FUNDAMENTOS DEL ANLISIS COSTO VOLUMEN-UTILIDAD (CVU):

El anlisis de costo volumen y utilidad consiste en estudiar la conducta y nexo entre los
elementos mencionados a medida que se vayan presentando variaciones en el precio, costo
variable por unidad o costos fijos de un producto determinado. Consideramos un ejemplo para
ilustrar el anlisis Costo- Volumen- Utilidad.
Ejemplo:
Emma Frost considera la venta de GMAT Success, un libro y software de preparacin para
el examen de admisin a la escuela de negocios, en una feria universitaria de Chicago. Emma
sabe que puede comprar ese paquete a un mayorista a un precio de $120 cada uno, con la
ventaja de devolver todos los paquetes que no se vendan, recibiendo as un reembolso de
$120 por cada uno. Tambin, deber pagar $ 2,000 a los organizadores por la renta del
espacio (STAND) en la feria. Ella no incurrir en ningn otro costo. Tiene que tomar la decisin
de si deber rentar o no el espacio. Para esto Emma al igual que muchos gerentes, proceder
a utilizar los siguientes pasos:
1.- Identificar el problema y las incertidumbres: El hecho de rentar un espacio depende
bsicamente de la manera en que Emma resuelva dos aspectos clave: el precio de cada
paquete y la cantidad de los mismos que venda. Cuanto mayor confianza ella tenga en relacin
con la venta de una alta cantidad de paquetes a buen precio; ms dispuesta estar a rentar el
espacio.
2.- Obtener informacin: Emma debe recopilar informacin acerca del tipo de personas que
asistirn a la feria y de otros paquetes de preparacin para exmenes que podran venderse
durante dicho evento.
3.- Realizar predicciones acerca del futuro: Usando toda la informacin disponible; Emma
calcula que podra vender a un precio de $200 por el GMAT Success; a ese precio, ella estima
que podra vender como mnimo 30 paquetes, incluso hasta 60. Al efectuar estas predicciones
Emma debe ser realista y ejercer un juicio cuidadoso; si sus predicciones son demasiado
optimistas, Emma rentar el espacio cuando no debera hacerlo, por el contrario si son
indebidamente pesimistas, Emma no rentar el espacio cuando s debera hacerlo.
4.- Tomar decisiones mediante la eleccin entre alternativas: Emma utiliza el anlisis
Costo-Volumen-Utilidad, y decide rentar el espacio en la feria de Chicago.
5.- Implementar la decisin, evaluar el desempeo y aprender: Emma estara interesada en
evaluar si fue correcta su prediccin acerca del precio y el nmero de paquetes que vendera.
Tal feed-back (retroalimentacin) sera til para Emma, cuando tome decisiones acerca de la
conveniencia de rentar espacios en ferias subsecuentes.
Para el anlisis CVU, Emma empieza con la identificacin de cules costos son fijos y cules
son variables y, despus, calcula el margen de contribucin.
Mrgenes de Contribucin:
El costo de la renta del espacio de $2,000 es un costo fijo porque no cambiar indistintamente
de la cantidad de paquetes que Emma venda. El costo del paquete en s mismo es un costo
variable porque aumenta en proporcin al nmero de paquetes vendidos. Emma incurrir en un
costo de $120 por cada paquete que venda. Para tener una idea acerca de cmo cambiar la
utilidad en operacin como resultado de la venta de diferentes cantidades de paquetes, Emma
calcula la utilidad en operacin si las ventas son de cinco paquetes y si las ventas son de 40
paquetes.

INTERPRETACIN:
Las nicas unidades que cambian como resultado de la venta de diferentes cantidades
de paquetes son los ingresos totales y los costos variables totales. La diferencia entre
los ingresos totales y los costos variables totales se denomina MARGEN DE
CONTRIBUCIN. Es decir:

Margen de contribucin = Ingresos totales Costos variables totales

El margen de contribucin explica por qu cambia la utilidad en operacin, a medida

que vara el nmero de unidades vendidas. Cuando Emma vende cinco paquetes, el
margen de contribucin es de $400 ($1,000 en ingresos totales menos $600 en costos
variables totales); cuando Emma vende 40 paquetes, el margen de contribucin es de
$3,200($8,000 en ingresos totales menos $4,800 en costos variables totales).
FORMAS DE EXPRESAR LAS RELACIONES CVU:
Para la toma de decisiones utilizando el anlisis Costo- Volumen utilidad; existen tres formas
relacionadas que se debe tener en cuenta a grandes rasgos y que sern tiles para elaborar
modelos de relaciones CVU; los cuales son:
El mtodo de la ecuacin.

El mtodo del margen de contribucin.

El mtodo grfico.

Hay que tener en claro que el Mtodo de la ecuacin y el mtodo del margen de
contribucin son ms tiles, cuando el gerente de la empresa busca hallar la utilidad en
operacin de distintos niveles de ventas. Por ejemplo: 5,15, 25 y 40 unidades vendidas.

Por otro lado el Mtodo grfico ayuda a observar la relacin entre las unidades vendidas
y la utilidad en operacin a lo largo de una amplia gama de unidades vendidas.