para ayudar a otra persona y, al
hacerlo, estars reforzando tu propia
seguridad y tus cualidades para influir en
los dems, lo que ser notado por las
personas que te rodean.
Conclusin
1. Juzgar el comportamiento y actuar desde una postura defensiva siempre acaba mal.
2. Encontrar la intencin positiva que hay detrs de un comporta
miento abre las puertas a la posibilidad de que ambas partes ganen.
3. Reencuadrar tu pensamiento de esta manera te permitir enfo

carte en aspectos ms positivos de las cosas que ocurren a tu al

rededor y, por lo tanto, tendr un impacto positivo en tu nivel de seguridad en ti mismo.

PRINCIPIO PNL
TODO COMPORTAMIENTO TIENE UNA
INTENCiN POSITIVA
Aunque a veces, cuando nos fijamos en las cosas horribles que
pasan en el mundo, nos parezca que no es cierto, si profundizas
lo suficiente descubriras que todo comportam iento que tiene una persona esta
respaldado por una intencin positiva.

1 La pregunta es para quin?

2 Las intenciones positivas son, a menudo, intentos de cubrir una

necesidad insatisfecha, como el sentido de estabilidad personal,

reconocimiento o aceptacin.

~
QUIN AS ESTA GOLPES A TU SEGURIDAD?

Mientras que las intenciones suelen ser positivas, el comporta

miento puede tener un efecto negativo.

1 El secreto para ayudar a la gente a cambiar su comportamiento negativo es llegar a la

raiz de la intencin positiva que lo respalda.

2 Ayda les a satisfacer la intencin con comportamiento positivo en lugar de negativo.

3 La gente no suele proponerse hundir tu confianza en ti mismo. Se trata mas bien de un

estado que t eliges como consecuencia de algo que esta pasando.
Cuerpo seguro, mente
segura

"Comprende, entonces, que la alegra y la serenidad que sostienen a la

mente sostienen al cuerpo tambin. En The Art of Preserving Health, de
John Armstrong, poeta (1709-1779)
Qu has descubierto
Tu mente y tu cuerpo estn
hasta ahora
firmemente entrelazados y
La vida se trata de elegir. Puedes
actan como una entidad,
elegir dejar que tu seguridad se tambalee o
puedes elegir pensar de forma diferente.

Si reencuadras tu modo de pensar, 180

puedes cambiar cmo te sientes. C
U
E
11 Cuanto ms capaz seas de rerte de R
P
ti mismo, ms ligero te sentirs y O
ms relajado.
S
Si ests intentando satisfacer una E
G
expectativa que no encaja contigo, U
R
espera sentirte estresado. Librarte O
,
de esa expectativa y aligerar tu M
carga es una manera estupenda E
N
de desestresarte. T
E

S
Qu vas adescubrir E
G
U
R
La seguridad y la carencia de ella son A
mostradas hacia el exterior mediante nuestro
lenguaje corporal.

En nuestra experiencia, cuanto ms Lenguaje corporal

rgido est el cuerpo, ms rgida est la mente
(esto se aplica a personas cuyos cuerpos se han
bsico
vuelto rgidos debido a la falta de ejercicio, ms
que a una discapacidad fsica).
1 Cada pensamiento que tienes se
Menospreciar el poder del lenguaje transfiere a alguna parte del cuerpo, de modo
que, cuando envejeces, tu cuerpo adopta la
corporal sera privarte de uno de los mtodos
postura que refleja cmo has estado pensando
ms efectivos para convertirte en una persona
toda tu vida.
segura.

Hacer simples ajustes corporales

2 Cuanto ms adoptas cierta forma de
pensar, ms lo reflejar tu cuerpo. Si quieres
puede ayudarte a pensar con ms segundad en
pruebas, no tienes ms que observar a la gen
ti mismo.
te que conoces.
A veces, cambiar tu lenguaje a muy
pequea escala puede traerte resultados Aqullos que tienen mentes ms
bastante significativos.
flexibles y abiertas, tambin tienen un
sta es la razn por la que la lenguaje corporal flexi ble y abierto. Al
meditacin puede ser muy beneficiosa: relaja tu
cuerpo, y la mente a continuacin. contrario tambin
 funciona. gesticulando airados con las manos si la
Las personas que tienen mentes rgidas decisin del rbitro va en su contra.
y rechazan abrirse a nuevas ideas
El estrs comienza en tu mente y se
desarrollan un lenguaje corpora l rgido y
extiende hacia tu cuerpo, que es donde se
cerrado.
manifiesta en s mismo. As, te pones
tenso y rgido, con msculos doloridos y, si
El vnculo entre tensin no haces algo, esto desembocar en
mental ytensin fsica problemas fsicos reales para tu estructura
sea y tus rganos vitales.
Th mente y tu cuerpo estn firmemente
entrelazados y actan como una entidad,
As es como te estresas. Echa un vistazo a
los entrenadores de ftbol en un partido
televisado: estn demacrados y encogidos
en sus asientos, mascando chicle si su
equipo est perdiendo, estn saltando y
aplaudiendo si su equipo marca un gol y
estn caminando de un lado a otro
Todo est en la postura y la Estirarse yrespirar
tensin del cuerpo, y cuanto
En occidente, solemos pensar que el
ms consciente te hagas de
ejercicio consiste en correr e
cmo te sostienes, ms amplio ir al gimnasio, pero la verdad es que lo
ser tu abanico de opciones que importa es considerar si el ejercicio
para desarrollar un estado que practicas beneficia tu mente. Si todo
el ejerci
mental positivo y seguro.
cio fsico que haces es duro, como
levantar peso o carreras de ve
Postura ytensin
locidad, esto puede provocar que la
Piensa en tu propio lenguaje mente siga encajada donde
corporal y te dars cuenta de que estaba. Para liberar la mente, necesitas
tienes algunas posturas que adoptas hacer un tipo de movi
siempre que ests pensando de miento que libere tu cuerpo, empleando
determinada manera. Es increible lo ejercicios de estiramien
precisas que son estas posturas y,
~
cuanto ms habituales sean, C
U
tenders a ser menos consciente de E
ellas. R
P
O
La PNL emplea este conocmiento
para algo positivo. Si la mente S
E
funciona sobre el cuerpo de esta G
manera, entonces el cuerpo U
R
puede ser utilizado para influir en la O
,
mente. Todo est en la postura y la M
tensin del cuerpo, y cuanto ms E
N
consciente te hagas de T
E
cmo te sostienes, ms amplio
ser tu aban ico de opciones para S
E
desarrol lar un estado mental G
positivo y seguro. U
R
Realmente, no importa qu tipo de A

cuerpo tengas. As que, en vez de

poner todo tu esfuerzo en ejercitar
la mente, puedes dedicarle parte del
esfuerzo tambin a ejercitar el
cuerpo.
to y respiracin, adems de
movimientos de rotacin, como los
que se practican en yoga o tai chi.
As que observa tu cuerpo de la cabeza a los
pies e identifica algunos cambios
especficos que puedas llevar a cabo para
hacerte ms flexible y abierto en tu modo de
pensar.
Sigue los ejercicios de este captulo para
liberar tu cuerpo. Tu mente lo seguir.
Nota: antes de que te pongas con ello, observa
cmo te sientes en este momento y luego
compralo con cmo te sientes despus de
completar los ajustes que sugerimos.
Cabeza
1. Presta atencin a cmo sostienes la
cabeza cuando te sientes
inseguro.
2. Cuanto ms dejes caer la cabeza, peor te
sentirs.
1 Crea el hbito de mantener la
cabeza alta, con los ojos enfocados en la
lnea del horizonte o ms alto.
2 Baja un poco la barbilla.
3 Puedes tomar esta posicin con
facilidad si apoyas la espalda contra la
pared.
4 Toca la pared con la parte de detrs
de la cabeza, hombros y talones.
5 Mantn esta postura y camina
despacio alejndote de la pared.
6 Reljate y presta atencin a relajar
la fren
te y la mandibula, sitios tpcos
donde suele almacenarse el
estrs. S consciente de cmo te sientes
mientras te relajas.
 Esta posicin no slo es buena pata tu E
G
postura, tambin redu
cir tu voz interior negativa y te ayudar U
R
a permanecer en el te O
rreno de juego. ,
M
E
Hombros N

T
1. Comprueba que tienes los hombros a la E
misma altura cuando te mires al espejo.
2. Si no es as, reljalos y haz un ajuste para S
E
equilibrarlos. G
U
3. Observa cmo te sientes y contina R
haciendo ajustes frecuentes a diario. A

4. Imagina que relajas la tensin de tus

hombros y siente cmo descienden un poco.
5. Levntalos y djalos caer unas cuantas
veces para que sientas la diferencia
entre tener los hombros elevados y
tenerlos relajados.
Pecho
Cintura ycaderas
1 Ponte de pie con las piernas
ligeramente separadas en posicin relajada.
2 Gra la cintura de lado a lado unas
cuantas veces y libera cualquier tensin
almacenada
en esa zona.

1 Relaja tu pecho. 1 Aumenta la distancia del giro poco

2 Deja los brazos colgando a los lados
con la palma de las manos relajada y hacia
delante.
3 Despacio. rota los brazos hacia fuera
y echa los hombros ligeramente hacia atrs,
para que la palma de las manos termine mi-
rando hacia los lados. Te dars cuenta de que
tu pecho se abre y se extiende ligera
a poco con cada movimiento y deja que los
brazos cuelguen relajados a los lados.
2 Mrate al espejo y equilibra tus
caderas. Estn a la misma altura o una est
ms alta que la otra?
3 Haz los ajustes necesarios para
igualarlas.

mente. Cmo te sientes tras hacer

este pe
queo cambio?

C
U
E
R
P
O
S
 s

d
e
b
a
j
o

d
e

t
i
?

Piernas
1 estirarlas delante de ti?
1. Sintate como lo haras normalmente. 2 cruzarlas? Si las cruzas, siempre
2. Observa tus piernas. Te gustara: pones la misma pierna arriba?

Por qu es tan
d importante la postura
o
b
corporal?
l
a Si te sientes inseguro, lo ms probable es
r que tu cuerpo adopte la postura que siempre
l asocias a este sentimiento. As que, cam-
a biando la postura, podrs cambiar el modo
en que te sientes.
 Cambiar el modo en tu respiracin
tambi
Que te sientes por la n
forma en que te tender
sientas a
hacer
se
1. La prxima vez que te encuentres
ms
desanimado, presta atencin
superf
a tus piernas.
i
2. Tengan la postura que tengan tus cial,
piernas, cmbia la y ponlas de la utiliza
manera opuesta. ndo
a) Si estn cruzadas, crzalas de slo la
forma opuesta. parte
superi
b) Si las tienes dobladas debajo
or de
de ti, estiralas.
los pulmones.
C
c) Si estn estiradas, apoya la
U
planta de los pies en el suelo, E
R
en frente de ti. P
O
3. Te sorprender lo que un cambio
tan sencillo como ste puede S
E
provocar en tu estado mental. G

U
Respirar R

O
Durante siglos, los maestros de ,
M
meditacin han sabido que, cambiando E
N
la respiracin, eres capaz de cambiar T
directamente el modo E
en que te sientes. S
E
1 Cuando naciste, como todos los G
bebs, comenzaste la vida respirando hondo U
R
con tu bajo abdomen. A
2 Segn nos hacen mella las
experiencias vitales y nos aceleramos para
seguirle el ritmo a todo, tenemos tendencia a
respirar de forma ms superficial. Ejercicio: promover la
respiracin profunda
Cuando ests ansioso o en una abdominal
situacin que te pone nervioso,
 cmo esto te hace sentir ms cal mado y
La prxima vez que te sientas ansioso,
ms firme.
preocupado o estresado, presta atencin a
tu respiracin. Utiliza esta sencilllsima tcnica para
1 Ponte de pie en un entorno tranqui lo permanecer calmado en las ocasio nes
y respira hondo. Observa lo profundo que en que tiendes a tensarte y a sentirte
entra la respiracin dentro de ti.
inseguro.
2 Expande los pulmones para que
compriman el diafragma debajo de ellos y tu
vientre (abdomen) se expanda.

3 Exhala despacio por la nariz.

Gestos corporales
4 Cuando respires de nuevo con el
Te has dado cuenta de cmo algunas
abdomen, siente que tu cuerpo se relaja y
libera la tensin de tu cuerpo y tu meno te. personas realizar gestos con todo su
Este patrn de respiracin natural es bueno cuerpo cuando hablan? Observa a un
para oxige nar la sangre y para mejorar la
circulacin. italiano o a un espaol teniendo una
conversacin animada y vers la
5 Practica ms respiraciones
abdominales profundas y, al mismo tiempo,
gesticulacin en accin. Es como si no
relaja tu cuerpo en todos los puntos indicados fueran capaces de hablar si los ataras a
ms arriba. Deberias tambin notar una
una silla. Los oradores seguros tienden
sensacin de estar ms enraizado. Observa
a utilizar gestos para en
fatizar los puntos que quieren destacar.
Adems, se estima que alrededor de la
mitad de nuestra comunicacin
interpretada a partir de gestos y lenguaje
corporal.
Por el contrario, tambin te habrs
dado cuenta de que otras personas
prefieren mantener el cuerpo muy quieto,
como si temie
ran mostrar sus emociones si
movieran demasiado. Tambin es
verdad que las personas que no utilizan
gestos y mantienen su lenguaje corporal
esttico, tienden a ser
malinterpretadas que la mayora. Puede
que sientan que tienen problemas a la hora
de expresar un mensaje a causa de las
miradas confusas que obtienen de los que
los estn escuchando.
Gestos vocales
Por telfono, tienes incluso
posibilidades de ser malinterpretado. Se
estima que alrededor de un tercio de
nuestra comunicacin es interpretada por
las caractersticas de la voz.
Piensa en el tono de tu voz como si
fueran gestos vocales y podrs empezar a
entender de veras cmo enfatizar lo que
quieres decir utilizando cambios en la
velocidad, el volumen y el tono de tu voz
(vuelve a repasar el tono de la voz en la
pgina 69). De la
misma manera, cuanto ms anodina sea
tu voz, ms posibilidades
tienes de ser malinterpretado. Es
flexible tu rango vocal?
es
El patrn-bucle de la
seguridad
El tono vocal es vital para la seguridad y
en nuestros programas hemos detectado
un patrn comn de inseguridad
relacionado
se con caractersticas vocales. As es
como funciona el patrn:
...-----...-..
ms CUERPO SEGURO, MENTE SEGURA
No me siento seguro cuando hablo con
otras personas.
Mi inseguridad tiende a afectar a mi voz,
que pierde tono, velocidad y volumen
cuando me acerco al final de lo que
queria decir.
Esto hace que la persona con la que estoy
hablando se pierda el final de mis frases
y no entienda del todo lo que estoy
ms diciendo.
Me doy cuenta de que la otra persona
tiene una expresin facial que interpreto
como desinters.
Me apago todavia ms y me digo a mi
mismo que no soy un ora
dor seguro de s mismo.
Ya est. Una profeca que yo mismo
alimento me mantiene traba
do en mis sentimientos de poca
confianza en m mismo e inseguridad.
Al menos dos personas que tenan este
patrn haban decidido que sufran una
forma leve del sndrome de Asperger (cone-
xiones emocionales desequilibradas, falta de
capacidad para interpretar y patrones de
comportamiento repetitivos y limitados).
Nosotros ignoramos esta creencia y
preferimos:
1. Trabajar con lo que estaba pasando.
2. Crear ms conciencia.
3. Ofrecer tcnicas y procedimientos para
mejorar las capacidades
vocales.
Las personas, muy a menudo, adoptan la
creencia de que sufren una dolencia que les
impide hacer una mejora personal. Una
etiqueta puede convertirse en excusa para el
hbito de articular mallas palabras y tras ella
puedes escudarte con el propsito de no
hacer nada para romper con ese patrn. Al
mostrarle a una persona una forma diferente
de comunicarse y de hacer algo con lo que
est pasando, en lugar de la creencia (o
diagnstico) que haba adoptado,
observamos mejoras remarcables, sobre todo
cuando el problema era la seguridad en uno
mismo.
 Cuando la enfermedad se
convierte en excusa
Algunas personas se enferman con
tal de evitar algo. Suele empezar con una
ligera sensacin de dolor en alguna
parte. El dolor o molestia es aumentado
por la mente inconsciente, que sabe que
necesita una excusa para no hacer algo
que conscientemente has dicho que ibas
a hacer o que debas hacer. Una vez que
se establece esta conexin, tus sntomas
aumentan hasta que ests lo
suficientemente incapacitado como para
no hacer nada. Tambin conocemos este
fenmeno por el trmino de enfermedad
psicosomtica.
Imagen corporal:
nada de soluciones
rpidas
Como la mayora de la gente, lo ms
probable es que hayas sido
bombardeado con mensajes sobre la
salud y el estar en forma. El
ao nuevo est lleno de mensaje del
tipo ao nuevo, vida nueva.
Es el momento de intentar comenzar
de cero, te apuntas a un gimnasio,
empiezas una nueva dieta y renuevas
tus pensamientos. Lo mismo sucede
justo antes de las vacaciones de
verano. Es momento de perder
algunos kilos para tener buen aspecto
en la playa, de broncearte y de
tonificar tu cuerpo.
Las personas que estn detrs de estas
campaas publicitarias saben muy bien lo
indisciplinada que es la mayora de la
gente, constantemente en busca de
consejos que les hagan la vida ms fcil y
que les ahorren trabajo. Lo queremos
todo ms rpido: comida, co
ches, ordenadores, entretenimiento y, por
supuesto, regmenes ms
rpidos para estar en forma. Lo queremos
todo ahora y, si una per
sona no nos lo ofrece, iremos a buscarlo
en otra parte.
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devolvemos el dinero si no quedas
satisfecho.
Utiliza tu esfuerzo para conseguir una forma
fsica ptima.
Si sigues una dieta especial y haces algunos
 extenuantes ejercicios con regularidad,
antes o despus vers resultados. Si no
tienes la disciplina necesaria para seguir
el rgimen para Siempre,
no conseguirs sus beneficios al
completo. Los resultados dependen de tu
fuerza de voluntad ytu determinacin.
Cuando eres capaz de
tomar el control sobre las
partes de tu cuerpo y tu
mente que son importantes
para ti, te vuelves menos
dependiente de
los dems y esto, en s mismo,
refuerza tu seguridad.
Las personas que venden salud y
bienestar saben que es mucho ms
atractiva la ley del mnimo esfuerzo. Sin
duda, es cierto que algunos mtodos
actan ms rpido que otros, pero la
salud y la buena forma fsica pueden
volver a aflojarse mientras luchas por
realizar todas las cosas que quieres hacer
a lo largo del da.
Cuanto ms te esfuerces, ms conseguirs. Si
no, es como si te
~
hubieras rendido en tu intento de ser
esbelto, elegante o seguro y quisieras que
otra persona lo hiciera por ti.
El creciente auge de la hipnoterapia se
debe en parte a la tendencia de la gente a
poner su fe en un proceso en el que no tie-
nen que estar involucrados -ihazlo por mil-.
Mientras que la hipnoterapia es, sin duda,
muy poderosa para muchas cosas, a largo
plazo no hay nada capaz de sustituir la
fuerza de voluntad a la vieja usanza, el
compromiso y la responsabilidad.
poderosa.
Quiz te resististe a hacer una compra
muy cara y frvola o quiz
a probar un pedazo de chocolate, un
cigarrillo o un vaso de vino.
Cmo te sentiste en ese
momento? Probablemente, bastante bien
contigo mismo.
Cuando aprendes a mejorar una
cosa, eso puede hacerte sentir bien. Pero
cuando aprendes a controlar tu fuerza de
voluntad, puedes resistir todo tipo de males
y mejorar muchisimas reas de tu vida.

Cuando eres capaz de tornar el control C

U
sobre las partes de tu cuerpo y tu mente que E
R
son importantes para ti, te vuelves menos P
dependiente de los dems y esto, en si O

mismo, refuerza tu seguridad. Te da la S

E
seguridad de que, sea cual sea la tentacin, G
U
t ests al mando de ti mismo. R
O
,
Cuando aprendes a mejorar una M
E
cosa, eso puede hacerte sentir N
T
E
bien. Pero cuando aprendes a
S
controlar tu fuerza de voluntad, E
G
puedes resistir todo tipo de males U
R
y mejorar muchsimas reas de tu A

vida. ste es un salto cuntico a la hora de

reforzar tu seguridad, en vez de tener

Fuerza de voluntad, que ir paso a paso.

salto cuntico ala

seguridad ,.. ymantn tus promesas
Cada decisin que tornas y no pones en
Recuerda un momento en que
prctica y cada promesa que haces y luego
ejercitaras el control sobre tu vo-
rompes, irn mermando la confianza que
luntad y resistieras a una tentacin
tengas. Llega un momento en que, despus
de defraudarte a ti mismo muchas veces,
dejas de hacerte promesas y de tornar
decisiones, para dejar de fracasar. Los
fumadores, con frecuencia, dejan de
intentar dejarlo porque quieren evitar
aadir otro fracaso a su lista. El modo de
recuperar la confianza es seguir al pie de la
letra las decisiones que tornas y las
promesas que te haces.

Ejercicio: para desarrollar

fuerza de voluntad

1 Lee este ejercicio y aprndelo de

memoria. Entonces, haz el ejercicio de
carrerilla.
2 Si lo interrumpes a la mitad, puede
que no tenga tanto efecto.
3 Lo ideal es hacerlo con alguien
ms, para facilitar el ejercicio y que puedas
concentrarte de lleno en seguir los pasos y
no tener que estar mirando las
instrucciones.

1. Recuerda un momento en que fuiste

capaz de resistirte a una tentacin
poderosa y que te sentiste muy bien por
la decisin que tomaste. Tmate tu
tiempo y piensa en algo que te despierte
sentimientos positivos mientras lo
revives en tu mente.
 E
R
1 Cntrate en este suceso y observa P
las cualidades de la memoria visual que O
tienes mientras recuerdas lo bien que te
S
sentias. E
G
2 Ahora responde las siguientes U
preguntas sobre las culidades de la imagen R
y el sonido. Presta atencin especial a estas O
.
cual idades. pues tendrs que volver retomar M
la misma imagen enseguida. E
N
T
a) Aparecen los alrededores E
de la imagen en tu visuali
S
zacin? E
G
U
b) Cmo es de grande la R
imagen? Observa lo A

brillante y lo colorida que

es.
e) Oyes algn sonido? Si es
asi. en tono alto o bajo?
De dnde proviene el
sonido? Es alto?
1 Ahora piensa en alguna parte de tu
vida en la que te gustara tener ms
autocontrol. Elige algo significativo para ti que
hayas estado esperando durante bastante
tiempo.
2 Cuando hayas elegido algo, observa
las cualidades de la imagen: localizacin,
tamao, forma, color, brillo, sonido (tono,
origen y volumen).
3 Toma esta segunda imagen y lent
amente trasldala al lugar exacto del primer
recuerdo, el que tena buenos sentimientos
asociados. Mientras lo haces, haz que la
segunda imagen adquiera las cualidades
visuales de la primera. Asi la imagen sigue
siendo la misma pero la localizacin, el tama-
o, el color, el brillo y el sonido se han vuelto
como los de la primera imagen.
4 Tmate tu tiempo y asegrate de
hacer que las cualidades
sean exactamente las mismas.
C programas tu mente para mejorar las
U
1 Ahora, cmo te sientes acerca de
tomar el control sobre este aspecto de tu
vida? Dnde est este sentimiento?
2 Fortalece este sentimiento
imaginando que crece dentro de ti y envuelve
todo tu cuerpo, subindote por el cuello y
llegando hasta las puntas de los dedos de las
manos y los pies.
3 Hazlo girar a tu alrededor ms y ms
rpido. Cmo te sientes ahora que ests
tomando control sobre este aspecto de tu
vida?
Durante cuanto
tiempo quieres sentirte
seguro?
Cuando piensas en sentirte seguro, lte
ves como eres ahora o ms
viejo? Es una pregunta importante
porque a tu mente se le da muy bien
darte lo que quieres pero, una vez que
lo tienes, puede que no tenga el mpetu
necesario para mantenerlo. Cuando
cosas, es buena idea decirle durante
cunto tiempo quieres que se mantenga
la mejora.
Ejercicio: para comer sano
durante un periodo de
tiempo dado
Imagina que quieres comer ms sano.
Puedes crear una imagen mental de ti
mismo preparando una comida sana para
la cena del dla siguiente. Puedes incluso
sacar esta imagen de un libro de cocina
-iprobablemente escrito por un chef
famoso!-. Esta imagen es suficiente para
llevarte a la tienda de tu barrio a comprar
los ingredientes frescos que necesitas, ilos
cuales llevas a casa, cocinas ydisfrutas!
Buen trabaJO. Asunto cerrado.
 Al da siguiente, tienes que quedarte en el se esforzar tu mente en hacer las cosas
trabajo hasta tarde y compras una pizza de necesarias para conseguirlo. Por
camino a casa. Al prximo. te sientes un poco desgracia, es ms comn que lo habitual
cansado y, antes de que puedas darte cuenta, sea lo contrario. Muchas personas es-
ests comiendo patatas fritas delante de la te- peran envejecer, volverse frgiles y
levisin. rgidas. y qu sucede? Esto
As que la prxima vez que crees la
imagen de una comida sana, ve un paso ms ~
C
all: U
E
1 Imagina lo sano que estars cuando R
P
comas de esta manera de forma regular. O
2 Obsrvate a ti mismo cinco aos S
despus, con un aspecto muy saludable. E
G
U
3. Entonces, avanza cinco aos ms. Y R
otros cinco. O
,
4. Imagnate a ti mismo con 65 aos, an
M
sa ludable y en bue E
N
na forma. T
E
5. Entonces, avanza hasta los 75, luego los
S
90, an sano, an caminando por ah E
esbelto y en buena forma. Ya sabemos G
U
que has aprendido a no dejar que R
A
ninguna creencia limitadora acerca de
la edad se interponga en tu camino.
es exactamente lo que obtienen. No es
necesario que te incluyas en esa estadstica.

Existen muchas personas en el planeta

que caminan por ah sanos y en forma a la PRINCIPIO PNl
edad de 90 aos y nuestra esperanza de
vida se est ampliando ao a ao. As TU CUERPO Y TU
que por qu no ibas a seguir estando en
MENTE SON PARTE
forma a los 9 S? y a los lOO?
DEl MISMO SISTEMA
Recuerda: La edad es un estado
La mente es claramente parte del cuerpo.
mental.
Cuando tienes un pensamiento, suscitas
Cuanto ms te imagines a ti mismo una emocin que es una
sano, en forma, gil y se sensacin corporal, una actividad visceral en
guro de ti mismo a una edad madura, ms alguna parte de tu
cuerpo. ~os dos estn conectados de tal
manera que es imposible que ni un solo
pensamiento no afecte al cuerpo de alguna
forma.
Cuando mueves tu cuerpo, intenta no tener
ni un pensamiento.
Si tensas un poco tu dedo meique del pie,
tendrs que utilizar la mente para conseguirlo.
Incluso los movimientos que haces sin darte
cuenta de ellos son controlados por la parte
inconsciente de tu mente.
Cuerpo y mente suelen considerarse como una
entidad en vez de como dos, as que la parte
de t i que recuerda cmo montar en bici o
escribir a mqu ina est tanto en tus msculos
y tendones
como en tu cerebro.
El camino para tener una vida larga y feliz es
imaginarte primera tenindola. Por tanto,
iMantn vivas esas imgenes!
Imagina resultados
positivos

Los obstculos son esas cosas terribles que ves cuando apartas la vista de
tu meta. Henry Ford, fundador de la compaa automovilstica Ford
Ou has descubierto El problema que presenta centrarse en
resultados es que stos
hasta ahora pertenecen al futuro y hay que tener
Puedes utilizar tu cuerpo para revelar la perspectiva para imaginar
increble capacidad que tiene tu mente. los. Puede ser algo as como mirar a lo alto
Cada pensamiento que tienes transfiere una de una montaa e ima
actitud al cuerpo.
Las mentes abiertas y flexibles utilizan un
lenguaje corporal abierto y flexible. ~
I
1 Las posturas, los gestos y la respiracin M
pueden utilizarse para desarrollar seguridad en A
uno mismo. G
I
N
2 La promesa de una solucin sin
A
esfuerzo es muy atractiva, pero no es ni
R
E
la mitad de efectiva que la disciplina S
U
del hazlo t mismo. Cuanto ms L
T
fuerte sea tu voluntad, ms ser tu A
D
seguridad en ti mismo. O
S

Qu vas adescubrir P
O
S
I
Ser absolutamente claro acerca de para T
I
qu quieres utilizar tu seguridad, da a da y
V
semana a semana, ser un punto crucial para el O
xito. Necesitas un objetivo al que dirigirte. S

La forma en que piensas sobre

cualquier objetivo no tiene tanto que ver con lo ginar lo difcil que sera escalarla. y si, en
que quieres conseguir, sino con qu resultados te
gustara obtener tras conseguirlo. lugar de eso, reencua dramos el elemento
temporal?
Puedes dar a tus resultados mayores
oportunidades de tener xito si los describes de -Qu pasara si pudieras ver una pelcula
tal modo que estn bien formados en tu mente, filmada desde lo alto de la montaa
encuadrndo
mostrndote todas las rutas posibles para llegar
los con visualizaciones hasta arriba?
positivas.
-Mejor an, qu pasara si pudieras
experimentar estar en lo alto de la montaa,
Dirige la pelcula en como si ya hubieras escalado y llegado al
tu cmara mental pico?

Bueno, pues no hay nada que te impida

hacerlo. De hecho, esto es exactamente lo que los
atletas de elite, incluidos los escalado res,
hacen antes de emprender una carrera o
una escalada. Se imaginan hacindolo y,
entonces, experimentan una sensacin de
logro, de haber triunfado, lo que aumenta su
motivacin y multiplica su energa para triunfar.
Ejercicio: crear un marco
temporal para el resultado
que deseas
En vez de mirar hacia tu objetivo futuro, sea el
que sea, cmo te sentiras si imaginaras que ya
lo has conseguido 7 Puedes utilizar la distancia
fsica para representar el tiempo entre tu
objetivo futuro y t, haciendo que conseguir tu
meta se convierta en algo ms real.
1 Escribe tu objetivo en un crculo
naranja.
2 Coloca un objeto en el suelo para
representar ahora.
3 Aljate la distancia que sie ntas que
represente el lapso de tiempo que te llevar
conseguir tu objetivo.
4 Coloca e l crcu lo naranja en el
suelo, en ese punto.
5 Mientras te giras y miras hacia atrs
al ahora, sers capaz de im aginar con
mayor claridad lo que tendras que hacer para
triunfar.
 Caso real: asegrate de felices de su vida -ya poda moverse
que tu resultado es algo por ahl a gran velocidad y continu
que t quieras, , no algo que hacindolo, hasta convertirse en
otros quieran para ti campeona olmpica-. Hoy, es la gran
Tanni Grey-Thompson, una de las
Cuando Tanni Grey- atletas discapacitadas de ms xito
Thompson se dio cuenta de que en el Reino Unido (ver
no iba a ser capaz de caminar httpJMVW.tanni.co.ukJ).
por si sola, a la edad de siete
aos, sus mdicos le
impusieron un objetivo: caminar
A veces, las cosas que quieres pueden
de nuevo. Los mdicos
parecer imposibles, no por la dificultad
decidieron que daran a Tanni
que presenta ningn reto en particular,
todas las ayudas posibles para
sino por el modo en que las ests
que caminara erguida. Le
enfocando. Es muy comn que los padres
pusieron unos complementos
quieran que sus vulnerables hijos sean
ortopdicos, que Tann
ms maduros y seguros de s mismos
describi despus como
pero, a menudo, sus esfuerzos por
extremadamente incmodos y
moldear a los
que restringan todos sus
movimientos. Se gast mucho -------..
tiempo, energla y dinero en I
MA
mejorar las ortopedias para GIN
ayudarla a caminar erguida. Si A
RES
hubieran preguntado a Tanni ULT
AD
por los resultados que queria, OS
se habrlan ahorrado muchos POS
ITIV
problemas. Tanni era una OS
jovencita muy fuerte y tena sus
nios de acuerdo con una imagen que tienen
propios objetivos en mente
en la cabeza puede tener el efecto opuesto.
~uerla tener movilidad para
poder continuar haciendo
cientos de cosas-. Para ella, no
Caso real: aprender aser
era importante estar erguida,
sino ser capaz de moverse por
uno mismo
todas partes a gran velocidad.
El da que le entregaron su Stephan era formador en desarrollo

primera si lla de ruedas, dice personal y estaba especializado en

que fue uno de los das ms hablar ante grandes grupos de hombres
y mujeres de negocios. Tena slo
poco ms de treinta aos y estaba
empezando a sentirse agotado. No
entenda por qu sus compaeros y
colegas podan llevar a cabo cursos
similares sin experimentar la
prdida de energa que l estaba
sufriendo. Durante nuestras
sesiones de PNL con Stephan, se
referla a las personas que estaba
formando como su audiencia.
Esto nos sugiri que poda estar
vindose a s mismo como un actor
o como un orador motivacional,
teniendo que representar el papel
de alguien con mucha energa. En
consecuencia, se pona a si mismo
bajo mucha presin, para actuar>.
en el escenario. Meda su xito
segn la calidad de su actuacin
personal. Le sugerimos que, si
estaba en el negocio del desarrollo
personal, sera mejor que considerara
su audiencia como alumnos, y que
transfiriera asl el enfoque desde s
mismo a ellos. Si tuviera que considerar
las necesidades de aprendizaje de sus
alumnos y centrarse en maneras de
satisfacerlas, podra quitarse de encima
la presin a la que se estaba
sometiendo a s mismo.
Hay muchas maneras de empezar nuevas
empresas. Cul sera el mtodo ms
apropiado para ti?
h
p
Cmo pensar en tus La mente tiene el hbito de
gravitar hacia las cosas que le
objetivos
has programado, as que librate
de cualquier pensamiento
Tanto Tanni como Stephan eran vctimas
nega
de objetivos que no haban sido bien
tivo. Por ejemplo, si te dices
pensados (por los dems o por s mismos).
a ti mismo: No quiero
Tanto si
arruinar la reunin, lo que
vas a una reunin, a una fiesta, a hacer
tu mente registrar ser
una llamada de telfono, a
arruinar la reu
planificar tus vacaciones, a prepararte para
nin y adivinas lo que
una presentacin o para
pasar? S, lo ms probable es
una conversacin difcil, a cambiar de
que eches a perder la reunin.
profesin, a dar ciertas noti
Reformula la frase en positivo:
cias o a decidir ayudar a un colega o
{(Quiero que est reunin
amigo, siempre es aconsejable asegurarte logre su objetivo).
de tener un resultado en mente y que ese
2. Explota tus recursos externos e
resultado est bien formado. Ser capaz de internos. Si quieres que una
visualizar en detalle tu resultado com- reun in

pletado te ayudar a permanecer centrado tenga un resultado positivo (para

y en el camino correcto. seguir con el ejemplo), tienes re
cursos tanto externoscomo
Aqu ofrecemos algunos pasos clave internos para conseguir tu
objetivo?
que debes practicar para ayudarte a IM
encuadrar un resultado bien formado. A
GI
NA
1. Cntrate en un resultado positivo. RE
SU
Afirma lo que quieres en LT
A
trminos positivos. D
OS
Si quieres que una reunin vaya PO
SI
bien, por ejemplo, podras TI
decirte algo as como: Quiero V
OS
que la reunin fluya con sua-
vidad para que a todo el mundo Los recursos externos incluyen cosas como
le quede claro el objetivo que
un lugar de reu
queremos conseguir y emplear
nin adecuado, orden del dia, notas
mis habilidades de moderador
para la reunin, bolgrafos, papel,
para hacer que todo el mundo
agua, etc.
est centrado.
 Los recursos internos incluyen
seguridad en uno mismo, pa ciencia y
destreza para hablar con claridad, para
escuchar de forma efectiva, para tomar
en cuenta el punto de vista de todo el
mundo y para resumir los puntos de la
decisin.
3. Practica las tcnicas de PNL que ya has
aprendido. Llegados a este punto, sabes
que puedes conseguir estos recursos
utilizando las tcnicas de PNL expuestas
en captulos anteriores.
Por ejemplo, podras:
Utilizar la tcnica del crculo naranja
para romper con una ex
periencia negativa que tuviste al
celebrar una reunin en otra ocasin; o
quiz te gustara.
Crearte un ancla para tener paciencia
si sabes que asistir a la reunin alguien
a quien le gusta profundizar mucho en
los detalles. Por supuesto, tambin
puedes anticiparte a ello y preparar y
repartir notas detalladas al final de la
reunin para satisfacer a aquellos que
aman explayarse en los detalles.
4. Ten en cuenta tu nivel de destreza.
Tambin tendrs que asegurarte de
tener las habilidades apropiadas. No
te sobreestimes tampoco: si has visto
alguna vez el programa de televisin
Operacin Triunfo, habrs visto
cmo algunos aspirantes se
presentan henchidos de falsa
seguridad y quedan en ridculo
enfrente de los jueces y de millones
de telespectadores en cuanto abren la
boca para empezar a cantar. Es
importante tener seguridad pero tam-
bin es importante poseer
habilidades. La destreza puede
aprenderse con prctica y formacin.
En el ejemplo de una reunin, has
dirigido alguna vez una antes? Has
observado cmo las dirigen otros?
Has comprobado tus recursos?
Asegrate de inver
 tir en las habilidades que necesitas
para triunfar en el rea de tu
eleccin.
5. Mantn control sobre tu objetivo. No
pierdas el control de tus resultados,
incluso cuando recurras a la ayuda de
otras personas. Si dependes
recursos externos para triunfar, toma
nota de lo que otros hacen por ti. As,
si las cosas empiezan a salirse de su
cauce, puedes intervenir para ofrecer
apoyo y quiz hacer las co
rrecciones necesarias. Nunca asumas
que eres la prioridad princi
pal para otras personas.
sorprendente lo rpido que pueden
cambiar las prioridades y la lealtad de
una persona.
6. Considera las consecuencias. Siempre
es positivo considerar el impacto que
tu objetivo tendra en:
-Otras personas.
-Tu entorno.
Si consigues tu objetivo, tendr un
impacto negativo en tu familia, amigos,
equipo, empresa o entorno fsico? Por
supuesto, no todo lo que hagas le
resultar ecolgica mente correcto a
todo el mundo. iSi as fuera, no
podras salir nunca de casa por temor
a contaminar la atmsfera de alguna
manera, nadie se atrevera a salirse de
su papel y las relaciones
disfuncionales con
tinuaran para siempre!
El secreto est en hacerlo lo mejor
que puedas para asegurar que tu
objetivo sea ecolgicamente sensato,
que los beneficios pesen ms en la
balanza que los perjuicios y, si algo
o alguien no va a beneficiarse de
ello, pregntate si eres capaz de
vivir con las
consecuencias. Si la respuesta es
s, adelante.
de
El cuerpo puede realizar
cualquier cosa que la mente
conciba.
IM
AGI
NA
Es RE
S
ULT
A
DO
S
PO
S IT
IVO
S
7. Crea una imagen a todo color y a todo
volumen. Dedica algo de tiempo de
calidad a esta fase.
Crea una imagen mental de lo que
vers, oirs y sentirs cuando hayas
conseguido tu objetivo.
Esfurzate en cada detalle, hazla
grande y colorida, imagina lo que oirs y
asciate por completo con la imagen para
que puedas experimentar una sensacin
real de xito.
En el ejemplo de una reunin,
puedes visualizar a las personas saliendo
de la reunin llenas de energa y
satisfechas, felicitndote por lo bien que la
has dirigido.
Podras crear una pelcula mental
del evento completo: la gente hablando,
escuchando y manteniendo un alto nivel de
energia a lo largo de toda la reunin,
ncluso tomndose sus descansos para
caf. interesadas.

La diferencia entre albergar una 8. Establece un plazo de tiempo.

imagen mental de xito o una imagen mental
de fracaso depende de tu eleccin personal. Asegrate de establecer una escala
Nada te impide imaginar primero un resultado
temporal para lo que intentas conseguir.
positivo, antes de volcarte en la accin para
conseguirlo. Algo que suele pasarles a los objetivos
bien formados es que se materializan
Las personas acostumbradas a
fracasar suelen saber que van a volver a antes del plazo previsto, ya que la mente
hacerlo. Se han imaginado fracasando. Se han
comienza a trabajar de for
dicho a s mismas lo difcil que va a ser y cmo
las otras personas no van a mostrarse ma inconsciente para consegu irlos.
 Ejercicio: para asimilar objetivo. Asciate por comple-
mejor ydar mayor to con ello... sintelo en
claridad aun profundidad y disfrtalo
objetivobien formado durante
unos minutos.

~
I
M
A
G
I
N
A

- R
E
S
U

L
T
A
D
O
S
P
1 Escribe tu objetivo en un circulo O
naranja que hayas cortado de un pedazo de S
cartulina. I
T
2 Coloca una marca en el sue lo que I
V
represente el ahora.
O
S
3 Camina hacia delante en linea recta
hasta un punto que represente el tiempo en
que habrs conseguido tu objetivo.

4 Coloca el crculo naranja en ese

Test para valorar el
punto y colcate detrs de xito en la
l, mirando hacia atrs, hacia el consecucin de tu
ahora.

1 Imagina que ya has conseguido tu

objetivo
objetivo y que ests mirando hacia el pasado
(esto es, hacia el ahora). Tmate tu tiempo para cada una de
estas preguntas. Tus respuestas
2 Disfruta el momento de haber
conseguido tu objetivo. Ima aumentarn tu motivacin y te harn
ms fcil conseguir un objetivo.
gina la evidencia basada en
los sentidos que identificaste 1. Qu impacto ha tenido
mientras que establecas tu conseguir este objetivo en tu

per
cepcin de ti mismo?
1 Han cambiado tus valores de
alguna manera? Conseguir tu objetivo te ha
dado un sentido ms profundo de lo que es
importante para ti? Ha consolidado tus
valores?
2 Qu creencias tuviste que cambiar
para conseguir tu objetivo? Qu nuevas
creencias reforzadoras has adoptado despus
de haber conseguido tu objetivo?
3 Sabiendo que eres capaz de este
logro, de qu ms cosas
sers capaz?
1 Qu ha cambiado en tu forma de
hacer las cosas ahora que has conseguido tu
objetivo? Te comportas de manera
diferente? Has adquirido nuevas
responsabilidades?
2 En qu ha cambiado tu entorno
como consecuencia de tu logro? Cmo ha
afectado a las personas? Cmo se rela-
cionan contigo? Han cambiado las cosas?
Conclusin: recuerda
Cuanto ms te acostumbres al
hbito de establecer objetivos bien formados,
tu cuerpo-mente sabr mejor lo que quieres
que haga.
Descubrirs que tu seguridad se ve
reforzada dia a dia segn tu mente gravita
hacia la consecucin de los objetivos que
has esta blecido.
 Te encontrars estableciendo objetivos que te servirn para ampliar tus capacidades y retarte a ti mismo
de diferentes maneras.

PRINCIPIO PNl
lA REALIDAD OBJETIVA NO EXISTE. SLO
EXISTE TU PERCEPCiN NICA INDIVIDUAL DE
lO QUE CREES QUE ES VERDADERO Y REAL
Decir que lo que est ahi fuera no est realmente ah fuera, sino slo en tu mente, puede
parecer una mala noticia.
Pero pinsalo de este modo: cada persona en el mundo est creando su propia percepcin
mental de lo que cree que es la realidad. Asi que los pesimistas creen que la realidad tiene sus
herramientas para hacer que todo salga mal y los optimistas creen que la realidad t iene sus
herramientas para hacer que todo salga bien.
Quin tiene razn? No se trata de tener razn ni de equivocarse, porque la realidad
objetiva no existe -s lo tu percepcin de ella-. Esto es una buena noticia porque significa que
puedes elegir cmo quieres percibir el mundo y lo que quieres creer sobre la realidad .

1 Utiliza objetivos bien formados y el poder de tu imaginacin para llenar tu vida de

cosas buenas.

21 0

El reto de la seguridad en
uno

mismo

Una persona slo puede evolucionar hasta donde sus horizontes se lo

permiten. John Powell, compositor de bandas sonoras
Qu has
descubierto hasta
ahora
Que la verdadera seguridad es sentirte lo
sufi
cientemente cmodo contigo mismo
como
para comprometerte en reas fuera de
tu zona de confort e intentar el xito.
Puedes tomar la segundad que tienes en
un contexto y transferirla a situaciones
donde te sientes Inseguro.
Existen estrategias y eJercicIos
sencillos para ayudarte a reconstruir tu
seguridad cuando ha sufrido un golpe.
La conciencia de uno mismo conduce
a creer en uno mismo.
1 Tienes que permanecer en el terreno
del Juego, comprometerte y conectar con los
dems.
2 Un cuerpo seguro implica una mente
segura.
3 Puedes crear sentimientos que
refuercen tu seguridad y deshacerte de la ne-
gatividad.
4 Cmo manejar la ilusin y crear tu
propia realidad.
Qu vas adescubrir
Cmo tu experiencia diaria depender
de cmo te despiertes y de tu com-
promiso a realizar todas las tcnicas y
eJerciCIOs descritos en este libro.
Puedes poner todo esto en prctica
ahora con un simple y breve reto.
Puedes enfrentarte al
reto de la seguridad?
1. Lo llamamos reto porque es el modo
en que queremos verlo. Como algo
ms que explorar y otro logro en el
campo de la seguridad que aadir a
los que ya ests experimentando.
~
2 12
EL
RETO
DE LA
SEGUR
IDAD
EN
UNO
MISMO
1 Te animamos a establecer tus
propios retos, para ampliar tus horizontes y
dar pasos cada vez mayores fuera de tu
zona de confort.
2 Si has ledo este libro y te sientes
un poco abrumado intentando
pensar qu ejercicio uti lizar para
cada situacin, este reto te ayu
dar a tener ms claro qu pasos
debes tomar y cmo reforzar tu
seguridad da a dia, hora a hora y
minuto a minuto.
1 Para ayudarte a conseguirlo, te
sugerimos un ejercicio que se debe practicar
desde nada ms despertarse cada da hasta
la hora de acostarse.
2 Si te comprometes a seguir este
ejercicio cada da durante dos semanas, te
garantizamos que te sentirs mucho ms
seguro (lo que se traducir en ms logros y
ms xito en tu vida).
Reto de la seguridad, una
rutinadiaria
1 Preparacin. Primero, prepara tu
entorno situando un ancla de seguridad en
alguna parte de tu dormitorio, donde la veas
nada ms despertarte. Puede que te guste la
idea de un crculo naranja para recordarte
seguir tu ejercicio o algo a lo que asocies sen-
timientos de seguridad. La idea es que veas
este objeto nada ms despertarte y que te
recuerde que hoy vas a sentirte ms seguro.
2 Levntate y brilla. Antes de salir de
la cama, mira tu ancla de seguridad y di, en un
tono seguro de voz interior, que hoy te vas a
sentir seguro, a pesar de lo que el mundo te
tenga preparado. Ahora piensa en el da que
t ienes por delante y elige una situacin en la
que vayas a sentirte ms seguro de lo que lo
has estado en el pasado. Cntrate en esta
situacin.
3 Preprate para enfrentarte al da.
Ahora, mientras llevas a cabo
tu ducha maanera y desayunas,
preprate para esta situacin
repasando la siguiente lista. Ensaya
la situacin mentalmente
utilizando el ejercicio Para asimilar mejor y dar
b) Comprueba tu estado. La
mayor claridad a
seguridad requiere estados
un objetivo bien formado (al final del captulo
10) con un crcu mentales positivos. Asegrate de
lo naranja (esto te llevar unos 10 minutos). estar en el estado positivo
adecuado antes de acometer
a) Comprueba tu
nada. Recuerda: gestiona y dirige
postura. Mantn
tus estados mentales.
la cabeza alta y
c) Ten tu ancla de seguridad lista para
mantente re-
usarse en caso de que la
lajado y
necesites.
centrado. b)
d) Encuadra en positivo todos los nuevos
Comprueba tu
acontecimientos. Por
dilogo interno. ejemplo: Voy a la reunin con una
Asegrate de actitud positiva para
aprender ms sobre
que sea positivo.
X y para exponer
c) S consciente
mis puntos de vista
de cualquier
con seguridad. e)
comparacin que
Preprate para
ests estable-
reencuadrar tus
ciendo y deja de
pensamientos si
hacerlo. d) No
descubres que la
juzgues nada.
negatividad se est
Slo mustrate
colando en ellos. f)
curioso por Mantente abierto a
aprender. escucharte a ti
4. Toma posesin del da. Tienes el da por mismo, sobre todo si
delante. Cualquier cosa que te tenga se est
preparada est bien porque tienes una manifestando
actitud positiva, con la que conectars
cualquier ilusin
con todos los acontecimientos que
negativa sobre
vayan a surgir.
personas,
a) Recuerda permanecer relajado,
respirar hondo y tomarte las cosas ..----....
un poco ms despacio de lo EL
RETO
habitual. DE LA
SEGURI
 DAD EN
UNO
Tienes pies dentro de los zapatos.
MISMO

acontecimientos o sobre ti mismo.

Puedes encaminarte hacia
Ten una poltica de tolerancia cero
con las ilusiones negativas, cualquier direccin que elijas.
incluyendo cualquier juicio que
pudieras hacer. En vez de juzgar,
mustrate curioso.
5. Cmo ha ido? Al final del da, repasa cmo
han ido las cosas.

Date una palmadita en la espalda
imaginaria por las cosas

que has hecho para impulsar tu
seguridad y recurdate dnde te
gustara hacer mejoras.


Asegrate de que tus conclusiones
son positivas y s amable contigo mismo, no te
detengas en lo que no ha ido tan bien. En
lugar de eso, piensa qu hars de forma

diferente la prxima vez y mustrate decidido a
progresar da tras da.

Durante tu revisin del da, albate a

ti mismo (en tu dilogo interno, no delante de

otras personas). Si tienes una pareja o un
amigo que te apoye en tu trabajo por reforzar
tu seguridad, entonces hblale sobre tu da, y
habla siempre en positivo.

Por ltimo, ancla cualquier

sentimiento positivo de seguridad que hayas
tenido para que puedas sentirte de esa
manera du

rante ms tiempo.

Despus de tu repaso, repite para tus adentros

este pensamiento del Dr. Seuss, autor de

libros para nios:


Tienes cerebro en la cabeza.