DISEO DE PLANTA DE FABRICACION DE DRAGAS

CAPITULO 3

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Generalidades

Antes de llevar a cabo cualquier proyecto se deber realizar un estudio en el cual debern
ser situadas las condiciones econmicas y sociales en el cual se desenvolver este, adems
de especificarse los objetivos del proyecto, los cuales sern bsicamente tres:

Verificar que exista un mercado potencial insatisfecho y que es viable, desde el

punto de vista operativo, introducir en ese mercado el producto objeto del estudio.
Demostrar que tecnolgicamente es posible producirlo, una vez que se verific que
no existe impedimento alguno en el abasto de todos los insumos necesarios para su
produccin.
Demostrar que es econmicamente rentable llevar a cabo su realizacin.

3.1.1.Objetivos

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad

de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el
mercado.
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de
produccin que la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios.
Conocer cules son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
Identificar posibles consumidores potenciales
Identificar posibles mercados potenciales
Como ltimo objetivo, tal vez el ms importante, pero por desgracia intangible, el
estudio de mercado propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto
corre de ser o no aceptado en el mercado.

Una demanda insatisfecha clara y grande, no siempre indica que pueda penetrarse
con facilidad en ese mercado, ya que ste puede estar en manos de un monopolio u

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oligopolio. Un mercado aparentemente saturado indicar que no es posible vender

una cantidad adicional a la que normalmente se consume.

3.1.2.Metodologa del estudio de mercado

3.1.2.1. Definicin del problema

El creciente desarrollo de nuestro pas exige cada vez ms tecnologa para

mejorar las condiciones de trabajo y reducir costos, el dragado cada vez
cobra ms importancia.

Recientemente se realizaron proyectos en las zonas de Talara, Iquitos y

puerto del Callao; se planean futuros proyectos para dragado en el lago
Titicaca, el puerto de pisco e incluso nuestro puerto ms cercano Matarani,
para ampliacin e incluso piscicultura.

3.1.2.2. Diseo de la investigacin

Un diseo de investigacin es el plan bsico que gua las fases de

recoleccin y anlisis de datos del proyecto de investigacin. En base a este
concepto se desarrollara un diseo teniendo en cuenta el tipo de
investigacin, el tipo de informacin que se recolectara, fuentes de datos y
el procedimiento de recoleccin

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Figura 3.1 Diseo de investigacin

3.1.2.3. Seleccin de la tcnica de investigacin exploratoria

En esta ocasin, se utilizara el tipo de investigacin

CONCLUYENTE ya que es una tcnica que suministra
informacin para la evaluacin de cursos alternativos de accin,
este a su vez se clasifica en investigacin descriptiva e
investigacin casual

Por lo general en los estudios de mercado se incluye la

investigacin descriptiva que es la que determina las percepciones
del comprador acerca de las caractersticas del producto, el tamao
del mercado, y el perfil del comprador

3.1.2.4. Plan de muestreo

Definicin de la Poblacin.- La poblacin que se consider para

nuestro proyecto incluye los puertos de nuestro pas y proyectos a

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realizarse, adems de nuestra sierra y selva donde hay bastantes

proyectos a realizarse desde represas hasta trabajos en ros para
evitar desbordes.

Definicin de la muestra.- El procedimiento para la determinacin

del tamao de la muestra es mediante el uso de la frmula para
muestreo proporcional, cuando no se conoce la probabilidad de
ocurrencia.
Primero se debe determinar si el universo es finito o infinito. Para
nuestro caso el tener que encuestar a personas de una ciudad
representa un universo finito, es tambin claro que no se puede
precisar un valor exacto ya que no todos los proyectos son viables.

Tamao de muestra:
PUERTOS DEL PERU: Principales Puertos, segn departamento.

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Segn el instituto nacional de estadstica e informtica tenemos en

puertos alrededor de 40

Donde
n = Tamao de la muestra
N = Tamao de la poblacin
K = Coeficiente de confianza
p = Probabilidad de xito
q = Probabilidad de fracaso
e = Error de estimacin

Esta frmula aplica a muestras finitas de esta manera se toma las

siguientes consideracin

40 puertos
El coeficiente de confianza es igual a 95% teniendo un
k = 1.96

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La probabilidad de xito p y la probabilidad de fracaso

q son valores muy variables pero por lo general estn en
el valor de 0.5

Sustituyendo los valores anteriores se tiene:

2
1.96 400.50.5
n= 2
0.05( 401 ) +1.96 0.50.5

n=13.2

3.1.2.5. Mtodo de aplicacin de la encuesta

En la actualidad existen proyectos a realizar en los cuales

podramos intervenir

Nuestro trabajo es de accin directa para satisfacer estos proyectos.

3.1.2.6. Proceso de muestreo

La recoleccin de datos y la determinacin de muestra a usar, son

las claves para reducir el margen de error en las investigaciones de
mercado, la forma en la que recopilamos la informacin fue la
siguiente:

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Usamos directamente fuente de informacin del INEI y de la

empresa nacional de puertos ENAPU S.A. Datado a Marzo del
2006.

3.1.2.7. Conclusiones de la investigacin del mercado

Al finalizar el estudio de mercado podemos concluir lo siguiente:

La investigacin se basa en clientes concretos que requieren

servicio inmediato, para ello se recurri a fuentes del INEI y
ENAPU, adems de la empresa Per SA PILING, encargadas del
mercado actual.

El problema con las empresas ya mencionadas es su lejana a la

zona de trabajo y por ende incremento de costos, nuestra empresa
tendr una cobertura a las demandas del sur del pas.
Adems se requerir del servicio tcnico adecuado que nuestra
empresa brindara para una mayor satisfaccin al cliente.

3.2. Estudio del producto

3.2.1.Descripcin:

Una draga suele ser una embarcacin la cual esta provista de elementos
acondicionados para trabajar debajo del agua, para trabajos varios tales como
perforacin, escavado, limpieza, adems de instalacin de pilotes, etc.

El material suele ser almacenado en la superficie para ser transportado a otra zona o
en algunos casos mediante bombas es expulsado por la parte posterior de la
embarcacin en forma de un chorro de lodo.

La seleccin de la draga viene influenciada por el tipo de material a extraer, la

cantidad, la profundidad del fondo, el acabado que se quiera conseguir y la
economa. Existen dos grandes grupos, las dragas mecnicas y las dragas de
succin.

3.2.2.Lugares de produccin

Si uno busca informacin de donde existen empresas con todos los requerimientos
tcnicos y profesionales para la fabricacin de este tipo de unidades de dragado se

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observara que existen empresas en la ciudad de lima y ninguna en el interior del

pas, solo pequeas sucursales.

Saliendo del mercado nacional un pas que fabrica este tipo de transportes es
Estados unidos en la cuidad Baltimore, Maryland ya que en este pas existe una
muy buena infraestructura manufacturera lo cual la posiciona como una de los
mejores pases que proporciona estas unidades, la principal empresa es ELLICOTT
DREDGE. Ellicott construy todas las dragas usadas en la construccin original del
Canal de Panam.

Tambin tenemos a Colombia y Brasil que hacen uso amplio de las dragas debido a
su geografa y grandes ros que constantemente causan problemas.

3.3. Bien a producir

3.3.1.Producto final (principal)

ESPECIFICACIONES

Longitud de transporte 42 9 (13 meters) Ancho de transporte 11 11 (3.63 meters)

Altura 10 6 (3.2 meters) Profundidad 19 5 (5.92 meters) Max Dumping Height
19 5 (5.92 meters) Max Digging Radius 27 3 (8.3 meters) Swing Angle 180
degrees Pivoting Spuds Max Depth 17 10 (5.4 meters) Max Stabilizer Depth 12
(3.66 meters) Draft 27 (0.7 meters) Shipping Weight 25 Tons (approx.) (22,680 kg)

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Ventajas del sistema:

Muy buena aceptacin dentro del medio.

Los materiales se los puede encontrar con facilidad en el mercado.
Buena estabilidad para trabajos verstiles
Cumple con las normas se seguridad OSHAS 16000.
Posibilidad de fabricacin nicamente con aceros de baja resistencia a la
tensin, menos de 70000 psi.

Se requerir de compra de bombas para ello recurriremos a la empresa METSO

Caractersticas y Beneficios:

Caractersticas estndar
Sentido de rotacin opcional en ambas direcciones, izquierda o derecha
Posicin de descarga opcional
Adaptador en la succin para facilitar su limpieza
Impulsores disponibles con tres o cuatro alabes
Sello Amor-Lock en revestimientos metlicos laterales
Anillo de seguridad para facilitar el desmontaje de impulsor
Rodamientos y ejes robustos para brindar mayor vida til
Diseo en voladizo para asegurar
Mnima flexin de eje
Mayor vida til de empaquetaduras y rodamientos
Soporte tipo media luna en los 360
Carcasa ntegramente soportada en el pedestal. No requiere apoyos adicionales.

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*Se incluye un catlogo en los ANEXOS de bombas METSO para dragado.

3.4. Estudios de la materia prima

3.4.1.Materia prima principal

3.4.2.Usos
3.4.3.Disponibilidad de la materia prima
3.4.4.Unidad de medida
3.4.5.rea de mercado

Todos estos temas son de suma importancia y estn detallados de mejor manera en el
ANEXO

3.5. rea de mercado

3.5.1.Justificacin
3.5.2.Caractersticas del rea de mercado
.5.2.1. Caractersticas geogrficas
.5.2.1. Caractersticas econmicas

El desarrollo de estos apartados est especificado en el captulo 5: Localizacin del

Proyecto

3.6. Estudio de la demanda

3.6.1.Definicin

Se conoce como demanda a la cantidad de bienes y servicios que el mercado

requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un
precio determinado

3.6.2.Objetivos

Determinar y medir cules son los factores que afectan los requerimientos
del mercado con respecto a un bien o servicio

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Determinar la posibilidad de participacin del producto del proyecto en la

satisfaccin de dicha demanda.
Determinar la cantidad de personal maquinaria y otros elementos propios
de la actividad a realizar

3.6.3.Anlisis de los consumidores

3.6.3.1. Demanda histrica

Gracias a los datos del INEI se observa que en nuestro pas y sus
40puertos se requiere de servicios los cuales debido al centralismo
mucha veces son aplazados ah es donde se quiere intervenir con
nuestra empresa.

Esto se debe a la creciente demanda de transporte del pas y al

boom minero.

3.6.3.2. Demanda Futura

Se observa tambin que hay proyectos a futuro importantes que

requerirn pronta atencin, ampliaciones y remodelaciones, no solo
en todo el pas, tambin en Arequipa, especialmente en Islay donde
se pretende hacer remodelaciones.

3.7. Estudio de la oferta

Se conoce como oferta a la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de

productores est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

El objetivo que tiene el anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las
condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien
o un servicio.

Para determinar los cambios de la ofertas se utilizara el anlisis de regresin, para el cual
se tomaran en cuenta tres variables el PBI, la inflacin o el ndice de precios.

PBI

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Esta tabla muestra el desarrollo del PBI para el ao pasado. Teniendo como
promedio 6.29%.

Recientemente el BCR public el Informe Macroeconmico correspondiente al

primer trimestre de 2013. Vale la pena analizarlo. En primer lugar, el PBI creci
4.8%; entre los sectores orientados al mercado interno, el sector que ms creci fue
construccin (11.9%), impulsado por el auge crediticio. Los sectores primarios, que
orientan su produccin al mercado externo, no la pasaron bien; por ejemplo,
minera metlica cay en - 2.8%; algunos dirn que se trata de un efecto estadstico;
sin embargo, si vemos la cifra del primer trimestre de 2012 que es el patrn de
comparacin, vemos que haba crecido en 3.2%; esto refleja un estancamiento de
minera. En otras palabras, los motores de la economa han sido los sectores no
primarios.

En segundo lugar, la demanda interna aument 8.4%, mientras que la externa

(exportaciones) se contrajo en -11.1%, esto significa que la demanda interna
sostuvo el crecimiento del PBI. Dentro de la demanda interna, el componente que
ms creci fue la inversin pblica en 15%, mientras que la privada lo hizo en 7.4%
(comparado con 13.2% en el primer trimestre de 2012). Se sigue que la inversin
pblica fue la clave dentro de la demanda interna

En sntesis, mientras la inversin privada y las exportaciones no retomen su

tendencia anterior, pensamos que ser difcil mantener las tasas de crecimiento del
PBI por encima del 6%. Ahora bien, una tasa menor, digamos entre 4% y 5%,

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tampoco es grave, considerando el entorno externo. El problema puede estar en la

costumbre de mirar datos mayores que 6% anual, que genera un efecto negativo en
caso sea menor. Tenemos que mirar qu sectores crecen, quines se benefician y
cmo el gobierno administra la abundancia, es decir, evaluar qu tan bien gasta los
recursos generados por el crecimiento.

INFLACION

Inflacin de Per fluctuar entre 2% y 2,2% en 2013, segn BCR

Viernes, 26 de Abril 2013 | 11:00 pm. La inflacin de Per para este ao fluctuar
entre el 2% y el 2,2%, segn seal este viernes el presidente del Banco Central de
Reserva (BCR), Julio Velarde. "Tenemos la meta de inflacin ms ambiciosa de los
mercados emergentes, 2 por ciento, slo comparable a los pases desarrollados",
declar Velarde a la agencia oficial Andina. El economista destac que las
expectativas inflacionarias de los agentes econmicos, analistas, empresas del
sistema financiero y no financieras se encuentran dentro del rango meta, entre 1
y 3 por ciento,hasta2015.

Velarde seal que la inflacin de abril de este ao ser menor al 0,91 % registrado
en marzo. En 2012, Per cerr con una inflacin de 2,65 % y, segn resalt
Velarde, en los ltimos 12 aos el pas ha registrado la ms baja de Amrica Latina.

INDICE DE PRECIOS

Miden la relacin entre el precio de determinado ao y el precio del ao tomado

como base. Se encuentra dividiendo el precio del ao actual por el precio del ao
base y multiplicando por 100.

Los ndices de precios se utilizan para convertir valores nominales a valores reales.
ndice de precios es un indicador que muestra la variacin de los precios de
un producto o conjunto de productos entre dos periodos de tiempo.

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En el transcurso del tiempo comprobamos que los mismos bienes, tienen un precio
diferente y generalmente creciente a medida que pasa el tiempo. El bien real es el
mismo, pero su valoracin monetaria (precio) cambia. Si deseamos analizar en
forma adecuada la evolucin de la actividad econmica, debemos separar la
influencia de los precios sobre los valores de los agregados econmicos (bienes
y servicios).

3.8. Estudio de la comercializacin

3.8.1.Definicin

La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un

bien o servicio al consumidor con los beneficios del tiempo y lugar, es
decir, colocar el producto en un sitio y momento adecuados, para dar al
consumidor la satisfaccin que l espera con la compra.

3.8.2.Segmento objetivo del mercado

Objetivamente el mercado donde avocaremos nuestra comercializacin de

acuerdo a los siguientes criterios

GEOGRAFICAMENTE
La regin de Arequipa ser la elegida para la
comercializacin de nuestros productos esto de acuerdo al
captulo 5: localizacin del proyecto

SOCIOECONOMICAMENTE
Nuestro pblico objetivo sern los puertos de nuestro pas
tanto en puertos de costa, selva y lagunas de la sierra

3.8.3.Marketing MIX

La base de todo plan de marketing, es el marketing mix, el cual consiste en

especificar de la manera ms clara cada uno de sus cuatro componentes:
Producto, Precio, Plaza y Promocin / Comunicacin, de tal manera que se
pueda tener una idea suficientemente clara de lo que se va a ofrecer y como
se lo va a hacer.

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3.8.3.1. Producto

Nuestra empresa se dedicara a la fabricacin de dragas con pala de

excavacin debido a su versatilidad y multiusos.

3.8.3.2. Precio

Un precio aproximado seria de unas decenas de miles de dlares,

pero se hizo un esfuerzo para poder dar un precio accesible a los
clientes.

3.8.3.3. Plaza

La ubicacin de la empresa ser en el puerto de Islay, con oficinas

en la zona y tambin en la ciudad de Arequipa para tener mayor
cobertura.

3.8.3.4. Promocin

La promocin que se establecer para lograr el posicionamiento

deseado tendr dos caractersticas: Informativa Persuasiva.

Informativa: Se dar a conocer todo lo relacionado al negocio, su

ubicacin, su metodologa de trabajo y los grandes beneficios al
utilizar el servicio directamente a nuestro pblico objetivo

Persuasiva: Dando a conocer las ventajas del servicio se inducir a

la adquisicin del mismo por parte de los clientes.

Medios de Comunicacin. Entrevistas directas a nuestros clientes,

en vivo e incluso usando las redes sociales.

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