Proyecto Fact. Comercial L.M. Final

COMERCIAL L.
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA

COMERCIALIZACIN DE MATERIALES PARA
EMBALAJE INDUSTRIAL
UBICACIN: PARQUE INDUSTRIAL P.I. 50; M 3; Lotes: 14,15,16,35,36 y

37
MUNICIPIO DE SANTA CRUZ DE LA SIERRA
SANTA CRUZ BOLIVIA
2017
1
COSULTORA GUTAGUI SERVICIOS Srl.
COMERCIAL L.M
NDICE
CAPTULO I..................................................................................................................5
GENERALIDADES.......................................................................................................5
1.1. Antecedentes.......................................................................................................5
1.2. Introduccin..........................................................................................................6
1.3. Objetivos..............................................................................................................7
1.1.1. Objetivo General............................................................................................7
1.1.2. Objetivos Especficos...................................................................................7
1.4. Justificacin..........................................................................................................8
CAPTULO II...............................................................................................................10
ESTUDIO DE MERCADO..........................................................................................10
2.1. Identificacin del producto..................................................................................10
2.2. Anlisis PEST......................................................................................................12
2.3. Mercado potencial para el proyecto....................................................................15
2.4. Estudio de la demanda........................................................................................16
2.4.1. Estimacin de la demanda actual..............................................................16
2.4.2. Proyeccin de la demanda.........................................................................18
2.5. Estudio de la oferta.............................................................................................20
2.5.1. Precios..........................................................................................................23
2.5. Canales de comercializacin..............................................................................25
2.6. Distribucin..........................................................................................................25
2.7. Balance oferta y demanda..................................................................................26
CAPTULO III..............................................................................................................27
TAMAO Y LOCALIZACION......................................................................................27
3.1. Localizacin.........................................................................................................27
3.2. Anlisis de los factores de localizacin...............................................................27
3.2.1. Cercana al Mercado....................................................................................27
3.2.2. Disponibilidad de mano de obra................................................................28
3.2.3. Disponibilidad de Servicios bsicos.........................................................28
3.2.4. Servicio de transporte.................................................................................28
3.2.5. Cercana al mercado para la Planta...........................................................28
3.2.6. Requerimiento de infraestructura industrial y condiciones
socioeconmicas...................................................................................................29
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COMERCIAL L.M
3.3. Tamao...............................................................................................................29
CAPTULO IV.............................................................................................................31
INGENIERIA DEL PROYECTO..................................................................................31
4.1. Definicin del bien...............................................................................................31
4.2. Proceso de almacenaje y comercializacin........................................................31
4.3. Flujo grama de proceso de comercializacin......................................................32
4.4. Proceso de Importacin del producto.................................................................33
4.4.1. Documentacin para Importar...................................................................34
4.4.2. Caractersticas de las fases del Proceso de Importacin.......................35
4.5. Estrategias De Publicidad..................................................................................37
4.5.1. Pgina Web..................................................................................................37
4.5.2. Anuncios en Revistas Afines.....................................................................37
4.5.3. Participacin Ferias....................................................................................37
4.5.4. Material Publicitario....................................................................................37
4.6. Requerimiento de servicios bsicos....................................................................38
4.7. Requerimiento de maquinaria y equipo..............................................................38
4.7.1. Montacargas.................................................................................................38
4.9. Programa de comercializacin............................................................................40
4.10. Requerimiento de mano de obra.......................................................................40
4.11. Control de calidad..............................................................................................41
4.11.1. Control de calidad en los procesos de almacenamiento:...............41
4.12. Seguridad e Higiene Industrial..........................................................................43
4.12.1. Identificacin de peligros y riesgos laborales..................................43
4.12.2. Equipo de Proteccin Personal..........................................................44
4.12.3. rea de Almacenamiento y Manipuleo de Productos......................44
4.13.Aspectos Ambientales........................................................................................45
4.13.1. Evaluacin de los impactos en la etapa de Operacin de la Planta45
CAPTULO V..............................................................................................................48
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN....................................................................48
5.1 Organizacin para el funcionamiento de la empresa........................................48
5.1.1. Tipo de empresa y/o sociedad...................................................................48
5.1.2. Razn social de la empresa.......................................................................48
5.1.3 Tipo de industria...........................................................................................48
5.2. Estructura orgnica............................................................................................48
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COMERCIAL L.M
5.2.1. Organizacin del proyecto.........................................................................48

CAPITULO VI.............................................................................................................55
PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO.....................................55
6.1 Inversiones.........................................................................................................55
6.1.1. Inversin fija.................................................................................................55
6.1.2 Inversin Diferida.........................................................................................60
6.1.3 Capital de Operaciones................................................................................62
6.1.4. Resumen de Inversiones............................................................................63
6.1.5 Estructura de las inversiones.....................................................................64
CAPITULO VII............................................................................................................65
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS...........................................................65
7.1 Presupuesto de ingresos...................................................................................65
7.2 Presupuestos de egresos..................................................................................68
7.2.1. Costos Fijos.................................................................................................68
7.2.2. Costos variables..........................................................................................73
CAPITULO VIII...........................................................................................................77
EVALUACIN ECONMICA-FINANCIERA..............................................................77
8.1. Proyeccin de los ingresos y costos..................................................................77
8.2. Impuestos............................................................................................................79
8.3. Fuentes y usos de fondos...................................................................................79
8.4. Evaluacin Econmica........................................................................................81
8.5. Evaluacin Financiera.........................................................................................81
8.5.1. Anlisis Costo Beneficio............................................................................83
8.5.2. Indicadores de Evaluacin.........................................................................83
8.6. Anlisis de sensibilidad.......................................................................................84
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COMERCIAL L.M
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA COMERCIALIZACIN DE MATERIALES

PARA EMBALAJE INDUSTRIAL
CAPTULO I
GENERALIDADES
1.1. Antecedentes
Comercial L.M. naci el 5 de Octubre de 1975 gracias a su propietaria y actual

Gerente General, Mara Hortensia Medina Salazar, como una simple Bicicletera,
"Bicicletera Santa Cruz" ubicada en el Mercado Los Pozos.
Luego de transcurrir 9 aos de arduo trabajo, en 1984 se traslad a su actual

ubicacin, Avenida Repblica del Japn #3455 (3er Anillo Externo, Frente al Hospital
Universitario Japons), cambiando al mismo tiempo su Razn Social de Bicicletera
Santa Cruz a Comercial L.M. y al mismo tiempo incorporando a su actual lnea de
productos algunos productos de materiales de ferreteras y unos cuantos productos
de materiales de embalaje industrial importados bsicamente del Brasil.
Ya en Marzo del 1987, Comercial L.M. Comercializadores de Marcas Lderes pasa

a ser una empresa Importadora y logra ser Representante de varias fbricas de
Repuestos para Bicicletas y Bicicletas del Brasil e India. A la vez, se concretan
importaciones del Brasil, Colombia y Tailandia de los productos de la Lnea de
Materiales de Ferretera (Herramientas Agrcolas, Mallas Plsticas Mosquiteras
Milimtricas, Mangueras de Alta Presin para Cocinas a Gas, Baldes de Plstico
para Concreto, Escaleras Metlicas, Carretillas Metlicas de Mano para la
Construccin, Hojas de Sierra para Cortar Metales, Llantas & Cmaras de Aire Para
Carretillas, y otros).
5
COMERCIAL L.M
Tambin obtiene la representacin de las carretillas Metalpama del Brasil y se

convierte en el distribuidor autorizado de las llantas y cmaras de aire Levorin del
Brasil para bicicletas y carretillas a nivel nacional.
Luego expande su horizonte con la importacin directa de los fabricantes de

Materiales de Embalaje Industrial provenientes de Brasil, Argentina, China y Taiwn.
Finalmente, en la actualidad, Comercial L.M. Comercializadores de Marcas

Lderes, con una trayectoria de cerca 30 aos de antigedad como importadora.
Est dedica a la importacin, distribucin y comercializacin de varias lneas de
productos tanto para el sector industrial y ferretero importados desde varios pases
del Asia, Centro Amrica y principalmente de Sudamrica.
Es tambin representante de varias fbricas cuyos productos son fabricados en

Brasil, Argentina, China y Taiwn.
Comercial L.M., tambin comercializa productos de su propia marca como ser

VULCANOTM Llantas y Cmaras de Aire Industrial, EasyWrapTM, SecureStrapTM,
EasyToolsTM, EasyPackingTM, UPackTM, RedOxWHS-EQP TM
1.2. Introduccin
El proyecto nace ante las exigencias del mercado de materiales de embalaje

industrial, que requieren la comercializacin de equipos como ser: Mquinas
Enzunchadoras Maquinas Flejadoras, Maquinas Envolvedoras de Paletas y
materiales como: Zunchos, Cinchos, Flejes, Esquineros Grampas, Grapas, Sellos
Metlicos y Hebilla de Alambre Metlicas y Plsticas, Film/Pelcula Stretch,
destinados para el mercado local y nacional.
6
COMERCIAL L.M
Actualmente las empresas importadoras y comercializadoras de estos artculos, no

cubren el mercado local y nacional; importan los mismos en presentaciones al
mayoreo, que estn dirigidas principalmente a empresas industriales del medio.
Atendiendo a las necesidades cambiantes del mercado local y nacional, el presente

proyecto pretende cubrir esa creciente demanda del consumidor que requiere estos
productos en cantidades especficas.
Esto motiva la formulacin de nuevos retos de crecimiento que dan como resultado
el presente proyecto de implementacin de una Planta de comercializacin de
materiales de embalaje industrial.
1.3. Objetivos
1.1. Objetivo General
Realizar un estudio de factibilidad para la implementacin de una Planta de

comercializacin de materiales de embalaje industrial; en el Parque Industrial de la
Ciudad de Santa Cruz.
1.2. Objetivos Especficos
Determinar oferta, demanda y precios de los materiales de embalaje industrial a

travs del estudio de mercado.
Elaborar el estudio tcnico para la instalacin de la Planta de comercializacin
de materiales de embalaje industrial en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
Definir la estructura organizacional de la empresa.
Realizar el presupuesto de inversiones, ingresos y gastos del proyecto.
Realizar la evaluacin econmica-financiera.
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COMERCIAL L.M
1.4. Justificacin
El empaque juega un papel importante a la hora de exportar productos al mercado

exterior y a pesar que en Bolivia existen industrias que fabrican materiales para
empaque y envases, los exportadores indican que deben recurrir a la importacin de
este tipo de productos para cumplir determinadas exigencias internacionales, por
cuanto creen que debe aumentar la oferta para que haya una mayor competitividad
en precios.
La industria del empaque y envase en Bolivia an se est desarrollando, toda vez

que estas factoras no estn al nivel de las industrias de pases vecinos. Quedan
varios retos para este sector que le permita desarrollarse para abarcar toda la
demanda interna.
Bolivia es un campo donde an no se desarrolla la investigacin sobre nuevos

materiales y combinacin de materiales, adems de diseo. Existe un gran potencial
para el desarrollo de la industria, para ello se requiere una gran inversin en
maquinaria y formar profesionales especializados en el rea
Se tienen que cumplir con normas y reglamentos cada vez ms complejos, con
requerimientos en lo que se refiere a la proteccin de la salud, la seguridad y el
medio ambiente. Las normas y reglamentos para el comercio exterior e interior, al
igual que las expectativas de los importadores y compradores, estn cambiando.
Bolivia importa empaques y envases. El Instituto Boliviano de Comercio Exterior

(IBCE) dio a conocer que Brasil es el principal mercado de donde los empresarios
importan empaques y envases para sus productos, debido a que no pueden
encontrar este producto que precisan en el mercado interno. Asimismo, otro de los
proveedores son China, Colombia, Canad y Estados Unidos.
En la ciudad de Santa Cruz existen importadoras que comercializan productos de
embalaje y similares, sin embargo, an es insuficiente la cantidad de estos productos
8
COMERCIAL L.M
debido a la alta demanda de este tipo de artculos por las empresas de la ciudad de
Santa Cruz, considerando el crecimiento poblacional de la ciudad; producto de ello
se da el crecimiento de la demanda de estos para el uso de embalaje de productos
de consumo masivo que demanda el mercado.
En consecuencia, es de importancia la implementacin de una planta de

comercializacin de materiales de embalaje industrial en la ciudad de Santa Cruz de
la Sierra.
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COMERCIAL L.M
CAPTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado tiene por propsito dar las pautas para poder comercializar
materiales de embalaje industrial. La metodologa del estudio se basa en los
registros estadsticos de fuentes oficiales y de la empresa Comercial L.M.
Conocer las caractersticas del mercado de comercializacin productos de embalaje
industrial con el cual se enfrentar la empresa, es de vital importancia para el estudio
de factibilidad; en una primera parte nos servir para realizar una estimacin de la
cuanta de los ingresos proyectados de la actividad comercial, factor indispensable
para poder determinar la sustentabilidad privada del proyecto y su sensibilidad ante
el comportamiento caracterstico de la demanda, oferta, precios y sistema de
comercializacin de los productos. El estudio tiene como objetivo cuantificar la
cantidad que se podran vender a los establecimientos consumidores, durante la vida
til del proyecto, estimando los precios probables que regir al producto y los
canales de comercializacin en los cuales estar inmerso.
2.1. Identificacin del producto
Los tems a comercializar en el presente proyecto son de los siguientes:
% Estimado de
Listado de Productos para ser Participacin en el Mercado
Unidad
Comercializados Nacional con Respecto a la
Competencia
Lnea: Materiales Para el Embalaje Industrial

Grupo: Zunchos/Flejes Plsticos y Metlicos
Zunchos/Flejes Plsticos de Polipropileno Manual
y Maquinas Enzunchadoras o Flejadoras de 5 a Kg. 50%
19mm
Zunchos/Flejes Plsticos de Polister (PET)
Rol. 70%
Manual y Maquinas Flejadoras de 12 a 19mm
Zunchos/Flejes Metlicos de Acero Pulidos &
Pintados Manual y Maquinas Flejadoras de 12 a Kg. 70%
25mm
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COMERCIAL L.M
Esquineros de Plsticos & Cartn Laminado Para

Kg. & Pza. 100%
Zunchos Plsticos & Metlicos
Grampas Metlicas Para Zuncho Plstico de
Kg. 80%
Polipropileno
Grampas Metlicas Para Zuncho de Polister
Kg. 95%
(PET)
Grampas Metlicas de Acero Para Zunchos
Kg. 90%
Metlicos
Hebillas Plsticas & Metlicas Para Zunchos
Kg. & Millero 100%
Plsticos de Polipropileno
Grampas y Hebillas Metlicas de Acero Inoxidable
Pza. 50%
Para Volmenes Redondos
Grupo: Accesorios Para el Embalaje Industrial
Dispensadores Para Zunchos Plsticos de
Polipropileno, Polister (PET), Metlico de Acero,
Pza. 100%
Metlico de Acero Inoxidable & Plstico Film
Stretch
Grupo: Herramientas (Mquinas Manuales) Para el Embalaje Industrial

Herramientas Para el Enzunchado o Flejado
Pza. 70%
Manual con Zuncho de Polipropileno
Pza. 100%
Manual con Zuncho de Polister (PET)
Pza. 80%
Manual con Zuncho Metlico de Acero
Manual de Volmenes Redondos con Zuncho Pza. 70%
Metlico de Acero e Inoxidable.
Grupo: Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Para el Embalaje Industrial
Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Semi-
Pza. 100%
Automticas Para Embalaje Industrial
Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Automticas
Pza. 100%
Para el Embalaje Industrial
Grupo: Repuestos Para las Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Industriales
Repuestos Originales Para la Reparacin de las
Pza. 100%
Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras
Pza. 100%
Herramientas Para el Embalaje Industrial
Grupo: Servicio Tcnico Especializado en Reparacin de Herramientas & Maquinas
Enzunchadoras
Servicio de Reparacin de Herramientas &
Maquinas Enzunchadoras Para el Embalaje Pza. 100%
Industrial
Grupo: Plstico Film Stretch de Polietileno Para el Embalaje Industrial
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COMERCIAL L.M
Bobinas de Plstico Film Stretch de Polietileno

Pza. 50%
Para el Embalaje Industrial Manual
Para el Embalaje Industrial Para Maquinas Pza. 70%
Envolvedoras de Paletas
2.2. Anlisis PEST

El anlisis PEST permite identificar los factores externos que afectaran a la
empresa, mediante el anlisis PEST se pueden determinar las amenazas y
oportunidades mediante el estudio macro-econmico del pas.
El anlisis PEST se clasifica por las siguientes siglas:

Poltico
Econmico
Social
Tecnolgico
Factor Poltico
La creacin de polticas que incentivan a mejorar las condiciones de vida para la
poblacin a travs del alza del sueldo bsico, implementacin de normas que
benefician a los trabajadores como la afiliacin obligatoria al seguro social,
reparticin de utilidades, entre otros.
De acuerdo a la publicacin del Balance Preliminar de las Economas de Amrica
Latina y el Caribe CEPAL 2013 se menciona alguna de las polticas y medidas
econmicas tomadas por los Gobiernos de cada pas con el objetivo de impulsar el
sector productivo de diversos sectores econmicos,
Aprobacin de la Ley Orgnica de Incentivos para el Sector Productivo el cual

beneficia a los exportadores perjudicados por el acceso a un determinado mercado
ya sea por los cambios en temas arancelarios o por la imposicin de sanciones
unilaterales.
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COMERCIAL L.M
Con el objetivo de promover los productos y servicios nacionales, se hicieron

reformas a la Ley Orgnica del Sistema Nacional de Contratacin Publica la cual
consiste en lograr la total transparencia en los procesos de contratacin Pblica.
Se establecieron normas concretas para fiscalizar el sector minero a travs de la
implementacin de nuevos conceptos sobre la pequea minera y minera artesanal,
mediana y gran minera, as tambin el aviso especifico de los ingresos por regalas
Factor Econmico
En los ltimos aos la economa ha estado en una etapa de continuo crecimiento,
despus del pago de la deuda con el Fondo Monetario Internacional (FMI) pudo
crear sus propias polticas de desarrollo productivo y social, antes que Bolivia pague
la deuda externa al FMI, institucin financiera que estableca normas imponentes
que no permitan el avance en el desarrollo del pas debido a que restringa del gasto
pblico y controlaba la economa nacional.
A lo largo de estos aos el gasto pblico en el pas se ha centrado en proyectos que
benefician a la mejora de la matriz productiva y el bien social como la construccin
de las hidroelctricas, carreteras, universidades, colegios, entre otros.
Segn datos del Banco Central del Bolivia el crecimiento econmico del pas en el
ao 2013 en su producto interno bruto fue del 5.8% interanual, superando las
expectativas
Los principales ingresos econmicos del pas dependen de las exportaciones de

diversos productos del sector agrcola, minera y los hidrocarburos que es el rubro
ms importante. Todo esto dando como resultado el paulatino ascenso en el ndice
de Competitividad Global esto se debe a los grandes avances en materia de
infraestructura, calidad de educacin, eficiencia en el mercado laboral y un factor de
gran importancia como es la estabilidad macroeconmica,
Factor Social
13
COMERCIAL L.M
El factor social implica el desarrollo del capital humano y econmico, es importante

conocer los avances o cambios que se han implementado para lograr el bienestar
social y una vida digna para los habitantes y de la misma forma incentivando la
inversin en temas de educacin y salud.
Es importante reconocer la relevancia de construir reformas que motiven a crear un
capital humano de calidad a travs de la inversin en la preparacin y formacin,
seguridad laboral, fijacin sueldos justos, y contar con polticas que defiendan los
derechos y deberes del Empleado y Trabajador de la misma forma, bajo estos
parmetros se puede lograr la productividad en cada proceso productivo. Segn el
anuario estadstico de Amrica Latina y el Caribe 2014, Bolivia pas que presenta la
menor tasa de desempleo en Amrica Latina con un porcentaje del 3,2%, esto es
debido a las diversas reformas econmicas que han contribuido al desarrollo de una
economa sostenible especializada a alcanzar estabilidad poltica, financiera y social.
En la actualidad se han creado alrededor de cinco ministerios centrados en el

desarrollo social del pas, estos son; el Ministerio de Salud, Educacin, Deportes,
Desarrollo Urbano y Vivienda e Inclusin Econmica y Social.
Como resultado de las reformas realizadas en las polticas pblicas se ha reducido

en la pobreza general desde el ao 2007 a 13 puntos pasando del 36% a 23,7%, y
en la pobreza extrema del 16,5% al 8,5% una disminucin significativa de 8 puntos.
Es importante mencionar que la visin del presente proyecto se basa en fomentar el
desarrollo productivo del pas a travs de la provisin en el sector y para cumplir con
este objetivo es de suma importancia contar con el factor ms importante que es el
talento humano, lograr el bienestar laboral permitir una mejor calidad de vida en los
colaboradores de la empresa, asimismo genera productividad en la empresa y por
ende la satisfaccin de entregar un producto de calidad elaborado con mano de obra
nacional.
Factor de Tecnologa
14
COMERCIAL L.M
Bolivia ha sido categorizada como una de las economas en va de desarrollo

especialmente por el tema de innovacin y tecnologa, sin embargo, para impulsar
este sector se debe iniciar por crear y transformar el sistema educativo, actividad que
se ha venido realizando en los ltimos aos.
Es importante recalcar que la tecnologa puede ser un factor clave para la

disminucin de contaminacin ambiental, es decir se pueden optimizar procesos
productivos por medio de tecnologa amigable con el medio ambiente, sin embargo
segn el ndice Mundial de Innovacin organismo especializado en medir el nivel de
innovacin como el principal eje en el desarrollo econmico y la relacin que
interviene el factor humano, analiza el inters en instituciones pblicas y privadas por
incentivar y dinamizar a grupos creativos y personas(ndice Mundial de Innovacin,
2014), en su reciente publicacin de competitividad global 2013-2014 identifico doce
factores de competitividad en donde en diez de ellos muestran un ascenso
considerable, en el factor de preparacin tecnolgica el pas es colocado en una
posicin estable en el puesto 98 de 148 pases. Las puntuaciones menos favorables
son Innovacin (puntaje 3,4), disponibilidad en aceptacin y uso de nuevas
tecnologas (3,5).
Segn los datos presentados demuestran el lento o nulo avance en el desarrollo
tecnolgico del pas y la falta de apertura por implementar programas tecnolgicos
internacionales que permitan el avance sostenible de la nacin.
Sin duda esta problemtica afecta directamente a las industrias en general, debido a
que maquinarias, equipos, asesora tcnica que necesitan para el desarrollo de sus
actividades productivas vienen del exterior, por ende el costo de estos rubros
siempre son elevados.
2.3. Mercado potencial para el proyecto.
Los clientes potenciales que necesiten nuestros productos, pueden ser de diversos
tipos:
1. Fbricas de cermicas
15
COMERCIAL L.M
2. Empresas sector textil
3. Empresas sector maderero
4. Empresas de servicios de almacenaje y distribucin
5. Empresas exportadoras de granos y frutas
6. Empresas distribuidoras de productos masivos
7. Empresas de medicamentos
8. Empresas del sector de prensa escrita
9. Empresas del sector de gaseosas y sus derivados
10. Exportadores de minerales en Big Bags, y en lingotes
2.4. Estudio de la demanda.
La demanda es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una poblacin

de compradores, con poder adquisitivo suficiente para poder obtener un determinado
producto que satisfaga dicha necesidad. Debe ser cuantificada en unidades fsicas.
2.4.1. Estimacin de la demanda actual.
Con la finalidad de determinar la demanda potencial que enfrentar el proyecto, se le

atribuy prioridad a la tcnica de investigacin de mercados en desmedro del clculo
de indicadores como el consumo aparente y el consumo efectivo, debido a la
inexistencia de estadsticas histricas oficiales o secundarias que permitiesen el
clculo de los mismos.
Los negocios del embalaje y envase han evolucionado a gran escala debido a las
innovaciones que se han aplicado en la industria facilitando as el ejercicio y el
crecimiento de este tipo de negocios.
16
COMERCIAL L.M
La produccin ha crecido ante las necesidades de una demanda que requiere los
servicios de esta industria que para muchos es desconocida. Proporcionar un
sistema de materiales de embalaje industrial constituye una de las necesidades ms
urgentes del mercado.
Al da de hoy, no podemos concebir mltiples productos sin su embalaje pues se

trata de un material indispensable para recoger un producto o un bien.
En la base del crecimiento sostenido del sector comercial, en el cual se incluyen las
actividades de comercio de envases industriales, podemos percibir una tendencia de
crecimiento en la ltima dcada
Cuadro N 1. Importaciones, segn departamento de la aduana de ingreso 2012-

2016
DESCRIPCION 2012 2013 2014 2015 2016
Beni 10.235 12.444 5.225 16.258 11.488

Chuquisaca 49.737 31.500 29.957 28.466 22.387
Cochabamba 668.586 772.309 1.112.350 905.090 688.809
La Paz 2.206.174 2.408.284 2.712.437 2.338.173 2.211.905
Oruro 876.139 970.192 813.968 891.644 1.050.247
Pando 696 490 1.160 1.703 7.624
Potos 276.527 293.791 282.468 194.471 181.979
Santa Cruz 3.839.026 4.310.778 4.882.290 4.756.300 3.822.993
Tarija 640.366 870.685 797.124 587.131 471.326
TOTAL 8.590.086 9.699.046 10.674.101 9.766.444 8.515.082
Se puede observar, la evolucin de las actividades de comercio e importacin, que

va relacionado al crecimiento sostenido en el sector comercial en nuestro pas, lo
cual es favorable directa e indirectamente para el comercio nacional puesto que
genera mayor demanda de productos y servicios requeridos en el mercado de
materiales de embalaje industriales.
Se puede apreciar el crecimiento estimado para los materiales de embalaje industrial
en Bolivia el cual presenta cifras muy favorables para el sector en comparacin con
otros pases Latinoamericanos.
17
COMERCIAL L.M
Cuadro N 2. Demanda Cuantificada
AO Demanda en $us
2013
1.822.464,00
2014
2.004.710,40
2017
2.405.652,48
2016
2.024.757,50
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica
2.4.2. Proyeccin de la demanda.
Se realiz la estimacin de acuerdo al crecimiento industrial de los rubros al cual va

dirigido el producto (agrcola, cermica, maderera, prensa escrita, alimenticia, y
qumica) del departamento de Santa Cruz y Bolivia, dividiendo el total de la demanda
estimada de los establecimientos ubicados en la ciudad, entre la cuanta de las
empresas consumidoras, por consiguiente, el comportamiento de estas industrias
afectara a la demanda futura de una manera directa.
18
COMERCIAL L.M
Cuadro N 3. Tasa de crecimiento del sector hasta 2016

TASA DE
CRECIMIENTO
AO %
2013 8,89
2014 8,73
2015 12,68
2016 8,64
Fuente: instituto nacional de estadstica
Cuadro N 4 Tasa de crecimiento del estimado para los prximos aos
TASA DE
CRECIMIENTO
PROYECTADO
AO %
2017 9,54
2018 9,67
2019 9,75
2020 9,84
2021 9,95
2022 10,34
2023 10,22
2024 10,80
Fuente: Elaboracin propia
Cuadro N 5 Total Demanda Proyectada
AO Demanda de
Empaques y
19
COMERCIAL L.M
Envases
Industriales en
($us)
2017 2.227.233,25
2018 2.427.684,25
2019 2.646.175,83
2020 2.884.331,65
2021 3.143.921,50
2022 3.426.874,44
2023 3.735.293,14
2024 4.071.469,52
2.5. Estudio de la oferta.
Las cifras del IBCE a septiembre del 2014 reflejan que Bolivia ha importado ms de
9.987 toneladas de empaques y envases industriales por un valor de 21.382.662 de
dlares; registrando un leve crecimiento en volumen 343 toneladas a comparacin
del mismo periodo del 2013, cuando se import 9.644 toneladas, por un valor de
19.110.184 dlares.
El papel que realiza el embalaje es importante porque destaca el producto a nivel

internacional, toda vez que un pas como Bolivia, que vive un enclaustramiento
geogrficamente, necesita de mayor competitividad para mostrar su produccin al
mundo.
Existen empresas que comercializan Productos similares en Bolivia sobre todo las
herramientas manuales para el embalaje. En lo que respecta a las maquinas
enzunchadoras o flejadoras
En cuanto a los Zunchos los Flejes de Plstico de Polipropileno existen dos fbricas
en Bolivia siendo de gran competencia para estos materiales importados.
20
COMERCIAL L.M
Factores que afectan a la oferta
La oferta se ve afectada por diferentes factores que provocan mayor o menor

disponibilidad para ofertar un producto. Entre estos factores podemos mencionar:
Precio del producto, los costos de produccin y tecnologas.
Precio del producto: Este factor afecta el comportamiento tanto de la oferta

como de la demanda. Cuando el precio del producto baja la calidad del
producto tambin decaer. Al contrario, al aumentar el precio del bien
aumenta la cantidad ofrecida.
Costos de produccin: Cuando el costo de la materia prima requerida para la
produccin de un bien baja, y por ende disminuye los costos de produccin, la
oferta aumentar debido a que muchos productores se inclinaran a la
produccin de dicho bien.
Precio de los Productos sustitutos o relacionados: Se refiere a que los
productores pueden decidir fabricar otro tipo de producto, as como tambin
que, del precio de los productos adquiridos por el consumidor, depender la
posibilidad de que adquiera nuestro producto.
Tecnologas: Es un factor determinante de la oferta ya que con una tecnologa
de punta la oferta aumenta al permitir fabricar en mayores cantidades,
garantizando su calidad y optimizando tiempo y recursos.
Se considera al parque Industrial como un lugar estratgico de mercado debido al

incremento acelerado de emprendimientos que demandan embalajes industriales y
por otro lado la oportunidad de posicionarse como empresa lder en comercializacin
de materiales de embalajes industriales en el parque industrial.
Cuadro N 7. Oferta Cuantificada
AO Oferta en $us. Oferta en Unid

2014 1.129.280,00 199.872,00
21
COMERCIAL L.M
2013 1.391.400,00 246.265,00

2015 2.286.800,00 404.743,00
2016 1.078.590,00 190.900,00

Fuente: Elaboracin Propia
Cuadro N 8. Oferta Proyectada

Oferta en
AO Oferta en $us. Unidades
2017 1.208.020,80 213.808,00
2018 1.328.822,88 235.188,80
2019 1.461.705,17 258.707,68
2020 1.607.875,68 284.578,45
2021 1.768.663,25 313.036,29
2022 1.945.529,58 344.339,92
2023 2.140.082,54 378.773,91
2024 2.354.090,79 416.651,31
2025 2.589.499,87 458.316,44
2.5.1. Precios.
El estudio de mercado revel que los precios en el mercado de venta varan de un

distribuidor a otro, sin embargo, se calcularon los precios promedios que se
registraron en el instrumento.
22
COMERCIAL L.M
En un sondeo realizado en el mercado se tom en consideracin los precios de los

distribuidores de la zona. Los precios recolectados se muestran a continuacin en la
siguiente tabla:
Cuadro N 10. Precio de venta promedio a nuestros clientes (por mayor)

% Estimado de
Precio Unitario
Participacin en el
Promedio
Listado de Productos a ser Comercializacin Unidad Mercado Nacional
Estimado en
con Respecto a la
$us.
Competencia
Grupo: Zunchos/Flejes Plsticos y Metlicos
Zunchos/Flejes Plsticos de Polipropileno
Manual y Maquinas Enzunchadoras o Flejadoras Kg. 4,87 50%
de 5 a 19mm
Zunchos/Flejes Plsticos de Polister (PET)
Rol. 78,38 70%
Zunchos/Flejes Metlicos de Acero Pulidos &

Pintados Manual y Maquinas Flejadoras de 12 a Kg. 3,46 70%
25mm
Esquineros de Plsticos & Cartn Laminado Para Kg. &
Zunchos Plsticos & Metlicos
2,22 100%
Pza.
Grampas Metlicas Para Zuncho Plstico de
Polipropileno
Kg. 6,01 80%
Grampas Metlicas Para Zuncho de Polister

(PET)
Kg. 8,76 95%
Grampas Metlicas de Acero Para Zunchos

Metlicos
Kg. 6,39 90%
Hebillas Plsticas & Metlicas Para Zunchos Kg. &

Plsticos de Polipropileno
7,45 100%
Millero
Grampas y Hebillas Metlicas de Acero
Inoxidable Para Volmenes Redondos
Pza. 0,41 50%

Dispensadores Para Zunchos Plsticos de
Polipropileno, Polister (PET), Metlico de
Acero, Metlico de Acero Inoxidable & Plstico
Pza. 25,25 100%
Film Stretch

Pza. 79,98 70%

Pza. 200 100%
23
COMERCIAL L.M

Pza. 134,12 80%

Manual de Volmenes Redondos con Zuncho Pza. 57,92 70%
Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Semi-
Pza. 1,190,00 100%
Automticas Para el Embalaje Industrial
Pza. 3.800,00 100%

Pza. 65,84 100%

Pza. 9,67 100%

Enzunchadoras
Servicio de Reparacin de Herramientas &
Maquinas Enzunchadoras Para el Embalaje Pza. 253,57 100%
Industrial
Pza. 15,8 50%

Para el Embalaje Industrial Para Maquinas Pza. 71,64 70%
2.5. Canales de comercializacin.
El anlisis de comercializacin del proyecto es quizs uno de los factores ms

difciles de precisar, por cuanto la simulacin de sus estrategias se enfrenta al
problema de estimar reacciones y variaciones del medio durante la operacin del
proyecto.
24
COMERCIAL L.M
Son muchas las decisiones que se adoptarn respecto de la estrategia comercial del
Proyecto, las decisiones aqu tomadas tendrn repercusiones directas en la
rentabilidad del proyecto por las consecuencias econmicas que se manifiestan en
sus ingresos y egresos.
Generalmente se observan dos canales de distribucin:
1ro: Productor - consumidor final, es decir las empresas productoras entregan

directamente los productos a los clientes finales o consumidores. En este caso la
empresa distribuir el producto desde sus instalaciones hasta el consumidor final.
2do: Productor Intermediario Consumidor final, es decir que existe un
eslabn entre las empresas productoras y los consumidores finales que se encargan
de intermediar la adquisicin del producto, donde los intermediarios son los
comerciantes minoristas.
2.6. Distribucin
Los canales de comercializacin del proyecto son directos es decir en las

instalaciones de la empresa o tambin se distribuir a travs de un vehculo de la
empresa que transportar el pedido del cliente.
25
COMERCIAL L.M
2.7. Balance oferta y demanda
Cuadro N 13 Balance oferta y demanda

DEMANDA
AO Demanda en $us Oferta en $us INSATISFECHA
$us
2017 2.227.233,25 1.208.020,80 1.019.212,45
2018 2.427.684,25 1.377.143,71 1.050.540,54
2019 2.646.175,83 1.569.943,83 1.076.232,00
2020 2.884.331,65 1.789.735,97 1.094.595,69
2021 3.143.921,50 2.040.299,00 1.103.622,50
2022 3.426.874,44 2.325.940,86 1.100.933,57
2023 3.735.293,14 2.651.572,59 1.083.720,55
2024 4.071.469,52 3.022.792,75 1.048.676,77
Con la capacidad utilizada de las empresas ofertantes en la zona determinamos la

oferta total en unid/ mes. Y la demanda con los datos de demanda pronosticada.
Se realiz una proyeccin independiente para cada tipo de producto a comercializar

de cada productor teniendo en cuenta el precio promedio en el mercado y teniendo
como base la informacin histrica recopilada para el Departamento de Santa Cruz y
colindantes.
26
COMERCIAL L.M
CAPTULO III
TAMAO Y LOCALIZACION
3.1. Localizacin
La planta se localizar en el Parque Industrial, Sin embargo, es fundamental

explicitar las ventajas de las posibles ubicaciones en base a factores locacionales
predominantes.
La localizacin ptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida a que
se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u obtener el
costo unitario mnimo (criterio social)
En este punto, es importante analizar cul es el sitio idneo donde se puede instalar
el proyecto, incurriendo en costos mnimos y en mejores facilidades de acceso a
recursos, equipo, etc.
El objetivo que persigue la localizacin de un proyecto es lograr una posicin de
competencia basada en menores costos de transporte y en la rapidez del servicio.
Esta parte es fundamental y de consecuencias a largo plazo, ya que una vez
emplazada la empresa, no es cosa simple cambiar de domicilio.
3.2. Anlisis de los factores de localizacin
3.2.1. Cercana al Mercado
Tomando en cuenta el recorrido o ruta que se tomara para abastecer el mercado de

las empresas, desde el Parque Industrial donde se ubicara la planta. Los accesos
son muy diversos de la ubicacin al centro de la ciudad por la avenida virgen de
cotoca, por el 5to, 6to y 7mo anillo y las avenidas 2 de agosto y la Virgen de Lujan
que interconecta con la Av. Mutualista.
27
COMERCIAL L.M
1.3. Disponibilidad de mano de obra
Para el caso esta planta se requiere de personal con distintos grados de

capacitacin, es decir, alta y medianamente calificado, aunque mayor porcentaje
deber estar constituido por obreros. Por lo tanto se consideraran a la zona del
Parque Industrial de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, en donde existe
aproximadamente la misma oferta de trabajo por parte de los obreros y personal
medianamente calificado, en cuanto al personal calificado en la ciudad se cuenta con
profesionales de nivel de diferentes universidades tanto pblicas como privadas.
1.4. Disponibilidad de Servicios bsicos
El abastecimiento de energa elctrica es por parte de la Cooperativa Rural de

Electrificacin (CRE). La conexin que tendra seria catalogada como media, ya que
la planta contara con el transformador respectivo y las cajas que solicita la CRE que
brinda el servicio.
El abastecimiento de agua potable en el Parque Industrial es constante y es
abastecida por la Cooperativa SAGUAPAC.
3.2.2. Servicio de transporte
Los accesos al Parque Industrial son por el, 5to, 6to y 7mo anillo y las avenidas 2 de
agosto y la Virgen de Lujan que interconecta con la Doble Va Virgen de Cotoca. Los
cuales estn pavimentados y asfaltados y en buenas condiciones, permiten el paso
de vehculos livianos y pesados.
3.2.3. Cercana al mercado para la Planta
De acuerdo a datos del mercado las empresas ubicadas en la ciudad de Santa Cruz
constituyen nuestros mercados, por lo tanto, tomando en cuenta la cercana al
mercado consideramos que el Parque Industrial est destinado para la
implementacin de este tipo de emprendimientos.
28
COMERCIAL L.M
3.2.4. Requerimiento de infraestructura industrial y condiciones socioeconmicas
Tomando en cuenta el requerimiento de infraestructura industrial el Parque Industrial

cuenta con un rea destinada al sector industrial con mucho potencial y en
crecimiento. Adems que cuentan con un suministro suficiente de energa elctrica y
agua potable.
3.2.5. Facilidades de transporte
El acceso al parque industrial es pavimentado y en buenas condiciones que

interconecta por varias vas (calles y avenidas) de la ciudad de Santa Cruz de la
Sierra.
3.3. Tamao
La determinacin del tamao responde a un anlisis interrelacionado de las

siguientes variables: Demanda, disponibilidad de insumos, Localizacin y plan
estratgico comercial de desarrollo futuro de la Empresa, entre otras.
La cantidad demandada proyectada a futuro es quizs el factor condicionante ms
importante del tamao, aunque este no necesariamente deber definirse en funcin
de un crecimiento esperado del mercado, ya que el nivel ptimo de operacin no
siempre ser el que se maximice las ventas. Aunque el tamao puede ir
adecundose a mayores requerimientos de operacin para enfrentar el mercado
creciente, es necesario que se evale esa opcin contra la de definir un tamao con
una capacidad ociosa inicial que posibilite responder en forma oportuna a una
demanda creciente en el tiempo.
Para la definicin del tamao se toman en cuenta los siguientes factores:
a) Tamao Vs Mercado: Considerando el mercado local de materiales de
embalaje industrial la empresa debe tener una capacidad de atencin del
mercado insatisfecho a comercializar.
29
COMERCIAL L.M
b) Tamao Vs Tecnologa: La investigacion de mercado nos permite identificar

los productos mas utilizados en el mercado, ademas de identificar el
conocimiento, posicionamiento de los productos a comercializar.
c) Tamao Vs financiamiento: La obtencin del dinero necesario para
implementar el emprendimiento no es una barrera en el medio, ya que el
sistema financiero tiene diferentes ofertas crediticias que son muy favorables
para proyectos rentables.
30
COMERCIAL L.M
CAPTULO IV
INGENIERIA DEL PROYECTO
4.1. Definicin del bien

Los productos a comercializar se clasifican en:
Mquinas Enzunchadora/Flejadoras (Herramientas Manuales): para el

Embalaje de Productos y Paletizado de Cargas con Zunchos/Cinchos/Flejes
Plsticos PP, PET, Metlicos, Inoxidable AISI 304 & 430
Mquinas Enzunchadoras/Flejadoras: Semiautomticas, Automtica, y
Totalmente Automticas
Zunchos/Cinchos/Flejes: de Plsticos PP y PET, Metlico e Inoxidable AISI
304 & 430 para Maquinas Manuales e Industriales
4.2. Proceso de almacenaje y comercializacin
Al proceso de comercializacin se lo define como el procedimiento tcnico que se

utiliza en el proyecto para vender los bienes o servicios.
De manera general el proceso de comercializacin est dado por la adquisicin de
una variedad de materiales de embalaje insdustrial, atender el requerimiento y
realizar la distribucin final.
Las actividades de comercializacin se detallan a continuacin:
Realiza Orden de compra
Recibe los productos
Clasifica los productos.
Almacena en la bodega de productos terminados
Recibe orden de pedido del departamento de ventas.
Prepara orden de pedido.
Elabora la factura y gua de despacho de almacn.
Despacha los productos al transportista.
31
COMERCIAL L.M
El transportista traslada los productos terminados

4.3. Flujo grama de proceso de comercializacin
El proceso de proceso de comercializacin de los productos es el siguiente:

Diagrama general del proceso de comercializacin de los productos
PLANIFICACION DE LA COMPRA
GENERACION DE LA ORDEN DE
COMPRA
RECEPCION DE MERCADERIA
INGRESO DE FACTURA
DIRECCIONAMIENTO DE LOS
MATERIALES
ALMACENAMIENTO DE
PRODUCTOS EN EL AREA
PLANEAMIENTO DE ENVIO
EMBALAJE
ENVIOS
ARCHIVO DE DOCUMENTOS
REGISTR DE VENTAS
32
COMERCIAL L.M
Para comprar los materiales es necesario saber dnde se vende y de qu forma

(cantidades mnimas, formas de pago, formas de entrega).
Es muy importante tener buena relacin con los proveedores elegidos, ya que ellos
pueden proporcionarle informacin acerca de ciertos materiales y sus
compatibilidades dentro de la formulacin que se quiere lograr. Se sugiere solicitar y
exigir el proveedor las hojas tcnicas y de seguridad de los productos que se les
compre. Ello permitir tener datos los materiales y su correcto uso, as como los
elementos de seguridad necesarios para su manipulacin.
4.4. Proceso de Importacin del producto
La importacin es uno de los negocios que caracteriza al comercio internacional en

la actualidad y se define como la compra y transportacin e introduccin legal de
cualquier bien o servicio desde otro pas, para su intercambio venta o incremento de
los servicios locales, es decir que los productos o servicios de importacin son
suministrados a consumidores locales por productores extranjeros.
La importacin implica la exportacin de bienes o servicios por un pas, pretendidos
para su uso o consumo en el interior de otro pas, por lo que generalmente stas son
llevadas a cabo con propsitos comerciales y bajo condiciones especficas.
Esta modalidad permite la satisfaccin de las necesidades, se encuentra regulada a
nivel internacional y utiliza varios instrumentos para manipular el comercio, como es
el arancel, las cuotas de exportacin e importacin, y los tributos a pagar.
Adicionalmente, un componente esencial de comercio internacional, es el transporte

internacional de mercancas. Las condiciones y trminos de la importacin pueden
determinarse entre proveedor y cliente, sin excluir los acuerdos, convenios y tratados
firmados con otros pases, que permite facilitar y/o abaratar costos.
33
COMERCIAL L.M
Es as que las importaciones en muchos casos benefician al comprador,

dependiendo del tipo de cambio que se maneje.
Para iniciar una importacin, es necesario efectuar un estudio del mercado nacional,
a fin de definir si comercialmente es competitivo el negocio de traer mercancas
desde el extranjero en la eventualidad que los mismos productos sean fabricados a
nivel nacional. A fin de llevar a trmino exitosamente la importacin, es necesario
evaluar los requerimientos tcnicos y administrativos asociados al proceso de
importacin de las mercancas dependiendo de su naturaleza y uso final
(certificaciones, anlisis, declaraciones etc.).
El proceso de importacin va desde el contacto con el vendedor del exterior,
pasando por toda la logstica aplicada segn los casos para el arribo de la
mercadera al pas, el seguimiento correspondiente y la preparacin de
documentacin y declaracin aduanera para que ese proceso sea dinmico y fluido
El proceso de importacin y transporte es el siguiente:

- Transporte terrestre del producto desde la fbrica de big bags hasta el puerto de la
misma ciudad.
- Flete martimo desde el puerto de India, al puerto de la ciudad de Arica, Chile.
- Seguro del producto en transporte.
- Trmites aduaneros correspondientes.
- Transporte terrestre del producto en Chile
Transporte terrestre del producto de Frontera (Aduana) hasta el establecimiento
- Almacenamiento del producto (bodegaje).
4.4.1. Documentacin para Importar
Requisitos fundamentales:
-Factura original del vendedor debidamente confeccionada con el detalle amplio del
producto, precios, condicin de venta, datos completos del destinatario.
34
COMERCIAL L.M
-Juego de conocimientos de embarque (b/l), carta de porte terrestre (crt) segn

corresponda.
-Certificado de origen (si esto presupone una desgravacin impositiva para los
derechos aduaneros).
-Certificaciones de distintos organismos requeridos por nuestro pas.
Previo a esto es recomendable solicitar un asesoramiento correcto en el mbito
aduanero y arancelario para no iniciar una gestin de este tipo y luego encontrarse
con inconvenientes que dificulten la operacin.
4.4.2. Caractersticas de las fases del Proceso de Importacin
PROVEEDOR ADMINISTRACION TRANSPORTE
INICIO
CONTACTAR
Cotizaciones
PROVEEDORES
Proveedores
ANALIZAR
OFERTAS
No
Ofrece
Ofrece el
el
proveedor
proveedor los
los
productos
productos
requeridos?
requeridos?
Si
Escoger proveedor
Factura
Poner orden de
compra
Final
Realizar pago al
exterior 35
COSULTORA
NotificarGUTAGUI SERVICIOS Srl.
al proveedor
datos agencia
transportista
COMERCIAL L.M
Importacin
Notificar nueva
de
compra
mercadera
Firmar Declaracin
documentos de de Aduana en
aduana Valor
Pago
Entrega de
liquidacin de
mercadera
aduana
Almacenamiento e
Inventario en
bodega
Cotizacin
Cliente
potencial
Venta de
productos
Entrega de
mercadera al
cliente
FIN
36
COMERCIAL L.M
4.5. Estrategias De Publicidad
Las estrategias de publicidad que se utilizarn principalmente en este proyecto de

importacin y comercializacin de Materiales de Embalaje Industrial:
1.5. Pgina Web
El negocio contar con su propia pgina web en donde los clientes podrn identificar
la imagen corporativa junto con los datos del mismo para mayor seguridad y
contactos.
Tambin se encontrar toda la informacin detallada de los productos que se ofrece
junto con las imgenes de los mismos para una mejor visualizacin y descripcin.
Mediante la pgina web los clientes podrn aportar con sus comentarios y
sugerencias, as como exponer cualquier tipo de inquietud respecto a los productos.
1.6. Anuncios en Revistas Afines
Por medio de publicaciones en revistas a fines a la industria:

Se dar a conocer los productos y servicios que se ofrece en el negocio, as como
tambin los datos del mismo para contactarse. Las publicaciones se las realizar de
manera trimestral, sin que stas coincidan con las dems estrategias publicitarias.
1.7. Participacin Ferias
Anualmente en la ciudad se realizan aproximadamente 4 ferias importantes

relacionadas con la industria; como parte de las estrategias publicitarias se pretende
participar en 1 de ellas adquiriendo un stand para promocionar los productos.
1.8. Material Publicitario
37
COMERCIAL L.M
El material publicitario constar de los folletos a entregarse por medio del mailing,
adems de los artculos promocionales a repartirse en las distintas ferias.
4.6. Requerimiento de servicios bsicos
La instalacin de energa elctrica y agua potable son servicios bsicos importantes

para lo cual se pretende adquirir un transformador una distribucin de un sistema
elctrico acorde a la construccin de obras civiles (Galpn) que permitir desarrollar
de manera ptima las actividades.
4.7. Requerimiento de maquinaria y equipo.
El detalle de las maquinarias y equipos necesarios para la implementacin de la

planta se muestra en el cuadro siguiente.
Cuadro N 13: Requerimiento de maquinaria y equipo
Detalle Unidad Cantidad

Vehculos de Reparto & Montacargas Unid. 4
Equipos Informticos & Redes Unid. 6

4.7.1. Montacargas
Un montacargas es aquel dispositivo construido para transportar en distintos niveles

y de forma vertical diversos productos. Segn su diseo y funcionalidad, los
montacargas pueden dividirse en:
El montacargas a utilizar se caracteriza por presentar un motor elctrico y debe ser

conducido por su operador. Estos dispositivos son diseados para que su conductor
vaya parado en su interior y las llantas acten como contrapeso. Los montacargas
38
COMERCIAL L.M
clase 1 son ideales para interiores, donde puede haber gente trabajando, se debe
evitar la contaminacin o poseen poca o ninguna ventilacin.
Los costos y otros detalles de las maquinarias se observan en el captulo de
inversiones.
39
COMERCIAL L.M
4.8. Distribucin fsica y obras civiles
Las dimensiones del terreno y obras civiles necesarias se muestran en el siguiente

cuadro
Cuadro N 14: Terrenos
Terreno M2 5.447,69
El clculo de las obras civiles se muestra a continuacin.
Cuadro N 15: Obras civiles

Obras Civiles M2 1.960
4.9. Programa de comercializacin

El programa de comercializacin para el primer ao de funcionamiento de la planta
se muestra en el cuadro siguiente que representa solo el entre 65% - 75% de la
demanda insatisfecha.
4.10. Requerimiento de mano de obra
Para el normal funcionamiento de las operaciones de la planta tanto en oficinas

como almacn se requiere de personal de diferente nivel de capacitacin que
desempearan sus cargos, se requiere 7 personas que desempearan sus cargos
40
COMERCIAL L.M
de acuerdo al organigrama mostrado a continuacin en el captulo de organizacin

de la empresa
4.11. Control de calidad
1.9. Control de calidad en los procesos de almacenamiento:
4.11.1.1. Recepcin De Mercadera
Para el ingreso de los materiales y equipos de embalaje industrial, la persona

encargado de almacn ser la responsable de recibirlos tomando en cuenta los
siguientes aspectos.
La recepcin de materiales y equipos de embalaje industrial se llevar a cabo
en la bodega de la empresa.
Se verificar contra factura constatando que sean los mismos del detalle.
Luego se comprobar que se encuentren en perfecto estado, si es el caso,

que los sellos de seguridad estn intactos
Se tomar muy en cuenta la fecha de entrega, cantidad e integridad del

producto.
Cabe mencionar que en este caso siempre se considerar la condicin de

cambio o devolucin si el material o equipo de embalaje industrial no est
acorde a los requerimientos establecidos en el contrato.
Instructivo Para Su Utilizacin:

Fecha: se registrar el ao, mes y da en que se realizar la recepcin.
N: en este espacio ir el nmero correspondiente a la pgina del formulario que se
est receptando.
Cdigo: se detallar cada uno de los tems identificados por su correspondiente
cdigo.
Descripcin: en esta columna se escribir el nombre de cada tem.
Factura N: corresponder el nmero de la factura segn la cual se realiz la
recepcin.
41
COMERCIAL L.M
Observaciones: contendr algn dato o comentario adicional que se quiera hacer

notar del o los productos recibidos.
Responsable: en este espacio firmar la persona que se halla encargado de
almacn y que realiz la recepcin de los productos.
4.11.1.2. Almacenamiento De Mercadera:
Una vez realizada la recepcin de la mercadera, se procede a la colocacin de los

Productos en sus respectivos stands:
Dentro de este grupo se ordenar por cdigo de producto
Con la investigacin de mercado realizada, se determinar los productos de

mayor rotacin, los mismos que se colocarn en la parte ms accesible de la
bodega que permita un mejor control.
Conjuntamente con el almacenamiento, se realizar el registro de la

mercadera que ingrese a almacena.
Instructivo Para Su Utilizacin:
Producto: En este espacio se colocar el nombre del producto que se registre.

Cdigo: Se detalla el nmero con el cual se describe el producto
Mtodo de valoracin: Se utilizar el mtodo promedio.
Unidad de medida: se define la magnitud de referencia en la que se mide la
mercadera.
Cantidad mxima: se detalla la cantidad mxima que se puede admitir en stock.
Cantidad mnima: se detalla la cantidad mnima que debe haber en stock.
Nro: en este espacio ir el nmero correspondiente a la pgina del krdex que se
est utilizando.
Fecha: se registrar el ao, mes y da en que se realizar la actividad.
Descripcin: en esta columna se describir que se ha realizado la recepcin y la
entrega de mercadera.
42
COMERCIAL L.M
Entradas: en sta columna se registrar las actividades de ingreso del producto y

para su mejor detalle se subdivide en tres sub columnas que contienen: la cantidad
que ingresa de productos, su precio unitario y el acumulado que se registra en el
precio total.
Salidas: en sta columna se registrar las actividades de egreso del producto y
tambin se subdivide en tres subcolumnas que contienen: la cantidad que egresa de
productos, su costo unitario y el acumulado que se registra en el costo total.
Existencias: en esta columna se coloca la diferencia entre el ingreso y el egreso,
lo que permite determinar al momento la cantidad exacta del producto existente en
almacn, su costo unitario, y el costo total.
Responsable: firmar la persona que se encuentra encargada de almacn y que
realiz el almacenaje de los productos.
4.12. Seguridad e Higiene Industrial
1.10. Identificacin de peligros y riesgos laborales
Desarrollar un trabajo en una planta de manipuleo de materiales de embalaje

industrial no es algo forzosamente peligroso para la vida. Sin embargo presenta
alguno de los riesgos que existen que se concientizara mediante capacitaciones a
todo el personal de la empresa con el objetivo de prevenir cualquier incidente que
atente a la integridad fsica del personal durante el trabajo.
A continuacin se mencionan los factores de riesgo:

Levantar y acarrear pilas o cajas pesadas de papel. Hgase siempre los
levantamientos poniendo en juego los msculos de las piernas y no los del
abdomen. Al levantar los objetos dblense las rodillas y no el cuerpo.
Pisos descuidados; se debe conservar los pisos sin herramientas ni papeles
en ellos.
Piso aceitoso tngase los pisos secos, para no resbalar.
Alumbrado Se debe tener cuidado de que el trabajo se haga bajo un buen
alumbrado, para que no se haya de forzar la vista.
43
COMERCIAL L.M
1.11. Equipo de Proteccin Personal
En lo que a seguridad industrial y equipo de proteccin personal se refiere, la

empresa proporcionar a los empleados los implementos de vestuario necesarios
para su proteccin, los cuales incluyen
Casco
Uniforme limpio y aseado
zapatos de seguridad (antideslizantes, proteccin contra golpes)
Se contar as mismo con un botiqun y un extintor.
Se recomienda trabajar en lugares con buena ventilacin, buena iluminacin, con

provisin de agua, y energa elctrica.
1.12. rea de Almacenamiento y Manipuleo de Productos
En la bodega se deber tomar en cuenta el manejo de los productos ya que son de

un grado altamente inflamables, por lo que se tendr en cuenta las siguientes
No fumar, ni realizar trabajos que originen chispas o llamas: Por la volatilidad

de los productos se prohbe el uso de fuentes de calor que pudieran ocasionar
incendios.
Controlar la energa esttica, mediante conexiones elctricas a tierra: Se
mantendr revisiones peridicas de las instalaciones y especficamente de las
instalaciones elctricas a fin de evitar riesgos de accidentes a causa de la
electricidad.
No dejar derrames en el piso, los desperdicios deben ser recogidos, mojados
y desechados en recipientes cerrados: Al cierre de la jornada laboral se
exigir que el rea de trabajo quede limpia para el siguiente da iniciar las
operaciones con normalidad.
44
COMERCIAL L.M
Disponer de extintores debidamente cargados tanto de polvo qumico seco o

espuma qumica: En razn del manipuleo de productos qumicos inflamables
es importante la provisin de elementos para la extincin de incendio, que
deben estar en lugares estratgicos y donde haya mayor exposicin de riesgo
de accidentes.
Todas las normas de seguridad estarn documentadas de tal forma que todo el
personal afn al rea de produccin tenga pleno conocimiento sobre las tcnicas de
seguridad impuestas por la administracin de la empresa. Asimismo, se dotar de
toda la sealizacin respectiva, conforme lo dispone la normativa legal vigente
respecto a la prevencin de riesgos.
4.12. Aspectos Ambientales
Para lograr los objetivos planteados en la gestin ambiental es necesario que cada
puesto de trabajo est consciente de la importancia de la minimizacin de los efectos
ambientales negativos de la produccin.
1.13. Evaluacin de los impactos en la etapa de Operacin de la Planta
4.12.1.1. Generacin de residuos slidos
Los residuos slidos generados en la Planta, como son restos de papel, bolsas,
entre otros, son producidos en cantidades poco significativas
Una inadecuada disposicin de los desechos slidos podra afectar al sistema de
alcantarillado pluvial del sector o al suelo. El impacto sera negativo, de perturbacin
media, importancia media, puntual, duracin corta.
Los residuos slidos generados en la planta son los siguientes:
Productos orgnicos de papelera.

cartones y de otros materiales no perecederos
45
COMERCIAL L.M
4.12.1.2. Generacin de residuos lquidos
El tipo de proceso industrial desarrollado por la empresa no utiliza agua como

insumo el tipo de equipos no tiene contacto alguno con el agua ni con el suelo
aledao del proyecto.
.
Los residuos lquidos generados en la planta son los siguientes:
Restos de limpieza de las instalaciones.

Agua para jardinera, en especial en la poca seca del ao, se requiere el
mantenimiento de los jardines con riego.
4.12.1.3. Generacin de residuos sobre la atmsfera por material particulado, gases

de combustin, y olores.
Las emisiones atmosfricas en las instalaciones sern producidas bsicamente por

el trfico que tendr lugar, por efectos de carga y descarga de productos, para
distribucin. El impacto ambiental es de perturbacin media, importancia baja,
puntual, duracin corta.
Los residuos gaseosos generados en la planta son los siguientes:
Material particulado al interior de las instalaciones
4.12.1.4. Disposicin de residuos slidos
La disposicin de los residuos slidos generados se los realizara de la siguiente

manera.
Estos desechos sern dispuestos para la recoleccin de aseo pblico. y/o

entregados a operador privado contratado por la Alcalda Municipal "VEGA SOLVI"
(SUMA), para su disposicin final.
46
COMERCIAL L.M
4.12.1.5. Disposicin de residuos lquidos
En cuanto a las aguas residuales, estas son descargadas al sistema de

alcantarillado de Saguapac
47
COMERCIAL L.M
CAPTULO V
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
5.1 Organizacin para el funcionamiento de la empresa
5.1.1. Tipo de empresa y/o sociedad
El proyecto ser conformado como una Empresa Unipersonal con las siguientes
caractersticas.
TIPO SOCIETARIO: Comerciante Individual o Empresa Unipersonal
EXPLICACIN: Persona natural que es nico propietario o dueo de la
empresa.
NORMATIVA APLICABLE: Cdigo de Comercio (Art. 5, num. 1)
N DE SOCIOS: 1 (Propietario)
CAPITAL SOCIAL MNIMO: El Cdigo de Comercio no establece un mnimo
RESPONSABILIDAD: Ilimitada
RGANO QUE EXPRESA LA VOLUNTAD SOCIETARIA : Propietario
5.1.2. Razn social de la empresa
Comercial L.M
5.1.3 Tipo de industria
Empresa de Comercializacin
5.2. Estructura orgnica
1.14. Organizacin del proyecto
48
COMERCIAL L.M
En funcin de un conjunto de objetivos bsicos establecidos en sus estatutos, se ha

sealado una estructura orgnica que representa las relaciones de autoridad entre
las diversas reas funcionales, lo cual representa a continuacin.
El campo administrativo y tcnico productivo guardan una estrecha relacin una

empresa; por lo tanto la estructura orgnica es como sigue:
RGANOS DE DIRECCION
Administrador
RGANOS DE APOYO
Secretaria Ejecutiva
RGANOS DE LINEA
Departamento de Operaciones
Departamento de comercializacin y ventas
5.2.1.1. Funciones Cargos
a) RGANOS DE DIRECCIN
Administrador financiero
Estar a cargo de toda la administracin financiera y velar por alcanzar los

objetivos planteados. Tomar las decisiones finales de la empresa y se encargar
de que los distintos departamentos funcionen sinrgicamente y que sus objetivos
estn alineados. Lo anterior corresponder a todo lo relativo y asociado a las
ventas, ingresos y costos de la empresa. Las funciones que desempeara son:
Ejecutar, dirigir, supervisar y ejecutar las gestiones de la empresa.

Presenta el plan de actividades administrativas, legal, econmico,
financiera, tcnica y de inversiones de la empresa.
49
COMERCIAL L.M
Es encargado del manejo contable y administrativo de la empresa, se

encargara del manejo de personal, elaboracin de planillas, contabilidad,
relaciones pblicas tanto internas como externas.
b) ORGANOS DE APOYO
Secretaria ejecutiva
Es la persona encargada de cumplir con todas las funciones del secretariado
ejecutivo y est bajo las rdenes del administrador; deber conocer todo el
mecanismo de trmite documentario y de correspondencia colaborar en la
elaboracin de planillas, contabilidad, relaciones pblicas tanto internas como
externas.
c) ORGANOS DE LINEA
Departamento de Operaciones
Estar a cargo de la coordinacin y supervisin de todas las tareas y actividades de

las importaciones de los productos, los trmites aduaneros, el bodegaje y el
transporte martimo y terrestre del producto. La relacin con la agencia aduanera es
de suma importancia siendo fundamental el cumplimiento de las fechas y horarios
establecidos. Junto con el departamento de comercializacin y Ventas, debern
satisfacer a los clientes en trminos de entrega y suministro de producto de manera
de que este siempre se cumpla.
Entre las funciones a realizar por el encargado de importaciones se encuentran las

siguientes:
Contacto con proveedores del producto en el extranjero.
Controlar que las negociaciones se encuentren en los trminos y condiciones
convenientes para la empresa segn la ley exigida por la aduana.
Actualizacin permanente de las reformas y modificaciones de la ley de aduanas.
50
COMERCIAL L.M
Obtencin y renovacin de permisos de importacin, claves de ingreso, permisos,

etc.
Control y responsabilidad del manejo y funcionamiento del rea operativa.
Control y supervisin del encargado de la bodega y su correcto funcionamiento.
Contacto con la agencia de transporte de carga para coordinar entrega correcta y a
tiempo del producto.
Control y manejo adecuado as como confidencialidad con la documentacin
relacionada con la compaa y con sus diferentes procesos.
Contacto con clientes: Desarrollo de proyectos con clientes para atender sus
procesos y requerimientos, promocin de los servicios de la compaa y consecucin
de clientes y negocios.
Adems en el departamento de operaciones se requiere personal encargado de la

bodega debe asegurar un adecuado recepcin, manejo y almacenamiento del
producto, con el objetivo de mantenerlo en el mejor estado y no tener posibles daos
y/o prdidas econmicas.
Algunas de las funciones con las que debe cumplir son:
Correcto almacenamiento del producto.

Etiquetado de cajas para mantener uniformidad y facilidad en la bsqueda de
informacin.
Elaboracin y control de inventarios.
Reporte de inventarios al rea de comercio exterior para mantener stock de
producto.
Coordinacin de recepcin del producto en la bodega por parte del proveedor.
Coordinacin de entrega de mercadera al cliente en el lugar acordado.
Departamento de comercializacin y ventas
Cuenta con el servicio en ventas que es el principal responsable de realizar la

comercializacin y venta de los productos, de la publicidad y transacciones
51
COMERCIAL L.M
monetarias, as mismo, formula, ejecuta el programa de ventas de la empresa. Este

departamento se encargar de comunicarse constantemente con los clientes,
cumpliendo con las necesidades de stos y asegurando la disponibilidad del
producto en todos los canales de distribucin. Adems tendr la responsabilidad de
identificar nuevos segmentos de clientes de manera de maximizar los ingresos de la
empresa en el largo plazo
Establecimiento y fortalecimiento de una base de datos de potenciales clientes para

la compaa.
Estructuracin, supervisin y control del departamento comercial de la compaa.
Efectuar negociaciones en trminos y condiciones convenientes para la empresa.
Contacto con proveedores en el pas y en el exterior para obtener las mejores
ofertas de productos y servicios.
Preparacin de ofertas para clientes: cotizaciones y pre liquidaciones, as como
cartas de presentacin, etc.
Contacto con clientes: va telefnica, visitas personales y citas.
Reporte de visitas, seguimiento de clientes, consecucin de clientes y cierre de
negocios.
Promocin de servicios y apoyo comercial a las oficinas de la compaa dentro y
fuera del pas.
Elaboracin de presupuestos comerciales y control de cumplimiento de cuotas de
ventas mensuales y anuales.
Manejo de polticas comerciales de la compaa, en conjunto con Gerencia General.
Manejo de archivos e informacin conforme a procedimientos y normas de la
compaa.
52
COMERCIAL L.M
5.2.1.2. Organigrama
La estructura orgnica de la empresa se aprecia en el siguiente organigrama:

FIGURA N 2 Organigrama de la Empresa
ADMINISTRADOR
Divisin Almacn y Divisin Ventas

Despacho
Encargado de
Encargado de
Almacn
importacin
Operarios de
Ejecutivo de
Almacn
ventas
Seguridad
5.2.1.3. Requerimiento de mano de obra
Dentro de la organizacin se inculcara al personal diversos valores, los cuales se

centraran en la responsabilidad, la honradez, la puntualidad, la superacin, todo ello
promoviendo la participacin activa y brindando un ambiente laboral agradable que
permitan desarrollar los objetivos planteados por la empresa que es ser lder en el
rubro.
53
COMERCIAL L.M
Cuadro N 21: Requerimiento de personal

Cantidad
Detalles
de Personal
Administracin 1
Divisin Ventas 2
Divisin Almacn & Despachos 3
Seguridad 1
Total 7
La planta cuenta con 7 trabajadores en los diferentes cargos.
54
COMERCIAL L.M
CAPITULO VI
PRESUPUESTO DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
6.1 Inversiones
Las inversiones en un proyecto, son los valores de los recursos asignados para la
fabricacin, creacin produccin o adquisicin de los bienes de capital con los cuales
el proyecto producir, durante la vida til, los bienes o servicios.
Los rubros que constituyen las inversiones de un proyecto son:
Inversin fija
Inversin Diferida
Capital de Trabajo
6.1.1. Inversin fija
La inversin fija es aquella erogacin de dinero que se efecta para la adquisicin de

activos o bienes como ser la construccin de obras civiles, adquisicin de maquinaria
y equipo, muebles y enseres, etc.
Dicha inversin se realiza sobre bienes tangibles por lo tanto sujetos a depreciacin
con excepcin del terreno que por efectos de la plusvala con el transcurrir del
tiempo adquiere mayor valor.
Las inversiones fijas se resumen en los siguientes rubros:

Terrenos y obras civiles
Maquinarias y Equipos
Muebles y Enseres
Otros Equipos
Vehculos
Imprevistos
55
COMERCIAL L.M
En el cuadro que se presenta a continuacin se muestra el resumen de los activos

fijos, los cuales sern detallados ms adelante.
Cuadro N 22: Inversin Fija (En Dlares Americanos)
Detalle Valor Total
Terreno 400.000,00
Obras civiles 360.000,00
Maquinaria y equipos 32.000,00
Muebles y Enseres 7.500,00
Otros equipos 6.000,00

Vehculos 15.000,00
Imprevistos 41.025,00
TOTAL 861.525,00
El total de la inversin fija que est destinada a erogarse en la puesta en marcha del
proyecto de la empresa asciende a 861.525,00$us.
a) Terreno y obras civiles
De acuerdo a los requerimientos de la ingeniera de proyecto, para la instalacin de

la planta se necesitan 5.447,69 m considerando futuras ampliaciones para una
mayor capacidad de almacenamiento y comercializacin, que asciende a un valor
de 400.000,00 $us.
Las obras civiles son todas las edificaciones que pertenecen a la empresa y que son
utilizadas para el funcionamiento de la misma. Para el proyecto las obras civiles
requeridas ser distribuidas en: rea de operacin, oficinas administrativas, cercado
perimetral y baos.
56
COMERCIAL L.M
En el siguiente cuadro se muestra la inversin en terreno y obras civiles.
Cuadro N 23: Costo adquisicin de terreno (Expresado en Dlares Americanos)
Detalle Unidad Cantidad Valor Total
Terreno M2 5.447,69 400.000,00

El monto global de la inversin en obras civiles alcanzar los 360.000,00 $us.
Cuadro N 24: Costo construccin de Infraestructura (Expresado en Dlares

Americanos)
Detalle Unidad Cantidad Valor Total
Obras Civiles M2 1.960,00 360.000,00

b) Maquinarias y Equipos
Los precios de las maquinarias incluyen los impuestos aduaneros de exportacin,

los gastos de manipuleo y transporte hasta la planta y la instalacin de la misma.
Esta informacin se detalla en el siguiente cuadro.
Cuadro N 25: Costo adquisicin de maquinarias y equipos (Expresado en Dlares

Americanos)
Detalle Cantidad Valor Total

Montacargas 4 32.000,00
Fuente: Elaboracin Propia en base a cotizaciones a empresas
La inversin para la maquinaria y equipo suman un total de 32.000,00$us.
57
COMERCIAL L.M
c) Muebles y enseres
El mobiliario necesario para cada una de las distintas reas que abarca la empresa,
est detallado en el siguiente cuadro.
Cuadro N 26: Costo adquisicin de muebles y enseres (Expresado en Dlares

Americanos)
Costo
Detalle Unidad Cantidad Unitario Valor Total
Costo adquisicin de muebles y Global 1 7.500 7.500
enseres
Total 7.500
Fuente: Elaboracin Propia en cotizaciones en el mercado local
d) Otros Equipos
Otros equipos necesarios para la planta como ser equipos de computacin, aparatos
telefnicos, mquinas de fax, aires acondicionados y otros alcanzan un valor de
5.000 $us.
Cuadro N 27: Costo adquisicin de otros equipos (Expresado en Dlares

Americanos)
Costo Valor
Detalle Unidad Cantidad Unitario Total
Costo adquisicin de otros equipos Global 1 5.000,00 5.000,00
Total 5.000,00
e) Vehculos
58
COMERCIAL L.M
Los vehculos que se requieren para la planta son una camioneta de carga para
distribuir los materiales de embalaje industrial en venta local.Esta inversin alcanza
un valor de 15.000,00 $us.
Cuadro N 28: Costo equipo de transporte (Expresado en Dlares Americanos)

Costo Valor
Camioneta Unid. 1 15.000,00 15.000,00
Total 15.000,00
f) Imprevistos
Con la finalidad de cubrir posibles situaciones no previstas al elaborar el proyecto, se

estim una reserva igual al 5% de los activos fijos.
Al realizar esta previsin se est dando lugar a la posibilidad que se adquieran un

mayor nmero de equipos o en caso contrario estos se podrn adquirir a un precio
mayor al que fue tomado en cuenta en el estudio que se est realizando.
Otra razn por la cual se considera los imprevistos es porque al momento de instalar
todo el mobiliario que existir se puede haber omitido algn equipo que sea
necesario instalar.
Cuadro N 29: Imprevistos para activos fijos (En Dlares Americanos)
Costo Valor
Imprevistos (5%) Global 1 41.025,00 41.025,00
Total 41.025,00
6.1.2 Inversin Diferida
Los activos diferidos son bienes intangibles, por lo tanto no estn sujetos a degaste
fsico. Estn formados por gastos pre-operativos que se refiere a egresos de dinero
durante la fase Pre-operativa del proyecto en bienes intangibles; es decir,
59
COMERCIAL L.M
inmateriales, no perceptibles normalmente por los sentidos humanos y por lo tanto

financieramente amortizables como ser: Gastos de organizacin, estudios de pre-
inversin, intereses pre-operativos y los imprevistos.
El siguiente cuadro muestra un resumen de la inversin diferida.
Cuadro N 30: Inversin Diferida (En Dlares Americanos)

Detalle Valor Total
Gastos de Organizacin 1.100,00
Gastos de Pre-operacin 1.500,00
Imprevistos 130
Total 2.730,00
La inversin diferida suma un valor de 2.730,00 $us, a continuacin se detalla los

tems de este activo.
a) Gastos de Organizacin
Dentro de los gastos de organizacin se consideran los gastos legales y notariales y
algunos impuestos especiales originados por la implementacin de la planta.
Tambin se considera el pago al personal dedicado a conseguir la aprobacin legal
con todos los gastos que demanda esta actividad. El monto total asciende a
1.100,00 $us.
Cuadro N 31: Inversin Diferida (En Dlares Americanos)

Costo Valor
Inscripcin en la
municipalidad Global 1 200,00 200,00
Inscripcin en Servicio Global 1 200,00 200,00
Nacional de Impuestos
60
COMERCIAL L.M
Internos
Inscripcin en el Servicio
Nacional de Registro de
Comercio Global 1 400,00 400,00
Inscripcin en la Cmara
del sector industrial Global 1 300,00 300,00
Total 1.100,00
b) Gastos de Pre-Operacin
Se consideran los gastos previos al funcionamiento de la planta y la puesta en

marcha. Estos gastos deben realizarse al iniciar el funcionamiento de los equipos
tanto en la etapa de pruebas preliminares como en las de inicio de operaciones
hasta que alcancen un funcionamiento adecuado. Una vez que la planta se
encuentre instalada se deber capacitar al personal para su manejo de igual manera
se debe asignar un monto. El monto total asciende a 1.500,00$us.
Cuadro N 32: Gasto de pre operacin (En Dlares Americanos)

Costo
Detalle Unidad Cantidad Unitario Valor Total
Gastos de Pre operacin Global 1 1.500,00 1.500,00
TOTAL 1.500,00
c) Imprevistos (5%)
Son los valores destinados a cubrir posibles contingencias no previstas en el

estudio, por lo cual muchas veces se presentan gastos adicionales. Se considera el
5% sobre el total de los activos diferidos, haciendo un monto total de 130,00 $us.
Cuadro N 33: Imprevistos inversin diferida (En Dlares Americanos)

Valor
Detalle Unidad Cantidad Costo Unitario Total
61
COMERCIAL L.M
Imprevistos (5%) Global 1,00 345,00 130,00

TOTAL 130,00
6.1.3 Capital de Operaciones
El capital de operaciones contempla los recursos que requiere el proyecto para

atender las operaciones de importacin y comercializacin del material de embalaje
industrial, comprende adems el monto de dinero que se precisa permanentemente,
para dar inicio al ciclo de comercializacin y cubrir los costos del proyecto en su fase
de funcionamiento. Es decir que antes que la empresa empiece a percibir sus
ingresos, se debe contar con un capital para cubrir los costos de importacin de los
tems, insumos, el pago de sueldos y servicios. El siguiente cuadro muestra el capital
de trabajo para la empresa, tomando en cuenta que el ciclo de comercializacin es
de 3 meses.
Cuadro N 34: Capital de Operaciones para un ao (En Dlares Americanos)
Detalle Costo total
Capital de Operaciones 125.515,00

TOTAL 125.515,00
CAPITAL DE TRABAJO
Costo Variable ao 1 502.058,85
Meses del ao 12,00
N de meses 3,00
TOTAL 125.515,00
6.1.4. Resumen de Inversiones
Para la ejecucin y puesta en marcha del proyecto, las inversiones se han calificado
en inversiones fijas, inversiones diferidas y el capital de operaciones. El siguiente
cuadro muestra el resumen de estas inversiones.
62
COMERCIAL L.M
Cuadro N 38: Resumen de las Inversiones (En Dlares Americanos)
DETALLE Unidad Cantidad Valor Total
Inversin Fija 861.525,00

Terreno M2 5.447,69 400.000,00
Obras civiles M2 1.960,00 360.000,00
Maquinaria y equipos Global 1 32.000,00
Muebles y Enseres Global 1 7.500,00
Otros equipos Global 1 6.000,00
Vehculos Global 1 15.000,00
Imprevistos (5%) Global 1 41.025,00
Inversin Diferida 2.730,00
Gastos de Organizacin Global 1 1.100,00
Gastos de Pre-
Global 1 1.500,00
operacin
Imprevistos (5%) Global 1 130
Capital de
Operaciones 125.515,00
Capital de trabajo Global 1 125.515,00
TOTAL DE INVERSIN 989.770,00
El total de las inversiones ascienden a 989.770,00 $us. Distribuidas en activo fijo,

activo diferido y el capital de operaciones.
6.1.5 Estructura de las inversiones
Las inversiones a su vez se dividen en aporte propio y financiado, el proyecto no

cuenta con financiamiento bancario, todo el proyecto se ejecuta con aporte propio
Cuadro N 39: Estructura de las inversiones (En Dlares Americanos)
APORTE
DETALLE Valor Total
PROPIO
Inversin Fija 861.525,00 861.525,00
Terreno 400.000,00 400.000,00
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COMERCIAL L.M
Obras civiles 360.000,00 360.000,00

Maquinaria y equipos 32.000,00 32.000,00
Muebles y Enseres 7.500,00 7.500,00
Otros equipos 6.000,00 6.000,00
Vehculos 15.000,00 15.000,00
Imprevistos (5%) 41.025,00 41.025,00
Inversin Diferida 2.730,00 2.730,00
Gastos de Organizacin 1.100,00 1.100,00
Gastos de Pre- 1.500,00 1.500,00
operacin
Imprevistos (5%) 130 130
Capital de 125.515,00 125.515,00
Operaciones
Capital de trabajo 125.515,00 125.515,00
TOTAL DE INVERSIN 989.770,00 989.770,00
PRCENTAJE 100 %
64
COMERCIAL L.M
CAPITULO VII
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS
7.1 Presupuesto de ingresos
El monto anual de ingresos proyectados para el periodo de actividades del proyecto

de acuerdo al programa de comercializacin de materiales de embalaje industrial y
el precio de venta establecido se resume en el cuadro siguiente.
Cuadro N 40: Ingresos del proyecto (En Dlares Americanos)
% Estimado de
Precio
Cantidad Monto Total Participacin en
Unitario
Listado de Productos a Estimada de Aprox. de el Mercado
Unidad Promedio
ser Comercializacin Venta por Venta en Nacional con
Estimado
Ao USD Respecto a la
en USD
Competencia
Grupo: Zunchos/Flejes Plsticos
Sub-Grupo: Zunchos Plsticos de Polipropileno
Zunchos/Flejes Plsticos
de Polipropileno Manual
y Maquinas 52.668,00 Kg. 4,87 256.385,03 50%
Enzunchadoras o
Flejadoras de 5 a 19mm
Zunchos/Flejes Plsticos
de Polister (PET)
Manual y Maquinas 276 Rol. 78,38 21.633,00 70%
Flejadoras de 12 a
19mm
Zunchos/Flejes
Metlicos de Acero
Pulidos & Pintados
24.775,00 Kg. 3,46 85.754,14 70%
Manual y Maquinas
Flejadoras de 12 a
25mm
Esquineros de Plsticos
& Cartn Laminado Para Kg. &
28,683 2,22 63.702,58 100%
Zunchos Plsticos & Pza.
Metlicos
Grampas Metlicas Para
Zuncho Plstico de 9.892,00 Kg. 6,01 59.497,79 80%
Polipropileno
65
COMERCIAL L.M
Grampas Metlicas Para

Zuncho de Polister 1.547,00 Kg. 8,76 13.551,51 95%
(PET)
Grampas Metlicas de
Acero Para Zunchos 1.639,00 Kg. 6,39 10.474,70 90%
Metlicos
Hebillas Plsticas &
Metlicas Para Zunchos Kg. &
1.147,00 7,45 8.548,30 100%
Plsticos de Millero
Polipropileno
Grampas y Hebillas
Metlicas de Acero
6.129,00 Pza. 0,41 2.517,15 50%
Inoxidable Para
Volmenes Redondos
Dispensadores Para
Zunchos Plsticos de
Polipropileno, Polister
(PET), Metlico de 65 Pza. 25,25 1.641,00 100%
Acero, Metlico de
Acero Inoxidable &
Plstico Film Stretch
Herramientas Para el
Enzunchado o Flejado
275 Pza. 79,98 21.995,00 70%
Manual con Zuncho de
Polipropileno
5 Pza. 200 1.000,00 100%
Manual con Zuncho de
Polister (PET)
66,00 Pza. 134,12 8.852,00 80%
Manual con Zuncho
Metlico de Acero
Manual de Volmenes
24 Pza. 57,92 1.390,00 70%
Redondos con Zuncho
Metlico de Acero e
Inoxidable.
Maquinas
Enzunchadoras/Flejador
3 Pza. 1,190,00 3.570,00 100%
as Semi-Automticas
Para Embalaje Industrial
66
COMERCIAL L.M
Maquinas
1 Pza. 3.800,00 3.800,00 100%
as Automticas Para el
Embalaje Industrial
Repuestos Originales
Para la Reparacin de
las Maquinas 126 Pza. 65,84 8.295,80 100%
as
Repuestos Originales
Para la Reparacin de
110 Pza. 9,67 524,89 100%
las Herramientas Para el
Embalaje Industrial
Enzunchadoras
Servicio de Reparacin
de Herramientas &
Maquinas 7 Pza. 253,57 1.775,00 100%
Enzunchadoras Para el
Embalaje Industrial
Bobinas de Plstico Film
Stretch de Polietileno
10,132,00 Pza. 15,8 160.050,80 50%
Para el Embalaje
Industrial Manual
Bobinas de Plstico Film
Stretch de Polietileno
Para el Embalaje 1.192,00 Pza. 71,64 85.392,40 70%
Industrial Para Maquinas
TOTAL 820.351,09
Se pretende operar al 100% de la capacidad instalada a partir del quinto ao, en el

primer ao se operara al 60%, en el segundo ao al 70%, el tercero al 80%, el
cuarto ao al 90% y el quinto al 100%
Proyectando los ingresos para los diez aos de vida til del proyecto se tiene lo
siguiente:
67
COMERCIAL L.M
Cuadro N 41: Proyeccin de los Ingresos (En Dlares Americanos)
Ao Ingresos $us
1 820.351
2 898.613
3 985.508
4 1.081.595
5 1.188.024
6 1.188.024
7 1.188.024
8 1.188.024
9 1.188.024
10 1.188.024
7.2 Presupuestos de egresos
7.2.1. Costos Fijos
5.2.1.4. 7.2.1.1. Depreciacin de los activos fijos
Los activos fijos debido al deterioro, obsolescencia y uso, sufren una disminucin en
su valor. Es necesario tomar en cuenta una prdida anual considerando la vida til
de dichos activos. La depreciacin es aquella cantidad de dinero que se reserva,
para reponer los activos tangibles cuando fenecen en su vida til, de tal manera que
la actividad de comercializacin de la empresa no sea afectada.
Para calcular la depreciacin de los activos fijos se emplear la frmula de
depreciacin lineal que se muestra a continuacin:
V
D
n
Dnde:
D = Depreciacin
V = Valor Presente
n = Vida til (aos)
68
COMERCIAL L.M
En el siguiente cuadro se detalla la depreciacin:
Cuadro N 42: Depreciacin de Activos Fijos (En Dlares Americanos)
VIDA DEPRECIACIN VALOR

DETALLE TOTAL
UTIL ANUAL RESIDUAL
Activo fijo
420.500,00 26.900,00
depreciable
Obras Civiles 360.000,00 20 18.000,00 180.000,00
Maquinarias y Equipos 32.000,00 10 3.200,00 0,00
Muebles y Enseres 7.500,00 5 1.500,00 0,00
Otros Equipos 6.000,00 5 1.200,00 0,00
Vehculo 15.000,00 5 3.000,00 0,00
Activo fijo no
800.000,00 0 0
depreciable
Terreno 800.000,00 0
TOTAL 1.220.500,00 26.900,00 180.000,00
La depreciacin de los activos fijos alcanza un valor de 26.900,00 $us.
5.2.1.5. 7.2.1.2. Costo de Mantenimiento
Se necesita realizar el mantenimiento continuo a las maquinarias y equipos adems

de vehculos y las obras civiles para prolongar su debido funcionamiento; es por
esto que se consider los costos de mantenimiento, tomando un porcentaje del valor
original. Este costo de mantenimiento se considera fijo, debido principalmente a que
el mantenimiento se debe efectuar independientemente de las actividades de
comercializacin
69
COMERCIAL L.M
El siguiente cuadro muestra a detalle el costo anual de mantenimiento.
Cuadro N 44: Costo de Mantenimiento (En Dlares Americanos)
MANT.
DETALLE TOTAL % MANTENIMIENTO
ANUAL
Activo fijo depreciable 420.500,00 9.975,00
Obras civiles 360.000,00 0,02 7.200,00

Maquinaria y equipos 32.000,00 0,03 960,00
Muebles y Enseres 7.500,00 0,01 75,00
Otros equipos 6.000,00 0,04 240,00
Vehculos 15.000,00 0,1 1.500,00
Activo fijo no depreciable 800.000,00 0,00

Terreno 800.000,00 0 0
TOTAL 1.220.500,00 9.975,00
El monto anual asignado para el mantenimiento es de 9.975,00 $us.
5.2.1.6. 7.2.1.3. Seguros
Se emplear una pliza para cubrir los posibles riesgos (robos, incendios y otros) de
los activos fijos. El costo anual por este concepto es de 3.415,00$us.
Cuadro N 47: Costo en adquisicin de seguros (En Dlares Americanos)
Costo Valor
70
COMERCIAL L.M
Pliza de seguro contra robos,

incendios y otros Global 1 1260,00 1.260,00
Seguro de Movilidades Global 1 2.155,00 2.155,00
TOTAL 3.415,00
5.2.1.7. 7.2.1.4. Ropa de trabajo (Equipo De Proteccin Personal)
Para dar cumplimiento a las normas de seguridad (Ley 16998), es necesario dotar al
personal de equipo de proteccin, para este tipo de fbrica se debe contar con botas
de trabajo, casco y guantes, para ello se destinar 404,32 $us al ao, tomando en
cuenta que esta dotacin se la har cada 6 meses a todo el personal.
Cuadro N 50: Costo adquisicin de ropa de trabajo (En Dlares Americanos)
Dotacion Costo Valor

/ ao Unitario Total
Botines de
Uni. 4 2 32,00 256
seguridad
Cascos de
Uni. 4 1 17,08 68,32
seguridad
Guantes de cuero Uni. 4 4 5,00 80,00
Total 404,32
5.2.1.8. 7.2.1.5. Material de escritorio
Es el gasto realizado por material de escritorio e imprevistos de administracin, los

cuales incluyen papelera, lpices, plumas, discos de PC, etc. Se consider un total
de 1.222,00 $us/ao.
Cuadro N 49: Costo adquisicin de material de escritorio (En Dlares Americanos)
Costo Valor
unitario Total
Materiales de Escritorio y
Oficina Global 1 1.222,00 1.222,00
Total 1.222,00
71
COMERCIAL L.M
5.2.1.9. 7.2.1.6. Publicidad
Son aquellos egresos en que incurre la empresa para la comercializacin del

producto por lo que es una parte importante de la empresa, ya que es medio por el
cual el producto llega a la mente de los consumidores. Se tiene previsto destinar
500 $us al ao en publicidad
Cuadro N 32: Costo en pago de publicidad (En Dlares Americanos)

Detalle Unidad Cantidad Costo Valor
Unitario Total
Publicidad Global 1 500,00 500,00
Total 500,00
7.2.2. Costos variables
5.2.1.10. 7.2.2.1. Costo de materia prima e insumos
Corresponde al pago que se realizar por obtener los materiales a importar y otros
costos asociados al proceso de importacin necesarios para el proyecto.
Cuadro N 45: Costos de productos e insumos (En Dlares Americanos)
Productos Importados para su Cantidad

Unidad Valor Total
Comercializacin por Ao
Grupo: Zunchos/Flejes Plsticos y Metlicos 287.135,31
Zunchos/Flejes Plsticos de Polipropileno Manual 141.011,77
y Maquinas Enzunchadoras o Flejadoras de 5 a 52.668,00 Kg.
19mm
72
COMERCIAL L.M
Zunchos/Flejes Plsticos de Polister (PET) 11.898,15

276 Rol.
Zunchos/Flejes Metlicos de Acero Pulidos & 47.164,78
Pintados Manual y Maquinas Flejadoras de 12 a 24775 Kg.
25mm
Esquineros de Plsticos & Cartn Laminado Para Kg. & 35.036,42
28,683
Zunchos Plsticos & Metlicos Pza.
Grampas Metlicas Para Zuncho Plstico de 32.723,78
9892 Kg.
Polipropileno
Grampas Metlicas Para Zuncho de Polister 7.453,33
1547 Kg.
(PET)
Grampas Metlicas de Acero Para Zunchos 5.761,09
1639 Kg.
Metlicos
Hebillas Plsticas & Metlicas Para Zunchos Kg. & 4.701,57
1147
Plsticos de Polipropileno Millero
Grampas y Hebillas Metlicas de Acero Inoxidable 1.384,43
6129 Pza.
Para Volmenes Redondos
Grupo: Accesorios Para el Embalaje Industrial 902,55
Dispensadores Para Zunchos Plsticos de 902,55
Polipropileno, Polister (PET), Metlico de Acero,
65 Pza.
Metlico de Acero Inoxidable & Plstico Film
Stretch
Grupo: Herramientas (Mquinas Manuales) 18.280,35
Herramientas Para el Enzunchado o Flejado 12.097,25
275 Pza.
Herramientas Para el Enzunchado o Flejado 550,00
5 Pza.
Herramientas Para el Enzunchado o Flejado 4.868,60
66,00 Pza.
Herramientas Para el Enzunchado o Flejado 764,50
Manual de Volmenes Redondos con Zuncho 24 Pza.
Grupo: Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras 4.053,50
Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Semi- 1.963,50
3 Pza.
Maquinas Enzunchadoras/Flejadoras Automticas 2.090,00
1 Pza.
Grupo: Repuestos Para las Maquinas 4.851,38
Enzunchadoras/Flejadoras Industriales
Repuestos Originales Para la Reparacin de las 4.562,69
126 Pza.
Repuestos Originales Para la Reparacin de las 288,69
110 Pza.
Grupo: Plstico Film Stretch de Polietileno Para 134.993,76
el Embalaje Industrial
Bobinas de Plstico Film Stretch de Polietileno 88.027,94
10,132,00 Pza.
Bobinas de Plstico Film Stretch de Polietileno 46.965,82
Para el Embalaje Industrial Para Maquinas 1192 Pza.
73
COMERCIAL L.M
TOTAL 450.216,85
5.2.1.11. 7.2.2.2. Otros costos de Comercializacin
Cuadro N 46: Otros costos asociados a la comercializacin (En Dlares
Americanos)
Costo
Otros costos
Anual
Transportes intermedios 647
Contratacin de Servicios de Estibaje 287
Embalajes 129
Pago de Impuestos (IVA/IT) 24.138
TOTAL 25.201
Fuente Elaboracin Propia
5.2.1.12. 7.2.2.3. Personal
En este punto se considera todos los sueldos y salarios del personal que presentar
sus servicios a la empresa en forma permanente; incluyendo las cargas sociales y
otras retribuciones que deben darse a este personal .El monto anual requerido para
cubrir los gastos en personal asciende a 42.000,00$us.
Cuadro N 46: Costo pago honorarios al personal de la empresa (En Dlares

Americanos)
Cantidad
Remuneracin Valor
Detalles de Meses
Mensual Total
Personal
74
COMERCIAL L.M
Administracin 1 700 14 9.800,00

Divisin Ventas 2 900 14 12.600,00
Divisin Almacn &
3 1.150,00 14 16.100,00
Despachos
Seguridad 1 250 14 3.500,00
TOTAL 7 3000 14 42.000,00
5.2.1.13. 7.2.2.4. Servicios Bsicos
Dentro de este punto estn considerados los gastos de servicios de comunicacin

como ser Energa elctrica, agua, telfono, internet y tambin el servicio de limpieza.
Los gastos anuales por este concepto alcanzan a 5.244,00 $us
Cuadro N 48: Costo pago de servicios bsicos (En Dlares Americanos)
Costo Costo total

Servicios Bsicos
Mensual anual
Agua Potable 50,00 600,00

Electricidad 250,00 3.000,00
Comunicacin Telefnica y Servicio de
137,00 1.644,00
Internet
TOTAL 5.244,00
5.2.1.14. 7.2.2.5. Combustible
75
COMERCIAL L.M
Los gastos en combustible para el vehculo de la empresa y lubricantes alcanzaran

a un monto anual de 1.797,00 $us.
Cuadro N 51: Costo en combustible y lubricantes (En Dlares Americanos)
Gasto Da Gasto Precio Costo

Detalle Laboral Lt. Das Ao Total Lt. $/Lt. Total
Gasolina-Diesel 10 300 3000,00 0,54 1620,00
Lubricantes 177,00 1,00 177,00
Total 1.797,00
76
COMERCIAL L.M
CAPITULO VIII
EVALUACIN ECONMICA-FINANCIERA
8.1. Proyeccin de los ingresos y costos
A partir de la determinacin de los ingresos y de los costos fijos y variables se

realiz la proyeccin de ingresos y egresos para los 10 aos del proyecto; el mismo
muestra utilidades a partir del primer ao del proyecto.
En el cuadro siguiente se puede ver esta proyeccin.
77
Cuadro N 35: Presupuesto de ingresos y egresos proyectados (En Dlares Americanos)
78
79
8.2. Impuestos
Se calcula el Impuesto a las transacciones que es el 3% de las ventas.
Por ltimo se calcula tambin el impuesto IUE, sobre la base de las utilidades
imponibles, en un 25%.
8.3. Fuentes y usos de fondos.
El cuadro de fuentes y usos de fondos arroja saldos disponibles a partir del primer
ao, logrando al final del proyecto un acumulado de 284.299,54 $us, demostrando la
capacidad de pago y la factibilidad econmica del proyecto.
80
Cuadro N 36: Fuentes y uso de fondos (En Dlares Americanos)
81
8.4. Evaluacin Econmica
La evaluacin econmica de un proyecto es la medicin de su valor en lo que se

refiere a rentabilidad. De ella se obtiene la informacin necesaria para tomar una
decisin sobre la conveniencia de implementar o no el proyecto.
Los indicadores econmicos que se emplearon para la evaluacin del proyecto son:
Valor Actual Neto (VAN)
Tasa Interna de Retorno (TIR)
El flujo neto para la empresa se presenta en el cuadro siguiente; considera que no

existe financiamiento externo asumiendo que toda la inversin sea con recursos
propios.
8.5. Evaluacin Financiera
La evaluacin financiera se la realiz de la misma manera que la evaluacin

econmica, pero esta vez enfocando hacia el empresario, considerando
financiamiento externo para la inversin fija.
Se calcularon los mismos indicadores para la evaluacin del proyecto con

financiamiento
82
Cuadro N43: Flujo de caja para la empresa Sin Financiamiento (En Dlares Americanos)
83
1.15. Anlisis Costo Beneficio
RELACION BENEFICIO COSTO
AO BENEFICIO COSTO
0 0,00 989.770,00
1 820.351,09 567.421,17
2 898.612,58 619.195,05
3 985.508,42 676.428,57
4 1.081.595,49 739.718,48
5 1.188.024,49 809.730,37
6 1.188.024,49 809.184,37
7 1.188.024,49 809.184,37
8 1.188.024,49 809.184,37
9 1.188.024,49 809.184,37
10 1.188.024,49 809.184,37
R B/C 1,29
1.16. Indicadores de Evaluacin
FLUJO DE
AO
CAJA
0 -989.770,00
1 198.685,54
2 216.790,36
3 237.081,95
4 259.517,86
5 278.736,04
6 284.299,54
7 284.299,54
8 284.299,54
9 284.299,54
10 589.814,54
VAN (12.73 %) 481.450 $us.

TIR 22,34%
84
COMERCIAL L.M
5.2.1.15. a) Valor Actual Neto (VAN)
Llamado tambin Valor Presente (VPN), se define como el valor actualizado del
flujo de beneficios y costos anuales menos la inversin del proyecto. Para
actualizar estos montos se toma una tasa de descuento denominada tambin tasa
de actualizacin.
La tasa de descuento es aquella medida de rentabilidad exigida por el proyecto
que permite recuperar la inversin, cubrir los costos y obtener utilidades. La tasa
de actualizacin representa la tasa de inters a la cual los valores futuros se
actualizan al presente; por lo general esta tasa que se deja de percibir por
emplear los recursos en la alternativa A en lugar de la alternativa B. Para el
presente proyecto se toma una tasa de actualizacin del 12,73%.
El VAN para la empresa alcanza un valor de 481.450 $us y se muestra en el
cuadro anterior.
5.2.1.16. b) Tasa Interna de Retorno (TIR)
Representa aquella tasa de rendimiento del dinero invertido en el proyecto que

muestra cuanto podra el inversionista aumentar la tasa de actualizacin del
proyecto. Para lograr este fin se busca aquella tasa que aplicada al flujo de caja
logra que el VAN sea igual a cero.
La tasa interna de retorno para la empresa se aprecia en el cuadro siguiente, y
alcanza un valor de 22,34%
8.6. Anlisis de sensibilidad
Se llama anlisis de sensibilidad al procedimiento que ayuda a determinar cunto

vara el VAN y la TIR ante cambios en algunas variables del proyecto
El anlisis de sensibilidad est orientado a comprobar hasta qu punto el proyecto

puede mantener su rentabilidad ante cambio en las variables, pero no es
necesario analizar todas las variables, basta considerar aquellas que ms influyen
85
COMERCIAL L.M
en el proyecto. Los porcentajes a aplicarse dependen del grado de sensibilidad a
los cambio de cada variable.
En este sentido, una disminucin del 25% en los precios presenta indicadores
muy negativos). El proyecto soporta una disminucin mxima del 11,39 % en el
precio, un decremento superior a esta presentar indicadores no rentables. Por
otra parte, un incremento del 25% en el precio presentar indicadores ms
rentables.
Indicador Valor ($us)

Disminucin en el precio del 25%
Valor Actual Neto - VAN (12,7%, en $us) -569.860
Tasa Interna de Retorno - TIR (En %) -0,88%
Incremento en el precio del 25%
Valor Actual Neto - VAN (12,7%, en $us) 1.523.710
Tasa Interna de Retorno - TIR (En %) 40,42%
Por el lado de la inversin, se pueden realizar las siguientes acotaciones. Una

disminucin del 30% en la inversin presenta indicadores privados ms rentables
que los actuales. Por el otro lado un incremento del 30% en la inversin, presenta
indicadores menos rentables que los actuales; sin embargo, el proyecto para
mantener la factibilidad econmica, soporta un incremento mximo del 48,64% en
la inversin.
Indicador Valor ($us)

Disminucin en la inversin del 30%
Valor Actual Neto - VAN (12,7%, en $us) 778.381
Incremento en la inversin del 30%
Valor Actual Neto - VAN (12,7%, en $us) 184.519
86
COMERCIAL L.M
El presente anlisis de sensibilidad involucra los siguientes puntos:
Sensibilidad a la disminucin de los Ingresos: Es muy sensible a la

disminucin de los Ingresos, es decir que puede resistir hasta un 11,39% de
disminucin, superior a este porcentaje el proyecto ya no se muestra
atractivo.
Sensibilidad al incremento de las inversiones: Es sensible a esta
variable ya que a incrementos superiores al 48,64% el proyecto deja de ser
atractivo
87
COMERCIAL L.M

Proyecto Fact. Comercial L.M. Final

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COMERCIAL L.

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA

UBICACIN: PARQUE INDUSTRIAL P.I. 50; M 3; Lotes: 14,15,16,35,36 y

SANTA CRUZ BOLIVIA

5.2.1. Organizacin del proyecto.........................................................................48

PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA COMERCIALIZACIN DE MATERIALES

Comercial L.M. naci el 5 de Octubre de 1975 gracias a su propietaria y actual

Luego de transcurrir 9 aos de arduo trabajo, en 1984 se traslad a su actual

Ya en Marzo del 1987, Comercial L.M. Comercializadores de Marcas Lderes pasa

Tambin obtiene la representacin de las carretillas Metalpama del Brasil y se

Luego expande su horizonte con la importacin directa de los fabricantes de

Finalmente, en la actualidad, Comercial L.M. Comercializadores de Marcas

Es tambin representante de varias fbricas cuyos productos son fabricados en

Comercial L.M., tambin comercializa productos de su propia marca como ser

El proyecto nace ante las exigencias del mercado de materiales de embalaje

Actualmente las empresas importadoras y comercializadoras de estos artculos, no

Atendiendo a las necesidades cambiantes del mercado local y nacional, el presente

1.1. Objetivo General

Realizar un estudio de factibilidad para la implementacin de una Planta de

1.2. Objetivos Especficos

Determinar oferta, demanda y precios de los materiales de embalaje industrial a

El empaque juega un papel importante a la hora de exportar productos al mercado

La industria del empaque y envase en Bolivia an se est desarrollando, toda vez

Bolivia es un campo donde an no se desarrolla la investigacin sobre nuevos

Bolivia importa empaques y envases. El Instituto Boliviano de Comercio Exterior

En consecuencia, es de importancia la implementacin de una planta de

Los tems a comercializar en el presente proyecto son de los siguientes:

Lnea: Materiales Para el Embalaje Industrial

Esquineros de Plsticos & Cartn Laminado Para

Grupo: Herramientas (Mquinas Manuales) Para el Embalaje Industrial

Bobinas de Plstico Film Stretch de Polietileno

2.2. Anlisis PEST

El anlisis PEST se clasifica por las siguientes siglas:

Aprobacin de la Ley Orgnica de Incentivos para el Sector Productivo el cual

Con el objetivo de promover los productos y servicios nacionales, se hicieron

Los principales ingresos econmicos del pas dependen de las exportaciones de

El factor social implica el desarrollo del capital humano y econmico, es importante

En la actualidad se han creado alrededor de cinco ministerios centrados en el

Como resultado de las reformas realizadas en las polticas pblicas se ha reducido

Bolivia ha sido categorizada como una de las economas en va de desarrollo

Es importante recalcar que la tecnologa puede ser un factor clave para la

2.3. Mercado potencial para el proyecto.

2. Empresas sector textil

3. Empresas sector maderero

4. Empresas de servicios de almacenaje y distribucin

5. Empresas exportadoras de granos y frutas

6. Empresas distribuidoras de productos masivos

8. Empresas del sector de prensa escrita

9. Empresas del sector de gaseosas y sus derivados

10. Exportadores de minerales en Big Bags, y en lingotes

2.4. Estudio de la demanda.

La demanda es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica de una poblacin

2.4.1. Estimacin de la demanda actual.

Con la finalidad de determinar la demanda potencial que enfrentar el proyecto, se le

Al da de hoy, no podemos concebir mltiples productos sin su embalaje pues se

Cuadro N 1. Importaciones, segn departamento de la aduana de ingreso 2012-

DESCRIPCION 2012 2013 2014 2015 2016

Beni 10.235 12.444 5.225 16.258 11.488

Se puede observar, la evolucin de las actividades de comercio e importacin, que

Cuadro N 2. Demanda Cuantificada

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica

2.4.2. Proyeccin de la demanda.

Se realiz la estimacin de acuerdo al crecimiento industrial de los rubros al cual va