Integrantes:

Espinoza Alvarado Niky

Fuentes Quichimbo Diego
Ros Caicho Arturo
Rivera Rodrguez Carlos

Curso: N8K

CASO N4
1.- Anlisis de la situacin

-No est obteniendo las utilidades deseadas sobre las ventas.

-Los empleados no estn contentos o conformes e incluso hay despidos del
personal.
-La planta no est aprovechada al 100%.
-Las polticas que tiene empresa son impositivas y no estn considerando
las necesidades de los minoristas.
- No han implementado estrategias de renovacin o innovacin de
productos o tcnicas de produccin que les permitan surgir ante la
competencia.

Healthy Foods cuenta con la tecnologa, empleados e infraestructura

necesaria para cumplir sus objetivos que son:
-Incrementar sus utilidades
-Alcanzar el mercado perdido con un producto y precio comparables
2.- Anlisis del cliente

-En el mercado existen productos sustitutos.

-Los clientes no se fijan en la marca del enlatado slo lo toman.

-La empresa no constituy un producto que posea un efecto diferenciador

que le permita despertar el inters del cliente convirtindolo en uno ms del
mercado.

-Los competidores de Healthy Foods, ya estn muy bien posicionados en el

Mercado con nuevos e innovadores productos.
-Amplio nmero de competidores
-La competencia aprovech que Healthy Foods no trabaja con tiendas
minoristas y aumentaron sus utilidades.
-Sus competidores alcanzaron una ventaja competitiva al crear su propia
materia prima y material de empaque.
 -En los ltimos 13 aos la competencia alcanz utilidades del 6 y 12% y
healthy foods tan slo de un 2,5%.

3.- La compaa

HealthyFoods,Inc.

4.- La competencia

las competencias muestran productos con mejor

presentacin y a un bajo costo; cumpliendo con
lo solicitado por parte de los supermercados.

5.- Anlisis FODA

FORTALEZAS

-Apertura de nuevos mercados

-Economa estable
-Empresa en fase de crecimiento
-Ofrece productos de calidad
-Generar nuevas tendencias alimenticias

OPORTUNIDADES

-Polticas cerradas
-Proveen de productos a slo 3 empresas grandes del pas
-Conflictos y despidos del personal
-Desnimo de los empleados
-No son competitivos

DEBILIDADES

-Descontento de las tiendas minoristas

-Existe disponibilidad de productos sustitutos en el mercado

-Los proveedores tienen fuertes recursos y pueden imponer sus condiciones

de precio y tamao del pedido.

AMENAZAS

-Las estrategias por parte del vicepresidente de ventas estn mal gestionas.
 -Perdida de vendedores por frustracin.
- No son tan competitivos con las competencias.
- Los valores de ventas son elevados.

6.- Ambiente Externo

-Estados Unidos lidera las clasificaciones anuales en el uso de tecnologas.

-La proteccin del ambiente es un asunto crtico para Estados Unidos.
-Es comn el reciclaje
-Este pas es el mayor productor de basura del mundo.
-Los habitantes viven slo a partir de la mayora de edad
-La gente no tiene tiempo para cocinar y convivir en familia por lo que el
consumo de productos enlatados y congelados es muy amplio.
7.- Cul es el mercado meta

Segn el anlisis basado en las tablas anteriores, los productos enlatados en

Estados unidos son consumidos por el 85% de la poblacin. Es decir,
Healthy Foods como mercado meta, tiene, abarcar la mayor parte de ese
porcentaje haciendo a un lado a su competencia
8.- Mix de marketing

Producto:

Sus productos son distribuidos a 3 cadenas grandes de supermercados

dentro de Estados Unidos como son Safeway, Kroger y A&P.

Plaza:

Los objetivos de Healthy foods en cunto a la promocin es dar a conocer

los beneficios de consumir esta comida.
-El barniz interno de las latas protege 100% el contacto del alimento con el
metal
-Las "abolladuras" NO afectan al alimento
-BONDADES y BENEFICIOS de las latas
-Los alimentos enlatados conservan los MACRO y MICRO nutrimentos
-Alimentacin del nio sano
-Los alimentos enlatados NO causan BOTULISMO

Promocin:

Las promociones no cumplen con las competencias suben la cantidad

estipulas por lo acordado
 Precio:

-Manejar el precio ms bajo del mercado para aprovechar el beneficio de

los supermercados teniendo preferencia en las mejores localidades de venta,
el precio en cunto a los consumidores no es de gran importancia ya que no
se fijan en ello y la variacin entre un producto y otro es slo de unos
centavos, el precio bajo nos conviene simplemente para obtener buen
merchandising en cunto a la competencia.

-Healthy Foods, al ser una empresa con 127 aos de antigedad se

diferencia a su competencia en cuanto a la calidad y cantidad de produccin,
la tecnologa que posee para crear nuevas lneas de productos y cuenta con
ms de 30 plantas en Estados Unidos.
9.- Diferenciacin

Healthy Foods necesita realizar muchas estrategias nuevas para sacar

adelante su empresa, alcanzar las utilidades deseadas, y ser nuevamente
competitivos en el mercado, como TCTICA proponemos las siguientes
recomendaciones.

10.- Posicionamiento

La empresa se encuentra con prdidas considerable al nuevo mercadeo ya que la

competencia tiene mejores precios y su presentacin en ms llamativas posee
tambin un buen personal de ventas.
11.- Conclusiones y Recomendaciones

Pregunta: Evale la situacin actual de Healthy Foods. Qu le recomendara

a Don Warren para mejorar las ganancias de Healthy Foods Explique sus
razones?
Que mejore su plan de estrategias al mercadeo; situando el incremento de lo estipulado,
sin embrago, mejorar el mbito de los vendedores; las mejoras de estos aspectos ayudan
mucho a l incrementos de ganancias a corto y mediano plazo.