Evidencia 2: Documentacin requerida en la negociacin internacional

ANYI ALEJANDRA ESCUDERO

VILMA CUELLAR ROMERO

Trabajo de presentacin como requisito de la actividad de aprendizaje 18

evidencia 2

Fase 3: Estructurar un modelo de negociacin internacional

Docentes

DIANA ISABEL ARROYAVE VIVAS

ANGELA ROSA AMAYA ORTIZ

MARLENY PARRA GONZALEZ

ANA MARA LPEZ OSORIO

ALEIXCER BONELLY SANDOVAL MARMOLEJO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PROGRAMA COMERCIO Y TURISMO - SENA REGIONAL QUINDO - ARMENIA

QUINDO

2017
 INTRODUCCIN
La exportacin es una actividad de mediano y largo plazos que exige una
adecuada planeacin de los recursos; sta, sin embargo, no existe cuando la
empresa atraviesa por un perodo de crisis. Se debe exportar cuando se tenga la
capacidad de diseo, programacin, produccin, comunicacin, empaques, envos,
administracin, entre otras, conforme a los requerimientos del mercado
internacional.
Los errores ms comunes al momento de exportar son: falta de evaluacin de la
capacidad de internacionalizacin, no considerar aspectos de las diferencias
culturales, falta de investigacin acerca del mercado, seleccin errada del socio
comercial, falta de conocimiento de las barreras en los pases importadores y en el
exportador; no efectuar la investigacin, registro y monitoreo de la marca,
elaboracin de contratos sin considerar la legislacin y la prctica del pas
extranjero, extrema diversificacin de los mercados, falta de conocimiento de las
normas de defensa del consumidor, no contar con una estructura adecuada para
gerenciar la exportacin y falta de presencia en el mercado.
Evidencia 2: Documentacin requerida en la negociacin internacional

Elabore un mapa conceptual donde represente la compilacin de todos los documentos

requeridos en una negociacin internacional de:

Importacin de bienes.
Exportacin de bienes.
Importacin de servicios.
Exportacin de servicios.

Lo anterior con el fin de reconocer y familiarizarse con la documentacin requerida en

la negociacin internacional y aplicarla en el desarrollo de las actividades posteriores.

Para realizar esta evidencia consulte el Material de formacin:

Pasos bsicos para realizar una negociacin internacional y documentacin

requerida.
Los mapas conceptuales: una contribucin al desarrollo de habilidades de
pensamiento en los procesos de aprendizaje, el cual se encuentran ubicado en
la opcin del men principal Materiales del Programa / Materiales de Formacin /
Fase II: Planear estratgicamente un modelo efectivo de negociacin
internacional/ Actividad de aprendizaje 11: Implementar polticas y estrategias de
distribucin y venta segn el mercado y tipo de producto.

Este mapa conceptual debe entregarse en formato de Microsoft Word, Excel o Pdf y
enviarla a travs de la plataforma virtual de aprendizaje, as:

1. Clic en el ttulo de esta evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar.
 Requisitos para ser exportador de servicios

Exportar servicios obliga a adoptar estrategias de

corto, mediano y largo plazo.
Un exportador de servicios debe:

Conocer la competencia que tiene en el mercado

local como en el internacional y esta ltima
generada por los productores locales como por los
dems proveedores externos.
Debe adecuarse a los stndares internacionales de
calidad.

Identificar los nichos de mercado y disear un Plan

para la internacionalizacin.

Investigar y explorar el mercado internacional.

Identificar el servicio en las clasificaciones
internacionales. W120 de la OMC, CPC de las
Naciones Unidas, EBOPS del Fondo Monetario
Internacional.
Informarse sobre los programas y servicios de
apoyo a las empresas exportadoras de servicios
ofrecidos por el gobierno.
Una empresa que quiera exportar servicios
necesita GANAS y un servicio de calidad
internacional ms que cualquier otra caracterstica
para exportar servicios.
 Procedimientos para exportar e importar servicios

EXPORTACIN DE SERVICIOS

Contrato de
Registro Rut Dian exportacin de
Registro CCB
servicios

Reintegro de Registro
divisas declaracin escrita
forma 01 FUCE

Firmada por el
Tramite electrnico
representante legal
VUCE circular
de la empresa
extema 014/07
mincomercio

1
 1

Realizar trmites de forma Certificado digitel

electrnica a travs de CERTICAMARA
FUCE

Apoderado Obtiene la firma

especial digital para realizar
autorizado para el Registro
firmar Electronico

Solicita el registro
electrnico a
Diligenciar las formas 01 travs del Mdulo
transmitir en lnea escaneado FUCE de la VUCE
el contrato o la factura de
www.vuce.gov.co
prestacin de servicios

Si no puede electrnicamente se
radica en mincomercio grupo de
tecnologa y comercio de
servicios
 Grupo de tecnologa y comercio de
servicio

Verificar la Asigna un nmero Comunica al

informacin y de registro y firma exportador por
efectuar el registro digital medio electrnico
a travs de VUCE

En el formulario las
casillas 9 y 10 se
expresan en US$

Documentos para Importar y Exportar servicios.
Empresa nacional firma un
contrato de importacin de
tecnologa con una empresa
extranjera
Persona natural o jurdica
residente en Colombia
El contrato de prestacin de servicios se debe
hacer siempre por escrito y debera contener
por lo menos la siguiente informacin:
Identificacin de las partes.
Objeto del contrato que establezca
claramente el servicio a exportar.
Valor del contrato.
Que la empresa contratante no tiene
negocios ni actividades en Colombia
Beneficios
Decreto 2681 de 1999
Exencin del IVA para los servicios
prestados en el pas en desarrollo de
un contrato de exportacin de servicios
y que se utilicen exclusivamente en el
exterior.
Exencin retencin en la fuente
cumpliendo con los trmites
cambiarias.
Apoyo de Proexport.
Otorgamiento de crdito de Bancoldex
Mincomercio grupo de
tecnologa y comercio de
servicios
Solicitud de contractos de
importacin de tecnologia Documentacin requerida
efectos legales tributarios y
cambiarios
DOCUMENTOS 1. Contrato empresa
colombiana empresa
extranjera trminos y
condiciones
1
 Traduccin y firma Licencias de tecnologa,
asistencia tcnica, servicios 1
tcnicos, ingeniera bsica,
marcas, patentes y otros
contratos tecnolgicos

DOCUMENTOS

3. Certificado licencias marca

2. Formulario diligenciado o patente certificado de 4. Poder otorgado por alguna
Registro de importacin de registro del contrato de las dos partes cuando el
tecnologa expedido por la trmite es solicitado por
supercomercio un tesorero

5. Certificado de la cmara
de comercio
EXPORTACION DE BIENES
 CONCLUSIONES

Analizar claramente los fines que tienen estos contratos de compraventa internacional,
dems documentos y las obligaciones de las partes para as tener una exitosa
importacin o exportacin tanto de bienes o servicio, otro punto es asistir a los
procesos de negociacin y ejecucin de las operaciones de compra-venta
internacional.

Los contratos de compra venta internacional o negociaciones comerciales fue creado

para que el vendedor entregue las mercaderas, trasmita su propiedad y entregue
cualquier documento relacionados con ellos en las condiciones establecidas en el
contrato lo que se encontr significativos que resulta efectivo para nuestro pas en la
actualidad las negociaciones y lo importante del contrato de compra-venta, lo que nos
ha permitido evaluar si tanto las decisiones por parte del gobierno, y el comportamiento
de los organismos internacionales influyen de una forma acertada dentro de
la economa de nuestro pas.

BIBLIOGRAFA

http://www.academia.edu/5307226/La_importancia_del_Contrato_de_Compra_Ve
nta_Internacional_y_la_efectividad_en_las_negociaciones_ecuatorianas_actuale
s

web.usbmed.edu.co/usbmed/mercatura/nro8/docs/negociadores.doc

Actividad de aprendizaje 18: Compilar y diligenciar todos los documentos

requeridos en la Negociacin Internacional segn normatividad