Portfolio Comercial

Argentina 2017
Quienes somos
Queremos que la productividad se incremente, que los mrgenes crezcan
y que las ventas y los ingresos aumenten. Creemos que el camino hacia
el xito inigualable se da cuando la estrategia est alineada al activo ms
importante de una organizacin - las personas.
Es por esto, que Korn Ferry ha integrado tres marcas reconocidas a nivel
mundial, con un slo fin; ayudar a los lderes, las organizaciones y las
sociedades a alcanzar el xito.
Buscas nuevos caminos para impulsar el crecimiento sostenible y
rentable.
Necesitas una estrategia slida y un modelo operativo y financiero,
pero en definitiva, stos no generan un cambio - las personas s.
Durante mucho tiempo RH ha ofrecido visiones fragmentadas
sobre las personas, que se basaban en procesos, tecnologas y
mtricas inconsistentes.
Korn Ferry conect los puntos, permitindonos aplicar un esfuerzo
holstico hacia las personas.

Socios del 96% de las empresas ms admiradas de FORTUNE

100,000 personas desarrolladas cada mes con nuestros ORGANIZACIN PERSONAS

programas de liderazgo

Informacin sobre compensaciones y beneficios de 20 EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA

Y ASSESSMENT Y SUCESIN
millones de profesionales DISEO ORGANIZACIONAL

Informacin de 114 pases ESTRATEGIA DEL TALENTO EXECUTIVE SEARCH

Y Y RECLUTAMIENTO
Ms de 50 libros publicados DISEO DEL TRABAJO

Informacin sobre engagement de 6 millones de

COMPENSACIN Y BENEFICIOS DESARROLLO DEL LIDERAZGO
profesionales

7,000 empleados
2016 Korn Ferry. All rights reserved 2
Quienes somos
Con un abordaje integral hacia el talento, Korn Ferry brinda el expertise necesario que alinea la visin de su organizacin para un desempeo positivo
y duradero.
TRES NEGOCIOS NICOS UNA VISIN COMPARTIDA.

Korn Ferry Executive Search
ayuda a atraer a los mejores
talentos ejecutivos para
dirigir su organizacin hacia
la direccin correcta.
Korn Ferry Hay Group
ayuda a alinear su
organizacin y las personas
que trabajan en ella
desarrollndolas,
comprometindolas y
recompensndolas para
lograr el xito del negocio.
Korn Ferry Futurestep
proporciona talento
profesional a travs de
Outsourcing del Proceso
de Reclutamiento (RPO),
bsquedas profesionales,
soluciones de talento y
marca empleadora.

2016 Korn Ferry. All rights reserved 3

Ejecucin de la estrategia y diseo organizacional
90% de la estrategia es ejecucin y
90% de la ejecucin son las
personas.
Ayudamos a los lderes a
convertir su estrategia en
realidad. Establecemos las
condiciones para el xito
mediante la clarificacin de su
estrategia, diseando un modelo
operativo y estructura
organizacional que estn
alineados a la misma, y definimos
una cultura de alto desempeo.
Generamos un cambio exitoso,
sustentable y estratgico
mediante el compromise y
motivacin de las personas.
Diferenciadores
Amplia experiencia trabajando con los lderes de las empresas ms admiradas del mundo para transformar sus negocios y ejecutar
sus estrategias.
Comprensin profunda de las personas, el trabajo y su relacin con el desempeo organizacional, basado en 70 aos de
investigacin y experiencia.
Mtodo comprobado para clarificar la estrategia de negocios que ayuda a los clientes a convertir su visin en algo que puede ser
implementado con xito a travs de las personas y facilitadores de la organizacin.
Metodologa nica para establecer el modelo operativo y estructura organizacional de acuerdo a las necesidades de la compaa.
Profundo entendimiento del diseo del trabajo y la compensacin que ayuda a los clientes a optimizar la fuerza de trabajo y el costo.
Herramienta de cultura organizacional y modelo analtico que nos ayuda a conocer a la organizacin sociolgica, antropolgica y
psicolgicamente.
Profunda comprensin de cmo lograr el cambio a un nivel individual, de equipo, cultural y organizacional.
Soluciones
Efectividad del Board Alineamiento organizacional
Visin, propsito, y alineamiento del top team Diseo y efectividad organizacional
Transformacin basada en desafos del negocio Cultura
Productos
Strategic Organizational Accountable
Effectiveness Architect Culture Assessment Organization
Operating Model Role Profile Matrix Accountability Matrix
2016 Korn Ferry. All rights reserved 4
Estrategia del talento y diseo del trabajo
Las organizaciones podran lograr
un aumento del 60% de su valor si
lograran alcanzar el mximo
potencial de su estrategia.
Mapeamos la estrategia de
talento con la estrategia del
negocio y ayudamos a las
organizaciones a poner su plan
en accin. Nos aseguramos que
tengan a las personas adecuadas,
en los puestos adecuados, que
se encuentren comprometidos y
con las condiciones necesarias
para lograr un buen desempeo,
tanto en el presente como en el
futuro.
Diferenciadores
Lder en el mercado en la medicin del trabajo con la metodologa de evaluacin de puestos ms completa y ampliamente
utilizada en el mundo.
Conocimiento inigualable de la relacin entre las personas, el trabajo y el desempeo organizacional, basado en 70 aos de
investigacin y experiencia.
Habilidad para traducir la estrategia del negocio en la estrategia de talento y roles crticos.
Abordaje patentado para crear una infraestructura con diversidad e inclusin que considere toda la fuerza de trabajo y cree
condiciones para que el talento se desempee de manera ptima.
Abordaje nico para la planificacin de escenarios y software que ayudan a simular la fuerza de trabajo futura de la
organizacin.
Herramientas innovadoras de encuestas a empleados que permite a los lderes tomar mejores decisiones que lleven a niveles
ms altos de compromiso y desempeo.
Una de las bases de datos ms grandes del mundo sobre opinin de los empleados, que permite a los lderes comparar con
otras empresas del sector y con empresas de alto desempeo.
Soluciones
Estrategia y gestin del talento Gestin del desempeo
Marca empleadora y propuesta de valor Compromiso y soporte organizacional
Optimizacin y planificacin estratgica de la fuerza laboral Efectividad organizacional de RH
Evaluacin de puestos / medicin del trabajo
Productos
Job
Evaluation Manager Activate Grade a Job Job Mapping Activate Job Description
Engaged Performance Survey Pulse Survey Job Family Modeling
2016 Korn Ferry. All rights reserved 5
Compensacin y beneficios
La compensacin puede representar
hasta el 70% del gasto de una
organizacin. Una compensacin
acertada puede inspirar a sus
personas a desempearse mejor, lo
que significa que ver mejores
resultados.
Ayudamos a las organizaciones a
alinear la compensacin con la
estrategia. Ayudamos a que
recompensen justamente a sus
personas por hacer las cosas
correctas con una
remuneracin que ellos valoren
a un costo que la organizacin
pueda afrontar.
Diferenciadores
Entendimiento nico sobre el comportamiento y motivacin de empleados y ejecutivos, y la relacin entre el trabajo, las personas y
el desempeo organizacional.
Las bases de datos de compensaciones y beneficios ms completas del mundo, abarcando 20 millones de profesionales en 24.000
organizaciones en 114 pases.
Una consultora verdaderamente global con un grupo diverso de expertos en compensaciones y beneficios.
Expertise para desarrollar sistemas de gestin del desempeo que permiten a las organizaciones recompensar eficientemente el
alto desempeo.
Auditora sobre equidad en la remuneracin para ayudar a las organizaciones a fomentar la diversidad e inclusin en el equipo de
lderes y en toda la fuerza de trabajo, aumentando la capacidad de la organizacin para el cambio y la innovacin.
Investigacin continua para desarrollar nuevas ideas y mejores prcticas, en asociacin desde hace 14 aos con WorldatWork y
Loyola University Chicago.
Soluciones
Benchmarking de compensaciones y beneficios
Estrategia de compensacin
Beneficios
Compensacin ejecutiva
Datos sobre remuneracin competitiva
Diseo de compensaciones
Productos
Activate
PayNet Reward Snapshot Reward Pinpoint
Price a Job
Proxy peer group development Sales incentive design
Reward effectiveness audit Reward preferences diagnostic
benchmarking
Proxy analysis . benchmarking
Compensation structure design Incentive plan design Executive pay governance
Custom reward benchmarking 2016 Korn Ferry. All rights reserved 6
survey
Assessment y sucesin
La mitad de las organizaciones no
tienen un slido pipeline de lderes
listos.
Brindamos una visin prctica,
respaldada por investigaciones
que permite a las organizaciones
comprender el talento que tienen
en comparacin con los talentos
que necesitan para cumplir con
su estrategia de negocio.
Nuestros assessments permiten a
los lderes tomar las decisiones
correctas acerca de sus personas
hoy, y asegurar que los lderes
adecuados estn listos - cuando
y donde se necesiten - en el
futuro.
Diferenciadores
Comprensin profunda de las competencias necesarias para ofrecer un desempeo excepcional en diferentes roles, funciones,
y para diferentes desafos de negocios.
Modelo de competencias global basado en dcadas de datos de desempeo y perfiles de lderes de xito del Four Dimensions
of Leadership and Talent de Korn Ferry.
Mtodos de assessment de individuos, equipos y fuerza de trabajo, validados cientficamente que predicen con precisin las
capacidades de liderazgo, preparacin y adecuacin de lderes tanto internos como externos.
Assessments predictivos que indican la permanencia del CEO y el desempeo financiero de la organizacin.
Herramientas analticas que ofrecen una visin a nivel macro de la oferta de talento en relacin a las necesidades
organizacionales.
Prcticas de gestin basadas en evidencia para construir un pipeline de lderes listos.
Auditora de cultura y diagnstico sobre factores que impulsan el alto desempeo, la inclusin, el desarrollo y el compromiso.
Soluciones
Sucesin del CEO y del Board Assessment de lder de alto potencial
Gestin de la sucesin Assessment de capacidades
Perfil de sucesin Herramientas y productos de talento
Productos
Korn Ferry Talent Q suite Four Dimensional
Korn Ferry Readiness Assessment
Leadership Architect of assessments Executive Assessment
Korn Ferry Assessment of Leadership Styles
360 Assessments: Voices Korn Ferry Talent Review
Leadership Potential and Climate
2016 Korn Ferry. All rights reserved 7
Executive Search y reclutamiento
Est comprobado que los mejores
profesionales son un poderoso
activo estratgico, y no hay margen
para el error.
Integramos investigacin
cientfica con nuestra experiencia
y conocimiento especfico de la
industria para reclutar
profesionales de todos los
niveles y funciones en
organizaciones de todos los
sectores.
Diferenciadores
Cientos de miles de profesionales reclutados exitosamente.
La mayor presencia global en la industria.
Abordaje nico que integra perfectamente una amplia experiencia prctica con investigacin cientfica en profundidad.
Assessments basados en ciencia, comprobados estadsticamente que generan mejores resultados.
Uso de tecnologas web y herramientas de bsqueda de candidatos propias y patentadas.
Base de datos mundial de talentos que abarca todas las industrias y funciones.
Acceso flexible y escalable a expertise por medio de una combinacin de recursos dentro y fuera de la empresa.
Vasta experiencia asesorando directorios, equipos de liderazgo y lderes de RH sobre practicas objetivas de diversidad e inclusin
en reclutamiento.
Soluciones
Reclutamiento de miembros del Board Tercerizacin del proceso de reclutamiento (RPO)
Executive search Reclutamiento para proyectos
Professional search
Productos
Interview Four Dimensional Assessment for
Talent Q suite of assessments Foresight
Architect Express Executives and RPO
2016 Korn Ferry. All rights reserved 8
Desarrollo del liderazgo
Slo el 17% de los ejecutivos
confan que su organizacin tiene la
capacidad de liderazgo que
necesita.
Activamos propsito, visin y
estrategia a travs de lderes de
todos los niveles
organizacionales y de la
sociedad.
Combinamos expertise, ciencia y
tcnicas comprobadas con
pensamiento innovador y
creatividad, para construir
experiencias en liderazgo que
ayuden a los lderes de niveles
junior a senior a crecer y ofrecer
resultados superiores.
Diferenciadores
Entendimiento profundo sobre quines deben ser los lderes y lo que necesitan hacer para obtener un desempeo superior por medio
de otros.
Experiencia inigualable en el desarrollo de lderes en todo el continuo de talento desde directorios, CEOs, top teams y ejecutivos, a
altos potenciales y vital many.
Habilidad global para disear y ofrecer soluciones de desarrollo personalizadas y escalables para apoyar el cambio cultural, la
innovacin, y la implementacin de la estrategia.
Mltiples experiencias de aprendizaje que mejoran el desempeo final, incluyendo el aprendizaje en accin, la simulacin, la
inmersin y el desarrollo basado en la tecnologa.
Modelo de competencias global basado en dcadas de datos de desempeo y perfiles de lderes de xito del Four Dimensions of
Leadership and Talent de Korn Ferry.
Modelo de efectividad de equipos de liderazgo basado en la investigacin emprica de 120 equipos de alto desempeo, en
colaboracin con las universidades de Harvard y Dartmouth.
Base de datos nacional, internacional y global de perfiles de equipos de liderazgo ejecutivo.
Soluciones
Desarrollo de top team, vital few y vital many Diversidad e inclusin
Coaching ejecutivo
Productos
Korn Ferry Assessment Korn Ferry Leadership Styles
Emotional and Social Competencies
of Leadership Potential Leadership Architect and Climate
360 Assessment: viaEDGE: Motives Activate
Voices / PROFILOR Learning Agility and Values Journey Apps
Talent Q Diversity Four Stages of Contribution Your Leadership
Suite of Assessments and Inclusion Survey development framework Journey
2016 Korn Ferry. All rights reserved 9
Algunas de nuestras herramientas

Estudio de
Inteligencia Estudio de equidad
competitividad Talent Q
Emocional y Social interna
salarial

Estudio especial
Estilos de Paynet
de Capacitacin y
Liderazgo y Encuesta de
compensaciones y Desarrollo
Microclima Mercado
beneficios

Encuesta de
Encuesta de Clima Job Evaluation Descripciones de
Efectividad
Organizacional Manager puestos
Organizacional

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Inteligencia emocional y social
De acuerdo a la definicin de
NUESTRO ENFOQUE acerca de cmo las competencias emocionales permiten a las personas identificar y Daniel Goleman, Inteligencia
eliminar o reducir comportamientos auto-limitantes, y cmo proveen la base para lograr un desempeo sostenible Emocional es la capacidad de
en un amplio rango de puestos y situaciones. reconocer nuestros sentimientos y
los de otras personas, para
A continuacin se detallan las competencias motivarnos a nosotros mismos y
que se incluyen en el estudio: manejar adecuadamente nuestras
emociones y relaciones.
AUTO-CONOCIMIENTO
Conciencia emocional
El modelo de Competencias de
COMPRENSIN DE OTROS Inteligencia Emocional y Social
Orientacin al logro describe las 12 competencias que
Adaptabilidad diferencian a las personas con un
Autocontrol emocional
desempeo sobresaliente de las
Positivismo
personas con un desempeo
HABILIDADES SOCIALES normal. Aunque todas las
Empata competencias del modelo son
Conciencia organizacional importantes, no es necesario
que domine todas para tener xito.
GERENCIA DE S MISMO
Puede demostrar diferentes
Gestin de conflictos
Desarrollo de otros competencias, dependiendo de sus
Influencia propias fortalezas, preferencias y
Liderazgo de las necesidades de las
Trabajo en equipo personas y situaciones con las que
trabaja.
2016 Korn Ferry. All rights reserved 11

Estilos de liderazgo y Microclima
Comprendiendo el impacto del lder en los resultados del negocio, hemos desarrollado dos
poderosos estudios:
Evaluacin de Estilos de
Liderazgo
Basada en 6 estilos claves para el
liderazgo efectivo, el estudio permite
identificar los estilos que domina un lder
y cules no a travs de la propia mirada y
la de sus colaboradores.
Tambin obtiene una comparacin de sus
resultados con respecto a otros lderes de
nuestra base Global.
Evaluacin de Microclima
Basada en las 6 dimensiones que tienen
el mayor impacto en el compromiso y el
desempeo de un equipo, el estudio
identifica el clima actual percibido por el
equipo, y la brecha que existe con el
clima deseado. Tambin permite
comparar los resultados sobre la
percepcin que el lder tiene sobre su jefe
directo.
Cmo obtienen resultados los
lderes?
Nuestras investigaciones han
demostrado que la manera en
que los lderes utilizan los estilos
de liderazgo, tienen un impacto
de 50 % y hasta 70% sobre el
clima que ellos mismos crean, y
el clima creado impacta hasta un
30% en los resultados del
negocio.
QU MEDIMOS?
6 estilos de liderazgo:
Coercitivo
Visionario
Afiliativo
Democrtico
Marcapasos
Tutorial

6 dimensiones de clima:
Flexibilidad
Responsabilidad
50-70% 30% Estndares
Recompensas
Claridad
Compromiso de equipo
2016 Korn Ferry. All rights reserved 12
 La encuesta de Efectividad mide
motivadores claves que
sabemos predicen qu tan
Efectividad Organizacional efectivos son los empleados en
su organizacin, y permite
NUESTRO ENFOQUE La encuesta de Efectividad cuenta con 14 dimensiones comprender mejor que acciones
conformadas por las preguntas que medimos en la misma. Como se muestra en la deben tomar los lderes para
imagen, las dimensiones son motivadores claves de los resultados de los empleados en mejorar el desempeo a varios
cuanto a compromiso y habilitacin (soporte organizacional). El nivel de influencia niveles. El estudio brinda la
que cada motivador tiene puede variar segn la organizacin. oportunidad de poner los
comentarios del empleado y el
dilogo en el centro de una
ejecucin exitosa de los planes y
objetivos de la organizacin.

Por qu es importante medir

la efectividad?
Contar con una fuente objetiva
de informacin
Conocer la opinin de los
empleados.
Tener una base de
comparacin de los
resultados.
Identificar fortalezas y
oportunidades de mejora.
Identificar factores que
afecten la productividad y el
desempeo organizacional.
2016 Korn Ferry. All rights reserved 13
 Nuestro estudio de Efectividad
Efectividad Organizacional cuenta con un muy importante
Benchmark, tanto a nivel pas,
Qu es el compromiso? Qu es la habilitacin o soporte como regin, e industria. Aqu el
organizacional?
Es el resultado que una organizacin logra cuando detalle:
estimula el entusiasmo de sus empleados por su trabajo y Los empleados estn habilitados cuando los
lo dirige al xito de la organizacin. Incluye: roles son ptimos y los ambientes de trabajo son 1 de Industria General
Cuando los empleados estn orgullosos de trabajar apropiados para canalizar su entusiasmo y 1 de Empresas de Alto
para la organizacin. convertirlo en acciones productivas. desempeo
Cuando los empleados estn dispuestos a hacer un 5 Regiones
esfuerzo "extra" para ayudar a que la organizacin 48 Industrias
sea exitosa. 66 pases
Los resultados son mostrados por:
dimensin, pregunta, segmento. Ofrecemos dos formatos de
Tambin se muestra la comparacin
externa, y en caso de existir
estudio, el primero estndar con
resultados previos propios se refleja 49 preguntas prefijadas, y un
la tendencia. segundo formato no estndar
que permite hacer mltiples
ajustes, tanto en la seleccin de
preguntas del cuestionario como
de la informacin que se desee
El Perfil de efectividad muestra la proporcin de incluir. En ambos casos se
empleados clasificados en cada grupo y comparado con la obtienen informes en formato
Industria, las organizacin con alto desempeo, y la propia digital/papel y acceso a la
tendencia en relacin a un estudio previo.
informacin en formato de tablas
para otro tipo de anlisis.

2016 Korn Ferry. All rights reserved 14

 Talent Q es un set de estudios
psicomtricos de muy alta
confiabilidad que ofrece soluciones
Talent Q para cada etapa del ciclo de vida
de la gestin de talentos.

Se incluyen en este set, una serie

de test de habilidades cognitivas
(verbales, matemticas, lgicas y
de orden), una evaluacin de
personalidad, una evaluacin de
Dimensions es un estudio Elements es un sistema Drives evala los valores Aspects es un set de
de personalidad que nico de tests de y las motivaciones de un evaluaciones diseados para competencias y una evaluacin de
ofrece una visin eficaz y habilidades online que mide individuo, proporciona una dar soporte al reclutamiento motivadores pudindose utilizar las
fcil de entender acerca la capacidad de mejor comprensin de los masivo modo costo- mismas en modo de combo o bien
de la personalidad razonamiento verbal, factores que ayudan a efectividad, permitindole
relevante para el trabajo numrico y lgico. Puede estimular y energizar a las enfocar su proceso de de manera individual.
en las empresas actuales. ser utilizado en cualquier personas en sus vidas seleccin en las personas
sector empresarial, rea laborales a diario. adecuadas. Todos los cuestionarios e informes
Lo recomendamos para: funcional y nivel
Alto volumen de organizativo. Lo recomendamos porque Qu ofrecemos? Dos tipos de son multilenguaje y se encuentran
evaluaciones a bajo ofrece un enfoque claro y evaluaciones: normalizados. Incluyendo en el
costo. Elements es adaptativo. pragmtico sobre la Competencias: es utilizado en caso de los test de habilidades
Gran escala, rpida Todos los candidatos motivacin en las etapas tempranas del
evaluacin del alto comienzan el test en el organizaciones actuales. reclutamiento, identifica diferentes tipos de normas de
potencial. mismo punto, los que Los resultados brindan rpidamente a los candidatos comparacin (Altos potenciales,
Emparejamiento de responden con rapidez y una descripcin general y ms adecuados. Profesionales, No profesionales).
personas y roles entre precisin pasan a obtener una completa gua de
mltiples funciones y informacin y preguntas recomendaciones sobre Habilidades: es un set de test
niveles. ms complejas; aquellos cuatro reas: adaptativos que miden las Tambin permiten ser
Creacin y desarrollo que se toman ms tiempo o Desafo; aptitudes verbales, numricas administrados por el propio cliente
de equipos. que responden Conexin; y de orden. Similar a Elements
Desarrollo de personal incorrectamente se les Estima; pero de menor complejidad y bajo la modalidad de
y liderazgo basado en presenta informacin y Personal. costo. autoadministracin o bien
datos slidos. preguntas ms fciles. gestionados por nosotros.
2016 Korn Ferry. All rights reserved 15
 Dimensions, cuenta con un total de
10 informes disponibles de acuerdo Acerca de los estudios, se ofrecen
Talent Q al tipo de requerimiento. Aqu dos formatos:
algunos ejemplos:
Para Dimensions, Competencias
y Drives, los cuestionarios reducen
la posibilidad de sesgo y aumentan
su confiabilidad a partir de su
formato ipsativo, en donde los
enunciados deben ordenarse por
El Informe de Rasgos explora las preferencias del participante sobre 15 rasgos tpicos asociados a: Personas y
preferencia.
relaciones, Impulsos y emociones, y Tareas y proyectos
Para los test de habilidades, de
El Informe de Trabajo en Equipo muestra el grado de Elements y Aspects, los
intensidad con que se prefiere actuar en cada uno de los cuestionarios se inician con
roles de un equipo. A partir de los siguientes cuadrantes se
identifican roles asociados: enunciados aleatorios y aumentan
Explorar o reducen su complejidad de
Liderar acuerdo al tipo de respuesta:
Operar
Revisar
correctas/incorrectas. Esta
caracterstica permite:
Reducir nivel de frustracin del
participante;
El Informe de Tipo de Permitir al participante alcanzar
Comportamiento Laboral su verdadero nivel;
indica el estilo preferido de
comportamiento en contexto
Eliminar cualquier posibilidad de
laboral de acuerdo a la teora de fraude.
Myers y Briggs.

2016 Korn Ferry. All rights reserved 16

Talent Q
El Informe de Elements, muestra los resultados obtenidos en
comparacin con el grupo de benchmark seleccionado, en una
escala de percentiles. Pueden obtenerse los resultados de los 3
test, de manera individual o cualquier otra combinacin.

El Informe de Competencias, muestra resultados de las

competencias seleccionadas (a partir de un grupo de 16
posibles) y tambin un resultado en trminos de percentiles
acerca de cuanto se ajusta al perfil el candidato.

El Informe de Aspects/Habilidades, muestra los resultados de

manera similar a Elements. Sin embargo cada uno de estos test
es ms reducido, de menor complejidad y utiliza un lenguaje
ms apropiado para los niveles que alcanza.

La Gua de Entrevista, es un agregado opcional que puede

utilizarse justamente como gua en casos de procesos de
seleccin masivos y en donde participen mltiples reclutadores.

2016 Korn Ferry. All rights reserved 17

Talent Q
El informe principal brinda una descripcin general de las
reas que energizan y estimulan al individuo en el trabajo.
Las que son fuentes de motivacin fuertes estarn ms
cerca del borde extremo del perfil, e indicarn un punto
caliente. Son aspectos del trabajo que motivan y
entusiasman al individuo. Por el contrario, los que estn
ms cerca del centro del perfil son puntos fros, y es poco
probable que entusiasmen o le den energa al individuo.

El informe tambin incluye:

Puntos calientes (puntos

de motivacin claves)
Puntos fros (reas poco El Perfil de Indicadores, est destinado al individuo, a
probables de ser fuentes su coach y a su gerente. El mismo proporciona un
detalle completo de los 48 indicadores independientes
de motivacin) que mide Drivers.
Estilos de respuesta
Consejos para el Gerente

2016 Korn Ferry. All rights reserved 18

JEM (Job Evaluation Manager)
Describir puestos JEM nos ayuda a:
Describir y evaluar puestos facilita el
proceso a travs del uso de tablas guas,
calculadora y mdulos basados en la
metodologa.
Administrar todos los procesos segn
Administrar todos los los diferentes niveles de autorizacin se
procesos relacionados puede acceder a distintas tareas a realizar.
Evaluar puestos JEM AYUDA
A LAS
Generar informes mltiples como por
ORGANIZACIONES A:
ejemplo: matriz de puestos que muestra
oportunidades de carreras, familias de
puestos, unidades de negocios, etc.
Guardar y compartir informacin JEM
almacena miles de puestos en un solo
lugar, junto a sus descripciones y
evaluaciones.
Guardar y compartir
informacin
Generar informes
Construido en base a la
reconocida metodologa de
evaluacin de puestos de Hay
Group, JEM es un recurso nico,
basado en una plataforma web
para la gestin de todos los
aspectos del proceso de la
evaluacin de puestos. Esta nica
fuente de informacin agiliza
radicalmente la evaluacin de
puestos y promueve la
consistencia de las mismas.
Cules son las principales
ventajas?
Los puestos correctos en los
grados correctos a lo largo de
toda la organizacin.
Nivelacin consistente de los
puestos.
Reduccin de tiempos y
eficiente administracin.
Mejor retorno de la inversin.
Rapidez y flexibilidad.
2016 Korn Ferry. All rights reserved 19
Paynet PayNet es una poderosa
herramienta online que brinda
acceso a las bases de datos
sobre salarios y beneficios ms
grandes del mundo. Permite
comparar de manera precisa su
estrategia de compensaciones
con ms de 100 pases, por
sectores, regiones y funciones en
cualquier momento, 24 horas al
da, 7 das de la semana.

Por medio de esta informacin

proveniente de ms de 24.000
organizaciones, se puede:

Evaluar comparativamente los

salarios y las compensaciones
que ofrece de manera precisa.

Ofrecer paquetes competitivos

en todos los niveles.

Entender niveles de salarios

de los mercados de todo el
mundo.
El grfico describe el potencial de nuestra base de datos, y cul es la informacin que puede obtenerse desde
2016 Korn Ferry. All rights reserved 20
PayNet
JOB DESCRIPTION es una
herramienta online que permite
realizar descripciones de
puesto desde cero, utilizar pre-
existentes o ajustar las mismas.
En todos los casos se cuenta con
una base de datos construida
slidamente en base a nuestra
experiencia y conocimiento
acerca de:
Funciones
Puestos
Responsabilidades
Competencias actitudinales
Competencias tcnicas
Descripciones de puesto
realizadas bien permiten reclutar
a los candidatos correctos,
motivar a los equipos y reducir la
rotacin de personal.
Job Description
Los BENEFICIOS:
Para RRHH:
Ahorra tiempo al obtener
descripciones de puesto
adecuadas.
Construye una base slida y
coherente en toda la empresa,
sea cual sea el tamao del
negocio.
Asegura que se estn
buscando las habilidades
adecuadas al contratar.
Para los Administradores:
Acelera el proceso, brindando
un punto de partida confiable.
Ayuda a mantenerse
actualizados y conectados
con el resto de la organizacin
de manera fcil.
Para las Organizaciones:
Reduccin de costos Contrataciones Exitosas, para los equipos y los gestores significa tener una
rotacin reducida y gastar menos tiempo y dinero en la contratacin.
Confianza - el contenido del trabajo de Hay Group asegura a las empresas que estn utilizando
informacin probada.
Calidad Foco en conseguir el talento adecuado en la organizacin.
2016 Korn Ferry. All rights reserved 21
Estudio de equidad interna
El Estudio de equidad interna
analiza la relacin entre el nivel
de las compensaciones y los
niveles de referencia de las
organizaciones.

Este anlisis brinda informacin

respecto del nivel de equidad
interna de la actual administracin
de la compensacin de la
empresa.

Por medio de la cuantificacin de

estructuras salariales es posible
identificar situaciones de pago por
debajo o por encima de las
bandas correspondientes a pesos
relativos similares dentro de la
organizacin.

2016 Korn Ferry. All rights reserved 22

Estudio de competitividad externa
El Estudio de competitividad
externa analiza la relacin entre
el nivel de las compensaciones de
la organizacin con respecto al
mercado de referencia.

Este anlisis brinda informacin

respecto del nivel de
competitividad de la actual
administracin de la
compensacin de la empresa.

Por medio de la cuantificacin de

estructuras salariales es posible
identificar situaciones de pago por
debajo o por encima del mercado
de referencia.

2016 Korn Ferry. All rights reserved 23


Capacitacin y desarrollo - Argentina
Korn Ferry Hay Group ofrece
una amplia gama de seminarios
pblicos y la posibilidad de
organizar capacitaciones in
Company sobre diversas
temticas asociadas al desarrollo
de las personas.
2016 Korn Ferry. All rights reserved 24
 Korn Ferry Hay Group ofrece
Capacitacin y desarrollo una amplia gama de seminarios
pblicos y la posibilidad de
organizar capacitaciones in
Los programas de capacitacin de Korn Ferry Hay Group permiten el dictado in Company de los
Company sobre diversas
siguientes seminarios:
temticas asociadas al desarrollo
de las personas.
Diseo Organizacional
Administracin de la Coaching: El Gerente Gestin del
y Optimizacin de la Inteligencia Emocional
Compensacin como Facilitador Desempeo
Fuerza Laboral

Anlisis y Descripcin Compensacin para Mtricas par la

Evaluacin de Puestos Gestin del Talento
de puestos No Especialistas Gestin de RRHH
Atencin al cliente- Compensacin
Potenciando Variable Alineada a Evaluacin de puestos Gestin Programa para
habilidades para un la Estrategia del avanzada Mutigeneracional Lderes
Servicio Excelente Negocio

Formacin y Gestin y
Ciclo intensivo de Satisfaccin del
Comunicacin Efectiva Desarrollo de Mandos Administracin del
Compensaciones Cliente Interno
Medios Tiempo

Clima Organizacional Desarrollando Gestin de

Seleccin por
Diagnstico y Plan competencias para Competencias para HR Business Partner
Competencias
de Accin Vendedores Exitosos No Especialistas

2016 Korn Ferry. All rights reserved 25

 Carolina Laudani
Gracias Carolina.Laudani@kornferry.com
+54 11 4114 0000

ACERCA DE KORN FERRY

Korn Ferry es la principal firma de consultora de personas y organizaciones a nivel
global. Ayudamos a lderes, organizaciones y sociedades a alcanzar el xito,
maximizando todo el poder y potencial de las personas. Los 7000 empleados que
componen nuestra empresa brindan soluciones mediante tres lneas de negocio:
Executive Search, Hay Group y Futurestep.
Para conocer ms, visite kornferry.com