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eficiente:
menos custo,
mais entrega
//logstica eficiente
SUmrio
1| Introduo PG02
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1 | introduO
Vamos supor que voc seja dono de um o que nos leva a concluir que a boa noticia
pequeno negcio e trabalhe duro dia- viria acompanhada de um tremendo desa-
riamente para se manter competitivo e fio do ponto de vista logstico.
expandir suas operaes. No entanto,
os resultados parecem no evoluir con- claro que o maior desejo de todo e qual-
forme o esperado, at que, em um belo quer empresrio ver seu negcio cres-
dia, o maior astro do cinema aparece na cendo a passos largos. Imagine sua em-
televiso consumindo seu produto e os- presa prosperando, gerando cada vez mais
tentando sua marca para todo o pas ver. empregos e tornando seus produtos mais
As redes sociais comeam a piscar como relevantes nas vidas dos clientes! O pro-
rvores de Natal e um vdeo promocional blema que muitos empreendedores pas-
de sua empresa viraliza na internet, atin- sam os dias sonhando com este momento
gindo a marca de dezenas de milhares de e se esquecem da preparao necessria
visualizaes em um nico dia. para quando ele realmente chegar.
No h como negar que isso seria timo! O objetivo deste material oferecer orien-
Mas voc j parou para pensar no impacto taes para que ningum seja pego de sur-
que esse cenrio causaria em suas opera- presa. Se acreditamos verdadeiramente no
es? Certamente voc passaria a vender sucesso do negcio, ento o crescimento
mais do que tem capacidade para entregar, uma consequncia natural. Se no estiver-
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mos preparados para esse crescimento, a No uma tarefa fcil, mas tambm
demanda comea a ultrapassar a produo no impossvel. No podemos nos es-
e a disponibilidade em estoque e isso pode quecer de que o aumento da demanda,
levar a consequncias desastrosas, colo- por mais que proporcione uma srie de
cando a perder todo o esforo investido no desafios, um fator positivo! Para su-
seu empreendimento. perar esses desafios, basta que voc,
como empreendedor, tenha o conheci-
Felizmente podemos contar com a ajuda de mento necessrio para dar o prximo
uma srie de ferramentas de gesto: antes passo e a disposio para colocar a mo
de qualquer outra coisa, necessrio asse- na massa. Neste e-book, voc vai en-
gurar a qualidade tcnica da administrao contrar dicas valiosas para comear!
do negcio. O empreendedor precisa ter
informaes confiveis e um sistema de Boa leitura!
controle adequado para tomar as decises Equipes Ticket e Endeavor
certas. Deve trabalhar com um sistema oti-
mizado de previso de demanda, gesto de
estoque e procedimentos operacionais.
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Talvez uma das tarefas mais difceis e mais impor- Previso de demanda
tantes para a empresa que passa por um momen- em uma situao normal
to de crescimento seja prever a demanda. Produ- Em uma situao normal, o gestor deve procu-
zir ou comprar produtos em excesso (acima das rar trabalhar com os conceitos de estoque ideal
necessidades do mercado) resulta no aumento e estoque de segurana, procurando sempre re-
dos gastos com armazenamento, transporte e do duzir o intervalo de abastecimento para dimi-
risco de danos em produtos ainda no vendidos. nuir os riscos e evitar custos desnecessrios.
Alm, claro, de queimar rapidamente o caixa da
empresa. Abordaremos com calma esses conceitos mais adian-
te, mas, por enquanto, podemos dizer que o melhor
A compra ou produo abaixo das necessida- mtodo de se prever a demanda olhar para o pas-
des do cliente, por outro lado, faz com que a sado e analisar o histrico de vendas da empresa.
empresa fique em uma posio de desvantagem Assim, se voc quiser prever a demanda para o ms
com relao ao seu potencial e mande o cliente de julho, s verificar os nmeros relativos ao ms
diretamente para comprar com a concorrncia. de julho do ano anterior, aplicando comparativos de
E a, como resolver esse problema? crescimento dos perodos anteriores. Com isso, che-
gamos at um primeiro rascunho de nossa projeo,
que vai ganhando forma na medida em que outros fa-
tores, como a flutuao do mercado e a possibilidade
de imprevistos, so agregados a esta equao.
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Projetamos novamente uma demanda crescente acentuada, mas, desta vez, contrata-
mos todas as pessoas que acreditvamos serem necessrias. At a, tudo bem. A questo
que deixamos para contratar todas as pessoas quando a demanda j estava batendo na
porta, ou melhor derrubando nossa porta. A equipe no teve tempo suficiente para ser
preparada, absorver a cultura da companhia e fazer a gesto de pessoas dava mais traba-
lho do que entregar o que precisvamos.
Nosso ltimo erro foi projetar uma demanda crescente e acentuada, mantendo um
quadro grande de pessoas com antecedncia, s que neste caso a demanda acabou no
acontecendo. Ficamos to vidrados em no pecar na entrega que no demos a devida
ateno s projees. Consumimos nossa margem e o fluxo de caixa foi no limite.
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Em geral, os erros mais cometidos so: outro lado, prev uma maior eficincia da frota e
. M escolha da rota (por falta de um estudo previne acidentes.
aprofundado);
. No considerar tempo necessrio para o almoo e Entre as vrias leituras que os sensores da telemetria
descanso do motorista; fazem no veculo em que so instalados, o empreende-
. Deixar de incluir um intervalo de variabilidade em razo dor pode descobrir se a rota de um carro poderia ser
de condies meteorolgicas e de condies da pista; menor, se ele est passando muito tempo ocioso, se po-
. Esquecer clculo do tempo necessrio para realizar deria estar utilizando melhor o combustvel, se precisa
a carga e a descarga. de manuteno, entre outras medies. H diversas
prticas rotineiras de motoristas, propositais ou no,
Para facilitar decises que combatem essas di- que acabam sendo bastante prejudiciais ao negcio.
ficuldades, h algumas formas de controlar essa Por exemplo, o excesso de velocidade costumeiro nas
frota e, de quebra, economizar. A telemetria, por estradas brasileiras, mas j foi provado que, andando a
exemplo, um sistema de monitoramento que per- mais de 80km/h, o rendimento de um veculo cai, em
mite medir o impacto financeiro de comportamen- mdia, 25%. Isso significa que, em vez de fazer 10km/L
tos inadequados dos motoristas. Mas no o con- litro de combustvel, ele faria 7,5km/L. Fora o risco que
funda com o rastreador! Apesar de tambm muito isso traz vida do motorista e outras pessoas, consi-
importante, o rastreador utilizado para garantir dere o volume de veculos e os altos gastos com com-
a segurana da carga e promover um bloqueio de bustvel em uma frota prpria. Imagina quanto isso no
pronta resposta, se necessrio. A telemetria, por impacta no fim do ms?
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Frotas de veculos pesados tm uma adern- Fazendo uma anlise dos dados providos pela
cia muito grande telemetria, por conta do telemetria, fcil criar diretrizes de comporta-
risco aos quais esto expostos, mas o merca- mento e um sistema de metas e recompensas
do est comeando a entender essa necessi- para seus funcionrios. Seguido risca, o retor-
dade de monitoramento tambm para vecu- no do investimento vem em 15 dias de uso.
los leves. 90% dos acidentes na estrada so
ocasionados por imprudncia dos motoristas Como escolher uma transportadora?
ou por simples questes de manuteno que Se, ao contrrio, voc optou por terceirizar o
no so feitas adequadamente nos veculos. processo, importante saber escolher bem a
As pessoas tm olhado muito para o seguro transportadora que seja muito mais do que um
da carga, mas pouco para forma como o moto- mero prestador de servios. O ideal procurar
rista se comporta e para a eficincia da frota. um verdadeiro parceiro para integrar a cadeia.
Aqui, importante buscar mais do que simples-
Fernando Camejo mente o menor preo. Confiana, competncia
Gerente de Estratgia e Marketing e transparncia so valores indispensveis para
de Despesas da Ticket (Frota Pesada)
este tipo de relacionamento. Lembre-se: voc
est confiando a um terceiro a execuo de uma
etapa vital do seu negcio!
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se dividem em custos de transporte, custos de Tambm precisamos levar em conta que o con-
armazenamento e custos financeiros de esto- trole e monitoramento sobre todos esses proces-
que/faturamento lquido. sos esto mais fceis do que nunca. Hoje em dia,
h uma srie de solues de logstica dispon-
Por exemplo, se voc tem uma frota prpria, no veis no mercado, para todos os gostos e bolsos.
deixe de programar as verificaes preventivas Para a gesto de frotas, por exemplo, j existem
de seus veculos. Estudos mostram que Manu- servios que permitem o envio de alertas cus-
teno Corretiva, aquelas realizadas quando tomizados para Manuteno, a solicitao de
surge um problema repentino causado por mau oramentos online a oficinas, o acompanhamen-
uso ou desgaste prematuro, custam 30% mais to dos status de Manuteno do seu veculo e a
que Manuteno Preventiva e aumentam o tem- sua conciliao financeira. Quanto gesto de
po mdio de indisponibilidade em 25%. estoque, um bom ERP em sintonia com o setor
de vendas deve cumprir o papel. Esses sistemas
Outro exemplo com relao gesto de esto- ajudam muito na gesto de galpes, na gesto
ques: importante ficar de olho nos nmeros rela- de transportes, integrao, padronizao e troca
tivos s perdas nas vendas por no ter o produto de informaes. Portanto, considere-os na ges-
estocado. Qualquer perda j um sinal de alerta to logstica do seu negcio.
para o empreendedor. Rarssimas so as situaes
em que interessante perder a venda por no Boa sorte!
compensar manter o produto em estoque.
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Sobre a endeavor
Com atuao em 20 pases, de organizaes pblicas e privadas
a Endeavor uma das principais para influenciar mudanas positivas no
organizaes de fomento ao ambiente empreendedor.
empreendedorismo no mundo.
Com oito escritrios no Brasil -
Presente no Brasil h 14 anos, So Paulo, Rio de Janeiro, Paran, Rio
a organizao apoia empreendedores Grande do Sul, Santa Catarina, Minas
de alto impacto promovendo a troca Gerais, Pernambuco e Cear - j capacitou
de experincia entre eles e uma mais de dois milhes de brasileiros com
rede de mentores formada pelas programas educacionais presenciais
principais lideranas empresariais do e distncia. Alm disso, os seus 116
pas. A Endeavor acredita na fora do empreendedores apoiados movimentam
exemplo desses empreendedores para mais de dois bilhes de reais anualmente
inspirar milhes de brasileiros, por isso e empregam mais de 20.000 pessoas.
compartilha suas histrias e aprendizados Dessa forma, trabalha para transformar
prticos de especialistas em seu portal, o Brasil em uma das grandes referncias
considerado referncia em contedo em empreendedorismo no mundo, com
de empreendedorismo. Alm disso, empreendedores de impacto cada vez
Saiba mais publica estudos e atua na mobilizao maior na sociedade.
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