TEMA:

CASO PRACTICO

ESTUDIANTE:

MAURICIO TORO

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS

DOCENTE:

VANESSA URIBE

CIUDAD:

BARRANQUILLA/ATLANTICO

AO:

2017
 MIKAL
En la empresa valenciana Bonus, que disea, fabrica y comercializa productos de
carpintera y ferretera, trabajan algo ms de un centenar de personas. Todas ellas, desde el
mozo de almacn hasta el directivo, pasando por los distintos administrativos, cobran un
salario variable. Pilar Prez, su responsable de recursos humanos, explica que esa
retribucin se vincula a objetivos de desempeo individual. Es una prctica comn en
empresas de gran tamao.
El salario variable tambin lo tiene implantado Deltia, una constructora de mediano tamao
situada en Granada, y para prcticamente todos los niveles de la empresa. Emplean como
parmetros el desempeo individual, los resultados concretos y los globales de compaa.
Adems, y para un pequeo colectivo, contemplan el pago de una determinada cantidad
(bono) por el cumplimiento de objetivos estratgicos definidos por la empresa, a dos o tres
aos.
Pedro Rodrguez, su director de recursos humanos, cuenta que implantar algo as en
PYMES no es fcil. Para empezar, "hace falta que un responsable desarrolle una visin
desde el punto de vista estratgico, y no slo que se limite a administrar nminas". Y por
otra parte, desde lo tecnolgico, "es necesaria una herramienta que asigne con eficacia los
importes que van resultando", explica.
A cambio, y salvando estas cuestiones, Rodrguez se muestra convencido de que "s es
posible que hasta en una pequea empresa el trabajador sienta que percibe ms en funcin
de lo que aporta". Y las ventajas son claras. En opinin de este directivo, con ello "se est
pagando a la persona y no al puesto que ocupa", por lo que "el trabajador tiene una visin
positiva". Por otra parte, "de algn modo hay que pagar la actitud proactiva de miembros de
la plantilla", algo as, concreta, "como un premio al que responde a la lnea que quiere
establecer la empresa".
Y es que los profundos cambios experimentados por el modelo competitivo de las empresas
de los pases desarrollados hacen que la capacidad para atraer y retener talento se haya
convertido en un importante factor de xito empresarial. Como explica Amancio Torres,
socio director de Mutis Consultores, la gran preocupacin para muchas empresas es
encontrar en un mercado tan escaso a buenos profesionales. Y para eso, llegado el momento
de plantear la retribucin, se tienen que tener en cuenta tres elementos, explica este experto.
1. La equidad interna: es decir, muchos o pocos empleados deben estar todos pagados en
funcin de las responsabilidades que asumen.
2. El factor de competitividad: "si pago por debajo del mercado no puedo atraer a buenos
profesionales".
3. Factor motivador e incentivador, "basado en que quien tiene mejor desempeo obtiene
mayor compensacin". Algo que mida lo que se aporta de forma extraordinaria.
Mikal es una empresa pequea con veintiocho empleados, cinco de ellos forman el equipo
directivo y el resto son ingenieros y licenciados en administracin y direccin de empresas.
Aunque con gran potencial internacional, Mikal es por el momento una empresa pequea.
Su director general, Federico Ramos, esta considerando seriamente establecer un sistema de
retribucin variable para sus empleados, y no solamente para el equipo directivo.

CUESTIONES
1. Crees que los sistemas de retribucin variable son eficaces en las empresas pequeas?
2. Es difcil implantar sistemas de retribucin variable en las empresas pequeas?
3. Qu otras formas de retribucin se han desarrollado en los ltimos aos en grandes
empresas y podran utilizarse ms a menudo en las pequeas y medianas empresas?
4. Qu tipo de retribucin variable estableceras a un grupo de ingenieros informticos que
tienen como objetivo el desarrollo de software de manera individual?
5. Qu tipo de retribucin variable planificaras para un nmero de licenciados en
administracin y direccin de empresas cuyo trabajo en grupo es la base de la actividad que
realiza?

SOLUCIN
1. Crees que los sistemas de retribucin variable son eficaces en las empresas
pequeas?
RTA/
Creera que, S! contratamos a una Persona, la formamos, la ayudamos en su desarrollo y
le retribuimos, basndonos en los sistemas de retribucin, parece obvio que la coherencia
va a fortalecer nuestra gestin. Para ello, se cuenta con una variada tipologa de Sistemas
Retributivos que, en general, ayudan a la mayor involucracin y compromiso de los
Empleados con el grupo o con la Organizacin y, al mismo tiempo, facilitan una mejor
alineacin de sta con los distintos elementos y grupos que la conforman, consiguiendo una
mejor optimizacin de recursos, eficacia, obtencin de buenos resultados y, en definitiva,
una mejor eficiencia organizativa.
En conclusin, desarrollando de una forma efectiva y concreta los sistemas de retribucin
variable son eficaces en las pequeas empresas.
2. Es difcil implantar sistemas de retribucin variable en las empresas pequeas?
RTA/
No es difcil ya que! debemos entender que la Retribucin y, en concreto, la Retribucin
Variable es como una herramienta que forma parte fundamental de cualquier Sistema de
Gestin Integral de las Personas dentro de la Organizacin. Es bsico que los principios,
valores y objetivos que sirven de fundamento a cualquier Sistema de Retribucin Variable,
ya sea a Corto o Largo Plazo, y con independencia de su complejidad o trascendencia, sean
los mismos que rigen cualquier proceso o herramienta de Gestin de los Empleados en
nuestra empresa u Organizacin.
No obstante expertos aconsejan que en al caso de pymes se simplifiquen los sistemas de
retribucin variables. Los sistemas complejos no son rentables y adems puede ser motivo
de estrs en empresas pequeas. Se puede amarar el sistema de retribucin variable a
conceptos medibles como; un porcentaje de cuota de mercado, vender X unidades ms o
aumentar el margen de explotacin en x cantidad

3. Qu otras formas de retribucin se han desarrollado en los ltimos aos en

grandes empresas y podran utilizarse ms a menudo en las pequeas y medianas
empresas?
RTA/
Hace unos aos ha venido creciendo la poltica de retribucin flexible, los trabajadores
valoran todas las condiciones que definen su puesto de trabajo ms all del salario
percibido. Algo que se suele relacionar con el equilibrio de vida / trabajo del empleado. Los
indicadores de este componente social aumentan la fidelidad del empleado ya que perciben
no solo una ganancia o aumento de salario sino beneficios para cada etapa de su vida y en
su labor.
4. Qu tipo de retribucin variable estableceras a un grupo de ingenieros
informticos que tienen como objetivo el desarrollo de software de manera
individual?
RTA/
La retribucin variable debe tener en cuenta la descripcin y valoracin de los puestos de
trabajo. No se trata nicamente de incentivar unos resultados, si no tambin de crear un
elemento motivador para el trabajo personal y la actividad de la empresa. La naturaleza del
puesto de trabajo es clave a la hora de establecer la retribucin variable. En el caso de
programadores que trabajan individualmente en vez de por proyecto, se debe retribuir en
mayor porcentaje los resultados individuales, en un pequeo porcentaje los resultados de
grupo o departamentales, y en un porcentaje medio los resultados de la organizacin.
5. Qu tipo de retribucin variable planificaras para un nmero de licenciados en
administracin y direccin de empresas cuyo trabajo en grupo es la base de la
actividad que realiza?
RTA/
Uno de los tipos de retribucin variable para este nmero de licenciados en administracin
y direccin de empresas una vez alcanzado los logros o metas grupalmente propuestas en
cierto tiempo se podra planificar un pago extra, fuera del sueldo legal pactado y una
jornada compensatoria de descanso por cumplir con los logros exigidos por la organizacin;
y as las razones de las retribuciones variables tendran mucho peso para que los
trabajadores al ser expuestas y ejecutadas por los mismos.

BIBLIOGRAFIA
http://www.bbvacontuempresa.es/a/cuales-son-las-principales-retribuciones-variables-el-
salario
http://www.iese.edu/research/pdfs/op-0252.pdf
http://retos-directivos.eae.es/los-tres-sistemas-de-retribucion-mas-eficaces/