Plan de Negocios

“Cartera Jovial”

UNIDEG

MA. ESTELA ALONSO MARTÍNEZ

25 DE JUNIO DE 2008
 DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIOS
“Cartera Jovial”

INTRODUCCION

La sociedad de hoy, en la que todos quieren una gratificación instantánea, también

se extiende al mundo de la manufactura textil; en la que cada vez es más difícil
encontrar trabajo y en donde el salario se queda cada vez más abajo. Es por esa
razón que se busca formar una microempresa llevada acabo con el fin de poner en
práctica lo aprendido en la institución.

No solo en número sino también la diversidad hacen de la microempresa un

fenómeno complejo desde la perspectiva, la economía y social.

El siguiente proyecto trata del desarrollo de un plan de negocios para crear la

microempresa llamada “Cartera Jovial” dedicada a la elaboración de monederos y
bolsas que se ubicara en el municipio de Salamanca, Guanajuato. Para el desarrollo
de este se siguieron las etapas que a continuación se describen.

Se realizó la investigación de mercado por medio de encuestas para conocer la

posibilidad de que el producto sea aceptado por la gente, detectado las necesidades
del cliente. Ya que son la razón de la empresa y debemos conocerlos y cumplir sus
gustos. La información recabada sirvió como base para calcular el consumo
aparente que debe llevar el producto para el flujo de ventas.

Se definió el nombre y giro de la empresa, así como la misión, visión, valores y los
objetivos que siguiera toda actividad que se efectuara dentro de la misma.
Plan de Negocios “cartera Jovial”

Para la decisión se definió un organigrama, se asignaron los puestos y se

describieron las funciones correspondientes a cada uno, así mismo se mencionara la
forma en que se interrelacionan para el mejor desempeño del negocio.

Enseguida se describen las especificaciones del producto, distribución que se

considero más conveniente para hacer llevar este producto al cliente y las
actividades promocionales que lo acompaña. Llevando a cabo la investigación de
mercadotecnia donde conocemos la competencia, las ventajas y desventajas que
presenta la microempresa para así mismo realizar una campaña publicitaria
correspondiente.

La manera en que conviene llevar el proceso de producción, la realización y

evaluación en el desempeño del trabajo. También se detalla lo que será el marco
legal y las labores fiscales con las cuales hay que cumplir para entrar en función.

Para el inicio de una microempresa se debe pensar en las causas de éxito y fracaso,
este ayudara a sobrevivir y nos permitirá llevar a cabo en negocio de la manera
organizada y adecuada.

Con el desarrollo de este proyecto espero haber situado buenas bases para
transformarme en una persona emprendedora e iniciar un negocio propio el éxito se
obtendrá por el empeño puesto y la disposición que se tenga, las metas fijas, sin la
necesidad de ser a futuro un profesionista desempleado mas, sino mas desempeñar
mis habilidades y darme la oportunidad de ayudar también a personas en común
proporcionándoles una oportunidad de trabajo.
 I.- JUSTIFICACION

Observando las necesidades que hoy en día nos afectan a nosotras, personas
recién egresadas, como lo es el desempleo, la baja tasa económica en nuestros
hogares y pensando en un mejor futuro. He procedido a llevar en práctica algunos
conocimientos adquiridos en el plantel educativo acerca de gestión empresarial: en
conformar una microempresa queriendo contribuir a un mejor nivel de vida para mí y
mi familia.

Debido a esta necesidad me propuse la tarea de construir mi propia microempresa,

enfocándola desde la doble perspectiva, tanto a nivel comercial como productivo.

La decisión de formar una microempresa e invertir en ella se debe a que con una
mínima inversión se obtienen ganancias muy buenas en realidad la industria del
vestido y accesorios en la actualidad son muy vendidos y en empresas maquiladoras
muy mal pagados es por eso que me veo en la necesidad de obtener ingresos por
mi cuenta que vayan sustentando poco a poco un nivel de vida mejor.

Como estudiante de la UNIDEG en la especialidad de textil la prioridad al desarrollar

este proyecto es aplicar las habilidades, actitudes y conocimientos adquiridos en la
institución, así como consolidar y fortalecer la preparación profesional en la practica,
logrando un aprendizaje integral necesario para desenvolverse en el mundo global
en el que nos encontramos.

Loa conocimientos puestos en practica van desde los adquiridos por la especialidad
como son: el manejo de maquinas y materiales, principios de diseño, así como las
materias especializadas en otras aéreas, que precisamente tomamos para ser una
nueva generación de emprendedores, contabilidad y costos probabilidad y
estadística, metodología de la investigación, desarrollo de microempresas, y además
Plan de Negocios “cartera Jovial”

del apoyo que se obtuvo del departamento psicopedagógico para el análisis

psicológico del cliente.

El hecho de desarrollar el diseño de un plan de negocios es por que la mayoría de

las nuevas microempresas nos enfrentamos a problemas que en ocasiones no
podremos superar, teniendo un corto periodo de vida, esto se debe a que no se
tienen fijadas las bases de éxito y de fracaso que puede tener l a microempresa.
El plan de negocios es una guía que nos muestra un panorama amplio de todas las
áreas de la empresa y nos ayuda a reflexionar que se debe actuar en cada una de
ellas de manera especializada, ya que nos muestra de manera detallada cada uno
de los factores para llevar al éxito a la microempresa: es necesario llevar a cabo
controles e identificar riesgos para no ser sorprendidos y prevenir posibles
problemas a futuro, si bien el plan de negocios no es solución a todos nuestros
problemas, si es un documento que nos ayudara en la administración y planeación y
sobretodo nos dará una ventaja sobre nuestros competidores; además del trabajo
arduo, la dedicación y el esfuerzo que día a día se deben tener para que el negocio
crezca y el día de mañana recoger los frutos que hoy se están sembrando.

Al llevar a la práctica el proyecto espero en futuro, a mediano plazo generar

empleos que apoyen a la comunidad, contribuyendo con el desarrollo y crecimiento
del municipio de Salamanca, Guanajuato.
 II.-ORGANIGRAMA Y DESCRIPCION DE LA EMPRESA

DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO

Nombre: “Cartera Jovial”

Nombre del dueño: Ma. Estela Alonso Martínez

Dirección: Calle martes No. 404 col. Constelación, Salamanca, Gto.

Giro: Industrial (toda empresa de manufactura o de transformación), que ofrezca

un producto final o intermediario.

Actividad de la empresa: Elaboración y venta de monederos y bolsas.

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Descripción del producto: Monederos y bolsas económicos, elaborados con

material de poliéster, prácticos y accesibles par satisfacer las necesidades del
cliente, ofertando diez presentaciones para que el cliente elija el que mas le guste y
satisfaga su necesidad.
 III.- MISION, VISION Y VALORES DE LA EMPRESA

MISION:

Elaborar monederos y bolsas para vender en la región que abarca Guanajuato, con
la calidad, innovación y creatividad posible para satisfacer las necesidades y cumplir
con las expectativas de venta.

VISION:

Ser una empresa reconocida en la región y en sus alrededores con el propósito de

satisfacer las necesidades del cliente y permanecer dentro de su preferencia.

VALORES:

Respeto: actitud que se lleva a reconocer los derechos como persona, la dignidad de
una persona y abstenerse a ofender a sus semejantes en el cumplimiento de sus
deberes.

Honestidad: Calidad humana de la persona incapaz de defraudar a otra

Responsabilidad: Obligación moral que se tiene al comprometerse con alguien.

Profesionalismo: Quien practica habitualmente una actitud que se realiza con

calidad.

Aprender: el valor que nos ayuda a descubrir la importancia de adquirir

conocimientos a través del estudio y reflexión de las experiencias cotidianas.

Orden: a todos nos agrada encontrar las cosas en su lugar, pero lo más importante
es el orden interior y es el que mas impacta a la vida.

Servicio: Brindar ayuda de manera espontanea en detalles mas pequeños, habla de

nuestro alto sentido de colaboración para hacer la vida mas ligera a los demás.
 V.- METODOLOGIA

El método que utilice para realizar el diagnostico y explicar el porque de la creación

de una microempresa es el método exploratorio ya que gracias a la investigación,
observación y análisis de la situación que actualmente vivimos me di a la tarea de
crear mi propia fuente de empleo.

El instrumento que utilice para realizar el estudio de mercado necesario para

conocer la opinión, preferencia y diversidad de compra de la población fueron las
encuestas, llevadas acabo haciendo un análisis de la población, acerca de los
clientes potenciales, de la ubicación en la que se encuentran del porcentajes atraerá,
de acuerdo a su perfil separado por edad, sexo, ingresos económicos, estilo de vida,
gustos, preferencias, etc.

Para realizar estas encuestas y realizar un estudio de campo se elaboraron

prototipos que se mostraron a la población para que conocieran el producto y a su
vez aportaran ideas u opiniones para la mejora del producto; esto me ayudo asentar
bien las bases para la elaboración del producto satisfaciendo la mayor parte de las
necesidades.

Así pues encaminado el producto sabré que tanta aceptación tiene, cuales son las
características que el cliente prefiere, cual seria la frecuencia en el consumo y
conocer donde y como y en que presentación les gustaría encontrar mi producto.

Pues bien utilice herramientas cualitativas para el diagnostico de la microempresa,

pero también utilice herramientas cuantitativas para el desarrollo de la proyección
futura de la misma; como son programas de Excel para realizar la proyección
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financiera y todo lo relacionado con el estado financiero de la empresa.

El proyecto esta interrelacionado de métodos cuantitativos y cualitativos pero el

seguimiento método lógico esta dado de la siguiente manera.

EXPLORACION

CONCRECION

SISTEMATIZACION
 V.- RESULTADOS DE ANALISIS DE LA SITUACION QUE GUARDA
LA EMPRESA

Este apartado trata del análisis que realiza para saber cual es la situación en la que
se encuentra la empresa, reconocer el problema al cual se le dará solución; pero en
este caso, tratándose de la creación de una microempresa y no la solución de un
problema, el análisis que se aborda es el establecimiento de la idea de negocios que
se quiere crear.

En primer lugar para tener el diseño de producto

• .-se configura la forma de producto

• .-Este producto satisfacera una necesidad

• .-satisfacera esta necesidad por medio de una cierta función

• .-Para configurar las formas funcionales que satisfacen necesidades, existen

métodos, que guían al diseñador

¿Qué producto es el mas conveniente para producir y vender?, para ello nos
basamos en la teoría del diseño sobre métodos, necesidades y funciones haciendo
una comparación de productos, en donde se eligieron los monederos y bolsas como
productos mas factibles par la empresa.

Los productos que se pueden elaborar en el medio de la industria textil son

muchísimos y muy variados; para este caso con paramos prendas de vestir, alta
costura, blancos, tapicería y monederos y bolsas.

Sobre los Métodos

Causas exógenas

• .-De orden económico

Se eligió elaborar la producción de monederos y bolsas ya que la inversión es

menor.

• .-De orden tecnológico

Para una mejor calidad se requiere tener un mejor equipo de maquinaria y
herramientas en la realización de prendas de vestir, la alta costura, blancos y
tapicería.

Causas endógenas

• .- Por la complejidad del problema

Resulta mas elaborado la producción de prendas de vestir, alta costura, blancos y

tapicería que la de monederos y bolsas.

• .-De orden pedagógico

De acuerdo a la carga de materias de la retícula que debemos llevar para poder

desarrollarnos profesionalmente estamos capacitados para realizar cualquiera de los
trabajos mencionados, sin embargo y cabe mencionar que nos es tan factible
aventurarse a realizar trabajos muy especializados y elaborados pues no se tiene la
practica suficiente, y en este caso se requiere de una estricta calidad.

• .-De orden psicopedagógico

La misión puesta en este proyectos convierte en objeto de atención a través de de

una cierta expectativa, o para ser mas exacta este hecho existe por que hay una
expectativa de regularidad: de mantener cierto control de lo que se hace y realizarlo
de la mejor manera posible.

• .-Búsqueda de estatus académico

Por otro lado la visión que se tiene del proyecto y que se espera obtener es el
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reconocimiento del cliente, la práctica y experiencia dentro del mercado laboral y

más aun el mejoramiento y actualización del estatus académico obtenido.

Sobre las necesidades

Aspectos psicológicos

Existen ciertas necesidades (un constructo que representa a una fuerza en la zona
cerebral, que organiza la acción para transformar en cierta dirección una situación
insatisfecha existente del ser humano), el del vestido es una de las principales sin
embargo esta necesidad hoy en día va guiada en cierta manera preponderada por la
mercadotecnia y las tendencias de la moda que cada vez envuelven al mundo para
la adquisición de productos, hoy en día es muy difícil adentrase a este mercado ya
que varia y cambia constantemente por ello se pretende producir algo que siempre
se este dispuesto a comprar y que pueda ser mas fácil modificar en el momento que
se requiera.