1. El Marketing es una disciplina que ha ido evolucionando en el tiempo.

Es sus
inicios era considerada como una rama de la economa en donde se orientaba al
estudio de los canales de distribucin, pero posteriormente tom direccin al
Management en donde se buscaban presentar tcnicas que tenan como objetivo
la optimizacin de las ventas.

A da hoy se encuentra abocado a la comprensin de los actores del mercado poniendo

especial nfasis en los compradores y vendedores.

Con respecto a los enfoques de marketing podemos mencionar los distintos tipos:

Enfoque de marketing de producto:

Estudia la distribucin que comprende a distintos tipos de productos desde que sale de
su produccin hasta llegar al destino final, que puede ser el consumo del bien.

Enfoque de marketing institucionalista:

En este enfoque el centro de inters son las instituciones comerciales, es decir los
productores, los mayoristas y las asociaciones comerciales.

Enfoque de marketing funcionalista:

Aqu se considera que el objeto del marketing es el estudio de las funciones que lleva a
cabo la empresa en especial en el rea comercial.

Enfoque de marketing gerencial:

Est basado en las ciencias del comportamiento en donde se analizan los procesos
involucrados en la toma de decisiones, como tambin las tareas que se deben desarrollan
dentro de los mismos.

Enfoque de marketing de intercambio:

Trata la relacin de intercambio que se produce entre dos o mas partes, analizando el
por qu se producen los intercambios.

En la actualidad las empresas necesitan determinar enfoques de marketing que sean

giles y dinmicos.

Para la aplicacin de un enfoque de marketing la empresa debe maximizar la

satisfaccin del cliente y la oferta de productos y servicios. Maximizar el consumo del
cliente y buscar la mejor calidad de vida.

Los enfoques distintos en la forma de dirigir las empresas se caracterizan por:

El enfoque de producto, en que las decisiones se basan en la produccin creando

mejores productos. Segn este enfoque, se buscan los productos que ofrezcan una
mayor calidad, caractersticas ms innovadoras o mejores resultados.
El enfoque de ventas, en que lo importante es la venta. Si no se anima a los potenciales
clientes o clientes a hacer ms compras no se conseguirn tantas ventas como se podran
conseguir. El marketing est pensando para vender ms cosas a ms gente y conseguir
mayores beneficios con ello. Es ideal para productos que no se consideran una
necesidad o que no suelen ser buscados.

El enfoque de produccin. Este enfoque se basa en que los consumidores optan por
productos disponibles asequibles, por lo que se recomienda mejorar la eficiencia de
produccin y distribucin. Es una buena idea para empresas que quieren ampliar
mercado.

El enfoque de mercadeo, donde lo principal es el consumidor. Se busca detectar y

responder necesidades, en crear productos para los consumidores y no buscar
consumidores para sus productos. Es una vuelva de tuerca al marketing tradicional y
probablemente en uno de los ms idneos en la actualidad.

Actualmente, los enfoques del marketing han cambiado, y en muchos casos se ha

pasado de enfocarse hacia el producto a enfocarse hacia el cliente. Uno de los
precursores de este cambio ha sido Philip Kotler, que piensa que el marketing
tradicional ya no es tan efectivo como antes, que la nueva orientacin se basa en
conseguir y mantener el cliente, especialmente este ltimo aspecto.

La aplicacin de un enfoque permitir:

Revalorizar los recursos de la empresa
Centralizarse en la satisfaccin de las necesidades de los consumidores.
Ofrecer ofertas competitivas a los consumidores
Definicin de ofertas importantes en donde se desataque el aseguramiento de su
entrega y lograr mantener la fidelidad del cliente.
Interactuar al mercado con las dems reas de la empresa.
Tambin es interesante saber que existe el marketing holstico, donde todo
importa y se busca algo ms integrado y amplio en el marketing