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Program
Transforming the style of selling
Mariano Gerber
POINTNEXT Attach Program Manager
Objetivos del programa Co Investment
Fortalecer una alianza colaborativa en donde POINTNEXT y el canal Co invierten en assessments y/o
workshops de consultora, apoyando a nuestros partners a incrementar nuevas oportunidades de negocio.
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Como funciona?
Detectar una oportunidad de negocio para el Programa (algunos ejemplos):
El cliente no esta seguro del dimensionamiento de la solucin que necesita
El cliente tiene un problema con su infraestructura de IT y no sabe como resolverlo
El cliente Necesita crecer su infraestructura y necesita lo apoyemos en el dimensionamiento.
Co Inversin en Assessment para dar al cliente una respuesta precisa, profesional y con el respaldo de HPE a su
necesidad de IT.
HPE tendr a disposicin del canal una serie de Assessments de consultora pre seleccionados o posibilidad de ajustar a medida a precios
muy agresivos.
Un consultor de HPE entregara al cliente un informe detallado del assessment realizado de manera que el cliente pueda tener un
panorama completo de cual es el estado de su infraestructura y cual seria el correcto dimensionamiento de una posible solucin.
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Programa Co investment - Beneficios Partners
Generacin de nuevas oportunidades de negocios.
Descuentos especiales muy agresivos en Paquetes de Assessment Seleccionados o a medida.
Acompaamiento por parte de HPE en el end to end del arranque del programa
Por la compra del cuarto 4to assessment por parte del canal, HPE te entregar el quinto 5to* assessment totalmente
bonificado.
Por la compra de PCS assessment participantes en el programa, ganan puntos E&G. Cada Paquete tiene un puntaje
asignado.
En cada oportunidad de negocios adicionales generados por los assessment los assessment, el canal ganar puntos
en el programa Engage and Grow, Hay una Tabla tabulada de acuerdo al monto del negocio y al Penetration Rate
alcanzado.
Al participar de programa adquiriendo los paquetes de assessment se emitir al cliente un informe formalmente
emitido por HPE, con el resultado del assessment y las recomendaciones.
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Assessments Participantes
DCF Assessment
Infrastructure Condition and Capacity Analysis (ICCA)
Analizar las condiciones y la capacidad de la infraestructura de sus instalaciones de acuerdo con sus expectativas de disponibilidad.
Necesitas... Clientes
H1Y26A1#003
H1Y25A1#003
Necesitas... Clientes
HL919A1
Identificar nuevas Cualquier cliente de tamao medio o
oportunidades de crecimiento grande que necesita transformar su
en su Data Center centro de datos. El taller se puede
ejecutar en casa para los equipos de
Comprender el alcance de su una cuenta dada para mejorar los
Data Center y crear un mapa de esfuerzos de planificacin de la
tareas para transformarlo cuenta.
Necesitas... Clientes
H2S91A1
H6K72A1
Necesitas... Clientes
HL999A1
Necesitas... Clientes
H0JD0A1
1. Todos los canales VAR o Distributor de Latin America con exhibits para comprar PCs (Package Consultig Services) pueden participar
2. Los canales participantes, tendrn acceso al listado de assessments con precios pre aprobados mediante OPG
3. POINTNEXT PBM/DBM acompaara al canal en la determinacin del mejor assessment con el apoyo de la BU regional en caso de necesitarlo.
4. El canal deber registrar la oportunidad en SFDC mediante la campaa Co-Investment Program mediantes su mdulo de SFDC o pidiendo apoyo a su
DBM/PBM.
5. Al vender 4 Assessment, HPE bonificara totalmente el Quinto (5) a un precio promedio de los 4 adquiridos anteriormente. el beneficio aplicara mediante nota de
crdito para la orden del Quinto assessment.
6. Los canales participantes debern estar registrados en Engage & Grow para poder recibir los beneficios del programa.
7. Los assessment participantes tienen un puntaje de EG Points asignado, disponibles para los canales participantes.
8. Las oportunidades derivadas de los assessment participan de premios EG Points segn la tabla disponible para los canales participantes. Basada en monto del
deal y Penetration rate.
9. Costos adicionales pueden aplicar dependiendo de la locacin geogrfica. Validar con el PBM/DBM en caso de locaciones alejadas de las capitales o en caso de
duda.
10. El canal puede optar por hacer la inversin ofreciendo el assessment a cero costo a su cliente o venderlo. HPE no reembolsara assessment invertidos que no
hayan trado un negocio adicional. Ver punto 5.
11. En caso de necesitarlo se pueden optar por el uso de Support Credits si la actividad as lo requiera. Estos productos participan tambin del programa.
12. En caso que los assessment definidos no se adecuen totalmente al requerimiento del cliente, se podrn utilizar paquetes de horas customizables para lograr el
alcance adecuado. Validar con su PBM/DBM.
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Ya tienes tu primer oportunidad?
Ponte en contacto!
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GRACIAS