Thomas Kilman Conflict Mode Instrument

by
Kenneth L. Thomas
and
Ralph H. Kilman

Bayangkan suatu situasi dimana anda berbeda pendapat dengan lawan bicara anda, baik didalam
suatu negosiasi maupun didalam suatu kondisi pengambilan keputusan, bagaimana biasanya anda
bersikap ?

A Saya membiarkan orang lain yang berusaha mengatasi masalah

1 Saya lebih menekankan pada hal2 yang kami setujui, daripada menegosiasikan
B hal2 yang tidak kami setujui
A Saya mencoba untuk menemukan situasi yang disepakati bersama
2 B Saya mencoba untuk memikirkan segala kepentingannya dan kepentingan saya
A Saya bersungguh-sungguh dalam mencapai tujuan saya
3 Saya mencoba untuk menenangkan perasaan orang lain dan menjaga hubungan
B kami
A Saya mencoba untuk menemukan situasi yang disepakati bersama
4 B Saya terkadang mengorbankan kepentingan saya sendiri demi orang lain
A Saya terus menerus mencari bantuan dari orang lain untuk menyelesaikan suatu
5 masalah
B Saya mencoba melakukan hal2 yang seperlunya untuk menghindari ketegangan
A Saya mencoba untuk menghindari menciptakan situasi yang tidak menyenangkan
6 bagi diri saya
B Saya berusaha memenangkan posisi saya
A Saya mencoba untuk menunda sebuah masalah sampai saya memiliki waktu
7 untuk melupakannya
B Saya mengalah dalam beberapa hal demi kepentingan orang lain
A Saya bersungguh-sungguh dalam mencapai tujuan saya
8 Saya mencoba untuk mengemukakan segala permasalahan sesegera mungkin dan
B secara terbuka
A Saya merasa bahwa perbedaan2 tidak selalu harus dikhawatirkan
9 B Saya melakukan usaha2 untuk mendapatkan keinginan saya
A Saya bersungguh-sungguh dalam mencapai tujuan saya
10 B Saya mencoba untuk menemukan situasi yang disepakati bersama
A Saya mencoba untuk mengemukakan segala permasalahan sesegera mungkin dan
11 secara terbuka
B Saya mencoba untuk menenangkan perasaan orang lain dan menjaga hubungan
kami

Derived from Thomas & Kilman, Translated by Bill Asbi, www.billasbi.com

 A Saya terkadang menghindari keadaan yang dapat menimbulkan kontroversi
12 Saya akan membiarkan ia mendapatkan keinginannya jika ia juga membiarkan
B saya mendapatkan keinginan saya
A Saya mengajukan jalan tengah
13 B Saya menekankan pada keputusan2 saya
A Saya mengemukakan ide saya kepadanya dan menanyakan tentang pendapatnya
14 B Saya berusaha menunjukkan kepadanya logika dan keuntungan dari ide saya
A Saya mencoba untuk menenangkan perasaan orang lain dan menjaga hubungan
15 kami
B Saya mencoba melakukan hal2 yang seperlunya untuk menghindari ketegangan
A Saya mencoba untuk tidak menyakiti perasaan orang lain
16 B Saya coba yakinkan orang lain sisi-sisi positip dari kondisi saya
A Saya bersungguh-sungguh dalam mencapai tujuan saya
17 Saya akan membiarkan ia mendapatkan keinginannya jika ia juga membiarkan
B saya mendapatkan keinginan saya
A Jika dapat menyenangkan orang lain , saya mungkin merelakan pendapatnya
18 Saya akan membiarkan ia mendapatkan keinginannya jika ia juga membiarkan
B saya mendapatkan keinginan saya
Saya mencoba untuk mengemukakan segala permasalahan sesegera mungkin dan
19 A secara terbuka
B Saya mencoba untuk menunda sebuah masalah sampai saya memiliki waktu
untuk melupakannya
A Saya mencoba segera menyelesaikan hal2 yang menjadi perbedaan
20 B Saya mencoba menemukan sebuah kombinasi yang adil tentang keberhasilan dan
kegagalan bagi kedua pihak
A Dalam melakukan negosiasi , saya mencoba untuk memahami keinginan orang
21 lain
B Saya tidak bertele-tele dalam mendiskusikan masalah
A Saya berusaha menemukan posisi yang sesuai bagi kepentingannya dan
22 kepentingan saya
B Saya menyatakan keinginan saya
A Saya sangat sering mementingkan kepuasan semua pihak
23 B Saya membiarkan orang lain yang berusaha mengatasi masalah
A Jika keadaan orang lain tampak begitu penting baginya, saya akan mencoba
24 untuk mewujudkan keinginannya
B Saya akan mencoba mengajaknya untuk bersedia / setuju untuk berdiskusi
A Saya berusaha menunjukkan kepadanya logika dan keuntungan dari ide saya
25 B Dalam melakukan negosiasi , saya mencoba untuk memahami keinginan orang
lain

Derived from Thomas & Kilman, Translated by Bill Asbi, www.billasbi.com

 A Saya mengajukan jalan tengah
26 B Saya membiarkan orang lain yang berusaha mengatasi masalah
A Saya terkadang menghindari keadaan yang dapat menimbulkan kontroversi
27 B Jika dapat menyenangkan orang lain , saya mungkin merelakan pendapatnya
A Saya bersungguh-sungguh dalam mencapai tujuan saya
28 B Saya terus menerus mencari bantuan dari orang lain untuk menyelesaikan suatu
masalah
A Saya mengajukan jalan tengah
29 B Saya merasa bahwa perbedaan2 tidak selalu harus dikhawatirkan
A Saya mencoba untuk tidak menyakiti perasaan orang lain
30 B Saya selalu berbagi masalah dengan orang lain sehingga kami bisa
menyelesaikannya bersama-sama

Derived from Thomas & Kilman, Translated by Bill Asbi, www.billasbi.com