Resumen ejecutivo Commented [PP1]: Solo cuando concluya hara este

bendito resumen

El proyecto presenta la problemtica que existe en la industria fonogrfica y

discogrfica del pas y la importancia de implementar un estudio de grabacin de audio

para que preste un servicio de calidad y capaz de competir en la industria internacional.

Para la elaboracin del proyecto se va analizar la oferta y demanda del servicio de

estudios de grabacin y fonografa para as poder saber cul ser nuestro mercado

objetivo, tambin se establecer la forma legal en que se constituir la empresa y se

disear que tipo de administracin tendr la misma. Se realizar un estudio tcnico de

la instalacin del negocio en donde se realizarn planos para la adecuacin del local y

cotizacin de los equipos e instrumentos a utilizar, se contratar una empresa que nos

realice un plan de marketing para as se pueda dar a conocer el servicio en el mercado y

poder hacer un plan de ventas segn los planes y promociones que se hagan y finalmente

se realizar los anlisis de inversin y financiamiento del proyecto para probar su

viabilidad.

Al ser este un negocio que se centrar en el arte, el mercado objetivo ser un

mercado especializado, debido a que para acceder al servicio ofrecido se debe tener cierto

nivel de conocimiento ya sea en la msica o en la expresin oral, por lo que la penetracin

se la realizar cuidadosamente para poder abarcar todos los niveles socioeconmicos,

culturales y artsticos; para que el cliente puedan aplicar y desarrollar sus habilidades no

solo en la composicin de temas musicales sino tambin a la grabacin de poesa, ideas

o experiencias.
 En conclusin, adems establecer un negocio rentable econmicamente, se va a

mejorar la calidad de produccin fonogrfica y discogrfica nacional, lo cual va a

beneficiar al cliente y a la cultura ecuatoriana en el mbito musical.

Palabras claves: Produccin Fonogrfica, Factibilidad Econmica,

Administracin, Oferta y Demanda
Executive Summary
The project presents the problem that exists in the phonographic and record

industry and the importance of implementing an audio recording studio to provide quality

service and able to compete in the international industry.

For the preparation of the project will analyze the supply and demand for the

service recording studio so we can know what our target market, also set what legal form

the company is constituted and shall be designed to type of administration will have the

same. A technical study of the business facility where plans for matching local and listing

of equipment and instruments to be used will be made will be made, a company that make

us a marketing plan and can make known the service contract in the market and to make

a sales plan according to plans and promotions to be made and finally the investment

analysis and project financing be done to prove its viability.

Since this is a business that will focus on the art, the target market is a niche

market, because to access the service must have some level of knowledge either in music

or speaking, so the penetration he carefully made to cover all socioeconomic and artistic

levels, so that the customer can apply and develop their skills not only in the composition

of songs but also recording poetry, ideas or experiences.

In conclusion, in addition to establishing a profitable business economically, it

will improve the quality of production and national phonographic record, which will

benefit the customer and the Ecuadorian culture in music.

Key words: Phonographic , Economic Feasibility , Administration, Supply and

Demand

Introduccin
 Este trabajo de investigacin tiene como objetivo general el desarrollo de un plan

de negocios para el mercado de la industria musical y fonogrfica nacional enfocndonos

especialmente en la ciudad de Guayaquil.

En la etimloga griega la palabra jerarqua proviene de hieros que es sagrado y

arkhei que es orden, la empresa tendr un esquema administrativo piramidal que es una

estructura jerrquica segn las responsabilidades y decisiones, por lo tanto la dividiremos

en tres niveles: el estratgico que ser el encargado de establecer las polticas y estrategias

de las empresa, la tctica que ser la encargada de coordinar con el nivel operativo los

planes y proyectos del nivel estratgico y por ltimo la operativa que realizara las tareas

rutinarias programadas previamente por el nivel intermedio.

Al iniciar un nuevo negocio normalmente se deja los aspectos legales en un segn

lugar o se los considera en el momento cuando la empresa comience a operar, segn el

abogado Marcos Jaramillo el no atender este tema desde el principio puede comprometer

la viabilidad del proyecto, por lo tanto, la empresa contratar un abogado externo el cual

nos ayudara a obtener los permisos gubernamentales y utilizar los instrumentos

societarios adecuados para la instalacin y funcionamiento de la empresa.

La empresa necesitara contar con un equipo de personas capacitadas, segn indica

Wayne (1997) la utilizacion del recurso humano es importante para alcanzar los objetivos

organizacionales, por lo tanto el departamento de desarrollo humano sera el encargado de

definir las politicas relacionadas con el perfil de los colaboradores ya que los mismos

deberan tener una formacion academica ademas de un minimo de experiencia en

funciones similares, tambien esta area establecera politicas y reglamentos internos de la

empresa, ademas de los sueldos, salarios, comisones y beneficios de los trabajadores.

 El departamento de produccin de una empresa es el corazn del negocio, en esta

rea necesitaremos equipo tecnolgico de punta como personal debidamente capacitado,

ya que en esta rea es donde el cliente recibir el servicio que ofrece la empresa, por lo

tanto, ser muy importante poder satisfacer las necesidades de los clientes para poder

seguir operando en el mercado.

Y por ltimo, pero no menos importante el departamento de contabilidad que se

encargara de instrumentar las polticas, normas, procedimientos y sistemas necesarios

para garantizar las captaciones obtenidas por las operaciones del negocio y as poder

medir el cumplimiento de las metas de la empresa.

 CAPTULO I: GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIN

Antecedentes

En Ecuador la iniciativa del guayaquileo Lus Pino Yerovi, que en el ao de 1947

ayudo al pas a formar parte del grupo de pases sudamericanos productores de discos

grabados por artistas nacionales y reproducidos en su propio suelo. Propietario del

emporio Musical, casa importadora de vitrolas1 y discos de varias procedencias, Pino

Yerovi, se uni al tcnico norteamericano Joe Magen, quien lo asesoro en la instalacin

del primer estudio de grabacin y en la adquisicin de los equipos necesarios para este.

La empresa fue inscrita en el Registro Mercantil con el nombre de IFESA2 (Jenny

Estrada, 2008)

Otra empresa que ingreso al mercado de la industria de la msica fue la empresa

FEDISCO que fue fundada en el ao de 1964, conto con las instalaciones y estudios de

grabacin que fueron en su momento los ms modernos del rea, FEDISCO comenz sus

actividades de prensaje en el ao de 1965, lanzando al mercado un disco de 45rpm con

ritmos bailable bajo el ttulo Que siga la fiesta , que tuvo un existo inmediato, tambin

fue el primero grabar las canciones en los cassette que eran fabricados en suelo

ecuatoriano, despus ingreso al mercado de la produccin de discos LP de vinil hasta el

ao de 1997. (Jenny Estrada, 2008)

Hoy en da la msica ecuatoriana est marcando una nueva era, rompiendo la

barrearas de entrada a mercados internacionales, gracias a los talentos de artistas como

Juan Fernando Velasco, Gerardo Mejia, Mirella Cesa, Fausto Mio entre otros.

1
Vitrina musical
2
Industria Fonogrfica Ecuatoriana S.A.
 Por ese motivo muchos de nuestros artistas migran a otros pases para poder

producir sus canciones y recibir el impulso para tener una proyeccin internacional, como

lo hizo en su momento el grupo TRANZAS que grabo su CD en Mxico y tambin la

famosa cantante Sharon la Hechicera del genero de tecno-cumbia que grabo uno de sus

CD en Argentina.

Planteamiento del Problema

En la actualidad existen varias agrupaciones musicales y varios intrpretes de

expresin oral en la ciudad de Guayaquil debido al alto incremento de varios estilos de

locucin y de gneros musicales que coexisten en nuestra ciudad. Por lo tanto, el servicio

de oferta de estudio de grabacin debe estar a la par de este crecimiento.

Por lo que sera til realizar una categorizacin de las empresas que ofertan este

servicio en la ciudad de Guayaquil

Estudios de Grabacin de Audio Categora A

Empresas que cuentan con instalaciones propias o alquiladas, instrumentos musicales de

alta calidad y equipos de ltima tecnologa de grabacin, adems de mantener un staff de

msicos profesionales de planta y que realizan producciones discogrficas y fonogrficas

a nivel nacional e internacional, los costos para acceder a los servicios son altos. Calidad

Encima del Promedio.

Estudios de Grabacin de Audio Categora B

Empresas que cuentan con instalaciones propias o alquiladas, instrumentos musicales de

buena calidad y equipos tecnolgicos bsicos para la grabacin, realizan producciones

discogrficas y fonogrficas a nivel local, los costos para acceder a los servicios estn

dentro del promedio del precio del mercado. Calidad Promedio.

 Estudios de Grabacin de Audio Categora C

Empresas que cuentan con instalaciones propias o alquiladas, carecen de instrumentos

musicales y tienen equipos de grabacin caseros o rudimentarios, por lo tanto, realizan

grabaciones a nivel personal, los costos para acceder a los servicios estn por debajo del

precio del mercado. Mala Calidad.

La problemtica que se presenta en el trabajo de investigacin es principalmente

en la industria musical y fonogrfica a nivel nacional que se ve afectada, debido a que no

se puede ofrecer las mismas oportunidades a todos los artistas musicales, expositores o

locutores de la ciudad de Guayaquil, debido a los altos costos y la calidad de la produccin

discogrfica y fonogrfica.

El proceso que se realiza para tener como producto final un disco grabado es el

siguiente; asesoramiento, preproduccin, arreglos musicales, la grabacin de los temas

musicales, la grabacin de exposicin, postproduccin y la publicidad, debido a que este

proceso tiene un costo elevado la mayora de los artistas recurren a estudios de grabacin

caseros debido a su bajo costo, ya que el objetivo de invertir en una grabacin es recuperar

las misma a travs de las ventas de los CDS.

A pesar de que el artista musical y locutores tenga su producto final a travs de

estos estudios caseros, entra en juego la calidad del producto, es por eso que la mayora

de nuestros artistas, en especial en la ciudad de Guayaquil, donde hay un alto ndice de

artistas musicales y expositores de obras orales, se ven afectados y su fama no puede

transcender ms all de su ciudad natal.

 Por ltimo, la industria musical ecuatoriana es pequea en comparacin con las

grandes industrias musicales internacionales como son SONY MUSIC o WARNER

MUSIC GROUP, adems de considerar que el talento nacional no ha sido ni guiado ni

direccionado, por lo tanto, no ha existido una propuesta para que la mayora de los artistas

y locutores ecuatorianos puedan desarrollar su arte y as poder penetrar en el mercado

nacional e internacional.

Formulacin del Problema Cientfico

Es factible econmica, tcnica y financieramente un estudio de grabacin de

audio para la expresin artstica de la ciudad de Guayaquil?

Justificacin del Estudio

Los productos editoriales o mercancas culturales son productos nicos

realizados sobre soportes materiales e individuales, por los cuales el consumidor va a

pagar una suma de dinero para su adquisicin. Ejemplos de esta categorizacin son la

edicin de libros, la produccin de discos de la industria musical, el cine y el video. Commented [PP2]: Falta pgina

(Bustamante, 2003,p. 21)

Este proyecto tiene la intencin de ofrecer el servicio de estudio de grabacin de

audio a los artistas musicales o profesionales de la expresin oral ya sean poetas o

expositores de temas de cualquier ndole, para que sus productos terminados no solo

puedan entrar al mercado local, sino al mercado nacional y as puedan tener una

oportunidad de competencia en la industria fonogrfica internacional.

Adems de ser un proyecto que genere una rentabilidad econmica, se busca

contribuir al desarrollo del pas, al crear fuentes de trabajos y al apoyar a las diferentes

agrupaciones, ya sean musicales, poetas o expositores. Este tipo de servicio debe ser
innovador ya que se busca que los artistas musicales o no tengan una proyeccin

internacional con productos bien elaborados.

En la ciudad de Guayaquil existen empresas que ofrecen el servicio de estudio de

grabacin de audio, pero son muy pocas las que cuentan con todos los instrumentos

musicales, equipos tecnolgicos y capacidad humana para brindar un servicio eficiente y

competitivo. Por lo tanto, la misin principal ser contar con la nueva tecnologa en el

mbito musical y humano para que se pueda competir con las empresas que se encuentran

en la categora A y as el artista musical pueda competir en el mercado internacional.

El proyecto buscara crear alianzas con el Ministerio de Cultura, las libreras y

editoriales de la ciudad de Guayaquil, El Sindicato de Msico Nacionales de la ciudad de

Guayaquil, La Asociacin de Artistas del Guayas, las Universidades y diferentes

Conservatorios de la ciudad de Guayaquil. Commented [PP3]: En la propuesta

Objetivos de la Investigacin

Objetivos General
Analizar la factibilidad de la creacin de un Estudio de Grabacin y Fonogrfico
en la Ciudad de Guayaquil en el ao 2017

Objetivos Especficos
Fundamentacin terica de la Investigacin

Analizar la oferta y demanda del mercado de los servicios de estudio de

grabacin de audio.

Disear legal y administrativamente la empresa.

Determinar el estudio tcnico para la instalacin del proyecto.

Disear un plan estratgico de mercadeo para el ofrecimiento del servicio.

Determinar las inversiones y el financiamiento del proyecto.

Diseo Metodolgico del Proyecto

Para la realizacin de esta investigacin se ha utilizado el siguiente diseo

metodolgico. Existen tres tipos de investigacin: Histrica, Descriptiva y Experimental,

segn (Chibly Abouhamad, 2009) de estos tres tipos de investigaciones se desprende una

gama de estudios de investigaciones.

Realizaremos primero una investigacin histrica ya que recolectaremos

informacin de fuentes primarias donde obtendremos informacin de los usuarios del

servicio y empresarios de este tipo de negocio y fuentes secundarias que nos basaremos

a los reportes que nos presentas las revistas, artculos de peridicos o enciclopedias.

Tambin se realizar una investigacin descriptiva ya se trabajar sobre las

realidades del mercado y del ofrecimiento del servicio, para lograr esto se utilizar la

herramienta de las encuestas y un estudio exploratorio.

Tabla No. 1
Operalizacin de variables

VARIABLES DEFINICION DIMENSION INSTRUMENTO INDICADORES Commented [PP4]: Por favor definir que tipo de variable
INDEPENDIENTES es
MERCADO Donde se encuentra la Ciudad de Muestreo Resultados
Oferta y la Demanda Guayaquil estadsticos
LEGAL Que est establecido por Organismos Registro Mercantil
la ley o est conforme gubernamentales SRI
con ella.
ADMINISTRATIVA Relacionado con Recurso Centros de Clasificacin de
personas que Humano con formacin los centros de
administran una formacin acadmicas formacin
empresa privada u acadmica y
organismo pblico experiencia
MARKETING Tcnicas y estudios que Identificacin Promociones y Ingresos obtenidos
tienen como objeto del Target e propagandas por planes de
mejorar la incentivo del AD mercadeo
comercializacin de un HOC
producto.
INVERSION Accin de invertir una Financiamiento Libros de Finanzas Balance General
cantidad de dinero, Propio o por y Banca
tiempo o esfuerzo en una IFIS
cosa.
Elaboracin: David Carriel Reyes

Variable independiente
Anlisis del mercado de los diferentes estudios de grabacin y fonogrficos que
funcionan en el norte de la ciudad de Guayaquil

Indicadores
Nombre de estudios de grabacin y fonogrficos que operan en el norte de la
ciudad.
Anlisis del servicio que estas ofrecen al artista nacional.
Identificacin del precio del mercado para este tipo de negocio.

Variable dependiente
Propuesta de estudio de grabacin que opere en el norte de la ciudad de Guayaquil.

Indicadores
Inversin de los activos del estudio de grabacin
Desarrollo del producto, plaza, precio y promocin de la empresa
Competidores en el mercado
Factibilidad econmica y financiera
 Captulo II: Marco Referencial
Marco Terico Commented [PP5]: Va primero

Muchos economistas piensan que el arte en general y la msica estn fuera de los
razonamientos y clculos econmicos, pero segn Goodwin (2006) manifest que el
inters de los economistas por el mundo de la cultura no es de ahora. Una de las
principales caractersticas de la economa en la actualidad es su proceso creciente asa la
mundializacin, por lo tanto, el arte no est fuera de este concepto. El punto de vista de
Goodwin nos indica que puede ser medida la actividad artstica a travs de flujos
monetarios y de la generacin de empleos en la economa, como por ejemplos los
conciertos realizados en la Feria de Duran atrae gran cantidad de personas y se puede
evidenciar la estrecha relacin entre la economa y el arte.

La cultura y el arte estn sometidos a restricciones, proporcionan utilidad a los

consumidores y son por ello demandados y ofrecidos empleando recursos escasos. En
este sentido, las actividades artsticas integran el mbito de la ciencia econmica. (Frey,
1997). Este punto de vista nos invita a aplicar las herramientas econmicas a las
actividades artsticas, como por ejemplo se puede analizar los gustos y preferencias de las
personas -que pagan por una entrada, tocan un instrumento, recitan o escriben una poesa-
y de esta manera se puede conocer el comportamiento de quienes ofrecen el arte y cultura
y de quien los demanda.

Towse define la economa de la cultura como la aplicacin de la economa a la

produccin, distribucin y consumo de todos los bienes y servicios culturales (Towse,
2003). Frey, sugiere que la economa del arte o de la cultura se puede enfocar desde dos
puntos de vista: el anlisis de aspectos econmicos o materiales de las actividades
artsticas, y llevado al extremo, de las transacciones monetarias en el arte; y la
aplicacin al arte de la metodologa econmica, o ms bien, del mtodo de la eleccin
racional (Frey, 2000).

Segn Adam Smith (1776): Commented [PP6]: pagina

Algunos de los trabajos ms respetables de la sociedad como el de los sirvientes:

no producen valor alguno que se fije o incorpore en un objeto permanente o
mercanca vendible, que perdure una vez realizado el trabajo [] como la
 declamacin del actor, la arenga del orador y la meloda del msico, las labores
de todos ellos perecen en el mismo instante de su produccin. (p.425-426)

Este pensamiento se lo mantena ya que se consideraba que ciertos productos

intangibles provenientes de la actividad del servicio no contribuan al crecimiento de Commented [PP7]: comentario del investigador

riquezas y acumulacin de capital.

Por su parte, Ricardo David (1821) observ que algunos bienes culturales, las
estatuas y pinturas notables, monedas y libros raros, son una parte muy pequea del
universo de bienes, los que no son reproducibles y cuyo valor depende de la escasez, por
lo que no merecan mayor atencin. (p. 20)

No obstante, Smith consideraba que la educacin y las artes eran muy beneficiosas
para la sociedad: la primera vigoriza la mente, mientras que las segundas dan placer a los
individuos y alimentan las posibilidades de pensamiento crtico (De Marchi & Greene,
2005)

Si el Estado las estimula, es decir, si garantiza la completa libertad a todos aquellos que por su
propio inters procuren sin escndalo ni indecencia entretener y divertir al pblico con pinturas,
poesa, msica, baile y toda clase de representaciones y exhibiciones teatrales, se podra disipar
fcilmente en la mayora del pueblo ese humor melanclico y apagado que suele ser el caldo de
cultivo de la supersticin y el fanatismo (Smith, 1776, p.729).

Y por ltimo Smith nos indica que el arte poda dejarse a la iniciativa privada, sin
participacin del Estado, con dos argumentos: el gobierno puede limitar el desarrollo del
pensamiento creativo de los individuos a travs de la censura; el gobierno no dispone de
un mecanismo que haga coincidir sus decisiones con los deseos de los individuos (De
Marchi & Greene, 2005, p.439-441).

Como podemos observar estos dos exponentes de la econmica mantenan poco

inters por los bienes y servicios generados por el arte y cultura, pero esto es debido a su
base terica sobre el valor del trabajo aplicado a las industrias, es decir a la acumulacin
de riquezas. No obstante, Goodwin (2006) indica que ellos se enfocaron en la mano de
obra que produce las obras de artes y no en la obra de arte en s misma.

Robbins (1932), en el Ensayo sobre la naturaleza y significacin de la ciencia

econmica, critic la definicin de Marshall por ser materialista e identificar los bienes
econmicos con bienes tangibles que producen bienestar a los consumidores. Su
argumento es que existen servicios, intangibles, que tambin producen bienestar, como
una pera, un concierto, un ballet. Estos servicios exigen remunerar a los actores,
requieren vender entradas, el empresario obtiene utilidades y, por tanto, no son ajenos al
anlisis econmico. (p. 146)

Keynes (1930) en la conferencia Posibilidades econmicas de nuestros hijos

dijo que el hombre, una vez liberado de las presiones econmicas, deba enfrentar el
verdadero problema: cmo ocupar el ocio, que la ciencia y el inters compuesto han
ganado para l, para vivir con sabidura y agradablemente.(p. 362)

Por lo que podemos intuir con el razonamiento de estos autores es la importancia

del arte y cultura en la vida de las personas ya que no solo sirve para liberar la mente de
preocupaciones, sino que tambin ayuda a un segmento que trabaja para obtener una renta
y as obtener utilidades de su trabajo.

En los ltimos aos, la economa del arte ha experimentado un rpido desarrollo

institucional. Actualmente hay economistas en todo el mundo que realizan
investigaciones tericas y empricas sobre el tema. Han fundado una asociacin
profesional (Association for Cultural Economics International), y existen asimismo
diversas publicaciones profesionales, siendo la ms importante el Journal of Cultural
Economics. En contraste con otras reas de la economa, los investigadores dominantes
son europeos, y no norteamericanos. Diversos libros brindan un panorama del campo de
investigacin. Uno de los primeros fue The economics of performing arts (1979), de
David Throsby y Glenn Wither. El libro de Bruno S. Frey y Werner Pommerehne Muses
and markets. Explorations in the economics of art (1989), presenta un estudio ms amplio
de las relaciones entre el arte y la ciencia econmica. (Frey, 2000)

Uno de los estudios ms detallados sobre los ingresos de los artistas fue llevado a
cabo en Estados Unidos en 1979. Se considera artista a cualquiera que haya trabajado
como tal en un perodo reciente de referencia. Las crudas cifras revelan que un artista as
definido gan 11.400 dlares por ao en promedio, mientras que todos los dems
miembros de la poblacin ocupada ganaron como media 12.200 dlares. Los artistas
tienen una renta algo inferior, pero la diferencia no es tan abultada como muchos habran
esperado. Si estas cifras de ingresos se corrigen por las diferencias en educacin, sexo,
raza, edad y ubicacin regional, el castigo que pagan los artistas es de
aproximadamente un 10% anual. Adems, si se tiene en cuenta que en muchos casos los
artistas requieren ms tiempo para alcanzar una renta muy grande, la brecha resulta
incluso menor. Cuando se considera el ingreso de toda una vida, los artistas ganan en
promedio slo un 3% menos que los dems receptores de rentas. Las cifras demuestran
que eso de los artistas hambrientos es ms un mito que una realidad. (Frey, 2000)

Para concluir podemos decir que la economa en sus orgenes no ha demostrado

inters sobre los bienes y servicios culturales, as como lo indican la teora clsica de
Ricardo David y Adam Smith que lo consideraban algo improductivo que no generaba
riquezas y que la demanda de los mismo solo era para el lujo de aristcratas de la poca.
Pero gracias a Keynes y Robbins aclararon que los bienes culturales tambin producen
bienestar, contribuyen a una sociedad una vida mejor. Haciendo que las teoras
econmicas se acerquen ms al sentido cultural y artstico enfocndonos en nuevos
aspectos e incorporando la nocin de creatividad como principal eje para la innovacin y
crecimiento econmico.

Marco Histrico Commented [PP8]: Parte del marco referencial

La ciudad de Guayaquil es la cuna del genero ms tradicional de la msica

ecuatoriana, que es el Pasillo, el cual tiene mayor arraigo en las generaciones adultas.
Existen varios exponentes del gnero, no obstante, el ms importante fue Julio Jaramillo
Laurido, quien gano varios discos de oro y platino, conocido ms por sus iniciales "JJ",
el cual fue conocido a nivel internacional como el "Ruiseor de Amrica".

El sello discogrfico ONIX fue el primero en tener varios artistas ecuatorianos

grabando en sus instalaciones, como se menciona en el prrafo anterior, el ms importante
fue Julio Jaramillo. Tambin pertenecieron a esta discogrfica el cantante Julio
Villafuerte Luzardo.

FEDISCO la segunda compaa discogrfica creada en el Ecuador en la ciudad de

Guayaquil en el barrio Garay ha contado tambin con varios artistas como lo son Julio
Jaramillo, Alci Acosta y Willie Coln. Tambin en los ltimos aos se ha concentrado
en ser una gran ayuda para bandas y solistas ecuatorianos de reconocimiento local como
Cadver Exquisito, Niosuarios, Telecidos, Nikki Macliff, Daro Castro o Ricardo Pita.
Adems de prestar sus instalaciones para grabaciones de programas musicales como
Expresarte y Unizono. (EL UNIVERSO, 2014)
 Otros grandes intrpretes y compositores del pasillo guayaquileo son Carlota
Jaramillo, El do Hno. Mio Naranjo, el compositor libanes Nicasio Safadi, Carlos
Rubira Infante e Hilda Murillo, ganadora de varios discos de oro y platino. Sin embargo,
Murillo dice que la entrega de reconocimientos al artista por sus ventas ya no tiene
vigencia en el pas. La causa es la crisis de la industria fonogrfica nacional, que se inici
en la dcada de los noventa, a causa de la piratera, principalmente. En la actualidad, ya
no se produce industrialmente. Las disqueras se encargaban de la promocin, las
conexiones con las disqueras internacionales y las relaciones pblicas. Eso ya no ocurre,
dice y acota: Ahora, los mismos artistas producimos nuestros discos compactos.

Empresas como J. D. Feraud Guzmn ayudan con la comercializacin. Pero, las

mayores ventas se las hace en los espectculos. (Mestanza, 2010)

El compositor Luis Padilla es otro ganador de un disco de oro. En 1979, su

composicin Yo esperar, tu cambiars, interpretada por el cantante guayaquileo
Darwin, vendi 350 000 copias, cuando los parmetros existentes eran 100 000. El
reconocimiento lo hizo IFESA. En la actualidad, vender 5 000 ya es xito. Porque ya no
hay industria, como FAMOSO, IFESA o FEDEDISCO, dice Padilla. Acota que ahora
son los productores independientes o los mismos artistas, quienes venden sus CD. En eso
tambin coincide el cantante guayaquileo de pop Danilo Parra. Al no haber industria
nacional ya no se puede establecer reconocimientos por ventas. Eso no existe.
(Mestanza, 2010)

Marco Legal

En el Ecuador existen leyes que ayudan y protegen a los msicos ecuatorianos de

la copia ilegal llamada piratera, gracias a este gobierno se ha podido luchar contra este
mal que afecta a la comunidad de msicos guayaquileos, pero lamentablemente la
piratera se da en todos los estatus sociales y se hace difcil luchar con ella.

Una de las principales leyes que protegen a los msicos ecuatorianos es ley de
propiedad intelectual la cual indica en su Art. 1:

El Estado reconoce, regula y garantiza la propiedad intelectual adquirida de conformidad con la

ley, las Decisiones de la Comisin de la Comunidad Andina y los convenios internacionales
vigentes en el Ecuador.
La propiedad intelectual comprende: 1. Los derechos de autor y derechos conexos.
 Basndonos en esta ley podemos decir que el estado ecuatoriano garantiza la
propiedad intelectual de los artistas guayaquileos, dndonos as una seguridad de que la
produccin indita va a estar protegida contra la copia ilegal total o parcial.

Aparte de tener una ley que protege la propiedad intelectual tambin segn la ley
de educacin garantiza la ensea de ciencias de artes como es la msica y segn Acuerdo
Nro. MINEDUC-ME-2015-00065-A indica que en el artculo 343 de la Carta
Constitucional determina que:

El sistema nacional de educacin tendr como finalidad el desarrollo de capacidades y potencialidades

individuales y colectivas de la poblacin, que posibiliten el aprendizaje y la generacin y utilizacin
de conocimientos, tcnicas, saberes, artes y cultura. El sistema tendr como centro al sujeto que
aprende, y funcionar de manera flexible y dinmica, incluyente, eficaz y eficiente

Adems, en este acuerdo segn memorando MINEDUC-SFE-2014 00529-M

adjunta el Informe Tcnico de 09 de diciembre de 2014, sobre la construccin del
currculo conformada la Figura Profesional, Enunciado General del Currculo y
Desarrollo Curricular en las instituciones educativas con la oferta educativa del
Bachillerato Complementario Artstico en la Especialidad de Msica, as como la gua
metodolgica para su aplicacin, expedicin, y difusin. (Ministerio de Educacion, 2015)

El CORDICOM aprob los conceptos del nuevo reglamento en cumplimiento del

artculo 103 de la Ley Orgnica de Comunicacin. Segn este artculo las estaciones de
radiodifusin sonora deben emitir un 50% de contenidos musicales ecuatorianos en todos
sus horarios, con el respectivo pago de los derechos de autor. La disposicin Transitoria
Sexta de Ley tambin dispone el cumplimiento gradual del artculo 103 en el plazo de
tres aos: 20% en el primer ao, 35% en el segundo y el 50% en el tercero. (Consejo de
Regulacion y Desarrollo de la Informacion y Comunicacion, 2014)

Y por ltimo Las bases de datos y estadsticas de la pgina web de

http://www.ecuadorencifras.gob.ec, en el grupo de clasificacin CIIU-3 nos indica que
las variaciones porcentuales del ndice de nivel de actividad econmica de actividades de
esparcimiento y actividades culturales en el mes de junio del 2014 fue de -8.54% al mes
de junio del 2015 fue de 18.53%, y de las actividades de cinematografa, radio y televisin
y otras actividades de entretenimiento en el mes de junio del 2014 fue de -1.03% al mes
de junio del 2015 que fue de 20,10%, este aumento se lo puede relacionar con el aumento
en las inscripciones en instituciones de instruccin musical, debido a la actividad de la
organizacin de eventos y show musicales tales como el Concierto de Gondwana y Los
Cafres, los cantantes Jorge Leo, Atrato River, Hansel Camacho y Charlie Aponte que
estuvieron en las fiestas octubrinas, conciertos y tributos musicales realizados en el Teatro
centro de Arte y por ltimo los conciertos realizados en el Coliseo Voltaire Paladines
Polo.

CAPTULO III: INVESTIGACIN DE MERCADO

3.1 Anlisis del Mercado

 Una vez que el emprendedor ha definido a que clientes se dirige, que necesidad

satisface y de qu modo lo hace, se enfrentan a la tarea de analizar el mercado en el cual

va a vender su producto o servicio. (Kotler P. , 1989)

Basndonos en el concepto de Kotler y segn los anlisis del captulo anterior

podemos definir nuestro mercado siendo este los artistas, compositores, oradores y

expositores de la ciudad de Guayaquil.

La investigacin de mercados es una tcnica que nos ayuda a buscar hechos

cuantitativos, cualitativos y descriptivos de fuentes directas e indirectas, internas y

externas: acumularlos, analizarlos e interpretarlos para que en el futuro nos sirva de apoyo

en la toma de decisiones. (Mercado, 2004)

Y segn Mercado debemos utilizar diferentes tcnicas para poder analizar el

mercado y de esta manera conocer las caractersticas del mercado para as enfocarnos en

el segmento objetivo.

3.2 Caractersticas del Mercado y Segmento Objetivo

Despus del anlisis del mercado en el punto anterior tanto en el rea legal como

en el mercado demandante podemos destacar las siguientes caractersticas

Existen un promedio de 1000 estudiantes inscritos en instituciones de educacin

musical pblica y privada, tomando como base de datos el Conservatorio de Msica

Antonio Neumane y el Conservatorio Particular Federico Chopin, estos alumnos son

mujeres y hombres y que estn entre la edad de 15 a 30 aos de edad.

Adems, contamos con la base de datos de socios del Sindicato de Msicos

Nacionales de Guayaquil, Estudiantes de Conservatorio y Personas afiliados a Sayce que

son un promedio de 4000 socios de ambos sexos y que sus edades oscilan entre los 25 a

70 aos de edad.

Y por ltimo tanto el Acuerdo Nro. MINEDUC-ME-2015-00065-A y el art. 103

de la ley de comunicaciones que respaldan a las personas ofreciendo un nivel de

educacin adecuado y un espacio en el mercado para ofrecer su producto o demostrar su

talento.

Contando con estos antecedentes podemos afirmar que la demanda de nuestro

servicio va a estar dirigidos a un nicho especializado en el mercado.

3.3 Crecimiento del Mercado

Para hacer una estimacin del crecimiento del mercado objetivo, que son los

msicos guayaquileos, lo podemos hacer a travs de la base de datos de estudiantes

inscritos en el periodo del 2010 al 2014 al igual que los socios del sindicato de msicos y

de la base de datos de SAYCE.

Tabla No. 2
Msicos, Cantantes, Autores y Compositores Potenciales del Servicio
SINDICATO
DE
ESTUDIANTES DE SAYCE TASA DE
AOS MUSICOS TOTAL
CONSERVATORIOS GUAYAQUIL CRECIMIENTO
DE
GUAYAQUIL
2010 3600 884 112 4.596 0%
2011 3600 1.045 130 4.775 4%
2012 3600 1.140 189 4.929 3%
2013 3600 1.124 199 4.923 0%
2014 3600 1.007 166 4.773 -3%
Fuente: SAYCE, SMG y Conservatorios de Msica
Elaboracin: David Carriel Reyes

3.4 Anlisis del Mercado segn Modelo de las 5 Fuerzas de Porter

El anlisis de las cinco fuerzas de Porter, es un modelo estratgico que establece

un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder

desarrollar una estrategia de negocio (Porter, 1980)

 Grafico No. 1

Fuente: Michael Porter

Elaboracin: David Carriel Reyes

2.4.1 Negociacin con los clientes

Debido a que el mercado objetivo es un grupo de consumidores que debe tener un

cierto grado de conocimiento, hace que nuestro mercado objetivo pueda establecer un

precio, lo que representara una amenaza para la empresa, no obstante, los proveedores

de este servicio son muy poco en el mercado, por lo que nos generara una ventaja en la

propuesta de precios al pblico.

2.4.2 Negociacin de los Proveedores

Realizar compras el da de hoy es muy fcil, pero negociar la comprar del

producto, a quienes comprar y que comprar es lo principal que se debe organizar al

momento de elegir a nuestros proveedores.

Es importante tomar en cuenta que un proveedor es como un socio de nuestra

empresa debido a que ellos son los que tienen las herramientas principales para el
funcionamiento de nuestro negocio ya sea materiales de oficinas o equipos

especializados.

La empresa debe considerar no solo tener un solo proveedor, si es posible, debe

tener varios proveedores, lo que brindara una gama en precios y servicios, mantener

reuniones con los proveedores fortalece la relacin con ellos y nos mantiene al tanto de

la actualizacin de nuevas herramientas las cuales ellos nos pueden ofrecer.

En el mercado guayaquileo existen pocos proveedores de acondicionamiento de

estudios de grabacin, es decir persona que conozcan el procedimiento de instalacin de

material anti sonoro y espuma acstica, sumando a esto los vendedores de equipos e

instrumentos musicales los cuales tienen el poder de establecer los precios. Por lo tanto,

su poder de negociacin es alto.

2.4.3 Amenaza de competidores existentes

El nivel de competitividad viene marcado por la rivalidad entre los competidores

existentes y siempre prevalecen los que tiene las mejores condiciones, cuando en el

mercado existen empresas lderes hacen que la competencia sea ms agresiva y logran

una mejor ventaja con respecto a los dems.

Segn la variacin del crecimiento del mercado puede hacer que varias empresas

competidoras se unan para mejorar sus resultados, haciendo que sus costos se reduzcan y

busquen una relacin entres sus costos fijos y sus ventas totales.

En este sector del mercado no se producen economas de escala, existe una marca

que predomina en el mercado guayaquileo que es BORKIS ENTERTEIMENT, debido

a que se trata de un negocio de inversin, el capital inicial para la operacin de la empresa

va ser bien alto; un punto a favor sera el medio de contacto con las personas ya que por

las redes sociales se hara conocer de manera ms rpida e ingresar ms fcilmente al

mercado adems de contar con el reconocimiento por partes de los msicos guayaquileos

al mentalizador de este proyecto el seor Manuel Carriel Snchez.

2.4.4 Productos Sustitutos

Los productos sustitutos son bienes que compiten con nuestro producto principal,

satisfaciendo la misma necesidad. El avance tecnolgico hace que el producto sustituto

se posiciones ms en el mercado, haciendo que el producto original se lo relegue.

Al posicionarnos en el mercado debemos analizar los riesgos que presentan en ese

segmento los productos sustitutos, ya que al presentarse productos sustitutos reales o muy

bien posesionados, van a limitar los precios de ventas y utilidades esperadas.

Un producto sustituto son las salas de ensayo caseras de los msicos, los cuales se

basan en instrumentos y equipos musicales de tipo domstico y adems estn supeditados

a la disponibilidad fsica de la casa, lo cual no significara una amenaza al negocio.

Tambin tenemos salas de ensayos profesionales, las cuales, si representaran una

amenaza al negocio, pero dependera en qu contexto ya que el servicio que se ofrecera

es diferente, debido a que estas salas de ensayos no dispondras de sistemas de

computacin para grabacin y masterizacion.

2.4.5 Rivalidad

La rivalidad siempre existir en cualquier mercado y est marcada por la

competencia entre las empresas y de los beneficios que estas ofrecen al consumidor, el

nmero de empresas concentrados en un mercado y los precios que establecen, hacen que

estas empresas sean las dominadoras del mercado.

Los competidores son pocos, aunque estn bien posicionados en el mercado, pero

debido al precio tan oneroso por el ofrecimiento del servicio hace que no sea muy
demandado por el sector de msicos o expositores orales y esto hace que la tasa de

crecimiento de este tipo de negocio crezca de manera lenta

Finalmente, despus de analizar estos puntos podemos llegar a la conclusin de

que, si tenemos oportunidad de ingresar en el mercado mejorando el perfil del servicio y

la accesibilidad del mismo.

3.5 Anlisis DAFO

En 1977, los profesores de la Universidad de Harvard, Kenneth Andrews y Roland

Christensen publican Business Policy Text and Case, en el cual por vez primera se

utiliza el anlisis DAFO (Debilidades-Amenazas-Fortalezas-Oportunidades) para

estudiar la situacin de una empresa, organizacin, producto o servicio especfico. Es una

herramienta de trabajo que permite reflexionar sobre los cuatros factores bsicos de un

diagnstico, analizar su interrelacin y su objetivo consiste en concretar, en una tabla

resumen, la evaluacin de los puntos fuertes y dbiles (competencias o capacidades para

generar y sostener ventajas competitivas) con las amenazas y oportunidades (Salazar,

2002)

2.5.1 Debilidades

El equipamiento del estudio de grabacin tiene que estar actualizado ya que este
tipo de negocio va a la mano con la tecnologa.
Personal poco capacitado en la operacin de un estudio de grabacin.
Situacin econmica del pas se encuentra en un crecimiento lento.
Servicio poco utilizado por precios onerosos de la competencia.
Desconocimiento del servicio ofrecido por el mercado objetivo.
2.5.2 Amenazas

Precios de equipos e instrumento para la instalacin del negocio sujeto a cambios

constantes.
Segmento del mercado objetivo debe tener un nivel de conocimiento adecuado.
Existe un lder en el mercado consolidado por ms de diez aos.
Tendencia en el mercado de arte musical, recreacin y actividades de
esparcimiento desfavorables por crecimiento econmico lento del pas.

2.5.3 Fortaleza

Asesoramiento del mentalizador del negocio Manuel Carriel Snchez, msico de

profesin por ms de 25 aos.
Existe un stock de equipos e instrumentos de musicales adecuados al negocio y
que cumple las necesidades de los demandantes.
Personal con experiencia y acadmicamente preparado en el manejo de estudio de
grabacin.
La ubicacin del estudio de grabacin que ser en el norte de la ciudad de
Guayaquil.
Ambiente del estudio de grabacin que contara con A/C, WIFI, bao y
estacionamiento.

2.5.4 Oportunidades

Solo existe un competidor lder en el mercado.

El ofrecimiento del servicio es de mala calidad debido a que existe muchos
productos sustitutos.
Regulacin de Ley de Comunicacin es favorable para el artista ecuatoriano.
La representacin del msico profesional Manuel Carriel Snchez, va a ayudar a
darnos a conocer en el mercado.
Constante aumento de personas que quieren tener una educacin. Musical.
3.6 Necesidades del mercado
Una de las principales necesidades que presente el mercado demandante del

servicio tiene que ver con la calidad de los equipos e instrumentos ya que en base a estos

se puede medir la calidad del sonido y presentacin de la produccin artstica.

3.7 Oportunidades del mercado

Una de las oportunidades del mercado basndonos en las encuestas es que los

demandantes del servicio se encuentran insatisfecho con la calidad de los equipos

indicndonos que su experiencia fue regular. Otra oportunidad que nos presenta el

mercado es la ubicacin del estudio de grabacin en donde nos indica que ms del 62%

prefiere un estudio de grabacin en el norte de la ciudad de Guayaquil.

3.8 Diseo de la Investigacin del Mercado

La investigacin cualitativa debera ser considerada y aplicada como una parte

integral de los proyectos de intervencin en la cual tanto investigador como investigado,

participan como parte del proceso, considerandos tiles las tcnicas y mtodos que son

empleados por antroplogos, socilogos y psiclogos en sus trabajos de campo y anlisis

profesional (Bautista, 2011)

2.8.1 Objetivo General de la Investigacin del Mercado

El principal objetivo de la investigacin del mercado es conocer si los

consumidores, es decir los msicos profesional o estudiantes de msica, desean utilizar

el estudio de grabacin para la realizacin de sus producciones musicales (CD o DEMOS)

o jingles para comerciales de radio y si estn dispuesto a pagar por este servicio

especializado.
2.8.2 Objetivos Especficos de la Investigacin de Mercado

Conocer el servicio que esperan recibir los msicos en el estudio de grabacin.

Conocer el tiempo que estn dispuesto los msicos a realizar una produccin
musical.
Determinar la disponibilidad econmica de los consumidores para adquisicin de
este servicio.
Determinar la factibilidad econmica de la implementacin del servicio.

3.9 Metodologa de la Investigacin del Mercado

Debido a que vamos a utilizar una tcnica de investigacin cualitativa, la cual no

indica que debemos entrevistar a consumidores y ofertantes del servicio de estudio de

grabacin, sobre sus gustos o preferencias, circunstancia en que utilizaran el servicio y

los atributos que desean que tenga el estudio de grabacin.

Por lo que dividiremos nuestra fuente de datos en dos partes:

Primaria: Entrevistas a los empresarios dueos del negocio y a un usuario del servicio.

Secundaria: A los msicos profesionales o aficionadas que utilizan este servicio.

Para el diseo de la muestra se tomar como base los datos de los socios del

SMNG, estudiantes de conservatorios y la base de datos del SAYCE.

3.10 Metodologa de la entrevista a Empresarios

Se realiz una entrevista para conocer los inicios del negocio y las acciones

tomadas para mantenerse en este, las preguntas de la entrevista se basaron en:

Cmo fue el inicio su negocio?

Cunto tiempo lleva en el sector de la msica?
Cuntas horas al da se trabaja en el estudio de grabacin de audio?
Qu opinan sus clientes del servicio ofrecido?
Qu equipos e instrumentos utiliza en su negocio?
3.11 Resultados de la entrevista a Empresario
Se realiz una entrevista a Francisco Reyes Garaicoa persona que lleva ya en el

negocio ms de 4 aos, el motivo de entrevistar a este empresario fue que ya se le haba

hecho una entrevista en el ao 2012 donde nos facilit valiosa informacin, pero ahora

adems de saber de su negocio queremos saber qu cambios ha tenido este desde la ltima

entrevista.

El sr. Reyes nos indic que el negocio se ha mantenido estable que ha habido un

poco ms de crecimiento en lo concerniente a la grabacin de msica, en especial en la

grabacin en bruto, es decir se graba lo que se entona, o se monta la voz en una pista

ya realizada.

El motivo que hace que los msicos elijan este tipo de grabacin es por ser rpido

en su produccin y su bajo costo, pero se pierde la calidad. El tiempo normal que se toma

en hacer un sencillo de excelente calidad es de 24 horas, tomando en cuenta desde la

grabacin individual de los msicos hasta la masterizacion y grabacin del disco.

Nos indica tambin que ha ido cambiando su tecnologa, ya que ahora existen

computadoras con mayor capacidad al igual que las actualizaciones de los programas de

edicin, por lo que ha tenido que seguir invirtiendo para mantener el mismo nivel de

servicio.

El sr. Reyes nos indica que lo principal para el negocio de estudio de grabacin

debe ser:

Equipos e instrumentos de buena calidad.

Personal capacitado.
Tranquilidad para hacer msica.
Un lugar que preste el ambiente para hacer msica.
 Tener disponibilidad de parqueo.

3.12 Metodologa de la entrevista a Usuario del Servicio

Se realiz una entrevista a un usuario del servicio de estudio de grabacin, se

decidi hacer la entrevista a esta persona debido a su trayectoria en la msica, ya que fue

parte de importantes grupos y orquestas en la ciudad de Guayaquil tales como: La Falconi

Junior, Los Estudiantes y La Diferencia, las preguntas de la entrevista se basaron en:

Desde cundo utiliza el servicio?

Qu tal le parece le servicio?
Aspecto importantes del servicio?

3.13 Resultados de la entrevista a Usuario del Servicio

Tambin se realiz una entrevista al director de la Orquesta La Diferencia Fidel

Carriel Snchez, usuario de este tipo de servicio, el cual nos indic que lleva en el

mercado ms de 25 aos de los cuales recin en el 2012 se decidi a hacer una produccin

musical.

Se realiz preguntas sobre porque despus de tanto tiempo se decidi a utilizar

este servicio, y no dijo que en realidad no saba cmo funciona eso y el costo de utilizar

el mismo.

Pero ahora que ya es un usuario del estudio de grabacin se le ha hecho ms fcil

reintroducirse en el mercado, ya que el observa y escucha que sus producciones musicales

pasan en radios y en fiestas.

El sr. Fidel Carriel nos indica que los ms importante para l en el estudio de

grabacin es:

Asesoramiento en la produccin musical.

Disponibilidad de tiempo para realizacin de produccin musical.
 Personal capacitado para la operacin de equipos e instrumentos
musicales.
Cumplir con el tiempo establecido para el lanzamiento de su grabacin.
Y por ltimo haciendo un anlisis de las entrevistas podemos ver que existe un

crecimiento en el mercado musical, tanto as que los empresarios dueos de negocio

deben ir actualizando sus equipos para seguir ofreciendo el servicio ya que al igual que

el sr. Carriel ya estn conociendo este producto y quieren acceder a l para continuar en

laborando en el mercado.

3.14 Metodologa de la encuesta a Usuarios del Servicio

2.14.1 Muestra

Para determinar el tamao de la muestra se us la tcnica del muestreo

estratificado lo que nos indica hacer entrevistas a usuarios afuera de los tres principales

estudios de grabacin en la ciudad de Guayaquil en el sector centro-norte, la cantidad de

encuestados sern de 100 grupos o personas divida de esta manera:

Tabla No. 3
Muestra de los Principales Estudio de Grabacin en Guayaquil

ESTUDIO DE GRABACIN GRUPOS MUSICALES

ENTREVISTADOS
PJ MUSIC 35
PRORECORDS 45
SUPERSONICO 20
TOTAL 100
Elaboracin: David Carriel Reyes

Se tom una muestra de 50 grupos de los cuales se dividi en la siguiente manera:

PJMUSIC = (35*50) /100 = 17.5 = 18 personas entrevistadas

PRORECORDS = (45*50) /100 = 22.5 = 22 personas entrevistadas

SUPERSONICO = (20*50) /100 = 10 = 10 personas entrevistadas

2.14.2 Diseo de la encuesta

Se realiz el cuestionario basndonos en los objetivos planteados para la

investigacin, la encuesta contiene preguntas cerradas, abiertas y de opcin mltiple.

Pregunta No. 1: Que edades ms utilizan el servicio de Estudio de Grabacin

Grafico No. 2

Elaboracin: David Carriel Reyes

Las edades que ms utilizan el servicio de sala de ensayo o estudio de grabacin

son los adolescentes que tienen entres 16 aos a 20 aos de edad, sin embargo tambin

existen un porcentaje alto de persona de otras edades que tambin lo utilizan.

Pregunta No. 2: Frecuencia de uso de la Sala de Ensayo o Estudio de Grabacin

Grafico No. 3
80

60

40

20

0
Lunes a Viernes Sabados a Domingo

Elaboracin: David Carriel Reyes

Los grupos o solistas que utilizan el servicio de estudio de grabacin en su mayora

lo hacen de lunes a viernes en un 70%, pero tambin hay grupos que lo utilizan los fines

de semana en un 30%.
Pregunta No. 3: Como se entero del Estudio de Grabacin

Grafico No. 4

60

50

40

30

20

10

0
Facebook Volantes Amigos Otros

Elaboracin: David Carriel Reyes

El 55% de los usuarios del estudio de grabacin lo conocen atreves de

FACEBOOK3, que es una pgina de las redes sociales.

Pregunta No. 4: Solista o Grupos Musical

Grafico No. 5
90 80
80
70
60
50
40
30 20
20
10
0
Solista Grupo

Elaboracin: David Carriel Reyes

El 80% de las personas entrevistadas tienen un grupo o forman parte de un grupo

musical de entre 4 a 5 integrantes.

Pregunta No. 5: La tendencia de los clientes para el uso del Estudio de Grabacin

3
Red social
 Grafico No. 6
60

50

40

30

20

10

0
Rock Punk Ritmos Latinos

Elaboracin: David Carriel Reyes

La tendencia musical de los grupos en su mayora es el gnero de ritmos latinos

con un 48% de ah le sigue el gnero de ROCK4 con un 37% seguido por el PUNK5 con

un 15%

Pregunta No. 6: Percepcion de aumento del mercado de los estudios de grabacion

Grafico No. 7
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Aumento Estable Disminuyo

Elaboracin: David Carriel Reyes

Podemos observar en el grafico que la percepcin del mercado entre los usuarios

y clientes es que la tendencia es al crecimiento o mantenerse estable.

Pregunta No. 7: Servicios adicionales ms valorado en el estudio de grabacion.

4
Estilo de msica.
5
Estilo de msica.
 Grafico No. 8
35
30
25
20
15
10
5
0
Ambiente Parqueo Equipos Instrumentos Asesoria

Elaboracin: David Carriel Reyes

Como podemos observar en el cuadro superior lo ms importante para los usuarios

o clientes son los equipos e instrumentos.

Pregunta No. 8: Experiencia al grabar un disco.

Grafico No. 9
50

40

30

20

10

0
Excelente Muy Buenas Regular Mala

Elaboracin: David Carriel Reyes

En el cuadro podemos deducir que las experiencias de las personas que utilizan el

estudio de grabacin es Muy Buena y Excelente.

Pregunta No. 9: Nivel de eduacion musical.

Grafico No. 10
 80

60

40

20

0
Conservatorios Universidades Casa

Elaboracin: David Carriel Reyes

En el cuadro superior podemos observar que la mayora de los usuarios tienen un

cierto nivel acadmico pero la mayora han aprendido en casa.

Pregunta No. 10: Asiste mas a una sala de ensayo o un estudio de grabacion

Grafico No. 11

80
70
60
50
40
30
20
10
0
Sala de Ensayo Estudio de Grabacion

Elaboracin: David Carriel Reyes

En el cuadro superior podemos ver que las personas o clientes msicos estn ms

acostumbrados a la utilizacin de salas de ensayos a que estudios de grabacin, esto es

debido a que en las salas de ensayo el costo es menor que el de un estudio de grabacin

de audio.
Pregunta No. 11: Que sector de la ciudad es de mas facil asistir a un estudio de
grabacion

Grafico No. 12

70
60
50
40
30
20
10
0
Norte Centro Sur

Elaboracin: David Carriel Reyes

En el grafico 12 podemos observar que las personas o clientes msicos se les hace
ms fcil asistir a un estudio de grabacin en el norte de la ciudad de Guayaquil, por lo
que la localizacin del negocio en la Cdla. Guayacanes esta en caminada a las preferencias
de los clientes.

3.15 Proyeccin de la Demanda

Para realizar una proyeccin de la demanda hemos tomado como base, los
demandantes del servicio, a los msicos del sindicato, los estudiantes de los
conservatorios y el personal de SAYCE; comparndolos con las horas de trabajo para la
realizacin de una produccin musical (DEMO, Jingle o Grabacin).

Tabla No. 4
Msicos, Cantantes, Autores y Compositores Potenciales del Servicio de Estudio de
Grabacin
AOS DEMANDANTES PROMEDIO DE CONSUMO TOTAL,
DEL SERVICIO TIEMPO DE GRABACIN EN
(HORAS) HORAS
2010 4.596 24 110.304
2011 4.775 24 114.600
2012 4.929 24 118.296
2013 4.923 24 118.152
2014 4.773 24 114.552
Fuente: SAYCE, SMG y Conservatorios de Msica
Elaboracin: David Carriel Reyes
 Para la planeacin del pronstico de este servicio, nos fundaremos en un
esquema matemtico que se ajusta a las cifras histricas del servicio de estudio de
grabacin en trminos de horas, por tal motivo utilizaremos una ecuacin lineal
Y=Ax+B, debido a la tasa de crecimiento en el mercado objetivo se ha mantenido
constante el coeficiente de correlacin para este procedimiento ser 1.

TABLA No. 5
Clculo de la proyeccin de la demanda (Horas de grabacin)
AOS DEMANDA (Y) X X2 XY
HORAS
2010 110.304 1 1 110304
2011 114.600 2 4 229200
2012 118.296 3 9 354888
2013 118.152 4 16 472608
2014 114.552 5 25 572760
575.904 15 55 1739760
Fuente: Investigador
Elaboracin: David Carriel Reyes

n XY - X. Y Y - a X
A = ---------------------------- B = ------------------
n X2 - ( X)2 n

5(1739760) - 15(575904) 575904 1204,80 (15)

A = ---------------------------------------- B = ----------------------------------
5(55) - (15)2 5

A = 60240 50 B =557832 5
A = 1204,80 B =111566,40

Y = A(x) + B
Y = 1204,80(6) +111566,40
Y = 118795,20 (primer ao de demanda futura)

Con esta informacin tenemos para el ao 2015 una demanda inicial de 118795
horas de grabacin y segn los datos del cuadro 1 la tasa de crecimiento para este
mercado es de 0,79% anual, por lo que para el 2020 la demanda de horas de grabacin
seria 123564 horas de grabacin.

TABLA No. 6
Proyeccin de la Demanda Futura (Horas de grabacin)
 AOS DEMANDA FUTURA
2015 118.795
2016 119.734
2017 120.680
2018 121.634
2019 122.595
2020 123.564
Elaboracin: David Carriel Reyes

Df
rn 1
Do

Df = Demanda final
Do = Demanda inicial
n = Tiempo en aos (periodo)
r = Tasa de crecimiento

123563
r (5 1) *100 r = 0,79%
118795

3.16 Oferta Actual del Mercado

Se investig en la ciudad de Guayaquil los estudios de grabacin ms

conocidos por los msicos profesionales o artistas aficionados, en los cuales pudimos

recolectar la siguiente informacin sobre el horario de atencin y capacidad de traba jo

de los mismo durante el ao.

TABLA No. 7
Guayaquil: Oferta actual de Estudios de Grabacin (Ao 2014)
ESTUDIOS DE HORARIOS CAPACIDAD HORAS
GRABACIN DE INSTALADA EN TRABAJADAS
ATENCIN EL DA AL AO
(HORAS)
SUPERSNICO 9h-22h 13 3.770
VISIN DISTORSIN 10h-23h 13 3.770
PRORECORDS 12h-24h 12 3.480
PMSTUDIO 9h-24h 15 4.350
VIPPERS 10h-24h 14 4.060
 BORKIS 10h-22h 12
6.960
ENTERTAINMENT
TOTAL 79H 26.390
Fuente: Investigacin Directa
Elaboracin: David Carriel Reyes

En la Tabla No 7 se realiz un clculo de la capacidad instalas de los seis

principales estudios de grabacin en la ciudad de Guayaquil, en cual podemos ver que

al ao trabajan 26390 horas.

TABLA No. 8
Oferta actual de Estudios de Grabacin (Ao 2014)
CAPACIDAD CAPACIDAD
HORARIOS CANTIDAD
ESTUDIOS DE INSTALADA INSTALADA
DE DE SALAS DE
GRABACIN (HORAS DE (HORAS
ATENCIN GRABACIN
GRABACIN) ANUAL)
SUPERSNICO 9h-22h 1 13 3.770
VISIN 10h-23h 1 13 3.770
DISTORSIN
PRORECORDS 12h-24h 1 12 3.480
PMSTUDIO 9h-24h 1 15 4.350
VIPPERS 10h-24h 1 14 4.060
BORKIS 10h-22h 2 24 6.960
ENTERTAINMENT
TOTAL 26.390
Fuente: Investigacin Directa
Elaboracin: David Carriel Reyes

3.17 Proyeccin de la Oferta

Para determinar una proyeccin de la oferta del servicio de estudio de

grabacin se realiz una investigacin de cuantos negocios, que representaran una

competencia para la empresa, entraron al mercado en estos ltimos 5 aos , en cual no

indica que la tasa promedio de crecimiento de la oferta del servicio es del 12%.

TABLA No. 9
Crecimiento de Oferta de Estudios de Grabacin
CAPACIDAD DE
ESTUDIOS DE TASA DE
AOS GRABACIN EN
GRABACIN CRECIMIENTO
HORAS
2010 6 26.390 0%
2011 7 29.870 13%
2012 9 36.830 23%
2013 11 40.310 9%
2014 12 47.270 17%
Fuente: Investigacin Directa
Elaboracin: David Carriel Reyes

La oferta futura del servicio de estudios de grabacin, la basaremos en las

necesidades de los msicos y compositores guayaquileos. Debido a la tendencia

histrica, correspondientes al periodo 2010 - 2014 (TABLA No. 7) se proyectar una

oferta futura, utilizando la ecuacin lineal Y = Ax + B, mediante el mtodo estadstico

de los mnimos cuadrados (regresin simple).

TABLA No. 10
Crecimiento de Oferta de Estudios de Grabacin
AOS PRODUCCIN (Y) X x^2 XY
2010 26.390 1 1 26.390
2011 29.870 2 4 59.740
2012 36.830 3 9 110.490
2013 40.310 4 16 161.240
2014 47.270 5 25 236.350
180.670 15 55 594210
Fuente: Investigacin Directa
Elaboracin: David Carriel Reyes

n XY - X. Y Y - a X
A = ---------------------------- B = ------------------
n X2 - ( X)2 n

5(594210) - 15(180670) 180670 5520 (15)

 A = ---------------------------------------- B = ----------------------------------
5(55) - (15)2 5

A = 261000 50 B =102370 5
A = 5220 B =20474

Y = A(x) + B
Y = 5220(6) +20474
Y = 51794 (primer ao de la oferta futura)

El resultado de la oferta futura para la utilizacin de los estudios de grabacin en

el ao 2015 llegar a las 51.794 hora de grabacin, aunque la tasa promedio de

crecimiento ha sido del 12% debemos considerar el lento crecimiento econmico por el

cual est pasando el pas, por lo que tomaremos la misma tasa de crecimiento de la

demanda que es del 0,79%, lo que nos indicara que la oferta en el 2020 ser de 53872

hora de grabacin.

TABLA No. 11
Proyeccin de la Demanda Futura
AOS OFERTA FUTURA (HORAS)
2015 51.794
2016 52.203
2017 52.616
2018 53.031
2019 53.450
2020 53.872
Fuente: Investigacin Directa
Elaboracin: David Carriel Reyes

3.18 Determinacin de la Demanda Insatisfecha

Para determinar la demanda insatisfecha debemos efectuar el balance oferta vs.

demanda, realizando una confrontacin entre la oferta futura y la demanda futura del
servicio; en el cual se presenta un dficit, que nos indica que, si no se orienta mayor

cantidad de produccin hacia los servicios de grabacin musical, la demanda insatisfecha

ir creciendo.

TABLA No. 12
Balance Oferta-Demanda
AOS DEMANDA FUTURA OFERTA FUTURA DFICIT
(HORAS) (HORAS) (HORAS)
2.015 118.795 51.794 67.001
2.016 119.734 52.203 67.531
2.017 120.680 52.616 68.064
2.018 121.634 53.031 68.603
2.019 122.595 53.450 69.145
2.020 123.564 53.872 69.692
Fuente: Investigacin Directa
Elaboracin: David Carriel Reyes

Gracias al dficit de operacin de estos servicios en la ciudad de Guayaquil, existe

la factibilidad de instalar una nueva empresa de servicios de estudio de grabacin.

De manera que, la empresa al inicio de su produccin en el ao 2015 estara en

capacidad de captar un 12% de la demanda insatisfecha, es decir 8040 horas de

produccin de grabacin; debido a que nos basamos en la premisa de mercadeo que dice

que la participacin de mercados altamente competitivo, su participacin debera estar al

momento que ingresa a dicho mercado en parmetros que van de un 0% al 15%; pero

tomando en consideracin de que si la tendencia es hacia el 0% el servicio a colocarse en

el mercado con respecto a sus ingresos ser ms real (Kotlert, 2006)

Por lo que para ser ms conservadores y ajustndonos al crecimiento lento del pas,

tomaremos una participacin del 5% de la demanda insatisfecha.

CUADRO No. 13
Participacin de la Empresa en el Mercado

DEMANDA OFERTA PARTICIPACIN DE

DFICIT
AOS FUTURA FUTURA LA EMPRESA HORAS
(HORAS)
(HORAS) (HORAS) (5%)
2015 118795 51794 67001 3350
2016 119734 52203 67531 3377
2017 120680 52616 68064 3403
2018 121634 53031 68603 3430
2019 122595 53450 69145 3457
2020 123564 53872 69692 3485
Fuente: Investigacin Directa
Elaboracin: David Carriel Reyes

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