Gua de Postulacin

Concurso Regin de Antofagasta

CRECE Provincias de
Antofagasta, El Loa y Tocopilla

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 CONCURSO REGIONAL DEL PROGRAMA CRECE
CRECE PROVINCIAS DE ANTOFAGASTA, EL LOA Y TOCOPILLA

Introduccin

El Comit de Desarrollo Productivo Regional Regin de Antofagasta, pone a disposicin el

Programa CRECE Fondo de Desarrollo de Negocios, modalidad CRECE Provincias de
Antofagasta, El Loa y Tocopilla para el cofinanciamiento de proyectos que fortalezcan la gestin de
empresas, para acceder a nuevas oportunidades de negocio y/o mantener las existentes, incluyendo
para ello, apoyo en acciones de gestin empresarial y en inversiones en bienes necesarios para su
cumplimiento.

Las empresas que postulen a este Concurso, modalidad CRECE Provincias de Antofagasta, El Loa
y Tocopilla, debern tener proyectos cuyo principal mbito de aplicacin o ejecucin, debe ser el
mejoramiento de sus negocios instalados y/o localizados en alguna de las respectivas comunas de
las 3 Provincias de la Regin de Antofagasta.

Este programa tiene como propsito, potenciar el crecimiento de las micro y pequeas empresas de
la Regin o su acceso a nuevas oportunidades de negocio, apoyando la implementacin de un plan
de trabajo que incluya acciones de gestin empresarial para el fortalecimiento de competencias de
los empresarios/as, as como, el financiamiento de inversiones.

La administracin de este instrumento se encuentra externalizada, a travs de Agentes Operadores

Intermediarios (AOI) del Comit de Desarrollo Productivo Regional. Ellos son los responsables de
velar por el cumplimiento de las obligaciones financieras, de las actividades y objetivos del
instrumento.

A quines est dirigido?

A empresas en funcionamiento constituidas como personas naturales o jurdicas (incluidos las

Cooperativas productivas), que tributen en primera categora ante el SII, que demuestren ventas

2
netas en los ltimos 12 meses, anterior a la fecha de inicio del presente concurso y que no
superen las 25.000.- UF anuales.

No podrn ser beneficiarios/as de este instrumento, las cooperativas de ahorro y crdito, escolares,
de consumo, elctricas, de agua potable y de vivienda.

De resultar adjudicado, antes de la transferencia de los recursos por parte del Comit, los
beneficiarios/as debern acreditar el cumplimiento de las normas laborales y tributarias aplicables a
Corfo para la entrega de subsidios.

En cualquier de los casos, solo podrn postular a este Concursos modalidad CRECE Provincias de
Antofagasta, El Loa y Tocopilla, todas las empresas o cooperativas que estn instaladas dentro del
territorio de Provincias de Antofagasta, El Loa o Tocopilla, segn corresponda territorialmente. Por
ejemplo, la empresa con asiento en alguna de las comunas de la provincia de Antofagasta, solo
pueden postular a Crece Provincia de Antofagasta y no al concurso correspondiente a las otras dos
Provincias.

A continuacin se especifican las comunas por Provincias de la Regin de Antofagasta:

PROVINCIA COMUNA
Antofagasta Antofagasta
Mejillones
Taltal
Sierra Gorda
El Loa Calama San Pedro de
Atacama
Ollage
Tocopilla Tocopilla
Mara Elena

Slo se aceptar una postulacin por Rut a la 1era Convocatoria 2017 del Programa CRECE, en las
modalidades que se abran como Concurso de manera simultnea. En caso que de todas formas

3
postulara a ambos Concursos, se considerar para su evaluacin, slo la primera postulacin
enviada.

Una misma persona no podr, bajo ninguna circunstancia, resultar beneficiada ms de una vez, entre
todas las Convocatorias del Programa CRECE Fondo de Desarrollo de Negocios, del presente
ao.

As mismo, no podrn ser beneficiarios de las convocatorias del Programa CRECE Fondo de
Desarrollo de Negocios de este ao, quienes resultaron beneficiarios de alguna de las convocatorias
de este Programa en 2016.

Tampoco se aceptarn postulaciones simultneas con los Concursos Capital Semilla y/o Capital
Abeja del presente ao en ninguna de las modalidades, a las personas naturales que representen
o sean socios de una empresa persona jurdica que estn postulando a las convocatorias de este
concurso; y si as ocurriera, se considerar para su evaluacin, solamente, la primera postulacin
enviada.

Cul es el apoyo que entrega?

El Comit de Desarrollo Productivo Regional, cofinanciar por etapas los proyectos segn se explica
a continuacin:

Etapa de seleccin de beneficiarios/as, empresas consultoras, y mejora del plan de trabajo:

para esta primera etapa, el Comit entregar un financiamiento que no podr exceder de $150.000.-
(ciento cincuenta mil pesos) por beneficiario/a.

Etapa de Desarrollo: para esta segunda etapa, el cofinanciamiento no podr exceder el 80% del
costo total del proyecto en esta etapa, con un tope mximo por beneficiario/a de $6.000.000.- (seis
millones de pesos). Particularmente, este cofinanciamiento al plan de trabajo de la empresa, podr
ser destinado a un Plan de Inversin por beneficiario/a, no superior a $4.500.000.- (cuatro millones
quinientos mil pesos), ni de $1.500.000.- (un milln quinientos mil pesos) para el desarrollo de
acciones de Gestin Empresarial.

4
El plan de trabajo para implementar un negocio deber contemplar obligatoriamente acciones de
Gestin Empresarial, tales como: contratacin de asistencia tcnica, de asesoras en gestin,
participacin en capacitacin y/o acciones de marketing.

Finalmente, cabe sealar que este Programa CRECE y sus concursos, son una iniciativa del Comit
de Desarrollo Productivo de Antofagasta y opera bajo la intermediacin privada de la Corporacin
de Desarrollo Social del Sector Rural CODESSER y el apoyo tcnico de la Direccin Regional de
SERCOTEC.

Qu documentos se deben adjuntar?

Los documentos que se deben adjuntar en su postulacin por sistema son los siguientes:

1. Carpeta tributaria completa (para solicitar crditos), en cuyo caso deber contener informacin del
pago de IVA a considerar para el clculo de nivel de rentas, emitida por el Servicio de Impuestos
Internos.

2. Fotocopia de Cdula de Identidad (obligatoria slo para personas naturales y representantes

legales de las personas jurdicas).

3. Acta Junta Constitutiva (obligatoria slo para Cooperativas).

4. Extracto inscrito (obligatoria slo para Cooperativas) y publicado conforme lo dispone la Ley, y sus
modificaciones posteriores, si las tiene, donde sealen los integrantes (socios) vigentes.

5. Certificado de vigencia (obligatorio para personas jurdicas), emitido con una antigedad mxima
de 60 das contados desde la fecha de postulacin.

6. Documento de Constitucin (obligatorio para personas jurdicas),

5
7. Certificado de Antecedentes Laborales y Previsionales (F30) emitido por la Direccin del Trabajo

8. Certificado de deuda tributaria emitido por la Tesorera General de la Repblica.

Tienes consultas?

Tus consultas puedes derivarlas al siguiente correo: marcela.alvarez@sercotec.cl o al telfono de

SERCOTEC al 55 2251573 o al call center 600 979 0000 hasta las 15:00 del 03 de mayo 2017.

Cul es el perodo de postulacin?

Podrs postular, completando y enviando tu Plan de Trabajo a travs de la pgina web del Comit
de Desarrollo Productivo Regional (www.fomentoantofagasta.cl), desde las 15:00 hrs. del lunes 17
de abril de 2017 hasta las 15:00 hrs. del viernes 05 de mayo de 2017.

xito en tu postulacin!

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 ETAPAS Y PLAZOS DEL CONCURSO

El Programa CRECE opera bajo la modalidad de Concursos Regionales, a los cuales podrn
presentarse los empresarios/as que cumplan con los requisitos de postulacin. As, este Programa
cuenta con las siguientes Etapas sucesivas a considerar por los interesados:

1. Postulacin,
2. Preseleccin de beneficiarios,
3. Seleccin de beneficiarios y asignacin de subsidios.
4. Ejecucin de los proyectos ganadores.

1. ETAPA DE POSTULACIN:

Las propuestas deben contener informacin del postulante y de su negocio, para lo cual se deber
llenar el Formulario de Postulacin, explicado ms adelante, y que est disponible en lnea. Debe
incluir la informacin solicitada durante el perodo en que est abierta cada convocatoria.

La informacin ingresada en este registro es con la que el empresario/a realizar su postulacin y

ser utilizada por el Comit de Desarrollo Productivo Regional, durante todo el proceso. Las
postulaciones debern ser individuales y, por lo tanto, se beneficiar un Plan de trabajo por Proyecto.

Es de responsabilidad del/la postulante leer el Reglamento del Programa CRECE y esta Gua de
Postulacin previo a su postulacin.

En caso de que el sistema de informacin habilitado por el Comit de Desarrollo Productivo, no se

encuentre disponible, se deber entregar el formulario en formato papel, adjuntando un CD u otro
medio de almacenamiento, bajo el nombre del Programa CRECE a postular, en la Oficina de Partes
del Comit de Desarrollo Productivo Regional ubicado en Jos Miguel Carrera 1701, piso 8,
Antofagasta. La disponibilidad del sistema ser comunicada por medio de un aviso publicado en la
pgina Web del Comit de Desarrollo Productivo Regional.

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 2. ETAPA DE PRESELECCIN DE BENEFICIARIOS:

Esta etapa del Concurso est compuesta por las siguientes sub-etapas:

Elegibilidad.

Admisibilidad por sistema.

Evaluacin de los Proyectos

2.1 Elegibilidad:

Sern elegibles los planes de trabajo que cumplan con los siguientes requisitos:

Completar el Plan de Trabajo1 con los datos de usuario/a registrados en

www.fomentoantofagasta.cl, conforme a la convocatoria y regin a la que postula y cumpliendo
las restricciones de financiamiento establecidas.

El Plan de Trabajo debe contener acciones de gestin empresarial. Debe considerar un

mximo de $ 1.500.000.- (un milln quinientos mil pesos), adems estos deben estar
distribuidos en al menos uno de los siguientes: Capacitacin, Asesora, acciones de Marketing.

El Plan de Trabajo debe considerar como mximo un monto de $ 4.500.000.- (cuatro millones
quinientos mil pesos) en el cofinanciamiento para inversiones.

El subsidio solicitado podr corresponder a un mximo del 80% del total del Plan de Trabajo.

1
Plan de Trabajo: corresponde al Formulario de Postulacin del proyecto empresarial para esta convocatoria, el que se
completa y enva a travs de la pgina www.fomentoantofagasta.cl durante el proceso de postulacin.

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2.2 Admisibilidad por sistema:

De las postulaciones calificadas como elegibles, se verificar que el/la postulante sea persona
natural o jurdica, con inicio de actividades ante el Servicio de Impuestos Internos (SII) en primera
categora a la fecha de inicio del concurso. Acreditar que no presente deudas mediante los
Certificados de Antecedentes Laborales y Previsionales (F30) y Certificado de Deuda Tributaria, que
demuestre las ventas mnimas y mximas requeridas para la postulacin en este concurso durante
los ltimos 12 meses con un mximo de 25.000 UF, mediante la Carpeta Tributaria Electrnica para
solicitar crditos y que la empresa/ empresario tenga domicilio con asiento en una de las Provincias
de Antofagasta.

El no cumplimiento de los requisitos, dar lugar a la eliminacin del/la postulante del proceso, en
cuyo caso el Comit de Desarrollo Productivo Regional le comunicar dicha situacin mediante
correo electrnico.

2.3 Evaluacin de los Proyectos:

Las postulaciones calificadas como admisibles, pasarn a la siguiente etapa del concurso en la cual
se realizar una evaluacin tcnica de los proyectos.

Esta etapa consiste en la evaluacin del Plan de Trabajo, en primera instancia una evaluacin de
gabinete, complementada con visita a terreno, solicitud de informacin adicional y/o entrevistas, con
el objeto de aclarar y/o validad la informacin proporcionada en la postulacin.

En caso que el Plan de Trabajo contemple financiamiento para habilitacin de infraestructura, el/la
empresario/a deber2 acreditar una de las siguientes condiciones: ser propietario/a, usufructuario/a,
comodatario/a, arrendatario/a; o en general acreditar cualquier otro antecedente en que el titular del
derecho de dominio, o quien tenga facultad de realizarlo (por ejemplo, Organismo Pblico encargado

2
No ser necesario acreditar dichas condiciones si la inversin estuviese asociada a un Nuevo Arriendo; que corresponde
a un subtem de Capital de Trabajo.

9
de entregar la respectiva concesin), ceda el uso al empresario/a. Esta circunstancia deber ser
acreditada en la visita de terreno.

El resultado de cada sub etapa de evaluacin considerar un rango de notas del 1 al 10, siendo el
10 la nota mxima; las notas pueden tener hasta dos decimales.

Al final de esta etapa, el AOI propondr un ranking de las evaluaciones y una nota de corte y ser el
Comit de Desarrollo Productivo Regional, quien, preseleccionar las postulaciones que siguen en
concurso, tomando en las calificaciones mnimas exigidas y disponibilidad presupuestaria,
estableciendo puntajes de corte a dejando fuera del concurso a las postulaciones que no superen
tales circunstancias.

La no presentacin a cualquiera de las etapas a las que se le haya sido citado y notificado, significar
la eliminacin inmediata del concurso.

3. ETAPA DE SELECCIN DE BENEFICIARIOS:

Con esta etapa final, el agente intermediario del Concurso, CODESSER por intermedio de
SERCOTEC, presentar al Comit de Desarrollo Productivo Regional el ranking de notas obtenido
por los/as postulantes evaluados/as.

Las evaluaciones se realizarn de conformidad con los criterios que se indicarn ms adelante,
asignndosele una nota de 1 a 10, donde 1 es la ms baja y 10 la ms alta. La evaluacin se realizar
en base a nmeros enteros.

No podrn ser recomendados para su aprobacin, aquellos proyectos que obtengan una evaluacin
total inferior a 7 o que en uno de sus criterios obtengan una calificacin inferior a 5.

10
Los criterios de evaluacin sern los siguientes:

Criterios de evaluacin Ponderacin

Calidad de la formulacin y coherencia del Programa: Se evaluar la

congruencia y calidad en la formulacin del Programa, en relacin a promover
el desarrollo del negocio con oportunidad de participar en el mercado,
40%
apoyando la mejora de sus planes de trabajo para implementar el proyecto,
que incluyan acciones de gestin empresarial e inversiones en bienes
necesarios para su cumplimiento.

Cumple con el Foco Estratgico de Desarrollo Regional: Se evaluar la

justificacin del Programa y si la propuesta contribuye territorialmente o se 30%
alinea a los sectores productivos priorizados regionalmente.

Propuesta econmica: Se evaluar la coherencia entre el presupuesto y el

30%
Programa presentado.

Eventualmente los planes de trabajo de los seleccionados/as, pueden estar sujetos a una nivelacin
o mejoramiento, antes de iniciar la fase de desarrollo; para lo cual el beneficiario final deber
manifestar su aceptacin de dicha mejora al plan de trabajo, por el medio verificable que se
establezca en su momento.

4. ETAPA DE DESARROLLO O EJECUCIN DE PROYECTOS GANADORES:

Durante la etapa de desarrollo, los seleccionados/as o ganadores/as de los subsidios del Concurso,
debern iniciar la implementacin de su Plan de Trabajo, y por ende, efectuar su plan de inversiones
y de acciones de gestin empresarial.

En esta etapa, los beneficiarios debern firmar un contrato con el Agente Operador Intermediario.

11
Para dar inicio a la etapa de desarrollo, se deben cumplir con los siguientes requisitos:

Aporte empresarial exigido para la fase de desarrollo, segn el Plan de Trabajo.

Declaracin Jurada de no consanguineidad
Declaracin jurada de no recuperacin de IVA, si corresponde.

Desde el momento de la notificacin de la seleccin de los proyectos ganadores, el plazo para

formalizar es de 10 das hbiles, excepcionalmente, la Directora Ejecutiva del Comit de Desarrollo
Productivo Regional, podr autorizar la extensin de este plazo en 10 das hbiles adicionales a
quienes soliciten una ampliacin justificando las razones de esta solicitud.

Frente a cualquier informacin o situacin entregada que falte a la verdad, se dejar sin efecto la
adjudicacin realizada, ante lo cual el Comit de Desarrollo Productivo Regional, podr iniciar las
acciones legales correspondientes.

La duracin de esta Etapa de Desarrollo, no podr ser superior a 6 (seis) meses.

El Comit de Desarrollo Productivo Regional podr prorrogar este plazo hasta por 3 (tres) meses.

12
 PLATAFORMA DE POSTULACIN

Ingresando al link de postulacin en www.fomentoantofagasta.cl, acceders a la siguiente pgina de

inicio. Debes ingresar tu RUT y clave. Si no ests inscrito, debers registrarte.

* Debes postular utilizando los navegadores como: Mozilla Firefox, Google Chrome o Safari
actualizados a sus versiones ms recientes.

Una vez que ingresas tu RUT y clave, ya tendrs acceso a la plataforma de postulacin, en donde
debers ingresar informacin adicional respecto de rut con el que se postular a la convocatoria,
segn aparece en la siguiente grfica

13
Luego haz click en Postular e ingresas al formulario de postulacin habilitado. Cada vez que
quieras ingresar nuevamente a tu postulacin debers acceder a travs de este mismo link:

14
15
 FORMULARIO DE POSTULACIN

Ac encontrars todas las preguntas del formulario de postulacin, en forma muy similar a como se
despliegan en la plataforma web. Puedes ir respondiendo las preguntas directamente la Plataforma
de Postulacin o bien, puedes utilizar el siguiente formulario e ingresar posteriormente cada
respuesta a la plataforma.

Te recordamos que la nica forma vlida para postular, es a travs de la plataforma online, por lo
que debes asegurarte de incorporar toda la informacin antes del cierre del concurso.

El formulario est dividido en varias secciones, las que podrs navegar a travs del men respectivo.
Cada vez que completes informacin recuerda presionar el botn Guardar.
Si completaste una seccin puedes presionar el botn Guardar y Continuar, la plataforma te
indicar si te falta ingresar informacin.

Las secciones del formulario son las siguientes:

1. Datos Bsicos del Proyecto: Incorporara los datos de identificacin del proyecto.

2. Oportunidad de Mercado: Ac debes describir la oportunidad de negocio que buscas

capturar con tu proyecto (plan de trabajo).

3. Producto o Servicio: Debers incorporar informacin que explique cules son los productos
o servicios que buscas ofrecer o expandir con tu proyecto en razn de la oportunidad de
negocio que has detectado.

4. Clientes: Explcanos a quienes buscar vender tus productos o servicios. Caracterzalos,

describe un perfil de ellos que permitan demostrar que conoces a tus clientes.

5. Operaciones del Negocios: En esta seccin deber describirnos los procesos productivos
que tienes considerado para elaborar tu producto o las operaciones asociadas a tu servicio,
segn tu proyecto. Cuntanos quienes sern tus proveedores, que insumos y materiales
claves requerirs, la logstica de distribucin asociada, etc.

6. Logstica del Negocio: Identifica la principal locacin utilizada como lugar de

venta/produccin para el funcionamiento de su actual o futuro negocio.

7. Proyecciones del Negocio: Seale cmo se imagina el estado de su negocio en 5 aos

ms.

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 8. Recursos no monetarios asociados: Descrbanos con qu recursos propios valorados (no
monetarios) cuenta actualmente para complementar la implementacin de su proyecto.

9. Resultados Esperados: Seale los principales resultados esperados en el corto plazo (1

ao) luego de la implementacin de su proyecto.

10. Permisos adicionales: En caso que su proyecto lo demande, seale qu permisos

administrativos, sanitarios o de otro tipo, se requieren para la operacin normal de su
negocio y qu requisitos debe cumplir para cada caso.

11. Fuentes de ingreso: Explquenos como generar ingresos o ventas con su negocio, en
funcin de los segmentos de clientes descritos anteriormente.

12. Estructura de costos: Describa los principales costos fijos y variables en los que incurrir
con su negocio.

13. Plan de Trabajo:

a. Acciones de Gestin Empresarial: descrbanos qu tipo de actividades de
mejoramiento de la gestin empresarial requiere Ud y su negocio para potenciar el
proyecto de negocio que busca desarrollar. A modo de ejemplo, puede considerar:
contratacin de asistencia tcnica, de asesoras en gestin, participacin en
capacitacin y/o acciones de marketing.

b. Plan de Inversiones: Describa los costos asociados a compra de activos,

infraestructura, vehculos de trabajo o capital de trabajo.

14. Anexos: En esta seccin debers adjuntar los antecedentes legales y financieros solicitados
a la empresa postulante segn se indica en el Reglamento del Programa CRECE y en esta
Gua de Postulacin.

Revisar Postulacin:
Una vez completadas todas las preguntas del formulario, no olvides enviar tu postulacin. Una vez
enviada, no ser posible efectuar cambios.

A continuacin se detallan las preguntas sealadas en el formulario:

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 FORMULARIO DE POSTULACIN
CRECE FONDO DE DESARROLLO DE NEGOCIOS

1. Identificacin del Proyecto de Negocio

Indique el nombre del negocio

Seale el sector econmico en el cual se desarrollar su proyecto de negocio

Describa brevemente su proyecto.

2. Oportunidad de Mercado
Describa brevemente la oportunidad de mercado identificada y la(s) necesidad(es) que su proyecto
busca satisfacer en los clientes de su mercado objetivo y alcance del proyecto.

Competidores: Identifique y describa a sus principales competidores, en caractersticas tales como

localizacin, tamao, cantidad, cobertura Identifique sus fortalezas y debilidades, en relacin a Ud.
y su proyecto.

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Objetivo: escriba el objetivo principal de su proyecto, el que debe dar cuenta de cmo el proyecto
contribuye al negocio actual.

3. Producto o Servicio (Describa el producto o servicio ms representativo de su proyecto de negocio, sealando

sus cualidades y debilidades. Indique adems dnde lo comercializar y quines sern sus principales competidores).
Describa su/s producto/s o servicio/s, qu es, en qu consiste y cuntos productos o servicios son.

Identifique las fortalezas y ventajas de sus productos o servicios frente a sus competidores respecto a caractersticas tales
como precio, calidad, formato de venta, etc.

Identifique las debilidades de sus productos o servicios frente a sus competidores respecto a caractersticas tales como
precio, calidad, formato de venta, etc.

4. Clientes
Describa las principales caractersticas de sus clientes y cmo sus productos y servicios satisfacen sus necesidades.
Considere aspectos tales como cantidad, localizacin, edad, gnero, gustos y estilo de vida.
En caso de tratarse de clientes institucionales seale cantidad, localizacin, tamao, actividad econmica, etc.

19
5. Operaciones del Negocio
Describa brevemente el proceso productivo asociado a su proyecto y las etapas que este incluye.

Indique los materiales o insumos requeridos, y en qu etapa del proceso se utilizan.

Indique los materiales o insumos requeridos, y en qu etapa del proceso se utilizan.

Identifique sus principales proveedores y/o intermediarios en relacin a su proyecto: ventajas, desventajas, condiciones de
compra, localizacin, etc.

Describa los canales de distribucin y venta que utilizar.

6. Lugar de produccin y venta

Lugar de venta/produccin y relacin jurdica: Identifique la principal locacin utilizada como lugar de venta/produccin para
el funcionamiento de su actual o futuro negocio. Seale, adems, la relacin jurdica que Ud. tiene o tendr con dicho lugar,
identificando el uso en su proyecto, y si considera o no la habilitacin y/o construccin de infraestructura.
Describa brevemente el lugar de produccin y/o venta seleccionado donde realizar la habilitacin de infraestructura;
incluya direccin y caractersticas.

20
7 Proyecciones del Negocio
Seale cmo se imagina el estado de su negocio en 5 aos ms, en cada uno de los siguientes mbitos.

Clientes: describa categoras, cantidad, necesidades, distribucin en funcin de las ventas totales.

Productos: describa lneas de productos o servicios, cantidad, caractersticas, distribucin en funcin de las ventas totales,
etc.

Empleo: nmero de trabajadores/as que espera tener.

Procesos productivos: habr innovaciones y mejoras a los procesos?, habr incorporado nuevos activos (maquinarias,
tecnologas, softwares u otros)?

Ventas: cul cree usted que ser el monto de ventas anual de su negocio, cinco aos despus de la ejecucin de su
proyecto?

En cinco aos ms, qu otra situacin imagina de su negocio que no haya descrito anteriormente?

8 Recursos no monetarios asociados

Con cules de los recursos propios no monetarios indicados a continuacin cuenta actualmente para complementar la
implementacin de su proyecto?

21
 Descripcin
Recurso No Monetario SI/NO (caractersticas,
tamao, etc.)
Materias primas (identifique la principal materia prima)
Taller o Local de Produccin
Sitio Web (escriba la direccin web)
Mquina, equipos y/o herramientas
Trabajadores/as (adicionales a usted). Si su respuesta en s,
indique el nmero de trabajadores/as
Vehculos de trabajo
Local de Ventas
Bodegas
Recursos administrativos
Otros
9 Resultados Esperados
Seale los resultados esperados luego de la implementacin de su proyecto.

Indique el nmero de nuevos empleos que generar la implementacin de su proyecto.

Indique el porcentaje de disminucin de sus costos unitarios que espera lograr gracias a la implementacin de su proyecto
Se entiende como costo unitario el costo de producir una unidad de producto o servicio.

Indique el nmero de nuevos mercados que alcanzar gracias a la implementacin de su proyecto Se entiende como
nuevos mercados la ampliacin de giros.

22
Estime el nmero de nuevos clientes que alcanzar con la implementacin de su proyecto.

Seale el nmero de nuevos canales de comercializacin que tendr su negocio.

Indique el nmero de nuevos servicios o productos que tendr su negocio.

Seale la cantidad de nuevos activos tecnolgicos que permitirn aumentar la productividad y/o competitividad de su
negocio.

10. Permisos adicionales

En caso que su proyecto lo demande, seale qu permisos - administrativos, sanitarios o de otro tipo - se requieren para la
operacin normal de su negocio y qu requisitos debe cumplir para cada caso.

11. Fuentes de Ingresos

Seale las principales fuentes de ingresos que poseer su negocio, considerando la implementacin del proyecto, en funcin
de los segmentos de clientes descritos anteriormente. Indique cmo ingresar el dinero y con qu frecuencia.

23
Como fuentes de ingreso de dinero se entiende la venta directa de productos y/o servicios, cuota fija por uso, pago por
publicidad, arriendo, etc.

Seale las ventas netas (sin IVA) obtenidas entre los meses de enero y diciembre de 2015

Estimacin de ventas: ingrese las ventas netas anuales de su negocio considerando la implementacin de su proyecto para
los siguientes cinco aos.
Perodo Ventas ($)

Ao 2017
Ao 2018
Ao 2019
Ao 2020
Ao 2021
Justifique la proyeccin de ventas de los aos mencionados anteriormente.

12. Estructura de Costos

Describa los principales costos de su negocio durante el primer ao de funcionamiento, tras la implementacin de su
proyecto.

Costos mensuales promedio: estime el promedio de los costos mensuales en que incurrir su
negocio durante el primer ao de funcionamiento, considerando la implementacin de su proyecto.
tem de Costo Valor mensual ($)

24
Costos variables

Costos fijos

Sueldos y honorarios

Consumos (telfono, agua, luz, otros)

Arriendos
Otros costos fijos no mencionados anteriormente

Plan de Trabajo
Acciones de Gestin Empresarial (AGE)
Detalle Sub TEM (Lista despegable) Cofinanciamiento Aporte Total Justificacin
Empresarial

Estructura de Financiamiento Acciones de Gestin Empresarial

ITEM Sub ITEM Cofinanciamiento Aporte Total Sub TEM
Empresarial
Asistencia Asistencia Tcnica y 0 0 0
Tcnica y Asesora en Gestin
Asesora en
Gestin
Capacitacin Capacitacin 0 0 0

25
Acciones de Ferias, exposiciones, 0 0 0
Marketing eventos
Promocin, publicidad y 0 0 0
difusin
Misiones comerciales y/o 0 0 0
tecnolgicas, visitas y
pasantas
Total Acciones de Gestin Empresarial 0 0 0
Inversiones
Detalle Sub TEM (Lista despegable) Cofinanciamiento Aporte Total Justificacin
Empresarial

ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
ITEM Sub ITEM Cofinanciamient Aporte Total Sub TEM
o Comit Empresarial
Activos Activos Fijos 0 0 0
Activos Intangibles 0 0 0
Infraestructur Habilitacin de 0 0 0
a Infraestructura
Vehculos de Compra de vehculos No se ingresa 0 0
trabajo monto
Nuevas contrataciones 0 0 0

26
Capital de Nuevos arriendos 0 0 0
Trabajo Materias primas y 0 0 0
materiales
Mercadera 0 0 0
Total Inversiones 0 0 0

27
 ACTIVIDADES FINANCIABLES Y NO FINANCIABLES

1. ACTIVIDADES FINANCIABLES

Los gastos asociados a los planes de trabajo debern presupuestarse de acuerdo a los siguientes
tem y/o sub-tems:

1.1 RECURSOS HUMANOS:

1.1.1 Nuevas contrataciones, comprende el gasto en remuneraciones u honorarios de nuevos

trabajadores asociados al proyecto, contratados con posterioridad a la firma de contrato con el
Agente Operador Intermediario. Incluye bonos por alimentacin y transporte, si los hubiere, con las
restricciones establecidas en los reglamentos y/o manuales del instrumento.

Se excluyen: al beneficiario/a, socios, representantes legales, y sus respectivos cnyuges, familiares

por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos). Se
excluye todo el personal administrativo, tales como secretarias, contadores, junior u otros.

Corresponde a tem de Capital de Trabajo. El monto mximo a financiar con subsidio del Comit al
tem Capital de trabajo no podr superar el 20% del monto total de Inversin.

1.2 GASTOS DE OPERACIN:

1.2.1 Asistencia tcnica y asesora en gestin, comprende el gasto para la contratacin de

servicios de consultora orientadas a entregar conocimientos, informacin y/o herramientas tcnicas
que tengan un impacto directo en la gestin de los beneficiarios/as, ya sea en el mbito productivo,
comercial, financiero u otro pertinente. Por ejemplo: contratacin de arquitecto, asesor financiero
contable, asesor en marketing y ventas, asesor legal, desarrollo tecnolgico, asesora conducente al
cumplimiento de estndares y requisitos para certificaciones pertinentes al rubro (calidad, ambiental,
social, comercio justo, seguridad, denominacin de origen, u otras similares), diseador, informtico,
desarrollo de software, consultoras en desarrollo de nuevas tecnologas de informacin.

Se excluyen de este tem:

- La contratacin de servicios de diseo, produccin grfica, audiovisual y publicitaria.

28
- Los gastos de movilizacin, pasajes, alimentacin y alojamiento en que incurran los consultores
durante la prestacin del servicio.

1.2.2 Capacitacin, comprende el gasto en consultora(s) dirigidas a los beneficiarios/as para el

desarrollo de actividades de transferencia de conocimientos que enseen a hacer; es decir, adquirir
habilidades (capacidad para poner en prctica conocimientos) o actividades destinadas a informar
respecto de temas de inters empresarial, como por ejemplo, cursos, seminarios, charlas, talleres
temticos, encuentros empresariales u otras similares. Incluye el total del gasto que implica la
organizacin e implementacin de estas actividades.

1.2.3 Ferias, exposiciones, eventos, comprende el gasto por concepto de participacin, de

organizacin y desarrollo de ferias, exposiciones o eventos con el propsito de presentar y/o
comercializar productos o servicios.

En el caso de organizacin de eventos, el tem incluye pago a consultor(es) a cargo de organizar la

jornada; asistencia a los/as participantes; pago directo a proveedores por servicios de traslado,
alimentacin, alojamiento de los beneficiarios/as del proyecto; pago por flete o sobrecargo areo o
terrestre, en caso de transporte de muestras u otros bienes que tienen directa relacin con el giro
del negocio, necesarios para la participacin de la actividad; pago directo por uso de mdulos, stand
(espacio fsico) y folletos elaborados para la feria, muestras y otros.

En el caso de apoyar a participantes en una feria organizada por terceros, se podr realizar
transferencia directa de recursos a los beneficiarios/as previo a la realizacin del evento, sujetos a
rendicin posterior, considerando los siguientes tems de financiamiento: arriendo de stand,
materiales de implementacin de stand, cuota de acceso al servicio, traslados, alimentacin y
alojamiento de los beneficiarios/as participantes del proyecto, pago por flete o sobrecargo areo o
terrestre, en caso de transporte de muestras u otros bienes necesarios para la participacin de la
actividad.

Se excluyen de este tem los gastos de este sub-tem presentados con boletas del beneficiario/a,
socios, representantes legales, y sus respectivos cnyuges, familiares por consanguineidad y
afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos).

1.2.4 Promocin, publicidad y difusin, comprende el gasto en contratacin de servicios

publicitarios, de promocin y difusin de los proyectos de fomento productivo. Por ejemplo: difusin

29
y promocin comercial (avisos publicitarios en radio, televisin, sitios o plataformas web, letreros
camineros); servicio de imprenta para folletera; artculos promocionales como papelera corporativa,
merchandising (elementos y/o actividades orientadas al propio establecimiento o al personal que
harn que el producto o servicio resulte ms atractivo para los consumidores potenciales: ropa
corporativa, promotores/as, lpices, llaveros, gorros, tazones, etc.); envases, empaques y
embalajes, acciones para el desarrollo de canales de venta y comercializacin, desarrollo de pginas
web.

Se incluye en este tem la contratacin del servicio de diseo, produccin grfica, audiovisual y
publicitaria.

1.2.5 Misiones comerciales y/o tecnolgicas, visitas y pasantas, comprende el gasto por
concepto de organizacin y desarrollo de viajes y visitas para transferencias comerciales o
tecnolgicas de los beneficiarios/as de un proyecto. Incluye pago a consultor(es) a cargo de
organizar la agenda de actividades y desarrollar un informe de resultados; pago directo a
proveedores por servicios de traslado, alimentacin, alojamiento y estadas de los beneficiarios/as/as
participantes del proyecto. Incluye pagos por flete o sobrecargo en caso de transporte de muestras
u otros bienes que tienen directa relacin con el giro del negocio, necesarios para la participacin en
la actividad.

Se excluyen los gastos por flete sealado en este sub-tem, presentados con boletas del
beneficiario/a, socios, representantes legales, y sus respectivos cnyuges, familiares por
consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y hermanos).

1.2.6 Arriendos, comprende el gasto en arriendos de bienes races (industriales, comerciales o

agrcolas), y/o maquinarias necesarias para el desarrollo del proyecto, contratados con posterioridad
a la firma de contrato con el Agente Operador Intermediario.

Se excluye el arrendamiento de bienes propios, de alguno de los socios/as, representantes legales

o de sus respectivos cnyuges, familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado
inclusive (hijos, padre, madre y hermanos).

Corresponde a tem de Capital de Trabajo. El monto mximo a financiar con subsidio del Comit al
tem Capital de trabajo no podr superar el 20% del monto total de Inversin.

30
1.2.7 Materias primas y materiales, comprende el gasto en aquellos bienes directos de la
naturaleza o semielaborados que resultan indispensables para el proceso productivo y que son
transformados o agregados a otros, para la obtencin de un producto final; por ejemplo: harina para
la elaboracin de pan, madera o barniz para la elaboracin de muebles. Para otros insumos, se
determinar su pertinencia de acuerdo a la naturaleza del proyecto en las distintas instancias de
evaluacin establecidas en los instrumentos.

Dentro de este sub-tem se incluye el gasto asociado al servicio de flete para traslado de los bienes
desde el proveedor al lugar donde sern ubicados para la ejecucin del proyecto. Se excluye el pago
de servicio de flete a alguno de los socios/as, representantes legales o de sus respectivos cnyuges,
familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre, madre y
hermanos).

Corresponde a tem de Capital de Trabajo. El monto mximo a financiar con subsidio del Comit al
tem Capital de trabajo no podr superar el 20% del monto total de Inversin.

1.2.8 Mercadera, comprende el gasto en aquellos bienes elaborados que sern objeto de venta
directa o comercializacin; por ejemplo: se compran y se venden pantalones.

Dentro de este sub-tem se incluye el gasto asociado al servicio de flete para traslado de los bienes
desde el proveedor hasta el lugar donde sern ubicados para la ejecucin del proyecto. Se excluye
el pago de servicio de flete a alguno de los socios/as, representantes legales o de sus respectivos
cnyuges, familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive (hijos, padre,
madre y hermanos).

Corresponde a tem de Capital de Trabajo. El monto mximo a financiar con subsidio del Comit al
tem Capital de trabajo no podr superar el 20% del monto total de Inversin.

1.3 INVERSIONES

1.3.1 Activos fijos, corresponde a la adquisicin de bienes (activos fsicos) necesarios para el
proyecto que se utilizan directamente o indirectamente en el proceso de produccin del bien o
servicio ofrecido, tales como mquinas, equipos, herramientas, mobiliario de produccin o soporte
(por ejemplo, mesones, repisas, tableros, contenedores de recoleccin de basura y caballete);
implementacin de elementos tecnolgicos (equipos computacionales, balanzas digitales, pesas u

31
otros similares); climatizacin de oficinas, incluye estructuras mviles o desmontables, tales como,
toldos, stands y otros similares. Se incluyen, adems, animales para fines reproductivos o de trabajo
permanente en el proceso productivo o de servicio. Para otros activos biolgicos, se determinar su
pertinencia de acuerdo a la naturaleza del proyecto en las distintas instancias de evaluacin
establecidas en los instrumentos. Se excluyen bienes races.

Dentro de este tem se incluyen los gastos asociados a la instalacin y puesta en marcha de los
activos, tales como: fletes, servicios de instalacin, capacitacin respecto al uso del bien, preparacin
de las instalaciones donde se ubicarn y otros de similar ndole.

Cabe destacar que los bienes que no son estrictamente necesarios para el funcionamiento del
proyecto NO PUEDEN ser cargados en este tem, tales como: gastos generales de administracin,
consumos bsicos y vajilla, materiales de escritorio, materiales de oficina y, en general, los
materiales fungibles; es decir, aquellos que se consumen con el uso.

Se aceptar el pago de la cuota inicial o pie de leasing financieros suscritos con bancos o
instituciones financieras para el financiamiento de mquinas y/o equipos. Este financiamiento solo
se podr imputar como aporte empresarial

1.3.2 Activos intangibles, corresponde a la adquisicin de bienes intangibles, tales como

software, registro de marca, entre otros que sean estrictamente necesarios para el funcionamiento
del proyecto.

Se excluye la adquisicin de bienes propios de alguno de los socios/as, representantes legales o de

sus respectivos cnyuges, familiares por consanguineidad y afinidad hasta segundo grado inclusive
(hijos, padre, madre y hermano).

1.3.3 Habilitacin de Infraestructura, comprende el gasto necesario para dejar apto el espacio
fsico (taller, oficina, vehculo de trabajo u otro) para el funcionamiento del proyecto, como por
ejemplo: reparacin de pisos, techumbres y paredes, radier, tabiques; ampliaciones/obras menores3;
pintura del local; instalacin de servicios sanitarios, electricidad, agua y gas para la propiedad que
se tenga para el funcionamiento del proyecto; sistema de refrigeracin para transporte de alimentos

3 Se entender como obra menor, aquellas ampliaciones con una superficie mxima hasta 100 m2 que se
ejecuten por una sola vez o en forma sucesiva en el tiempo.

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fros en vehculo de trabajo, y otros similares. Incluye invernaderos, contenedores (containers) y
otros similares.

En caso que el Plan de Trabajo contemple financiamiento para habilitacin de infraestructura, el/la
empresario/a deber acreditar una de las siguientes condiciones: ser propietario/a, usufructuario/a,
comodatario/a, arrendatario/a; o en general acreditar cualquier otro antecedente en que el titular del
derecho de dominio, o quien tenga facultad de realizarlo (por ejemplo, Organismo Pblico encargado
de entregar la respectiva concesin), ceda el uso al empresario/a. Para acreditar esta circunstancia,
el empresario/ra, deber adjuntar segn sea el caso, el medio de verificacin que corresponda.

1.3.4 Compra de vehculos, comprende la adquisicin de vehculos motorizados, para pasajeros

o carga adicional que, en funcin de la naturaleza del proyecto postulado, se requieran de manera
justificada en los mbitos productivos o comerciales de la empresa y que requieran contar con
patente para su circulacin. Se excluyen automviles, familiares (station wagons) o similares, que
de acuerdo a lo establecido por SII y la normativa vigente no son considerados tributariamente como
vehculos de trabajo, a menos que la naturaleza del proyecto justifique fundadamente su adquisicin.

Se aceptar el pago de la cuota inicial o pie de leasing financieros o crditos automotrices suscritos
con bancos o instituciones financieras, para el financiamiento de vehculos de trabajo.

Este tem de gastos slo se podr imputar como aporte empresarial.

2. ACTIVIDAD NO FINANCIABLES

Con recursos del cofinanciamiento, los beneficiarios/as de los instrumentos NO PUEDEN financiar:

a. Los gastos ejecutados para inversiones y acciones de gestin empresarial no pueden

corresponder a la remuneracin del seleccionado/a, ni de los socios/a, ni de representantes
legales, ni de su respectivo cnyuge, hijos y parientes por consanguinidad hasta el segundo
grado inclusive (hijos, padres, abuelos y hermanos) acreditando esta circunstancia mediante una
declaracin simple de probidad.

b. El pago de ningn tipo de impuesto reembolsable o que genere un crdito a favor del
contribuyente tales como Impuesto al Valor Agregado (IVA), impuesto territorial, impuesto a la
renta u otros similares, ni cofinanciar intereses, mora ni ningn tipo de deuda vencida. El pago

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 de los impuestos reembolsables de todo el proyecto es de cargo de los beneficiarios/as y no se
considera aporte empresarial. Slo se podr aceptar como aporte empresarial cuando:

El pago de IVA asociado a las compras del proyecto, en aquellos casos de beneficiarios/as que
no hagan uso del crdito fiscal, lo que deber ser acreditado mediante la presentacin de la
Iniciacin de Actividad ante el SII, de acuerdo al Plan de Trabajo presentado y acreditarlo a
travs de una declaracin jurada simple contenida en los anexos de los reglamentos y/o
manuales del instrumento, libro de compraventa, formulario 29 y factura. En el caso del libro de
compraventa y del formulario 29 deber tratarse de la documentacin del mes respectivo y de
los dos meses posteriores.
c. La compra de bienes races, valores e instrumentos financieros (ahorros a plazo, depsitos en
fondos mutuos, entre otros).

d. Las transacciones del beneficiario/a consigo mismo, ni de sus respectivos cnyuges, hijos/as ni
auto contrataciones4. En el caso de personas jurdicas, se excluye a la totalidad de los socios/as
que la conforman y a sus respectivos/as cnyuges y/o hijos/as.

e. Garantas en obligaciones financieras 5, prenda, endoso ni transferencias a terceros, el pago de

deudas (ejemplo deudas de casas comerciales), intereses o dividendos.

f. Pago a consultores (terceros) por asistencia en la etapa de postulacin al instrumento.Pago de

consumos bsicos como agua, energa elctrica, gas, telfono, gastos comunes de propiedad
arrendada o propia, y otros de similar ndole.

h. Adicionalmente, los reglamentos y manuales del instrumento podrn establecer restricciones

adicionales de financiamiento sobre el cofinanciamiento y/o aporte empresarial.

4 Se entender como auto contratacin, el acto jurdico que una persona celebra consigo misma actuando, a la vez,
como parte directa y como representante de otra o como representante de ambos.

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