Quién Dijo Que No Podias

Quin dijo que no podas?
Nico Quindt
Coleccin
Religiones, Autoayuda y Crecimiento
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Direccin General: Marcelo Perazolo
Diseo de cubierta: Daniela Ferrn
Diagramacin de interiores: Julieta L. Mariatti
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Primera edicin en espaol en versin digital

LibrosEnRed, 2011
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ndice
Presentacin 8
Quin dijo que no podas 11
La educacin 13
Conviccin 15
Obstinacin 17
Superacin personal y desarrollo de potencial humano 19
Estoy en camino... 21
La oportunidad de tu vida 23
Cmo generar las oportunidades 24
Un miembro innecesario de distintas instituciones intiles 26
Tcnicas de liderazgo 26
Cmo volvernos lo que justamente no queremos ser 28
Memoria y poder mental 29
Conocer a las personas y a nosotros mismos 36
Las emociones y nuestra personalidad 38
El goce y la pena 38
La calma 38
La precipitacin 39
La inhibicin 39
El aburrimiento 39
La inquietud 40
El ardor 40
La inactividad 40
El rencor 40
La culpa 41
La irritabilidad 42
Las conformaciones de la persona 42
Inteligencia 42
Carcter 42
Temperamento 43
Personalidad 43
La Gestalt y los procesos de percepcin 43
Comunicacin 45
Algunos puntos a tener en cuenta 46
Comunicadores 47
Interlocutores 48
Tipo de dilogo 49
Entrevistas 50
Administracin de recursos humanos 52

Algunos trucos para la administracin de recursos humanos 53
Estrategias de negociacin y concrecin 54
La tcnica de asistencia 54
Las inversiones 55
Vanguardia 55
La soledad 58
Disfrutar la soledad 58
El solitario 59
Adicciones 60
Conocer las drogas 61
Cmo hacemos entonces para mantenernos lejos de las drogas 62
Las estupideces 62
Cmo mantener a los hijos fuera de las drogas 63
El miedo a la muerte 64
Tanatofobia 66
Relacin sentimental 67
Lo que arrastra cada parte 67
Idealizacin 71
La lucha de poderes 71
El doble discurso 72
Comentarios fuera de lugar 72
La separacin 72
Violencia intrafamiliar 73
La etapa luna de miel 74
Celos enfermizos 75
No te sigas mintiendo, t puedes ser mejor... 76
Acerca del autor 78
Editorial LibrosEnRed 80
Presentacin
El hombre es un animal demasiado orgulloso para aceptar la felicidad

y demasiado corrompido para despreciarla. No es significativo que la
felicidad engendre un malestar? Quin se jacta de no sufrir?
Ciorn, De lgrimas y de santos
Nunca te preguntaste por qu una persona gana fortunas y otra apenas

llega a fin de mes? Si todos somos en consistencia iguales y disponemos de
la misma cantidad de horas. La persona ms rica del mundo no tiene un
solo segundo ms que la ms pobre del mundo
Por qu hay gente que alcanza a cumplir con todos sus objetivos y a realizar
sus sueos y otras que no? Si todos tenemos sueos y deseamos que se
cumplan...
El mundo en s est determinado irreductiblemente a que todo se haga por
nosotros, los polticos deben administrarme, la polica debe protegerme,
dios debe proveer, etctera. Y ante cualquier problema nos ensean que
debemos pedir ayuda. Mientras aceptamos estos patrones de conducta
nos vamos familiarizando cada vez ms con el proceso de victimizacin,
es decir, convertirnos en vctimas absolutas de todo. Dicho proceso parte
de una frase categrica: No puedo, y a ella se le asocia otra palabra que
acabar por enterrarnos: No puedo solo. All comienzan a hilvanarse
los elementos que nos ahogarn en la mediocridad: No nac para esto,
no s que hacer, no puedo vivir sin ti, y ahora qu hago?, etctera.
Una vez que aceptamos que nuestros triunfos dependen de un don divino
o de la suerte, y no de nuestra persistencia, esfuerzo y constancia, con
estas ideas nos autoincapacitamos, le fijamos lmites imaginarios a nuestro
potencial, empezamos a preocuparnos desmedidamente por trivialidades,
nos elaboramos todo tipo de problemas, porque vemos que quienes
ms sufren son los que reciben mayor atencin, compasin y lstima. Y
tal como expresa Wayne Dyer: La gente prefiere ser compadecida que
realizarse. Relegamos todas nuestras decisiones a factores externos y all
nace la pregunta que nos estancar de por vida, a menos que dejemos
de realizarla de manera definitiva, que mezcla un pedido de opinin con
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aprobacin y supone una incapacidad: Qu hago?; y que se encuentra

indefectiblemente con una respuesta ms pattica que la pregunta en s:
No puedes. Desde el momento en que aceptamos que los dems nos
digan lo que debemos hacer o que nosotros les entreguemos el control de
nuestras decisiones, damos inicio a que nos consideremos unos ineptos.
No es casualidad que vayamos en busca de consejos con quien hace menos
todava que nosotros, por eso en este tipo de crculos, el lder siempre es el
ms mediocre de todos. Y as continuamos aceptando que todo es difcil,
cuando no, imposible. Nos ponemos en el lugar siempre del ms dbil,
intentamos comprender a todo aquel que se hunde a causa de sus propias
decisiones, consolamos a la mujer golpeada y asumimos que es difcil salir de
esa situacin por el grado de sometimiento en el que est y la manipulacin
que ejercieron con ella, en lugar de alentarla a que se vaya y deje de ser
tan cobarde. Nos conmovemos con el drogadicto y asumimos que es difcil
dejar las drogas, en lugar de apreciar que la gran mayora de las veces no
hace el esfuerzo suficiente para dejarlas, y as desparramamos compasin
por doquier, evidenciando que es lo mismo que queremos recibir. Damos
generosa piedad con la esperanza de que nos la regresen, y as, si todos nos
hundimos en el mismo pantano, al menos no estamos solos, que es lo que
ms nos preocupa.
Contarle a alguien que te sientes mal o ests cansado, har que dejes de
sentirte mal o menos cansado? No, solo provocar lstima en el otro y en
ti mismo. Gastamos ms energas en pensar cmo solucionar las cosas que
en solucionarlas, nos preocupamos por todo y no nos ocupamos de nada.
Hay gente que piensa y siente como le dicen que lo haga, es decir, almacena
ideas de otros sin siquiera ponerse a meditar si son ciertas, exactas, reales.
Pueden ser comparados con cajas de resonancia, escuchan y repiten. Si
escuch de sus padres que el suicidio es una cobarda, siquiera indagar
en las secuencias lgicas o pensamientos encadenados que llevaron a su
padre a pensar como lo hace, acerca del suicidio. l lo escuch y lo repite, y
seguramente su padre tambin. Este simple ejemplo sirve como testimonio
directo de todo lo que en nuestra vida asumimos como cierto o valedero,
sin siquiera ponernos a analizar si realmente es informacin confiable, por
qu? Porque tenemos miedo al desacuerdo, a pensar distinto, a no tener la
mirada aprobatoria de los dems. Y nos convertimos en personas rgidas,
porfiadas y testarudas, justamente por el rencor hacia quien s se anim a
ir ms all de esos conceptos bsicos y arcaicos, y se dispuso a pensar por
s mismo. La gente rgida nunca aprende nada nuevo, vive enmarcada en
parmetros preestablecidos, hacen lo que se espera que hagan y piensan
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Nico Quindt
como los dems quieren que piensen. Nunca arriesgan, se aferran a lo

seguro y por lo general temen entablar cualquier nueva empresa. Pero ese
no es el principal problema, el inconveniente radica en que la vida pasa y
uno muere sin nunca hacer lo que quiere, lo que le gustara...
Cuntas veces omos el consejo de los mediocres? Actuamos como ellos
esperan que actuemos, llenos de carencias y limitaciones?
Si comenzamos a vivir bajo nuestros propios preceptos, de lo que esperamos

de nosotros mismos, es decir, de lo que queremos hacer con nuestro tiempo,
evitaremos as caer en la trampa de exteriorizar culpas, en hacer cargo a
los dems de lo que nos pasa y sobre todo, de vivir la vida de otra persona.
Las decisiones que tom o dej de tomar me hacen responsable de lo que
pienso y siento, no es apropiado vivir en otro tiempo que no sea el ahora,
la nostalgia por el pasado o la ansiedad por el futuro solo nos retardan.
Estaremos expuestos a las crticas, desaprobaciones y desacuerdos de
muchos, pero preguntmonos: qu hizo mejor que yo la persona que me
critica? Y, con su desaprobacin, cambia en algo mi vida?
Conformar a los dems es una tarea inagotable e innecesaria, adems de
ser una prdida de tiempo que no nos produce ningn beneficio. En la
pelcula Lo que el viento se llev, se recalca una frase que viene a colacin
con este argumento: No pierdas el tiempo, es de lo que est hecha la
vida.
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Quin dijo que no podas
El nio aprende con una velocidad increble, sus padres se sorprenden al

ver cmo adquiere conocimientos constantemente, suean con el brillante
futuro que sin duda le deparar. A medida que crece siente una enorme
curiosidad por todo, pregunta, piensa, analiza, saca conclusiones que dejan
con la boca abierta a quien lo oye Va a ser un genio es el comentario
unnime de todos los que le observan.
Cuarenta aos ms tarde est sentado frente al televisor, bebiendo cerveza,
riendo de los mismos viejos chistes de siempre, que ya est harto de escuchar,
y que en realidad no le generan ninguna diversin real, trabajando en un
empleo mediocre que detesta y al cual no quisiera regresar nunca y casado
con la nica pareja que se conform con l. No recuerda la ltima vez que
ley un buen libro, que mir una buena pelcula, que se interes por algo,
que tuvo ganas de ser alguien y de hacer algo importante con su vida, no
recuerda haberse sorprendido ltimamente con nadaQu ha pasado?
Desde pequeos los nios escriben sus nombres en las aulas de los colegios en
todos los rincones. Sus padres y docentes piensan que es solo para llamar la
atencin, pero detrs de ese supuesto llamado de atencin hay un mensaje
encubierto: el nio quiere ser reconocido, quiere ser nombrado, quiere
ser alguien, quiere importar, suea con ser el primero, el elegido. Pero un
da, varios aos despus, todos esos sueos se vieron doblegados por una
realidad paralela en la que no somos nadie, o al menos no somos quienes
quisiramos ser. Repasemos un poco nuestra vida hasta hoy y pensemos.
En qu momento renunci a mis sueos? En qu momento dej de creer
en m? Cundo fue que cerr el libro de quien pude ser y decid tolerar
la vida en lugar de disfrutarla? Aunque muchos quieran convencernos de
que son realistas y de que todos esos conceptos son estupideces de ilusos,
secretamente desean que su suerte cambie, y son mucho ms soadores y
menos realistas que cualquiera, suean con ganar la lotera sin jugarla, con
encontrar un maletn lleno de dinero o con enamorar a alguna celebridad.
Porque el ser humano es inconformista casi por naturaleza, solo que algunos
ceden ante el conformismo. Sufrimos el paso del tiempo porque cada da es
una nueva decepcin con nosotros mismos y con lo que esperbamos ser.
Cuando todos esos anhelos han sido desechados, algo muri en nosotros,
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y all nos abordar una inquietud que nos acompaar por siempre, un
recelo oculto de no haber hecho lo que queramos. Y durante el transcurso
de nuestra existencia hasta nuestra muerte quizs nunca nos detengamos
a repasar: quin tom el mando de mi vida y por qu?
Cierta vez yo estaba mencionando todos estos conceptos y alguien me dijo
que yo tena metida en la cabeza la cultura del t puedes de Estados
Unidos. Sin embargo Mozart no era americano y tena metido el t
puedes en la cabeza, Dal no era americano y tambin lo tena, Maradona
lo tena, Einstein lo tena, Kovaneche lo tena, porque el t puedes no
es inherente a una cultura o a un pas en particular, el t puedes es una
decisin de un selecto grupo de personas que eligen poder.
Hay personas que piensan muy diferente a ti, se llaman exitosos.
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L a educacin
El sistema educativo mundial est tambaleando, nunca en la historia de la

humanidad la escuela fue tan obsoleta como lo es ahora. Los maestros y
profesores necesitan una reeducacin adaptada a las necesidades del nuevo
mundo o las escuelas tal como las conocemos tendern a desaparecer. El
adolescente sale del colegio sin herramientas para desenvolverse en la
sociedad. Y algunos padres hasta el da de hoy estn tan arraigados a las
viejas normas que no son capaces de verlo. Ya, mucho antes de terminar sus
estudios, el joven presiente que lo que est aprendiendo no tendr jams
aplicacin prctica en su vida. Estamos viviendo en plena transicin de la
era industrial a la tecnolgica, y la educacin general est quedando aeja,
porque fue edificada sobre el modelo de lo que pretenda la fbrica. Por
eso las bases fundamentales son la puntualidad, la obediencia y el trabajo
repetitivo. El trabajo de la fabrica exigir obreros que lleguen a horario
para cumplir sistemticamente sus tareas, por eso los alumnos ingresan a
las ocho de la maana a la escuela para acostumbrarse a ingresar ms tarde
a la misma hora en la fbrica u oficina. La obediencia es crucial para que el
joven acate sin discusin alguna las rdenes procedentes de los directivos,
ya sea del director de la escuela o del de una fbrica, y por ltimo el trabajo
mecnico y repetitivo que nunca permite ningn tipo de crecimiento
intelectual o social. A la mayora de los padres les cuesta asumir que
enviar a sus hijos a la escuela clsica es una verdadera prdida de tiempo,
y hasta podra llegar a ser contraproducente, ya que lo que aprender all,
contrastar de forma cabal con el mundo al que se enfrentar ms tarde.
La informacin se renueva e incrementa de una manera tan acelerada
que resulta risueo aprender conceptos de programas educativos que
llevan dcadas sin readaptarse, sin reacondicionarse, sin que nadie revise
si an funcionan. Los gobiernos de todo el mundo tienen a la educacin
congelada, estancada en el tiempo.
Cuntas veces en la vida hemos conocido genios humorsticos trabajando
en talleres que odiaban, deportistas increbles empleados en una lnea
de produccin ganando el salario mnimo, dibujantes excepcionales,
reponiendo gndolas en supermercados, gente con mucha capacidad en
reas que nunca explotarn?La enseanza ha perdido el rumbo, los talentos
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Nico Quindt
de las personas duermen y crean personalidades infelices. Si nadie toma las

riendas de la nueva educacin, el nico camino posible es la autoeducacin.
Solo cuando las escuelas de todo el mundo pierdan a la mayora de sus
clientes revisarn en que est fallando el producto que estn ofreciendo a
un mercado tan competitivo. La educacin est ofreciendo carretas cuando
lo que el mundo utiliza y necesita hoy en da, son automviles.
No se puede incentivar a un adolescente a que adquiera el hbito de la
lectura, si les obligan a leer Hamlet o El poema del Cid, eso solo lo alejar
de la lectura de forma rotunda. La historia distorsionada que se da en las
aulas, contradice a los ltimos descubrimientos cientficos y paleontolgicos.
Las matemticas no se ensean para ser aplicables en la vida diaria, siquiera
encuentran (o no buscan) formas ms placenteras de ensearlas, para que
el alumno sienta un inters real por adquirir ese conocimiento. Y as podra
seguir enumerando todas y cada una de las materias escolares.
La educacin actual, como ya hemos advertido, no resalta los talentos, por el
contrario, los aplaca, nivela los pensamientos y obliga a todos a ecualizar sus
capacidades en un trmino medio: No seas lo suficientemente inteligente
para no dejar como un tonto a tu maestro, pero tampoco seas demasiado
tonto o dejaras en evidencia las falencias del sistema educativo.
Un ejemplo claro de la inutilidad del sistema educativo actual es la
memorizacin de conceptos para los exmenes. Los alumnos ingresan en
sesiones tediosas y repetitivas de conocimientos que olvidarn a los pocos
segundos de haber concluido el examen, quedando el inters por lo que se
estudia, el entendimiento y la comprensin totalmente descartados.
Sin recibir ningn apoyo ni de la psicologa, ni de ninguna otra ciencia
social, la educacin es una quimera que agoniza.
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Conviccin
Escucho a un joven decir que jams se va a casar. Veinte aos ms tarde, est
casado. Oigo a un hombre decir que no cree en dios. Diez aos despus,
est predicando el evangelio en una plaza. Omos cientos de veces decir a
personas: Yo no quiero que mis hijos pasen por lo que yo pas, dcadas
ms tarde sus hijos estn en peores condiciones de las que ellos estuvieron.
A mis hijos nunca los voy a golpear es una frase que nos hemos cansado
de escuchar y ninguno de los que la sostuvieron, la ha cumplido. Si nos
detenemos a prestar atencin a todas las cosas que la gente sostiene sin
conviccin y ese mensaje logra impactarnos, quedaremos atascados como
ellos en un mundo falsamente inmvil. La falta de conviccin en lo que se
dice, acarrea falta de pasin en lo que se hace, y la falta de pasin en lo que
se hace, genera que no se disfrute lo que se obtiene.
Esta carencia hace que nunca sepamos a dnde vamos, que estemos de
acuerdo con todos los ideales y no persigamos ninguno. Nos conduce a no
tener personalidad y a no adoptar nunca una postura ms que imitar la de
turno. Las personas sin convicciones por lo general condenan y segregan a
todos aquellos que a fuerza de sus propios dogmas, se arriesgan y fallan
una y otra vez, reafirmando su actitud inerte de que todo est mejor tal
y cmo est. Dijo Carnegie: Cualquier tonto puede criticar, censurar y
quejarse, y casi todos los tontos lo hacen.
A la persona sin convicciones, por general, la reconocemos como la
persona sin proyectos que nunca alienta la iniciativa, sino ms bien tiende
a menospreciarla. Vamos en busca de su opinin porque creemos que
ella nos brindar un panorama ms realista de lo que nos proponemos,
pero solo nos brinda una perspectiva pesimista acerca de todo. Tendr a
la orden del da todas las desventajas y obstculos que se nos presentarn,
evocar argumentos de fracasos contemporneos, tendr almacenada con
nombre y apellido a cada una de las personas que incursionaron en lo que
t pretendes y lo mal que les fue. Estas personas se hunden junto con la
misma mediocridad que erigen. Creen que las intenciones no determinan
nada, que las decisiones no afectan nuestro destino. El problema de creer
en el destino es que encierra un concepto de pensamiento totalmente
perdedor, que no nos permitir avanzar jams y lo define una sola palabra:
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Nico Quindt
resignacin. A esta gente que se resigna se la puede or decir frases tales

como: As es la vida del pobre, uno no elige de quien enamorarse o
nunca voy a tener tal cosa.
Para que exista liderazgo, las ideas tienen que ser convincentes, y esa
conviccin debe ser acompaada por acciones que la respalden; las acciones
a su vez, deben ser constantes y perseverantes; y solo se persevera en
aquello que se sostiene con conviccin.
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Obstinacin
Antes de la Revolucin Industrial, las personas vivan en grandes grupos

familiares donde cada uno ocupaba una tarea relacionada con la tierra,
el ganado, la elaboracin de productos, etctera. Una vez llegada la era
industrial las familias se vieron reducidas adaptndose a las exigencias
de la fbrica que demandaba movilidad. La educacin, en la era agrcola,
era personal y dirigida. Si vemos alguna pelcula de poca, notaremos
que las familias adineradas hacan venir a maestros particulares que
brindaban la enseanza bsica en la propia casa del alumno, de acuerdo
a lo que sus padres deseaban que el nio aprendiese. Ms tarde, con la
llegada de la industrializacin la enseanza se unific en las escuelas,
y se program, ms que nada a nivelar la educacin. Hoy en da la
autoeducacin est ganando el terreno que la educacin general tena
hasta no hace mucho.
Encontrar el verdadero talento de cada ser a temprana edad es quizs
una de las ventajas primas con las que puede contar un individuo. Lo que
ocurre es que muchas personas con pensamientos rgidos no se adaptan a
los cambios cada vez ms veloces con los que se mueve el mundo. Antes,
una idea poda ser nueva y mantenerse constante durante aos, hoy da lo
que es nuevo tarda solo un mes en volverse viejo y trillado. Si una frmula
funcion la semana pasada, puede que hoy no, y si la persona no se ajusta
a la realidad o no tiene la capacidad de reconocer que est equivocando el
rumbo, entonces se hundir junto con sus ideas. Imagnese un vendedor de
carretas que era famoso y rico en su pueblo, queriendo vender su producto
en una ciudad actual... eso es precisamente lo que est ocurriendo tanto
con la educacin, como con la forma de vivir, hacer negocios, pensar y obrar
de las personas. La mayora de la gente del pasado ha quedado arraigada
a la obstinacin. La perseverancia por sostener un ideal o por concretar un
sueo, puede convertirse en una conviccin que nos permitir sobresalir en
nuestra rea, pero la necedad de aferrarnos a una idea que se derrumba,
junto con un mundo que la sepulta por ambigua, nos estancar en un
callejn sin salida. Por qu no se puede hacer cambiar de parecer a una
persona mayor? Porque entonces tiene que asumir que estuvo equivocada
toda su vida y las personas piensan que ya no hay tiempo para cambiar.
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Nico Quindt
Gandhi apoy las castas toda su vida y a la edad de setenta aos se dio
cuenta de que haba estado equivocado y comenz a actuar de acuerdo a
sus ideales, muy a pesar de lo que asumir ese error le cost. Cuntos de
nosotros tenemos el valor de admitir un error y asumir las consecuencias
del mismo?
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Superacin personal y desarrollo de potencial humano
Detrs de ninguno
y lo ms lejos posible de todos.
Daniel Scioli
Desde nios nos impulsa una curiosidad innata, esa misma curiosidad nos
lleva a aprender, ese aprendizaje nos capacita, es decir, nos hace capaces,
y esa capacitacin nos conduce a logros, nos da herramientas para lograr
metas. Nuestras primeras metas quizs hayan sido, aprender a caminar, a
hablar, etctera. Lo que sucede es que cuando somos pequeos nada nos
limita ante nuestro objetivo. El nio no se rinde. Intenta mil veces ponerse
de pie, trastabilla, se cae. Nada de eso lo detiene. Lo intentar hasta que
logre su meta y aprenda a caminar. En la medida en que tengamos ganas de
superarnos a nosotros mismos en todas las reas de nuestra vida, siempre
tendremos un paso ms para dar, una meta nueva que alcanzar y ser muy
difcil que caigamos en depresiones o ansiedades que son el nuevo mal de
este siglo que inicia. El verdadero sabio no es el que sabe todo, nadie en
realidad sabe todo, el verdadero sabio es quien est siempre dispuesto a
aprender algo nuevo. No creo que exista ser que no quiera estar bien, y que
no quiera estar maana mejor que hoy. Un esfuerzo de hoy es una ventaja
que vamos a tener maana.
El subconsciente es como la parte del iceberg que no se ve, en l se
encuentra escondido el mayor porcentaje de nuestro poder mental.
Nuestra autosuperacin depende en primer trmino de nuestro dilogo
interno, de nuestra PNL. Es inevitable que alcance aquello que pienso.
Por lo que si pienso en que soy un perdedor, eso es lo que obtendr.
En el libro Mi primer milln, de Poissant y Godefroy, se menciona una
frase que describe perfectamente cmo acta nuestro subconsciente:
Se comienza a sufrir fracasos, luego se desarrolla una personalidad que
fracasa, personalidad que infaliblemente lleva a nuevos fracasos, que a
su vez refuerzan la personalidad de perdedor, por tal motivo, causa y
efecto se confunden.
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Nico Quindt
Recuerdo que un empleado de Andrew Carnegie le pidi un aumento de

salario y l le respondi: Si realmente desea ese aumento, no hay nada
que yo pueda hacer para impedirle que lo consiga.
Por otra parte, la autocrtica tambin puede ser la base de la superacin personal:
si admito que no soy del todo bueno o que no me estoy desarrollando al cien
por ciento de mis capacidades o de mi potencial, entonces quiero superarme
hasta llegar ah. Por ejemplo: si admito que soy un idiota quiero aspirar a ser
un genio y para eso debo primero convencerme de que puedo ser un genio,
lo cual significa que est escondido dentro de m, por lo tanto, ya lo soy, solo
debo recorrer el camino. La paradoja de la superacin personal es entonces
que debo admitir ser un idiota para ser un genio y soy un genio justamente
por tener la inteligencia de ser un idiota que quiere dejar de serlo.
Debemos confiar en nuestra experiencia total como organismos completos,
nuestros presentimientos no son ms que la suma y el reciclaje de nuestras
experiencias y conclusiones, todo lo que somos es el resultado de lo que
venimos siendo, de lo que pulimos para llegar a lo que queremos ser, por
lo tanto, esos eventos casi clarividentes que solemos tener, no son ms que
el resultado de la acumulacin de experiencias anteriores y las resoluciones
que han quedado almacenadas en nuestro SN.
Las preguntas claves son: quin soy?, quin quiero ser? y qu estoy
haciendo para lograrlo? Si sus respuestas son nadie, todo y nada (en ese
orden) usted est en problemas, si son nadie, todo y algo, no es suficiente
aun. La respuesta debe de ser: todo, todo y todo. Pero el ltimo todo
es el ms importante. Para comenzar en el largo camino de la superacin
personal, en cualquier rea que elijamos crecer hay una pregunta ms
que formularnos: Esperas que las cosas sucedan o provocas que las
cosas sucedan?. Por mucho tiempo hemos odo decir, como una regla
inapelable: La gente inteligente o capaz tiene dinero. Pero pensar y actuar
determinados por esta ley tiene falencias. Para este tipo de pensamientos,
la cultura, el arte, los deportes o la espiritualidad quedan totalmente
relegados y es una sentencia demasiado general para ser precisa. No todo
el mundo tiene como mxima prioridad crecer en el rea financiera, y no
necesariamente significa que esa persona sea incapaz o estpida. Solo basta
saber diferenciar entre si somos agradecidos o conformistas, quejosos o
inconformistas. Si una persona quiere crecer, solo ella puede elegir en que
rea se desarrollar. Tu instinto sabe bien de lo que eres capaz y a dnde
apunta tu vida. SgueloSi no estamos aqu para cumplir con nuestros
sueos, metas y objetivos, entonces para qu estamos?
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Estoy en camino...
Todo inicia con una sencilla pregunta: qu es lo que realmente me gustara

hacer con mi vida?
Ahora supongamos que ya sabemos lo que queremos, qu nos impide
llevarlo a cabo?La mayora de las veces son tres los factores determinantes
que nos impiden concretar eso que deseamos:
1-Miedo.
2-Falta de confianza en uno mismo.
3-Falta de informacin.
Superar el temor: es similar a cuando quieres estar con alguien que te
gusta, ahora ests sin esa persona, si te acercaras y le dices que te gusta,
qu es lo peor que puede pasar? Que te rechace y seguir como hasta aho-
ra: sin estar con esa persona, o sea que no retrocedes, solo te mantienes
igual. Imagina que ests en el fondo de la piscina, solo tienes una opcin
hacia donde ir: hacia arriba, tienes todo por ganar y nada por perder.
La falta de confianza: Quin dijo que no podas? No tenemos fe en

nosotros mismos porque pensamos que no podemos y esa postura es muy
facilista. No puedo y como no puedo, para qu lo voy a intentar?, pero
pregntate cuntas veces lo he intentado? La frmula es simple: intenta,
falla, piensa y vuelve a intentar. Edison tuvo doscientos fracasos antes de
crear la bombilla elctrica y cuando le remarcaron que tuvo doscientos
fracasos, l respondi: No tuve doscientos fracasos, solo descubr doscientas
formas de no hacer luz y una de cmo hacerla. Si l se hubiese rendido
en la vez ciento noventa y nueve que lo intent, hoy probablemente no
tendramos luz. Ahora hazte la siguiente pregunta: cuando no sabas andar
en bicicleta, cundo dejaste de intentar aprender a hacerlo? Es obvio que
hasta que lo lograste, de otro modo hoy no podras andar en bicicleta.
La falta de informacin: es justamente lo que ests tratando de superar

al leer este libro...
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Nico Quindt
Cuando ya establecimos nuestra meta, deberemos subdividir la misma en

pequeas metas, que pueden ser diarias, semanales, mensuales y anuales.
Por ejemplo: una vez lleg una persona conmigo que quera ver si era
cierto que yo poda ayudarla a llegar a su objetivo (all me di cuenta de
que la gente siente que esas cosas son extremadamente difciles, y nada
ms alejado de la realidad, es extremadamente sencillo, solo lleva tiempo
y paciencia), le pregunt cul era su objetivo, me dijo que quera ser
camionero o conductor de transportes. Ok le dije. Sabes conducir?
No me respondi.En ese caso, lo primero que debes hacer es aprender a
conducir. Luego de que aprendas a manejar camiones, debers conseguir
el dinero para sacar tu licencia. Cuando ya tengas la licencia, escribirs una
carta solicitando empleo en varias empresas de transportes y, al mismo
tiempo, comenzars a ahorrar para comprar tu propio camin...T lo haces
muy fcil me replic.
En realidad es extremadamente sencillo, toda meta consiste en detallar cada
uno de los pasos a seguir y comenzar a zanjarlos uno a uno. Alguno llevar
ms tiempo que otro, alguno ser ms difcil de conseguir, pero ninguno
ser imposible, y cuando menos lo esperas ya estars obtenindolo. Hay
que actuar como hombre pensamiento y pensar como hombre accin.
Planea tu trabajo y trabaja tu plan.
Cualquier cosa que deseemos sinceramente puede volverse realidad. La
pregunta es: estoy dispuesto a ir hasta las ltimas consecuencias y a no
rendirme nunca hasta alcanzar lo que quiero? Si tu respuesta es s, entonces
haz de cuenta que ya lo lograste. Ya que, cuando alguien desea firmemente
algo, ese deseo se convierte en una obsesin, esa obsesin se convierte
en el motor de nuestra vida, ese motor nos obliga a estar todo el tiempo
en constante actividad productiva y de esa forma es inevitable que nos
capacitemos hasta volvernos expertos y obtener el resultado deseado.
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L a oportunidad de tu vida
Hay personas que piensan que la oportunidad de su vida no se presentar

nunca, que es solo para algunos pocos privilegiados o ser una sola
vez y si la dejas pasar se acab. La oportunidad de tu vida puede ser
cada da de tu vida, porque se debe a tu constancia y esfuerzo. Las
oportunidades pasan a cada instante por delante de nuestras narices,
tomamos las que nos convienen o simplemente aquellas que tenemos la
capacidad de realizar. Pero la mayor parte de las veces, las oportunidades
llegan cuando hemos tomado decisiones importantes en nuestras vidas,
decisiones riesgosas o de cambio. Por ejemplo, si nos pasamos treinta
aos de nuestra vida en un empleo que detestamos, no es muy probable
que una oportunidad nos visite. Mientras trabajemos all estaremos
descontentos y eso lo transmitiremos. Cuando salgamos de ese trabajo
estaremos agotados y eso tambin lo transmitiremos. Al encontrarnos en
esos estados negativos, es muy difcil que lleguemos a mostrar algo ms
que negativismo, y eso es precisamente lo que genera que no estemos
receptivos a nuevas ideas, a cambios, a chances que se nos presentan,
y menos an a tener el valor de tomarlos, porque mientras ms tiempo
seamos dependientes de un cierto empleo, ms incapacitados nos
creemos de poder hallar uno nuevo, y nos convencemos de que nuestro
mundo se extingue junto con ese trabajo. No nos damos cuenta de que
la vida, mientras tanto, transcurre y el tiempo nos lo robamos a nosotros
mismos.
Cuenta Alex Dey que haba un hombre que falsificaba billetes de veinte
dlares. Cuando lo atrapan, la polica revisa su casa y encuentra en un
stano todos los materiales necesarios para la falsificacin de los billetes
y descubren que la mayor parte del trabajo era realizado a mano. La
polica incauta toda la evidencia, incluso tres cuadros que colgaban de
la pared que tenan la firma del falsificador. La noticia recorre el pas
y los cuadros se subastan por un valor de cinco mil dlares cada uno,
es decir que el tiempo que inverta en falsificar un billete de veinte
dlares era el mismo que necesitaba para pintar un cuadro de cinco
mil dlares, ese hombre estaba estafando, pero a quien ms estafaba
era a s mismo.
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Nico Quindt
Cmo generar las oportunidades:
El optimismo:
Los pesimistas interpretan los contratiempos de una manera irreal, al igual
que los optimistas. Los primeros piensan que la causa es permanente,
dominante y personal: Todo ir mal, va a durar para siempre y es por mi
culpa. Los optimistas cuentan con una fortaleza que les permite interpretar
sus contratiempos como algo favorable y provocado por circunstancias
temporales y ajenas a su voluntad: Solo esto sali mal, no durar mucho
tiempo, y otro me sabote. La primera forma de interpretar la realidad no
nos deja mucho que reparar y es prcticamente inamovible. La segunda nos
brinda opciones de pensar en cmo volver a tomar las riendas y en cmo
resolverlo, a su vez tambin nos evita preocupacin y ansiedad. A partir de
ahora la decisin acerca de cmo vamos a interpretar las cosas es nuestra.
Si a pesar de eso sentimos malestar por algo, debemos indagar: Cules
fueron los pensamientos encadenados que le dieron origen a esa idea de
malestar?.
L a persistencia constante:
El xito no es la facultad de no caerse nunca, sino la capacidad de
levantarse cuantas veces te caigas.
Robertson Davies dijo: Valora tu vida cada ao, si no das el peso exacto,
cambia de vida. La gran mayora de las personas que alcanzan sus objetivos
han tenido tantas cadas y tantos contratiempos que muchos hubieran
desistido y quedado en el camino. Creo que esa es la diferencia cabal entre
los que logran lo que quieren y los que no. Algunos se rinden fcilmente y
otros no se rinden nunca.
L a capacitacin:
La sabidura cuesta cara, pero ms cara cuesta la ignorancia.
Al director de una importante compaa se le da una de las principales
mquinas que produca ingresos a su empresa. Este hombre, al desconocer
el funcionamiento de dicha maquinaria, llam a un experto para que la
reparase inmediatamente, ya que el tiempo que esa mquina no estuviera
en funcionamiento era dinero que la empresa perda. El mecnico observ
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la mquina con detenimiento, la revis rigurosamente, hasta que al fin

sac un destornillador de su bolsillo, ajust un tornillo, le dio arranque y la
mquina volvi a funcionar a la perfeccin. El director de aquella compaa
lo felicit y le pidi que le entregase el ticket con el importe de su trabajo.
El mecnico escribi $1000 en la boleta. El director se sorprendi.
$1000 por ajustar un tornillo?! Es inconcebible dijo el director. Aquel
hombre hizo una nueva boleta ms detallada. Deca:
Ajustar un tornillo=$ 1.-
Saber qu tornillo hay que ajustar=$999.-
La capacitacin es fundamental porque los tiempos son ms acelerados
cada vez, y la informacin se multiplica a niveles extraordinarios. Las reglas
del juego han cambiado notablemente. Y la nica forma de subsistir es
adaptarse, y la nica manera de sobresalir es innovar. Innovar significa ver la
necesidad antes de que esta exista, o bien crear una necesidad y satisfacerla.
Un claro ejemplo son los videojuegos y reproductores de DVD. Al momento
han cobrado una fuerza enorme en nuestros hogares y se debe en gran parte
a que la gente comenz a manipular el aparato en lugar de dejar que el
aparato los manipule a ellos, en las familias solo vemos a algunos miembros
los ms viejos mirar TV, y hacer caso a los noticieros. Los ms jvenes eligen
una pelcula, o algn programa de entretenimientos, y eligen deshacerse de
programas donde se vende en amplio espectro, inseguridad que nos obliga a
quedarnos encerrados (mirando TV), pnico a enfermedades (que nos obligan
a incrementar los ingresos y acciones de las compaas farmacuticas), etctera.
Todos estos cambios que obviamente son momentneos, ya que lo que nos
parece nuevo hoy ser viejo maana, nos advierten acerca de lo atentos que
debemos estar ante los fenmenos que se avecinan o quedaremos fuera. Un
ejemplo sutil es el de los grupos ecolgicos, estos no tienden a desaparecer,
sino a multiplicarse, ya que aunque nuestra conducta nos lleve por un lado,
en esta era de contradicciones con nuestro espritu a la auto-degradacin,
todo en nuestro instinto nos arrastra a la supervivencia, por lo tanto, las
generaciones futuras debern ponerse firmes con respecto a cmo ser
tratado el ecosistema en los prximos aos. Aquella mujer que se enfrent a
un poderoso dueo de una fbrica altamente contaminante dicindole: El
planeta es de todos, y usted no tiene derecho a contaminarlo, me importa
bien poco los negocios que usted haga, porque usted no es nadie, ser el
inicio de una serie de objeciones a la industrializacin y al dao que produjo.
La capacidad de adaptarnos a los cambios es lo que nos permite sobrevivir,
mucha gente sufre los cambios, pero lo ideal sera divertirnos con esos cambios.
Aos atrs, un negocio en auge era vender cableados de telfonos, hoy da con
la aparicin de la telefona mvil, a quin se le vende un cable de telfono?
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Un miembro innecesario de distintas instituciones intiles
Hubo trece personas en la ltima cena y solo se recuerda a dos: Jess,

por ser el ms bondadoso y Judas por su traicin. Los dems pasaron
todos desapercibidos en aquella historia. Ciorn deca que Judas,
al no poder igualarlo en bondad, lo igual en maldad. Ser amado u
odiado es sinnimo de existir, todos preferimos lo primero, pero ante
lo difcil de soportar el anonimato casi siempre nos comportamos
como si quisisemos que nos odien. La realidad es que odiamos pasar
desapercibidos por el mundo. Si bien hay mucha gente que prefiere el
anonimato, no eres t, sino no hubieses llegado a esta etapa de este
libro. Segn Benjamn Roldn Gonzlez: El hombre con pensamiento de
pobre vive en un mundo que l mismo se ha construido, donde cambia
a prdida su posibilidad de progresar, comprendiendo quin es y dnde
realmente est parado, por un esquema estril donde las cosas estn
inmviles y que, a cambio, le brinda una ilusin de seguridad, de orden,
de conformismo. El anonimato muchas veces puede ser valioso, pero
aun quien asegura de manera rotunda que odiara la fama, se alegra
cuando lo reconocen por la calle, cuando alguien que no le importa se
acuerda de su nombre, etctera. Qu tanto hay de cierto, entonces,
acerca de amar el anonimato?
A continuacin detallaremos varias tcnicas que hacen a la formacin de un
lder, y no solamente lder en cuanto a su comportamiento con el entorno,
sino lder de su propia vida.
Tcnicas de liderazgo:
Segn ngel Petriella, el taylorismo se despliega como la continuidad
natural del clima de poca propio de la modernidad occidental, de la
cronometrizacin del tiempo y la geometrizacin de la naturaleza, del
dualismo y el imperio de la razn, del progreso como futuro colonizable y de
la omnipotencia del hombre para regir los destinos de la humanidad, para
interpretar y explicar el pasado, para gobernar sin sobresaltos el presente
y ordenar el trnsito hacia el futuro. Pero cuando decimos el hombre,
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debemos contextualizarlo en prevalencia elitista que el concepto posea

en la poca. El hombre no son todos los hombres, son algunos hombres.
Son aquellos que por imperio del devenir histrico constituyen el polo de
dominacin de la poca. Otros hombres son agrupados en la categora de
masas y como tales sern considerados como objeto de organizacin, de
direccin y control. Y como puedo adivinar, t no quieres ser un hombre
sino EL hombre (o LA mujer).
En las tcnicas de liderazgo, lo primero que debemos hacer que los dems
crean es que nada se puede hacer sin nuestra presencia, o por lo menos
que todo saldra mejor si nosotros hubisemos estado presentes, crear esa
dependencia lleva mucho esfuerzo, pero vale la pena algunos de los trucos
para desarrollarla:
Resaltar la forma de trabajo de los dems siempre y cuando estn

haciendo algo que nosotros hayamos sugerido, es decir, que nunca
hay que alentar la iniciativa en los dems sino hacerles ver lo buenos
que son para hacer lo que nosotros les decimos.
Comportarnos como verdaderos lderes, estar siempre dispuestos a
dar una mano, decir: Vamos! Y nunca vaya usted.
Escuchar a los dems: cuando alguien se vea molesto o impaciente, o
creamos que tiene una preocupacin, escucharlo; sin opinar, sin darle
consejos absurdos que no quiere or. Todo el mundo sabe qu hacer,
nunca hay que decirle a alguien lo que debe hacer, se lo escucha
atentamente, l solo dir su problema y ya sabr la resolucin del
mismo, solo debemos limitarnos a decir: Me parece que es la mejor
solucin. (La que l propuso, obviamente). Eso genera una doble
ventaja emocional: A) l cree que la solucin se la dimos nosotros. B)
l piensa que es un genio y que ya saba todo. Las dos cosas juntas
se contradicen, pero eso nos conviene para tener a la otra persona
siempre en dudas, si todos estn seguros de s mismos nadie nos
necesita.
Subray me parece para hacer un breve comentario: nunca debemos

aconsejar, solo sugerir, eso nos mantiene al margen de los errores y en
el centro de los aciertos. Si le decimos a alguien: Tal vez deberas hacer
tal cosa... y se equivoca, nosotros remarcaremos ese tal vez a muerte,
en cambio si acierta, ese tal vez no existi, nosotros le dijimos que
debera...
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Nunca te muestres inseguro cuando alguien te traiga un problema,

responde firmemente: Ya lo soluciono, aunque no sepas cmo lo
vas a resolver, tienes que mostrar que siempre ests en control de la
situacin, tienes solucin a todos los problemas y respuestas a todas
las preguntas.
Cmo volvernos lo que justamente no queremos ser:

Kiyosaki en Padre rico, padre pobre explica que si a una persona con
pensamiento de rico y a otra con pensamiento de pobre se las pusiera en
iguales condiciones y se le diera a cada una $10.000 dlares, al cabo de un
mes el pobre tendr $10.000 dlares de deudas y el rico tendr $20.000 de
ganancias. Por qu? Porque el pobre invierte en pasivos, mientras que el
rico invierte en activos. Es decir que, el pobre se compra una TV gigante, hace
instalar televisin por cable e Internet; se compra un automvil, etctera.
En cambio el rico invierte el dinero en algo que le genere ms dinero. Si t
ganas un milln por ao y gastas un milln por ao, no eres rico. Ahora,
es muy probable que solo el rico de primera generacin sepa invertir en
activos de forma adecuada, as como el pobre, el rico de nacimiento puede
que no est lo suficientemente capacitado para lograr duplicar una fortuna
inicial sin ningn tipo de apoyo, y es muy factible que gaste su dinero en
pasivos. Ambos gastarn en lo mismo, el pobre porque nunca lo tuvo y el
rico de nacimiento porque lo tuvo siempre.
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Memoria y poder mental
La memoria y la capacidad mental son las herramientas primordiales de las

cuales disponemos desde que arribamos a la vida, lo que sucede es que no
nos dieron un manual acerca de cmo utilizarlos. Para comprender cmo
trabaja nuestra mente y ms an cmo podemos hacerla rendir al mximo
vamos a dar a continuacin algunas tcnicas que pueden ayudar a tales
efectos.
La memoria es la capacidad mental que nos permite guardar o retener
informacin o conjunto de datos. La memoria est intrnsecamente
relacionada con el concepto de aprendizaje, siendo este, el conocimiento y
el razonamiento de lo memorizado.
La memoria se divide en tres diferentes partes: a corto, mediano y largo
plazo. La memoria a corto plazo, ahora llamada memoria de trabajo, es una
memoria de manipulacin de informacin, lo mismo que la memoria RAM de
una computadora. Durante todo un da esta memoria permanece activa y va
a ser utilizada gilmente, es decir, en cualquier momento del da podremos
recordar fcilmente que hemos estado haciendo en las horas previas, pero
mientras ms en el pasado nos internemos ya no sern tan ntidas las
imgenes, y esto sucede porque esta memoria a corto plazo es desechada
casi en su totalidad durante el sueo, ya que all se sintetizan las protenas
que van a fijar los datos en las neuronas que realmente son necesarios.
La conciencia la usamos exclusivamente para razonar y a veces para
pensar. El subconsciente es donde residen principalmente la memoria,
los sentimientos y la imaginacin. El inconsciente podramos definirlo
como una parte del mencionado subconsciente, de difcil acceso, donde
se archivan los traumas pasados como mecanismos de defensa, cosas que
hacemos inconscientemente.
Una prueba de que la capacidad de almacenaje de memoria se encuentra
en el subconsciente es cuando a veces en distintas circunstancias nos vemos
incapaces de controlar nuestra memoria, por ejemplo: en la realizacin de
ciertos exmenes importantes, la mayora de las personas pueden padecer
esa especie de bloqueo mental, de laguna, por la tensin emocional.
Cuando se nos quedan datos en la punta de la lengua, etctera.
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La memoria a largo plazo es la capacidad de decodificar, almacenar y

recuperar la informacin en perodos mayores de tiempo. La memoria a
largo plazo se divide a su vez en dismiles subproductos:
1-La memoria procedural, que son las habilidades motoras que se aprenden
y luego se realizan sin necesidad de un pensamiento consciente como por
ejemplo: andar en bicicleta. La memoria semntica, que puede definirse
como el almacenamiento de conceptos y hechos generales, como saber que
el satlite de la Tierra es la Luna. La memoria episdica, que es el recuerdo
de experiencias y eventos vividos, como pueden ser nuestro cumpleaos o
la muerte de un familiar.
La memoria es un sistema muy complejo y la informacin a recordar

consta de diferentes aspectos sensoriales. Cada aspecto sensorial
que se utiliza para aprender nueva informacin, activa diferentes
reas cerebrales. Cuntas ms reas cerebrales activemos mientras
tratamos de aprender algo, ms fcilmente podremos recordarlo
luego. El usar otros sentidos para mejorar la memoria es un mtodo
muy utilizado: usar imgenes visuales de palabras, pensar en olores
relativos a las mismas, o cmo se sienten al tacto o al gusto, mejorarn
la posibilidad de recuerdoHaciendo hincapi en el genial libro del
campen plusmarquista mundial de memorizacin, Ramn Campayo,
repetiremos aqu algunas de las tcnicas desarrolladas por este maestro
de la memorizacin.
Estas tcnicas nos ayudarn tanto para estudiar como para cualquier cosa
que queramos recordar ya que nos ensean cmo guardar las cosas en la
memoria a largo plazo.
Datos memorizables
A-Datos puros: son aquellos en los que no existe ningn tipo de relacin
ni lgica entre ambos focos. Por ejemplo, si una persona quiere memorizar
todas las capitales del mundo, comprobar que no existe ninguna relacin
lgica entre esa capital y su pas. Por qu se llama Pekn la capital de
China? Qu tipo de lgica hay all? Ninguna.
Nunca podremos deducir el nombre de la capital de un pas usando solo
el razonamiento, y si repito su nombre muchas veces quizs puedo llegar
a retenerlo durante algunas horas o como mucho durante pocos das.
Pero acabar, finalmente, olvidndolo, o lo que es peor, confundiendo los
nombres de las capitales con otros pases. Estos datos puros son los ms
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difciles de memorizar, justo a la inversa de lo que sucede con los mtodos

a continuacin.
B-Datos secuenciales: entre ellos existe una interconexin ms o menos
lgica o predecible, ya que obedecen a una determinada secuencia que a
veces se puede incluso razonar o prever con cierta facilidad.
Acciones inverosmiles:
Cuando vemos algo muy curioso, alguna accin que nos llama
poderosamente la atencin, algo que est totalmente fuera de lo normal
y que nos resulta increble Qu sucede? Lo que sucede es que esos
datos tan extraordinarios llamarn la atencin de nuestro subconsciente
y quedarn archivados en nuestra memoria a largo plazo. Si de repente
visemos que un perro empezase a hacer malabares con tres naranjas
no nos acordaramos para siempre de ese momento? Por supuesto que s.
Probablemente nos acordaramos sin duda de todo lo sucedido durante ese
da. La memoria basada en acciones inverosmiles se revela como una de las
ms poderosas de todas, debido al enorme inters que mostrar nuestro
subconsciente.
Hay otro tipo de memoria que mencionaremos ms adelante que queda
grabada en nuestro inconsciente, igual de poderosa, menos fcil de acceder,
pero una vez que aprendemos a utilizarla es una aliada infalible.
Cmo memorizar 10 palabras con solo verlas escritas una vez?

Las palabras que memorizaremos sern:
Elefante cemento carro va nuez luna jaula nio flecha mosca.
Ahora elaboremos la historia imaginemos un elefante que carga una bolsa
de cemento y se dispone a fabricar un carro con la misma, cuando est
terminado se sube en el mismo y lo conduce por las vas del ferrocarril,
hasta que choca con una nuez y sale disparado en direccin a la luna, en
ella hay una jaula enorme con un nio adentro, el nio rompe la jaula y con
uno de los barrotes fabrica una flecha que al lanzarla va a dar justo a una
mosca que estaba posada sobre el elefante...
La primera palabra era y cargaba
De esta manera podremos memorizar la cantidad de palabras que
necesitemos y lo ms destacable es que no las olvidaremos jams. Maana
cuando te despiertes, pregntate nuevamente cules eran las diez palabras
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y recordando la historia las evocars en perfecto orden. Incluso si te

pregunto cul era la palabra nmero seis?, sabrs qu responder.
Casillero mental
Un casillero mental es simplemente una construccin memorstica que nos
permitir almacenar datos en nuestra memoria. Para poder entender mejor
este tipo de tctica, vamos a proceder a realizar dos ejercicios diferentes:
Utilizaremos la tcnica de Campayo para convertir nmeros en letras ya que
las palabras se pueden asociar y memorizar como ya hemos explicado.
Transformaremos cada nmero en una consonante para luego las vocales
colocarlas a discrecin.
1-t (fcil, son similares y verticales, a partir de ahora el 1 y la t sern la
misma cosa para ti)
2-n (la n tiene dos patas)
3-m (la m tiene tres patas)
4-c (cuatro empieza con c)
5-L (el cincuenta en los nmeros romanos)
6-s (seis empieza con s)
7-F (son similares)
8-Ch (la nica consonante que hay en oCHo es la ch)
9-v (nueve consta de dos consonantes pero la n ya la utilizamos para el
dos as que la v es el nueve, esto nunca lo olvidars)
0-r (lo mismo el cero, ya usamos la c para el cuatro as que la r de aqu
en ms significar cero)
Ahora vamos a continuar con las dems consonantes:

1- t y d (fcil recordar: el pico ms alto de Espaa es elTeide)
2- n, (tienen dos patas)
3- m y w
4- c, k, q (por la pronunciacin similar)
5- L
6- s, z, x (por la pronunciacin similar)
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7* F
8- ch, g, j (tambin hay una cierta similitud en sonoridad)
9 v, b, p (otra vez la similitud en sonoridad)
0- r
Yo voy a agregar: en caso de que debamos memorizar nmeros con
decimales, por ejemplo, cierta vez tuve que memorizar todas las valencias
y nmeros atmicos de la tabla peridica y me encontr con un problema
que solucion de la siguiente manera:
la coma la suplant por la letra Y

(, = Y)
Por ejemplo, cuando tuve que memorizar el estao. El smbolo del estao
es Sn la valencia es 50 y el nmero atmico 118,7. Lo traduje de la siguiente
manera:
Estao: S n L r t d j, F
Para m ahora estao significa: Son Laura te dej y fue. A partir de ahora
cuando quiero saber el nmero, valencia o smbolo solo tengo que recordar
que Este ao son Laura te dej y fue.
Mapas mentales
A veces sucede que cuando estamos leyendo un texto que debemos estudiar,
en medio de la lectura nos distraemos y no entendemos lo que estamos
leyendo, porque nuestra mente estaba en otro lado, para eso hay una
tcnica muy eficaz: hacer de cuenta que se le est leyendo a otra persona,
entonces la mente se bloquea en esa imagen y no puede divagar, para
que tome ms fuerza imaginemos que le estamos leyendo a alguien muy
importante para nosotros o a alguien a quien queremos impresionar. Para
memorizar un texto conviene dividirlo en frases y formar palabras claves que
pueden ser la primera palabra de cada estrofa, y desde all hilvanar lo que
sigue. Esa es una forma de crear mapas mentales, con la prctica uno puede
llegar a memorizar captulos enteros de un libro. Una forma de comenzar
a disponer nuestra mente a los mapas mentales es con un juego de naipes,
imaginar un gran saln de fiestas (preferentemente alguno que nos haya
gustado y del cual nunca nos olvidaremos). Supongamos que en el mismo
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hay 50 invitados, esos 50 invitados debern ser 50 personas que tengan

mucha influencia en nuestra vida, no importa si son celebridades o amigos.
A cada uno de ellos le asignaremos una carta y luego memorizaremos qu
carta tiene cada personaje.
Enganches emocionales:
Una vez que aprendemos cmo funciona nuestra mente podemos cambiar
el enganche emocional de los recuerdos. Cuando uno evoca un recuerdo,
quizs doloroso, una vez que ese recuerdo es trado de nuevo al presente, all,
mediante una broma u otro enfoque de la realidad de las circunstancias de
ese recuerdo, provocar que cuando lo volvemos a guardar puede alterarse
la percepcin que se tena del mismo. Ese mismo recuerdo volveremos a
almacenarlo con otra connotacin para que no sea tan desagradable y ya
no lo haremos como algo doloroso, sino como algo gracioso o emotivo.
Tcnicas para mejorar la memoria y potenciar tu mente:
Resolver rompecabezas.
Intenta ser ambidiestro. Es una buena manera de comenzar a equilibrar
los dos hemisferios del cerebro.
Hacer mapas mentales.
Hacer un curso de lectura veloz. Son muy fciles e incrementan nuestra
forma de almacenar datos y de recibir informacin por el canal visual,
as podremos duplicar nuestra velocidad de lectura, comprensin del
texto y retentiva (poder memorizar).
Desarrollar alguna actividad artstica.
Rer, inventar chistes.
Dormir bien. Durante el sueo se fijan las protenas y se sintetiza lo
aprendido durante el da. Se conjugan tambin, los circuitos sensoriales
ampliando la informacin que tenemos, por eso nos vemos desde
una posicin cenital y nos observamos tal cual si alguien nos mirase
desde arriba, porque el cerebro tiende a armar la imagen residual
de nuestro yo en base a lo que registra, por ejemplo, cuando nos
tocamos la cabeza o cuando nos miramos la espalda al espejo. Toda
esa informacin se conjuga en una sola y forma lo que vemos cuando
en un sueo nos vemos a nosotros mismos.
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Escribir un diario.
Aprender otro idioma, braille, lenguaje de manos. Esta es una de las
tcnicas que ms utilizo, antes de aprender braille sola leer y escuchar
audiolibros al mismo tiempo. De este modo se aprende a dividir la
mente en dos celdas simultneas. La informacin ingresaba en mi
mente por dos canales distintos, al principio fue difcil, si prestaba
atencin a lo que lea, prcticamente no escuchaba nada, y si me
concentraba en el audiolibro, la lectura desapareca. Con el tiempo
pude aprender a leer y escuchar simultneamente y a asimilar la
informacin por los dos canales. Luego cuando ya lo haca de forma
natural, comenc a or audiolibros al mismo tiempo que lea un libro y
palpaba con los dedos un texto en braille. O sea que la vista, el odo y
el tacto estaban recibiendo informacin y mi cerebro decodificaba de
una manera prodigiosa.
Tocar un instrumento musical. Es una de las actividades que ms partes
del cerebro requiere para realizarla. Se dice que una persona que toca
un instrumento musical adquiere con ello una inteligencia adicional.
Con el mejoramiento de la capacidad cognitiva puedes optimizar la
habilidad de:
Procesar la informacin rpidamente.
Realizar mejores decisiones por unidades de tiempo.
Realizar mltiples tareas simultneamente (multi-tasking).
Recuperar informacin antigua ms rpidamente.
Aprender informacin nueva ms fcilmente.
Concentrarse en presencia de distractores.
Tal como afirma Dyer, las personas inteligentes no se deprimen, porque

estn en control de s mismas y saben cmo elegir la felicidad en lugar
de la depresin, porque saben enfrentarse con los problemas. En lugar de
medir su inteligencia por la habilidad para resolver problemas, esta gente
la mide por la capacidad de seguir felices se resuelva o no el problema. Estas
personas confan en que ellos eligen cmo sentirse ante cada situacin.
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Conocer a las personas y a nosotros mismos
La conducta es una unidad en s, producto de una persona nica e

irrepetible. Todos los pensamientos o deseos no son pensamientos o deseos
en s, sino que todos los procesos psicolgicos estn referidos a algo que
est afuera, tienden a algo, son buscadores de objetos, por eso cuando
alguien contempla, o simplemente piensa, debemos entender que se est
dirigiendo mentalmente hacia un objeto. Dado el principio de parsimonia
de Lloyd Morgan que dice: Los hechos han de explicarse por las leyes ms
simples que puedan explicarlos. Los actos siempre tienden a y provienen
de. Por lo general los actos tienden a objetos o finalidades y provienen de
situaciones (malestares, deseos). El sujeto tiene la posibilidad de seleccionar
ciertos comportamientos en lugar de otros. Si hacemos algo no basta como
explicacin suponer que un estmulo desencaden nuestra respuesta, sino
que tenemos intenciones y cogniciones. Supongamos una rata colocada
en un laberinto a fin de que aprenda a llegar a la meta, al principio se
mueve de forma azarosa y llega a la meta, cuando la vayamos colocando
nuevamente, llegar cada vez con mayor facilidad. Podra explicarse que
por condicionamiento: comer es necesario para la rata, pero cmo explicar
que la rata opte por moverse en lugar de quedarse quieta. La explicacin
dada por Schopenhauer acerca de que el movimiento es impulsado por el
dolor, sera vlida para este caso. Pero cuando omos a una persona hablar,
primero debemos averiguar por qu selecciona hablar en lugar de callarse.
Debemos intentar vislumbrar qu significa para esa persona lo que est
diciendo, ms que diagnosticar, hacer una evaluacin o emitir un juicio,
cuando alguien dice algo solemos pensar est en lo correcto o es una
estupidez o es mentira. Pero nunca nos detenemos a dilucidar por qu
dice lo que dice, qu siente al respecto, qu intenta decir...
Al intentar comprender lo que cada persona est sintiendo en cada momento,
nos adentramos a una forma de comunicacin (que ampliaremos ms
adelante) conocida como lenguaje corporal. Un ejemplo claro se da durante
la secuencia del saludo, que inevitablemente termina con un movimiento
de retroceso y la forma en que este se concreta puede hablarnos del tipo
de cordialidad que existe entre ellos, si giran y se dan vuelta luego de
saludarse, si permanecen enfrentados o si solo uno de ellos permanece de
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frente. Cuando nos rascamos en pblico, difcilmente sea porque nos pique
algo, y la serie de gestos que realizamos para tratar de mejorar nuestro
aspecto, realmente no persiguen ese fin, alguna tensin interna que no
tiene otra salida posible en ese momento se est desenlazando en nuestro
interior, tal como indica Flora Davis. Tocarse la barbilla es un gesto de duda,
de reflexin. Durante una negociacin significa que la persona est a punto
de tomar una decisin. Poner las manos detrs de la cabeza cuando se est
sentado, es un gesto de confianza en uno mismo. Por otro lado las manos
tomadas detrs de la espalda son un gesto de arrogancia.
Las manos en los bolsillos con los pulgares hacia afuera, son signo de que
la persona est tratando de disimular que se siente superior, si balancea los
pies al mismo tiempo y levanta el metatarso hacia arriba, nos indica cun
alto se siente con respecto a nosotros. Las manos en las caderas indican que
ya estn listos para emprender la accin.
No siempre la persona que no te mira a los ojos cuando habla est
mintiendo, a veces suele suceder que dicen la verdad, pero no tienen la
suficiente conviccin en lo que estn diciendo, y no porque no crean en
sus palabras sino porque no tienen la suficiente confianza o seguridad en
nada, ya sea interno o externo.
Intentar ser el nmero uno es ms propio de la tristeza que del bienestar.
Al intentar conocer a las personas, a veces caemos en errores frecuentes
como el prejuicio. Tenemos catalogadas a ciertas personas de distintas
maneras y nos olvidamos de la finalidad ltima que tiene este ejercicio,
conocer a las personas nos ayuda a conocernos a nosotros mismos, si
caemos en la descalificacin fcil, con la misma energa aplicaremos esos
conceptos sobre nosotros mismos. Por lo general las personas persiguen un
solo objetivo: tratar de sentirse importantes. Deca Carnegie: Si usted me
dice cmo satisface su deseo de ser importante le dir qu es usted. Eso es
lo que determina su carcter. Es la cosa ms significativa que hay en usted.
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L as emociones y nuestra personalidad
Errneamente se cree que las emociones son absolutas y estn todos

esos movimientos pro-espritu libre, que se encargaron de establecer
en las mentes de las personas que los sentimientos solo estaban
para ser seguidos, pero la experiencia nos dicta que no siempre
es conveniente seguirlos, y lograr controlarlos nos ahorra muchos
dolores de cabeza.
El goce y la pena:
El goce es muy similar al placer como el sufrimiento al dolor. Pero no se

puede confundir, porque mientras unos son estados fsicos, los otros son solo
psicolgicos. Lo importante de distinguirlos es saber que para los primeros
no hay mucho que hacer salvo paliar el dolor o aguardar a que pase, pero los
segundos son controlables. El goce aparece cuando a una persona le aumenta
su fortuna, le hacen un halago a su reputacin u honor y el sufrimiento
cuando la reputacin decae, un ser querido se aleja, etctera. No olvidemos
nunca que nosotros elegimos qu sentir en cada circunstancia. Buda deca:
El dolor es inevitable, pero el sufrimiento es optativo.
L a calma:
Es un equilibrio de sentimientos, combinndose armnicamente unas

acciones con las otras; as como pasa en una maquinaria en que las
diferentes fuerzas se contrapesan, en la calma, el espritu se halla tranquilo,
entre mil causas que se combaten. Otra vez, de los fenmenos externos,
son totalmente optativos los estados emocionales que nos provoquen.
Mantener la calma es siempre una eleccin, y me arriesgo a decir que es
una de las mejores elecciones que podemos hacer.
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L a precipitacin:
Hay individuos que no pueden estar tranquilos, hablan de todo, parece
como si tuvieran muchas vlvulas de escape por las que saliera todo lo que
est acumulado en ellos. Comen violentamente, trabajan del mismo modo,
se pasean o estn de pie, pero no reposan jams en su asiento, y si lo hacen
solo es brevemente en los bordes del mismo. Todos los das persiguen
cualquier cosa y pueden armar y deshacer mil planes en segundos. Por lo
general no tienen ideales o metas claras sino que van improvisando sobre
la marcha.
L a inhibicin:
Son personas inactivas, comnmente solitarias y la timidez en ellos
alcanza grados que lindan con aislamiento social. A veces se dice que son
demasiadas las variables que necesitan manejarse para determinar el por
qu una persona es as, pero las variables no son otra cosa que excusas.
Cuando alguien levanta infinidad de variables para explicar una situacin
concreta est excusndose. La nica variable que manejamos es que
todas las situaciones de nuestra vida son decisiones propias, por eso solo
voy a hacer hincapi en una serie de preguntas: piensa que t puedes y
ahora pregntate: qu crees que te sucedera si lo piensas? Qu crees
que pensaras si lo intentas? Qu cosas intentaras si lo lograras? Ahora
ve y hazlo porque lo logrars. Arriesgarte es como el ateo que busca la
existencia de dios: Si dios no existe no habr perdido nada, pero si existe
habr ganado todo. Qu tienes para perder si te arriesgas?
NADA...
El aburrimiento:
La mayora de los sujetos no pasan de una accin a otra hasta que la
primera no est concluida, en los que padecen fastidio o aburrimiento,
pasan a otra y a otra ms sin concluir ninguna. Hay que separar del
melanclico que experimenta el aburrimiento como algo propio de su
personalidad y no como algo exclusivo de cada circunstancia. Por lo
general, el aburrimiento se experimenta en un grado de frustracin por
no realizar la accin deseada.
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L a inquietud:
Es la falta de tranquilidad. Hay que distinguir del miedo. El inquieto no sabe
qu hacer. Hay inquietud y obsesin en la tendencia al perfeccionismo, en
los genios es posible casi siempre apreciar un estado continuo de inquietud,
lo cual no implica un desequilibrio sino hasta que esa intranquilidad se
torna paralizante o contraproducente. Cuando en lugar de obsesin por el
perfeccionismo nos genera ansiedad, es que se vuelve improductiva.
El ardor:
Existen dos grupos de individuos: el primero en que caben las personas
felices, que pueden descansar y dormir apaciblemente en sus almohadas,
el segundo es el de los que estn agitados y descontentos. El descontento
originado por la conviccin de las acciones mal hechas.
El individuo que tiene obsesiones se interroga a s mismo y su preocupacin
consiste en salir de lo que considera su incapacidad, mediante esfuerzos
perpetuos que lo mejoren.
L a inactividad:
La vida reclama acciones a cada momento, el hecho de respirar, beber
o comer es un indicativo que si se est con vida se debe hacer, pero los
morosos se escudan en que no hay que hacer hoy lo que puedas hacer
maana. Todava ms, pretenden que otros lo hagan por ellos. Tienen
vocacin de autoridad para que los dems realicen lo que ellos no. As
como tambin profesan el milagro, porque solo este puede salvarlos de
sus penas.
El rencor:
No puedes hacer dao al culpable con tu rencor, pero puedes liberarte
perdonndolo. El rencor es una emocin que nos estanca en una porcin
determinada de tiempo que ya ocurri. No nos permite seguir y nos
entorpece la conciencia. Estamos detenidos en ese momento reviviendo
una y otra vez el mismo acontecimiento.
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Un hombre en quien no se puede pensar sin que venga a la vez la

intranquilidad: se lo odia; as como a una mujer en quien no se pude
pensar sin que aparezca el arrobamiento, se la ama. Aqu analizaremos
lo que hacemos con el rencor, perdn, lo que el rencor hace con nosotros.
Dijo Dale Carnegie: Recordemos en todo momento que estamos ante
personas emotivas y la persona emotiva tiende a reaccionar, nunca a
analizar.
La persona a la que le tenemos rencor siquiera se acuerda de nosotros.
Perdemos tiempo en odiarlo y esa misma energa deberamos utilizarla
en hacer algo por nuestra vida, qu sucede cuando estamos todo el
tiempo pendiente de lo que hace o deja de hacer el otro? Nos volvemos
completos intiles, seres sin metas, sin sueos y convertimos el odio
de nosotros para con los dems en el mismo odio de los dems para
con nosotros, es decir, lo transformamos en recproco pensando que
todo lo que el otro hace, lo hace para lastimarnos, y el otro siquiera
recuerda que existimos. De esa misma manera deberamos de
comportamos nosotros: Cmo puedo perder el tiempo en ocuparme
del otro si yo tengo tantas cosas que atender? Ahora, cundo me
interesa entrometerme en la vida el otro? Cuando no tengo nada que
hacer con mi vida.
A veces pensamos que perdonar es regalar alivio a otros que se
equivocaron, y somos renuentes a perdonar porque no nos interesa
que aquel que cometi errores o nos provoc un malestar tenga la
tranquilidad de nuestro perdn, pero obviamos que al perdonar nos
liberamos a nosotros mismos.
L a culpa:
La culpa es una emocin para los cobardes. Sencillamente, antes de realizar
cualquier accin sabemos si es correcta o no, de acuerdo a nuestros
principios o valores, si decidimos hacer lo que consideramos incorrecto,
sentir culpa luego es un acto de debilidad. La nica solucin posible es tener
la determinacin de no hacer lo que sabemos que nos provocar pesar
o si decidimos hacerlo de todos modos, no detenernos en la hipocresa
de sentirnos culpables, ya que sabamos perfectamente lo que estbamos
haciendo y lo que causaramos.
La autocrtica nociva nace de la culpa, condenando todas tus decisiones,
sean cuales fueren.
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Nico Quindt
L a irritabilidad
Las perturbaciones o molestias son producto de la mente. Imaginen la
sensacin molesta que provoca una mosca que se posa sobre nuestro
rostro, si lo vemos en forma objetiva es la misma sensacin que produce
una caricia de la persona que amamos. La misma sensacin puede provocar
placer o malestar segn nosotros lo interpretemos. Si estamos en una fila
aguardando cobrar un milln, esperaremos entusiasmados. Si en cambio
tenemos que esperar para pagar ese mismo tiempo se nos presenta tedioso
y nos fastidiaremos de inmediato.
L as conformaciones de la persona:
La personalidad de un individuo reviste de varias capas que la conforman
como tal:
Inteligencia
Es un conjunto de capacidades de razonamiento, memoria, asimilacin,
percepcin, habilidad numrica, visualizacin espacial, rapidez mental,
etctera. Carl Rogers afirma que, de hecho, la inteligencia no es la
capacidad de resolver los problemas, sino la habilidad de mantenerse feliz
se resuelva o no el problema. En los ltimos siglos la inteligencia estuvo
sobrevaluada, un alto CI no asegura para nada el xito en la vida o el
estado ptimo, por el contrario, la inteligencia tiene una gran afinidad
con la depresin.
Carcter
Es el conjunto de cualidades que definen los rasgos de conducta y la
forma de reaccionar de un individuo. Su modo de ser y comportarse.
Por lo general la gente cae en el error de creer que el carcter fuerte
es aquel que se irrita con facilidad y resulta ser todo lo contrario,
quien es fuerte de carcter es quien sabe mantener la calma pese a la
circunstancia que sea.
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Temperamento
Conductas que acompaan el desarrollo del carcter. Se forman a partir de
la continuidad de eleccin de signos de carcter, para dar constitucin a la
personalidad.
Personalidad
Es el resultado del carcter y el temperamento sometidos al influjo de la
voluntad y la costumbre.
Todo esto que nos conforma como un ser individual lo hemos repasado solo
para comprender y hacer una revalorizacin del yo como persona. Carl
Rogers dice: Solo cuando me acepto como soy, puedo modificarme. Y la
superacin personal radica enteramente en:A) La capacidad de entender
y reconocer mi forma de pensar y si mi razonamiento es tal, o es solo la
aceptacin de conclusiones impuestas, que he aceptado. B) El conocimiento
de mi conducta y lo que me impulsa a actuar de la manera que lo hago. C)
La predisposicin a alterar lo que no me est dando resultado de los puntos
anteriores.
L a Gestalt y los procesos de percepcin:
Ley de pregnancia o de la buena forma: la percepcin siempre tiende

a adoptar la mejor forma posible. Por eso cuando vemos una persona de
espaldas lo primero que asumimos es que es atractiva. Esto nos dice que
nuestra mente siempre espera lo mejor y ms an de nosotros mismos.
Ley de cierre: es la tendencia a percibir formas completas aun partiendo de

datos incompletos, por ejemplo: seguimos el ritmo de una cancin aunque
se corte el sonido por momentos. Frente a un cuadro impresionista, la vista
tiende a armar el dibujo. Cuando intentamos corregir errores tipogrficos
no distinguimos con facilidad letras faltantes o palabras en las cuales hay
letras mal distribuidas y eso se debe a que el ojo tiende a acomodarla, a
completar las acciones para sostener el significado en conjunto. Una vez
ms nuestra capacidad de sintetizar y reorganizar los factores externos es
notable, por qu no podemos hacerlo con nosotros mismos?
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Ley de semejanza: lo similar en tamao, color, peso o forma tiende a ser

percibido como conjunto homogneo. Por esta caracterstica tan particular
que tiene la mente y percepcin es que se puede lograr desarrollar casilleros
mentales a travs de secuencias lgicas, que ya hemos explicado en detalle.
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Comunicacin
Luego de conocer los estados de nimo, que por lo general dominan a las
personas, vamos a ver qu tipo de comunicacin vamos a tener con cada
uno de ellos, aunque Carl Rogers afirma que mostrar lo que no es o lo que
no se siente frente a otros individuos no ayuda en nada a las relaciones con
los mismos, no se puede asegurar que esto sea una constante universal. La
luz se comporta a veces como onda y otras como materia. No sera nada
extrao que seres racionales pudieran comportarse de diferentes maneras
segn el medio en que deban interactuar y eso solo lo determina nuestra
conciencia, ya que estas afirmaciones podran perdernos en la vulgaridad
o la irrespetuosidad, es decir, sera muy sincero decirle a una mujer o un
hombre al que deseamos sexualmente, todo lo que le haramos en una cama,
pero en caso de ser una perfecta desconocida esta actitud probablemente
nos acarreara un rechazo por parte de esa persona, y hasta una orden
de arresto. A veces no es necesario poner de manifiesto todos nuestros
sentimientos o pensamientos por ms sinceros que estos sean, si al menos
no queremos ser hipcritas antes de decir algo que ofenda a los dems,
callemos.
A medida que nos adentramos en la comunicacin humana notamos algu-
nos aspectos de la misma que son cruciales para nuestros logros. La mayo-
ra de las cosas que nos interesan de la vida estn determinadas por seres
humanos. Muy pocas son las cosas que son absolutamente solitarias. Antes
de abocarnos a la comunicacin en s, abordaremos el tema de las diferen-
tes circunstancias que conlleva toda comunicacin. No debemos olvidar que
vivimos en mundos interpretativos, nunca es lo que uno dice sino lo que
transmite, as como tampoco es lo que nos dicen sino lo que interpretamos.
Diversos factores alteran estas formas interpretativas. La diferencia que es-
tablece Birdwhistell entre la mujer sexy y la sensual: en una reunin, por
ejemplo, la mujer sensual comienza la noche mirando desde lejos, desinte-
resadamente; pero al hablar con un hombre que le gusta, todo su rostro y
hasta la postura de su cuerpo cambia. El hombre que llegue a percibir este
hecho podr sentir que la intriga que gener dicha mujer contribuy a que
ella sea ms hermosa. La mujer sexy, en cambio, se presenta con prominen-
tes escotes, vestidos ajustados y por lo general est rodeada de hombres.
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Los hombres que la rodean estn all porque, consideran que ese es el lugar
ms seguro de la reunin. La mujer sexy est tan ocupada emitiendo la se-
al de soy mujer... soy mujer... soy mujer... que no exige nada del hombre
que est a su lado, excepto su total atencin; est tan compenetrada en el
desempeo de su papel, que no tiene ningn inters real en sus ocasionales
compaeros. Probablemente la pequea aprendi a ser una nia dulce y
condescendiente, para agradar a sus padres, que sin duda se lucan con ella
mostrndola como un objeto adorable, esto le ense que las personas se
tratan mutuamente como posesiones. Cuando fue creciendo los hombres
que se le acercaban la vean como un desafo. Al final se transforma en una
mujer frgil y ansiosa, que presenta una imagen muy simple de s misma y
ofrece solamente su mercadera. Ella piensa que son los hombres los que
estn interesados en una sola cosa, no obstante es ella la que no tiene nada
ms que ofrecer.
Algunos puntos a tener en cuenta:

En un dilogo normal, la mayor parte de la comunicacin la emitimos
a travs del lenguaje no verbal. Lo que sucede es que dicho lenguaje es
prcticamente imperceptible, al menos en su totalidad y las formas de
decodificarlo pueden variar de tal manera que no se puede establecer una
regla absoluta, ergo una persona perspicaz puede discurrir en que caso
utilizar las frmulas que daremos a continuacin:
Ladear la cabeza, la inclinacin de la pelvis hacia delante o mostrar la palma
de las manos puede ser indicio de atraccin sexual. Un gesto inconsciente
es el de frotar los dedos de una mano con el mismo pulgar de esa mano,
muestra un deseo oculto de tocar a la otra persona y discrepancia entre el
no poder hacerlo.
Algunas de las expresiones corporales pueden ser tambin producto de cierto
tipo de culturas. Por ejemplo, para la mujer occidental, mostrar las palmas de
las manos cuando no se encuentra en el galanteo, puede ser sinnimo de
bienvenida y no tiene ninguna connotacin sexual. Cuando una anfitriona
recibe a todos sus invitados con las palmas abiertas, al que recibe con las
manos cerradas es seguramente signo de que ese invitado no le agrada.
Si una mujer se sienta entrelazando los brazos y cruzando fuertemente las
piernas, est expresando que es inaccesible.
En las parejas podemos observar que en primera instancia la mujer exhibe
su sexualidad para atraer al hombre luego intenta compensar la situacin y
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calmarlo mediante un comportamiento infantil, como si fuese una nia

tmida. El hombre por su parte muestra su masculinidad, parndose
firme y revelndose seguro de s mismo y luego utiliza el mismo mtodo
mostrndose como un nio y hasta utilizando una cierta forma de
inocencia y gracia.
La mirada fija muchas veces es sinnimo de deseo sexual, pero tambin
puede interpretarse como hostilidad. As como golpear los dedos o
jalarnos la oreja puede indicar impaciencia. Si una persona se toca la
nariz es sinnimo de que est mintiendo, y si se frota un ojo es que
est dudando. Inclinar el torso es una clara muestra de posicin de
defensa. Cruzar y descruzar las piernas varias veces, es un indicativo de
aburrimiento.
Por qu conocer el lenguaje corporal es sinnimo de leer la mente? Muy
sencillo: el cerebro crea un pensamiento, el pensamiento genera una
emocin y la emocin se manifiesta a travs del cuerpo en algn gesto que
puede ser o no, voluntario. Entonces si logramos ver el gesto y aprendemos
a decodificarlo, podremos establecer cul fue la emocin que lo gener, y
a su vez en qu pensamiento se origin esa emocin.
Comunicadores
Abarcativo
Es quien para contar un hecho concreto que sucedi, por ejemplo, a las
18:00 horas necesita relatar lo que hizo desde que se levant en la maana
en adelante, expresando con lujo de detalles, conclusiones, tangentes,
etctera. Hasta que luego de media hora te comentar un hecho tan
intrascendente como todo lo anterior. Casi siempre se pierden en otras
cuestiones olvidando de qu estaban hablando.
Moderado
Est en una gama ms abajo que el abarcativo, pero no llega a ser conciso,
abrir una o dos tangentes a lo sumo, pero siempre tratar de seguir el hilo
de la conversacin.
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C onciso
Es quien va directo al grano, no le gusta perder el tiempo y por lo
general no quiere or a ningn abarcativo, lo apura para que vaya al
grano. A veces pasa de ser conciso a ser poco comunicativo, a este tipo
de personas se las tiene que tratar hacindoles preguntas que no se
puedan responder con un s o un no, sino que las inviten a formular
frases y a dialogar.
Interlocutores:
Atento
Tenemos dos polos opuestos de este tipo:
A-Buscan ser engaados con relatos falsos.
B-Odian que les tomen. Deberemos, para no arriesgar, buscar un trmino
medio al entablar comunicacin con este tipo de personas.
Ansioso
No te dejar terminar de hablar, interrumpe para agregar algn dato o
algn hecho similar que le sucedi a l, no le interesa escuchar ms que
para decir lo que piensa al respecto. Siempre te cortar la conversacin
antes de que termines de hablar, para exponer su teora o experiencia
personal.
Desinteresado
Bostezan, miran a otro lado, prestan atencin a otras cosas. Comentan con
otras personas mientras t hablas y luego dicen cuando ven tu cara de
insatisfaccin: Contina, te estoy escuchando. Por lo general representan
el tipo de gente que nos proporciona un desafo, si logramos captar su
atencin entonces somos buenos comunicadores.
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Tipo de dilogo
Trivial
El dilogo trivial casi siempre es utilizado por gente intelectualmente corta.
Es aqu donde se emplean trminos vacos y la mayora de las veces son
ejecutados por el tipo de gente a la que llamamos cajas de resonancia.
Egosta
Es el tipo de dilogo donde el protagonista principal es el yo, yo pienso
qu, porque yo, a m me pas qu etctera.
La comunicacin se ha tornado toda una ciencia. La atencin que prestemos
a los mensajes que van escondidos detrs de cada palabra es lo que nos
facilitar conocer lo que las personas estn sintiendo realmente en un
momento determinado, muy a pesar de lo que aseguren sentir, que no
siempre es la verdad.
Nunca es pertinente la confrontacin. Siempre es conveniente preguntar
en lugar de acotar, es decir, formular nuestras ideas en forma de pregunta.
Nuestras ideas no le interesan a nadie. Si voy a opinar acerca de alguien,
decir solo lo bueno, que de lo malo se ocupe l. Deca Benjamn Franklin:
No hablar mal de hombre alguno y de todos dir todo lo bueno que
sepa.
Nunca hay que emitir juicios precipitados. Contestar con parfrasis acerca
de lo que l mismo acaba de decir. Elogiar a quien nos odia. Rernos de
nosotros mismos. Si vamos a entrometernos en un asunto solamente es
vlido para ayudar, nunca para emitir una opinin o para hacer una crtica.
La crtica nunca logra el objetivo deseado, jams una persona a la cual
critiquemos lo tomar como algo que le conviene, sino que por el contrario
nos ganaremos su resentimiento.
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Entrevistas
Muchas personas ya no se conforman solamente con obtener un buen

empleo, mucha gente est reclamando tener trabajos creativos, que
permitan un desarrollo intelectual o la explotacin de sus capacidades.
Incluso los obreros de lneas de produccin exigen ms participacin
dentro de la empresa. Esto quizs se deba a la insatisfaccin que las
personas estn empezando a experimentar con respecto al curso que
tienen sus vidas hoy, y a las escasas expectativas que poseen en empleos
con poca visin.
La solicitud de empleo es uno de los medios ms utilizados por los
administradores de personal para obtener datos acerca de un nuevo
empleado. Lo que pocos aspirantes a un puesto tienen en cuenta es que
ellos ya saben que t resaltars tus cualidades y minimizars tus debilidades,
por lo tanto, nada debe dar lugar a cometer ese error.
Ten en cuenta en toda entrevista que el entrevistador leer entre lneas
sobre todo aquello que no dices, por eso es necesario trabajar posturas,
lenguaje corporal, etctera. Su atencin estar fijada en: Tu sonrisa. Tu
actitud frente a ciertas preguntas. Tus gestos y movimientos (sobre todo
los errticos o tu elocucin nerviosa de pies y manos).
En el uso de los verbos se ver retratada tu seguridad, dudas, temores o
prejuicios. Recuerda adems que todo se redondea a peor para ti:Si eres
serio, sers aburrido. Si eres gracioso, sers un bufn.
El equilibrio es lo nico que cuenta en las entrevistas. Obviamente no
estamos manejando muchas variables acerca del asunto, solo dando una
perspectiva amplia de la cual tomar algunos puntos de referencia.
Hay muchas ocasiones, por lo general en empresas en las que se requiere
alta concentracin, como las lneas de produccin de automviles donde si
uno de los empleados se retrasa, retrasa a toda la lnea, y si se distrae puede
distraer a los dems o provocar un desastre, en las que el entrevistador
coloca detrs de l diferentes objetos o efectos visuales, tales como
televisores de pantallas gigantes o posters de modelos hermosas y dems.
Si el aspirante presta ms atencin a los carteles que al entrevistador, de
seguro no ser llamado. En estos casos deberemos fijar la mirada en la
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persona que tenemos delante y no quitarla hasta que haya terminado la

charla.
Dale Carnegie puso un aviso solicitando secretaria, obviamente fueron
cientos las candidatas que llenaron formularios y dejaron currculos, entre
todas las cartas haba una que deca:
Seor Carnegie, usted es un hombre muy ocupado. Yo podra ordenarle
todos los currculos de las aspirantes al puesto de secretarias y seleccionarle
a las ms aptas para desempearloCuando Dale la mand a llamar
inmediatamente para ofrecerle el puesto, ya haba sido contratada.
Todo esto es muy significativo cuando el puesto nos interesa de verdad,

ms en otro contexto, Muhammad Yunus el creador del Grameen Bank
aconseja a los jvenes: No busquen trabajo, creen trabajo, inventen
empresas. No obstante la mayor parte de las veces, la empresa que
queremos crear, necesita de cierto capital inicial y una buena forma de
obtenerlo es consiguiendo un trabajo que nos permita ahorrar ese dinero,
para empezar a tomar el control de nuestro futuro.
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Administracin de recursos humanos
Lo que la gran mayora de los empleadores no termina de comprender es

que los empleados son los que producen, por lo tanto de ellos depende
en un muy alto porcentaje que una empresa funcione o no. Sea cual sea
el rubro que desarrollen y por ms automatizado que pueda estar, nunca
se puede prescindir de los empleados, ya que en tal caso no existiran, y
por lo general son ellos los que hacen la diferencia en el balance anual.
Por lo tanto, debemos entender que la diferencia entre una buena o mala
produccin radica nicamente en la predisposicin del trabajador, por
consiguiente, en su estado de nimo. Durante mucho tiempo se utiliz la
tcnica del sometimiento y el miedo. El empleado trabajaba sin hablar, sin
quejarse, sin respirar... por miedo a que lo suspendan, a que lo despidan,
a no conseguir otro trabajo, etctera. Pero no funcion. Hoy en da, como
ya sabemos, la nica forma de que el empleado trabaje bien es que trabaje
feliz, que est conforme con su remuneracin y que, adems, su trabajo le
permita desarrollarse.
La empresa Pixar ha implementado la idea de concederles a sus empleados
el 12% del tiempo para que lo empleen en trabajar en sus propios proyectos,
y se ha descubierto que las mejores ideas han surgido en ese periodo de
tiempo.
En los ms importantes casinos de Las Vegas, en los corredores por los
cuales ingresan los trabajadores estn atestadas las paredes de carteles
que dicen: Aqu trabajan las personas ms capacitadas del mundo, Ests
trabajando en tu casa, etctera. Los empleadores necesitan manejar
principalmente el dilogo para con sus subordinados de manera que el
liderazgo sea reconocido por s mismo. Un lder no dice vaya usted, un
lder dice vamos. Un lder no dice empleados, dice colaboradores.
Los trabajadores de Hewlett-Packard, en Colorado Springs, desde
empleados hasta directivos, no se hallan separados especialmente. Como
todo el mundo lleva ropas normales de calle, no existen distinciones visibles
de categora ni de trabajo. Los empleados de HP en lugar de llegar todos
al mismo tiempo, fichar y precipitarse a sus puestos de trabajo, pueden,
dentro de ciertos lmites, elegir sus propias horas de trabajo individuales.
En vez de hallarse obligados a permanecer en un lugar concreto de trabajo,
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pueden moverse a su antojo. Y tambin dentro de ciertos lmites, tienen

la libertad para fijar su propio ritmo de trabajo, para hablar con directivos
o ingenieros sin preocuparse por rangos o jerarquas y para vestir como se
les antoje.
Algunos trucos para la administracin de recursos humanos

Supongamos que pensamos pagarle a uno de nuestros colaboradores la
suma de $2000 mensuales, entonces le diremos que le pagaremos $1700.
A medida que la persona vaya mejorando en su trabajo u observemos que
su desempeo es alto, es decir, se queda algunos minutos de ms o es el
primero en llegar, le aumentaremos paulatinamente el sueldo. Primero
subiremos a $1800, luego a $1850, etctera. Y as hasta alcanzar la que en
realidad era la cifra prevista. De esta manera el empleado se siente parte de
la empresa y siente que si esta crece, l crecer junto a ella.
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Estrategias de negociacin y concrecin
Tus clientes ms descontentos son tu mayor

fuente de aprendizaje. Bill Gates
En cualquier actividad siempre estamos negociando, todos estamos
vendiendo algo todo el tiempo.
Algunas preguntas bsicas que debemos tener en cuenta a la hora de
entablar una negociacin son las siguientes: Quin es la persona con la
que voy a negociar?, qu quiere?, qu espera obtener?. Y ms adelante
preguntarnos: Cmo puedo lograr que esa persona quiera hacer lo que
yo quiero?. Para eso tengo que lograr despertar un deseo en el otro y
hablarle de lo que l desea.
La mayora de las cosas no las adquirimos por lgica, sino por emotividad,
la lgica no nos conduce a comprar algo lindo, sino algo indispensable,
o sea que lo nico lgico es adquirir alimentos, agua y la vestimenta
indispensable.
L a tcnica de asistencia
Una vez me invitaron a un seminario de biotica. Yo haba participado en
un foro de Internet y envi un ensayo (como muchas otras personas) que
fue ledo por la directora y organizadora de aquel evento. Recib un e-mail
muy animado en donde ella mencionaba que mi ensayo era excepcional,
me encant esa palabra. Unas lneas ms abajo me invitaba a ser el principal
orador de la conferencia. No lo poda creer, si bien siempre juzgamos
nuestro trabajo como el mejor, nunca imaginaba que en un encuentro
internacional mis ideas pudieran haber impactado tanto en esa seora,
y como pude comprobar ms adelante, no lo haban hecho. Asist a esa
conferencia, me sent en un lugar que me haban indicado, aguardando el
gran momento de dar mi charla. La directora subi al estrado y comenz
a hablar, sinceramente fue muy interesante y aprend muchas cosas acerca
de ecologa, niveles de contaminacin ambiental, etctera. Pero la charla
termin y yo me qued esperando para dar mi discurso. Una mujer estaba
sentada a mi lado y result que ella tambin haba sido invitada para ser
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la principal oradora...Me acerqu a la organizadora y le dije: Es usted un

genio, no haba una sola posibilidad de que yo asistiese a este evento de
no ser por su invitacin tan elogiosa a ser el principal orador. Nos haba
estafado a todos, pero fue algo que nunca se me hubiese ocurrido hacer.
Ella quera vender su producto, en este caso su fundacin, sus ideas y a
ella misma, por qu no? Y seguramente si me hubiese invitado de manera
convencional a asistir como un invitado ms, no hubiese ido.
L as inversiones
Estamos acostumbrados a ganar y gastar, es automtico, nos quema el dinero
en los bolsillos. Por qu es importante el ahorro? Si en este momento te
dijera: La persona A necesita urgente el objeto X y est dispuesta a pagar
$1000, y la persona B lo tiene y quiere venderlo en $100, es decir ganaramos
$900, que equivaldran a $450 para cada uno, ahora t dispones de $50
para asociarte conmigo y comprar el objeto X? Si todos disponemos de esa
cantidad de dinero est muy bien, pero si no, es hora de comenzar a saber
que el ahorro es justamente necesario para cuando se nos presenten ciertas
oportunidades poder aprovecharlas y no solo eso, cuando se nos presente
un problema grave tener cmo solventarlo.
Vanguardia
Di no, despus negocia.
Ley de Murphy
No recuerdo muy bien a quien fue que escuch decirlo, pero una vez le
preguntaron a un empresario: cmo hace usted para estar siempre a la
vanguardia de todos los negocios? El empresario tena un vaso de agua
sobre la mesa, y sealando el mismo dijo al periodista: Viste ese vaso?.
S, respondi el reportero. Yo lo vi primero.
Efecto bola de nieve

Cuando un producto es lanzado al mercado y se ha planificado mediante
una campaa de marketing conocida como efecto bola de nieve es
imposible detenerlo. Vamos a dar como ejemplo el caso de Herbalife. Esta
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empresa nos propone un buen producto a un precio competitivo, de buena

calidad, etctera. Pero adems nos brinda la posibilidad de convertirnos
en revendedores de ese producto y obtenemos as el 20% de descuento
en la compra del mismo. En resumen, yo consumo el producto y como voy
a seguir consumindolo, me convierto en revendedor y de esa manera
lo obtengo a menor precio, se lo comento a amigos y se los vendo. Ellos
tambin lo consumen y a su vez, tambin se convierten en revendedores
para obtenerlo a menor precio, y as sucesivamente...
L a recomendacin
Miramos un cartel publicitario. Es acerca de una nueva pelcula de ciencia
ficcin La aventura definitiva; dice Imperdible, agrega Sensacional
estreno, es el final de la venta. Dudamos, evidentemente. Ahora, se nos
acerca nuestro mejor amigo, ese con el que compartimos casi todos los
gustos, ideas y opiniones, y nos dice: Yo la he visto, es espectacular, no te
la pierdas. Ahora todo cambi, ya estamos deseosos de verla, es ms, si
alguien nos preguntase por esa pelcula diremos: No la he visto, pero me
dijeron que es espectacular. Es decir, todava no la vimos y ya la estamos
recomendando. La recomendacin es el arma principal del capitalismo.
Tcnicas de venta
El primer factor que un vendedor debe tener en cuenta es que nadie quiere
comprarle nada, si alguien quiere comprar algo, va a una tienda especfica y
lo compra, por lo tanto si vamos a molestar a alguien para intentar venderle
algo, tenemos que demostrarle que lo que nosotros ofrecemos no lo va a
conseguir en tienda alguna, al mismo precio, con las mismas facilidades, o
con algn beneficio extra, que va a resolver sus problemas, que realmente
nuestro producto o servicio lo va a beneficiar. Cuando te encuentras ante
un cliente, nunca debes sentarte frente a l, porque eso significa que
ests enfrentado, en cambio si te sientas junto a l, ests compartiendo.
Al potencial cliente solo le interesa lo que l quiere, lo que l desea, no
lo que a usted le interesa. Siempre debemos mantener en nuestra mente
un estado positivo, pensar que el cliente est totalmente interesado en
nuestro producto.
No es buen vendedor quien no posea la capacidad de controlar la
direccionalidad de sus sentimientos de agresin, envidia, egosmo y
descontrol. El tacto al tratar con la gente es algo fundamental, debe
poseer facilidad de expresin oral, capacidad de situarse en el lugar del
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otro para comprender su situacin e interpretar sus actitudes, intereses,

dudas, inquietudes, y deseos. Una de las mayores dificultades al vender es
la capacidad de cierre. Siempre debemos contestar una pregunta con otra
para que el cliente diga s, es decir, para lograr un estmulo positivo. Lograr
el s, hace que el status de una persona baje, si conseguimos que diga
muchas veces s, estar debilitado psicolgicamente y ansioso por expresar
una negativa.
Cuando un potencial cliente te ataque con alguna injuria tal como: Cmo
s que es verdad? Todos los vendedores dicen lo mismo! Le contestas:
Todos?, con esta pregunta haces que trate de justificar su agresin y
a este comentario agresivo solo se le puede contrarrestar con la clsica
pregunta: Si yo te puedo demostrar que es verdad, lo llevaras?.
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L a soledad
Nacemos y morimos solos. Nuestros proyectos son solitarios, las cosas

que queremos son metas solitarias. El dolor y el placer son sensaciones
nuestras. Aunque estemos acompaados, tengamos mil amigos, pareja,
hijos, familia: estamos solos. La mayora de la gente siente pena en la
soledad, tiene miedo a la soledad, y aunque todos los libros espirituales que
podamos leer en nuestra vida nos indiquen que debemos considerarnos
como un todo, y que nuestra existencia debe complementarse con el resto,
y un montn de cosas extremadamente insustanciales ms, la soledad nos
pesa, y abordar el tema de la soledad no es sencillo, pero s necesario.
No podemos evitar sentir soledad en alguno o en muchos momentos
de nuestras vidas, pero nunca debe ser un impedimento o un motivo
de tristeza. La persona miserable ser miserable as tenga un milln de
amigos.
Disfrutar la soledad
Y si en lugar de padecerla la disfrutramos? El sentimiento de pesadumbre
que genera la simple idea de soledad puede arruinarnos el ms grato de
los momentos. No obstante, podemos sentirnos solos en medio de una
muchedumbre, incluso ms solos nos sentimos en compaa de nuestros
seres queridos Por qu? Particularmente porque sabemos y somos
absolutamente conscientes de lo efmero de ese momento, y ese anticipo
nos evade y nos asla.Tarde o temprano estaremos solos, esa es la idea que
carcome da y noche al solitario. Estar solo es morir de a poco. Sin embargo
lejos de ser una epidemia, la soledad es una tendencia que se incrementa
ao tras ao. Mujeres y hombres ya no planean casarse o ir a vivir con su
pareja, la tendencia ahora es ir a vivir solos. Cerrar nuestra mente a que
la gente solitaria es infeliz es un juicio precipitado. Algunas veces debemos
entender que hay gente que aprendi a disfrutar su soledad para permitirle
el paso a disfrutar mucho ms de la compaa. La compaa es agradable,
y si la soledad tambin puede serlo, entonces podremos encontrar grandes
ventajas en ambas situaciones.
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El solitario
Nunca se va a desprender completamente de la soledad, hasta es vlido
decir que la necesita, la quiere bien lejos de l, pero necesita saber que
existe y est all para socorrerlo cuando est cansado de la multitud. En el
momento en que ms solo se siente es cuando est rodeado de sus seres
queridos. Para el solitario los momentos de compaa son aplastantemente
tristes, no porque no quiera estar rodeado de ellos, sino porque sabe que
precisamente no ser para siempre, que no van a estar, que los va a extraar
y ese conocimiento lo lleva a aislarse, como un mecanismo de defensa
anticipado de lo que espera: se vuelve solitario por temerle a la soledad. Y
ese estado bsico y primordial en l, se antepone a todo; por lo que rer,
llorar, amar, sonrer gritar... todas las emociones vienen acompaadas de
soledad: la risa, con la soledad; el desprecio, con la soledad; el llanto, con la
soledad; la compaa, con la soledad... Todos llevamos nuestra soledad ms
arraigada incluso que a nosotros mismos, la primera manta que nos cubre
antecediendo a nuestro rostro o nuestra mscara: Primero estoy solo,
luego soy yo, es decir, primero est mi soledad y detrs de ella, enseguida
vengo yo.
Ahora bien, mi pregunta es: te has sentido mal con lo que acabo de
afirmar? Consideraste depresivo mi discurso? Te enojaste y pensaste que
no tengo razn? Entonces puede que la soledad sea un problema para ti...
Y si lo es, entonces una gran parte de tu vida ser un problema, y lo ms
importante, t lo decides y t puedes cambiarlo.
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Adicciones
No existe una frmula inapelable de cmo prevenir las adicciones, de cmo

tratarlas, de qu manera enfrentarnos a ellas, de qu forma le gustara a un
chico que le hablen de la droga y de qu modo un padre debiera hablarle a
un hijo de las drogas. Todas las frmulas son equvocas: el adolescente que
se va a drogar, lo va a hacer de una u otra forma. A veces mientras el padre
ms lo protege y ms lo cuida para que no lo haga, mayor es el impulso que
este siente. Aquel al que no le dan lugar en la casa y no le prestan atencin,
se droga; aquel al que le prestan demasiada atencin, tambin. Aquel que es
hijo de drogadictos tiene un alto porcentaje de drogarse y el que no es hijo
de drogadictos tambin lo tiene. La droga ha atravesado las barreras sociales
y trascendido la marginalidad. No existe una causa concreta que lleve a una
persona a iniciarse en ella, no se debe a los problemas psicolgicos que esta
pudiera tener. Uno se puede drogar porque se est divirtiendo o porque dej
de hacerlo, por llamar la atencin, por no llamarla, por pertenecer a un grupo,
por cuenta propia, por experimentar, por saber lo que es, por tener algo que
contar... Son tan variadas las causas que inician a alguien en la drogadiccin
que es totalmente en vano establecer una regla de cmo no caer en ella.
Como paso principal, coloquemos la droga en el lugar que tiene que estar:
la drogadiccin es solamente para estpidos, no existe la drogadiccin
para gente inteligente, para mentes fuertes. Existe solo para mentes
dbiles, para alguien que no puede decidir cundo dejar de consumir,
cundo hacerlo o cundo no. Sino para alguien que se deja llevar por los
dems. En ese caso el tratamiento no sera contra la droga, sera contra
la baja autoestima y la no determinacin de esa persona; entonces el
problema no es una sustancia, el problema es que esa persona carece
de instinto de superacin, de conviccin y de ideas propias. Es una
persona prcticamente nula, si uno supiera que va a entrar en la droga
y va a salir cuando quiere, coexistira la enfermedad, aunque todo el
mundo se drogase, pero lo que sucede es que hasta que no estamos
hundidos hasta el cuello en las drogas, no sabemos si podemos o no
dejarla. Cuando sabemos si la podremos controlar o no, ya es demasiado
tarde, lo ms probable es que no podamos controlarla, lo ms factible
es que hasta el cerebro ms fuerte se vea doblegado por la adiccin.
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Conocer las drogas:

La segunda medida es terminar con los mitos, existe un solo tipo de
droga fsica, a lo que comnmente se le atribuye la frase: El cuerpo
te la pide, y son los opiceos, es decir, la morfina, codena, tebana,
y la ms adictiva droga que existe en el mundo, la herona. En una
semana el heroinmano queda enganchado, y pasa de consumir desde
10 mg a 400 mg por dosis (cantidad que para un iniciado es mortal), o
sea que la tolerancia es tan alta que en una semana el adicto pasa a
asimilar lo que a alguien que nunca la prob, lo matara de sobredosis.
La dependencia es fsica porque llegado un momento de la adiccin no
hay retorno, si sigues consumiendo te mueres y si la dejas te mata el
estado de abstinencia, solo se la puede tratar con una sustitucin de
drogas como metadona.
Las dems drogas son psicolgicas. La ms liviana de todas: la marihuana,
que no genera una adiccin sino un hbito, se puede dejar de consumir
de la misma manera que se puede dejar de comer con la boca abierta.
La cocana es un poco ms adictiva psicolgicamente, y es ms daina,
en cuanto a lo que le hace al organismo. Pero con perseverancia y
decisin se la puede dejar, aunque a veces sea necesario que la persona
se interne por algunos meses en un centro de rehabilitacin para perder
todo contacto con la sustancia. El alcohol y el cigarrillo son, quizs, las
dos peores drogas no fsicas que existen, porque son legales, y al ser
legales te encuentras con ellas en todos lados, est de moda ponerse
borracho los fines de semana, es ms popular el que fuma que el que
no. Todas las inseguridades se cubren encendiendo un cigarrillo. Una
persona est en un lugar donde desconoce a todo el mundo y lo primero
que hace es fumar para sentirse ms tranquilo, ms seguro de s mismo,
o simplemente acompaado o haciendo algo. Los adolescentes lo hacen
por imitar la estupidez de los adultos, para sentirse tales, para pretender
que ellos toman sus propias decisiones, y est bien, est perfecto que
tomen sus propias decisiones, pero es mejor tomarlas en cosas que sean
tiles para su vida, que luchen contra los adultos por lo que quieren
para su futuro, no para aquello que los va a dejar sin futuro.
En realidad el trasfondo de todas las adicciones es la seguridad que tenemos
en nosotros mismos, es saber qu es lo que queremos ampliaremos ms
adelante.
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Cmo hacemos entonces para mantenernos lejos de las

drogas:
Practicar deportes, sentirnos sanos, sentirnos bien. Eso nos dar ms

seguridad en nosotros mismos y nos evitar necesitar de una sustancia
para sentirnos en mejor estado.
Tener metas en la vida y saber que una adiccin va a retardar el proceso
de alcanzar tu objetivo, y no solo eso, te puede quitar para siempre el
lograr tus sueos.
La espiritualidad, no importa el tipo de religin que cada uno practique
o si no practica ninguna, hacer un balance espiritual para encontrar
una cierta armona es muy conveniente.
La adiccin es un tema secundario si se toma en cuenta todo lo que ya
hemos venido mencionando a lo largo de este libro, porque si uno tiene
metas, si hace ejercicio fsico, si tiene convicciones, seguridad, si aprende a
dominar su mente: la adiccin directamente no existe. Si uno sabe a dnde
va y lo que quiere de la vida se drogue o no se drogue va a poder o le va
a resultar ms fcil salir de ella, porque todos podemos trastabillar, todos
podemos caer, nadie est exento, y sepan que la mayora de los que hoy
dicen la droga es una mierda, el da que se sientan una mierda se van a
drogar, porque de esa manera estn programando su cerebro, la droga es
una droga, nada ms, restmosle importancia y entonces dejar de ser un
motivo de temor. La adiccin no significa nada, o significa solo para quien
est perdido, para quien no tiene poder de determinacin, para quien no
sabe qu hacer de su vida y no tiene el valor de matarse. Pero la droga
no es el problema, sino todo lo que tiene detrs, que muchas veces es la
ignorancia y el desconocimiento.
L as estupideces:
Le cierta vez en una revista que hablaba de la ridiculez de cmo se aborda
el tema de la droga y de cmo le causaba gracia escuchar frases como:
Vamos a combatir la droga!. Como si para terminar con los suicidios
hubiese que atacar a los balcones o a las cuerdas. Las madres tienden
siempre a pensar: Es el amigo el que le trae la droga a mi hijo, y no es
as, la mayora de las veces es su hijo el que le provee al otro las drogas, el
que lo incita, el que lo llama para que consigan y hasta es su hijo el que le
ensea al otro cmo drogarse.
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Cmo mantener a los hijos fuera de las drogas:

Permtanme decirles que los centros de prevencin, incluso de rehabilitacin,
o alcohlicos annimos, no sirven por s mismos. Suponiendo que estn
diez aos sin consumir nada y aun as se siguen llamando drogadictos o
alcohlicos. La nica manera que existe de mantenerse fuera de las drogas
y las depresiones, que casi siempre conducen a estas, es teniendo estmulos,
metas, motivacin, es decir un motivo que nos inspire, un proyecto de vida.
Esa es la nica forma en que uno de los sitios nombrados puede ayudar
a un joven a salir, primero debe tener un motivo por qu salir y solo as
puede servirle alguno de los tratamientos que le den o los seguimientos
psicolgicos. Las adicciones, las fobias o la mayora de las enfermedades
mentales son como el sida: es decir, incurables. Se las puede aletargar, pero
estn all. En cambio lo nico eficaz para combatir el sida es la prevencin.
Cmo creen que se previene a un adolescente para que no entre en
las drogas? Dicindole: No te drogues!? Si esa fuera una frmula
inapelable nadie hubiese entrado en las drogas nunca. La nica solucin
es que establezcan una meta, formen un espritu de lucha y expectacin
y que si bien pueden llegar a consumir de igual manera, les resultar ms
sencillo salir. Solo es cuestin de regresar a la determinacin y a la firmeza
de carcter que nos hemos formado.
Lo que sucede con las enfermedades mentales es que por lo general no
tienen una cura definitiva, sino que ms bien se desarrolla sobre ellas
un tratamiento de aletargamiento, se las puede ocultar, tapar, quedan
enmascaradas, pero nunca se solucionan del todo. Se puede retardar la
evolucin de la enfermedad, pero no se puede convertir a la persona
depresiva en feliz. Sin embargo, hay una forma de evitar que esa persona
caiga en la depresin.
La realidad es que las charlas sobre drogas no sirvieron nunca. Decirle a
un joven: No te drogues, es igual a decirle: Ve a drogarte!. Que se
muestre que la droga est prohibida y que es mala para la salud y que
quien la consuma ser mal visto por la sociedad, que dicho sea de paso, lo
discrimina, anula y menosprecia y con la cual se halla en conflicto, es la mejor
publicidad que pueda tener. Porque omite las caractersticas transgresoras
y masoquistas del ser humano que estn mucho ms marcadas y tienen
mayor influencia sobre la personalidad del adolescente.
La nica profilaxis es establecer una meta, un proyecto de vida y forjar
la determinacin de cumplirla, va a hacer que el espritu se vuelva cada
vez ms fuerte. Al volverse cada vez ms fuerte, hace que el carcter se
vuelva ms firme y cuando nuestro carcter es firme, sabes que si ests en
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direccin todo lo que te pueda retardar o alejar de ese lugar lo vas a tener
que quitar de tu vida. Una persona que est fuerte fsicamente es muy
improbable que se deprima psicolgicamente.
Una persona con objetivos establecidos que est en constante lucha es muy
improbable que genere en ella una personalidad depresiva, porque est
transformando su vida constantemente en logros, en desafos. No tiene
tiempo para sentarse a pensar en lo mal que est el mundo, en lo mal que
est su vida, de hecho su vida lanza en el balance diario solamente rditos;
porque las prdidas las toma como inversiones para conseguir otras cosas:
tuvo que perder mucho para conseguir mucho ms. Con esto no quiere
decir que, por alguna circunstancia ajena a nosotros, nos deprimamos, pero
nos va a resultar mucho ms fcil salir de esa depresin.
El miedo a la muerte
El ser humano es un animal enfermo de muerte, desde el comienzo de su
vida. El miedo a la muerte es un miedo bsico y probablemente el ms
profundo y grave de los miedos del ser humano. Todo duelo es, en este
aspecto, un duelo por el temor de lo que nos ocurrir algn da. En realidad
cuando lloramos durante un duelo, una parte nuestra llora a otra parte
nuestra. Para poder vivir debemos comportarnos como si no existiera la
muerte. Los padres pueden hablar sin tapujos acerca de sexo, drogas y
los ms variados temas con sus hijos, pero son incapaces de develar con
claridad y franqueza la idea expresa de la muerte en s, convirtiendo a esta
en el tab ms grande que existe en la cultura de occidente. Los nios son
educados ignorando completamente la muerte, debido a la ansiedad que
los adultos sienten acerca de ella. La muerte la desposee de sentido, del
bien ms preciado, que es la vida, pero sin la muerte, la vida perdera su
grandeza. Como dijo Steve Jobs: La muerte sea quizs el mejor invento
de la vida. Aparta lo viejo para hacer camino a lo nuevo. El ser humano
al hacerse cargo del valor de la vida mediante algo ms que su instinto, se
convirti en el instrumento de la redencin posterior a la muerte. As, el
sentido de la vida no es ms que la contracara de la angustia frente a la
inevitable muerte.
Toda angustia es una angustia de muerte. Como todo proyecto es un
obstculo que ponemos entre nosotros y nuestra muerte, para no pensar
en ella y evitar angustiarnos. Estamos lejos de tener la madurez de incluir a
la muerte dentro de la vida como el ltimo estadio de esta. Consideramos
absurda a la muerte, ella no fue creada para nosotros, no puedo morir
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ahora, tengo proyectos que cumplir. Una muerte azarosa, producto de

un accidente, desfigura el sentido de la vida, convirtiendo todos nuestros
planes en intiles.
El ser humano se diferencia del animal en dos aspectos frente a la muerte:
a) Sabe que va a morir.
b) Sabe que se puede matar.
En primer lugar es el cuerpo el que identifica el miedo a la muerte, entramos
a la vida a travs del organismo y salimos de ella por l. Esto equivale a
decir que toda angustia de muerte tiene su precepto fsico.
Este miedo primordial desencaden todas las continuaciones de la vida
despus de la muerte. Tal como lo expresa Prez: Las innumerables
prcticas, tanto antiguas como actuales, respecto de los muertos indican
el rechazo a desprenderse de los seres con los cuales se han producido
identificaciones y a negar su partida del contacto humano como algo
definitivo. Las momias egipcias con sus joyas y sus vasijas con trigo, los
jefes indios con sus armas y caballos degollados son tan semejantes a la
persistencia de nuestros muertos actuales. Desprenderse de los muertos
es destruir partes de uno mismo, inclusive si se los odia. Solo aquellos que
nos son indiferentes realmente se mueren del todo, de seguro porque
cuando estaban vivos no sentamos que existieran entre nosotros. El nio es
apartado de toda experiencia parecida: partos, nacimientos, enfermedades
y muerte de personas queridas. Aprende, por lo tanto, que la muerte existe,
pero obra y se conduce como si no existiera.
Cada ser construye su proyecto y objetivo vital como lo describe Adler,
e idealiza un modelo psicolgico de su existencia, pero la muerte como
recompensa final a ese objetivo, deteriora su camino, es decir, al estar fuera
de nuestra planificacin se convierte en un estorbo. Escapa a nuestro control
y nos genera una ansiedad catica. Pero incluso si pudisemos escoger el
momento de nuestra muerte, esta no dejara de poseer la significancia
aterradora de la cual est recubierta. Morir cuando sea dijo Ciorn salvo
cuando haya que morir.
En el siguiente ejercicio hay una serie de preguntas para determinar el
miedo a la muerte y la conciencia que tenemos de ella:
1-Cunto tiempo es mucho para estar solo y cuanto tiempo es mucho para
permanecer en una habitacin a oscuras?
2-Cunto tiempo existe entre su juventud y su vejez?
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3-Qu suceder mil aos despus de que usted haya muerto?

No existe religin capaz de librarnos del miedo personal a la muerte. No
existe manera ms directa de estar en constante sufrimiento acerca de
la angustia de muerte que librarnos a la perspectiva de que nada sirve
de nada, total nos vamos a morir. La despreocupacin por la muerte es
absolutamente falsa, el ser humano no est biolgicamente preparado
para aceptar su desaparicin del mundo.
Tanatofobia:
En el libro Muerte y neurosis, L. S. Prez destaca un ejemplo acerca de la
Tanatofobia blica que vale la pena mencionar: Una madre con su nio
estaban en medio de un bombardeo. Al principio ambos prestaban atencin
a las bombas que caan, pero muy pronto el nio perdi el inters y se puso
a leer un libro de cuentos que llevaba consigo. La madre trat en vano de
hacerle desistir de su propsito con exclamaciones angustiosas, hasta que
al fin, irritada ante su obstinacin le dijo: Deja de una vez ese libro y pon
atencin al bombardeo. No hay nada extraordinario en esta actitud de
los nios frente al peligro y el miedo. Es tan solo un ejemplo de la reaccin
frente a la realidad desagradable: niega los hechos verdaderos y vuelve a
su mundo infantil. Para estos nios los bombardeos son un smbolo de sus
viejos temores. En ellos el temor al bombardeo es casi una figuracin: en
realidad tienen miedo al castigo por faltas cometidas. Cuando se los lleva
a lugares fuera de peligro, donde no se habla de bombardeos, vuelven a
temer a los cucos y a los monstruos debajo de la cama.
Ya hemos remarcado que el miedo ltimo de todo ser humano es el miedo a
morir. Ahora pasaremos a un subproducto de este miedo original: el miedo
en s mismo, el miedo infundado. El miedo es el producto ms rentable de
esta era. Comercializado por los gobiernos, canales de noticias, etctera. Es
la herramienta ms eficaz para apurar a la gente en la toma de decisiones o
paralizarse ante ellas. La muerte es, quizs, el elemento ms complejo que
existe, y su complejidad reside en que no tenemos nada que decir acerca
de ella. Salvo que es un tcito cambio de estado. Y sin embargo sabemos
que resistiremos ese cambio y a partir de ello se producir dolor, y dado
que nuestro organismo est arraigado a la vida, la agona es inevitable,
tememos eso, y tememos desaparecer.
No voy a establecer ningn mtodo para evitar morir, o para dejar de temerle
a la muerte, eso est fuera de mi alcance. Lo que pretendo al hablar de esto
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es dar inicio a que la muerte deje de ser ese poderoso tab y se convierta en
una herramienta eficaz. Apartar a los nios de la idea de la muerte es similar
a decirles no hagas nada con tu vida por el momento, ya tendrs tiempo,
y la verdad es que no tienen tiempo, o no saben si lo tienen, por lo tanto
deben tomar decisiones basadas en la nica certeza que tenemos: Vamos a
morir algn da. No perdamos tiempo y comencemos a trabajar ya.
Relacin sentimental
El 96 % de las relaciones sentimentales de pareja son conflictivas, casi un 80
% de las relaciones que se inician terminan antes del ao. El ritmo acelerado
de la informacin y la tecnologa fomenta a su vez la disminucin del periodo
de conocimiento del compaero sentimental. Los avances psiquitricos y
psicolgicos, as tambin como la evolucin de la inteligencia del ser humano,
les permite conocer o hacer salir a la luz aspectos de las personas que antes se
prolongaban intensamente. Qu est sucediendo con nuestra vida sentimental?
En la cultura que estamos experimentando, todos los mensajes que recibimos
nos indican alcanzar, obtener, llegar, lograr, etctera. Nuestra reticencia a
dar nos conduce a pramos desolados, ya que los intercambios siempre se
miden en base a lo que uno espera y no a lo que el otro est dispuesto a dar.
Solo la improductividad toma el dar como un empobrecimiento, como una
privacin. Para la personalidad productiva en la accin de dar se expresa la
vitalidad, la potencia. Doy porque tengo, doy porque puedo dar.
Lo que arrastra cada parte:

Cuando una relacin comienza, cada una de las partes trae consigo
diferentes opiniones, vivencias, experiencias y comportamientos que
pueden confrontar con el otro. Lo que ocurre en la gran parte de los casos
es que al empezar la relacin se inicia con ella una guerra por territorio.
Ambos comienzan a hacer trabajo de hormiga para lograr cambiar o
imponer ideas o prioridades, ninguno quiere ceder ni mantenerse neutral,
se acta, en efecto, como en estado de guerra.
Problemas no resueltos
Es posible que traigamos con nosotros muchas inseguridades, frustraciones,
rencores y dems limitaciones que, al momento de comenzar una relacin
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transmitimos o evidenciamos con el continuo trato, convivencia o enlace

sentimental.
Un claro ejemplo es lo que sucede con la mayora de los casos en que una de
las partes tiene padres separados: arrastrar la inseguridad en la pareja. Esa
inseguridad, se vuelve un miedo constante y a su vez ese miedo convierte
en realidad lo que tanto se teme.
50 y 50:
Cuando dos personas deciden comenzar una relacin de pareja, cada una
asume un 50% de la relacin. Los primeros conflictos se inician cuando
una de las partes quiere obtener ms porcentaje de poder, es decir, invadir
el territorio del compaero, imponer limitaciones y a su vez otorgarse
libertades. Comienza la voz: Yo voy a donde quiero, pero t te quedas
aqu. Cuando una de las partes quiere subir un escaln por sobre su
pareja, inevitablemente, la ascensin es doble, ya que una libertad para m,
implica indefectiblemente una limitacin para el otro. El clculo es simple:
si la relacin es el 100% y cada uno conforma un 50%, si uno se eleva a
51% indefectiblemente el otro quedar en 49%. Ejemplo: me despierto a
la maana, me miro al espejo y me siento lindo, los ejercicios me hicieron
bien o la dieta est dando resultado, pero si esta afirmacin me lleva a
decirle a mi pareja: Y t, deberas bajar de peso, entonces nos elevamos
y rebajamos a la otra persona. Por qu?, porque al vernos mejor fsica,
intelectual o econmicamente, comenzamos a fijarnos si lo que tenemos al
lado est a nuestra altura, y por lo general no lo est. Al menos para nuestro
egocentrismo, siempre merecemos algo mejor, por eso minimizamos a
nuestra pareja, aunque esta contine igual que siempre. En realidad la otra
parte no disminuy sus dones, los conserva intactos, sino que al acrecentar
los nuestros la vemos como poca cosa.
Los conflictos:
La descalificacin genera un rechazo que luego se transforma en conflicto,
falta de demostracin de inters y afecto, volvindose por resentimiento
una continua lucha de poderes. La regla es simple, si quiero ordenarte,
primero debo convencerte de que no sirves para nada o de que todo lo
haces mal. La usurpacin de los espacios del otro, el entrometimiento en
su privacidad, los celos infundados, las acusaciones, el menosprecio, la falta
de demostraciones afectivas, etctera, tienden siempre a incrementarse.
Si bien lo mejor es que nunca se inicien, o paliarlas al momento, suelen
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ser en la gran mayora de los casos, las causas de separacin. Todo se

resumira si, ni bien uno insulta, por ejemplo, el otro pusiera un lmite
preciso y contundente: No vuelvas a insultarme; pero por lo general,
lo que siempre ocurre es que si uno insulta el otro le devuelve o guarda
y soporta hasta que explota. Por otro lado hay en la descalificacin un
errneo desborde de emociones que nos conducen a hacer crticas hacia la
persona, en lugar de hacia las acciones en s. Supongamos que una esposa
o esposo ha llegado tarde a una cita y la pareja le recrimina dicindole:
Eres un desconsiderado/a, egosta, siempre me arruinas todo. Ese es un
claro ataque hacia una persona. Lo que correspondera en este caso sera
decir: No vuelvas a llegar tarde o podras llamarme para avisar, no me
gusta esperar. Esa es una crtica constructiva a una accin que queremos
que el otro modifique. Las crticas que tienden a destruir a la persona en s,
jams logran modificar nada.
Demarcacin inmediata de lmites:

Los roces son casi imposibles de evitar, pero solo se pueden sobrellevar con
una demarcacin inmediata de lmites. Lo que ocurre en casi la totalidad
de las parejas es un exceso de tolerancia que estalla sorpresivamente, por
ejemplo: dejamos pasar un insulto, menosprecio, o no decimos que algo
nos disgust. Lo dejamos pasar una, dos, tres, incontables veces. Cuando
nos saturamos y nos cansamos de tolerar, decimos basta. Pero no lo decimos
de manera serena y calma como hubiese ocurrido si lo plantebamos
la primera vez que sucedi, por el contrario, vendr acompaado de
reclamos, reproches, enojo, descontento, insultos, gritos, llantos, etctera.
Porque la ira no solo es acumulativa, sino tambin progresiva y mutante,
es decir, que no solo se incrementar, sino que adems aparecern nuevos
y peores sentimientos. Ejemplo: nos insultan y sentimos rabia, nos insultan
nuevamente y sentimos rabia e impotencia, arrepentimiento por no haber
contestado la primera vez, ganas de golpear al otro y dems.
Desentendimiento:
Cuando el hombre o la mujer estn, digamos, enamorados, en el cerebro
se liberan algunas sustancias, entre ellas, la dopamina. Cuando el hombre
tiene un orgasmo libera una considerable cantidad de endorfinas, que
combinadas con la dopamina producen una sensacin de somnolencia,
adormecimiento, relajamiento, etctera. Por lo tanto luego de tener sexo,
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desea dormir. En la mujer, en cambio, cuando tiene un orgasmo se libera

adrenalina, que combinada con la dopamina genera fragilidad, lasitud; se
siente vulnerable, insegura; por lo tanto necesita contencin. Pero qu
sucede? l necesita descansar y cuando ella quiere abrazarlo para paliar
su angustia, a l le molesta, cree que es solo un capricho infundado, y ella
cree que l no la abraza porque los hombres son todos una basura que
solo quieren sexo y no les interesa nada de la mujer. En realidad ambos se
equivocan, porque no es una cuestin de molestar o de ser una basura,
son necesidades fsicas, el organismo le pide a uno dormir y al otro buscar
contencin, y esas necesidades orgnicas no se satisfacen si los dos las
ignoran como lo que son: necesidades. Por lo que, lo nico que resolvera
esta lucha sin tregua es que el hombre la contenga por algunos minutos
entendiendo la necesidad de su compaera y que ella comprenda que l
necesite descansar y no pretenda que la abrace dos horas... Tan simple
como eso, pero la raz de este problema que hemos trado a colacin es
la falta de conocimiento, si no entendemos cmo funciona la otra parte,
jams podremos resolver los conflictos.
Pedir perdn y perdonar:

La mejor definicin de arrepentimiento la escuch en una clase de religin,
decan que el arrepentimiento constaba de cuatro partes.
1-Reconocer el error cometido.
2-Sufrir por el dao que hemos causado.
3-Pedir perdn.
4-No volver a cometerlo nunca ms.
Dicho as parece ms que sencillo, pero lo que sucede es que nadie reconoce
que se equivoc. Aunque la mayora sufre por haber causado dao, a todos
les cuesta horrores pedir disculpas y a quien no le cuesta tanto, nunca
termina por perdonarse a s mismo que es ms o menos lo mismo. En la
religin evangelista se dice que el perdn debe ser como el de los nios, los
nios se pelean y al poco tiempo estn jugando nuevamente como si nada
hubiese pasado, y expresa tambin que cuando una persona comete un
error y le pide perdn a dios y dios lo perdona, esa persona quizs vuelva
a cometer el mismo error y le pide nuevamente a dios: Dios, perdname
por haber cometido de nuevo, el mismo error. Y dios le responde: Cul
error? Porque l ya se olvid. Por eso cuando perdonamos, debemos
olvidar. Muchas personas dicen perdonar, pero luego ante la menor
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discusin regresan a reprochar aquel error que dijeron haber perdonado,

entonces es que no lo han hecho.
La gente que no reconoce sus errores, jams progresa, no avanza, se queda
estancada. Reconocer un error consta de tres factores que deben darse en
el interior de la persona:
1-Valor.
2-Inteligencia.
3-Humildad.
Idealizacin:
Tendemos a idealizar a la pareja, nos hacemos la idea de cosas que solo
estn en nuestro autoconvencimiento, presionamos para que nos digan y
nos prometan cosas y luego nos desilusionamos, reprochamos, damos por
supuesto que todos o todas son infieles o fieles sin determinar cada caso
en particular.
Similar es el caso cuando, por ejemplo, nuestra pareja nos deja por
alguien ms. Lo primero que pensamos es cmo pudo hacerme esto
a m? o la otra persona es mejor que yo. No, no te hizo nada a ti y
nadie es mejor ni peor que t, solo pens en su felicidad, y no en la tuya.
Y es obvio, y no quiere decir que la otra persona por la cual te dej sea
mejor que t, sino que quizs es ms compatible con l/ella, o tiene ms
afinidad o comparten otros intereses, o tienen ms cosas en comn o lo
que fuere.
L a lucha de poderes:
Un ejemplo claro es el de una pareja donde uno de los dos se acerca
a hablar con el otro y es rechazado. Ni bien ocurre esto, quien acaba
de despreciar al otro sale en busca de su perdn y ahora es l quien es
rechazado. Esta lucha de poderes, donde siempre se disputa el manejo
de la situacin que nunca acaba bien, genera rencores, reproches
y termina en un desentendimiento y distorsin de la realidad, estos
momentos son exclusivamente perdidos y vanos.
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LibrosEnRed
Nico Quindt
El doble discurso:
Tanto en las personas que dicen s cuando en realidad quieren decir no,
como cuando juegan un papel duro y en realidad por dentro estn llorando,
estn trabajando el doble discurso. El doble discurso es similar al insulto, la
falta de respeto, y el menosprecio, todo en un solo cctel. Decir que uno
odia el rencor y ser rencoroso es un doble discurso.
Las situaciones de doble discurso generan resentimiento. Tanto el hombre
que trata mal a una mujer querindola tratar bien, como la mujer que
dice no cuando en realidad quiere decir s, y situaciones por el estilo,
convergen en un rencor acumulativo que tarde o temprano desencadenar
un conflicto.
Deshacernos del doble discurso es minimizar la irritabilidad de la pareja. En
la pelcula Conviviendo con mi ex hay un ejemplo clarsimo de doble discurso:
la mujer le reclama al marido que l nunca le haba regalado flores, y l le
responde que en su primera cita ella haba asegurado que odiaba las flores,
este tipo de situaciones son excesivamente irritantes; y desgastan la pareja.
Si alguien dice que odia las flores, no pretenda nunca que se las regalen
y si no era cierto lo que dijo, deber indagar en su interior por qu ha
dicho algo que no era y cmo resolver esta situacin, pero nunca se debe
culpar al otro de no haber entendido entre lneas el doble discurso, porque,
muchas veces, el otro s lo ha entendido, pero no tiene la obligacin de
seguir un juego absurdo.
Comentarios fuera de lugar:

La sinceridad a veces es un arma de doble filo, muchas veces es asimilada
como una virtud y otras como una agresin u ofensa. La sinceridad tiene
valor solo en los trminos en que no linde con la crueldad o la desubicacin.
L a separacin:
La persona mediocre es incapaz de reconocer un error, se queda callada ante
la evidencia de que se equivoc, pero nunca pide disculpas. Es obstinada
y contina la discusin hacia otros canales. Una persona razonable por
medio de una cadena de pensamientos lgicos, analiza errores y aciertos
reconociendo ambos.
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LibrosEnRed
Violencia intrafamiliar
Los hombres que ejercen la violencia fsica, la utilizan como una herramienta
para exponer su fuerza y ratificar su autoridad. La violencia familiar ya
es algo cotidiano, hasta esperado, aceptado, natural. Es elevadsimo el
porcentaje de mujeres que espera que en algn momento su cnyuge la
abofetee, y hasta es vlido decir que algunas lo buscan indirectamente. El
problema es cuando una mujer acepta la violencia como parte de su vida
familiar, y al concebir hijos, est obligando a que estos se cren en la misma
violencia o que esta aumente. Por ejemplo: un marido celoso que golpea con
frecuencia a su pareja arbitrariamente con motivos infundados o sin motivo
alguno; golpear a sus hijos por sentirse desplazado por ellos, sentir celos
de los nios que le quitan tiempo con su pareja. Es evidente que el hombre
agresor desarrolle una notable dependencia emocional hacia su pareja, lo
que trae como consecuencia que le resulte inaceptable su independencia,
considerndola como una seal de abandono, cualquier actividad que ella
realice la tomar como un desprecio, al no poder entender cmo es que la
otra persona no est a su merced constantemente pendiente de l. Sentir
celos, por lo tanto, de su trabajo, de sus hijos, de sus amigas, etctera.
El problema tiene sus races principalmente en la aceptacin social, que
aplaude los actos del machismo y/o feminismo de la bofetada o el insulto
justificado que no es en defensa propia. Ejemplo: un hombre camina con su
novia por la calle y observa las piernas de otra mujer y su novia lo golpea,
o una mujer llega tarde a su hogar y su marido la regaa y le grita mil
veces puta. Esos simples hechos, que son tan cotidianos, son las bases
fundamentales sobre las que descansan las paredes de la violencia. Aceptar
estos fenmenos es el origen de futuros acontecimientos de violencia
intrafamiliar.
Cuando la mujer acepta el aislamiento y los golpes desde el comienzo
de la relacin es muy improbable que pueda revertir dicha situacin y es
ms que probable que esta empeore con el paso del tiempo. Los golpes
o situaciones violentas se efectuarn en lapsos de tiempo cada vez ms
cortos, y los motivos sern cada vez ms inslitos. La mujer comienza a
sentirse indefensa, a asumir su posicin y a someterse al violento hasta el
punto de llegar a justificarlo, o a regaarse ella misma por haberlo hecho
73
LibrosEnRed
Nico Quindt
enojar. En cierto momento, si la mujer contina en esa postura y ya no hace

nada de lo que podra hacer enfurecer a su pareja, este sin embargo hallar
nuevas razones para golpearla. Un error catastrfico es asumir que los celos
son sinnimos de amor, de preocupacin; si no te cela no te quiere, si no
te posee no te ama: patraas.
L a etapa luna de miel:

En la mayora de los casos de hombres golpeadores, luego de un acto de
violencia hacia su pareja pasan a lo que en psicologa llamamos etapa
luna de miel: lloran, se inclinan, piden perdn, prometen no volver a
hacerlo nunca ms y desarrollan un papel de mrtires, tan bien actuado
que culminan por hacer sentir culpables a las mujeres y ellas hasta se
disculpan con ellos. Son expertos manipuladores y lo peor es que cuando
esto ocurre la mujer cree que esa es la verdadera personalidad de su pareja
y que aquel que la golpe minutos antes era una especie de demonio que
invadi el cuerpo de su marido para maltratarla. La mujer se ajusta a
actuar por temor a la reaccin del otro y justifica a su agresor asumiendo
que ella es la culpable de hacerlo enfadar. Los hombres golpeadores
casi siempre tienen problemas de desempleo; el aislamiento social, las
dificultades econmicas, la intolerancia, el abuso en el consumo de
alcohol son algunos de los factores que aceleran el proceso que conduce
a un hombre a maltratar a su compaera permanente. La mayora de las
veces son hombres que en su casa vean como su padre maltrataba a su
madre, y se criaron en ese tipo de situaciones, o personas muy posesivas
de sus afectos hasta el punto de volver a las personas amadas un objeto
de su propiedad, sin razonamientos nomotticos. Estos hombres creen
que todas las decisiones en el hogar deben tomarlas ellos y que nada
mejor que la violencia o el uso de la fuerza para tener el control sobre su
compaera permanente.
La mayora de estos hombres se enfrentan con la imposibilidad de deshacerse
totalmente de lo femenino que hay en ellos. Y por esto es que derivan
en conductas misginas, porque en realidad lo que temen es encontrarse
con su aparente parte homosexual. Al dirigir su agresividad contra los
homosexuales, el hombre machista exterioriza su propio conflicto, su temor,
hacindolo ms soportable para su vida psquica, por eso su conducta
homofbica, porque en realidad lo que ms odia y teme es lo que hay
dentro de l, porque le da la posibilidad al machista de no reconocer una
parte inaceptable de s mismo.
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LibrosEnRed
Celos enfermizos:
En cualquier relacin humana en la cual dos personas se convierten en

una el resultado siempre sern dos medias personas.
Dyer
En los celos existen tres personas: yo, la persona amada y un supuesto

otro causante de todos los problemas en la pareja. Este otro puede ser
real o imaginario, poco tiene que ver. El corolario de esta relacin trpode
es que acaba por alejar a la persona hacia ese otro imaginario, que no
es ms que el espejo de las propias falencias del celoso. La persona celosa
elaborar un otro que justamente carezca de sus mismos defectos, en su
mente. Estos celos son enfermizos desde su concepcin y nunca tienden a
disminuir, solo a incrementarse. Aunque, para terminar, toda relacin por
ms violenta y conflictiva que pueda ser o parecer tiene salida, siempre y
cuando exista la voluntad de encontrarla.
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LibrosEnRed
No te sigas mintiendo, t puedes ser mejor...
Algo adentro tuyo sabe que es verdad todo lo que te estoy diciendo, sabe
que es posible; y todas las trabas que te pongas no hacen ms que reforzar
tu conformismo. Cada vez que te digas a ti mismo que no puedes, lo haces
solo para no poner manos a la obra. La postergacin de las acciones que
te conducirn a lo que deseas es lo que ests evitando con esta forma de
pensar. Antes de pasar a un pequeo examen djame decirte que quiero
saber si todos estos conceptos que acabo de compartir contigo realmente
han conseguido el mismo impacto en tu vida que tuvieron cuando yo los
estudi.
Mi direccin de e-mail es nicolasquindt@hotmail.com. Escrbeme, quiero saber de
ti y cmo puedo seguir ayudndote. Pero recuerda que si nada de todo
el contenido de este libro logr convencerte, entonces seguramente no
eres del tipo de persona que quiere sobresalir y destacarse del resto, y
esta informacin no podr ayudarte. Si ese es tu caso, no hay nada que yo
pueda hacer por ti.
Antes de terminar quisiera que respondas al siguiente cuestionario:
1-Este ao, he vivido 365 das o he vivido el mismo da 365 veces?

2-Cules fueron las decisiones que tom que me condujeron a estar donde
estoy?
3-Si este fuese el ltimo da de mi vida, quisiera hacer lo que hoy voy a
hacer?
4-Sigues perdiendo el tiempo en lugares donde no quieres estar? Te cues-
ta despedirte de gente que en realidad no te interesa?
5-Ests seguro de que vas a triunfar? De verdad lo crees? En serio?
1-Eres capaz de rerte de los chistes de tu enemigo?

2-Aceptas una verdad independientemente de quien provenga?
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LibrosEnRed
3-Puedes rerte de ti mismo?

4-Controlas tus emociones o tus emociones te controlan a ti?
5-Continas haciendo la pregunta qu hago?
1-Si maana ganaras un milln, seguiras haciendo lo que hoy haces?

2-Si volvieras a vivir, cambiaras de tu vida: Todo / La mayora de las cosas /
Algunas cosas /Muy pocas cosas Nada
3-Ests cansado de realizar el trabajo que realizas?
4-Si haces bien tu trabajo y tu trabajo no te gusta Cmo piensas que te
desempearas en un trabajo que realmente te agrade?
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LibrosEnRed
Acerca del autor
Nico Quindt
E-mail: nicolasquindt@hotmail.com
Cierto da despert queriendo morir; acun el sui-

cidio como una nica forma de escape para una vida
que no tena el ms mnimo sentido, la inteligencia
suele conducirnos a pensar en que todo realmente
apesta y que nada se puede hacer al respecto. Te-
niendo todo comenc a robar, a consumir todo tipo
de drogas, a dormir en casas abandonadas, en la
misma calle, en villas, en comisaras... conviviendo
con ladrones, asesinos, drogadictos y prostitutas.
Hasta que un da, a la edad de 18 aos, decid aca-
bar con mi vida. Mi mejor amigo lleg en el momen-
to preciso para bajar el arma que apuntaba a mi cabeza y el disparo fue a
dar a mi pierna: se introdujo entre los msculos, sin tocar un solo hueso,
una sola vena, arteria, nada; la bala entr y sali y dej una quemadura
leve. Sal enfurecido, romp un vidrio con mis puos y lo clav en mi brazo:
me cort la piel, venas y el msculo a la mitad. El dolor era tan insopor-
table que decid ir a lanzarme debajo del tren. No llegu, ya que haba
perdido tanta sangre que me desvanec y despert en el hospital. Luego
de esa recuperacin, comenc a repasar toda mi vida y descubr que la
inteligencia no era la capacidad de resolver los problemas, sino la facultad
de permanecer feliz, se resuelva o no el problema. A mis amigos, poco a
poco, los asesin la polica en ocasiones de robo, en peleas, algunos se
suicidaron y muchos fueron a parar a la crcel con condenas de ms de
diez aos, y all qued completamente solo...
Desde ese momento hasta hoy, he pintado ms de 60 cuadros en oleos,
lpiz y acrlicos profesionales, he escrito cuentos cortos, ensayos filosficos,
novelas, obras teatrales, series de televisin, guiones de cine, historietas (es-
critas y dibujadas), cortometrajes (uno de ellos escrito, filmado, coeditado y
protagonizado), libros de supresin personal, novelas ilustradas, canciones
(letra y msica propias, una de ellas grabada en un estudio de grabacin),
soy tatuador profesional, fabricante de cerveza artesanal, profesor de bo-
xeo recreativo, doy charlas de superacin personal a mujeres golpeadas y a
jvenes en las escuelas, he ledo ms de mil libros y contino leyendo todo
lo que se cruza por mis manos.
Nunca fui a estudiar dibujo o pintura, nunca hice un curso de cmo escribir
guiones de TV o de cine, jams fui a bellas artes o a estudiar letras, y mucho
menos msica, guitarra o actuacin. Por eso hoy tengo la plena certeza de
que todos los obstculos se pueden superar, que la depresin ms aguda,
esa que nos convence de que la nica solucin es el suicidio, se puede re-
vertir. Solo basta con tomar una profunda decisin, que nunca ser sencilla,
pero s posible.
Editorial LibrosEnRed
LibrosEnRed es la Editorial Digital ms completa en idioma espaol.

Desde junio de 2000 trabajamos en la edicin y venta de libros digita-
les e impresos bajo demanda.
Nuestra misin es facilitar a todos los autores la edicin de sus obras y

ofrecer a los lectores acceso rpido y econmico a libros de todo tipo.
Editamos novelas, cuentos, poesas, tesis, investigaciones, manuales,

monografas y toda variedad de contenidos. Brindamos la posibilidad
de comercializar las obras desde Internet para millones de potencia-
les lectores. De este modo, intentamos fortalecer la difusin de los
autores que escriben en espaol.
Nuestro sistema de atribucin de regalas permite que los autores

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Quién Dijo Que No Podias

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Quin dijo que no podas?

Est prohibida la reproduccin total o parcial de este libro, su tratamiento

Primera edicin en espaol en versin digital

Quin dijo que no podas 11

Superacin personal y desarrollo de potencial humano 19

Cmo generar las oportunidades 24

Un miembro innecesario de distintas instituciones intiles 26

Cmo volvernos lo que justamente no queremos ser 28

Memoria y poder mental 29

Conocer a las personas y a nosotros mismos 36

Las emociones y nuestra personalidad 38

Las conformaciones de la persona 42

La Gestalt y los procesos de percepcin 43

Algunos puntos a tener en cuenta 46

Administracin de recursos humanos 52

Estrategias de negociacin y concrecin 54

Conocer las drogas 61

Cmo hacemos entonces para mantenernos lejos de las drogas 62

Cmo mantener a los hijos fuera de las drogas 63

Lo que arrastra cada parte 67

Comentarios fuera de lugar 72

No te sigas mintiendo, t puedes ser mejor... 76

Acerca del autor 78

El hombre es un animal demasiado orgulloso para aceptar la felicidad

Ciorn, De lgrimas y de santos

Nunca te preguntaste por qu una persona gana fortunas y otra apenas

aprobacin y supone una incapacidad: Qu hago?; y que se encuentra

como los dems quieren que piensen. Nunca arriesgan, se aferran a lo

Si comenzamos a vivir bajo nuestros propios preceptos, de lo que esperamos

El nio aprende con una velocidad increble, sus padres se sorprenden al

El sistema educativo mundial est tambaleando, nunca en la historia de la

de las personas duermen y crean personalidades infelices. Si nadie toma las

resignacin. A esta gente que se resigna se la puede or decir frases tales

Antes de la Revolucin Industrial, las personas vivan en grandes grupos

Recuerdo que un empleado de Andrew Carnegie le pidi un aumento de

Todo inicia con una sencilla pregunta: qu es lo que realmente me gustara

La falta de confianza: Quin dijo que no podas? No tenemos fe en

La falta de informacin: es justamente lo que ests tratando de superar

Cuando ya establecimos nuestra meta, deberemos subdividir la misma en

Hay personas que piensan que la oportunidad de su vida no se presentar

Cmo generar las oportunidades:

la mquina con detenimiento, la revis rigurosamente, hasta que al fin

Hubo trece personas en la ltima cena y solo se recuerda a dos: Jess,

debemos contextualizarlo en prevalencia elitista que el concepto posea

Resaltar la forma de trabajo de los dems siempre y cuando estn

Subray me parece para hacer un breve comentario: nunca debemos

Nunca te muestres inseguro cuando alguien te traiga un problema,

Cmo volvernos lo que justamente no queremos ser:

La memoria y la capacidad mental son las herramientas primordiales de las

La memoria a largo plazo es la capacidad de decodificar, almacenar y

La memoria es un sistema muy complejo y la informacin a recordar

difciles de memorizar, justo a la inversa de lo que sucede con los mtodos

Cmo memorizar 10 palabras con solo verlas escritas una vez?

y recordando la historia las evocars en perfecto orden. Incluso si te

Ahora vamos a continuar con las dems consonantes:

la coma la suplant por la letra Y

hay 50 invitados, esos 50 invitados debern ser 50 personas que tengan

Tcnicas para mejorar la memoria y potenciar tu mente:

Tal como afirma Dyer, las personas inteligentes no se deprimen, porque

La conducta es una unidad en s, producto de una persona nica e

Errneamente se cree que las emociones son absolutas y estn todos

El goce es muy similar al placer como el sufrimiento al dolor. Pero no se

Es un equilibrio de sentimientos, combinndose armnicamente unas

Un hombre en quien no se puede pensar sin que venga a la vez la