Informe Sobre

Interrogantes del
Comercio Internacional

COMERCIO INTERNACIONAL: LOGSTICA, DOCUMENTOS E INCOTERMS

1. Cmo se genera el proceso logstico Internacional?

Proceso logstico internacional

La logstica internacional es un rea del comercio internacional. El proceso

logstico en la exportacin est relacionado con los denominados
INCOTERMS, clusulas de comercio internacional que se reflejan en los
contratos de compra-venta de un producto para delimitar la responsabilidad en
los casos en los que surja un problema de transporte o de documentacin
aduanera. Los INCOTERMS afectan al exportador y al importador de un
producto en toda una serie de aspectos: la entrega de mercancas, medios de
transporte, pago de transacciones o posibles riesgos y daos en la mercanca
(DEFINICION ABC., 2017).

La estrategia de globalizacin lleva implcita una estrategia en el proceso

logstico global donde se requiere a diferencia del proceso nacional de:

Un mayor potencial del mercado.

Potencial en sus proveedores
Realizar alianzas estratgicas con proveedores, operadores
logsticos u otras empresas.
Leyes aduaneras vigentes
Mayores costos
Reglamentaciones gubernamentales.
Polticas de promocin internacional.
Polticas tecnolgicas del pas de asentamiento
Trasportes internacionales (avin, camiones de carga).

Esto indica que se necesitan unas alianzas de agentes globales para que se
encarguen de la distribucin de mercancas puerta a puerta hasta el
destinatario final en cualquier lugar del mundo, anlisis comparativos de ofertas
internacionales en el mercado y seleccionar el operador logstico que garantice
la eficiencia de sus procesos hasta el cliente final.

El proceso logstico internacional se divide en tres partes:

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 1. Pas de origen (exportacin)

Vendedor
Transporte local
Agente de aduana
Embarcador
Terminal de carga

2. Trnsito (frontera)

transporte principal

3. Pas de destino (importacin)

Terminal de carga
Agente de carga
Agente de aduana
Transporte local
Comprador

Comentario: El proceso logstico internacional, requiere de un mayor esfuerzo

para la distribucin de sus productos, donde es necesario acogerse a unos
pactos internacionales para que el producto llegue a su fin, donde se debe
realizar el proceso a satisfaccin de la necesidad de sus destinatarios.

Adems la distribucin exige mayores costos para transportar el producto de

un pas a otro y un el valor agregado para competitividad internacional.

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2. Documentos del comercio internacional

DOCUMENTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Los documentos sirven como respaldo en caso que surjan situaciones

puntuales, adems es la manera de demostrar compromisos, la responsabilidad
de cada una de las partes, trminos de pago, condiciones de entrega, forma de
envo, stos son la principal fuente de datos para una organizacin y el
comprobante de las operaciones comerciales que realiza (Jerez, 2007).

Los documentos utilizados en el comercio internacional resultan ms

complejos que los utilizados en transacciones internas, esto se debe a las
caractersticas que tiene el mercado internacional, como por ejemplo las
diferencias normativas, legislaciones aduaneras, el uso de varios medios de
transporte y los mayores riesgos que se presentan. Algunos documentos son
especficos de acuerdo al contrato comercial, y otros pueden ser requeridos
durante el traslado o segn los requerimientos de cada gobierno. Para lograr un
exitoso traslado de mercancas de un pas a otro, es de vital importancia el uso
adecuado de la documentacin y su entrega completa.

Los principales documentos comerciales son las facturas, y son

necesarios al importador para tener la propiedad de las mercancas. Es decir, los
documentos comerciales transmiten la propiedad de las mercancas del
exportador al importador.

1. Factura pro forma

Es un documento de carcter provisional que emite el vendedor en el que se

informa de las condiciones en las que se realizar la venta. La factura pro-forma
generalmente permite al comprador iniciar las operaciones para conseguir la
documentacin administrativa que pueda requerirse y para iniciar las
operaciones de pago, la obtencin de algn requisito de importacin, previo al
despacho de aduanas, como puede ser una licencia de importacin, la
autorizacin para obtener las divisas necesarias para el pago de la compraventa,
la apertura de un crdito documentario, etc. Fsicamente, la factura pro forma es
idntica a la factura comercial con la diferencia de que se indica esa condicin.
Generalmente, se considera la factura pro-forma como una proposicin del
vendedor, ya que si el comprador la confirma se convierte en un pedido, por lo
tanto si es aceptada por el comprador, ser el origen de un contrato de

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 compraventa. Por tanto, es necesario que contenga todos los datos necesarios
para establecer los trminos y condiciones de venta (areadepymes, 2016).

2. Factura Comercial

Este documento es preparado por el exportador para amparar la mercanca,

acredita la propiedad de la mercanca y el compromiso de pago, debe elaborarla
y firmarla el fabricante, productor o exportador y es exigible para la declaracin
de mercancas de importacin.

La factura comercial tiene varias funciones adems de ser una obligacin del
pago: a) es la declaracin del exportador del valor de los bienes; y b) es un
documento maestro que ayuda a identificar la carga y su contenido, ya que la
misma es necesaria para acompaar el envo, incluso cuando los bienes son
enviados de forma gratuita (areadepymes, 2016).

3. Factura Consular

Es un documento especial emitido por el exportador y visado por el consulado

del pas importador en la nacin exportadora, que puede ser requerido por las
autoridades aduaneras de algunos pases. La finalidad de este documento es
servir de instrumento de control para evitar fraudes y aplicar correctamente los
aranceles e impuesto en las aduanas de importacin. Las facturas consulares
implican factores importantes de tiempo y costo adicional (areadepymes, 2016).

4. Lista de empaque

Este documento comercial detalla el listado de bultos y el contenido de las

mercancas en las cajas o paquetes que componen la carga a exportar - importar,
as como el peso y contenido de cada uno, identificndolos con un nmero o
referencia (areadepymes, 2016).

5. Documentos oficiales

Las formas en que las autoridades administrativas de los distintos pases actan
sobre el comercio exterior son muy variadas, para lo cual generalmente las
aduanas solicitan documentos especficos para controlar y permitir el ingreso,
egreso o el trnsito de mercancas por el territorio (areadepymes, 2016).

5.1. Declaracin de aduanas

Documento utilizado para el cumplimiento de la normativa aduanera en las

operaciones de importacin o exportacin, de esta forma se identifica y
controla la entrada o salida de mercancas en el territorio aduanero. Sirve de

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 base para la liquidacin tributaria y como soporte de informacin sobre la
mercanca. Adicionalmente, permite conocer con detalle todos los aspectos
relacionados con la transaccin comercial y su incidencia sobre el valor
declarado que sirve de base para el pago de los derechos de aduana
(aranceles, tasas e impuestos).

5.2. Certificados

Es un grupo amplio de documentos que son adicionales al proceso de

importacin y exportacin y demuestran cualidades especficas de la
mercanca, ya que cumplen las especificaciones tcnicas, de uso o
consumo en el pas de destino (Documentos comercio exterior, 2016).

Certificado de origen

Es un documento que certifica el origen de un producto. Debido a la

existencia de diversos regmenes de preferencias arancelarias, (segn
el origen de las mercancas) en el comercio internacional, resulta
necesario demostrar ese origen, basado en las normas que rigen los
requisitos mnimos de produccin, fabricacin, elaboracin o
transformacin que debe tener un producto para ser considerado
originario del pas.

Certificado de calidad

Es un documento expedido por empresas certificadoras o por las

autoridades competentes especializadas en control de calidad, para
dar fe de que la calidad sealada en el documento corresponde a la
real, hace constar que determinada mercanca cumple con una
especificacin o norma tcnica suministrada por la parte interesada.

Certificado de anlisis

En algunos pases, la importacin de productos, sobre todo

alimenticia y farmacutica, debe contemplar la ausencia y/o
presencia de determinadas materias que intervienen en el proceso
de elaboracin de los productos, as como de componentes
qumicos. Ello se demuestra mediante la presentacin de este
certificado expedido por las autoridades del pas exportador.

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Certificado de peso

Documento que certifica el peso real de las mercancas (neto y bruto)

bulto por bulto.

Certificado sanitario

Certifica que un producto est elaborado bajo normas establecidas

por las autoridades oficiales de sanidad de los pases importadores,
que garantizan la salud y la seguridad fsica de consumidores y
usuarios, y es expedido por esta entidad.

Certificado fitosanitario

Es un documento oficial expedido por una autoridad sanitaria

competente del pas de origen, en el que se hace constar que los
vegetales, productos y objetos relacionados con ellos, se encuentran
exentos de plagas.

Certificado zoo-sanitario

Es un documento oficial exigido para la exportacin de animales

vivos y de productos y subproductos de origen animal, es realizado
por la entidad competente del pas de origen, y hace constar el buen
estado sanitario de las mercancas de origen animal en l
consignadas

Certificado Ictiosanitario

Es aquel necesario para realizar la exportacin de productos

pesqueros y acucolas.

Certificado CITES (Convencin sobre el Comercio Internacional

de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestre)

Documento exigido para el comercio internacional de especmenes

de animales y plantas silvestres en peligro de extincin. Su fin es la
regulacin del comercio de animales, plantas y de los productos que
de ellos se obtiene con la finalidad de salvaguardar ciertas especies
en peligro de extincin. Este certificado es visado por los centros de
Inspeccin de Comercio Exterior de las Aduanas, habilitadas para el

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 despacho de este tipo de productos (Documentos comercio exterior,
2016).

5.3. Licencias
De exportacin
Es un documento expedido las entidades competentes segn el tipo
de mercanca objeto de exportacin, en el cual se autoriza y
condiciona la exportacin de determinados mercancas que sufren
restricciones.

De importacin

Autorizacin oficial que permite la entrada de mercancas

sometidas a restricciones aduaneras en el pas del importador.

6. Documentos de transporte

Para transportar una mercanca de un lugar a otro se necesitan documentos

legales como lo son las cartas de porte, realizadas por la empresa que portea
las mercancas, o como lo son los conocimientos de embarques que son usados
para dar fe de que el transportista ha recibido la mercanca para su traslado. La
responsabilidad de la gestin y tramitacin de los documentos depender de las
condiciones de venta que se pacten (INCOTERMS) (Documentos comercio
exterior, 2016).

Todos los medios de transporte internacional poseen elementos en comn:

constituyen por s mismos contratos de transporte, sirven como acuse de recibo
del estado en que se han recibido las mercancas y tienen una estructura similar
en cuanto a nmero de casillas, contenido y lenguaje utilizado. Sin embargo,
existe un tipo de documento para cada medio de transporte:

6.1. Carta de porte areo Airway Bill

Es un documento de transporte no negociable y menos es un ttulo de

propiedad de la mercanca, que cubre el transporte de la mercanca entre
dos aeropuertos. Este documento sirve tanto como acuse de recibo de la
mercanca por parte de transportista areo, como declaracin para el
despacho de aduanas.

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 6.2. Carta de Porte por Carretera (CMR)

Documento de transporte internacional utilizado por los transportistas y

operadores logsticos en el que se establecen las responsabilidades y
obligaciones de las partes en un contrato de transporte internacional de
mercancas por carretera.

Este documento no es un ttulo de propiedad y por lo tanto no es negociable.

6.3. Conocimiento de Embarque Multimodal (FBL)

Es un documento de transporte internacional que cubre dos o ms modos

de transporte, como por ejemplo el transporte areo y terrestre. Tambin se
utiliza como contrato de transporte y comprobante de que las mercancas se
han recibido satisfactoriamente.

Cuando se emite a la orden, este documento constituye ser el ttulo de

propiedad de la mercanca y por lo tanto puede ser negociado.

7. Documentos financieros

Son aquellos ttulos que permiten tanto financiar como cobrar en efectivo una
exportacin. Los principales documentos financieros son la letra de cambio y los
pagars. Ambos son negociables (Plan Cameral, 2016).

7.1. Letra de cambio

Instrumento que se emite a modo de ttulo de crdito. Es escrita y firmada

por el exportador, donde el importador se compromete a pagar una suma
especfica de dinero en un determinado tiempo. Aunque este tipo de
documentos se rigen por las leyes y costumbres del pas importador es de
fcil elaboracin. Es una efectiva demanda de pago usada tambin por
bancos, comerciantes y tribunales.

7.2. Pagars

Escrito por el importador o fabricante a favor del exportador (beneficiario) o

al portador. Se trata de una promesa para pagar una suma determinada en
un tiempo determinado. Su formato es similar al de un cheque, con la
diferencia de que su gestin es ms compleja ya que tiene que ser emitido
con anticipacin y adems tiene mayores exigencias bancarias y legales.

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 7.3. Carta crdito

Es el compromiso escrito de un banco hacia un vendedor de mercancas,

comprometindose a pagar el valor de unos documentos legales. Permite al
deudor demostrar que participa en la transaccin.

Dentro de estas cartas tambin se puede especificar que la letra est

redactada con el nmero de crdito documentario del banco emisor a fin de
no perjudicar el pago

8. Documentos de seguro

La responsabilidad en cuanto a la seguridad de la mercanca cae en manos tanto

del exportador como del importador, o por una sola parte segn la pliza de
seguro que haya contratado.

Los requerimientos deben ser especificados en los trminos del contrato, es decir
cul de las partes es responsable de un riesgo en particular y en qu punto de
la transportacin, el exportador puede contratar un seguro que establezca al
importador como responsable y viceversa.

Los tipos de pliza son los siguientes:

8.1. Pliza abierta o flotante

Es aquella que no estipula el nmero de uso, es continua y muy aplicable

entre los importadores; es decir que se puede utilizar cuantas veces requiera
el asegurado para cubrir diferentes embarques hasta que lo requiera el
cliente, de modo que al realizar cualquier actividad econmica, es decir
importar o exportar, el asegurado deber realizar declaraciones peridicas
en las cuales proporciona a la aseguradora los detalles del embarque y as
podr calcular el valor de la prima a cancelar por el embarque asegurado.
Estas declaraciones peridicas permiten dar origen al certificado de seguro
de valor legal y pliza bsica (Jerez, 2007).

8.2. Pliza Ocasional

Es aquella que se realiza de forma espordica, es decir cuando se realiza

un nico traslado de mercancas. Su cobertura se limitara al caso para el
cual ha sido emitida (Jerez, 2007).

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3. Para qu sirven los Incoterms?

Los Incoterms son unas clusulas internacionalmente reconocidas por las cuales
se regulan los usos comerciales ms repetidos a nivel internacional. De esta
forma, queda fijado un acuerdo entre el comprador y el vendedor sobre quin es
responsable de cada uno de los pasos por los que pasar la mercanca. Los ms
habituales son los siguientes:

Carga en el lugar donde se encuentra el exportador

Transporte hasta el lugar desde donde saldr la mercanca al otro pas
Pago de la aduana del pas desde donde se realiza la exportacin
Costes de carga de la mercanca en el pas exportador
Flete y recargos del transporte en s
Costes para descargar la mercanca en el pas importador
Costes de la aduana de pas importador
Licencias necesarias en el pas importador
Transporte que se realiza dentro del pas importador
Descarga de la mercanca en el domicilio del importador
Seguros
As pues, cada Incoterm marca si es el exportador o el importador quien debe de
hacerse cargo de la responsabilidad en cada uno de los puntos mencionados.
Por lo tanto, en caso de haber algn tipo de problema, se podr delimitar
perfectamente quien debe asumir los costes derivados del error (BIR, 2015).

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