Instituto Tecnolgico de Los Mochis

Departamento de Ingeniera Industrial

Emprendedores I

M.C. Carlos E. Flores Apodaca Septiembre, 2013

QU ES NECESARIO
PARA SUPERAR A
NUESTRA
COMPETENCIA?
 QU ES NECESARIO PARA SUPERAR A
NUESTRA COMPETENCIA?

Para que pueda superar a su competencia, es necesario que conozca

quines son sus competidores y qu estn haciendo. Es recomendable
que identifique el rea geogrfica que cubren y la principal ventaja que
les ha permitido ganar mercado, ya que con esta informacin podrn
determinarse, con mayor facilidad, las estrategias de posicionamiento
que deber seguir su empresa para entrar y desarrollarse en el mercado.
El anlisis de la competencia debe ayudarle a
responder preguntas tales como:

Qu tantos competidores existen y quines son?

Cul es el tamao de la empresa competidora y su fortaleza

financiera?

Cul es el importe de las ventas de los competidores?

Cul es la calidad del producto, mercanca o servicios

ofrecidos por sus competidores actuales y potenciales?
 Contra quines va a competir?
El nmero de competidores en el rea del mercado donde se
piense establecer, en relacin con el mercado potencial, le dar
un indicador de la necesidad de una empresa del giro que usted
quiere establecer en esa rea. Por supuesto que, si las empresas
existentes no estn proporcionando servicios o productos
adecuados, un nuevo competidor habr de captar una parte
sustancial del mercado
 Tipos de Competidores
Al identificar a los competidores, es importante saber que stos
pueden ser directos o indirectos.

Es fcil saber quines son sus competidores directos, dado que

venden el mismo producto o servicio que usted. Para
identificarlos basta con consultar:

La seccin amarilla.

Recorrer el rea en la cual se pretende establecer.

Consultar los peridicos locales, etctera.

 Tipos de Competidores
Por otro lado, los competidores indirectos son los que venden
productos o servicios a su mercado aunque no exactamente lo
mismo.

Es decir, ellos compiten por el dinero del mercado. Por ejemplo,

los gimnasios compiten indirectamente con todos aquellos
productos para bajar de peso.
 Importancia del Anlisis de la
Competencia
La importancia del anlisis de la competencia radica en que al
contar con determinada informacin de nuestros competidores,
podemos sacar provecho de ella y utilizarla a favor nuestro, por
ejemplo:

Podemos aprovechar sus puntos dbiles.

Tomar como referencias sus estrategias que mejores

resultados les estn dando.

O podemos tomar nuestras precauciones al conocer de una

futura estrategia que estn por aplicar.
 Anlisis de la Competencia
En primer lugar debemos recopilar toda informacin relevante
sobre nuestros competidores, ya sean negocios que vendan
productos similares al nuestro (competidores directos) o negocios
que vendan productos sustitutos al nuestro (competidores
indirectos).

Podemos, por ejemplo, recopilar informacin sobre:

Cuntos son nuestros competidores.

Cules son los lderes o los principales.

Donde estn ubicados.

 Anlisis de la Competencia
Que materiales o insumos usan para sus productos.

Cules son sus precios.

Cul es su experiencia en el mercado.

Cul es su capacidad.

Cules son sus medios publicitarios.

Cules son sus canales de venta.

Cules son sus fortalezas y debilidades.

 Anlisis de la Competencia
Y, una vez recopilada la informacin, pasamos a analizarla y,
posteriormente, a tomar decisiones o disear estrategias, por
ejemplo, podemos optar por:

Reducir nuestros precios, si, por ejemplo, hemos descubierto

que no son productores y que no pueden mantener sus
precios bajos.

Apuntar hacia un determinado mercado, si, por ejemplo,

descubrimos que dicho mercado no est siendo tomado en
cuenta por ellos a pesar de ser atractivo.

Evitar apuntar a un determinado mercado, si, por ejemplo,

notamos que en l no les est yendo bien, y no sabemos
exactamente la causa de ello.
 Anlisis de la Competencia
Darle ms atencin al diseo de nuestros productos, si, por
ejemplo, descubrimos que esa es una de sus debilidades.

Evitar alguna estrategia que estn usando, si notamos que

ellos an la usan a pesar de que no les est dando buenos
resultados.

Tomar como referencia sus estrategias de publicidad, si

notamos que les estn dando buenos resultados.
 Anlisis de la Competencia
Hay que sealar que el anlisis de la competencia no debe ser
una tarea que se realice una sola vez, y que luego nos olvidemos
de ello (algo que suele suceder al iniciar un nuevo negocio), sino
que debe ser una tarea que realicemos permanentemente, en
todo momento; siempre debemos estar atentos a los
movimientos, decisiones o estrategias que realice nuestra
competencia, a sus nuevos productos, a sus nuevos puntos de
ventas, a sus nuevos mercados, etc., y, a la vez, siempre tratando
de preveer estos movimientos, decisiones o estrategias; siempre
tratando de adelantarnos a ellos.
 Anlisis de la Competencia
A continuacin se presentan algunos ejemplos de un anlisis de
la competencia, pueden tomar el mismo formato de las tablas o
hacer otro nuevo, lo dejo a su criterio

Tendrn que llenar la ultima tabla para conocer a cada uno de sus
competidores (es una tabla para cada uno de los competidores).
Anlisis de la Competencia
Anlisis de la Competencia
 Anlisis de la Competencia
Competidor A Competidor B Competidor C

Dnde esta localizado tu

competidor?
Cules son sus fortalezas?

Cules son sus debilidades?

Cmo se comparan sus productos

con los tuyos, en trminos de
funcionalidad, apariencia y otros
criterios?
Cul es su rango de precios?

Qu estrategias de mercadotecnia
utiliza?
Cules son sus fortalezas y
debilidades en sus ventas?
La compaa esta en crecimiento,
estancada o en recesin?