Catálogo Diplomados @UAI 2017 PDF

DIPLOMADOS
SEMIPRESENCIALES
2017
Certificados por la Universidad Adolfo Ibez
E XC E L E N C I A F L E X I B I L I DA D I N N OVAC I N
NDICE
Presentacin 3
Metodologa eClass 7
Ventajas 9
Cuerpo Acadmico 11
Apoyo Permanente 13
.
Seminarios Presenciales 14
Graduacin 2016 15
Oferta Acadmica 2017

Diplomados segn rea: 16
rea Direccin General de empresas 19
rea Direccin de Personas y

Equipos de Trabajo 27
rea Proyectos, Operaciones, Minera 35
rea Industria del Retail 43
rea Marketing y Ventas 45
rea Finanzas 53
rea Emprendimiento y Negocios 57
Cuerpo Acadmico 59
Admisin e Informacin General 64

Formando lderes en toda Latinoamrica
El mundo de los negocios avanza a pasos y tienen por objetivo brindar mejores
agigantados. La tecnologa, la globaliza- oportunidades a sus alumnos entregan-
cin, las demandas de una sociedad cada do educacin de excelencia, a travs de
vez ms empoderada, nos desafan a dia- una innovadora metodologa de estudio.
rio. Se nos exige renovar nuestros co-
nocimientos, gestionar la complejidad, y Hemos combinado una alta calidad en
ampliar la mirada hacia el mundo de los la formacin acadmica y un servicio
negocios, con una perspectiva global. profesional de primer nivel generado en
funcin de las necesidades y requeri-
La educacin online y semipresencial est mientos de nuestros alumnos, entregado
transformando al mundo, derribando las mediante herramientas de capacita-
principales barreras tiempo y distan- cin flexible. Estamos siempre a la
cia- por las que muchas personas no po- vanguardia de las nuevas tendencias
dan acceder a la educacin tradicional. que las organizaciones requieren, com-
La innovacin y la tecnologa responden plementndonos perfectamente con
a las necesidades de un exigente mer- nuestros profesores, quienes cuentan
cado laboral que demanda estar cons- con altos grados acadmicos; adems
tantemente actualizado. Por su parte, de experiencia en el mundo empresarial.
para las empresas, la capacitacin se ha
convertido en algo fundamental para ali-
near estratgicamente a la organizacin.
Te invitamos a recorrer estas
Nuestros Programas de estudios pginas, con una propuesta que
@UAI estn compuestos por Diploma-
dos y Cursos Semipresenciales certifi- responde a las necesidades de los
cados por la Universidad Adolfo Ibez profesionales de hoy.
3
T decides
dnde y cundo
estudiar con nuestra
metodologa
4
la universidad programas @uai
Fundada en Chile en 1953, la Universidad @UAI es el programa de estudios

Adolfo Ibez es la primera Escuela de Ne- semipresenciales de eClass que imparte
gocios de Latinoamrica, con una slida Diplomados y Cursos en modalidad se-
tradicin en la educacin de ejecutivos de mipresencial certificados por la Universi-
toda Amrica. Su experiencia y prestigio dad Adolfo Ibez. Nuestra modalidad de
en el mbito de la administracin y nego- estudio combina clases por internet
cios se ven avalados ao a ao, al figurar ms clases presenciales impartidas por
consistentemente en lugares de privilegio destacado profesores de dicha Universidad.
en los distintos rankings a nivel mundial.
Esta modalidad de estudio entrega
mayores niveles de flexibilidad y
eficiencia, para realizar tus clases. T de-
cides dnde y cundo estudiar. Adems,
contamos con un marcado enfoque
prctico que te servir para la toma de
decisiones en tu trabajo. Vive la experiencia
de estudiar con la combinacin perfecta:
Flexibilidad + Certificacin @UAI + Apoyo

continuo + Plataforma con tecnologa de Punta.
5
vive la experiencia
de estudiar con la
flexibilidad
que necesitas
6
metodologa eClass
Nuestra metodologa semipresencial Cada unidad de estudio est conforma- donde recibirs el Diploma certificado por la
permite realizar un Diplomado, con la da por un caso prctico, una clase con Universidad Adolfo Ibez con las firmas de
calidad y la certificacin de la Univer- el contenido, videos, podcast, ms la las autoridades de la Universidad y de @UAI.
sidad Adolfo Ibez, compatibilizando posibilidad de comentar y generar una
tu familia y trabajo. Nuestro mtodo de comunidad con tus compaeros. En el Compatibiliza tu vida familiar y
estudio combina clases online con seminario presencial, profesores de
clases presenciales con los ms excelencia profundizarn los contenidos laboral. No importa dnde te
destacados profesores. La flexibilidad que aprendidos en las clases online y resol- encuentres, conctate y contina
entrega @UAI permite realizar tus clases vern dudas. Los estudiantes comparten con tu aprendizaje.
online en los horarios que t prefieras. Nues- experiencias entre ellos; adems
tra plataforma de estudios, est disponible rinden el examen final que es requisito de
todos los das del ao durante las 24 horas. aprobacin. Una vez finalizado el Diplomado,
participars de una ceremonia de graduacin
7
metodologa eClass
1 DIPLOMADO = 5 CURSOS
Cada uno de nuestros Diplomados tiene

una duracin de 1 ao aproximadamente, y
CURSO CURSO CURSO CURSO est compuesto por 5 cursos
CURSO semipresenciales.
Cada curso cuenta con 8 unidades online

ms una clase final presencial impartida por
el profesor de la ctedra.
8 UNIDADES ONLINE
1 CLASE PRESENCIAL
DURACIN
2 MESES APROX.
8
ventajas
Los Diplomados Semipresenciales 4. Plataforma de estudio, que permite

@UAI cuentan con las temticas que leer, escuchar, ver, e interactuar con tus
se requieren hoy en las organizacio- compaeros. Acceder desde un compu-
nes. Ponemos a disposicin de la comu- tador, tablet, y celular.
nidad temas de inters de alto impacto,
lo que se traduce en instrumentos de 5. Pertenecers a una prestigiosa co-
actualizacin de temas de administra- munidad de alumnos y ex alumnos, lder
cin y negocios para nuestros alumnos. en Latinoamrica.
Combinamos elementos centrales,

que dan vida a nuestros programas: 6. Podrs ver va streaming nuestro
Encuentro de Negocios e Innovacin
1. Cuerpo de profesores de excelen- (EDNI) donde destacados expositores
cia, seleccionado segn su especialidad presentan temas actuales de negocios
para nuestro perfil de alumnos. y comparten con los asistentes (presen-
ciales y virtuales). Los EDNI se realizan
una vez al mes, desde abril hasta no-
2. Un formato y mtodo que son los viembre de cada ao. La fecha de cada
ms adecuados para lograr los mejores uno, se avisa con una semana de antici-
resultados en el proceso de pacin.
aprendizaje.
3. Desde su fundacin, la Universidad

Adolfo Ibez ha desarrollado un enfo-
que eminentemente prctico, basado en
el estudio de casos y orientado a crear y
desarrollar criterios para la toma de de-
cisiones de negocios.
9
Renueva
tus conocimientos,
gestiona
la complejidad.
10
CUERPO
ACADMICO
Nuestra innovadora metodologa se

soporta con el apoyo de acadmicos de
la Universidad Adolfo Ibez, quienes
se han preparado en las mejores
escuelas de negocios del mundo. Cada
uno de ellos,
adems de contar con vasta experiencia
acadmica, tiene trayectoria en el mundo
real de los negocios, ya sea investigacin
aplicada, consultoras en importantes
empresas, y participacin en distintos
directorios de empresas; lo que permite
entregar a los participantes una visin
global, diversa, y completa del mundo
de los negocios, pero focalizada en la
realidad de los mercados latinoameri-
canos.
Promovemos la capacidad
para desarrollar
competencias y habilidades
directivas, convirtiendo a
nuestros alumnos en agentes
de cambio que lideran y
contribuyen eficazmente al
xito de una organizacin.
11
ms de 470.000
alumnos han vivido la
experiencia de estudiar
con nosotros
12
APOYO
ALUMNO PERMANENTE
EN EL ESTUDIO

Cuenta con un equipo

COORDINACIN PROFESORES comprometido con tu
ACADMICA Y AYUDANTES
desarrollo
Una coordinadora Tus dudas sern

acadmica te acompaar respondidas en la Tenemos un completo equipo de
en todo tu proceso plataforma por tus servicio que trabaja da a da para que
de estudio. profesores y ayudantes. puedas cumplir con tus objetivos de
aprendizaje, asegurando que finalices
en plenitud el Diplomado.
13
Seminarios
Presenciales
Tendrs un seminario por

cada curso que forma parte
del diplomado
Dentro de nuestra experiencia de
estudio, contamos con seminarios
finales presenciales en cada curso. Estos
seminarios
se realizan en sedes de la
Universidad Adolfo Ibez en Santiago
o Via del mar (o en hoteles de alto
prestigio para otras regiones ). En esta
instancia conocers a tus compaeros,
participars de la clase dictada por el
profesor, la cual dura media jornada
y en la que revisars las principales
temticas del curso y terminars con el
examen final en compaa del ayudante .
Todos los seminarios se realizar de lunes

a viernes. La fecha final, la confirma tu
Coordinadora Acadmica con un mes
de anticipacin, para que te organices
con tiempo.

14
GRADUACIN
2016
Forma parte t tambin de

las 470.000 personas que
han estudiado con nosotros.
15
OFERTA
ACADMICA
2017
16
DIPLOMADOS SEMIPRESENCIALES @UAI
CON LA CERTIFICACIN de la
UNIVERSIDAD ADOLFO IBEZ
. 01 . 03
rea Negocios y Administracin de Empresas rea Direccin de Proyectos
Direccin Control de Gestin Proyectos/ Gestin de Operaciones
General de Negocios y Estrategia Operaciones/ Proyectos Mineros y de Infraestructura
Empresas Responsabilidad Social Empresarial Minera Gestin de Proyectos de Ingeniera**
. 02 . 04
rea Gestin de Personas rea
Direccin Desarrollo de Habilidades Directivas Industria
de Personas del Gestin de Retail
Liderazgo y Coaching
y Equipos de Desarrollo y Efectividad Organizacional* Retail
Trabajo
* Diplomado certificado por la Escuela de Psicologa de la Universidad Adolfo Ibez.

** Diplomado certificado por la Escuela de Ingeniera de la Universidad Adolfo Ibez.
17
DIPLOMADOS SEMIPRESENCIALES @UAI
CON LA CERTIFICACIN de la
UNIVERSIDAD ADOLFO IBEZ
. 05 . 07
Marketing y Ventas
rea rea
Direccin Comercial y Ventas
Marketing Emprendimiento - Innovacin y Emprendimiento
Marketing Estratgico
y Ventas y Negocios
Marketing Digital y E-Commerce
. 06
rea Inversiones y Mercados Financieros
Finanzas Gestin Contable y Financiera
18
Diplomados rea Direccin General de Empresas
Negocios y Administracin
de Empresas
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Negocios y Administracin de Empresas
est diseado para entregarte las principales herramientas
que te permitan gestionar exitosamente una empresa con
una perspectiva integradora, independiente de la industria
. 01
en que participe.
A travs de este Diplomado entenders la importancia de

desarrollar estrategias orientadas a los clientes considerando
el anlisis de la competencia. Adems, a travs de adecuadas
herramientas de control de gestin, estars capacitado para
conducir a tu organizacin hacia los objetivos propuestos en
la estrategia.
Adems, este Diplomado te entregar los conocimien-

tos necesarios para liderar a tu equipo de colaboradores,
de acuerdo con el perfil de cada uno de ellos, para que de
esta manera seas capaz de potenciar su aporte individual y
colectivo a la organizacin.
19
Negocios y Administracin
de Empresas
A QUIN EST DIRIGIDO?
El Diplomado en Negocios y Administracin de Empresas est

dirigido a todos los profesionales, empresarios y ejecutivos
que desempean o aspiran a ocupar cargos de importancia
en la direccin de organizaciones o empresas en las que
trabajan. Al mismo tiempo, est orientado a emprendedores
que ya formaron su empresa o bien planean hacerlo.
. 01
CURSOS DEL DIPLOMADO
Direccin de Proyectos
Un aliado para un cambio necesario
Marketing Estratgico
Creando una propuesta de valor nica
Liderazgo
El desafo de adaptarse a tiempo
Negociacin Colaborativa
Potenciando Habilidades Negociadoras
Control de Gestin
Alineando la organizacin hacia sus objetivos
*Cada Diplomado est compuesto por cinco cursos semipresenciales. Puedes

cambiar un curso del Diplomado, por otro que pertenezca a la malla acadmica
actual. @UAI se reserva del derecho de cambiar el trimestre en que se dicta cada
curso y a no dictar aquellos que alcancen una cantidad de matriculados inferior a
la requerida.
20

Control de
Gestin
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado
Diplomadoen enControl
en Negocios
Negocios de Gestin (DCG)
yy Estrategia
Administracin estdiseado
est especialmen-
de Empresas
para
te
estdiseado
diseado
entregar para
paraentregar
herramientas y herramientas
entregarte que permitan
las principales
sustento terico velar
herramientas
para formular
por
que
una teel cumplimiento
permitan
estrategia de lasexitosamente
degestionar
negocios estrategias
sobre endelas
la baseuna empresas,
empresa
una con
ventaja
entregando
una as
perspectiva
competitiva, lalos resultados
deber para
integradora,
cual los que fueron
independiente
diferenciarse dedelaconcebidas.
laoferta
industria
de
. 02
Para
en queello,
productos los alumnos recibirn
participe.
y servicios ofrecidoslas portcnicas
los otros ms modernas y
competidores
eficientes
que operan queenles permitan implementar un sistema de control
la industria.
de gestindeeneste
A travs las organizaciones
Diplomado entenders de diversas la industrias.
importancia de
desarrollar
A lo largo de estrategias orientadas
este Diplomado a los clientes
se analizar considerando
a la empresa en su
A
el travs
anlisisde
conjunto delos
con cursos
launa de este
competencia.
mirada diplomado,
Adems,
holstica que los de
a travs
busca participantes
adecuadas
entender las
podrn aprender
herramientas
variables de conocimientos
internas control de las
de gestin,
y externas que reas clave
estars
afectan en la gestin,
a capacitado para
la organizacin,
operaciones
y como asetuydeben
conducir procesos
organizacin de hacia
una empresa,
considerar los comopropuestos
al objetivos
formular desarrollar
la estrategia el
en
Cuadro
la de Mando
estrategia.
competitiva, para asIntegral
alinear(Balanced Scorecard);
a las personas congestionar
el plan
la calidad de los procesos; definir procedimientos de control
estratgico.
estratgico;
Adems, este analizar los presupuestos;
Diplomado te entregar entrelosotros. Asimismo,
conocimien-
se
tos estudiarn
necesarios
Adems, nuevas tendencias
para liderar
analizars y las formas
a tu equipo
y entenders de extraer
de colaboradores,
los fundamentos
informacin
de acuerdo con
macroeconmicos valiosa
el de para
perfil dela cada
organizacin,
la estrategia uno a travs
de ellos,
de negocios, para de los
que
as como las
de
tcnicas
esta del
manera
aspectos Business
seas capaz
a considerar Intelligence.
alde potenciardesuplantear
momento aporte individual
estrategiasy
internacionales, para luego poner nfasis en la formulacin
de estrategias desde distintas perspectivas.
21

Control de
Gestin
El diplomado est dirigido a empresarios y ejecutivos que

se desempeen en organizaciones, empresas OBJETIVOS o GENERALES
institucio-
nes de diversas industrias, y que requieran conocimientos
El Diplomado en en Negocios
Negocios yy Estrategia
Administracin de Empresas
est diseado para
especficos de las herramientas esenciales del control de
est diseado
entregar para entregarte
herramientas las principales
y sustento terico paraherramientas
formular
gestin. El objetivo final es construir un sistema de control
que
una te permitandegestionar
estrategia negociosexitosamente
sobre la baseuna deempresa con
una ventaja
bien diseado, que ayude a solucionar los desvos y problemas
una perspectiva
competitiva, integradora,
la cual independientededelalaoferta
deber diferenciarse industria
de
. 02
en la estrategia de la empresa, llevando a la organizacin hacia
en que participe.
productos y servicios ofrecidos por los otros competidores
sus objetivos de negocio.
que operan en la industria.
A travs de este Diplomado entenders CURSOS DEL la importancia
DIPLOMADOde
desarrollar
A lo largo de estrategias orientadas
este Diplomado a los clientes
se analizar considerando
a la empresa en su
el anlisis con
conjunto de launa
competencia.
mirada Adems,
Contabilidad y Anlisis Financierolas
holstica quea travs
busca de adecuadas
entender
herramientas
variables internasde control
Parade
y externas
unagestin,
correctaestars
que afectan toma a capacitado
de para
la organizacin,
decisiones
conducir
y como asetu deben
organizacin hacia los
considerar al objetivos
formular propuestos en
la estrategia
la estrategia. para as alinear a lasBusiness
competitiva, personas con el plan
Intelligence
estratgico.
Transformando la informacin en decisiones estratgicas
tos necesarios
Adems, yGestin
para liderar
analizars a tuEstratgica
equipo los
entenders de de Procesos
colaboradores,
fundamentos
de acuerdo con el de
macroeconmicos Alineando
perfil la operacin
de cada uno
la estrategia y la estrategia
de ellos, para
de negocios, que los
as como de
esta manera
aspectos seas capazalde
a considerar potenciardesuplantear
momento aporte individual
estrategiasy
Gestin de Calidad
La clave para competir en los mercados globales
Control de Gestin

la requerida.
22

Negocios
y ESTRATEGIAS
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en en Negocios
Negocios yy Estrategia
Administracin para
de Empresas
est diseado
entregar
est diseado herramientas y sustento
para entregarte terico para
las principales formular
herramientas
una
que te estrategia
permitandegestionar
negociosexitosamente
sobre la baseuna deempresa
una ventaja
con
competitiva,
una perspectiva la cual deber diferenciarse
integradora, independientededelalaoferta de
industria
. 03
productos y servicios ofrecidos por los otros competidores
en que participe.
que operan en la industria.
A travs de este Diplomado entenders la importancia de
A lo largo de
desarrollar este Diplomado
estrategias se analizar
orientadas a la empresa
a los clientes en su
considerando
conjunto
el anlisis con
de launa mirada holstica
competencia. Adems, que busca de
a travs entender
adecuadaslas
variables
herramientas internas y externas
de control que afectan
de gestin, estarsa capacitado
la organizacin,
para
yconducir
como asetu deben considerar
organizacin al objetivos
hacia los formular propuestos
la estrategia
en
competitiva,
la estrategia. para as alinear a las personas con el plan
estratgico.
Adems,
tos necesariosanalizars y entenders
para liderar a tu equipo los fundamentos
de colaboradores,
macroeconmicos
de acuerdo con el de la estrategia
perfil de cada uno de negocios, as como
de ellos, para que los
de
aspectos
esta manera a considerar
seas capazalde momento
potenciardesuplantear estrategiasy
aporte individual
23

Negocios
y ESTRATEGIAS
El Diplomado en Negocios y Estrategia est dirigido a

profesionales, ejecutivos y empresarios que deseen actualizar
sus conocimientos desde una ptica estratgica y as poder
tomar decisiones con rapidez y perspectiva, factor esencial
para desempearse con xito en el mundo de los negocios de
hoy.
Dada la naturaleza de los objetivos del Diplomado, tambin

est especialmente sugerido para profesionales independien-
tes que deseen dar un impulso a sus carreras. Adems, es
. 03
muy recomendado para aquellas empresas que necesiten
preparar a sus ejecutivos en las tareas de mayor complejidad
estratgica de la compaa.
tica y Decisiones Corporativas

El valor de la integridad
Planificacin Estratgica
Una herramienta fundamental en tiempos turbulentos
Estrategia y Personas
El desafo del alineamiento
Liderazgo
Entorno Econmico de la Empresa

Buenas decisiones en tiempos de incertidumbre

actual.
@UAI se reserva del derecho de cambiar el trimestre en que se dicta cada curso
la requerida.
y a no dictar aquellos que alcancen una cantidad de matriculados inferior a la
requerida.
24

responsabilidad social
empresarial
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Responsabilidad Social Empresarial (RSE)
te dar las directrices para actuar estratgicamente en los
distintos mbitos en que se espera que una empresa sea
responsable ante sus diversos stakeholders o grupos
. 04
de inters. Hoy la sociedad est exigiendo a las empresas
que cambien su tradicional paradigma de negocios por uno
completamente nuevo, donde las preocupaciones sociales y
medioambienta les toman un nivel de importancia similar al
de las legtimas preocupaciones econmicas de la empresa.
En este Diplomado se analizarn las distintas temticas del

actuar social y/o medioambiental hacia los distintos grupos
de inters de la firma, para lograr coordinar e integrar
todas las acciones aisladas de la firma en trminos sociales
y medioambientales, y as generar una propuesta de valor
distintiva. Esta propuesta debera considerar la dimensin
de la tica empresarial, ya que se estar enmarcada dentro
de los principios ticos y misin corporativa social que haya
definido la empresa.
Adems, se este Diplomado te entregar las herramientas

necesarias para ser capaces de mediar, comunicar y reportar
los impactos de la empresa en sus dimensiones sociales,
ambientales y econmicas.
25

responsabilidad social
empresarial

Dada su naturaleza, el Diplomado en Responsabilidad Social
Dada su naturaleza,
Empresarial el Diplomadodirigido
est especialmente en Responsabilidad
a personas queSocial
se
Empresarial est
desempeen especialmente
en empresas, dirigido o
instituciones a personas quecon
fundaciones se
desempeen
un en empresas,
estilo de gestin instituciones
operacional orientadao afundaciones con
la construccin
un una
de estilosociedad
de gestin operacional
responsable y unorientada
entorno acompetitivo
la construccin
ms
de una sociedad responsable y un entorno competitivo ms
transparente.
transparente.
. 04
Dilogo de
Dilogo en las
las Organizaciones
Organizaciones
Conversando
Conversando con los diferentes Stakeholders
con los diferentes Stakeholders
Gestin Estratgica
Gestinde la Empresa
Estratgica deResponsable y Sostenible
la Empresa Responsable
Una exigencia de los consumidores
y Sostenible. Una exigencia de los consumidores
Gestin
Gestin de
de Organizaciones
Organizaciones sin
sin fines
fines de
de lucro
lucro
El
El camino hacia la empresa social
camino hacia la empresa social
ticayyDecisiones
tica decisionesCorporativas
corporativas
El
El valor de la
valor de la integridad
integridad
Oportunidadespara
Oportunidades parael
elDesarrollo
desarrollo Sostenible
sostenible
Gestionando
Gestionando la competitividad de largo plazo
la competitividad de largo plazo

la requerida.
26

Diplomados rea Direccin de

PERSONAS y Equipos de Trabajo
GESTIN DE
PERSONAS
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Gestin de Personas OBJETIVOSbuscaGENERALES
generar
conocimientos y desarrollar habilidades
El Diplomado en Gestin de Personas busca generar necesarias para
aplicar las tcnicas y procesos propios de la
conocimientos y desarrollar habilidades necesarias para administracin
deaplicar
Recursoslas Humanos
tcnicas yen la empresa.
procesos Conde
propios loslacursos de este
administracin
Diplomado sers capaz de identificar y analizar
de Recursos Humanos en la empresa. Con los cursos de este las variables
necesarias para provocar
capaz decambios en ytu organizacin, y
. 05
Diplomado sers identificar analizar las variables
entenders la importancia que tiene en la formulacin
necesarias para provocar cambios en tu organizacin, y de la
estrategia
entenders competitiva, el tener
la importancia queen cuenta
tiene en laa formulacin
las personasdey la
potenciar sus capacidades
estrategia competitiva, el tener en cuenta a las personas y
potenciar sus capacidades.
A travs del Diplomado se analizarn las ltimas tendencias
relacionadas
A travs del al Diplomado
manejo y desarrollo de personas
se analizarn las ltimasy los tendencias
desafos
que nos presenta la nueva economa en este aspecto,
relacionadas al manejo y desarrollo de personas y los desafos junto
con los modelos de diagnstico e intervencin organizacional.
que nos presenta la nueva economa en este aspecto, junto
con los modelos de diagnstico e intervencin organizacional.
Asimismo, se estudiar la legislacin laboral vigente y sus
ltimas actualizaciones,
Asimismo, se estudiar yla legislacin
se entregarn laboralherramientas
vigente y sus
para gestionar la productividad y
ltimas actualizaciones, y se entregarn la calidad de vida de los
herramientas
colaboradores, desde una dimensin complementaria,
para gestionar la productividad y la calidad de vida de los dando
espacio a la creatividad
colaboradores, e innovacin,
desde una dimensin donde la conciliacin
complementaria, dando
trabajo-familia se vuelve un elemento fundamental
espacio a la creatividad e innovacin, donde la conciliacin en la
captacin y retencin
trabajo-familia de talento.
se vuelve un elemento fundamental en la
captacin y retencin de talento.
27


GESTIN DE
PERSONAS

El Diplomado en Gestin de Personas est dirigido a personas
El
queDiplomado en Gestin
se desempean de Personas
en empresas, est dirigido
instituciones, a personas
fundaciones
que se desempean
o profesionales en empresas,
independientes instituciones,
ligados fundaciones
al rea de Recursos
o profesionales
Humanos. independientes
Tambin ligados
est orientado al rea de
a personas queRecursos
tengan
Humanos.
a su cargo Tambin esttrabajo
equipos de orientado
y quea deseen
personas que tengan
actualizar sus
aconocimientos
su cargo equipos de trabajo
en Gestin y que Humano.
del Capital deseen actualizar sus
conocimientos en Gestin del Capital Humano.
. 05
Legislacin Laboral
Legislacin Laboral
La relacin laboral y sus efectos en la gestin de empresas
La relacin laboral y sus efectos en la gestin de empresas
Estrategiay ySostenible
Estrategia y Personas Personas
Gestin del
Gestin del Capital
Capital Humano
Humano
Generando valor a travs de las personas
Generando valor a travs de las personas
Gestin del
Gestin del Talento
Talento
Dirigir desarrollando
Dirigir desarrollando
Conciliacin Familia
Conciliacin Familia y
y Trabajo
Trabajo
Entendiendo la empresa como una organizacin de personas
Entendiendo la empresa como una organizacin de personas

la requerida.
28
Desarrollo de
Habilidades Directivas
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Habilidades DirectivasOBJETIVOS nace de la GENERALES
necesidad
deElcapacitar a quienes se desempean en jefaturas
Diplomado en Habilidades Directivas nace de la necesidad de
distintas
de capacitar a quienes se desempean en jefaturasesde
reas de la empresa u otra entidad. El objetivo
aprender
distintasadecuados
reas de procedimientos
la empresa u otra de entidad.
gestin deEl personas
objetivo es
y comunicacin interna, potenciar el liderazgo
aprender adecuados procedimientos de gestin de en las jefaturas
personas
y aprender a negociar desde el paradigma de lasenrelaciones.
. 06
y comunicacin interna, potenciar el liderazgo las jefaturas
y aprender a negociar desde el paradigma de las relaciones.
Este Diplomado engloba cursos de liderazgo, comunicacin,
negociacin y gestin
Este Diplomado del talento
engloba cursos dedeliderazgo,
las personas que se
comunicacin,
tienen a cargo, competencias de management
negociacin y gestin del talento de las personas que se necesarias
entienen
la direccin
a cargo,decompetencias
una organizacin. Es por ello necesarias
de management que sus
contenidos se enfocan a potenciar habilidades que
en la direccin de una organizacin. Es por ello que sus gestionan
tanto el desarrollo
contenidos profesional
se enfocan personal,
a potenciar como la direccin
habilidades de
que gestionan
equipos de trabajo.
tanto el desarrollo profesional personal, como la direccin de
equipos de trabajo.
A travs de estas materias se te entregarn las herramientas
para alcanzar
A travs en conjunto
de estas materias con
se tetu equipo de
entregarn las trabajo los
herramientas
objetivos propuestos y lograr un xito global de
para alcanzar en conjunto con tu equipo de trabajo los desempeo.
objetivos propuestos y lograr un xito global de desempeo.
29
Desarrollo de
Habilidades Directivas

El Diplomado en Desarrollo de Habilidades Directivas, est
El Diplomado
dirigido en Desarrollo
a ejecutivos, gerentesdey Habilidades
jefaturas deDirectivas, est
todas las reas
dirigido
de a ejecutivos,
una empresa gerentes
que tengan y jefaturas
a cargo dede
equipos todas las reas
personas y el
de una empresa
manejo queytengan
de talentos a cargo
habilidades. Enequipos deest
especial, personas y ela
dirigido
manejo de
quienes talentos
deban y habilidades.
potenciar En especial,
las competencias est dirigido a
organizacionales
quienes
de deban potenciar las competencias organizacionales
sus colaboradores.
de sus colaboradores.
. 06
Psicologa
Psicologa Positiva
Positiva aplicada
aplicada al
al trabajo
trabajo
Diseando
Diseando experiencias laborales
experiencias laborales
Liderazgo
Liderazgo
El
El desafo de adaptarse aa tiempo
desafo de adaptarse tiempo
Negociacin
Colaborativa
Potenciando
Potenciando habilidades
habilidades negociadoras
negociadoras
Gestin
Gestin del
del Talento
Talento
Dirigir Desarrollando
Dirigir Desarrollando
Comunicacin
Comunicacin efectiva
Efectiva y resolucindedeConflictos
y Resolucin conflicto
Factor clave para el clima y la productividad
Factor clave para el clima y la productividad

la requerida.
30
Liderazgo
y Coaching
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Liderazgo y Coaching surgi para entregarte
OBJETIVOS GENERALES
losElconocimientos necesarios para gestionar equipos
Diplomado en Liderazgo y Coaching surgi para entregarte de alto
desempeo. Y es que hoy las compaas
los conocimientos necesarios para gestionar equiposnecesitan contar
de alto
con lderes que faciliten e impulsen el trabajo en
desempeo. Y es que hoy las compaas necesitan contar equipo. Una
necesidad que puedes cubrir capacitndote con nosotros
con lderes que faciliten e impulsen el trabajo en equipo. Una
para as generar
queuna jefatura desafiante, flexible con
y capaz de
. 07
necesidad puedes cubrir capacitndote nosotros
construir relaciones basadas en la confianza y enfocadas
para as generar una jefatura desafiante, flexible y capaz ende
losconstruir
objetivosrelaciones
y compromisos de la organizacin.
basadas en la confianza y enfocadas en
los objetivos y compromisos de la organizacin.
Este Diplomado te entregar las herramientas para conocerte
a tiEste
mismo y a tu te
Diplomado equipo, y aslas
entregar ser capaz de transformarte
herramientas para conocerte
enaun lder que sea un ente motivador
ti mismo y a tu equipo, y as ser capaz y comunicativo, dos
de transformarte
caractersticas
en un lder que sea un ente motivador y comunicativo,tu
primordiales al momento de gestionar dos
equipo.
caractersticas primordiales al momento de gestionar tu
equipo.
A travs de los cursos del Diplomado aprenders a conocer
tu A
estilo de jefatura
travs y liderazgo.
de los cursos Adems ser
del Diplomado capaz de manejar
aprenders a conocer
tustuemociones,
estilo de jefatura y liderazgo. Adems serpotenciando
generando as empata y las
capaz de manejar
relaciones interpersonales dentro de tu empresa.
tus emociones, generando as empata y potenciando las Finalmente
sers capaz interpersonales
relaciones de visualizar mejoras
dentro ydegenerar cambios
tu empresa. que
Finalmente
pueden marcar la diferencia dentro de tu empresa.
sers capaz de visualizar mejoras y generar cambios que
31
Liderazgo
y Coaching
Este Diplomado est dirigido a ejecutivos, gerentes y

jefaturas de todas las reas de una empresa que tengan a
cargo equipos o quieran avanzar en el perfeccionamiento de
Este Diplomado est dirigido a ejecutivos, gerentes y
sus competencias de liderazgo y auto gestin.
jefaturas de todas las reas de una empresa que tengan a
cargo equipos o quieran avanzar en el perfeccionamiento de
CURSOS
sus competencias de liderazgo y auto DEL DIPLOMADO
gestin.
. 07
Autogestin y trabajo con sentido
Autogestin y trabajo con Liderazgo
sentido
Gestionando las emociones de los colaboradores
de una compaa
30 Manager Coach
Liderazgo
Coaching y trabajo en equipo
Negociacin colaborativa
El arte de conversar
Manager coach
Desarrollando habilidades directivas
Coaching y trabajo en equipo

El camino al alto desempeo

la requerida.
32


Desarrollo y Efectividad
Organizacional
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Desarrollo y Efectividad Organizacional
OBJETIVOS GENERALES te
entregar las herramientas necesarias para que
El Diplomado en Desarrollo y Efectividad Organizacional te comprendas
la entregar
importancia las de los factores
herramientas psicolgicos
necesarias individuales
para que comprendas y
delala importancia
dinmica relacional en el cumplimiento exitoso
de los factores psicolgicos individuales y de los
objetivos de la empresa.
de la dinmica Para en
relacional lograr este objetivo se
el cumplimiento analizarn
exitoso de los
aspectos como la cultura, el liderazgo, las dinmicas de los
. 08
objetivos de la empresa. Para lograr este objetivo se analizarn
equipos
aspectosy el como
clima laboral.
la cultura, el liderazgo, las dinmicas de los
equipos y el clima laboral.
A travs de este Diplomado entenders cmo la empresa
y sus resultados
A travs de estesonDiplomado
producto de una compleja
entenders cmo relacin de
la empresa
dilogos al interior de s misma y con su entorno.
y sus resultados son producto de una compleja relacin de Adems,
se dilogos
analizarallainterior
importancia de sde generar
misma contextos
y con que faciliten
su entorno. Adems,
transformaciones al interior de las compaas,
se analizar la importancia de generar contextos que para que los
faciliten
cambios fluyan y aporten a lograr nuestros objetivos.
transformaciones al interior de las compaas, para que los
cambios fluyan y aporten a lograr nuestros objetivos.
Asimismo, se ensear la importancia de generar climas
deAsimismo,
positividad, se para que as
ensear la los colaboradores
importancia entreguen
de generar climas
voluntariamente
de positividad, para que as los colaboradores empresa,
lo mejor de s, tanto para su entreguen
como para su equipoloy mejor
voluntariamente para ellos
de mismos.
s, tantoAlpara
mismosu tiempo,
empresa,
profundizarn en la nocin de equipo
como para su equipo y para ellos mismos. Al mismo de trabajo y cmo
tiempo,
lograr su alto desempeo.
profundizarn en la nocin de equipo de trabajo y cmo
lograr su alto desempeo.
33


Desarrollo y Efectividad
Organizacional
El Diplomado en Psicologa para Organizaciones Efectivas

est dirigido a ejecutivos, gerentes, jefes de rea, supervisores
yElen general, aen
Diplomado todas las personas
Psicologa que tienen a suEfectivas
para Organizaciones cargo el
cumplimiento de objetivos y cuentan con equipos de trabajo
est dirigido a ejecutivos, gerentes, jefes de rea, supervisores
para lograrlos.
y en general, a todas las personas que tienen a su cargo el
cumplimiento de objetivos y cuentan con equipos de trabajo
El
paraDiplomado
lograrlos. est especialmente diseado para todas
aquellas personas que deseen entender la importancia de
variables blandas
El Diplomado esty de tener colaboradores
especialmente diseadosatisfechos en
para todas
. 08
los resultados de la empresa.
aquellas personas que deseen entender la importancia de
variables blandas y de tener colaboradores satisfechos en
los resultados de la empresa. CURSOS DEL DIPLOMADO
Felicidad organizacional
CURSOS
Cmo la felicidad DEL
en el DIPLOMADO
trabajo provoca
resultados organizacionales sostenibles
Felicidad Organizacional
Claves en equipo de alto desempeo
Claves en equipo
Una visin colaborativa-efectiva de alto
del mundo desempeo
organizacional
Psicologa Organizacional
Psicologa organizacional
Factor clave en el manejo de la incertidumbre organizacional
Dilogo en las Organizaciones
Dilogo en las organizaciones
Conversando
Gestincondel
losCambio
diferentes stakeholders
Organizacional
Gestin del cambio organizacional

Principios esenciales para movilizar
transformaciones efectivas

la requerida.
34
Diplomados rea proyectos /
operaciones / mineria
Direccin de
proyectos
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Liderazgo y Coaching surgi para entregarte
OBJETIVOS GENERALES
losElconocimientos necesarios para gestionar
Diplomado en Direccin de Proyectos te entregar equipos de altolas
desempeo. Y es que hoy las compaas necesitan
herramientas que requieres para lograr la optimizacin contarde
con lderes que faciliten e impulsen el trabajo en
los procesos de planificacin y ejecucin de los proyectos.equipo. Una A
necesidad que puedes cubrir capacitndote con
su vez, se estudiarn las variables internas de las empresas, nosotros
para as generar
a nivel deuna jefaturapuesta
desafiante, flexible
de ynuevas
capaz ideas
de
. 09
ya sea procesos, en marcha
construir relaciones basadas
o manejo de equipos de trabajo. en la confianza y enfocadas en
los objetivos y compromisos de la organizacin.
Para lograr este fin, el Diplomado te entregar los conocimien-
Este
tosDiplomado
necesariostepara
entregar
evaluarlas herramientas
la factibilidadpara conocerte
de implementar
a tinuevos
mismoproyectos,
y a tu equipo, y as ser capaz de transformarte
considerando los distintos puntos de
enanlisis
un lder del
que mercado.
sea un ente motivador
Tambin y comunicativo,
conocers dos
herramientas
caractersticas primordiales al momento de
para gestionar tus proyectos, considerando una adecuada gestionar tu
equipo.
administracin de costos, riesgos y calidad.
A travs de los
Todos los cursos del
contenidos Diplomado
entregados enaprenders a conocer
este Diplomado tienen
tu como
estilo de
fin que seas capaz de realizar una exitosa manejar
jefatura y liderazgo. Adems ser capaz de definicin
tusy emociones,
gestin de tusgenerando
procesos,asentendiendo
empata y potenciando las
que son factores
relaciones interpersonales dentro de tu empresa. Finalmente
claves para lograr la excelencia operacional y los objetivos
sers capaz deTodo
propuestos. visualizar mejorasenmarcado
esto estar y generar por
cambios que
el ejercicio
del liderazgo, un factor esencial y que repercutir en los
resultados de la planeacin y direccin de proyectos.
35
Direccin de
proyectos
El Diplomado en Negocios y Estrategia est dirigido a

A QUIN
profesionales, ejecutivos y empresarios EST DIRIGIDO?
que deseen actualizar
sus conocimientos desde una ptica estratgica y as poder
El Diplomado en Direccin de Proyectos est dirigido a
tomar decisiones con rapidez y perspectiva, factor esencial
profesionales y ejecutivos de distinta formacin acadmica,
para desempearse con xito en el mundo de los negocios de
que se desempean en cargos de control y gestin de
hoy.
procesos, y que deseen implementar la ms adecuada cadena
de ejecucin en sus proyectos. Adems, est particularmente
Dada la naturaleza de los objetivos del Diplomado, tambin
recomendado para aquellas personas que tienen a su cargo
est especialmente sugerido para profesionales independien-
el manejo de procesos y que lideran grupos de trabajo, ya sea
tes que deseen dar un impulso a sus carreras. Adems, es
. 09
a nivel de gerencia de proyectos como de jefaturas de reas.
muy recomendado para aquellas empresas que necesiten
preparar a sus ejecutivos en las tareas de mayor complejidad
estratgica de la compaa. CURSOS DEL DIPLOMADO
Evaluacin de Proyectos
Minimizando la incertidumbre
Gestin estratgica de procesos

Alineando laPlanificacin
operacin y la estrategia
Estratgica
Liderazgo
El desafoEstrategia
de adaptarse a tiempo
y Personas
Direccin de proyectos
Un aliado para un cambioLiderazgo
necesario
Planificacin estratgica
Una herramienta fundamental en tiempos
Entorno Econmico de turbulentos
la Empresa

actual.
la requerida.
requerida.
36
GESTIN DE
OPERACIONES
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Gestin de Operaciones est diseado para
que comprendas el rol de las operaciones y su impacto en la
competitividad de la empresa y en el desempeo de la misma.
El objetivo es lograr la direccin y el control sistemtico de los
. 10
procesos que transforman insumos en productos o servicios
finales.
A travs de los cursos de este Diplomado, podrs adquirir

CURSOS
conocimientos en las reas claves de lasDEL DIPLOMADO
operaciones como
son el control de gestin, la logstica, la administracin de
tica(Supply
la cadena de abastecimiento y Decisiones
ChainCorporativas
Management),
calidad y procesos. El valor de la integridad
Asimismo, estudiars los problemas Planificacin

y desafos Estratgica
que enfrentan
Una herramienta fundamental en
los ejecutivos de operaciones, tales como,tiemposcmoturbulentos
conducir a
la organizacin hacia sus objetivos de acuerdo y
Estrategia a la estrategia
Personas
definida; cmo disear, planificar
El ydesafo
controlar
del la calidad de los
alineamiento
productos o servicios ofrecidos; cmo optimizar la cadena
de suministro desde el productor al consumidor;Liderazgo y todo esto
enmarcado dentro de unaEl adecuada
desafo de definicin
adaptarsey ejecucin
a tiempode
procesos. Todos los contenidos y herramientas entregados en
este Diplomado te permitirn
Entornoenfrentar
Econmico losdedesafos y lograr
la Empresa
ventajas competitivas a travsendetiempos
Buenas decisiones las operaciones.
de incertidumbre

actual.
requerida.
37
GESTIN DE
OPERACIONES
El Diplomado en Gestin de Operaciones est orientado

a todos aquellos ejecutivos y profesionales de empresas e
instituciones que requieran conocer y manejar en profundidad
las claves operacionales de su negocio. Adems,
est recomendado para toda persona que necesite contar
con herramientas modernas de control de gestin y requiera
identificar y crear polticas de logstica y distribucin.
. 10
Control de gestin
CURSOShacia
Alineando la organizacin DEL sus
DIPLOMADO
objetivos
Gestin deCorporativas
tica y Decisiones operaciones
Alcanzando
El valor de la
la excelencia
integridad
Modelamiento y optimizacin de procesos
Articulando los procesos para mejorar las
operaciones y servicios
Suply
El chain
desafo delmanagement
alineamiento
Logrando ventajas competitivas
Liderazgo
El desafo de Gestin
adaptarsedeacalidad
tiempo
La clave para competir en los mercados globales

actual.
la requerida.
requerida.
38
PROYECTOS MINEROS Y
DE INFRAESTRUCTURA
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Proyectos Mineros y de Infraestructura est
pensado para todos aquellos alumnos que necesiten aprender
a resolver con xito las principales actividades involucradas
en la ejecucin de proyectos mineros y/o de proyectos de
gran envergadura.
Para lograr este propsito, el Diplomado te entregar los
. 11
conocimientos, herramientas y tcnicas que permitirn
disminuir los riesgos y asegurar el xito de los proyectos. Por
ejemplo, se estudiar la importancia de realizar una completa
evaluacin inicial, que considere una adecuada estimacin
de costos y beneficios, adems de una detallada gestin
de los contratos, considerando las contingencias y otras
obligaciones contractuales que emanen de stos.
En este Diplomado se te entregarn contenidos

Planificacin de altsima
Estratgica
calidad y conocers conceptos para entender el ciclo
Una herramienta fundamental en tiempos turbulentos de vida
del producto y del proyecto, adems aprenders a gestionar
planes de desarrollo producto/sistema, estimacin
Estrategia de costos,
y Personas
contabilidad y estars capacitado para utilizar
El desafo sistemas de
del alineamiento
medicin eficaces, que te permitan gestionar los plazos y
controlar los costos del proyecto. Liderazgo
Adems contars con temticas donde se analizarn las
ltimas tendencias paraEntorno Econmico
establecer de la Empresa
una cultura preventiva
Buenas decisiones
en la organizacin, en cuantoen atiempos de incertidumbre
identificar y gestionar los
potenciales riesgos que ponen en peligro la seguridad de los
colaboradores, un tema muy preponderante en la gestin de
proyectos.

actual.
requerida.
39
PROYECTOS MINEROS Y
DE INFRAESTRUCTURA
El Diplomado en Proyectos Mineros y de Infraestructura

est dirigido a todos los administradores y participantes de
los proyectos de gran envergadura que estn interesados en
aprender tcnicas y prcticas para llevar a cabo los proyectos
de manera efectiva y profesional.
. 11
Evaluacin de proyectos mineros
Decisiones que crean valor sustentable
Direccin de proyectos mineros e infraestrutura

Materializando la estrategia de la empresa
HSEC (Gestin de salud, seguridad,

medio ambiente y comunidad)
En busca de una slida cultura preventiva
Monitoreo y control de proyectos mineros
Gestionando plazos y controlando costos
Gestin de Liderazgo
contratos
Factor clave
El desafo de adaptarse proyecto
para el xito de un a tiempo


actual.
la requerida.
requerida.
40


GESTIN DE PROYECTOS
DE INGENIERA
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Gestin de Proyectos de Ingeniera te
permitir desarrollar competencias que te harn destacar
en el mundo de la planificacin, administracin y la correcta
implementacin, ejecucin y/o construccin, tanto fsica como
organizacional de los proyectos. Obtendrs la instruccin
terica y prctica acerca de las tcnicas modernas que
orientan el proceso de gestin integral de proyectos basadas
. 12
en el PMBOK del Project Management Institute PMI.
La Gestin Integral de Proyectos o Project Management
es la disciplina tcnica, pero tambin el arte de dirigir los
recursos humanos, materiales, fsicos y econmicos durante
la ejecucin del proyecto. As como la satisfaccin de los
stakeholders involucrados.
Para lograr un proyecto exitoso en todas sus dimensiones,

ser clave la preparacin del proyecto. As como tambin, la
planificacin que te permitir lograr un profundo impacto en
el resultado final. Para lograr los objetivos del proyecto, no
debes descuidar la ejecucin del proyecto mismo; donde se
determina si el proyecto fracas o fue exitoso. Muchas veces,
las comunicaciones se transforman en el taln de Aquiles de
un proyecto, por ello el Diplomado considera una nueva rea
del conocimiento: Project Stakeholders Management que
incluye todas las relaciones con los stakeholders.
Nuestro Diplomado te entrega las herramientas para que

puedas adquirir los conocimientos necesarios para rendir
la certificacin internacional PMP (Project Management
Professional).
41


GESTIN DE PROYECTOS
DE INGENIERA
El Diplomado est dirigido a todos los tcnicos, profesiona-

les, empresarios y ejecutivos que se desempean o aspiran
a liderar cargos de mayor importancia en la gestin de
proyectos de las organizaciones.
. 12
Herramientas para la preparacin de un proyecto
Preparando un proyecto exitoso
Planificacin, adquisiciones y contrato en un proyectos

Una planificacin que logra impactar el resultado final
Anlisis cuantitativo de la ejecucin del proyecto y HSEC

Manejando el riesgo durante la ejecucin del proyecto
Herramientas para el monitoreo y control del proyecto

Haciendo los ajustes a tiempo
Comunicacin, gestin de stakeholders y

cierre de proyecto
Concluyendo un proyecto exitoso

la requerida.
42

Diplomados rea INDUSTRIA DEL RETAIL
GESTIN DEL
RETAIL
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Gestin de Retail est diseado para que
logres resolver de modo terico y prctico muchos de los
problemas a los que se ve enfrentada la industria del Retail en
la actualidad, todo dentro de un entorno hipercompetitivo y
. 13
en permanente cambio. Para ello, estudiars conceptos como
la segmentacin de los clientes, la distribucin y localizacin
de los productos, el formato de los locales, los servicios
complementarios y la estrategia de marcas propias por parte
de las grandes tiendas y supermercados.
Adems, te daremos a conocer la importancia de una cultura

organizacional orientada al cliente y al servicio que se les
entrega, como la clave para diferenciarse de la competencia.
Del mismo modo, el programa de este Diplomado abordar

las ideas ms innovadoras para desarrollar una tienda
modelo, y mostrar cmo gestionar eficientemente la cadena
de suministro, de acuerdo a estndares de funcionamiento de
excelencia y a las ltimas tendencias del mercado.
43

Diplomados rea INDUSTRIA DEL RETAIL
GESTIN DEL
RETAIL
El Diplomado en Gestin de Retail est orientado a personas

que se desempean en grandes tiendas, supermercados,
farmacias y otras cadenas de Retail, as como a quienes
trabajan en empresas distribuidoras, mayoristas y en el
comercio minorista.
Debido a su enfoque interdisciplinario, es til adems
. 13
para profesionales de diversa formacin: especialistas en
Marketing y Ventas, Logstica y Operaciones, entre otros.
Cultura y gestin de servicios

Entendiendo el poder de la conexin
Liderar organizaciones orientadas al cliente

Una mirada integrada de estrategia y cultura
Customer marketing
El arte de encantar al shopper
Conducta del consumidor

Innovando desde la emocin
Administracin de retail
Desempendose con xito en un mundo
hipercompetitivo

la requerida.
44

Diplomados rea MARKETING Y VENTAS
MARKETING
Y VENTAS
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Marketing y Ventas te proporcionar una
visin terica y prctica de las funciones y aplicaciones del
marketing en la gestin comercial. Para ello, se estudiarn
las ltimas tendencias en tcnicas de ventas de productos
. 14
y servicios, implementando las herramientas ms adecuadas
para incrementar las ventas a antiguos clientes, as como para
conquistar nuevos interesados y otros mercados.
A travs de este diplomado en Marketing y Ventas entenders

que el objetivo primordial es la generacin de relaciones
rentables de largo plazo con los clientes, y se te entregarn
tcnicas para conocer y manejar las emociones al momento
de negociar, para as consolidar relaciones duraderas con los
clientes.
A travs de los contenidos de este diplomado, aprenders

a desarrollar las estrategias de marketing adecuadas y
orientadas a tus clientes, en conjunto con una mirada
estratgica de la venta.
A travs de este diplomado, buscamos que agregues valor

a tu empresa y a tus clientes, los cuales, como sabrs, estn
cada da ms informados sobre los productos que compran y
cambian continuamente sus conductas de consumo, creando
nuevas oportunidades de negocio.
45

MARKETING
Y VENTAS
El Diplomado en Marketing y Ventas est orientado a

profesionales y ejecutivos de distinta formacin acadmica
que ocupen o aspiren a ocupar cargos relativos al rea
comercial, tales como la gestin de ventas y la creacin
e implementacin de estrategias de marketing. Al mismo
tiempo, es altamente sugerido para quienes operen en el rea
. 14
de Servicio al Cliente.
Fidelizacin de clientes
Generando relaciones rentables de largo plazo
Ventas
De la venta confrontacional a la venta racional

Negociacin Comercial
Una relacin rentable basada en la confianza
Marketing estratgico

la requerida.
46
direccin comercial
y ventas
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Direccin Comercial y Ventas te entregar
las ltimas tcnicas de ventas de productos y servicios y te
ensear a implementar las herramientas ms adecuadas
para incrementar las ventas a antiguos clientes, as como para
conquistar nuevos interesados y otros mercados.
A travs de los contenidos de este Diplomado, analizars las

prcticas ms eficaces en el manejo de equipos de venta y los
. 15
factores que influyen en el cambio del comportamiento de los
consumidores y los elementos que se deben manejar a la hora
de negociar. Adems aprenders las mejores frmulas que te
ayudarn a establecer relaciones rentables de largo plazo con
tus clientes.
Asimismo, el Diplomado entregar las herramientas necesarias

para tener una mirada estratgica de la venta, desarrollando
prcticas comerciales innovadoras, que agreguen valor a los
clientes. Del mismo modo, conocers las herramientas para
que desarrolles capacidades de liderazgo efectivo, para que
as logres un alto nivel de colaboracin y compromiso de tu
equipo a cargo, transformndolos en equipos comerciales de
alto desempeo.
Al finalizar este Diplomado, estars capacitado para

desarrollar una visin estratgica en las ventas, adems de
aplicar tcnicas y desarrollar habilidades para detectar las
necesidades de esta rea en los distintos niveles organizacio-
nales. A travs de la aplicacin de un modelo de trabajo
sistemtico en la organizacin comercial, logrars mejores
resultados comerciales.
47
direccin comercial
y ventas
El Diplomado en Direccin Comercial y Ventas est orientado

a profesionales y ejecutivas de distinta formacin acadmica
que se desempeen en cargos relativos a la gestin de ventas
y al desarrollo de productos. Adems, debido a sus caracters-
ticas, es altamente sugerido para quienes operan en el rea de
Servicio al Cliente.
. 15
Customer Marketing
Coaching para equipos parciales

Desarrollando habilidades efectivas
Liderar organizaciones orientadas al cliente

Una mirada de estrategia y cultura
Ventas
De la venta confrontacional a la venta racional
Negociacin comercial
Una relacin rentable basada en la confianza

la requerida.
48
marketing
estratgico
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado de Marketing Estratgico tiene por finalidad
entregarte una visin terica y prctica de las funciones y
aplicaciones del marketing en la gestin comercial. Asimismo
buscamos capacitarte en la utilizacin de instrumentos y
. 16
herramientas de apoyo para una toma de decisiones eficiente.
A lo largo de este Diplomado se estudiar el marketing como

una funcin bsica de toda organizacin pero dejando de
lado el enfoque tradicional, que apuntaba a la difusin del
producto/servicio, por el punto de vista moderno, que se
enfoca en conocer a cabalidad al consumidor, de modo de
desarrollar y poner a disposicin de ellos nuevos productos o
servicios, que se ajusten a sus necesidades.
El Diplomado en Marketing Estratgico se ha estructurado

para formar profesionales que asuman responsabilidades que
les requiera entender de manera acabada las innovaciones
tecnolgicas, la globalizacin de los mercados, las mayores
exigencias por parte de los consumidores y la complejidad y
sofisticacin de la competencia.
49
marketing
estratgico
El Diplomado en Marketing Estratgico est dirigido

a personas con responsabilidades relacionadas con el
rea comercial (ejecutivos de ventas, product managers,
desarrolladores de productos y nuevos negocios, entre otros),
tales como la creacin e implementacin de estrategias de
marketing, la gestin de ventas y el desarrollo de productos y
servicios a clientes.
Adicionalmente, est pensado para personas que, sin

tener experiencia previa, quieran entender las dinmicas
. 16
del marketing para aplicarlo al interior de sus empresas
(consultores, estudios jurdicos, servicios mdicos, servicios
de ingeniera, servicios tecnolgicos, entre otros).
Diseo para la creacin y gestin de valor (Design thinking)

Un mindset para accionar la innovacin
Marketing estratgico

Marketing digital
Conversa con tus consumidores
Custumer Marketing

la requerida.
50
marketing digital
y e-commerce
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado de Marketing Digital y eCommerce, surge de
la necesidad de brindar a los participantes las herramientas
necesarias para lograr desarrollar proyectos integrales en la
. 17
red. Hoy la forma de mostrar los productos y servicios, y por
ende de hacer negocios, ha ido cambiando, y en este nuevo
escenario es fundamental tener presencia en la web.
Durante este diploma se entregarn los conocimientos

necesarios para comprender el uso de herramientas de
anlisis, tcnicas de gestin y aplicaciones prcticas para
lograr un sitio web efectivo que logre establecer una presencia
destacada en el mundo de Internet.
Este diploma lo que busca es que los alumnos puedan

conocer los aspectos ms importantes del marketing
digital y del comercio electrnico, entregndoles contenido
para aprender a disear y gestionar mltiples estrategias
digitales. De esta manera sern capaces de desarrollar un
proyecto digital, creando presencia en la web, planificando
las estrategias que logren una presencia efectiva en Internet.
51
marketing digital
y e-commerce
Este Diploma est dirigido a aquellos profesionales del

marketing que deseen actualizar su formacin acadmica
con conocimientos de los diferentes aspectos de la inversin
en Marketing Digital. Este es un diplomado esencial para
quienes deben invertir en publicidad digital y esperan evaluar
sus acciones en el mundo del marketing digital.
. 17
Fundamentos del eCommerce

Pilares fundametales del comercio electrnico
Digital marketing Analytics

Optimizando los resultados del negocio
Motores de Bsqueda e Inversin en Medios Digitales

Posicionando tu marca
Social Media y Marketing de Contenidos

Captando potenciales clientes
Marketing Digital
Conversa con tus consumidores

la requerida.
52
diplomados rea finanzas
inversiones y mercados
financieros
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Inversiones y Mercados Financieros ha
sido diseado para ofrecerte conocimientos y herramientas
. 18
slidas en las reas de finanzas corporativas, estrategias de
inversin, riesgo financiero, valorizacin de empresas, as
como de anlisis macroeconmico. Todos los contenidos te
permitirn evaluar y entregar soluciones adecuadas a los
desafos del actual mundo de los negocios.
El actual escenario del mundo empresarial es cada da est

ms variable y ms conectado, lo que hace que tus decisiones
repercutan en diferentes partes del mundo. Estudiar los
diferentes mercados y saber cmo actuar ante los cambiantes
escenarios es fundamental para tomar decisiones exitosas.
Este diplomado est enfocado principalmente en conocer

la dinmica macroeconmica del mercado, la estructura de
financiamiento de una empresa como fuente de valor a los
accionistas, los instrumentos de inversin disponibles en
el mercado, y las distintas estrategias de inversin que se
pueden tomar, as como los diferentes mtodos para valorizar
empresas.
53
inversiones y mercados
financieros
El Diplomado en Inversiones y Mercados Financieros est

dirigido a profesionales que se desempeen en el rea
de finanzas de la empresa, as como a ejecutivos de otras
reas funcionales, que constantemente se ven enfrentados
a decisiones financieras. Adems, est pensado para
ejecutivos de la industria financiera que requieren ampliar
sus conocimientos en las distintas areas de las finanzas
aplicadas e inversiones. Asimismo, el programa constituye
una adecuada herramienta para aquellos profesionales que
busquen formalizar los conocimientos financieros adquiridos
. 18
a lo largo de sus carreras.
Entorno econmico de la empresa

Finanzas corporativas
Optimizando la estructura financiera de una empresa
Derivados financieros
Optimizando la gestin financiera de una empresa
Estrategia de inversin financiera

Potenciando el resultado de nuestras inversiones
Valorizacin de empresa
Las claves para determinar el valor de una compaa

la requerida.
54
gestin contable
y financiera
OBJETIVOS GENERALES
El Diplomado en Gestin Contable y Financiera est
especialmente diseado para ofrecerte herramientas que te
aporten conocimientos slidos en las reas de Contabilidad,
Control de Gestin, Inversiones y Tpicos Tributarios. Luego
de realizar este Diplomado sers capaz de evaluar y entregar
. 19
soluciones prcticas a los desafos del actual mundo de los
negocios.
El Diplomado se enfocar principalmente en el anlisis de los

estados financieros de una empresa desde el punto de vista
de la evaluacin de gestin y cumplimiento de la estrategia
definida. Se considerar como base de la contabilidad las
normas IFRS. Se analizarn los conceptos de rentabilidad y
riesgos de invertir, as como los instrumentos y mercados en
los que puede invertir un individuo que reside en Chile.
A travs de sus diferentes cursos conocers las principales

tcnicas para realizar inversiones eficientes. Adems, recibirs
los instrumentos y conceptos de anlisis de diagnstico
financiero, entre ellos elaborar proyecciones, estados de
origen y aplicacin de fondos. De esta forma, entenders
los nmeros de distintos tipos de empresas y sers capaz de
formular recomendaciones para optimizar su funcionamien-
to.
55
gestin contable
y financiera
El Diplomado en Gestin Contable y Financiera fue

especialmente diseado para ejecutivos que se desempean
o quieren asumir cargos profesionales en el rea financiero
contable y de control de gestin. Asimismo, est dirigido
a profesionales de otras reas, tales como comerciales o
recursos humanos, entre otras, que requieran formacin en
esta materia para desempear su rol dentro de la compaa.
. 19
Contabilidad y anlisis financiero

Para una correcta toma de decisiones
Control de gestin
Inversiones
Tomando decisiones ptimas y rentables
Estados financieros bajo IFRS

Aplicando polticas contables internacionales
Tributacin y empresa
Todo lo que debes saber sobre la reforma tributaria

la requerida.
56
Diplomados rea EMPRENDIMIENTO
Y NEGOCIOS DIGITALES
INNOVACIN Y
EMPRENDIMIENTO
OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERALES
GENERALES
El ElDiplomado en Gestin de Personas
Diplomado en Nuevos Negocios y Emprendimiento busca generar te
conocimientos y desarrollar habilidades necesarias
entregar las guas esenciales para emprender una iniciativa para
aplicar las tcnicas y procesos propios de la administracin
empresarial exitosa, sea sta una nueva empresa o nuevos
deproyectos
Recursos Humanos
al interior en
de la empresa.yaCon
empresas los cursos de este
establecidas.
Diplomado sers capaz de identificar y analizar las variables
. 20
necesarias para te
El Diplomado provocar
otorgarcambios en tu organizacin,
las herramientas y
necesarias para
entenders la importancia que tiene en la formulacin de
elaborar un plan de negocios efectivo y las bases para el diseo la
estrategia competitiva,
comunicacional en queeldebe
tenerexponerse
en cuentala aidea
las de
personas
negocio.yLo
anterior, con el fin de lograr captar el inters de los posibles
inversionistas. Asimismo, se determinarn las oportunidades
A travs del Diplomado
y amenazas que puedesepresentar
analizarnel las ltimastanto
mercado, tendencias
nacional
relacionadas al manejo
como internacional. y desarrollo de personas y los desafos
con los modelos
Tras de diagnstico
el estudio de estas e temticas,
intervencinaprenders
organizacional.
cmo
gestionar la innovacin al interior de las empresas como
Asimismo,
proceso se estudiar
clave la legislacin
del desarrollo. laboral
Por otro lado,vigente y susde
sers capaz
ltimas actualizaciones, y se entregarn herramientas
reconocer las caractersticas con que debe contar un equipo
para
de gestionar la productividad
trabajo, que y la calidad
potencie la innovacin y eldeemprendimien-
vida de los
colaboradores,
to en forma sistemtica. Asimismo tras el trminodando
desde una dimensin complementaria, de este
espacio a la creatividad
Diplomado e innovacin,
podrs evaluar econmica donde la conciliacinun
y financieramente
trabajo-familia se vuelve
negocio y sabrs buscarun la elemento
frmula defundamental
financiamientoen para
la
captacin y retencin de talento.
un determinado negocio. Adems, conocers las distintas
plataformas que te permitirn dar a conocer y hacer ms
rentable tu negocio.
57
Diplomados rea EMPRENDIMIENTO
Y NEGOCIOS DIGITALES
INNOVACIN Y
EMPRENDIMIENTO
El Diplomado en Nuevos Negocios y Emprendimiento est

dirigido a profesionales y ejecutivos de diversa formacin
acadmica previa, que se desempeen OBJETIVOS en GENERALES
cargos de
responsabilidad
El Diplomado en laGestin
creacindede nuevos negocios
Personas buscaal generar
interior
de las empresas,yasdesarrollar
conocimientos como en lahabilidades
gestin e implementacin
necesarias para de
polticaslasy tcnicas
aplicar estrategias de generacin
y procesos propiosdede negocios. Debido
la administracin
a su
de enfoqueHumanos
Recursos interdisciplinario y su carcter
en la empresa. integrador,
Con los cursos el
de este
programa tambin
Diplomado estde
sers capaz orientado a cualquier
identificar y analizar persona que
las variables
. 20
busque adquirir
necesarias paraherramientas concretas
provocar cambios en para desarrollar susy
tu organizacin,
propios proyectos
entenders empresariales.
la importancia que tiene en la formulacin de la
estrategia competitiva, el tener en cuentaDEL
CURSOS a lasDIPLOMADO
personas y
Emprendimiento
A travs del Diplomado se analizarn las ltimas tendencias
relacionadas al manejo y desarrollo de personas yalos
Atrevindose crear valor
desafos
Gestin deorganizacional.
con los modelos de diagnstico e intervencin la Innovacin
Creando valor en un mundo marcado por el cambio
Asimismo, se Desarrollo
estudiar la legislacin laboral
y Evaluacin del planvigente y sus
de negocios
ltimas actualizaciones, y se entregarn herramientas
Transmitiendo el valor de tu empresa
para gestionar la productividad y la calidad de vida de los
colaboradores,
Diseo desde una
para la creacin dimensin
y gestin complementaria,
de valor dando
(Design Thinking)
espacio a la creatividad e innovacin,
Un mindset donde lalaconciliacin
para accionar innovacin
trabajo-familia se vuelve un elemento fundamental en la
captacin y retencin de talento. Negocios Digitales
Potenciando las oportunidades del entorno digital

la requerida.
58
PROFESORES
Alan Farcas Guendelman Carmen Victoria Ortiz Zaldvar Claudio Mundi Iglesias
Ingeniero en Alimentos, Universidad de Doctora en Ciencias (D.Sc= en Ingeniera Estudios de especializacin en el rea de
Chile. Mster en Economa, Universidad de Sistemas y Computacin, Universidad Administracin de Empresas de Servicio
Carlos III, Espaa. Federalde Ro de Janeiro. Magster en en la UAI y en la Escuela de Negocios de
Ciencias de la Ingeniera, mencin Ingeniera la Universidad de Harvard.
lvaro Espejo Jaimovich
Industrial, Universidad de Chile. Ingeniero Edgardo Mimica
Ingeniero Industrial, Pontificia
Matemtico, Universidad de Chile. Ingeniero Civil, Univ. de Chile. Ph.D.(c)
Universidad Catlica de Chile. Msc
en Ingeniera (Gestin y Economa), Carolina DellOro Crespo Public Policies, University of Birmingham.
Pontificia Universidad Catlica. Filsofa Pontificia Universidad Catlica de Master in Public Policies MPP, Harvard
Chile. University.
Arturo Herrera
Ingeniero Civil Industrial, Universidad Enrique Martnez Cantero
Christian Weldt
Tcnica Federico Santa Mara. Magster Postgrado en direccin de empresas por
Ingeniero Civil Industrial, Universidad de
en Comportamiento del Consumidor, el IESE Bussines School (Universidad de
Concepcin. Mster en Organizational
Universidad Adolfo Ibez. Navarra) y en gestin pblica Harvard
Coaching, The University of Sydney.
University (HKS). Economista por la
Augusto Octavio Castillo Diplomado en Psicologa Positiva, Instituto
Universidad Complutense de Madrid.
Ph.D. en Finanzas, Universidad de Chileno de Psicologa Positiva.
California, Los Angeles (UCLA). Master Enrique Munita
Claudio Lpez Moreno
of Arts en Economa (UCLA). MBA Abogado, licenciado en Ciencias
MBA de la Universidad Adolfo Ibez.
(UCLA). Ingeniero Comercial Pontificia Jurdicas y Sociales de la Universidad de
Diplomado en Direccin de Servicios, UAI.
Universidad Catlica de Chile. Concepcin.
Ingeniero Comercial de la Universidad
Brbara Silva Tecnolgica Metropolitana con estudios en Fernando Medina Gatica
Psicloga, UAI. Mster en Psicologa Negocios Internacionales de la INSEAD, Licenciado en Economa, Universidad de
Organizacional. Mster en Innovacin, Francia. Chile.
UAI. Titulada de Singularity University en
Silicon Valley.
59
PROFESORES
Felipe Ros Barraza Germn Echecopar Koechlin Guillermo Beuchat Shaw

Ingeniero Comercial, Universidad de Ph. D y M.A. en Economa, University of Estudios de especializacin en las
Chile. Notre Dame. Universidades de Harvard y Virginia
Germn Rubio Bravo en USA. Ingeniero civil industrial,
Flavio Fernndez Tapia
Magister en Finanzas, Universidad de Chile. Universidad de Chile.
Diploma en Project Management,
Universidad Adolfo Ibez. Diplomado Contador Pblico y Auditor, Universidad Ignacio Fernndez Reyes
de Higiene y Salud, Universidad de Santiago de Chile. Magster en Direccin de Recursos
Antofagasta. Ingeniero de Ejecucin en Gerson Volenski Burgos Humanos, Universidad Adolfo Ibez.
Prevencin de Riesgos. MBA, Universidad Adolfo Ibez. Ingeniero Psiclogo, Pontificia Universidad Catlica
Comercial de la Universidad de Chile. de Chile. Coach Ontolgico Empresarial,
Francine Nualart
Newfield Consulting.
Magster en Macroeconoma Aplicada Gianfranco Ghirardelli
con mencin en Economa Financiera, MBA, Universidad Adolfo Ibez. Programa Ignacio Orrego Corcuera
PUC. Ingeniero Comercial, PUC. Residencial Harvard University. Graduate Ingeniero Civil en Obras Civiles,
School of Business Marketing y Graduate Universidad de Santiago. MBA y DPA de
Francisco Matte Risopatrn la Universidad Adolfo Ibez.
School of Business Estrategic Competitive
Ingeniero Comercial, Pontificia
Administration. Ingeniero Comercial, Ivan Vera Muoz
Universidad Catlica de Chile (PUC).
Universidad Federico Santa Mara. Ingeniero Civil, Universidad Federico
MBA Oxford University, Inglaterra.
Magster en Economa con Mencin en Ginny Walker Cerda Santa Mara. Diplomado en Evaluacin de
Evaluacin Social de Proyectos, PUC. Psicloga, Universidad de Chile. Master en Proyectos, Universidad de Chile.
Franco Gonzlez Lecaros Direccin de Personas y Organizaciones, Jaime Acua Aladro

Ingeniero Civil Industrial, Univ. de Chile. UAI. Executive MBA y Mster en Innovacin,
MBA, U. de Chile. Magster en Economa Gonzalo Bustamante Kuschel UAI.
Financiera, USACH . Project Management Ph.D en Cultura Econmica por la
Profesional (PMP ) en PMI. Erasmus University of Rotterdam,
Holanda.
60
PROFESORES
Jaime Garca Jorge Sanhueza Rahmer Largio Romero Snchez

Postgrado en Biologa del Conocimiento, Ph.D. en Ciencias Sociales, Universidad de Ingeniero Civil Industrial, Escuela de
Instituto Matrztico del Doctor Humberto Tilburg, Holanda, Programa Taos - Tilburg Ingeniera Pontificia Universidad Catlica
Maturana Ph.D. Magster en Gerencia y Polticas de Chile. Diploma en Ingeniera en
Pblicas, Universidad Adolfo Ibez. Tecnologas de la Informacin, Pontificia
Javier Traslavia Marambio
Psicolgo y Licenciado en Psicologa, P. Universidad Catlica de Chile.
Magster en Comportamiento del
Universidad Catlica de Chile.
Consumidor, Universidad Adolfo Ibez. Leonardo Cornejo Figueroa
Mster en Diseo y Desarrollo de Jos Antonio Bustamante Ingeniero Civil Metalrgico, Universidad
Productos, Universidad Tecnolgica de Psiclogo y Diploma en Desarrollo Tcnica del Estado, Chile. Master of
Compigne, Francia. Diseador, Pontificia Organizacional de la Universidad de Chile. Science en Metalurgia, Colorado School
Universidad Catlica de Chile. Mster en Innovacin UAI. of Mines, USA. Doctor of Philosophy en
Metalurgia, Colorado School of Mines,
Jorge H. Chvez Garca Juan Carlos Hayes
USA. Mster en Gestin de Riesgos,
Ingeniero Comercial, Universidad de Chile. Contador auditor, Universidad de
Universidad de Alcal, Espaa.
Estudios de postgrado, Universidad de Santiago, Chile. Mster en Sicologa,
Upsala, Suecia. Pontificia Universidad Catlica de Chile. Luciano Gallardo Garrido
Juan Eduardo Flores Ingeniero Civil, Universidad Tcnica
Jorge Inostroza Federico Santa Mara. Especialista en
Ingeniero Civil Elctrico, Universidad Ingeniero Civil en Obras Civiles,
Universidad de Santiago. Project Management, Universidad
Federico Santa Mara. Diploma en Gestin Politcnica de Madrid. Project
Informtica de la PUC. Juan Francisco Lecaros Management Professional Certificado,
Licenciado en Administracin de Project Management Institute.
Jorge Nio Trepat
Empresas, Universidad Catlica
Doctor en Ciencias Empresariales, Luz Eugenia Mundaca Torre
Argentina.
Universidad Autnoma de Madrid. MBA Psicloga, PUC. Magster en Psicologa de
University of Rochester, NY. las Organizaciones, UAI.
61
PROFESORES
Mara Francisca Sinn Rosende Pablo Luis Canepa Baldassare Ricardo Baeza
Doctor en Ingeniera e Ingeniero Executive MBA,Universidad Adolfo Ibez. Psiclogo Organizacional, Pontificia
Comercial, mencin Administracin de Ingeniero Comercial, Universidad de Chile. Universidad Catlica. Magster en
Empresas, Universidad Catlica de Chile. Diplomado en Marketing, Universidad de Antropologa y Desarrollo, Universidad de
Mara Paz Lagos V. Chile. Chile.
Periodista Universidad Gabriela Mistral Pablo Muoz Romn Roberto Camhi Levy
de Chile. Magster en Ciencia Poltica PhD in Entrepreneurship, Newcastle Ingeniero Civil en Computacin,
Pontificia Universidad Catlica de Chile. University MSc in Innovation and Universidad de Chile. MBA de la
Mauricio Mndez Mardones Entrepreneurship, Newcastle University Universidad Adolfo Ibez.
Ingeniero Civil en Minas, Universidad MBA, IEDE Business School.
Roberto Musso
de Chile. Matre en Sciences Appliqus Patricio Castro Guerrero
Ingeniero civil U.Santa Mara. MBA de la
Especialit Gestin Industrielle (Master Master en Information Management
Universidad Adolfo Ibez.
of Science), Universit Catholique de en la Universidad de Syracuse, NY,
Louvain. USA. Certificate of Advanced Study in Rodolfo Torres-Rabello
Information Bachelor, MBA Diplomado en Gestin de
Pablo Andrs Fuenzalida
System and Telecommunications Calidad y Productividad, postgraduado en
Contador auditor, Universidad Santo
Management de la Universidad de Syracuse, Educacin.
Toms. Coach certificado por Newfield
Network. Graduado de la Escuela de NY, USA.
Rodrigo Fuenzalida May
Psicologa Transpersonal. Phillip Horden Searcy Psiclogo Organizacional y Diploma
Pablo Javier Cnepa M.Ed. Adultos de la Universidad de en Gestin de Empresas, Universidad
MBA, Escuela Superior de Administracin Sydney. Ingeniero Comercial, mencin Catlica de Chile.Postgrado en
de Empresas ESADE. DPA Universidad en Economa, de la Universidad de Desarrollo Organizacional, Universidad
Adolfo Ibez. Ingeniero Politcnico con Macquarie de Sydney. de Chile. Master Practitioner en
mencin en Economa y Administracin, Programacin Neurolingstica.
Pilar Lamana Gaete
APM. Ingeniera Comercial de la Universidad de
Chile.
62
cuerpoPROFESORES
acadmico
Rodrigo Morrs Scarlett Jara Franco Serge de Oliveira

Ingeniero Civil (E) y Magster en MBA & Diploma en Marketing Integral, Diseador grfico Publicitario, Art School
Matemticas, Universidad Tcnica Universidad Adolfo Ibez, Ingeniero de Paris, Francia.
Federico Santa Mara. Postgrado en Comercial, Universidad de Chile y Coach
Administracin de Empresas, Universidad Ontologico certificada por Newfield
Adolfo Ibez. Consulting.
Rodrigo Sa Maldonado Sebastin Errzuriz Amenabar

Ingeniero Civil Industrial, Universidad Licenciado en Ciencias Jurdicas y Sociales,
Tcnico Federico Santa Mara. Magster Universidad Finis Terrae. MBA, Escuela
en Comportamiento del Consumidor UAI. de Negocios, UAI. Mster en Innovacin
(Master of Arts), Escuela de Negocios, UAI.
Rodrigo Zambrano
Magster en Psicologa de las
Organizaciones, Universidad Adolfo Sebastin Matas Vidaurre
Ibez. Ingeniero Comercial, Universidad Psiclogo Organizacional, Universidad
Catlica de Chile. Psiclogo, UNIACC. Central. Diplomado en Liderazgo y
Diplomado en Intervencin de Parejas, Coaching en la UAI.
UNIACC.
Sebastin Uriarte
Samuel Varas Ingenera Civil Industrial, UAI. Diplomado
Ph. D. en Tecnologas de Informacin, de gestin y evaluacin financiera,
George Mason University, EE. UU. Universidad de Chile. Mster of Business
Magster en Ingeniera Industrial, Administration, Universidad de Chile.
Mencin Economa, Universidad de Chile.
Ingeniero Civil Industrial, Universidad de
Chile.
63
ADMISIN E INFORMACIN GENERAL
DURACIN DIPLOMADOS Un ao aproximadamente.
REGIONES Contamos con sedes regionales en Antofagasta, Via del Mar y Puerto Montt. Pregunta
por la oferta acadmica en tu regin.
Diplomados: $2.250.000.
VALORES (Al matricular en forma simultnea los cinco cursos que forman el diplomado)
Arancel vigente hasta el 31 de diciembre de 2017.
FORMAS DE PAGO Cheques, Webpay, Transferencia electrnica, factura. Todos nuestros diplomados
cuentan con cobertura SENCE*, consulta tu porcentaje de cobertura.
20% para alumnos y ex alumnos de la

DESCUENTOS Universidad Adolfo Ibez.
20% de descuento para ex alumnos eClass.
**Los descuentos y promociones no son acumulables entre s)
*Actividades de capacitacin autorizada por el SENCE para los efectos de franquicia tributaria de capacitacin, no conducente/s al otorgamiento de un ttulo o grado acadmico.
INFORMACIN E INSCRIPCIONES
(56 2) 2 950 9344 uai.eclass.cl
contacto@eclass.cl
Carmencita 20, oficina 104, Las Condes 9
uai.eclass.cl
contacto@eclass.cl
(56 2) 2 950 9344

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DIPLOMADOS

Oferta Acadmica 2017

rea Direccin General de empresas 19

rea Direccin de Personas y

rea Proyectos, Operaciones, Minera 35

rea Industria del Retail 43

rea Marketing y Ventas 45

rea Emprendimiento y Negocios 57

Admisin e Informacin General 64

Fundada en Chile en 1953, la Universidad @UAI es el programa de estudios

Flexibilidad + Certificacin @UAI + Apoyo

Cada uno de nuestros Diplomados tiene

Cada curso cuenta con 8 unidades online

Los Diplomados Semipresenciales 4. Plataforma de estudio, que permite

Combinamos elementos centrales,

3. Desde su fundacin, la Universidad

Nuestra innovadora metodologa se

Cuenta con un equipo

Tendrs un seminario por

Todos los seminarios se realizar de lunes

Forma parte t tambin de

* Diplomado certificado por la Escuela de Psicologa de la Universidad Adolfo Ibez.

A travs de este Diplomado entenders la importancia de

Adems, este Diplomado te entregar los conocimien-

A QUIN EST DIRIGIDO?

El Diplomado en Negocios y Administracin de Empresas est

*Cada Diplomado est compuesto por cinco cursos semipresenciales. Puedes

Diplomados rea Direccin General de Empresas

Diplomados rea Direccin General de Empresas

A QUIN EST DIRIGIDO?

El diplomado est dirigido a empresarios y ejecutivos que

*Cada Diplomado est compuesto por cinco cursos semipresenciales. Puedes

Diplomados rea Direccin General de Empresas

Diplomados rea Direccin General de Empresas

A QUIN EST DIRIGIDO?

El Diplomado en Negocios y Estrategia est dirigido a

Dada la naturaleza de los objetivos del Diplomado, tambin

tica y Decisiones Corporativas

Entorno Econmico de la Empresa

*Cada Diplomado est compuesto por cinco cursos semipresenciales. Puedes

Diplomados rea Direccin General de Empresas

En este Diplomado se analizarn las distintas temticas del

Adems, se este Diplomado te entregar las herramientas

Diplomados rea Direccin General de Empresas

A QUIN EST DIRIGIDO?

*Cada Diplomado est compuesto por cinco cursos semipresenciales. Puedes

Diplomados rea Direccin de

Diplomados rea Direccin de

A QUIN EST DIRIGIDO?

*Cada Diplomado est compuesto por cinco cursos semipresenciales. Puedes

A QUIN EST DIRIGIDO?

*Cada Diplomado est compuesto por cinco cursos semipresenciales. Puedes

A QUIN EST DIRIGIDO?

Este Diplomado est dirigido a ejecutivos, gerentes y

Coaching y trabajo en equipo

*Cada Diplomado est compuesto por cinco cursos semipresenciales. Puedes

Diplomados rea Direccin de

Diplomados rea Direccin de

A QUIN EST DIRIGIDO?

El Diplomado en Psicologa para Organizaciones Efectivas

Gestin del cambio organizacional

*Cada Diplomado est compuesto por cinco cursos semipresenciales. Puedes

A QUIN EST DIRIGIDO?