FICHA N 3

TITULO: Marketing y PYMES

AUTOR: Alcaide, J; Bernues, S; Diaz, E; Espinoza, R ; Muiz, R; Smith, C.
REFERENCIA: Alcaide, J; Bernues, S; Diaz, E; Espinoza, R; Muiz, R; Smith, C.
(2013). Plan de marketing - Descripcin y anlisis de la situacin actual. In Marketing y
PYMES (Primera edicin). Retrieved. www.marketingypymesebook.com
PALABRAS CLAVE: anlisis de situacin, DAFO, plan de marketing, situacin externa,
situacin interna
RESUMEN:

Mediante la descripcin de la situacin externa, se detalla la informacin acerca de los

factores externos que son incontrolables por la propia empresa, pero deben llevar un
especial seguimiento, ya que influyen en su desarrollo, creando oportunidades pero
tambin amenazas. (Alcaide, 2013:70)

Debemos identificar si existen tendencias en cuanto a dificultad de obtencin de crdito,

avances tecnolgicos o aprobacin de nuevas normativas y legislaciones que afecten a
la empresa. (Alcaide, 2013:70)

En este punto, se ha de realizar un estudio exhaustivo acerca de nuestros principales

competidores, describiendo nmero y tamao, productos, precios, estrategias
adoptadas, puntos fuertes y dbiles, etc. (Alcaide, 2013:70)

La descripcin del mercado debe incluir informacin referente a la evolucin y

tendencias del mercado, marcas, productos, precios, segmentos y sus cuotas de
mercado, canales de distribucin. (Alcaide, 2013:71)

Se trata de evaluar a nuestra empresa, teniendo en cuenta los siguientes aspectos:

produccin, finanzas, histrico de ventas, marketing, organizacin y clientes. (Alcaide,
2013:71)

El anlisis DAFO permite identificar las principales fortalezas y debilidades de nuestra

pyme, mediante el anlisis de los datos obtenidos anteriormente en la descripcin de la
situacin interna. Por otro lado, analizar los datos recopilados en la descripcin de la
situacin externa, nos ayudar a identificar las oportunidades y amenazas que se
presenten. En definitiva, se trata de aprovechar nuestros puntos fuertes para sacar el
mximo partido a las oportunidades que ofrece el mercado as como reducir las
amenazas detectadas mediante la correccin o eliminacin de nuestros puntos dbiles.
(Alcaide, 2013:72)

COMENTARIO:
La descripcin de la situacin actual, constituye el punto de partida del plan de
marketing. El objetivo de esta primera etapa, consiste en describir la situacin actual
externa e interna, en la que se encuentra la empresa. Para ello se ha de recopilar la
mxima informacin posible. Cuanta mayor informacin se obtenga, ms slida ser la
base para construir el plan. El anlisis de la situacin actual trata de ofrecer respuesta
a la pregunta Dnde estamos?, dando a conocer la situacin real en la que se
encuentra la empresa. Para un correcto anlisis de la situacin de cualquier pyme, es
necesario estudiar y reflexionar sobre la informacin recopilada.