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EXTRAORDINARIA
Gregory Cajina
Crditos
D.L.B.: 3.551-2015
ISBN: 978-84-9019-967-1
GREGORY CAJINA
Febrero de 2015
INTRODUCCIN
En el andn
1. De manera consciente,
observando y percibiendo
nuestro entorno inmediato en el
acto y decidiendo o
reaccionando automticamente
acorde a la mejor de las
opciones de las que tenemos
conocimiento en ese preciso
momento.
2. De modo subconsciente, fuera de
nuestro control volitivo, esto es,
no nos percatamos de que no nos
percatamos de nuestros propios
procesos mentales de
percepcin, pues subyacen muy
profundamente en nuestra mente.
Es en este plano cuando muchas
de las decisiones que tomamos se
tornan autolimitadoras al
cimentarse en aos de creencias
magnificadas a travs del hbito,
educacin o mimesis con el
grupo social en el que nos
desenvolvemos. As, aunque
desearamos diametralmente lo
contrario, optamos por negociar
a la baja un salario en una
entrevista de trabajo porque
creemos que no tenemos la
necesaria experiencia sin ser
el caso; dejamos de hablar con
una persona porque creemos que
es demasiado atractiva
sentenciando que con certeza ya
est comprometida, o
toleramos que nos den rdenes
porque creemos que necesitamos
una autoridad que nos diga lo que
tenemos que hacer.
OSCAR WILDE,
El retrato de Dorian Gray, 1891
El incremento en el coste
presupuestario en la implantacin de
estas estrategias? Exactamente cero
euros.
Hay muchos profesores, maestros e
instructores cerca de nosotros. Pero,
quiz, los ms grandes, los que sern
recordados, son aquellos que
aportarn el escenario y los recursos
para el aprendizaje de los pequeos.
Seguramente tambin sern los
mismos que, una vez facilitado el
desarrollo de las competencias de sus
estudiantes, se quitarn de en medio
para no entorpecer su progreso.
Exactamente lo opuesto a lo que
podramos haber visto en persona si
hubiramos estado hace unos aos
trabajando con un tipo muy peculiar en
Italia, nuestro siguiente destino.
SEIS
Florencia
Engao productivo:
Equivocaciones acertadas
S, puedo conseguirlo.
Piense en ello por unos instantes.
S. Puedo. Conseguirlo.
Un acto tan aparentemente inocuo
como leer estas tres palabras es capaz
de incrementar, siquiera ligeramente,
su ritmo cardaco, dilatar sus pupilas,
potenciar su atencin subconsciente y
reducir su enfoque en el presente. Por
un momento, de hecho, deja
literalmente de ver la pgina que tiene
ante sus ojos pues su cerebro redujo
durante esos instantes los recursos
destinados a su sentido visual para
ver mejor en su mente.
Quizs haya imaginado culminar ese
proyecto que an tiene a medias; o
quizs haya imaginado mejorar, o
encontrar, un trabajo estimulante.
Quizs haya previsto mejorar una
relacin concreta, crear nuevas o dejar
marchar a las que ya agotaron su etapa.
Quiz soara con comprarse ese
pequeo regalo o hacer ese gran viaje
que lleva tanto tiempo aguardando. Es
irrelevante cul de estas sea; lo nico
que cuenta es que es importante para
usted; por eso, lo primero que
imaginamos al leer las palabras s y
puedo es otra que no figuraba en la
primera frase de esta pgina pero que
su mente automticamente interpret:
Posible.
Esa capacidad de prever posibilidad
es uno de los grandes pilares de la
automotivacin impulso para el
movimiento en todo individuo.
Despus de todo, si no somos capaces
de dejar de pensar en un oso blanco
cuando nos lo piden expresamente, lo
que s podemos hacer es elegir qu
pensar cuando lo que est en juego es
materializar nuestras propias
aspiraciones.
La explicacin de un
rendimiento a nivel de experto
es el resultado de los esfuerzos
prolongados de un individuo en
mejorar su desempeo mientras
supera limitaciones externas y
motivacionales... Las
diferencias entre individuos,
incluso entre los que rinden en
un nivel de lite, estn muy
relacionadas con el nmero de
horas de prctica deliberada.
Muchas de las caractersticas
que solamos creer reflejaban
un talento innato, en realidad
son el resultado de una prctica
intensa extendida durante un
mnimo de diez aos.
La manipulacin se diferencia de la
persuasin en que aquella es
empleada para fines cuestionables a
travs de una hipnosis soterrada o un
alelamiento profesionalizado que
controla a un grupo organizado,
particularmente a travs de su dinero o
con dogmas revelados acerca de lo
que debe o no, y con quin, hacer en su
alcoba. A cambio, el que confa en ese
nuevo lder proveedor de respuestas
recibe peridicamente una inyeccin
de sensaciones emocionales y
adictivas que anulan su capacidad
pensante consciente y que, pronto, lo
dirigirn a un camino sin salida. T
cree en m, que lo dems vendr solo
le prometern, pero, mientras, no
te olvides de hacer el ingreso en
cuenta. Un pueblo aunado es
particularmente crdulo, fcilmente
manipulable.
Pero afortunadamente el espritu de
un grupo es diferente al de un
individuo: lo que hacemos en la
intimidad de nuestro dormitorio no lo
haramos en la grada de un estadio o
al menos habitualmente, ni lo que
hacemos frente a nuestros amigos no lo
haramos frente a nuestros adversarios.
Lo que pensamos cuando tenemos
espacio para reflexionar en soledad,
momentneamente guardando una
distancia respecto al grupo, suele
discurrir de modo diferente a lo que
este exigira que pensramos, sobre
todo si cuestiona la acordada sensatez
de la mayora.
Por ello es tan valioso reservar un
momento privado cada da y cada
noche para continuar destilando del
conjunto de nuestras creencias cules
son realmente propias y cules, sin el
necesario juicio, hemos estado
absorbiendo inadvertidamente de la
masa que nos rodea.
Hay quien encuentra una tribu a la
que pertenecer, pues se percata y toma
conciencia de que piensa como ella.
Pero el trabajo es el inverso:
primero reflexione, decida, concluya
por s mismo, y despus halle esa tribu
que comparta lo que usted piense.
Ahora bien, mantengmonos alerta:
mucho tiempo inmersos en ella y
quizs acabemos por acomodarnos a la
idea, sin apenas darnos cuenta, de que
lo que hay y es reside solamente
dentro de esa tribu.
Ese ser el preciso momento en que
habremos de volver a cuestionar
nuestras creencias y decidir si
someternos a la mayora.
O continuar por nuestro camino fuera
del entorno que nos vio germinar,
puesto que hace tiempo que ya no nos
permite crecer ms.
Por ejemplo, emprendiendo en
Berln.
DIECISIS
Berln
Simplificacin: El precio de la
independencia
Un inspector de la polica
recibe una llamada annima
por la que es informado de que
hay, dentro de una casa, un
peligroso narcotraficante de
nombre Jos.
Se organiza una operacin
para detenerlo y los agentes, al
asaltar la casa, se encuentran a
cuatro individuos a la mesa
repartindose dinero.
Uno de ellos trabaja en
fontanera; otro, en la
construccin; el tercero
conduce camiones, y el cuarto
es electricista.
La polica, inmediatamente,
arresta al conductor.
Cmo han sabido quin era
el sospechoso?
En un inquietante experimento
realizado en 1963, el psiclogo de
Yale Stanley Milgram quiso probar
hasta qu punto ciudadanos de orden
estaran dispuestos a infligir dao a
otras personas que acababan de
conocer simplemente cuando eran
ordenados a hacerlo.
Para asegurar la participacin, invit
a una serie de sujetos normales con el
pretexto de averiguar las interacciones
que se desarrollaban en nuestra mente
entre un aprendizaje y un castigo. Una
vez en el laboratorio, inst a los
sujetos a que efectuaran una serie de
preguntas a un determinado estudiante
situado en otra sala diferente y a ad-
ministrarle, por cada error en su
respuesta, una descarga
progresivamente ascendente en tramos
de 15 voltios, incluyendo la
posibilidad de aplicar un mximo de
450 voltios. Si alguna vez ha vivido la
muy desagradable experiencia de
meter los dedos en un enchufe
accidentalmente cuando era pequeo,
imagine: ahora estamos hablando de
ms del doble de la tensin que tiene
en su hogar.
La suficiente para matar a alguien.
Lo que no saban estos individuos
era que el estudiante al que
hipotticamente estaban descargando
electricidad en realidad era un actor
confabulado quien, en su interpretacin
dramtica, incluso gritaba implorando
que el experimento concluyera y que le
dejaran marchar.
Cuando los sujetos decidan aplicar
una descarga lo suficientemente alta
pero ficticia para ser potencialmente
mortal, el actor dejaba de gritar de
repente y se quedaba en absoluto
silencio, con lo que se poda inferir
que estaba inconsciente... o haba sido
ejecutado.
Ms del 60 % de los sujetos del
experimento castigaron al estudiante
con una descarga de 450 voltios, la
suficiente como para aniquilar a una
persona.
Permanentemente estamos en un
proceso generativo de entidades, de
seres con vida propia. No nos
referimos aqu al jovial proceso
reproductivo humano sino a nuestro
papel en la constante y diaria creacin,
participacin, involucracin,
desarrollo, interaccin y disolucin en
y de grupos de individuos con la
capacidad de adquirir una
personalidad propia sin importar si
esas asociaciones estn compuestas
por familias ancestrales,
departamentos de ventas de una start-
up de reciente creacin, por parejas
propias y ajenas, por seguidores de
trending topics en su red social azul
favorita o por las siempre tonificantes
colas al embarcar en un vuelo de
Ryanair.
Cada vez que una serie de individuos
separados conectan, automticamente
articulan una cultura, un espritu, una
personalidad propia en ese grupo que
va ms all de lo que defina a sus
miembros previamente. Desde el
momento en que entramos a formar
parte de un grupo, se genera un circuito
de retroalimentacin por el que ambos,
grupo e individuo, se nutren y
refuerzan mutuamente, sea para
expandir a la nueva asociacin, para
cohesionarla o para extinguirla.
Estos grupos no siempre son
formados de manera expresa o
siguiendo unas directrices previamente
escritas. Al contrario, a travs de la
socializacin en nuestra infancia
aprendemos a convivir con una serie
de normas intangibles que permiten
mantener un cierto orden en la
estructura societaria, pues los grupos
humanos demasiado grandes nos tornan
ingobernables. Una vez que el grupo
acepta ntimamente estas exigencias de
comportamiento, pasan a formar parte
de la identificacin propia del
individuo, que ahora se define como
miembro de algo, autoimponindose
por el camino una lealtad o una
subordinacin a lo que percibe que es
el consenso de la mayora: el
pensamiento-grupo.
Cuntas veces nos habremos
encontrado aguardando en una cola
ante una ventanilla, mirando con
vacilacin cmo el mostrador de al
lado se hallaba vaco, pero nos
habremos asegurado a nosotros
mismos que, sin cuestin, ese
mostrador disponible no est operativo
aun cuando hayamos observado
durante minutos al que despacha
ensimismndose en sus uas como si
fuera la primera vez que las ve. Sin
haberlo decidido conscientemente,
habremos formado entre todos un
grupo informal con los dems
individuos que estamos en la cola de
los masoquistas, mientras nos
aliviamos entre nosotros maldiciendo
entre dientes al tipo de las uas.
Hasta que uno se decide a romper la
disciplina de partido.
Soy responsable
comercial. (Ah, este es un
vendedor, pobre.)
Trabajo en Recursos
Humanos. (Este es un
terminator que despide
gente.)
Soy emprendedor. (Otro
insensato.)
Hago la contabilidad de
empresas clientes. (A ver si le
saco un precio de amigo.)
El liderazgo no se explica, se
evidencia. No es aquella fortaleza
sobre la que se brama en reuniones de
caoba y se tasa al kilo en ctedras
universitarias y sesudas
investigaciones, sino la que exhibe ese
tipo que se quita la chaqueta, se
remanga y hace lo que es esencial para
lograr lo que es imperativo. Sobre
todo si exige mancharse de barro.
Liderar es exhibir la fuerza que no se
sabe que se tiene cuando le
tiemblan las piernas por la duda del
siguiente paso y, aun as, crea caminos
nuevos para s y para su gente.
Es el permiso que uno se concede
para no solo saberse grande, sino para
mostrar esa grandeza ante el pblico.
Es indiferente que los mediocres
confundan su osada con arrogancia,
pues no son ellos en quienes el lder
genuino se centra: si quieren seguirlo a
destino, as sea; si deciden ignorarlo,
as se haga. Pero si cometen la
insensatez de intentar entorpecerlo en
su camino, el lder los arrollar con su
determinacin. No hay nadie en su
sano juicio que pueda interponerse
entre un individuo, cualquier
individuo, y su meta cuando hace de
esta su misin innegociable en este
planeta.
El lder tiene la suficiente audacia
para trazar sus objetivos en el reino
que los sacerdotes de la desidia
consagran como irrealizable, pues
sabe que, a fin de cuentas, todo lo que
hoy es y existe solo fue creado en el
pasado a partir de la profanacin del
sagrado dogma de lo imposible.
Mejor vivir en el infierno de la
crtica que en el limbo de la bendicin
de los mediocres.
Ningn logro se alcanz nunca por
parte de los que respetan demasiado el
territorio de lo imposible.
Comunicarse a travs de un satlite al
otro lado del Pacfico era imposible.
La penicilina era imposible. Iluminar
una ciudad con bombillas
incandescentes era imposible. Crear un
automvil con una impresora 3D era
imposible. La regeneracin de tejidos
humanos a partir de unas pocas clulas
en una placa de Petri era imposible.
El lder es ese tipo irrazonable que
halla, o se inventa, las razones por las
que, sin negociacin ni acuerdo
parcial, consigue s o s lo que se
propone, le lleve un mes o una vida.
Para ser razonable siempre habr
tiempo: el que tarde ese tipo en ser
olvidado y no ocupar jams el panten
de los que s escriben la historia.
El lder insensato es el que construye
con astucia una red de aliados para la
travesa, pues sabe que la
individualidad de un tipo con arrojo no
es el individualismo desesperado del
cazador extraviado de la manada.
El lder que llevamos dentro cada
uno de nosotros es el que se resiste a
la tentacin de un plan B subptimo
que le distraiga de lo que realmente
quiere y aspira: el trapecista
incrementa hasta el 500 % su
concentracin cuando sabe que no hay
red debajo; el escalador, cuando
asciende la roca helada por donde ayer
nadie le asegur un anclaje.
La historiadora de la Universidad de
Utah Frances Titchener nos relata el
detalle de lo que sucedi aquella
glida noche del 11 de enero del ao
49:
La felicidad se puede
comprar.
El proceso de comprar un
determinado producto activa nuestro
mecanismo de recompensas en el
cerebro a travs de la liberacin de un
neurotransmisor, la dopamina, en el
nucleus accumbens, un grupo de
clulas nerviosas bajo nuestro crtex
cerebral y que est tan vinculado con
la experiencia de sentirnos bien que
los cientficos denominan a esa zona
del cerebro el centro de placer. El
mismo que se estimula cuando se
consume un psicotrpico, se gana la
lotera o se disfruta de una apasionada
velada con un amante.
Cuando una determinada decisin o
evento genera una liberacin de
dopamina de una manera
particularmente rpida o intensa,
entonces tenemos los ingredientes
necesarios para asegurar una adiccin
a aquello que est causando que nos
sintamos bien: la regin del
hipocampo generar un recuerdo
acerca del evento, que se grabar a
fuego en un formato estmulo -
respuesta en nuestra amgdala. Es as
como el nucleus accumbens, a quien
le encanta estar dopado, le manda una
orden al lbulo prefrontal, responsable
de disear y ejecutar planes de futuro,
para exigirle que halle los modos de
repetir el evento u otros similares
que le hagan volver a sentirse bien.
Es a travs de esta sucesin de
comunicaciones entre las distintas
regiones del cerebro como se articula
lo que, en una sola palabra, conocemos
como motivacin.
1. Tuitenos a @GregoryCajina
#LZE o #LaZona (la
publicaremos tambin en
Facebook).
2. En la comunidad de
www.RompeLaZona.com.
3. En
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4. Asista a los eventos en vivo que
organizaremos por varias
ciudades en las que podr
presentar sus ideas a gente que
tambin piensa en extraordinario.
Como usted.