UNIVERSIDAD TECNICA DEL NORTE

MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD

CENTRO DE DESARROLLO EMPRESARIAL Y APOYO AL EMPRENDIMIENTO
Convenio N 11-071 del 27 de septiembre del 2011

MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS

Resumen Ejecutivo
Nombre de Proyecto

Elabore un resumen ejecutivo que evidencie las fortalezas de su proyecto. El mismo debe ser
conciso, escrito con oraciones cortas y debe incluir en forma completa la siguiente
informacin:

Cul es el producto / servicio?

Cul es el problema que se espera resolver?

Quin es el cliente?

Qu hace diferente al producto?

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Qu necesidades de capital tiene actualmente?

Generacin de Propuesta de Valor

2.1 Cules son los tres problemas ms importantes identificados en el mercado (ingrese al
menos uno) y cules son las soluciones a los mismos? Descrbalos de manera clara y concisa.

Problema Solucin

2.1.1 Ingrese la informacin de al menos 3 Evidencias de consumo para respaldar los

problemas identificados.

Tipo Descripcin

2.1.2 Describa al menos 3 Intenciones de compra para demostrar que el producto o servicio
soluciona los problemas identificados

Tipo Descripcin

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2.2 Describa detalladamente las caractersticas fsicas del producto, o las funciones y uso del
servicio, que va a solucionar el(los) problema(s) antes indicado(s) en el punto 2.1.

Problema Producto Caractersticas

Anlisis de competencia
3.1 Indique quines son sus principales competidores (mximo 5) y cul es el principal
elemento diferenciador de cada uno. Ubquelos en orden de importancia, siendo 1 el ms
importante y 5 el menos importante.

Importancia Nombre del competidor Elemento diferenciador

Anlisis Estratgico: Fuerzas de Porter

4.1 Indique cul es el poder de negociacin que tienen los clientes o compradores en el
mercado de su proyecto de negocios y describa cmo reacciona su emprendimiento ante
esta situacin.

4.2 Indique cul es el poder de negociacin que tienen los proveedores o vendedores en el
mercado de su proyecto de negocios y describa cmo reacciona su emprendimiento ante esta
situacin.

4.3. Indique cmo es la amenaza del ingreso de nuevos competidores al mercado de su

proyecto de negocio y describa cmo reacciona su emprendimiento ante esta situacin.

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4.4 Indique cmo es la amenaza de los productos sustitutos sobre el mercado de su proyecto
de negocio y describa cmo reacciona su emprendimiento ante esta situacin.

4.5 Indique cmo es la rivalidad que existe entre los principales competidores del mercado
de su proyecto de negocio y describa cmo reacciona su emprendimiento ante esta situacin.

Diferenciacin
5.1 Considera que su producto, servicio o modelo de negocios es diferente al de la
competencia? Responda SI o NO

5.1.1 Si la respuesta fue SI a la pregunta 5.1, justifique su afirmacin indicando Cules son
las caractersticas de su producto, servicio o modelo de negocio que son percibidas por el
cliente como nicas o diferentes ante la competencia?

5.2 Considera que el producto o servicio que ofrece su proyecto es fcilmente imitable?
Responda SI o NO.

Justifique la respuesta para la pregunta 5.2

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5.2.2 Si la respuesta fue NO a la pregunta 5.2, cmo plantea el emprendedor mantener esa
ventaja? Justifique su respuesta.

Anlisis del Entorno, Mercados y Tendencias: PESTLA

6.1 Describa cmo impacta el entorno (poltico, econmico, social, tecnolgico, legal y
ambiental) en su emprendimiento y cul es su propuesta al respecto. Sea conciso en su
respuesta.

Aspecto Poltico
Aspecto Impacto Propuesta

Poltico

Econmico

Social

Legal

Tecnolgico

6.2 Al momento de poner en marcha el proyecto se genera un impacto negativo en el medio

ambiente?

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Anlisis del Entorno, Mercados y Tendencias: Tamao de Mercado

7.1 Indique el nmero de clientes potenciales de su producto o servicio y la fuente de donde
se obtuvo esa informacin.

Nmero de Clientes

Fuente

Ninguna

7.2 Cul es la tendencia de crecimiento anual del mercado de su producto o servicio? Indicar
la fuente de donde se obtuvo la informacin.

Tendencia de crecimiento (%)

Fuente

Ninguna

Cliente
8.1 Describa cul es el perfil de los potenciales clientes del producto o servicio de su proyecto.
Considere como respaldo a los clientes que entregaron la intencin de compra en la
pregunta 2.1.2.

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8.2 Cmo les gustara a los potenciales clientes comprar, realizar sus pagos y usar el
producto o servicio que ofrece su proyecto? Considere como respaldo a los clientes que
entregaron la intencin de compra en la pregunta 2.1.2.

Relacin con el cliente

9.1 Describa las acciones para crear una relacin sostenible y de largo plazo con el cliente.
Indique la frecuencia y el costo mensual estimado de las mismas.

Accin Frecuencia Costo Mensual (USD) Descripcin

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Canales
10.1 Indique cules son los canales para la venta de su producto o servicio. Justifique la
seleccin e indique el costo de cada canal.

Canal Costo Justificacin

Mensual
(USD)
N/A

N/A

Recursos Clave
11.1 Cules son los recursos fsicos (maquinarias, terrenos, etc.) esenciales del modelo de
negocios de acuerdo a las proyecciones que se presentarn en la pregunta de Flujo de
Ingresos? Indique el valor de mercado, su disposicin (comprar, alquilar, leasing) y justifique
por qu cada uno es indispensable.

Recurso fsico Disponibilidad Valor(USD)

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11.2 Cules son los recursos humanos (habilidades, experiencia) esenciales del modelo de
negocios de acuerdo a las proyecciones que se presentarn en la pregunta de Flujo de
Ingresos? Indique su costo mensual y justifique por qu cada uno es indispensable.

Recurso Valor Mensual (USD) Justificacin

humano

11.3 Cules son los recursos de capital intelectual esenciales (registro de marca, patentes,
certificaciones) del modelo de negocios de acuerdo a las proyecciones que se presentarn en
la pregunta de Flujo de Ingresos? Indique su costo mensual y por qu cada uno es
indispensable.

Recurso Capital Frecuencia de Valor Justificacin

Intelectual Pago mensual
(USD)

11.4 Indique si su emprendimiento cuenta con un nmero RUC o RISE para poder emitir
comprobantes de venta (facturas o notas de venta). Incluya adems el nmero y la razn
social correspondiente.

11.4.1 N de RUC

11.4.2 Razn Social

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11.5 Cules son los recursos administrativos (oficinas, elementos para la implementacin de
oficinas) esenciales del modelo de negocios de acuerdo a las proyecciones que se presentarn
en la pregunta de Flujo de Ingresos? Indique su costo mensual.

Recurso administrativo Valor mensual (USD) Descripcin

11.6 Indique la materia prima esencial requerida en el modelo de negocios de acuerdo a las
proyecciones de venta (Flujo de Ingresos)? Indique su costo mensual.

CANT. DESCRIPCIN V.UNITARIO V.TOTAL

TOTAL, MATERIA PRIMA PRINCIPAL

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Flujo de Ingresos

FLUJO DE CAJA

Descripcin Ao1
Ingreso:
Ventas
+Valor residual
Total ingreso
Egreso:
Gastos operativo produccin
Gasto administrativo
Depreciacin
Pago crdito(amortizacin)
TOTAL EGRESO
FLUJO DE CAJA NETO

COSTO MENSUAL.

COSTOS, GASTOS GENERALES.

NIVEL DE PRODUCCIN

COSTOS DIRECTOS DE FABRICACIN -CIF

1. COSTO DE PRODUCCIN
2. GASTOS ADMINSTRATIVO

TOTAL, COSTOS OPERACIN Costo unitario

TOTAL, COSTOS OPERACIN / TIEMPO Costo mensual

Actividades claves
12.1 Cules son las actividades clave del modelo de negocios que diferencian al
emprendimiento del resto de competidores? Por ejemplo: procedimientos, produccin,
saber cmo realizarlo (know how). Describa cada una de las actividades e indique por qu
son importantes para salir con el producto o servicio.

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Actividad Clave Justificacin

Aplicacin y uso del

conocimiento

Diseo del sistema de

trituracin

Elaboracin con
productos nacionales

12.2 Describa el proceso productivo que permite elaborar el producto que soluciona el
problema de los clientes potenciales. En el caso de servicio, indique el proceso del servicio
que soluciona el problema de los clientes potenciales.

Paso Descripcin

Socios Clave
13.1 Quines son los socios clave que necesita el modelo de negocio para salir con el
producto o servicio y cul es la relacin que existe actualmente con ellos? Describa por qu
son importantes, qu recursos entregan y en qu condiciones lo hacen (arriendo, venta,
leasing).

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Nombre Producto Precio Unitario (USD) % de Ventas Justificacin

Socio Aporte Valor Cul es la relacin Por qu es importante el

clave (USD) existente? socio?

Ingresos
14.1 Cul es el precio que tendr su producto o servicio? Justifique cmo fue determinado.
(Si tiene diferentes precios indique el precio en dlares, el porcentaje del total de ventas
esperadas con cada precio, el motivo y la determinacin de cada uno).

14.2 Cuntos clientes tiene mensualmente e indique la cantidad de producto que cada uno
adquiere al mes? Justifique su respuesta

Mes Nro. De Clientes por mes Nro. De Productos que un cliente adquiere por mes

Total, Clientes:

14.3 Indique y explique las formas de pago aceptadas por las ventas realizadas en el negocio.

Forma de pago Justificacin

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Contado

Crdito

14.4 A continuacin se muestran los ingresos calculados por el sistema, en base a la

informacin ingresada por usted. Por favor verifique la misma.

Mes Precio Nmero de Nmero de Ingresos

promedio Clientes productos por
ponderado cliente

Costos
15.1 Enliste cules son sus costos variables. El costo variable unitario por producto o servicio
ser calculado por el sistema, por favor revselo.

Nombre Producto Descripcin costo variable Valor unitario

Recicladora de
botellas plsticas

Costo variable unitario ponderado:

15.2 Con la informacin ingresada en las preguntas 14.1 y 15.1 se calcula el margen de
contribucin unitario de su producto o servicio.

Precio (valor numrico USD)

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Costo Variable Unitario (USD)

Margen de Contribucin

15.3 Enliste cules son sus costos fijos.

Costo fijo Valor Mensual (USD)

Gastos de administracin y ventas

Total:

15.4 El costo fijo

Costo Fijo Total (valor mensual USD)

Ventas Mensuales (expresadas en unidades)

Costo Fijo Unitario (USD)

15.5 Proyeccin de costos

Mes Ingresos (valor unitario) Costos Fijos (USD) Costos Variables(USD) Flujo final(USD)

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16.Punto de equilibrio
16.1 Tomando en cuenta la respuesta ingresada en la pregunta 15.2, cuntas unidades debe
vender mensualmente para cubrir el valor de costos fijos mensuales indicados en la pregunta

15.5? (Determinacin de punto de equilibrio).

Punto de Equilibrio Calculado por el Postulante

Margen de Contribucin (Valor en USD)

Costos Fijos Totales (USD Mensual)

Unidades mensuales a vender (punto de Equilibrio Operativo)

Anlisis FODA
17.1 Con la informacin ingresada previamente en este formulario identifique y describa las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de su negocio. Debe ingresar al menos 3
registros por cada aspecto.

Fortalezas

Aspecto Descripcin

Adaptabilidad

Reduccin

Seguro

Bajo costo

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Oportunidades

Aspecto Descripcin

Oportunidades

Oportunidades

Oportunidades

Debilidades

Aspecto Descripcin

Debilidades

Debilidades

Debilidades

Amenazas

Aspecto Descripcin

Amenazas

Amenazas

Amenazas

Declaracin de veracidad de la informacin

18. Yo, , declaro que la informacin proporcionada en el presente
formulario es veraz, fidedigna y se encuentra vigente a la fecha de suscripcin de esta
declaracin.
Acepta Declaracin?

Nmero de Cdula

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