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Universidad Peruana de las Amricas

Planeamiento de Negocios

Carrera de Derecho
Docente: Franco Oviedo Angis

Enero, 2017
El pensamiento de modelos
de negocio y su aplicacin
El enfoque se basa en la nocin de Modelo de Negocio
Los modelos de negocio empresariales no son misterios
hermticos encerrados en formulaciones matemticas.

Es la historia de cmo funciona una empresa


Un Modelo de Negocio describe la manera y da forma lgica, a
cmo una organizacin gana dinero, a travs de crear, distribuir y
retener valor
Las principales reas de un modelo de negocio

INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTES

ECUACIN DE BENEFICIOS
Las principales cuestiones de un modelo de negocio

INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTES

ECUACIN DE BENEFICIOS

CON QUIN? CMO? QU? PARA QUIN?

CUNTO?
Herramienta para describir, analizar y disear modelos de
negocio, llamado modelo o lienzo CANVAS.
El Lienzo: Diseo de Alex Osterwalder

Esta herramienta queda muy bien descrita en su libro Business


Model Generation (Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, 2010)
LOS BLOQUES DEL MODELO CANVAS

1. Propuesta de valor.
2. Clientes.
3. Canales de distribucin.
4. Relacin con el cliente.
5. Flujo de ingresos.
6. Recursos clave.
7. Actividades clave.
8. Socios clave o partners.
9. Estructura de costos.
10. Competencia.
Modelo de Negocio:
Presentacin

Business Model Canvas.


Herramienta de gestin estratgica para el desarrollo de nuevos modelos de negocios, que facilita la
comprensin y trabajar con el modelo de negocio desde un punto de vista integrado que entiende a la
empresa como un todo.

Herramienta diseada por Alex Osterwalder con la ayuda de Yves Pigneur, que est recogida en el libro
Business Model Generation (Generacin de Modelos de Negocio).

El Business Model Canvas se compone de 10 mdulos que representan las reas clave de una
empresa y que debemos ANALIZAR en nuestro modelo de negocio. Son los mdulos bsicos que reflejan
la lgica que sigue una empresa para conseguir sus ingresos.
Por qu Business Canvas?

Agiliza la tarea de redactar un


extenso plan de empresa.

Visualiza fcilmente todas las reas de las que se


compone tu empresa y las relaciones que deben
existir entre ellas.
Simplifica el trabajo de anlisis
y facilita el trabajo en equipo
la metodologa Canvas te permite detectar nuevas
reas de valor en tu empresa, nuevas oportunidades e
incorporarlas a tu modelo de negocio.

Se puede utilizar para numerosos temas: resolver


problemas de marketing, estudiar conceptos, explorar
conceptos y sistemas, innovar...
A menudo se trabaja colocando una plantilla grande sobre una
pared o pizarra y aadiendo y quitando post-Its sobre ella.
Visualizando el Modelo de negocio

8. Socios - 7. Actividades clave 2. Propuesta de 4. Relacin con clientes 1. Clientes


Alianzas valor
estratgicas

7 4
8 6. Recursos clave
2 3. Canales
1

6 3
9. Estructura de costes 5. Fuentes de ingresos

9 5
A. Osterwalder
Propuestas de Valor

Qu valor proporcionamos a nuestros clientes?, Qu problema de nuestro


cliente ayudamos a solucionar?, Qu necesidades de los clientes
satisfacemos?, Qu producto o servicio ofrecemos a cada segmento de
mercado?
Segmentos de Clientes

Para quin creamos valor?, Cules son nuestros clientes ms


importantes?
Canales

Qu canales prefieren nuestros segmentos de mercado?, Cmo establecemos


actualmente el contacto con los clientes?, Cmo se conjugan nuestros
canales?, Cules tienen mejores resultados?, Cules son ms rentables?,
Cmo se integran en las actividades diarias de los clientes?
Relaciones con Clientes

Qu tipo de relacin esperan los diferentes segmentos de mercado?, Qu tipo


de relaciones hemos establecido?, Cul es su coste?, Cmo se integran en
nuestro Modelo de Negocio?
Fuentes de Ingresos

Por qu valor estn dispuestos a pagar nuestros clientes?, Por qu pagan


actualmente?, Cmo pagan actualmente?, Cmo les gustara pagar?, Cunto
reportan las diferentes fuentes de ingresos al total de ingresos?
Recursos Clave

Qu recursos clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de


distribucin, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
Actividades Clave

Qu actividades clave requieren nuestras propuestas de valor, canales de


distribucin, relaciones con clientes y fuentes de ingresos?
Asociaciones Clave

Quines son nuestros socios clave?, Quines son nuestros proveedores


clave?, Qu recursos clave adquirimos a nuestros socios?, Qu actividades
clave realizan los socios?.
Estructura de Costes

Cules son los costes ms importantes inherentes a nuestro modelo de


negocio?, Cules son los recursos clave ms caros?, Cules son las
actividades clave ms caras?

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