Preo de Venda e Formao de Preo

Vdeo 1 DIRETO AO PONTO - SEBRAE

No primeiro depoimento, o empresrio da sorveteria me chamou a ateno no
somente na preocupao na formao do custo do produto mas tambm na
preocupao com o ambiente da loja e tudo que envolve o atendimento ao cliente.
A anlise foi feita e todo o custo foi considerado no clculo final do produto, o
sorvete. Esta preocupao teve a finalidade de atrair melhor o seu cliente final, se
tornando competitivo e com um produto de qualidade no mercado, destacou que
muito importante conhecer o produto vendido.
J o empresrio da Reka, me impressionou quando disse que importante
conhecer muito bem o produto que est sendo vendido, oferecer um trabalho com
qualidade e com um preo compatvel ao oramento do seu cliente. Esta
preocupao com certeza atrai muito mais clientes para a sua empresa.
A empresria da Central de Limpeza, destacou que aprendeu muito com os erros
de clculo da utilizao do produto e do tempo de servio gasto. Comentou em
seu depoimento que a venda de servio tem um leque maior para colocar o preo
final, eu entendo que uma vez que no existe um preo formado para o servio,
fica mais fcil aumentar o seu preo tendo uma lucratividade maior, ela tem um
gasto com os produtos de limpeza mas estes no fazem parte do lucro final.
Eu considero um ponto bastante favorvel dos trs empresrios, a preocupao
com a concorrncia, com o preo do concorrente, com a qualidade do produto ou
servio prestado e principalmente com o cliente final.
Todos mencionaram o quanto importante conhecer o mercado que est sendo
trabalhado, para buscar um preo acessvel mesmo que no tenham um lucro de
grande impacto, mas que possam competir com os grandes concorrentes sem
perder a qualidade do produto ou servio prestado, no esquecendo que a
consequncia de toda boa gesto gera o reconhecimento da empresa no mercado
e a lucratividade perante o grande esforo.
Sobre as fragilidades a sorveteria destacou que precisou de um grande
desdobramento para chegar no preo final, levantando a quantidade de cada
matria prima consumida at o produto final, comentou que sempre busca um
preo um pouco acima do popular e um pouco abaixo de uma grande marca,
destacou tambm a importncia de um produto com qualidade e preo que seja
competitivo, e que necessrio analisar se depois de todo este levantamento,
possvel manter o produto no mercado sem que haja um prejuzo.
Para os demais empresrios o pensamento no foi diferente.
O Empresrio da Deka comentou no seu depoimento que s vezes melhor
colocar o preo um pouco abaixo do que de fato seria o mais justo. O preo mais
alto pode ter um lucro maior no primeiro momento mas que para a imagem da
empresa talvez no seja o melhor, ento eles preferem ter um trabalho de
qualidade com um preo acessvel para o cliente, conquistando assim o mercado,
e principalmente conseguindo competir melhor com o seu concorrente. Achei
muito positivo este pensamento.
A Raquel da Central de Limpeza foi a que mais transpareceu seu grande desafio
na lucratividade da empresa. Teve um incio difcil, a empresa gerou prejuzo pela
falta de conhecimento sobre o clculo do custo do seu trabalho. Acredito que por
se tratar de uma venda de servio, gera um questionamento e uma anlise maior
sobre o custo, j que estamos falando de horas trabalhadas, quantidade de
produto gasto na limpeza. Mas ao final acabou reconhecendo os erros e
aprendendo muito com eles, tambm deixou muito claro que um trabalho com
eficincia gera uma grande satisfao para o cliente, podendo assim estar
preparado para a competio no mercado.
Os trs empresrios me passaram um grande aprendizado em relao ao custo e
com mercados bem diferentes um do outro.
Ficou bastante claro que eles tm basicamente a mesma preocupao na gesto
de custos, resumindo, calcular corretamente o custo do produto, para se ter um
preo acessvel no mercado e que seja competitivo, conhecer seu cliente, ter um
produto com qualidade e conhecer muito bem o seu concorrente e o preo que ele
est aplicando no mercado.
Seguindo estas orientaes tenho certeza que o gestor responsvel por esta
atividade ter uma grande chance de ter sucesso, um retorno positivo com um
lucro desejvel.
Vdeo 2 CUSTOS E FORMAO DE PREOS SGA 3000
A minha opinio sobre o programa positiva, voc consegue separar atravs do
sistema todos os custos fixos de todos os produtos, detalhe a detalhe, quantidade
da embalagem correta, quantidade certa de cada matria prima utilizada para a
fabricao de cada produto, evitando uma falha no clculo quando o mesmo
feito manualmente, o tempo gasto da mquina e do homem tambm so
calculados de uma forma precisa. O programa nos permite colocar todos os custos
diretos por produto na planilha, e uma vez que voc coloca a quantidade certa de
cada custo, o que tem a fazer posteriormente aliment-la com as mudanas de
preos, com as encomendas ou com alguma outra mudana que poder surgir. O
interessante que voc consegue controlar at mesmo um aumento de preo
desejvel, em cima deste valor desejvel ele calcula os preos com os impostos
corretos, chegando assim ao preo final para o cliente.
Separa o total dos custos diretos e o total dos custos indiretos, calcula tambm a
previso de perda e os impostos finais do produto. Estes tributos so cobrados na
nota fiscal, e no incidem sobre o custo da empresa e sim para o cliente.
Para se ter um programa destes necessrio saber a quantidade exata de cada
custo direto relacionado ao produto final, no caso do vdeo mostrou a quantidade
para 100 kg, precisa saber tambm a quantidade de embalagem, as horas gastas
das mquinas, da mo de obra necessrio para cada produto ou o quanto
necessrio de um servio terceirizado, ou mesmo um produto terceirizado, se
necessrio, enfim, todo o custo at o produto final deve ser alimentado na planilha,
para que a mesma tenha um resultado preciso, cada empresa vai se adaptar ao
que for melhor para ela.
Nas duas aulas que tivemos com a professora ela comentou sobre todos os itens
do programa, alguns mais resumidos e outros bastante detalhados. Sobre a
apurao do custo final, tivemos atividades e muitas dvidas foram esclarecidas.
Na ltima aula tivemos at exemplos de exerccios referentes os clculos dos
impostos, at mesmo com uma margem de lucro desejada.
Voltando a falar sobre o vdeo, a metodologia de custeio utilizada foi o custeio por
absoro, que a somatria do total dos custos fixos mais o total dos custos
variveis. aquele que abate do custo dos produtos todo o custo de fabricao,
podendo ser custos variveis, fixos, diretos ou indiretos. Os custos diretos, atravs
da apropriao direta, quanto os custos indiretos, atravs de sua atribuio
utilizando a base de rateios. A separao entre custo e despesa muito
importante, porque neste cenrio as despesas vo diretamente contra o resultado
do perodo, enquanto os custos dos produtos que no foram vendidos, vo para o
estoque. A finalidade deste critrio ter o custo total (direto e indireto) de cada
produto produzido. Eu acho que para a empresa destacada no vdeo este mtodo
talvez seja mais preciso, j que o custeio varivel no nos traria os custos fixos
alocados a cada produto, porm o custeio varivel nos facilita bem mais na
gerao de informao para a administrao da empresa.

Um ponto bastante positivo nos custeio por absoro que por rastrear cada
custo de cada produto, temos informaes precisas a longo prazo.
Outro ponto positivo tambm que ele est de acordo com os Princpios
Fundamentais de Contabilidade e com as leis tributrias.
Uma desvantagem desta metodologia que os custos, por no se relacionarem
com este ou com aquele produto, ou esta ou com aquela unidade, so quase
sempre distribudos base de critrios de rateio, o que pode ter um grande grau
de irregularidade.
J trabalho h quase seis anos em uma Locadora de Veculos, na cobrana, ento
no tenho acesso a estas informaes, trabalhei um tempo em uma grande
empresa de cadeados e tambm no tinha acesso. H dez anos atrs, trabalhei
em uma empresa que fabrica lanternas de veculos, no paralelo. Naquele tempo
eles j tinham um programa de custos que funcionava exatamente como este,
infelizmente eu no me recordo o nome, mas neste programa constavam todas as
informaes para cada lanterna a ser fabricada, a quantidade exata de cada
matria prima utilizada para cada pea a ser produzida, me lembro que era
utilizado o policarbonato, o polipropileno, o Acrlico era o mais caro e o que mais
se ouvia falar, o tempo das mquinas e o tempo gasta de mo de obra tambm
estavam no programa, era antigo, acho que ainda na verso DOS, eu acredito que
se tratava do custeio por absoro. A empresa era optante do Simples Nacional,
portanto no tinha a incidncia do IPI direto ao produto na nota fiscal para o
cliente, apenas o ICMS.
Hoje, infelizmente eu no tenho um modelo para fazer uma propaganda, mas no
tenho dvidas que investir em um programa de custos o melhor para a gesto
de uma empresa.
Mesmo com todo material visto em aula, em vdeos, em livros, eu tenho dvidas
sobre qual mtodo de custeio seria melhor para uma empresa. Eu entendo que
cada empresa deve levar em considerao vrios fatores, o seguimento, o
tamanho da empresa, o faturamento, quantidade de produtos fabricados. Enfim,
vivemos em um mundo muito competitivo portanto a informao sobre os custos
da empresa fundamental para a sua sobrevivncia no mercado.