Quin lo elabora? Plan Estratgico.

Polticas de mercadeo y de ventas

INTERNOS
Determina cantidades a vender. Establecimiento del P. de Venta
Planea Gastos Operacionales.
Presupuesta los Ingresos por Ventas Preferencias del consumidor
Jefe de Ventas EXTERNOS
(COMIT DE
(Flujos de Efectivo). Competencias
VENTAS)

IMPORTANCIA FACTORES

Influyen
PASOS

Tendencias de las PRESUPUESTO DE VENTAS

OBJETIVO

1
Ventas
Punto de partida del proceso presupuestal
Analiza datos pasados para
DETERMINAR

3
elaborar el PRONSTICO Busca rentabilidad
Precio de LAS VENTAS
Experiencia Aumentar el volumen de ventas
Ventas
Estadsticos Afrontar competencia

Incide directamente
CLASES DE PRECIO
Pronstico de en el nivel de ventas

2
NUMRICO UNIDADES
Ventas o Precio Base
o Precio Lista
Prediccin de ventas futuras M. de Incremento Absoluto
o Precio Promocional
M. de Incremento Porcentual PRODUCTO
MTODOS M. de Promedio Mvil Ponderado o Precio de Equilibrio Y
M. de los Mnimos Cuadrados o Precio de Lanzamiento PERIODO